掀翻时代的男人-第12部分

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　　　　至少，在江海cbd的这个圈子里是这样的。

　　　　又是关于源码被盗的事情，说起来，这事儿在近期内，在风腾公司的身上发生过两次了。

　　　　不管是et公司的案子，还是方有胜的遭遇，都让苏扬不由自主地对这家游戏公司，产生了一丝厌恶之意。

　　　　苏扬道：“仅凭你的一面之词，不足为信。”

　　　　“我知道，这种事一说出来，别人总会觉得我矫情。”

　　　　方有胜道：“不过，我没理由做出这种自毁前途的事，因为在公司的提案上，我大约两个月后，就能升为副总。”

　　　　苏扬深深地看了眼他：“我还有三个问题。”

　　　　“请讲。”

　　　　苏扬道：“第一，如果有人要你把一把梳子卖给和尚，你有信心做到吗？大概要多长时间？”

　　　　方有胜愣了愣，笑道：“我没信心。”

　　　　“哦？怎么说？”苏扬眉头一动。

　　　　方有胜答道：“我在美国任职期间，曾有幸听闻一位商业大佬讲座，他说，任何时候都不要欺骗你的顾客，想要把公司做大做好，靠的不是欺骗，而是实干以及产品质量。”

　　　　苏扬没有对他的回答给予评价，继续道：“第二，如何有效、直接的向我推销一支笔。”

　　　　方有胜闻言，沉思片刻，从自己的包里摸出一张a4纸，然后又取出一只钢笔。

　　　　他将a4纸放到苏扬面前，“先生，请您写出对我的印象。”

　　　　苏扬眨了眨眼，没说话。

　　　　方有胜继续道：“可能，您现在没有笔，不过没关系，我这里有一支，如果需要，我愿意以合理的价格把它卖给您。”

　　　　苏扬笑了笑：“第三个问题，若你干的这份工作，需要你全国各地到处跑，你会做出怎样的决定？”

　　　　方有胜道：“这个问题，之前白鑫对我提过，您大可放心，家庭是家庭，工作是工作，我能分得清。既然接受了这份工作，不管公司做什么样的业务安排，我都会去执行，当然，前提是不犯法。”

　　　　苏扬：“薪水方面，你有什么要求？”

　　　　“年薪不低于二十万就好，毕竟江海的物价太高，低了恐怕养不活自己。”方有胜玩笑道。

　　　　“既然如此……”

　　　　苏扬站起身来，拍了拍衣面，伸出右手，露出微笑：“欢迎你加入远扬公司。”

　　　　方有胜也连忙起身，双手握住苏扬的右手：“谢谢您的认可。”

　第34章　外卖构想

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　接下来，就是在白鑫的见证下，相互签合同了。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　完事儿后，三人在一起用过一顿午餐，同时苏扬支付给了白鑫相应的酬劳。

　　　　白鑫离开后，包房里余下苏扬和方有胜。

　　　　苏扬问道：“你什么时候能开始上班？”

　　　　“随时。”

　　　　“那好，我现在带你去公司转转。”

　　　　“好！”方有胜眼前一亮。

　　　　两人坐车来到远扬公司，当方有胜见到这里空无一人之时，整个人脑子有些发懵。

　　　　“老板，您可别告诉我，这里就是咱们的公司啊？”

　　　　苏扬唇边露出淡笑：“是不是有些惊喜？”

　　　　“我的天！”方有胜叫苦不迭：“您这哪儿是惊喜，完完全全的惊吓啊！”

　　　　“好了好了，别一副如丧考妣的样子。合同都签了，三个月内，你无法辞职，要么好好工作，要么……”

　　　　苏扬面泛一抹邪恶的笑容：“不工作，让我用一张纸，把你告上法庭。”

　　　　“而且，你现在的名声在江海的cbd圈子里，已经不能用了，也就只有我这个初创的公司，才敢接收你。”

　　　　“这是现实，你得明白。”

　　　　方有胜哭丧着脸，心里咒骂白鑫。

　　　　这家伙，到底介绍的什么公司啊，完全就是一个空壳子，这不是坑他么？

　　　　郁闷了一会儿，方有胜毕竟不是那种优柔寡断的人，很快接受现实。

　　　　叹道：“既然来都来了，我会努力工作，不过，您得先告诉我，咱们公司的业务方向是哪些吧？”

　　　　“你觉得餐饮行业如何？”苏扬道。

　　　　“当然是现下最赚钱的行业，我之前看过一则报告，去年全国的餐饮行业收入，达4万亿，难道咱们公司的业务方向，是做餐饮？”

　　　　苏扬点了点头，却又摇头：“和餐饮有一定关系，不过又不是餐饮，现在这个时代，餐饮的市场太大，水太深，不好做的。”

　　　　“那是？”

　　　　“外卖。”苏扬嘴里吐出两个字。

　　　　“外卖？”方有胜不明所以，不懂。

　　　　“外卖最早出现的方式，是打包配送，我所指的外卖，你可以理解为快餐的外送服务，你在美国做过物流经理，想必对于物流配送这一行很熟悉。”

　　　　“没错，不过老板，您的意思是我们的营业方向，是从常规的物流配送，变为餐饮上的物流配送，将之称之为外卖？”

　　　　“理解得很到位，就是这个意思。”

　　　　方有胜目光闪了闪：“我在美国的时候，就有类似的行业出现，不过都只是小众，这行很难成型发展起来吧？”

　　　　“你指的是那些连锁的快餐店，自己对客户送餐吧？”

　　　　“没错。”

　　　　苏扬轻笑一声：“他们那不是真正意义上的外卖，想着从源头上把餐饮配送做大，那是不可能的事情，所以，我们做中间的第三方。”

　　　　方有胜目光微沉，视线锁着苏扬，等待他继续说下去。

　　　　苏扬也不兜圈子，直言道：“我的打算是搭建一个外卖网站平台，开发pc客户端和手机客户端，让餐饮行业的商家入驻，再招募配送外卖的骑手。”

　　　　“如果有人从网上点餐，商家接单开始准备食物，骑手接单赶往商家，拿到餐以后，送往客户指定地点。”

　　　　“不出意外，能在一个小时甚至更短的时间内，将外卖送到客人手上，由此，就算是完成一单外卖。”

　　　　方有胜摇头道：“老板，您这有些想当然了吧？”

　　　　“想当然？你说说哪里想当然了。”

　　　　方有胜道：“就拿咱们江海市来说，足有两千多万人，十多个区，覆盖面积广大，如果客户在二十公里外点餐，商家在十公里外，骑手又在十公里外，想要完成短时间内的配送，那是不可能的事情。”

　　　　苏扬一笑：“你这个问题要想解决很简单，进行区域划分，客户点餐的距离，尽量控制在一定范围内。”

　　　　“而且根据配送距离，可以调整配送时间，配送距离越长，自然配送时间就越长。”

　　　　“这点在客户点餐时标明，他如果觉得行，就点远距离的，不行的话，自然不会点。”

　　　　方有胜又问：“时间的问题解决了，那如何进行完整配送呢，万一客户给的地址不对，骑手对路线不熟悉呢？”

　　　　苏扬道：“可以在软件上加上地图，我记得现在的gps定位，已经很精确了吧？如果地址有误，骑手还可以与客户进行电话联系。”

　　　　“那我们该如何盈利？”

　　　　苏扬道：“从商家的商品上面抽取，每一单20％，当然，商家也会对商品的价格进行调升，比如线下店八块一碗的米粉，可以涨到十块，这多出来的两块，就能用于我们的费用抽取。”

　　　　“一单才十块？感觉有点低了。”

　　　　苏扬笑道：“我只是举个例子，一单外卖达到可支付的状态，底价要20块，除去商家的抽成外，在配送费用方面，我们还可对用户进行提取，比如白天一单四块，夜晚一单八块。”

　　　　“或者设置较远地方的外卖配送，如超出多少公里，配送费用就要成倍增加，和配送时长一个道理。”

　　　　“一单四块……是不是有点高了啊？”

　　　　“高？不不不，对于那些工作忙，或者是比较懒的人来说，几块钱甚至十几块钱，他们根本不会在乎。”

　　　　方有胜微微点头，想想也是，继续问：“那骑手方面的工资，又该怎么算？”

　　　　“这就要分固定骑手和兼职骑手了，前者有每月任务要求，底薪1500，每笔配送费提成3元，购买商业保险，后者无底薪无保险，每笔配送费4元。”

　　　　“当然，根据市场变化，骑手的配送费提成，也可能进行上下的浮动。”

　　　　听到这里，方有胜吁了口气，看向苏扬的眼睛中，布了一层敬重之意。

　　　　“老板，您在外卖这方面，想必已经做了很久的准备工作吧？”

　　　　“嗯，有段时间了。”苏扬面色平静。

　　　　心里却暗暗一笑，什么准备工作，他压根儿就是把前世美团外卖的营销方式照搬了过来。

　　　　尽管前世的美团外卖，老是被人诟病，但不能否认的是，它用了短短四五年时间，就达到日均配送2000万单外卖的规模，占据了外卖市场的半壁江山，在这一行里，它无疑是极其成功的。

　　　　现在华夏的零售行业，还处于巅峰时代，没有电商的冲击，快递物流行业中规中矩，导致外卖方面没有相应的理念，所以这个市场还是一块全新的蛋糕。

　　　　只要抓住机遇，稳打稳扎，未必不能复制前世美团外卖的成功。

　第35章　眼里的炙热之意

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　具体的介绍，也讲的差不多了。（全本小说网，https：//。）

　　　　接下来，苏扬没有再多费口舌，直接询问方有胜的看法。

　　　　“听了这么多，说说你对外卖这行的看法吧。”

　　　　方有胜沉吟片刻。

　　　　转而深吸了口气，眼里闪过一抹炙热之意：“如果，能把您刚才说的那些，推广到全国，我觉得绝对是一次了不起的突破。”

　　　　“在这里，我要给您道个歉。”

　　　　“道歉？”苏扬奇怪道。

　　　　方有胜干笑一声：“那个，我刚刚来到这里的时候，对您有些轻视，看您比较年轻，而且公司也还没搭建起来，不对您这里抱什么期望。”

　　　　“但是，经过刚才的一番谈话，我发现是我目光狭隘了，您说的外卖这行，绝对是一块新鲜的大蛋糕。”

　　　　“如果做好，远扬未尝不可以成为数十亿，甚至是上百亿的大企业！”

　　　　数十亿，上百亿？

　　　　苏扬轻轻一笑，如果他记忆没错，前世的美团外卖，市值轻松突破了150亿美元，后来还曝出过超400亿美元。

　　　　当然，后者有人说虚高，但仅只看前者的150亿美元，换算下来，也足有上千亿的rmb。

　　　　苏扬唇边泛起笑弧道：“所以说，你现在是要考虑辞职，还是认真工作？”

　　　　方有胜尴尬一笑：“老板，您就别打趣我了，我为我之前的愚昧给您道歉，道歉行了么？”

　　　　“哈哈哈……”苏扬大笑一声，“开个玩笑哈，不过，外卖这一行起步比较难，咱们是初创，一些框架可能要麻烦你去跑。”

　　　　“这个没问题，只要资金充足，那都好说。”

　　　　“嗯，钱一会儿我给你到账，你先把公司的基本人手招齐，搭建一个管理团队，至于网站和软件的问题，我这里会解决。”

　　　　“好的。”

　　　　“另外，先提前给你说一声，我因为要上学，所以公司的事情，基本都得由你来主持和操作，前期的工作可能会辛苦些。”

　　　　苏扬想了想又道：“关于股份问题，等公司有一定规模之后，我也不会亏待你的。”

　　　　如果方有胜能帮助把公司搞起来，然后得到一定的发展，那说明他能力不错，苏扬也不介意给一个有能力的人才一些股份。

　　　　当然，最主要的还是给方有胜画饼，免得他干着没动力，最后又跑了。

　　　　“股份？谢谢老板。”方有胜一怔，连忙道谢。

　　　　虽然公司元老往往都会获得一些股份，但显然他没想到苏扬能这么早提出，心里颇有些激动之余，恨不得马上投入公司的建设中。

　　　　压下心头的情绪，方有胜又赞道：“老板您可真是年轻有为啊，还在读大学就出来创业，虽然现在大学生创业的比较多，但能有您这种思维和想法的，绝对没几个。”

　　　　“我读高三。”苏扬道。

　　　　方有胜：？？？

　　　　“还在上高中啊，那您可真是……”方有胜面露窘迫之色，讪讪笑着，马屁拍在马腿上了。

　　　　不过，他心里不免有些震惊。

　　　　高中生跑来创业，还有如此绝妙的想法，这位年轻的老板，不简单。

　　　　不知道该怎么说下去，于是方有胜转移了话题：“说到读书，我闺女也还在读高三呢，大概和老板您一样大，对了，您在哪个学校读书？”

　　　　“松云三中。”

　　　　“那可太巧了，我闺女也在松云三中上学。”

　　　　“是么？”苏扬笑了笑，不太想讨论有关读书的事宜，于是把话题转到了公司上面。

　　　　与方有胜的谈话很愉快，苏扬也相信他是一个聪明人，有着合同，以及方有胜的各种个人信息，苏扬并不怕他卷着钱跑。

　　　　将钱转了七十万进入公司账户以后，苏扬的卡里，已经只余下三万多块了。

　　　　这点钱，要想支撑外卖的前期市场开展，还差着一些。

　　　　苏扬的预计是有个两百万，这样一来，大概就能初步覆盖松云区的外卖服务，但现在还差着一百多万的档口。

　　　　这笔钱，得他去弄。

　　　　从公司所在的写字楼出来，时间才刚刚两点半。

　　　　原本苏扬可以回去继续上课的，不过念及公司的那摊子事儿，他便就没啥心思上课了。

　　　　步行回到家里，老妈不在，姐姐房里也没动静，苏扬回到自己的卧室，一边琢磨外卖软件的事宜，一边打开电脑。

　　　　外卖软件，不需要什么花里胡哨的风格，只要界面干净，能点餐，能快速支付就行了。

　　　　苏扬按照脑海里前世的记忆，把外卖软件的关键功能，一一写下来，然后汇成了一份简易的设计方案。

　　　　具体的外卖软件，除了pc端的客户端以外，还得设计一个正牌官网，毕竟有些用电脑的人，不喜欢下载客户端，会直接登录网站。

　　　　另外，手机客户端的软件也要，再者，骑手抢单和商家接单的内部软件，仍是不可缺少。

　　　　算下来，一共要开发出五款软件，不过好在都是小容量的软件，具体编写过程，交给程序员麻烦就行了。

　　　　软件的开发方面，et公司这个现成的去处，是苏扬的首要选择。

　　　　不过这会儿天色已经黑了，苏扬打算明天再去。

　　　　周四一大早的，苏扬又给蒋成峰打去电话，表示自己上午需要请两节课的假。

　　　　恰好，上午两节是数学课，昨天蒋成峰表明苏扬要是能把那张试卷考上140分，就不用上他的数学课了。

　　　　这个假，很顺利的就请了下来。

　　　　et公司，研发部。

　　　　苏扬背着书包来到这里的时候，大多数的员工都还很闲。

　　　　陈涛见到他，连忙迎上来笑道：“小老板，你怎么来了，今天没上课吗？”

　　　　“请假了。”苏扬目光扫了一周：“你们看起来挺闲的啊，最近没有大活么？”

　　　　“嗨，这几天是有点闲得慌，自从上次网讯的项目完成以后，都是些小活儿，没几下就捣鼓完了。”

　　　　“哦。”苏扬点头，问道：“韩叔人呢，怎么没见到他。”

　　　　“那不就是么。”陈涛指了指手拿保温杯进门来的韩启栋，喊道：“经理。”

　　　　韩启栋走过来，面带灿烂的笑容：“哟，小老板今天怎么有空来了啊。”

　　　　“我来有点事儿。”苏扬也笑道。

　　　　“什么事儿啊，不知道我能不能帮上忙？”韩启栋乐呵道。

　　　　“能帮上。”

　　　　“呃……”

　　　　韩启栋面色呆滞了下，他不过是一句客套的玩笑话，没想到苏扬还真给当真了。

　　　　不过，既然话已经放出去，他也只能硬着头皮道：“不知道小老板你，要我帮啥忙，说出来听听，超出能力范围的，我无能为力啊。”

　　　　苏扬忙从书包里摸出今天早上打印出来几份文件，递给韩启栋：“我朋友托我帮忙弄款软件，再设计个网站，韩叔你瞅瞅要多少钱？”

　　　　韩启栋拿过之后，瞅了半分钟，笑道：“这么点东西，哪儿能要钱啊，小老板你真是说笑了。”

　　　　“不要钱啊，那怎么行……”

　　　　韩启栋抬手一挥，大方道：“只是简单的网站设计和软件编写，费不了多少事儿，说钱小老板你就是看不起我了。”

　　　　“好吧，那回头请你吃饭，大概要多久做好？”

　　　　“明天下午就差不多了。”

　　　　“那好，我明天下午放学后来取，韩叔，先谢谢你了啊。”

　　　　“谢啥啊，真见外，不用谢。”

　　　　……

　第36章　忍住想哭的冲动

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　次日下午，苏扬放学之后，去到et公司，从韩启栋手里拿到了有关外卖软件的相应东西。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　经过测试，苏扬发现虽然与前世2018年的美团外卖版面，有些差距，但也并不大。

　　　　等到以后公司做大了，自己招人来对软件进行升级即可，现在只要相应的功能健全，就没什么大问题。

　　　　拿到东西的苏扬，对韩启栋道了谢，迈着欢快的步伐离开。

　　　　不过，刚刚踏出研发部，就和迎面走来的苏振宏撞了个正着。

　　　　爷俩你我瞅我，我瞅你。

　　　　约莫那么两秒之后，苏振宏淡淡道：“你下午放学不回家，来这里干嘛？”

　　　　“路过。”苏扬道。

　　　　“路过？”苏振宏失笑道：“你小子，还给我玩起弄虚作假来了，你以为你让韩启栋制作软件和设计网站的事儿，我不知道？”

　　　　苏扬撇嘴：“既然您都知道了，还问啥。”

　　　　苏振宏唇角抽了抽，“我在好好和你说话呢，这软件是帮谁做的？”

　　　　“一朋友。”苏扬撒了个谎。

　　　　“给了你多少钱？”

　　　　“没给钱，纯帮忙。”给自己公司做的，当然不要钱。

　　　　“不给钱你就做，我说你蠢呢，怕打击你，下次的时候人家托你帮忙学机灵的，明白不？”

　　　　“明白了。”没有解释，只是乖乖地点头。

　　　　苏振宏摆了摆手：“好了，赶紧回家，告诉你妈，我今晚不会去了。”

　　　　苏扬应了一声，却站在原地没走。

　　　　“你还有什么话要说？”苏振宏盯着他。

　　　　“爸，我和您商量个事儿。”苏扬想了想，觉得资金的问题，单靠自己恐怕很难短时间内集齐上百万。

　　　　所以，还是得找人借，他决定先问问老爸。

　　　　“什么事，直接说。”

　　　　“您能借我些钱吗？”苏扬满怀期待。

　　　　苏振宏似乎并不意外，脸上露出灿烂的笑容：“就知道你小子来这一套，五百够不？”

　　　　苏振宏摸出钱包，从中掏出五百元，放在苏扬近前。

　　　　苏扬神色一怔，摇摇头。

　　　　“六百呢？”苏振宏又多拿出一百。

　　　　“我不要了。”

　　　　苏扬深呼吸一口气，忍住一股想哭的冲动，推开父亲的手，然后头也不回的离开了这里。

　　　　苏振宏面露诧异之色：“这小子，转性了还是怎么的，给六百还不要。”

　　　　……

　　　　时间是个奇怪的东西，越是注意，它走得越慢，越不注意，它溜得越快。

　　　　高考临近，导致现在松云三中的每周双休，被调到了只有周日一天，周六还得上课。

　　　　一晃，又是来到一个礼拜天。

　　　　在学习上，苏扬没有因为公司的事情而落下。

　　　　除却数学、英语和物理以外，苏扬这几日又将化学版和生物版的《五年高考三年模拟》统统刷完。

　　　　不过，令他感到比较遗憾的是，这些天老师都在讲解知识点，偶尔出了些习题给同学们做，但并没有进行过系统的考试。

　　　　所以，他想通过考试来获得另外几科的积分的想法，只能暂且被搁置。

　　　　积分，依旧是250，这个数字，苏扬有点不太喜欢。

　　　　早上九点，苏扬来到远扬公司。

　　　　相较于前几日的空荡与安静，因为在方有胜的努力下，公司里变得相对热闹了不少。

　　　　方有胜正巧从他办公室出来，见到苏扬，忙道：“老板，您怎么早就来了啊。”

　　　　“不早，九点钟了。”苏扬道：“公司的人都到齐了吗？”

　　　　“重要岗位的人到齐了，就等您来开会致辞。”

　　　　苏扬一笑：“开个会致什么词，带路吧，去会议室。”

　　　　“好的，这边。”方有胜点头，在前面引路。

　　　　进入一间约莫二十平米的会议室，里面摆放着一张椭圆形的白色会议桌，桌面上放了茶杯，以及一些文件。

　　　　苏扬两人到来之后，会议室里原本坐在椅子上的员工，全数起立，共有七人。

　　　　方有胜露出微笑：“这位就是咱们公司的老板，苏扬苏总，以后大家将在他的带领下，引领我们创造辉煌。”

　　　　啪啪啪……

　　　　会议室里，响起了热烈的掌声。

　　　　苏扬莞尔一笑，这个方有胜，倒是会说好话，以前工作的时候，指定没少拍上司的马屁。

　　　　苏扬