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掀翻时代的男人-第30部分
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“咦，苏总，你怎么也在……”王岩也露出错愕之色。
“你俩认识？”乔远鹏问。
“认识。”王岩点了点头，问道：“乔总，您这到底怎么回事啊，没受什么伤吧？”
“我没事，就是早上出了车祸，幸亏苏老弟人好，把我送来医院了。”乔远鹏说了一句，又道：“你俩是咋认识的，给我说说。”
“哎，这说来也巧了，我刚刚也还在和苏总谈投资的事儿呢。”
“投资？”
“是啊，远扬公司是苏总的产业。不过，因为意见不统一，咱们目前还没达成合作。”
乔远鹏好奇道：“远扬公司，是不是就是那个搞外卖的？”
“是的。”
乔远鹏哈哈一笑：“老弟，这也太巧了。”
苏扬不置可否：“是有点巧了，没想到瑞丰资本，还是乔哥你的公司？”
“嘿，没错，是我家的公司。”乔远鹏笑了一声，道：“老王，苏老弟公司的这个项目，我接了，我和他谈，你哪儿凉快哪儿呆着去吧。”
“……乔总，公司那边给的标准是两千万10％股份，您可别搞错了啊。”王岩道。
“知道了，赶紧滚蛋。”
“您……”
“批话多是不是？”
“不是。”
“那就赶紧去忙你的事儿，哦，对了，我在医院的事情不准告诉我爸妈和我妹。”
“知道了，您千万别搞错了啊……”
“滚！”
王岩来得快也去得快，很快的，病房里只余下苏扬和乔远鹏两人。
“苏老弟，让你看笑话了啊，下面的人没胆子，做事畏手畏脚，你别和他计较。”
乔远鹏笑呵呵道：“你这个项目，我接手了，你说说你那边的具体想法。”
苏扬看着他这副病患的模样，担忧道：“乔哥你这还躺病床上呢，现在谈合适吗？”
乔远鹏摆手一笑，“没事，除了胸口有点小疼外，其他的都不碍事，你说说你那边一个百分点要多少钱吧，直接讲，不用藏话。”
既然他都如此说了，苏扬也没客气，直言道：
“可能和你们瑞丰的估值不太一样，我这里一个百分点一千万。”
“嗯，你继续。”乔远鹏道。
苏扬奇怪道：“乔哥，你不说点什么吗？”
“说啥？等你把你公司为什么一个百分点能值一千万的原因，讲完之后，我才能拿出我的说法。现在嘛，不太了解你们公司，所以不知道该说啥。”乔远鹏耿直道。
苏扬一笑：“乔哥你和王先生不太一样。”
“你这倒是实在话，我家里人都说我有点另类，和很多人都不一样。”乔远鹏认同道。
既然投资的情况，有所回转，那苏扬也没矫情了。
借助他和乔远鹏这点小关系，说不定还真能达成一些合作上的共同点。
“成，那我就捡重点的说。”苏扬整理了下语言，徐徐开口道：“我们远扬在外卖市场上，属于第一家，从行业意义上来讲，我们拥有开拓性的优势。”
“从远扬外卖平台上线到现在，也才一个月的时间，而在经过这段时间的发展，我们已经拥有了超过二十万的注册用户，其中有80％以上的用户付费消费过。”
“上个月的二十几天中，我们连续开拓了三个区的市场，最高日交易额达270万。”
“……”
苏扬花了十几分钟，将远扬外卖的大致情况，给乔远鹏介绍了一遍。
完了之后，乔远鹏陷入短暂的沉思。
约莫半分钟后，他才提出自己的问题。
“苏老弟，也不是老哥诓你，但说实话，仅凭你说的这些，你们这个外卖平台，目前还值不了十个亿。”
苏扬点头，道：“我明白，但是发展潜力也是价值的一种，是吧乔哥？”
乔远鹏笑道：“潜力从某种程度上来看，的确也算价值。不过，老弟你要知道，你这行发展潜力越大，意味着竞争越大，一旦竞争变大，你的开拓性的优势也就不复存在了。”
第89章 不怕笑话，没满二十
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苏扬轻轻一笑：“乔哥，你错了。（全本小说网，https：//。）”
“错了？”
“是的，首先，外卖这行不是谁想搞就能搞的，其次，你说的竞争问题虽然有，但没有那么夸张。”
苏扬顿了顿，说道：“不怕告诉你，外卖方面我们已经申请了版权保护，作为这个行业的率先开拓者，我们的商业模式有一定的知识产权含量，所以我们得到了相应的保护。”
“别的都不提，反正至少在未来的三个月内，不会有人与我们竞争市场。”
“而等到三个月后，整个江海市的外卖市场，便基本纳入远扬旗下，外人就算实力再雄厚，也根本插不进来。”
“届时，我们有品牌，有底蕴，有成熟的管理团队，一旦融资成功，资金到位，只要把扩张的手伸向各大一线城市，一年半载就能全国遍地都开花。”
听到这里，乔远鹏大有深意地看了眼苏扬，陷入了沉思之中。
不可否认，苏扬说的这番话，很有冲击力。
在有计划，有目的，没人竞争市场的情况下，短时间内，远扬外卖的发展的确是畅通无阻的。
半晌后，乔远鹏突然笑道：“苏老弟，蓝图虽然是这么画的，你的话也没毛病，但是理论和现实有莫大的差距，你的想法执行起来，恐怕不会那么顺利吧？”
苏扬颔首，说道：“虽然不会顺利，但也不会太难。乔哥，咱们别的远的东西都不谈，我来给你算一笔账，你知道我创立远扬的时候，启动资金是多少吗？”
“少说也有一千万吧？”
苏扬摇头：“不，你又错了，我创建初期，原始资金只有七十万，后来注入了三百万，加起来也才不到四百万。”
“这么少。”乔远鹏面露诧异之色，惊讶道：“这点钱，你是怎么让这个外卖平台维持运转的？”
苏扬道：“抱歉，这其中涉及到商业机密，我不能说。”
“不过，我能告诉你的是，之前三四百万的资金，我们都能发展起来，而现在我们有近两千万的流动资金。”
“所以，就算眼下一分钱投资拿不到，我们也能凭借之前的商业模式，复制下去，在未来三个月内，必然占领江海全市的外卖市场。”
“……届时，乔哥你觉得估值十个亿，还多吗？”
乔远鹏目光动了动，摇头笑道：“不多，那个时候恐怕二十个亿都能值。”
江海虽然只是一个市，但却是直辖市，是华夏最繁荣，有钱人极多，消费能力极高的城市。
人口达两千多万，一旦远扬外卖覆盖江海全市，乔远鹏稍稍算了一下，至少能拥有百万注册用户，日交易额达800万应该不难，月交易额超过两个亿。
那个时候，估值当然不止十个亿，甚至二十个亿都不止。
苏扬微微一笑：“所以乔哥，我觉得现在估值十个亿，其实一点都不贵。”
“唉。”乔远鹏眼神闪烁不定，最终叹了一声，道：“老弟啊，我看你年纪应该不大吧？”
“不大，不怕乔哥你笑话，还没满二十。”苏扬面露腼腆的笑容，但心里却并无腼腆之意。
“怎么会笑话你，我是那种迂腐的人么。”
乔远鹏小心地动了动身子，缓缓道：“年龄大小并不能说明什么，就像有的人七老八十了，还一样会意气用事，而有的人只有十几岁，但处理事情的方式方法，却老道熟练。”
“的确是这个道理。”苏扬笑了笑。
人不能貌相，海水不能斗量，所指的也有年龄。
乔远鹏道：“说实在的老弟，虽然你今天把我送到医院，帮了我大忙，但是这生意上的事儿，咱们得一码归一码。”
苏扬点头，乔远鹏这话没毛病。
毕竟不考虑苏扬帮了他，两人只不过是初见的陌生人，虽然老哥老弟地称呼着，但也只是称呼而已。
“一开始的时候，其实我的确想帮你，但你那十个亿的估值，有点不切实际了，所以想帮你都没办法。”
“但刚才听了你的一席话，看来是我之前把你想得太简单了。”
乔远鹏吸了口气，不再踌躇，直接将自己的想法道出：“我要20％的股份，没问题吧？”
苏扬怔了怔，“乔哥你是认真的？”
“当然，一点没有假。”乔远鹏正色，目光紧锁：“20％股份，如何？”
苏扬的目光闪了闪，在乔远鹏脸上停留片刻，摇头道：“不行。”
“不行？老弟你……”
苏扬打断他道：“20％太多了，这次的融资，我最多只接受10％。”
现在的远扬外卖公司，虽然期待投资，但也有个限度。
在发展阶段，投资合适就好，够用即可，多了是贱卖股份，着实没必要。
“苏老弟，10％才多少？一个亿够吗？”
“一个亿够了。”
在苏扬的计划里，现阶段是要在三个月内，将江海市的外卖市场全数占领，然后达到日订单50万单。
有一个亿的资金，可以立马弥补开拓市场时，外卖资金因为周期太短而积压不足的尴尬。
有了充足的资金，就能越过分批开拓市场，达到其他十三区同时开拓的目的。这样一来，能大大节约市场开拓花销的时间。
而在这样的计划中，一个亿的资金已经足够了，再多也只是锦上添花而已。
乔远鹏沉吟了片刻道：“老弟，10％太少了，加一点。”
苏扬神态柔和，不急不缓道：“乔哥，通过我刚才的分析，你也知道远扬外卖的升值是必然的事情，我只需拿出10％的股份，去交换适合当下发展的资金就行了，拿出更多的股份，那是在贱卖，对我而言是亏的。”
“老弟，加一点加一点。”
“你这不是为难我么。”苏扬摇头苦笑。
两人磨磨唧唧了半晌，乔远鹏见苏扬油盐不进，死不松口，拿他有些没辙。
想了想，咬牙道：“这样吧老弟，你也干脆点，15％的股份，我给你两个亿，如何？”
“你这……”
“老弟啊，钱这东西要揣在兜里才踏实，而且，这钱多了，意味着可以做的事情更多了嘛，是不是？”
苏扬眯了眯眼，陷入了沉思之中。
第90章 抽现一个亿
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须臾后，苏扬眼里的光芒闪动几下，有了抉择。//全本小说网，HTTPS：//。）//
他道：“可以给你15％的股份，但是我有两个要求。”
“老第你尽管说。”见苏扬松口，乔远鹏心里一喜，什么也顾不得的笑着道。
苏扬沉声道：“首先，你的股份只有普通股东权利，比如买卖股份，参与分红，而且如果你以后想卖，我拥有优先的收购权。此外，你不能参与公司内部事务的决策。”
乔远鹏失笑：“老弟你想多了，没问题没问题，不干涉公司内政。”
苏扬继续道：“其次，这两个亿必须是现金。”
“当然，现金！”
苏扬再道：“最后，也是最关键的一点，两个亿中，我要抽取一半的现金。”
“这个，套现么？”乔远鹏皱了皱眉，道：“老弟，你这个有点不符合规矩啊。”
“那乔哥你又觉得，在一个亿能满足发展的情况下，我为什么要多给你股份，接受你的两个亿？”
苏扬辞色锋利，字字不让：“为了那多出的五千万吗？你心里应该清楚，这种丢了西瓜拣芝麻的行为，我的底线该是什么。”
乔远鹏动了动嘴，想说些什么，但却找不到反驳的理由。
苏扬之所以愿意拿出更多的股份，那是因为他被乔远鹏的话给点了一下。
如果有个几千万的额外资金的话，他可以做很多其他的事情。
最直接的，就是《反恐精英》的开发。
如此一来，就算再多拿出5％，甚至10％的股份，苏扬也觉得可行。
但前提是，乔远鹏要准许他抽钱，如果不行的话，那就免谈了。
斟酌了半分钟，乔远鹏绷着脸色，询问道：“老弟，你这一旦抽取一半，意味着我投的钱就只有一个来亿了，公司方面的发展真能成吗？”
如果苏扬来个釜底抽薪，拿了钱不干事，只要那套现的一个亿，最终让远扬外卖陷入万劫不复之地，那他投的钱可就打水漂了。
尽管这种可能性很小，但乔远鹏不得不防。
“放心，一个亿足够了。”苏扬看出他的担忧，补充道：“而且，远扬外卖投入了我太多的心血，一旦做大意味着源源不断的收入，我比任何人都希望它能变好。”
听闻此言，乔远鹏目光闪烁了下，吸了口气，笑道：“行，那就依你的，合作愉快！”
“合作愉快。”苏扬伸手与乔远鹏握了握。
乔远鹏道：“老弟，我这还在医院，合同和钱的事儿，恐怕要等到我出院后才能整。不过时间也不会太长，我身体恢复得快，顶多三天。”
苏扬一笑：“不急，正巧这几天，我也好回去把发展计划做做调整。但乔哥，咱们虽然定的是口头约定，但我信你不会撂挑子，到时候可别不给力啊。”
“哈哈哈……卧槽，嘶，扯住伤口了。”乔远鹏哈哈一笑，但没笑几声因为牵动了胸口的伤口，立马疼得龇牙咧嘴。
“小心点，没事吧？”
“没事没事，就是笑得太卖力，扯了下伤，不打紧。”
乔远鹏摆了摆手，继续道：“老弟你放心，我乔远鹏说过的话，绝不反悔，要是到时候撂挑子了，你拿大耳聒子抽我，使劲儿抽就行。”
“我可不敢，不过我相信乔哥你的为人。”苏扬莞尔笑道。
其实，就算乔远鹏到时候撂挑子，也没事儿，不过是期望破碎罢了，苏扬也不是那种经不得希望破裂的人，顶多郁闷一会儿。
和乔远鹏口头上约定了合作，苏扬也没在这里久呆，留下自己的联系方式之后，便离开了病房。
而因为和乔远鹏的合作，还未彻底落实，所以，苏扬并未对此事进行宣布，甚至连方有胜都没有告诉。
回到公司，苏扬正准备叫康艳秋做一份关于同时布局全市的策划方案。
不过，却被康艳秋告知，亿源的人又来了。
方有胜在外面去忙活了，现在不在，苏扬给康艳秋交代一些事儿以后，迈着步子，来到了招待室。
郑玮见到苏扬，立刻笑着上前来道：“苏总，你可终于来了啊。”
“出去办了点事。”苏扬看了眼他以及他身后的两人，淡淡道：“郑经理你今天来我们公司，是又有什么事情啊。”
郑玮忙笑道：“苏总你这是明知故问啊，当然是关于投资合作上的事情，不知道咱们可不可以谈谈？”
“当然，坐下说吧。”苏扬颔首，也并没有因为上次的不愉快谈话，而将他拒之门外。
郑玮落座后道：“苏总，前几天你的报价，我回去之后，和公司高层汇报讨论了一番，发现其实也可行。”
“哦？”苏扬眉头一挑。
郑玮继续道：“今天来贵公司，就是想和你说说这件事儿，3。4亿的估值，我们公司同意，但10％的股份有点少了。”
苏扬面露诧异之色：“前两天，郑经理你还对我给出的价格不屑一顾，怎么今天，就忽然变了？是因为瑞丰吗？”
郑玮笑道：“苏总你想多了，虽然我们知道瑞丰的人在和你们接触，但这并不是造成我们调整投资计划的真正原因。”
“主要是在于，我们公司的张总觉得贵公司很有潜力，所以愿意相信你们，在你们身上赌一把。”
话到这里，郑玮顿了顿，又道：“苏总，题外话咱们就不谈了吧，也没什么意义，你看10％的股份，是不是得往上加一加啊？”
苏扬搓了搓手，摇着头，笑而不语。
郑玮见状，叹道：“既然股份不能再往上加，那……也罢，10％就10％吧。合同我们已经准备好了，如果苏总你觉得没问题的话，咱们现在就把这事儿给落定了吧。”
苏扬轻轻一笑：“不好意思郑经理，这事儿有问题。”
“嗯？”郑玮蹙眉，面露不解之色。
苏扬道：“我之前对你说过，3。4亿的估值，可能会涨。”
“苏总，你这话是什么意思？”郑玮心里有了一股不详的预感。
“我也不和你兜圈子，3。4亿的估值，那是过去式了，现在要……10个亿！”
苏扬微微一笑，不急不缓地将此话道出。
实际上，他和乔远鹏定下的约定，估值还不止十个亿，不过，具体的估值现在并不重要。
就算只有十个亿的估值，苏扬也不认为郑玮能够承受。
第91章 你就拭目以待吧
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郑玮脸色剧变，声音微沉道：“10个亿，苏总，你还是不要开玩笑得好。/全本小说网/https：//。/”
“开玩笑？抱歉，我没那闲功夫。”苏扬淡淡道。
“我记得你之前说，十天半个月后，才会变化，但这才三天不到吧？”
“郑经理你这是在质问我吗？”苏扬眯眼瞅他。
郑玮深呼吸一口气：“苏总，我今天是带着诚意来的。”
“我知道，否则我也不会坐在这里和你谈，不过这个咱们的谈话内容无关，远扬整体估值，依旧是10个亿，如果郑经理你觉得可行，那咱们就继续谈，不行的话，那我深表遗憾。”
“哼，十个亿？”郑玮轻哼了一声，起身冷笑道：“既然苏总你执意要价十个亿，不把我们的诚意当回事儿，那好，我倒要看看，到底会不会有人理会你那不切实际的十个亿！”
“那你就拭目以待吧，很快你就会明白，到底是不切实际，还是货真价实。”
对于郑玮的嘲讽，苏扬回以了同样不屑的话语。
如果乔远鹏那边不撂挑子，那郑玮很快就会知道，苏扬到底是在和他说笑，还是在认真和他谈话。
……
时间一分一秒地流逝，然而大多数人常常会忘记它的存在。
一连几天没有和苏扬讲话的苏薇薇，心里很是郁闷。
本来喜欢困懒觉的她，在昨晚因为做了一个梦，梦见所有人都不理自己了，连弟弟也不给自己欺负了。
突然之间，变得十分孤独，没人搭理，这让她心里不由慌慌的，醒来后便怎么也睡不着。
早上九点，她起床后，就一直呆在客厅里，娇躯斜躺在沙发上，耗时一朵焉巴的玫瑰花，无精打采。
心里此时此刻，还念叨着那个梦，一结合现实情况，就不由自主会想起自己和苏扬的现状。
那天的事儿，明明就是自己吃亏了，怎么后来他还不理自己了，有他那样当弟弟的吗，一点都不称职。
越想，苏薇薇越是心里难受，暗忖要是弟弟真不和自己玩了，那生活还有什么乐趣可言？
“他今天应该没去上学吧？”
清眸闪烁起来，斟酌之际，苏薇薇穿起拖鞋，带着娇躯蹑手蹑脚地朝苏扬房间靠去。
小心翼翼推开房门，探头进去一瞅，苏薇薇眼前突然一亮，唇边泛起了一抹笑容。
“你果然还在睡懒觉，还说我懒，我看你比我更懒。”
至少，在她看来，她现在是起床了的，而苏扬明明该去上学，却还在四平八稳地睡觉，所以他更懒。
轻手轻脚地进入房间，来到床边，略一提臀就坐了上去，
睡梦中的苏扬，突然嗅到一股淡淡的清香味，这股味道很熟悉，熟悉到直接将他从黑暗中拉扯了出来。
睁开眼睛，映入眼帘的是一张近在咫尺的精致俏脸，像是画中走出来的人儿一样。
大大的眼睛，弯弯的眉毛，小巧而直挺的琼鼻，和鲜艳欲滴的嘴唇，以及白皙得如婴儿般水润的肌肤，均是在表明着眼前这女人的特别。
“你干嘛？”苏扬脱口就道，下意识伸出两手挡在面前。
“没干嘛。”苏薇薇低声道了一句，然后连忙将螓首移开。
看了眼窗外飘低的薄云，又扭回来看着苏扬，幽怨道：“这都好几天了，你为什么一直不理我？”
苏扬怔了怔，用双臂将身子撑坐起来，好笑道：“到底是你不理我，还是我不理你？”
明明就是你看到我就躲，还甩给我冷眼，让我想跟你说话都没办法，结果还恶人先告状，怪起我来了？
对此，苏扬心里无语，表示姐姐真会玩。
“明明就是你不理我，都不和我说话。”苏薇薇扁着嘴，皱着毛毛虫眉。
苏扬失笑，看她这副委屈的样子，也没心思欺负她了，便顺着她道。
“好好好，我错了，行了么？”
“嗯。”苏薇薇点了点头，眉头舒展了几分。
但接着又捂住小腹，悠悠道：“我肚子饿了。”
“老妈呢？她没准备早餐？”苏扬�
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