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仕途荣耀-第396部分
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要是放在以前，秦伟哲还是市委书记的衙内的时候，冯青不来就不来了，他肯定不会拉下面子再去恳求冯青！
但是现在不一样了，经历了那一场仓皇逃亡国外的挫折之后，秦伟哲成长了不少，要比以前有韧性的多了！
对于徐庆元现在的处境，秦伟哲其实也非常理解，现在徐庆元把这个任务交给了他，如果他完不成，那势必会让徐庆元十分生气，以徐庆元那跋扈且古怪的性格，要是他没有按照徐庆元的要求把冯青叫回昌城来，说不定徐庆元就会把火气撒到他的头上！
为了抱上徐庆元的大腿，秦伟哲可是没少费了心血，绝对不能因为这件事而功亏一篑！
于是，秦伟哲拿出了不到黄河心不死的信念，开始对冯青进行了电话轰炸！
直到秦伟哲给冯青打了第五遍电话的时候，冯青终于说道：“哎呀，老弟，我可真是服了你了！好吧，就冲你这种坚持的态度，我决定给你一个面子，再去昌城一趟。但是，我还是那句话，咱们的感情归感情，我既然是做生意，那就肯定要在商言商，如果价格不合适，那我肯定不会做亏本生意的。”
秦伟哲非常高兴，连忙说道：“那是自然！那是自然！青哥，你什么时候过来，我去省城的机场接你！”
冯青道：“接我就不必了！我尽快吧，争取这两天的就去一趟昌城。实话跟你说，我手里的这笔钱还没有砸下去，不过我已经看上了一个不错的项目，如果长嘉电器的事还是谈不拢，那我就尽快回来，不能影响了这边的投资啊！”
秦伟哲道：“好，青哥，那我在昌城等你！你到了就给我联系！”
终于搞定了这件事之后，秦伟哲立马兴奋的给徐庆元汇报了这件事。
在众多压力的压迫下，徐庆元虽然在表面上还没怎么表现出来，但是在他心里却已经是非常着急！
所以，听了这个消息之后，他也非常高兴！
“他什么时候过来？”徐庆元问道。
“冯青现在还在马来西亚，不过他说尽快就过来。另外，他还跟我说了一件事……”秦伟哲有些吞吞吐吐。
“什么事？”徐庆元皱了皱眉头，“有什么话就直说。”
“冯青说他现在手里有几个亿的资金，而且他已经在看上了一个项目。所以，他这一次到昌城来，如果长嘉电器的价格合适的话，他肯定会入手，如果不合适的话，他就要去投资那个项目了……”
秦伟哲之所以给徐庆元说这个，当然还是想让徐庆元压低一下长嘉电器的价格，以促成这个生意。
对此，徐庆元又如何听不出来？
其实，对于长嘉电器能卖出去多少钱，徐庆元倒也不是太在意，反正这笔钱又不是落入到他私人的腰包，只不过是因为他以强硬的态度，拒绝了马曙光等人收购长嘉电器的请求，而且又在新闻发布会上公开表示要把长嘉电器的股份在市场价的基础上提高30％对外出售，所以他最后要是把长嘉电器的价格卖低了，那可实在是打击威信啊！
“哼哼，冯青这么说，还不是想压低长嘉电器的价格嘛，他都是挺懂得以退为进的嘛。”徐庆元脸色不虞的说道。
“冯青确实是这个想法，但是冯青毕竟是个生意人，如果不赚钱的生意，他肯定是不会做的。尤其是现在东南亚的金融危机对各行各业的冲击都很大，很多企业看着很有钱，但是能动用的资金却并不多，所以在您对外公布了要出售长嘉电器股份的消息之后，围观的企业很多，但是真正出手的却很少，这不是因为长嘉电器不好，主要是因为他们手上都没有那么多可动用的资金啊。难得冯青手上有这么多可动用的资金，这个机会真的是很难得啊！说句到家的话，冯青手上有这么多钱，就算是他不买长嘉电器，那他完全也可以去投资其他的产业，想赚钱实在是太容易了。但是，咱们再想找一个手上有这么多钱的金主，可就难了！另外，我相信冯青应该是个有分寸的人，他肯定也不会胡乱要价的。只要咱们拿出来诚意，在价格上给他一些让步，另外再从其他方面给他一些补偿，相信冯青应该会合作的。”
秦伟哲本来就不蠢，只不过是他以前太嚣张，经常任性胡来，所以显得他有些二罢了，现在他经过“励志图新”之后，智力水平便立马上了一个新台阶。
他给徐庆元做得这番分析，倒也说得头头是道，精准的击中了徐庆元的心思！
沉默了片刻之后，徐庆元不由得对秦伟哲露出了一抹赞许的目光，称赞道：“伟哲，你现在的进步很大啊！”
秦伟哲不好意思的笑了笑，说道：“徐市长，您过奖啦！”
徐庆元道：“等冯青过来之后，我会拿出诚意，好好跟他谈谈的。”
第838章 前倨后恭
这一次，徐庆元确实是拿出来了诚意，他不但在市政府的定点招待酒店摆下了酒席，为冯青接风洗尘，还派出了市政府秘书长跟秦伟哲一起前去迎接冯青的到来。
酒店包间内。
冯青刚一走进来，徐庆元立马就站起来，迎了上去，热情的说道：“冯总，欢迎欢迎啊！”
冯青拱了拱手，说道：“徐市长，你真是太客气了，竟然还让秘书长亲自去接我！”
徐庆元笑道：“本来，我是想亲自前去接你呢，只不过省里突然有位领导来到了昌城视察工作，我因此被耽搁住了，没能去成，还请冯总不要见怪啊！”
由于上一次跟徐庆元接触的时候，徐庆元表现的实在是太过倨傲，所以徐庆元这一次表现的这么客气，前倨后恭的反差实在太大，冯青还真是有些不适应！
另外，从徐庆元的这种态度上，冯青也感受到了徐庆元这个人的可怕！
显然意见，徐庆元本质上绝对是一个十分强势的人，但他现在却能违逆本性，表现的这么热情低调，由此可以证明，他是一个自制力非常强的人！
根据冯青这么多年的经验，凡是自制力非常强的人，全都是十分可怕，十分难以对付的人！
这样的人，心狠的很，什么事都能做得出来！
因此，冯青对徐庆元不禁又多了几分忌惮！
“呵呵，徐市长，你太客气了，我真是受宠若惊了呢！”
“哈哈，冯总，咱们一回生两回熟，就不要客气了，快来坐吧。”
徐庆元拉着冯青的手坐在了主宾的位置，马上吩咐道：“安排一下，上菜吧。”
然后，他又递给冯青一根烟，笑眯眯的说道：“冯总，你这次说走就走，连让我请你吃顿饭的机会都没给留，可是在是有些不够意思啊！”
冯青陪笑道：“上次是因为有点突发情况，我着急赶回去处理一些公司里的事情，所以也没有顾得上给你说一声就走了。徐市长，请勿见怪啊！”
“既然冯总公司里有急事处理，我怎么会见怪呢！”
“感谢徐市长理解啊！”
“那件事想必已经妥善解决了吧？”
“呵呵，感谢徐市长关心，那件事已经妥善解决了。”
“嗯，这就好啊！有事情就要处理，咱们喝酒的机会多得是，来日方长嘛。”徐庆元点了点头，一副很是关心的样子。
“呵呵，徐市长说的是。”冯青也附和着说道。
三言两语之间，他们两人就心照不宣的把之前的那点不愉快隐秘的揭了过去，这多少显示出了徐庆元说话的艺术。
只不过，整个谈话的过程都是由徐庆元在主导，虽然冯青配合的很不错，但是心里却还是隐隐有些不快。
整个饭局期间，话题也是由徐庆元主导，只不过他并没有谈起有关长嘉电器的事情，而是大谈特谈东南亚危机，以及这次金融危机背后的启示和我们国人需要思考的问题。
冯青见徐庆元谈得倒也头头是道，很多体会和见解显得很有深度，不像是在生搬硬套，似乎是对这个问题真的很有研究！
这让冯青更是觉得，徐庆元这个人真是挺复杂的。
饭局上，徐庆元并没有劝冯青喝多少酒，每个人喝了大约也就只有四五量而已，对于他们的酒量来说，这点酒根本就不算什么。
饭后，徐庆元又邀请冯青去茶室喝茶。
在茶室里，徐庆元屏退其他人，终于跟冯青谈到了正题。
“冯总，今天这番接触之后，我看得出来，你也是一个爽快人，那就直说了吧，对于长嘉电器，你准备给出一个什么样的价格？”
“呵呵，徐市长，那我可就真的直说了。对于长嘉电器，我只能以市场价购买。如果超出了这个价格，那这个生意可就不划算了。”
“冯总果然够爽快啊！”
“呵呵，徐市长，我是在商言商，希望你不要介意才好啊！”
徐庆元微微一笑，说道：“上次我跟你提过，除了长嘉电器的价格之外，我还可以在其他方面给你一些补偿。冯总，不知道你考虑过这个问题没有？”
“考虑肯定是考虑过，但是徐市长，长嘉电器的溢价超过了一个亿，我实在想不到有什么该用什么方式补偿啊！要不然，徐市长，你给我提个醒，可以吗？”
“税收返还怎么样？长嘉电器现在每年上交的税金大约在1000万左右，我给你五年的税收返还，这就是五千万啊！”
冯青苦笑道：“徐市长，你给出的溢价超过了一个亿，现在却只给我5000万的返还，而且还是要分五年的时间返还给我，这个生意显然不划算啊！”
徐庆元笑了笑，说道：“冯总，帐可不能这么算啊！我认为，一个有头脑的人，必须要算清楚两笔账，一笔是桌子上面的帐，一笔是桌子下面的帐。”
“呵呵，徐市长，你这个比喻挺有意思的，不过你能详细的解释解释吗？”
“其实说起来也很简单，所谓明面上的帐呢，那就一眼就能看得清楚的帐。比如你溢价一个亿买长嘉电器的股份，而我给你免去五年总计5000万的税金，从明面上来看，显然是你亏了。但是，冯总，你可别忘了，你收购了长嘉电器之后，就成为了长嘉电器的大老板，以后少不了要跟市政府打交道。如果有什么需要市政府照顾的地方，那我肯定是义不容辞。这笔账，从表面上是看不清的，所以我称作‘桌子下面的帐’，但是这笔账值不值钱，能值多少钱，呵呵，冯总，你也是个聪明人，相信不用我多说了吧？”
冯青沉吟了一下，说道：“徐市长，你的意思我听明白了。不得不说，这个‘桌子下面的帐’确实是很有诱惑力。但是，长嘉电器溢价之后的价格太高，以后现在手里的资金，可是购买不起啊！”
徐庆元闻听此言，不禁皱了皱眉头，说道：“我可是听伟哲说，你手里有好几个亿的资金呢，付出这笔钱，应该是没问题吧？”
冯青苦笑道：“这个伟哲，就是往我脸上贴金！不错，我手里现在确实是有不少的资金，但是几个亿嘛，还是很困难的。”
这一次，徐庆元的脸色忽得变了，质问道：“冯总，你可别跟我说你手里没钱，这个玩笑可是有点大啊！”
“徐市长，你别担心，钱我自然还是有的。实不相瞒，上次我来昌城的时候，手里的现金大约还有三个亿，但是这一次过来吗，只有两个亿不到了。那次从昌城离开之后，我直接就飞去了马来西亚。徐市长，你肯定也知道，这一次的亚洲金融危机，马来西亚受到的冲击也非常厉害，一批一批的企业都破产倒闭了。马来西亚那边的华侨很多，很多企业其实都是华侨的，这一次他们自然也惨了。于是，我便和几个朋友过去捡桃子，以很便宜的价格，就能买到资质非常不错的企业，没用几天，将近的一个亿的资金就扔出去了。这一次要不是伟哲这么有诚意的叫我过来，我肯定要继续待在那边捡桃子了，呵呵……”
说完，冯青便端起茶杯喝起茶来。
冯青的意思已经非常明显了，我在东南亚那边有着很好的投资机会，所以我没有多大兴趣跟你扯皮，要么你就降低价格，要么就一拍两散。
听了冯青这番话，徐庆元的脸色立马气得铁青！
他今天已经一再放下身段，已经把面子给他给足了，却没想到冯青还敢拿出来这么一副态度，完全就是蹬鼻子上脸啊！
不过，在巨大的压力之下，徐庆元却还不能跟冯青翻脸，只能压住火气，耐着性子说道：“冯总，那你到底是什么意思？”
冯青放下杯子，说道：“徐市长，我的意思，其实我刚才就已经说得很清楚了，那就是长嘉电器市场价出售，我就能接受。否则，这次就只能是错过了。”
“看来，冯总对于补偿方案是一点都不敢兴趣啊！”
“我倒也不是对补偿方案不敢兴趣，主要是目前我还没有想到感兴趣的补偿方案。当然了，徐市长，我无意冒犯，其实对你刚才说的‘桌子上面的帐’和‘桌子下面的帐’这个理论，我是非常钦佩的！但是，我常把四个字放在嘴上，那就是‘在商言商’，对于以后存在的利润，我当然也很在乎。但是我的眼界或许还不够远，所以我更在乎眼前能看得见的利润。徐市长，还请你理解啊！”
徐庆元脸色冰冷的盯着冯青看了足足有三秒钟，心里的火气“腾腾”的往上冒，恨不得手撕了冯青！
不过，徐庆元最后还是忍住了怒气，突然咧嘴一笑，说道：“理解！理解！你是商人，自然是以利润为目的的。那么，冯总，我再问你一个问题，如果我可以把长嘉电器以市场价出售给你，你能立刻付全款购买吗？”
第839章 再次谈崩
“全款购买？”冯青的脸上泛起一抹惊讶的神色，故意愣了片刻，才说道，“徐市长，你不是开玩笑呢吧，这么大笔金额的收购，怎么可能付全款呢？”
“那你什么意思？”徐庆元的脸色更是难看了。
“呵呵，徐市长，我的想法呢，是分期购买，按照总价分期五年购买，每年付款20％。当然了，具体的年限和比例，咱们还可以再谈，但是基本上的方案，我希望大约就是这样了。”冯青认真的说道。
徐庆元咬了咬牙，用力捏了一下自己的拳头，差一点没有控制住想要打人的冲动！
今天晚上，他为了表示诚意，不但亲自请冯青吃了一顿饭，而且还给他说了很多好话，本想着能用这种热情、坦诚的态度感动一下冯青呢，却没想到冯青竟然是一点都不为所动，对于他提出的方案丝毫都不接受，最后还提出了一个分期五年购买长嘉电器的方案！
如果他同意了冯青的整个方案，那么可以想象，他必然就会成为整个昌城，乃至整个淮海省的笑柄！
特么的冯青，你这是在玩我啊！
“冯总，如果你真是这么个想法的话，那实在是让我很失望！而且，我也很怀疑的诚意。”徐庆元肃然说道。
冯青微微一笑，说道：“徐市长，你别生气，我提出的方案，自然是希望对我而言，能够利润最大化。就像你提出的方案，对你而言，自然也是希望能够利润最大化一样。这么大一笔生意，不可能是一天两天就能谈下来的，咱们完全可以慢慢谈嘛，争取得到一个咱们双方都能够接受的方案。至于我的诚意，呵呵，我觉得其实我根本就没有必要解释，如果我没有诚意的话，那我现在应该就是在马来西亚的沙滩上晒太阳呢，又何必不远千里的坐飞机到这儿来呢？”
“冯总，你应该知道，为了长嘉电器的事，我专门召开过一次记者发布会，公开对外表示，不让马曙光及其管理团队收购长嘉电器的股份，同时我还要把长嘉电器的股份在市场价的基础上溢价30％卖出去！这是我对外公开的承诺！冯总，你说你现在提出的这个方案，我有可能接受吗？如果我愿意按照你这个方案出售长嘉电器的股份，那么想要购买长嘉电器的人估计都要抢破头了！”
冯青轻轻摇了摇头，说道：“徐市长，你的处境我很理解。但是，我作为一个商人，我只能为我自己的利益考虑，所以，我只能提出对我最有利的方案，真的没办法考虑那么多。当然了，咱们谈这个生意是你情我愿的，如果你不同意我的方案，那没关系，或许会有别的企业非常认同长嘉电器的价值，愿意溢价收购也说不定呢，呵呵……”
徐庆元严肃的的看着冯青，说道：“冯总，我不管你怎么想，我再次的明确给你说一说我的底线。第一，长嘉电器必须要溢价，为了表示我的诚意，可以把溢价由30％降为10％。第二，你必须要全款购买长嘉电器的股份，我不接受分期。在这个基础上，如果你有什么需要补偿的，那你可以提出来，咱们再研究。”
冯青耸了耸肩膀，轻叹了口气，说道：“徐市长，那我回去考虑一下吧。”
徐庆元站了起来，道：“好，那你好好考虑！”
说完这句话，徐庆元竟然不顾礼貌，直接就走了出去，把徐庆元一个人晾在了那儿。
对于徐庆元这幅官老爷十足的做派，冯青只能再次报以苦笑。
大约半个小时候，陈明宇接到了张新平的电话。
“徐庆元今天放下姿态，请冯青吃了一顿饭，还说了很多好话。然后他才给冯青聊了聊长嘉电器的事。徐庆元表示，可以在价格上给与一些让步，另外还可以给与一些其他的补偿。但是，他让冯青一次性把钱付清。不过，冯青还是死咬着市场价和五年分期不松口，这可把徐庆元给气坏了，当场就甩脸色走人了！哈哈，这位市长大人，脾气可真是大的很呐！”张新平说着说着就笑了起来。
“呵呵，徐庆元就是这个臭脾气，他能拉下脸来跟冯青说这么多好话，已经是非常不容易了。不过，属狗的就是属狗的，一言不合，马上就翻脸啊！”陈明宇调侃道。
“明宇，那现在怎么做？继续钓着他吗？”
“嗯，继续钓着他。根据我掌握的情报，徐庆元给出的这个条件太苛刻了，再加上绝大部分企业现在手里的资金都不宽裕，所以观望的人很多，出手的人却很少。徐庆元不是嚣张嘛，不是专门召开新闻发布会宣布不让马曙光入局，还要溢价出售长嘉电器的股份嘛，哼哼，这一次我就要杀一杀他那嚣张的气焰！”
“好，明宇，我知道怎么做了。”
“过个四五天吧，你让香港的梁总骚扰骚扰他，先给他点希望，再让他绝望！”陈明宇嘴角露出了一抹冷酷的笑容。
“呵呵，我明白了，一定按照计划行事。”
“嗯，咱们再联系。”陈明宇道。
第二天，冯青又去找秦伟哲辞行。
“伟哲啊，这次我给了你面子，大老远的从马来西亚飞到了昌城来，你在电话里可是给我说的很好，说徐市长已经拿出来了很大的诚意，而且还愿意降价出售长嘉电器的股份。但是呢，昨天徐市长跟我聊了聊，我可真是大失所望啊！”冯青不无埋怨的说道。
秦伟哲的心里也十分郁闷！
这一次，他为了把冯青请到昌城来，足足给冯青打了五遍电话，好话说了一箩筐，终于才把冯青给叫来了，他容易吗？
他担心徐庆元继续态度傲慢，还专门给徐庆元“打了预防针”，徐庆元当时也答应的好好的，却没想到，在冯青面前，徐庆元竟然还是那副倨傲的态度！
昨天晚上，秦伟哲知道徐庆元跟冯青不欢而散之后，马上就去找了徐庆元，想要再给他做做思想工作，但是徐庆元当时正在气头上，根本就听不进去秦伟哲的话，还把秦伟哲给骂了一顿，简直快要把秦伟哲的肺给气炸了！
这种夹在中间，两头受气的感觉实在是太特么难受了！
当时秦伟哲就发誓，他以后再也不管这件事了，再管他就是龟孙子！
不过，秦伟哲虽然心里的火气很大，但是他却不生冯青的气，因为冯青没有什么错，在来昌城之前，他就已经把自己的条件说的很清楚了，而且他是一个商人，追求利润的最大化没有任何问题！
况且，冯青还是给了他的面子，才大老远的从马来西亚飞了过来，结果徐庆元出尔反尔，让冯青碰了一鼻子的灰，所以秦伟哲还是感觉挺对不起冯青的。
“冯总，这次真的是不好意思了，徐市长原本确实跟我说的挺好的，我真没想到他还是这个态度……”秦伟哲十分尴尬的解释道。
“呵呵，算了，伟哲，谈生意嘛，不可能每次都谈得成，这都是很正常的嘛。买卖不成仁义在，咱们的关系不会受到这件事影响的。”冯青倒是显得很大度。
“冯总，感谢你的理解啊！”秦伟哲感叹道。
“呵呵，你客气了。多余的话我就不多说了，今天我就回去了。哦，对了，徐市长那儿我就不过去了，麻烦你替我给徐市长道个别吧。”
“嗯，好的。冯总，你还是去马来西亚吗？”
“暂时先不去了，我家里有点事需要我去处理�
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