从渔夫到国王-第115部分

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　　　　“请您称我小林吧，一直受到您的恩惠，此次终于得见，林海也深感荣幸和感激，”林海递上一个大礼盒，“这是我所有的马里亚纳岛屿上天然生长的一些特产，请您收下，也请您保重身体，香江可不能没有您坐镇。”

　　　　“林先生你客气了，我已经老了，未来的香江，是你们年轻人的天下。”何东摆摆手，女佣上前接过礼盒退了下去，“我能做的，就是尽可能扶着小辈们多走几步，鸿銮，你为林先生介绍下在座几位长辈。”

　　　　旁边坐着的几个老头都站起来，何鸿銮挨个为林海介绍。

　　　　好家伙，未来香江传说中的四大家族齐全了。

　　　　周埈年，前老牌太平绅士、东华三院主席周少歧之子，太平绅士，立法局和行政局双首席华人非官守议员在职，当前香江公认的华人领袖。

　　　　罗文锦，前怡和洋行买办罗长肇之子，何东大女婿，大律师，太平绅士，行政局议员在职，英国下级爵士爵位获得者，也是未来香江最著名的法律世家当家人。

　　　　许爱周，老牌船王，刚来香江一年，暂时还没有获得官方身份。

　　　　“阁下，您好！”

　　　　“爵士，您好！”

　　　　“许先生，您好！”

　　　　来香江日久，林海已经有了初步社交知识，以晚辈姿态恭敬地一一准确招呼。

　　　　两个老政客比较油滑，客气一句就放过了林海，许爱周是个纯粹的商人，握手时直爽地说道：“林先生啊，看来我们有缘呐。”

　　　　林海愣了下，何鸿銮小声说道：“许先生在香江成立的航业公司也叫太平洋。”

　　　　“噢，那的确缘分匪浅，”林海莞尔，谦逊道，“晚辈见识浅薄，还请许老先生多多指教。”

　　　　“好说好说，我正好要和林先生谈一桩大生意呢。”许爱周哈哈笑道。

　　　　“好啦，小许，你的事情等会再谈，先请小林坐下喝杯茶吧。”何东淡淡插话。

　　　　同今年88岁的何东相比，69岁的许爱周的确是个小辈，他连忙点头，示意林海在最边上的空位坐下。

　　　　刚才退下的女佣上前，用银夹在茶几上的一个茶饼上夹下一小块，放入一个大号瓷壶，冲入开水，按着盖子摇晃三下，把这第一泡水倒入旁边大竹筒，又再次往壶中倒入开水，按着盖摇晃两下，这才给林海面前的杯子倒满。

　　　　茶汤色泽红亮，香味浓郁，在白色的瓷杯中分外好看。

　　　　林海眼前一亮，脱口而出：“普洱！”

　　　　“小林果然见多识广，这的确是滇南普洱府产的普茶，也有人叫它普洱茶。”何东笑道，“这是我的一位英国老朋友去年从滇南回来带给我的，据说是马帮头子家里放了几十年的老茶。”

　　　　“普洱老茶养生暖胃，您冬天时的确可以多喝些。”林海道。

　　　　“他们几个也这么说，我是习惯了时时喝红茶，倒是对时节没有多少讲究，”何东点头谢过林海心意，“他们又说，这茶不过是卖往草原和高原的廉价茶，要我看啊，这茶完全不输阿萨姆红茶。”

　　　　“罗伯特，您可别忘了，阿萨姆茶也是英国人从我们华夏偷盗来的。”罗文锦毫不客气地说道，一点都没有女婿对丈人的畏惧。

　　　　“好吧，幸亏我不是英国血脉。”何东摊手做投降状，笑着对几人说道，“我这个大女婿，可一直都对这段历史耿耿于怀呢。”

　　　　众人善意大笑，知趣地并没有展开这个话题。

　　　　阿萨姆红茶，的确是英国人在鸦片战争后，从华夏闽省、滇南等地盗取茶种后，放到气候适宜的阿萨姆邦种植成功的。

　　　　阿萨姆红茶和普洱其实是一个品种的不同制作工艺，这在后世已经被证实。

　　　　而阿萨姆邦，自古以来都是华夏属地，土著民是掸族，也就是华夏的傣族。

　　　　光是关于阿萨姆邦、阿萨姆红茶和普洱茶的前世今生，就可以写上几百万字的专著。

　　　　二战前的茶叶史往往伴随着殖民和战争，而二战后的茶叶史就是纯粹的商品炒作史了。

　　　　普洱这种不起眼的廉价茶，差不多要到三十年后才会被湾湾茶商看中并迅速囤积，然后展开卓有成效地长期炒作。

　　　　翡翠和紫檀在八十年代初期的第一波炒作，也是出自这帮人之手。

　　　　提前进入发达商业社会的三地商人，的确具有天热优势，华夏的第一批炒家，都是他们的徒子徒孙。当然本土炒家最后还是凭借着地利和不断雄厚的资本，最终战胜了外来的同胞。

　　　　这几种商品，倒是林海目前想要大量收购的，可惜雷英东的渠道还远未打通。

　　　　或许，眼前这几位老牌家族成员拥有这方面的优势，特别是许爱周，他在湛/江的大量房产，一直都没有被没收，可见他与xx关系之密切。

　　　　光认识这几人，这趟何东花园之行，我就已经赚大了。

　　　　林海脸上保持着微笑，心中思索万千。

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　第0346章　老派人的谈生意方式

　　　　从茶谈起，几个老头带着两个年轻人，又闲七闲八聊了好久。

　　　　一直以来，林海都是直接了当地地进行商务洽谈，用最快方式解决问题，对这样老派的谈生意方式，还真有些接受不了。

　　　　好在，今天他才是主题，话题很快就转到他身上来了。

　　　　“听说你也快要拿到jp｛太平绅士｝了？”何东笑眯眯看过来。

　　　　“他们公司的张总经理也同样会拿到。”何鸿銮小声补充道。

　　　　因为太平洋集团对于香江的卓越贡献，港督葛量洪已经向伦敦上议院发出提请，授予林海和张问天jp爵位，也就是太平绅士，当然这个爵位还不能称呼爵士。

　　　　“是啊，承蒙葛先生高看，放宽了要求，我有幸很有可能成为今年的jp之一。当然，与在座几位前辈相比，晚辈不值一提。”林海谦虚地说道。

　　　　“哎呀，20岁的太平绅士，林先生太谦虚，我可是28岁才拿到的。”罗文锦夸张道。

　　　　“我更衰，活了一大把年纪，还从没见过太平绅士勋章长什么样呢。”许爱周故意苦着脸叹道。

　　　　见林海尴尬不语，周埈年出声救场道：“昨天工务局免去了你们的押金，相反还为你们申请免税资质，早上行政局已经拿到了工务局和工商署的联合报告，华人议员那边我和文锦会替你说服，英国议员就需要你们自己想办法了。”

　　　　工务局在葛量洪的授意下，免去了观塘建发1000万港币的中标抵押金，另外还给予太平洋旗下观塘建发和新昌建设5年的营业税减免期。

　　　　这是昨天张问天和安德鲁与港府艰难谈判后达成的重大成果。

　　　　这是有前提条件的，除了私下给予葛慕莲巨额利益输送，明面上，太平洋集团承诺未来5年内，雇佣的香江本地劳工以每年3000人的数量递增，另外每年还要拿出100万港币的慈善金捐赠给乐施会。

　　　　太平洋集团的外劳计划也得到了葛量洪和工务局的私下认同。

　　　　近年来涌入香江的人数实在太多，远远超出目前香江所能承受的极限，他们巴不得能够转移些人口出去，只要不死在香江和路途中，就和他们无关了。

　　　　虽说葛量洪和工商署克拉克已经担保，这项免税提案一定会在行政局通过，可周埈年的示好还是让林海很受用，当下真诚谢过他和罗文锦。

　　　　“既然小林如此看好观塘发展，我们几位也愿附骥尾，”何东最后一言定局，“之前委托给观塘建发的土地自然不变，另外我们愿意全额收购观塘建发新退债券，不知道小林那边有没有具体数字了？”

　　　　“这个，”林海犹豫道。

　　　　“是数字太大吗？”许爱周大大咧咧说道，“你放心，小林，我们几位合资，再多也给你包下了。”

　　　　“谢谢诸位前辈厚爱，”林海起身抱拳一周，“其实，这两天退的债券数额不多，即使是这些新退回的，也很快就被公司的几个大客户吃进去了。”

　　　　“啪！”许爱周一拍桌子，哈哈大笑，“看来我们的如意算盘打不响了。”

　　　　他们几位本来准备乘机再多吃些债券，利息是一个原因，主要还是想等5年后，有机会参与债转股，成为观塘建发的股东。

　　　　几人都有些失望，不过也没有太放在脸上。

　　　　“债券不可能再发，不过，为了感谢几位的厚爱，我愿意拿出来800万港币的观塘建设股份，”林海歉意地看了下何东，“何爵士已经买过债券，就不考虑您了，鸿銮兄，周阁下，罗爵士，许老先生，你们有没有兴趣接手？”

　　　　“小林，你预估下，5年后债转股前，观塘建发的股本会是多少？”何东赞赏地看着林海，虽然林海拒绝了自己，可却把何鸿銮拉了进来，这一点让他很满意。

　　　　“按照公司的预测，大概会定在1。5亿港币吧。”

　　　　众人听了，微微点头。

　　　　观塘建发的原始股本是5000万港币，5年后厂房、码头、住宅以及配套设施建设完毕，增值到1。5亿并不能说是太高估，最多说明林海比较看好香江未来发展罢了。

　　　　如果他们答应买下股份，相当于5年赚两倍的钱，远远高于债券利息，这可是明摆着送钱。

　　　　“这样吧，我就托大说个主意，请你们三位不要多心，”周埈年说道，其他三人连连说不会，“我们也不能光占小林便宜，这800万我们四个每人买下200万，不过钱嘛，我们就支付220万。大家同意吗？”

　　　　三人连声赞同，周埈年看了何东一眼，见他点点头，接着说道：“既然我们都是观塘建发的股东了，那么接下来我们就该筹划下，如何让观塘建发吃进更多的土地。”

　　　　拉这帮老牌家族进来的好处，立刻就显现出来。

　　　　女佣适时地拿出早就准备好的地图，摊开在茶几上，几人围着地图指指点点，除了他们已经委托给观塘建发建设管理的土地，周边所有地块的权属被他们说了个一清二楚。

　　　　“好了，这些私人地块，由我们几个去给你说项，据我所知，有几个东主正想乘机高价抛售，好早些移民英国。”周埈年笑着道，“至于港府保留地，我们也会尽快推动上市，相信这阶段，英国佬们也很想早点落袋为安，这可是一举两得的事情，他们绝没理由不做。”

　　　　按照他们的预算，这样一来，观塘建发拥有的土地将是目前的两倍还多，将近4平方公里，这让林海高兴得不敢置信。

　　　　“好了，事情谈妥，我们几个老头子去后面走走吧，”何东喝掉杯中茶，笑着起身，对何鸿銮点点头，“鸿銮，你和几个小家伙好好陪着小林聊聊。”

　　　　“小林啊，你走的时候叫下我，我们一起回去，正好在车上聊会。”许爱周眨眨眼睛，跟着何东走了。

　　　　看着四个老头离去的背影，林海有些摸不着头脑，“鸿銮兄，这是？”

　　　　他还有事想要请教何东啊，怎么就这么走了？

　　　　何鸿銮苦笑了下，“你再等等，有几个年轻人想认识你一下。”

　　　　很快，林海明白了他苦笑的涵义。

　　　　四个衣着光鲜、明眸皓齿的年轻女郎，笑意盈盈地从主楼出来，娉婷婀娜地走到花架下，大大方方打量着林海，反而把他看得不好意思起来。

　　　　“你就是太平洋集团的那个林会长啊？”稍微矮些的女孩忽闪着大眼睛问道。

　　　　“是的，我是林海，几位姑娘好。”林海忙不迭起身，也不知道该如何行礼，就还是抱拳拱手。

　　　　“像个老头一样，我怀疑你是怎么搞定那个鬼妹的。”矮个女孩大声嘀咕，四个人一起笑了起来。

　　　　林海脸红了，求助地看向何鸿銮。

　　　　“我来给你介绍下吧，这是大爷爷的长孙女，我的堂妹，何勉君，15岁，现在嘉诺撒圣方济各书院读初三，这是许先生的外甥女。。。。。。”

　　　　她们是刚才四个老头的直系后裔，每家一个。

　　　　林海心中真想说句三字经。

　　　　赤。裸。裸的相亲啊。

　　　　难道这就是老派人谈生意的后续花絮？

　　　　或许大家族就是如此直接了当吧，既做成了生意，又很有可能为家族拉来个潜力后辈。

　　　　“对了，听说你是渔夫出身，”矮个女孩，也就是未来出售祖宅的何勉君凑过来，小鼻子嗅着，“额，的确有些鱼腥味呢。两位姐姐，你们能接受得了每天都要闻到这个味道吗？”

　　　　她满脸厌弃地白了林海一眼，苦着脸看着其他两个女孩。

　　　　她们也全耷拉下脸来。

　　　　“或许鬼妹本身体味也重，所以反而不在乎了吧。”何勉君自言自语道，大眼睛再次盯上林海，“喂，你说是这个原因吗？”

　　　　“勉君，不得无礼！”何鸿銮不满地叫住她，“看我不告诉大爷爷，你是如何对待他的贵宾的。”

　　　　“鸿銮哥哥，您就饶了我吧。”何勉君大眼睛转悠几下，努力挤出水汪汪的样子，“林先生，不如你给我们说些好话，作为报酬，我。。。。。。让罗姐姐陪你去游个泳，她水性不错，比较配你呢。”

　　　　“我才不去！”长得最美的一个高挑女子脸都扭曲了，慌乱拒绝道，“抱歉，我今天不方便。”

　　　　“其实，我今天也不方便，几位美丽的小姐，如果没有其他事的话，我先告辞。”林海不顾何鸿銮的挽留，直接往外走。

　　　　“鸿銮兄，劳驾和几位长辈说下，我今天有事，先告辞了，下次有空再和他们聚聚，谢谢他们的厚爱，也谢谢何爵士的普洱茶。”

　第0348章　太平洋航运

　　　　“会长好！”门口几个员工起身向林海问好，目光却不由自主地瞥向外面的那辆豪车。

　　　　“洪经理，我刚刚定了几辆车，你去小任那里把资料拿好，到时候提了车就按我定的名单发下去。”林海吩咐推开办公室门出来的洪华，“我的这辆车，只要我不用，公司有重要事项，大家可以向洪经理提出申请使用。”

　　　　在员工们按捺不住的欢呼声中，林海带着两人上楼，吩咐女秘书在外招待许爱周孙女，他和许爱周进到办公室。

　　　　“小林啊，看来你对员工的确不错。”许爱周笑着说道，接过林海递来的茶杯。

　　　　“总是在为我工作，他们就是我的衣食父母啊。”林海微笑，“不知许先生准备和我谈什么生意？”

　　　　“林会长，听说你有两艘货船停在九龙仓码头。”许爱周一本正经地换了称呼，迅速进入谈生意的状态。

　　　　得到林海肯定的答复后，许爱周追问道：“不知道你这两艘船准备何时启程，又会赶往哪个港口？”

　　　　1号货轮昨晚刚到，货今天可以全部卸完，2号货轮已经等了两天，按原定计划，明天就是两艘货轮离开香江的日子。

　　　　1号货轮途径横滨，然后去洛杉矶，继续装战略物资，2号货轮先去塞班，然后是棉兰老，暹罗，等装满大米再回来。

　　　　“您不觉得空仓回去，亏得慌吗？”许爱周笑眯眯说道。

　　　　林海一脸无奈，这正是他头疼的事情。

　　　　他找不到好卖的货往回运啊。

　　　　这两天他委托本地某商业调查机构进行了一番调查，大致了解了目前香江以及华夏内地的出口情况，林海可谓一声叹息。

　　　　上半世纪，华夏对外出口总额基本上呈历年下降趋势。

　　　　就拿19世纪占据出口总额百分之八十的茶叶和生丝来说，1900年，两者出口数量分别是152万担和22万担，而1948年，这个数字下降到23万担和2。9万担，差不多跌去八成半。

　　　　此时全球茶叶市场的百分之九十，都被印度和锡兰占据，而生丝市场的百分之九十，则为日本所占有。

　　　　在其他国家有意识地竞争下，华夏商品可谓一败涂地。

　　　　只有猪鬃、羊毛和花生出口量略有增长，可总金额实在少得可怜。

　　　　回到香江来说，未来曾经占据过世界重要地位的服装、电子加工业，此时连个影子都见不到，只有一些低端纺织厂和塑胶厂在生产着落后于时代的产品，供应本地市场。

　　　　出口，是不可能出口的，除非卖到非洲，或许还有些市场。

　　　　而林海准备大量囤积的资源型物资，还得等雷英东打通渠道才能进行。

　　　　此时许爱周提到此事，难道他有什么想法？

　　　　“不知道许先生何以教我？”林海眼睛发亮，盯着许爱周。

　　　　“我开办的太平洋航业公司，最大的船不过3000吨，根本来不及装运客户所托，你的两艘5000吨远洋货轮，却空着肚子飘荡在太平洋上，”许爱周饶有深意地说道，“不知道我能不能借用你的运力呢？”

　　　　“你有货运往日本和美国，还是菲律宾和泰国？”林海急切道。

　　　　“当然有，每个国家都有，而且多得是，”许爱周慢条斯理喝了口茶，“就怕你的船装不下！”

　　　　“可我打听下来，香江没有什么可以往外卖的啊。”林海不解道。

　　　　许爱周自得一笑，“你打听的都是大生意，那当然很少有大货，我从事这个行业时日已久，自然有我的渠道。”

　　　　“您可以和我讲讲吗？”林海连忙给他添水，做出洗耳恭听模样。

　　　　许爱周还算爽快，大致把他的生意经讲了一遍，林海很快领悟过来。

　　　　原来他做得就是零担凑整的生意。

　　　　把手下一帮小客户的外运单子集合起来，再用货轮一起发出，通过整合筹划，基本上可以确保在货期内到港，航运公司的运力也不会浪费，自然可以赚取相应的利润。

　　　　这的确是许爱周的优势，林海一时之间可找不到数百间小公司来组织货源。

　　　　“再给我两天时间，我帮你把货轮装满了，全部都是顺路单。”许爱周言辞凿凿。

　　　　林海爽快答应，并追问费用结算，许爱周大方地只收取货运费的百分之十，作为他组织货源的手续费。

　　　　“许先生，您手中货轮的总吨位有多少？”谈好这桩生意，林海问道。

　　　　“我现在有十六条船，最大的3000吨，最小的200吨，有跑濠江、琼岛、湾湾、粤省等近海线的，也有跑西贡、津天、沪上等中程线的，最远的一艘是专门跑星家坡航线的。”说完，许爱周饶有深意地看着林海，“林会长有何想法，不妨直说。”

　　　　“您有考虑订购更大的新船吗？”林海呵呵笑道，“我在洛杉矶有一家造船厂，资质和技术还算不错，美国人也下了很多订单。”

　　　　“我想买新船，可暂时钱不够，而且现在整个亚洲都没有船坞空出来，”许爱周毫不掩饰他的羡慕，“你既然有自己的船厂，那的确是重大优势，或许，未来我还要向你求助。”

　　　　“那自然好说。”林海挥挥手，“许先生，既然我们一见面就说有缘，不如更进一步？”

　　　　“你请直说无妨。”许爱周眼中精光闪过，满是青筋的瘦弱的手紧紧抓住杯子。

　　　　“我想把手下的货轮，交给您打理，不知道您有没有兴趣？”

　　　　经过这次组货失败事件，林海深刻地明白了一个道理：专业人管专业事。

　　　　他手上的两艘货轮，加上洛杉矶船厂即将下水的第三艘万吨货轮，如果还是按照之前那么随意的运行，那会造成运力的极大浪费，甚至反而对太平洋集团造成负面效应，完全起不到集团内部有效运输的重任。

　　　　集团公司急需一支专业团队来经营管理船队，而此时送上门来的许爱周应该是个不错的对象。

　　　　当然如果许爱周不答应的话，林海还会去找包大人，去找董先生，或者其他从事过航运业的名人。

　　　　“你具体准备如何操作？”许爱周很有兴趣地问道。

　　　　“我看，既然都叫太平洋，不如合并做大做强。您不是一直想和太古、怡和分庭抗礼嘛，我们两家目前拥有的船只，还有自有的造船厂，再加上观塘的码头和货仓，您还怕竞争不过他们？”林海激将道。

　　　　“好！”许爱周一拍桌子，腾地站起来，身体激动地摇晃起来。

　　　　林海急忙上前搀扶住他，这老先生年纪大了，可不要出什么意外啊。

　　　　“股权我们可以再谈，林会长，我只问你要一样东西。”许爱周挣脱开，直视林海。

　　　　“请讲！”

　　　　“完全独立的管理权！”

　　　　林海沉默了，片刻后，他答道：“可以，不过要优先保证集团的货运需求。”

　　　　“那是应该的，集团是大客户嘛，绝对可以拥有一些优先权的。”许爱周嘿嘿笑道。

　　　　看着他脑袋上晃动的白发，林海不禁感觉自己似乎落入了什么圈套。

　　　　果然，在接下来和安德鲁、张问天的股权谈判中，许爱周倚老卖老，锱铢必争，将两个年龄不到他一半的小辈说得哑口无言，谈判几次中断，汇报到并没有参与谈判的林海跟前。

　　　　“我们适当做下让步吧。”看着装出一副痛心疾首模样的老头，林海叹口气，“不过保持集团的控股是必须的。”

　　　　又是一番艰苦的谈判，双方最终达成协议，太平洋集团除了拿出现有三艘货轮，还需再定制一艘万吨货轮，另外拿出100万港币现金，同许爱周名下的太平洋航业公司合并成立太平洋航运有限公司，占