从渔夫到国王-第62部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


…10的连锁便利店，在旧金山地区就发展了200多家社区加盟店。

　　　　林海自然不知道，老沃尔玛此时正在他位于和克拉何马州的家乡小镇，经营着一家“5…10”加盟店。虽然已经对大型平价购物超市有了初步设想，然而等他建立第一家真正的沃尔玛超市，还要等待12年。

　　　　“老板，这里有位大阪来的先生找您？”坂本带过来一个戴着眼镜的中年日本男人，他对林海鞠躬，恭敬地说：“林先生，您好，我是寿屋公司的佐治敬三，请多多指教。”

　　　　“寿屋！我喝过你们的玻璃瓶装啤酒，味道还不错。”林海眼睛一亮，嘴上却淡淡说道，“请问你找我有事吗？”

　　　　佐治敬三是目前寿屋公司的社长，是寿屋前身鸟井商店的创始人––鸟井信治郎的次子。他是家族联姻的产物，而寿屋也就是后世的三得利，则是佐治家族和鸟井家族轮流执掌的家族企业。

　　　　这几天佐治敬三恰好在东京推销寿屋的威士忌，今天跟着朋友来这这个开业仪式，作为一名出色的商人，自然最喜欢在这种场合结交人脉，开拓新的销售渠道，林海，是他心目中最为重要的目标人物。

　　　　“林先生，您喝过我们的啤酒，冒昧问下，您喝过我们的威士忌吗？”他问道。

　　　　“很抱歉，没有。”林海摇头，指着餐桌上的威士忌说道，“喏，我就喝过这个牌子。”

　　　　佐治敬三苦笑了下，这是麒麟的威士忌，这家公司背靠三菱，基本上垄断了日本所有的高级宴会用酒，以及大部分高档餐厅和酒吧，这也是自己来东京奔波数日，却收获甚少的原因。

　　　　“其实我们的威士忌完全不输于这家的，在口感上还要稍微柔和一些，更适合东方人饮用。”他孜孜不倦地介绍着自家产品的优势，见林海似乎有些不耐烦，急忙说出自己真正的来意，“我听说您即将开办全日本第一家正宗美式快餐店，所以想请您考虑下让我们的产品进入贵餐厅。”

　　　　麦当劳卖酒？林海连连摇头，“我们的餐厅绝对不会经营酒类，其他饮料的话倒可以考虑下。”

　　　　“您计划中的高级寿司店呢？”

　　　　“那个还在计划中，短期内我还没有精力去考虑。”不知道他从谁口中打听到自己曾经偶然提及的寿司店计划，林海暗自警惕，以后很多重要规划，只能在可靠的几个人之间讨论了。

　　　　“是这样啊，那感谢您给我这个机会，希望下次还能再拜访您。”虽然有些掩饰不住的失望，佐治敬三仍然很有礼貌地道谢，准备离开。

　　　　“对了，你们现在的总股本是多少？”看了下周围基本上没人了，林海饶有兴趣地问道。

　　　　佐治敬三停下准备离去的脚步，有些奇怪地看了林海一眼，很坦然地答道：“父亲在51年前创建鸟井商店，当时的注册资金是500日元，到今天，寿屋的注册资金是5000万日元。”

　　　　“如果我投入1亿日元，你们愿意给我多少股份？”林海很正式地说。

　　　　“很抱歉，这是鄙人家族的企业，我们不接受外来投资。”佐治敬三脸色一变，严词拒绝。

　　　　“佐治先生，你先别急着拒绝，事实上，你们的产品很难竞争过麒麟，我想你应该明白原因吧。”林海指了指那瓶麒麟威士忌。

　　　　“是的，他们背靠大企业，这一点我们完全不是对手，”佐治敬三很平静地说道，“然而，作为小企业，我们也有自己的优势，灵活，快速，再加上我们独特的口味，我相信偌大一个日本市场，必然有寿屋的一份！”

　　　　听着他最后那句自信的话，林海不禁微微点头，他说得完全正确，未来三得利在国外市场，甚至还压过麒麟一头，其功臣正是眼前这位佐治敬三。

　　　　然而，他早就盯上的目标，怎么可能放弃呢。

　　　　“佐治先生，我承认你说的有一定道理，但还是觉得你可能过于乐观了。要知道，未来的商业竞争，是全方位的，如果没有充足的资金，以及足够宽广的人脉，是很难与这样的大企业竞争的。

　　　　而我，不仅可以提供资金，还可以给你们带来崭新的市场，我告诉你吧，最多三年，我在美国、日本及华人地区将拥有至少30家麦当劳餐厅，这些都是潜在的饮料消耗大户。虽然可乐肯定是第一位的，但我们也一直在寻找匹配餐厅的其他饮料。

　　　　另外就在刚才，你应该看见我上楼拜访了麦克阿瑟将军，将军大人已经答应给我某些方便，未来我将在日本的美军基地内，开办十几家连锁便利店。而且在数年后，我将在整个日本和美国开办超过2500家同样的便利店。

　　　　佐治先生，你想象下，如果这些便利店里，寿屋的产品摆放在第一位置，那会给你们带来多大的销量增长呢？”

　　　　说完这些，林海手抬起来，坂本大贵迅速掏出一支雪茄，剪去头放到他手里，林海点燃后，美美吸了一口，惬意地看着惊愕的佐治敬三，“话已至此，如果你们没有合作意向的话，我也只能去找麒麟或者其他愿意让我入股的公司了。”

　　　　“林先生，请您给我一天时间，我得赶回大阪和我父亲、舅父商量，明天我们会再来拜访您，可以吗？”佐治敬三脸色变幻，终于做出决定。

　　　　“好吧，明天我就在东京再留一天，你到时直接到ghq总部旁边我的临时办公场所来吧。”

　　　　看着佐治敬三急匆匆的背影，林海心中暗爽，他相信对方会做出正确的决策。

　　　　如果他们不答应的话，林海会在年内收购一家同行业的小企业，啤酒威士忌他不太了解，未来三得利的当家花旦乌龙茶和绿茶，他是绝对要抢先生产的。这些产品可以在麦当劳里出售，也可以在7…11里出售，他不相信拥有这样的渠道，还卖不过麒麟和三得利。

　　　　当然，未来三得利这个名字，林海是绝对不会采用的，三是英语太阳的日语谐音，得利是鸟井的日语谐音。

　　　　在日本，林海看见带太阳的单词就来气。

　　　　不如改成海得利，他心满意足地想道，三得利这个名字，就让它永不出现吧。

　　　　ps：昨天起连开三天业务会议，每晚都到7点才结束，这一章是今天早起码出来的，第二章估计要到晚上八点半左右，请书友们见谅！感谢大家的支持订阅，谢谢你们！

　第0193章　盘尼西林营销

　　　　“船长，今天我接了二十几个电话了，好多人都对我们的盘尼西林感兴趣呢。”

　　　　回到仓库办公室，千代拿过来一份今天早上的《朝日新闻》，看着商业版上那份占据三分之一版面的招商广告，林海满意地点点头。这是他回到日本以来就一直筹划的事，期间同远在美国的另外两个委员会巨头打过好几次电话沟通，又请教了坂本和北野这样的日本老商人，现在终于正式向日本商界推出了盘尼西林的营销方案。

　　　　“叮铃铃。”电话响起，千代接起电话，“对，这里是hp商贸东京办公室，是的，暂时不再以原来的分销模式进行销售，需要从区域代理商那里拿货。对，大阪还没有确定，您如果有兴趣，请尽快来东京详谈吧。对不起，价格体系我现在没有接到授权可以在电话里告诉您，请您来公司详谈。嗯，争夺的人还蛮多的，因此一定要早。”

　　　　“船长，是大阪的一个商社打来的电话，他们原先从三菱生命批发盘尼西林，现在想到我们公司拿货，我建议他们拿下大阪的代理权。”千代挂掉电话，和林海汇报。

　　　　“嗯，做得不错，对于以前从三菱生命拿货的分销商，要尽量争取过来，使他们成为我们的代理商，县一级不够资格，就让他们先抢夺市级，等以后确定了县一级代理，直接给他们转过去就行。”

　　　　林海欣慰地看着她，三个月前还是一个在家里喂猪的乡下妇女，现在却可以淡定自如地应对很多商业谈判。这样他就有些苦恼了，原先他看好千代的统帅力，准备给她一艘大渔船做船长，现在看来，仅仅做一个船长，似乎有些浪费了她的天赋。

　　　　电话似乎喜欢热闹，从林海回来开始，就响个不停，千代不停地说着，连喝口水的空都没有，额头上布满细密的汗珠，嗓子也有些沙哑。

　　　　等她挂掉一个电话时，林海上前抢过话筒，“让我打个电话，”他拨通了坂本的电话，“五郎，给我派两名女员工来仓库办公室，嗯，至少两天时间，要她们接电话，另外让她们帮我带。。。。。。对，去华人区的中药店肯定能买到。”

　　　　半个小时后，刚刚送坂本回去不言堂的坂本大贵带着两名女员工到了，她们两个很年轻，也很漂亮，毕竟不言堂是销售古董的，需要店员有一定的形象气质。

　　　　两人站在林海面前，有些忐忑地用漂亮的大眼睛不断偷偷打量着眼前这个帅气的年轻会长，听社长说会长要女孩子过去，她们脑海中可是转过无数个念头的。

　　　　林海没有多给她们时间遐想，“辛苦两位了，现在这位千代女士就是你们的领导，让她带着你们开始工作吧。”

　　　　千代点点头，开始给她们简要讲述盘尼西林的营销方案，以及如何应对客户。

　　　　“大贵，你去趟通讯局，让他们今天尽快过来再安装三部电话，办公室、会议室和我的卧室各一部。”接过大贵买回来的胖大海，林海回到办公室给三个女人每人泡了一杯，送到她们手上。

　　　　“喝些这个，是中药，对说话引起的嗓子疼特别有效。”

　　　　“谢谢船长，我还能坚持的。”千代急忙端起杯子，让蒸腾的热汽掩盖住自己有些湿润的眼眶。

　　　　“会长好贴心啊。”林海回去卧室后，两个女孩忽闪着大眼睛说道，“而且对您特别关心欸。”

　　　　“你们不也有？快接电话，少胡思乱想！”千代笑着指挥她们，眼中闪过一丝警惕，这两个小丫头太漂亮了，船长会不会还有其他想法？话说这几天东京晚上睡觉的确有些凉，船长是不是需要人暖床呢？

　　　　林海可不知道自己心目中得力的女属下竟然还有空闲考虑自己的暖床事宜，回到卧室后，他躺在床上，翻看着张问天拟定的全日本盘尼西林区域代理表，上面的47个府道县，都标注着面积、人口，以及核定代理销量及保证金。

　　　　hp规定的盘尼西林终端零售价为500日元，比原先便宜一半，而公司给县级代理商的供货价是200日元，比三菱生命的批发价低了100日元。

　　　　乍看上去，因为零售价的腰斩，包括hp在内的各级分销商，利润都大幅下降，但是林海有信心，随着零售价的腰斩，整个日本愿意使用盘尼西林的患者数量，远远不止翻倍这么简单。

　　　　可惜抗生素大输液产品还没有上市，否则利用当前这个政府管制还不是太紧的混乱年代，岂不是可以把日本变成挂水王国。

　　　　这个想法虽然有些邪恶，但还是挺有趣的，林海忽然觉得某大国的很多经验教训，似乎完全可以尝试着让日本人也先走上一遭。房地产他已经开始进行，抗生素似乎也可以，既然已经决定要拖他们的后腿了，那就做到底吧。

　　　　有人猛烈地捶着门，林海打开门，疑惑地看着眼前怒火冲天的上川。

　　　　“你就是这么安排工作的？”上川劈头盖脸地指责道，“几个小姑娘负责接听电话也还勉强，如果真的有客户上门，千代能够有权限做出决定吗？”

　　　　“额，我到时也可以参与谈判的。”不知为何，林海看见她似乎就有些害怕，总是不由自主地想起某种穿着黑色皮衣，拿着皮鞭冷笑的角色，他有些没底气地回答。

　　　　“请你从今天开始牢牢记住，你是hp集团的董事长，不是hp商贸这样一个分公司下面的一个业务组的一个专务！”上川井恨铁不成钢地指着他说道，“该放手让属下做的事情一定要放手，你一个人是运转不了这么一个庞大的公司的。”

　　　　“我知道这点，不是暂时找不到合适的人手嘛。”林海委屈地说，“我也很想放手啊，没事和坂本研究下古董，和北野去泡泡温泉，听听浪曲，和威尔去打打靶，”见上川脸色越来越难看，林海福至心灵，“当然，能陪着你一起研究沉船更让我期待。”

　　　　上川井嘴角微不可查地翘起，口气依然很不客气：“那你不会招聘合适的人员？听说你又要开餐厅，又要酿威士忌的，你有多少人手可以用？”

　　　　“我不就是个渔夫嘛，哪里认识这么多可用的人才？我也一直都在为此担忧啊。”林海摊开双手。

　　　　手中人才匮乏，这一点真的已经制约了他的进一步发展。

　　　　要说渔夫，大间有的是，这一次新船队绝对不缺好手，无论普通水手还是船长。

　　　　可接下来的海林城建设，东京的麦当劳餐厅和7…11便利店，盘尼西林销售，还有马上要进入的酒类和饮料行业，以及几年内准备大肆扩张的房地产行业，他太缺乏合适且值得信任的人手了。

　　　　“你啊，总算幸运，遇到了我，”上川终于露出一丝笑意，“你看我行不？”

　第0194章　霸道女总裁

　　　　“你？！”林海目瞪口呆，“你不是考古学教授么？我记得你是哈佛考古学博士毕业的吧？”

　　　　“早稻田大学经济学学士，哥伦比亚大学商学硕士，哈佛考古学博士，这个你知道的，另外，美国大西洋商业公司前vp，格兰特精密仪器前ceo，”上川井从包里掏出一张张文凭和名片，甩到桌上，“这些够不？”

　　　　“原来你也是个学霸！”林海机械地翻看着这些，“那你的考古呢？”

　　　　“考古是我的事业，商业是我的职业，请你搞清这一点。”上川井霸气地说，“现在，看在你这个家伙还比较顺眼份上，我就再次披挂上阵，反正跟着你，以后我的考古绝不会缺少素材，你也可以把这一点当做我帮你的原因之一。”

　　　　“好吧，感谢你对我的信任和支持，那么你需要什么职位？”林海心里乐滋滋的。

　　　　“其实我最想做的就是一脚把你踢开，如此弱智的人，怎么能担当hp集团的董事长？”上川井一本正经说道。

　　　　“。。。。。。”

　　　　“好啦，不和你废话了，小心眼的男人，”上川井白了他一眼，“我嘛，暂时先担任hp商贸日本总裁就好，以后你就看着办吧。”

　　　　“那你东京大学的职位呢？”

　　　　“你现在才想起来关心我不觉得太晚么，”上川井忽然换了副委屈的表情，“上次沉船拍卖，为免学校承受不必要的指责，我就主动离职了。”

　　　　林海愣了会，诚恳地说：“的确是我疏忽，很抱歉，让你默默承担了这一切。这样吧，从今天开始，你就担任hp商贸日本总裁，目前hp商贸的首要任务是。。。。。。”

　　　　林海摊开那张区域代理表，和上川井讨论起详细的区域指标，上川井很认真地查看了每一个区域的指标分解情况，不时提出自己的修改意见。

　　　　“鸟取这种人口不过35万的县，就不应该单设区域代理，把它归并到隔壁的岛根县。东京这么大的市场，每年销量额定才120万支，太保守了，这个区域至少要完成全国总量的五分之一，改成250万支。”

　　　　“120万支已经是去年整个日本的销量了，能完成250万支吗？”林海并不认同。

　　　　“你以为东京去年使用的盘尼西林都是默克的？”上川井冷笑道，“就我周围人群来看，大部分人都是使用葛兰素的药物，自明治维新以来，日本人就喜欢英国人，在这群保守的日本人眼中，美国人算什么，一群逃亡新大陆的野狗罢了。”

　　　　“好吧，总之以后就是你的任务，你自己定下来，给决策委员会和我备案就行。”林海心中好笑，你们现在不正被自己看不起的野狗蹂躏嘛。

　　　　“1500万支！你确定？”看着上川井最后汇总的数字，林海很吃惊。

　　　　“如果达不到，我马上辞职，”上川井骄傲地说，“如果达到了，公司会给我什么奖励？”

　　　　“正好和你说下，你现在的年薪就按照美国同等职位，2万美金，”林海沉吟片刻道，“如果你真的完成这个年度指标，那欢迎你成为hp决策委员会的新成员，目前加上我四个人，那时你可以享受公司年度分红，将来有上市计划的话，你也可以行使一定量的期权。”

　　　　“我还有最后一个条件，以后你打捞上来的沉船务必先交给我研究！”

　　　　“如果你以后还有时间和精力的话，我很乐意。”

　　　　这时千代敲门进来，带进来三菱的尾田茂和另外一个男人。

　　　　“林先生，先和您说个好消息，您订购的所有船只，本月底可以全部交付。”尾田茂堆着笑容说道。

　　　　“嗯，看来合同执行得不错，谢谢你特意来通知我，这位是？”

　　　　“林先生，我是三菱生命的社长。。。。。。之前三菱生命作为总代理时，已经发展了十几家很有规模的二级批发商，现在您采用区域代理政策，他们很可能会失去原来的客户和市场，基层的终端也会无所适从，整个日本市场将会一团乱麻！”

　　　　“你不是来洽谈代理业务，而是来指责hp商贸的？”上川井冷冷插话，目光不善。

　　　　“您是？”

　　　　“我是hp商贸日本总裁，上川井，hp商贸总代理的盘尼西林在日本的所有业务，现在由我负责。”挥手不让林海说话，上川井咄咄逼人道，“如果这些原来的二级批发商拥有你这样敏锐的反应能力，我相信他们会很快成为我们的区域代理，如果他们没有，那他们失去客户也毫不值得同情！”

　　　　简直就是个霸道女总裁，表情冷酷的上川井几句话就让对方说不出话来，林海暗自啧啧称叹。

　　　　“如果贵公司还想继续从事默克的盘尼西林的销售业务，我们可以好好商谈，我相信凭借贵公司的实力，绝对还会是日后的王者。”上川井神情松弛下来，语气也变得很和缓，三菱生命的社长竟然不知不觉被他引导，下意识点头，看得林海暗乐，尾田茂则皱起眉头。

　　　　“那我们就到楼下办公室去谈吧，这里是我们董事长的私人场所，我想打扰他不太适合。”上川井起身，赶着两人离开。

　　　　“船长，看来您的确找到了一个很不错的管理人员，我赞同您对上川先生的聘用，希望她能承担起重任来。”林海给张问天打了个电话，把情况说了下，张问天也很高兴。

　　　　“明天ghq的工兵营进入场地，务必提前做好准备，告诉我们的人，好好配合他们的施工，千万不要和他们发生冲突。这几天，大间就拜托你辛苦些照看啦。”

　　　　“千代，怎么了？”挂掉电话，林海看见千代在门口探头探脑，把她叫了进来。

　　　　“那个，上川先生和三菱的人在我们隔壁争吵呢，我有些担心。”千代似乎心有余悸，“我还从没有看见过她也会这么。。。。。。”

　　　　“凶猛霸道是吧？”林海呵呵笑道，心想我都差点被她慑服。这个上川，简直是百变女人，第一次见她时古板得像个老头，后来参加慈善晚宴时，又妩媚得惊人，现在她成为总裁，简直就是个女王。

　　　　“对啊，就是这个，就像一条准备扑杀鱼类的鲨鱼，”千代连连点头，“那种气势，看了让人害怕。”

　　　　“放心，上川先生有分寸的，以后你就跟着她多学学，我相信你也会这么厉害的。”

　　　　看着千代若有所思地离开，林海摸摸脑袋，不知道让本来偏柔软的千代去努力成为一个女强人，是否真的合适。

　　　　上川井很快送走了三菱的人，上来告诉林海，三菱生命签下了包括东京在内的整个关东地区的代理协议，到明年4月底，500万支总销量。

　　　　“这是他们支付的代理金，1亿日元！”上川井甩动着支票，得意地笑着。

　　　　感谢书友“451450”的2张月票！！

　第0195章　寿屋入手

　　　　“没想到我准备入股寿屋的1亿日元，你半个小时就帮我拿到了，谢谢你。”林海抚摸着支票，真心赞扬道。

　　　　代理商向供应商支付的代理金，是为了取得代理权而付出的抵押。某些分销模式中，代理金可以用来抵扣每期货款，另外的模式下就仅是抵押而已，代理商必须另行支付货款。

　　　　hp商贸采取第二种模式，这意味着只要三菱生命还想做盘尼西林的销售代理，这1亿日元就必须一直抵押在林海这儿，他可以动用这笔资金去做其他事情。

　　　　所有的分销体系，说穿了都是不同的资金套用模式罢了，越处在上游，就越有优势。

　　　　“关东地区是日本最发达的地区，东京且不说，神奈川县就完全不输东京，收他们一个亿还是看在三菱生命是原来的总代理份上，毕竟他们的销售渠道非常成熟了，我们另外再寻找代理商，效率会很低，影响总体业绩。”上川井解释了下，追问林海关于寿屋的事情。

　　　　林海把自己在日本的规划详细说了下，当然肯定不包括房地产和抗生素计划，上川井如学生般拿出纸笔不停记录，等他结束后抬头若有深意地看了他一眼。

　　　　“原来青森渔夫的野心已经如此庞大，简直让人叹为观止，难道华夏人都像你那么