火爆医少-第192部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“买东西是消费，在亚马逊上买东西，完全是受罪啊！再说了，京东的服务那么好，我真不明白为什么要在亚马逊上去买！”

　　　　只有郑博宁还在为亚马逊说好话，他说道：“亚马逊的东西能够保证是正品，但京东的话，各种二手东的称呼，你们应该也听说过吧！”

　　　　“可这是产品层面上啊，并不是说网站页面，亚马逊完全可以把网站页面做的更好看，更人性化一些啊，不是说他们的技术各种强大吗？难道连几个做网站的程序员都没有吗？”杜重智立即表达了反对意见。

　　　　现在的情况是，郑博宁只能用产品质量为亚马逊说好话，然后众人就各种鄙视，说亚马逊的界面各种丑爆，物流速度各种慢。

　　　　可怜的郑博宁，完全是被完爆了。

　第四百三十六章　app好开发推广难

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“行了，行了，再进行下去就变成批判大会了！”杨小天制止住了大家的讨论，“我说这些的目的并不是让你们讨论彼此之间的对错，主要是想说下，技术的强大并不代表一定好用！

　　　　事实上，在互联网这一块咱们国内是比较先进的，起码在用户体验这块来说是如此的

　　　　我前段时间看了一个视频，说是一群台湾人在大陆工作，他们的话，以前是比大陆先进，而且就现在来说，台湾人的工作收入生活水平什么的也都比大陆要高，虽说咱们在努力追赶，但他们的一些科技水平还是要比咱们要高明些的。（全本小说网，https：//。）

　　　　但是，他们对用手机点外卖刷手机支付的功能，觉得很惊讶，觉得这个真的是太时尚了，太方便了。

　　　　那么问题来了你们觉得，这些功能，从技术上来说，是很难实现的吗？”

　　　　郑博宁摇了摇头：“说到技术方面其实没有什么大问题，主要还是创意和安全！”

　　　　杨小天点点头：“所以说你们有没有觉得我们的这个软件，在核心痛点上，其实是没有任何问题的，但是在人性和接地气上面是不是还需要再改进一些？

　　　　当然我之所以说这么多只是想引导你们的想法，因为我自己本身，也没有想到很好的解决方法，我想让你们的思维调整到和我的思维一致上。然后，我们再来一起进行头脑风暴，一起去想办法把这个问题给解决了！”

　　　　这就是杨小天的做事风格，他不喜欢直接下命令说你去做这个你去做那个，这样做有两个不好的地方。

　　　　一是他会比较累，做任何事情都要去下命令，倒是有些类似于三国时的诸葛亮！但诸葛亮就是被累死的，杨小天还想享受悠闲的生活，可不想这样。

　　　　二就是这样的企业很难做大。

　　　　所以杨小天需要去培养下属们的思维。

　　　　当遇到一件事情的时候，会去想怎么解决这件事情、还有没有更优的解决方法，那么杨小天的生活就会比较轻松了，他就只需要像船长一样掌握这艘大船的方向即可，而不需要去询问诸如什么船帆要不要补了，甲板要不要打蜡之类细碎而琐碎的事情。

　　　　在头脑风暴中，杨小天的主要工作就不是去想主意了。

　　　　三个臭皮匠赛过诸葛亮。

　　　　在座的有四个人，还有一个郑博宁是专业的，所以杨小天也不去想主意，把这件事交给专业的人不就好了吗。

　　　　他要做的事情是控制会议的节奏和范围。

　　　　头脑风暴是比较讲究发散思维的。

　　　　但开会最常见也是最让人烦恼的是，一旦话题讲开了，就很容易谈偏了。

　　　　比如说现在。

　　　　叶梦蕊说道：“我觉得咱们得和滴滴学，你看，上来一切都是那么简单，在你进行中，就自然而然的完成了所有的步骤！”

　　　　许眉跟着附和道：“确实，我看了优步，优步上来就要让用户绑定支付宝的免认证付费功能，实在是……我凭什么相信你啊！就让你开通这个功能！”

　　　　杜重智也说道：“确实，你们看啊，优步这个功能，我真不知道他们为什么会这样设计！”

　　　　这时就该杨小天说话了，他说道：“暂停，咱们讨论的似乎有些偏移了，问题的关键应该是，咱们应该怎么做！而不是在鄙视别人做的哪里不好！”

　　　　这就是他的主要功能，负责把控会议的进展，保证会议的主题不偏移。

　　　　会议从上午一直进行到下午，又从下午进行到晚上。

　　　　连吃饭也就是叫的外卖对边对付几口。

　　　　虽说身体上很疲劳。

　　　　但在精神上，几个人都觉得很亢奋。

　　　　他们觉得大家是凑在一起做一件了不起的事。

　　　　这边大家说，郑博宁就和他的团队现场改。

　　　　改好之后众人再测试。

　　　　测试之后再提意见，再改。

　　　　就连郑博宁都在感慨：“杨总，你要是天天在这里就好了，咱们这一天的工作量，起码顶的上以前一个星期啊！”

　　　　杨小天笑了笑说道：“我偶尔来一趟你们是动力十足，我要是天天在这里，你们肯定得骂我是黑心资本家。”

　　　　大家闻言都笑了起来。

　　　　杨小天这次也是牟足了劲想要一次就把健康卫士1。0的版本给拿出来，时不待我，不能再拖下去了。

　　　　在经过近十次的修改之后，四天后，健康卫士1。0的版本终于拿出来了。

　　　　这个版本杨小天还是比较满意的。

　　　　软件开发好了，那么最关键的就是做推广了。

　　　　事实上现在做手机app的竞争是很激烈的，各种稀奇古怪的app都有，而且一旦有人发现什么app比较有价值，立即一窝蜂的去“借鉴”，生存状况其实是很恶劣的。

　　　　杨小天问郑博宁：“老郑，推广这方面，你有什么好的办法没有？”

　　　　郑博宁耸了耸肩说道：“我就是做程序的，在万维最多也就是做个项目经理，也主要是负责开发这一块的，推广我略有了解，但没有实际操作过，事实上这一块在我看来比程序开发还要难！”

　　　　“哦？”杨小天有些惊讶，别看他留过学，经历的事情也多，但他说到底也是技术人员，技术人员总有种自傲，觉得技术才是第一的，别的都是歪门邪道，比如说销售什么的，都是建立在有产品的基础上的，要是没有技术人员开发出产品来，你销售人员就是再牛，难道还能卖空气给客户啊？

　　　　同理，他就觉得在手机软件市场上，肯定是开发人员比较重要啊，推广的话，随便找几个人不就能行了吗，毕竟推广人员又不像开发人员一样要学编程要学绘图之类的。

　　　　郑博宁解释道：“主要是现在开发app比较简单，随便找几个技术员画个设计图几个月就能上线了，虽说上线之前的开发可能会累一些，但产品一旦上线，对于我们程序员来说工作就已经完成了一大半，后期就是维护和继续开发的工作了，但基本框架是定好了，所以也不会太困难。

　　　　但推广就不一样了，我就举个例子吧，以前我在万维时，有一款app推出之时大家都对它抱以厚望，但推广几个月后，看后台数据，效果是不尽人意的。之后就换了一个推广小组，又过了几个月后，效果就出来了。

　　　　你说产品不好吗？产品肯定是好的！但这年头新上的app太多了，展示窗口又就那么一点点，别人为什么要下载你的app呢？

　　　　就算你的app很优秀，下载一个留住一个用户，但你能有多少用户下载呢？”

　　　　杨小天想了会儿，问道：“现在每天新上线的app很多吗？”

　　　　“何止是多，简直是和洪水一般！”郑博宁点头说道，“苹果的就不说了，app就一个下载的地方，就说安卓吧，以前还就只有360、豌豆荚、91、机锋、拇指玩之类的下载市场，但各大手机厂家是越来越看好这个市场了，于是什么小米、联想、华为，等都在做安卓市场，不夸张的说大大小小的安卓市场统计起来，起码有上百家！”

　　　　杨小天咋舌：“那么多？我倒是以为就那么几家而已呢！”

　　　　郑博宁笑着摇头：“正所谓无利不起早，如果不能赚钱的话，怎么可能会有那么多家应用市场呢？我就说个龙头吧，目前安卓市场中的龙头应该是360手机助手了，今年的数据还没下来，就去年的数据来看，它的用户超过四亿，累计下载应用数量超过三百二十亿次，占总下载量的百分之四十。”

　　　　听到这杨小天的眉头皱了起来，这个数字超过了他的想象。

　　　　郑博宁继续说道：“这是下载的数字，那么具体有多少软件呢，我这边正好也有数据！就在去年，通过360手机助手首发的软件超过了一千六百款，平均每个月有两百五十多款软件发布，换算成周的话，就是每周六七十款，每天十款！”

　　　　郑博宁说话时，杨小天也把自己的手机打开，他的手机上也装有360手机助手，点开一看，不由皱眉说道：“手机界面就那么大一点，每天都有十款新软件发上来，而且老的热销软件还要占据一些位置，实际上给新软件的位置也就那么一丁点，怎么才能够脱颖而出啊？”

　　　　郑博宁竖起右手的食指和中指说道：“有两种，一种免费的，一种是付费的！”

　　　　“先说说免费的！”杨小天一副洗耳恭听的表情，做手机app似乎真的比他想象中的要复杂一些，原以为只要开发出来，别的都不是事呢，可现在一看，开发出来只不过是麻烦的刚开始而已，后续的问题还很多呢。

　　　　“免费的就我所知有四种，但用的最多的其实也就是三种而已，分别是编辑推荐，新版首发以及活动合作！”郑博宁说道。

　　　　杨小天点了点头，把这些都记在笔记本上，他随身有携带本子和笔的习惯，遇到一些新的知识点都会记录在本子上。

　　　　毕竟好记性不如烂笔头，有时没事时翻阅下本子，还能从以前的记录中找到灵感呢。

　第四百三十七章　靠谱之人最难寻

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　杨小天说道：“你详细说说看！”

　　　　“编辑推荐很简单，就是字面意思，因为应用市场虽然要赚钱，但不可能说把所有的应用都收费推荐，为了保持中立性以及提高用户的体验，毕竟收费推荐的软件不一定好，还是要有位置给好的软件的，这样才能提升用户的粘度嘛，所以遇到好的软件，编辑也会给推荐的！”郑博宁说道

　　　　杨小天忽然笑了起来，说道：“那么首要前提是，必须得和编辑关系比较好吧？”

　　　　“对！”郑博宁也笑了起来，“其实说是免费，但这也是人情债啊！要不然很多市场的推荐位都是一个星期换一次，每周都有六七十款应用上线，编辑挑选出来的也就是那么三四款，最多五六款吧，十到二十分之一的机会，凭啥会选到你的软件呢？

　　　　也正是因为如此，业界人脉广的推广人员，其实薪水还是蛮高的，都能达到这个数字！”

　　　　说着郑博宁伸出右手大拇指和小拇指，做了个“六”的手势，那后面的单位自然不是千，而是万了。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　“呵，这一个月的薪水快赶上我一年了啊！”杨小天不由感慨了起来。

　　　　“哈哈，你是靠薪水吃饭的人吗？”郑博宁反问道。

　　　　杨小天笑了笑，又问：“那说说另外几种方式吧！”

　　　　“好的！”郑博宁思考了一下说道，“所谓新版首发，其实也是和应用市场谈的！我前面说了，360占了百分之四十多的市场份额，这就说明这个市场它不是一家独大的，应用市场之间也是有竞争的！而很多手机应用，在哪个应用市场上都是能够下载到的！这就直接造成了，如果用户手机上有某个应用市场，他就不会去下载别的应用市场！那么为了抢夺用户，就有了所谓的首发，事实上很多知名游戏公司开发的游戏，如果出首发的话，应用市场都是要给出很大的资源宣传的，否则人家是不干的！”

　　　　杨小天明白了，原来不止app之间有竞争，应用市场之间也是有竞争的。

　　　　如果说一个特别牛的软件，你想下载的话，不好意思，别的应用市场下不到，你只能在我的应用市场下到。

　　　　这样就能够成功的把一个用户给吸引过来了。

　　　　对于app来说，它只能在一家应用市场上上传，损失了在别的应用市场上曝光的可能性。

　　　　所以独家首发的那个应用市场为了弥补它的损失，就会给它更好的推荐位，更好的宣传资源。

　　　　这实际上算是一种互惠互利吧。

　　　　当然，前提是应用必须得牛x才行！要不然随便小学生开发的弱智应用，就去和应用市场谈这些，人家应用市场也不是傻叉啊，要你这种首发干嘛？你爱发哪里发哪里去！

　　　　“那么活动合作呢？”杨小天又问道。

　　　　郑博宁说道：“所谓活动合作，在以前其实是比较多的，比如说专题活动、投票活动、评选活动之类的！这些都是免费的，但到现在来说，倒是有些半收费性质的了！”

　　　　专题活动之类的杨小天倒是知道，他手机上的应用市场上经常每周会推出“本周最佳新应用”“最美应用”之类的专题，想必就是郑博宁说的这种吧。

　　　　不过变味了？

　　　　杨小天问道：“具体是什么情况？”

　　　　郑博宁苦笑道：“说到底都是要钱啊！应用市场为了吸引用户，就想出各种福利，比如说下软件能抽奖之类的，但奖项谁给呢？当然是羊毛出在羊身上了，你来参加专题，然后用户下载，你提供奖品，应用市场获得用户！”

　　　　“呵呵，这还真是聪明啊！”杨小天说道，“看来应用市场还是比较强势的啊！”

　　　　“也不尽然！”郑博宁说道，“主要还是得看应用的人气和质量！比如说很多游戏应用或者是知名应用，他们是先在appstore上出名的，然后再做安卓版本，这时应用市场为了想要抢占先机，就会许诺很多好处，有的甚至是立下军令状，如果说达成不了多少装机量，要赔偿开发商钱的！”

　　　　杨小天又问道：“那么付费模式有几种？”

　　　　郑博宁笑道：“其实付费模式也分四种，不过在我看来说到底也就一种！”

　　　　“哦？”

　　　　“就是让你付钱这一种嘛！”郑博宁说完就大笑了起来。

　　　　杨小天也跟着笑了起来，然后说道：“那么说，其实就是算钱的方式不一样喽？”

　　　　“对！杨总就是杨总啊！”郑博宁毫不脸红的拍马屁说道，“cpa，用户安装并打开一个应用算是激活了。，给推荐位，按照展示的时间收钱。cpc，给你打广告，按照广告点击的次数收费，和cpa的区别是，cpa必须得用户安装并打开才算钱，但cpc只要用户点进了你的应用介绍，别说安装了，就算不下载立即就又关掉页面，也是要算次数收费的。，这个就不管点不点了，只要你的应用名字在用户手机上显示了一次，就算一次的钱……”

　　　　杨小天听完后说道：“黑，真黑啊，这些应用市场还真是想尽法子捞钱啊，搞得我都想做一个应用市场了！”

　　　　“呵呵，是赚钱啊，但真做应用市场也是烧钱的！”郑博宁说道，“像360，它是现在电脑安全软件上发力的，然后顺势推出手机安全软件，之后才是应用市场，前后布局好几年，耗费多少不知道，但总归先期投入是以亿来计算的！还有91，它是百度旗下的，但并不是百度做出来的，而是直接收购的，收购价是十九亿美元啊！虽说91旗下还有门户网站之类的产品，但事实上大家都知道百度收购91看中的就是应用市场！”

　　　　这个资金量听的杨小天咋舌，说道：“确实是玩不起啊，不过我想再过几年的话，咱们应该也是有这个实力的吧！”

　　　　郑博宁笑了笑，他没有把杨小天这话当真。

　　　　但杨小天却是已经把自己的话记在心中了，未来他或许不会做应用市场，甚至主业不会是互联网，毕竟即便是健康卫士的核心也是医疗健康，互联网上只是一个渠道而已。

　　　　就好比医院也有挂号软件，可以在手机上通过app来挂号，但你能说医院是互联网公司吗？

　　　　医院的核心还是医疗健康嘛。

　　　　这次回到南湖，其实是彻底激活了杨小天心中的野望，他明白了自己今后要做什么。

　　　　健康卫士只是一个开始。

　　　　掏钱推广，杨小天肯定是没有办法去做的，钱他倒是有些的，毕竟天宝堂就是一个现金奶牛，虽说数量不多，但以目前来看，每年三四百万还是能够有的。

　　　　这些钱用来小打小闹也是够了。

　　　　但杨小天总觉得这样做其实是挺冤大头的。

　　　　所以他决定用免费的方式。

　　　　他问郑博宁：“所以说……其实你应该也不认识应用市场的编辑吧？”

　　　　郑博宁笑了笑，说道：“我请以前的同事吃吃饭，看看能不能联系上吧！不过说真的，杨总，要不要考虑聘请一个专门的推广人员？”

　　　　杨小天想了想，说道：“聘请是可以的！不过我的原则是，最好请稍微有经验点的新人。嗯……两年内工作经验我觉得挺好的，各方面流程都明白，缺少的就是经验和人脉，但这些都是可以培养的，关键是不会有老油条的状态！”

　　　　郑博宁点头，赞同的说道：“确实，那些资深人士，虽说人脉广，很多事情都不用打电话，直接微信上说一句，各种推荐位就都有了！但也正是因为他们人脉广，各种事就比较多！说句不客气的话，他们并不是觉得来公司是打工的，而是觉得是和公司合作的，帮公司推广软件，拿一份高薪。当觉得有更好的地方时，就会跳槽而走！”

　　　　杨小天点头：“这正是我的担忧啊，以前我还没觉得什么，但现在自己当了老板之后，才发现靠谱的人，是真的很难找！”

　　　　郑博宁一脸看笑话的表情，心想反正招人是你老板的事，不是我的事。

　　　　这时杨小天就又说道：“对了，招人这件事，就交给你了！”

　　　　“什么？”郑博宁瞪大了眼睛。

　　　　“怎么？有意见？”杨小天笑着问道。

　　　　“不是！”郑博宁连连摆手，“不是说意见不意见的，主要是，招人这活难道不应该是hr人事做的吗？”

　　　　杨小天就问了一句：“咱们公司有人事吗？”

　　　　“呃……”郑博宁顿时有些斯巴达石化的感觉，天宝堂虽然从事的比较高端，但其实就是一个会所，而且从业人员都是流动性比较差的残疾人，哪里需要什么人事啊。

　　　　杨小天说道：“你可以选择先招聘一个人事，然后让人事协助你来招聘推广专员！”

　　　　郑博宁顿时纠结了，想了想后说道：“算了，我还是直接招聘推广专员吧，起码这个是只招一个，要是再招人事的话，那就是俩了！”

　　　　杨小天笑了笑，一脸得意，小样，你知道什么叫老板了吧？老板从来不会去为了具体事情而操心的。

　　　　要不然的话，要下属干嘛？

　　　　郑博宁问道：“杨总，那招聘的话，还有什么具体要求吗？”

　　　　杨小天想了想说道：“别的倒是没啥要求了，关键就是要靠谱，你也不想说三天两头就去招人吧？”

　　　　“嗯，嗯！”郑博宁连忙点头，旋即苦笑，“这看似没要求，其实这要求最大好不好，找到靠谱的人是这个世界上最难的一件事啊！”

　　　　感谢“杨柳七”同学的指正，章节序列我确实搞错了。。。四百二十七章，我写成二百四十七章。。然后后面跟着就错了，现在网站上我已经改过来了。

　第四百三十八章　咱也是有优势的

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　俩人聊了很久，基本上都是郑博宁说，杨小天听，间或询问几个问题

　　　　这一聊，又是一夜过去了。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　要不说天宝堂选的地方好呢，靠近郊区，不但交通便利，停车不用找停车位，随来随停，而且关键是环境也很不错。

　　　　宽敞的双向八车道，光绿化带就有五条。

　　　　行车道中间有一条两米五的绿化带分开左右车道，然后在行车道和非机动车道之间还有一条绿化带分开。

　　　　非机动车道再外侧上个路牙就是人行道，人行道和两旁的商业区之间还有一道绿化带，每隔个几十上百米就有个豁口可以让人进出。

　　　　除此之外在人行道靠近非机动车道的一侧，每隔十米还种着一棵树。

　　　　这绿化放眼全国也算是很好的了，毕竟南湖也是国内有名的园林城市，像这种新开发的道路绿化做的都是相当不错的。

　　　　天还没亮呢，就能听到“啾啾”的鸟叫声。

　　　　杨小天一愣，笑道：“果然早起的鸟儿有虫吃啊，我是好久都没听到有鸟叫了，一般这时候都还在睡觉呢！”

　　　　郑博宁闻言也竖起耳朵听了一会儿，感慨道：“还别说，以前我还真没注意过，挺好的，等赚钱了，在这附近买套房子也挺不错的！”

　　　　杨小天说道：“行了，你这话都说出来了，也不用你买，咱们这款应用只要能赚钱，我送你套！”