逆流完美青春-第77部分

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　　　　……

　　　　柳云来到校门口后，直接拦了一辆出租车直奔悠悠网络。他的那辆奥迪a6停在了公司，没有选择开到学校。

　　　　在2004年，大学生开私家车来到学校的是少之又少，大多数人还是用自行车代步。他有着30余岁的灵魂，更是懂得一个道理：你拥有着财富是为了让你的家人，还有喜欢的人过上舒适的生活，而并不是去成为一个炫富的土豪。

　　　　他坐的出租车行驶在大学城里的道路上，向窗口望去，你随时可以看见一对对情侣。

　　　　男生带着阳光灿烂的笑容骑着自行车，女生则坐在后座垫上，双手搭在男生的腰上，两人有说有笑。这样的风景也只有在大学里才能看到，纯粹而率真的感情。

　　　　此情此景，让他的心中突然有一种冲动。他也想着去买一辆自行车，搭着苏雨涵游荡在江浙大学的校园里。

　　　　当出租车缓缓停在了中浪大厦的大门前，神游天外的柳云也收回了各种思绪。

　　　　如今是九月中旬，而国庆长假将至，柳云也意识到有一个难得的机遇摆在了自己的面前。

　　　　从1999年开始，华夏正式开始实行十一黄金周的政策。转眼之间，如今已经到了第六个年头，越来越多的人选择在十一假期外出旅游，最近几年旅游产业越发的火爆，这股热潮已经席卷了全国。

　　　　柳云来到会议室后，公司里的几个管理层都已经坐在位置等着他。他和众人打了一声招呼后，便开始了今日的会议。

　　　　柳月如身为公司的ceo首先说道：“十一黄金周已经尽在眼前，这是一个推广悠悠假期网的极好时机。在这之前，我向大家宣布一个好消息。我们团队经过了一个多月的努力，终于将宁江市所有三星级以上的酒店，尽数拿下。”

　　　　她的话语让在座的那些管理层都不约而同地表现出激动的神色，仅仅一个月的时间便拿下了宁江的市场，比原先预计的提早了整整半个月。

　　　　悠悠网络在宁江市本地的名望确实被低估了，也因为悠悠网络的出现，这座华夏的准一线城市不再是互联网产业的荒漠。

　　　　柳月如继续说着：“据杭城那边传来的消息，阿里巴巴在那边的推广工作也还算顺利，只是总体的进度落后了我们不少。”

　　　　这个结果完全在柳云的预料之中。因为他在和阿里巴巴地谈判开始之前，便已经悄悄地派出市场部的负责人和那些酒店进行了私底下的接触。

　　　　不过他还不清楚阿里在杭城那边的具体进度，于是问道：“他们那边的工作进展的如何了？”

　　　　“3星级以上的酒店只拿下了60％。”柳月如直接回道，“在进度上慢了我们不少，但也符合我的预期。毕竟这项工作是我们的重点，在阿里那边或许只是一项普通的任务，他们有自己的工作重心。”

　　　　话说这么说，而且悠悠网络又是事先布局。可是柳云的心中还是很舒服，从纸面上看他的团队确实赢了阿里一次。

　　　　柳月如汇报完工作之后，便轮到柳云说话了。这一次的工作会议只关于悠悠假期网。

　　　　悠悠浏览器正悄悄地进行着线下推广，那是越低调越好，因为背后的老板柳云没钱也任性，牢牢抓着手中的股权死活不愿意融资。他的原则就是可以融资，但一定要占据主导权。

　　　　《魔兽世界》从9月到明年的6月之前是烧钱再烧钱，为此公司团队已经制定了一个针对性的推广方案，并且每个月都会砸进数百万元的真金白银，需要柳云操心的也不多。

　　　　所以悠悠网络当下的工作重心只有悠悠假期网。

　　　　柳云喝了一口茶水，环顾了一下在座的管理层，说道：“所谓计划赶不上变化，这一次我们在宁江酒店的推广工作，速度之快，效率之高已经超出了我的意料之外。如今我们应该趁热打铁，推进下一个计划。”

　　　　众人面面相觑，虽然说悠悠网络已经打下了宁江的市场，可是这时间太短，对付附近二三线城市的辐射力还没形成。难道要打电话或者上门推销？

　　　　可是在其他的城市，他们也不清楚悠悠网络的名望如何，如此一来便失去了主场的优势。

　　　　市场部的主管陈迪犹豫了一会，试探地问道：“柳总是不是准备去开发您家乡东海市的市场？”

　　　　柳云有点意外地望了一眼陈迪，东海市只是他这个计划当中的一部分，却不是重点。他的家乡是一座旅游城市，但整体的经济水平比起杭城和宁江相距甚远。

　　　　当初公司在研发悠悠假期网的时候，他还掐指算过东海市符合自己要求的酒店有几家。五星级0家，四星级3家，三星级6家，嗯，2004年东海市的酒店行业就是……这么寒酸。

　　　　记得十余年后，因为旅游行业的蓬勃发展，东海市才有了几家五星级酒店。

　　　　柳云摇了摇头道：“东海市的市场我必然会拿下，但没必要为了这个特意开一场会。我有一个计划，准备再这次十一长假实行。”

　　　　众位管理层神态认真地望着柳云。这位年轻的老板总会有一些天马行空的想象力。

　　　　柳云沉默片刻，带着一脸意味深长的语气开始说道：“我们今天发布一个公告，具体内容是：即日起，也就是9月15日到9月30日之间，江浙沪地区所有和悠悠假期网合作的酒店，免除十一黄金周所有客房的佣金。希望那些感兴趣的酒店火速报名，时间紧张，过时不候！”

　第252章　沪市优先

　　　　柳云决定赌一次，趁着这次十一黄金周的机会，迅速扩大悠悠假期网的影响力。（全本小说网，https：//。）若是他手中的资金足够，甚至想将范围扩大到整个华夏地区，只是苦于手中的资金不够，人手不足，只能作罢。

　　　　他只好退而求其次，选择抢占江浙沪地区的市场。如今随着悠悠假期网声势浩荡地进入了旅游市场，原有的历史轨迹早已经被搅和的面目全非。

　　　　旅游行业原有的两家巨头公司携程和艺龙，在2004年并没有深入涉及酒店的业务。

　　　　而在另一个时空，第一家真正开始尝试接触酒店业务的旅游网站是直到明年5月才成立的去哪儿网。至此之后，华夏旅游网站三巨头的格局便已经形成。

　　　　柳云明白所谓的三巨头其实是好听点的说法，现实是携程网一家独大，去哪儿网紧随其后，留给艺龙的市场份额很少。

　　　　何况在2015年，携程网和去哪儿网宣布合并。它们在华夏的旅游网站市场占据了绝对的统治地位。

　　　　互联网的世界便是如此，遵循着弱肉强食的法则，永远是大鱼吃小鱼，不断地吞并和收购。

　　　　如今艺龙网尚偏居一隅，在遥远的燕京平稳地发展，但威胁不到自己。

　　　　去哪儿网尚未成立。

　　　　唯独在沪市的携程网是悠悠假期网潜在的最强大敌人，而且这家公司去年已经在美国纳斯达克上市，并创下了3年来开盘当日涨幅最高记录。

　　　　柳云要做的便是当携程网尚未将注意力转移到在线订房这个业务上时，抢先一步去占领这个市场，这块肉他希望是啃得越大越好。

　　　　财务部的主管张莉莉露出一丝担忧之色，说道：“柳总，我们刚刚拿下宁江的市场，杭城那边的还没有消化掉，如今一下子扩大到江浙沪地区，这步子迈的有点大……我们公司能适应吗？”

　　　　有这样担忧的不止一人，其余几个管理层也露出了几分犹豫之色，这步子是有点大。

　　　　柳云微叹一口气，他也明白夸扩张的速度有点快，可是十一黄金周一年才一次，他可不想再等一年。

　　　　“杭城的不用我们担心，宁江的市场我们已经拿下。如果是担心公司一下子吃不下江浙沪的市场，我们就一个优先顺序。沪市的酒店优先！”

　　　　他思索片刻，给出了建议。宁江和杭城之后，他的下一个目标就是沪市，即使是苏省都可以往后延一延。

　　　　“江南省的其他地级市也同样重要，排在沪市之后的第二顺位。至于苏省，有几家酒店填充一下我们的门面就可以，而我们这次重点的目标是沪市那些大大小小的酒店。”

　　　　柳月如面色复杂地看了一眼这位堂弟，一个月之前他们两人一同前往杭城，参与了和阿里巴巴的这场谈判。

　　　　当初柳云和那位老马制定的计划是先占领江南省，然后在向外徐徐扩张，这一次他却临时改变了计划，直接大步进军沪市的市场。

　　　　“你明白的，携程就在沪市。如果我们如此高调的进入沪市，必然会引起对方的警觉，甚至导致对方也将业务的重心转移到在线订房这一块。最糟糕的情况是我们没有吃下沪市的市场，而对方反而将手伸到了江南省。”

　　　　柳云目光微动，眨了眨眼睛笑道：“他们准备用什么支付系统，网银吗？”

　　　　柳月如明白了，堂弟在悠悠假期网的股权上找阿里巴巴融资，这一步等于将其他旅游网站使用支付宝的可能性给扼杀了。

　　　　她脸上的表情依旧平静，心中却是掀起了惊涛骇浪般的震惊之色。

　　　　“这一步棋子他竟然能够算的这么远，想到了旅游市场的火爆，也想到了悠悠假期网的异军突起，甚至杜绝了其他旅游网站也想要使用支付宝的心思。”

　　　　柳云看了一眼堂姐的眼神，锐利的目光似乎能够看穿她的心思。

　　　　他继续说道：“我刚才只是举一个例子，但总不能将希望放在他人的身上。支付宝对其他旅游网站的排它性协议不会持续太久，短则两年，长则五年，不可能是永久性的。”

　　　　柳月如露出一丝不解，问道：“那是为何？”她的心里既然阿里巴巴是悠悠假期网的第二股东，就应该最大力度的来支持这家网站的发展。

　　　　如果其他的旅游网站也可以接入支付宝接口，这不是资敌是什么？

　　　　有这样疑问的不止柳月如，还有其他的管理层。

　　　　然后有着未来十余年先知信息的柳云却是想得更远。

　　　　即使在大洋彼岸号称拥有自由经济市场的美国，大名鼎鼎的微软公司每年也会被政府收取高额的垄断罚金。

　　　　何况在华夏，政府的宏观调控无处不在。

　　　　等到支付宝的影响力越来越大后，除了悠悠假期网之外依然不给其他旅游网站提供接口的话，政府的干预手段就会出现。

　　　　届时，柳云只能站在一边无可奈何。

　　　　前世的时候，老马大力推广飞猪旅行网，也没有胆大妄为到掐断其他旅游网站的支付宝接口。

　　　　对于他而言，支付宝是阿里巴巴的芯片，而飞猪旅行网只是这颗参天大树当中一根普通的枝干。

　　　　孰轻孰重，不言自明，何况身边还有一个虎视眈眈的微信。

　　　　如今这位老马还意识不到支付宝的巨大潜力，柳云也希望这份协议可以约束对方几年。

　　　　三到五年的时间对于柳云而言已经足够。

　　　　他明白在当下这个时期，无论是柳月如还是马芸都不清楚，这份针对支付宝的同行排他协议在政府的眼里随时可以作废。

　　　　他想要做的是在未来几年，手持支付宝这个利器，去占据更多的市场。

　　　　数年之后，到了支付宝的接口要向所有的旅游网站开放的时候，悠悠网络已然打下了一个牢固的基础。

　　　　管理层在等着柳云给出解释，他只把这些想法从脑子过滤了一遍，并不准备出口。

　　　　他说道：“未来的事情不用你们去操心，总之这几年支付宝都是我们手中开拓市场的利器，十一之前拿下沪市的市场，你们有没信心？”

　　　　“有信心！”

　第253章　补偿措施

　　　　会议结束后第二天，悠悠假期网就开始了一阵声势浩大的宣传。（全本小说网，https：//。）

　　　　官网上首先发出一则公告：公司为了庆祝十一假期的到来，也为了回报各大客户的支持，现决定所有在本月底30日之前开通的酒店商户，将免除十一黄金周所有的订房佣金。

　　　　这则公告不仅公布在悠悠假期网上，还有悠悠网络的官网，以及流量利器hao123的导航网页。

　　　　一年一度的十一黄金周是一个千载难逢的机会，柳云一次性地砸了数百万人民币在各大门户网站以及社交论坛上疯狂地打着广告。

　　　　一时之间无数网友蜂拥而至。

　　　　五天之后，在悠悠网络的办公楼。

　　　　“老板，目前悠悠假期网的在线人数高峰期已经突破了50万人数。”陈世华盯着后台的数据，语气激动地说道。

　　　　高峰期50万人在线，在2004年这已经是一个很可观的数据，柳云也觉得这数百万的推广费没有白花。

　　　　柳云望着电脑屏幕上不断跳动着的屏幕，问道：“注册用户多少了，有破百万了吗？”

　　　　刘世华回道：“今天刚破百万。过完十一假期后，我有预感会突破300万人数。”

　　　　柳云不清楚如今的携程网，有多少的注册用户。他在心中给了一个大概的估算，不会超过1000万，而且会有不少的水分。如今的旅游市场刚刚开始火爆，黄金时代还远远没有到来。

　　　　他拿起手机拨通了夏露的电话，直接问道：“夏主管，目前酒店商户的申请数量如何？”

　　　　夏露深吸一口气，回道：“只能用门庭若市来形容，我们编辑部这边的电话几乎没有停过。如今有一大堆的酒店排着队等我们审核，旅游组的人手严重不足。”

　　　　那一日，柳云打出来十一假期免除客房佣金的宣传口号后，便已经想到了今天这个局面。这种既能增加营业额，又不用支付额外开支的策略，让这些酒店商家的热情空前高涨。

　　　　免费两字，永远是最为强大的营销策略。前世的时候，360公司就打着用久免费的旗号，大力推广360杀毒软件，而这一路上也积累了无数杀毒软件公司的尸骨。

　　　　“游戏组，新闻组的人员先调一些过来，在人才市场上可以继续补充一些新鲜血液。悠悠假期网在未来会越做越大。”他的语气充满着自信，心中也憧憬着自己能在旅游市场上啃下多大的蛋糕。

　　　　“嗯，我明白。”电话另一头的夏露马上应道。

　　　　“还有一件事，这次你们审核的酒店，沪市的多不多？”柳云问出了心中的疑问，这也关系着他下一步该怎么走。

　　　　“多，沪市的有不少，还有苏省的金陵、姑苏、江都，以及我们江南省的各大地级市。如果将所有的酒店都审核完毕，即使吃下了，我们也消化不了。”夏露说出了心中的担忧。公司扩张太快，有时候并不是一件好事。

　　　　“我们准备依照老板您的意思，可是这打出的广告……”她又小声地补充了一句。

　　　　柳云顿时明白了夏露的犹豫之处。虽然事先会议的时候，柳云作为老板独断乾坤，定下了沪市酒店优先的原则。

　　　　可是等到他放广告的时候，经过一阵深思熟虑，还是把“沪市优先”这四个字给取消了。这些话只能私下里在公司的会议上说，绝不能放到公众场合。

　　　　他能想下一旦将这几个字放到网上后，会掀起一股怎样的风波和声讨。到时候，那些网友一定会愤慨地敲打着键盘指责道：“你，悠悠假期网，跪舔大都市！”

　　　　如果真是这样的结果，以后悠悠假期网去开发其余省市的市场会造成不小的负面影响。

　　　　“有些规则我们自己知道就好了。沪市的酒店优先审核，是我们事先定下的策略，但绝不能对外说起。在公开场合，我们只能说由于江浙沪地区的酒店商家热情高涨，排队的客户数量太多以致编辑部加班加点也来不及审核。”柳云想了想给出了自己的办法。

　　　　这虽说是一个理由，可是那些酒店商家会觉得悠悠假期网放了他们一次鸽子。

　　　　夏露的担忧，柳云也想到了。他继续说道：“你们明天就去发布一个关于补偿措施的公告，就说所有在9月30日前申请的所有江浙沪三星级以上的酒店商户，只要没有审核通过。我们悠悠假期网会在十一假期之后，继续审核并会有一个相应的补偿措施，15天之内免除客房佣金。”

　　　　虽说柳云给了15天的优惠期限，也明白这点价值还是及不上十一黄金周的那7天，但悠悠假期网的诚意已经做到位。

　　　　“如今离十一假期还有十天，你们明天就发布这个公告，好让那些酒店商户有心里准备。”柳云明白这种公告是越早越好，可以让对方有个心理准备的缓冲期。

　　　　如果等到9月30日，再通知对方，因为申请的酒店商户数量太多，你们公司来不及审核。那么对方的心态绝对会炸裂！

　　　　“还有一点，我们的动作不能太明显。无论是苏省还是江南省，审核通过的酒店数量多多少少还是要有几家。”柳云决定把这件事做的滴水不漏，让外人看不出什么破绽。

　　　　“五星级优先，然后是四星级，再三星级。这个市场便是这样，强者为尊。”他又继续吩咐着。

　　　　“行，老板。我们就按您吩咐地去做，保证一定圆满完成任务！”夏露也是信心十足地回道。她觉得这个年轻帅气的老板脑子里的点子层出不穷，似乎没有什么能够难住他的问题。

　　　　……

　　　　杭城，阿里巴巴办公楼，总裁办公室。

　　　　马芸靠在自己舒适的大椅子上，浏览着网上的新闻。

　　　　“十一黄金周大促销，免除所有订房的佣金。”他口中喃喃自语着，“这家伙为了推广悠悠假期网的市场占有率，竟然打起了免费的口号，有想法！”

　　　　阿里巴巴只能算是融资方，至于柳云怎么运营，马芸是插不进手的。

　　　　他又看了一会相关的新闻，就打开了淘宝网，心中突然闪过了一个念头：要不我也在淘宝上搞下十一大促销？

　第254章　田馥的转变

　　　　这几日以来，悠悠假期网的在线人数、注册用户，还有想要加盟的酒店商户都承几何级的速度增加，柳云的心情也是大好。/全本小说网/https：//。/

　　　　周六的时候，他接到了秦素素的电话，告诉他不要忘了晚上和她父亲的饭局。

　　　　这件事情柳云几乎已经抛到了脑后，不过那一日他很有先见之明的和秦素素打过招呼，让她不要忘了周六的时候提醒他一下。

　　　　对于这个有着文人般清高，可是内心又十分爱财，热衷名利的副校长，柳云的心中多多少少带着一丝排斥之感。不过因为上一次见面的那次谈话，带给了他灵感，才有了今日的悠悠假期网，这个饭局他必须要赴。

　　　　而在此之前，他准备去见一个人。因为这几日，柳云尝试过以发短信的方式和田馥联系过，发现她的兴致真的不高。

　　　　他甚至旁敲侧击地想知道在这个姑娘的身上发生了什么事，只是对方一直在回避这个问题，不愿意将事实告诉他。柳云只好约了她在读书馆见面。

　　　　这一次田馥早早来到了图书馆，并将具体的地址通过短信发给了柳云。她此刻的心情有一种难以调和的矛盾。

　　　　她知道柳云有一个远在杭城的女友，她想和这个男生保持着一点距离。可是田馥的脑海里总是会浮现过往的一幕幕画面。

　　　　高三那次班干部会议的时候，他用幽默带着刻薄的语言挤兑着那个令人讨厌的李晨光，那时候她在一旁捂着嘴巴轻笑，也从那一刻开始她开始注意这个有趣的男生。

　　　　不久之后，学校的附近有了一家新开的奶茶店，她成为了那里的常客，也知道了这家店是柳云开的，还目睹了他戏耍对面的一家竞争对手。

　　　　高考的时候，她坐在了柳云的前面。因为那一次的数学实在太难，自己有好几道题目做不出来，他冒着被老师发现的危险，悄悄地安慰着自己要稳定自己的情绪。没有他的鼓励，或许自己考不进宁江大学。

　　　　还有不久前的一次，自己被室友欺辱，他义无反顾地冲入了宿舍将自己救下，然后也不知道他施展了什么手段，在教务处联合韩莹莹将那个室友的谎言揭穿，并让她得到了应有的处罚。

　　　　田馥发现在过去的两年时间里，所有记忆深刻的事情，似乎都有柳云的影子。即使因为这一次的假期，她差不多有一个多月没有见到柳云的，但关于他的记忆不仅没有变得模糊，反而越加得清晰。

　　　　柳云约她在图书馆见面。田馥想拒绝，可是她心中却有着另一个声音在告诉自己答应这个要求。她是一个冰雪聪明的姑娘，可以猜到柳云约她见面的目的。最近一段时间，自己的情绪实在太低落了，完全没有大学生应该有的朝气。

　　　　她比约定的时间更早地来到了图书馆，一个人漫无目的地逛着书架子，然后随便拿了一本杂志找了一个座位坐下。

　　　　当田馥正准备翻开杂志的时候，她看到桌面上放着一张宣传海报。她心中一动，拿起了海报仔细一看。

　　　　原来宁江大学的学生会正在组织一场规模浩大的校园歌手大赛，而真正吸引她注意力的是，这个比赛竟然甚至了十分惊人的奖金。冠军8888，亚军5000，季军3000，第四名2000，第五名1000。

　　　　这一刻，田馥的心突然砰砰地跳了起来，口中喃喃自语着：好多的奖金。她趁着周围没人注意悄悄地