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我不求仙-第32部分
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就在不久之前，自己最大的愿望就是当一个杂货铺的小店员，可现在，自己却已经在经手整箱黄金的生意，这、这莫非是在做梦？！
不！这一切不是梦！
这一切，都是郭大哥给的！可笑自己以前居然还想到他房里偷东西，郭大哥是真正的好汉子，什么叫视黄金如粪土？这就叫视黄金如粪土！面对一箱黄金，郭大哥挥挥手就交给了自己，一箱子的黄金，在他眼中，和一枚铜板没多大区别。
我要报答郭大哥！报答他对自己的教诲和栽培！
明天，明天的食糖生意一定要办得漂漂亮亮，让郭大哥交给自己的黄金，从一箱变成两箱！三箱！
半是迷糊，半是激动中，李波自己也不知道何时沉沉睡去。
半晌，一直打着呼噜的傻大个突然翻身坐起，盯着旁边的李波看了看，小子，终于睡着了，还以为他刚才装睡有什么图谋呢，浩哥儿私下里和自己说过，驴皮儿心思太过活泛，要自己多盯着他点，如果刚才驴皮儿胆敢打床下黄金的主意，我傻大个老大的拳头一下子就砸过去了。
一宿无话，次日一早，洗涮完毕，黄学恒亲自驾车，带着傻大个和李波直入三江口码头。
那三江口江水浩浩荡荡，岸边樯桅林立，那船头呈鱼嘴形，用方形硬帆的，是中式船只，船头尖尖，用林立的软式帆的，则是番人的船，码头上散发着鱼腥味和各种莫名的臭味，人来人往，地上踩得到处是泥浆，自有一种活力。
黄学恒向傻大个和李波指点道：“咱们鄞县城的码头，可是天下有名的，当年太祖爷钦定了天下五处与外邦通商的口岸，鄞县三江码头就是其中之一，虽然此后两千余年里又陆续有新的口岸开放，但三江码头依然是东夷和南夷诸国与我大李朝交易的最重要的码头之一，而码头旁边的店铺林立的江厦街，更有走遍天下，不如鄞州江厦的美誉。”
傻大个四处打量着：“这卖糖的店铺在哪儿？快快带我们去。”
黄学恒挥着鞭子，来到了江厦街上，手一划拉：“看见那几家店铺没？都是经营食糖的，红糖、冰糖，都能买到。”
李波不等马车停稳，已经跳下了车：“我去探探价格，货比三家总不会算，咱们要的量大，怎么也能多便宜一些。”
其中一家挂着“诸记”幌子的店铺门面最大，里面的客商也是人头济济，店里的小二极是机灵，远远就看到了马车，他一眼就认出，那赶车的居然是本县新任的黄典吏－－这能让黄典吏驱车的人？是何等样的人物？
小二忙迎了上来，远远就招呼道：“客官，本店后院有专人照料车马，还请下车，喝口新茶。”－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－感谢叶正南、幽圣天使、伟厷孒ˊ的打赏，欢迎大家多来评论，毛豆加精啊。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十一章 雪糖之战（二）
（全本小说网，。）
李波抢着道：“喝什么茶？我是来看糖的，把你们最好的糖拿给我看。”
小二瞟了李波一眼，只见是个乡下少年，虽然极力装出老成的样子，其实言语举止不脱乡气，但他做惯了生意，讲究的是笑脸迎客，所以脸上并没有带出异样，反而恭敬地将李波往里面请：“这位小爷，本店的糖全在里面，你随意看，咱们这里有东夷产的甘蔗为原料做的上好的红糖，也有番国甜菜做的冰糖，你尽管看，旁边还有糖样儿，可以取来品尝。”
李波窜进店内，果然看到店里的铺面上堆着小山一样的糖，红糖、冰糖分门别类堆放着，连空气中也散发着浓浓的甜味，他取过红糖的样品，尝了一口，装模作样的摇摇头：“这滋味，也不过如此。”
李波这话有点冤枉店里的糖样品了，后隆村的村民以前只买得起最差等的红糖，里面夹杂着沙粒和草棍，化成水喝了，还有点点涩味，而这店铺里的红糖却全是上品，虽然卖相不如雪糖，但甜度也极高极纯。
这时，黄学恒和傻大个也走了进来，黄学恒知道今天这笔生意的主角并不是自己，闪在一边，喝起茶来，傻大个则扬声嚷嚷道：“掌柜的，掌柜的，咱家要买糖，好多好多的糖。”
立刻有小二迎上来：“这位客官，你要买哪种糖？要多少？是自己运还是由咱们店里包运输？”
傻大个指着旁边的红糖问道：“这糖多少钱？”
小二笑而不语，旁边的几个正在看糖样的客商也用古怪的眼光看着傻大个，傻大个顾自不知，依然追着小二问：“喂，问你呢，哑巴了？这糖多少钱一斤？”
李波匆匆上来，扯了一把傻大个：“傻大个，这里的店铺讲价不是这样讲的，你还是让我来谈价吧。”
李波向小二伸出了手，却把手藏在袖子里，小二这时也伸出了手，同样将手藏在袖子里，两人手握手，上面用袖子盖着，然后互相捏起手指来。
傻大个摸不着头脑：“驴皮儿，你这是在做什么？”
黄学恒却是个懂行的，上前拉了一把傻大个：“傻－－沙林贤侄，李波贤侄正在谈价钱呢，这样做批发的行当，不同与街头店面，可以直接公开谈价，而是象这样谈暗价，看你要的糖的品种、数量的不同，有不同的优惠折扣，却是不能让其他商家所知的。我看李波贤侄，倒是学过这一门道，你就在旁边看着吧。”
李波和小二互相捏着手指，时而摇头，时而跺脚，时而皱眉，时而笑颜，外人看了，如同疯魔了一般，其实只不过是在激烈的讨价还价，李波其实也是第一次谈暗价。
他心思灵敏，以前为了实现做个小贩的“光荣”理想，到处打听做生意的种种门道，还真被他从一个喝醉酒的外地客商处，学得了一些谈暗价惯用的手势。
李波最后定了一种卖相并不好的红糖，这是这家店的处理品，因为在海上遭了风雨，红糖颜色有些杂，有些还结了块，但这样的处理品，正是李波需要的，价格比寻常的红糖便宜得多，至于颜色问题－－制成雪糖后，这根本就不成问题了。
李波和小二手拉手谈了半天，在一个价格上僵持了下来，李波希望再便宜几文，可小二是怎么也不肯了，李波不耐烦：“小二，你把掌柜的叫来吧，我可告诉，这可是笔大买卖，我要的红糖数量可多了，你们有多少我都能吃进。”
小二想了想：“请客官稍等片刻。”转到了后面的帐房。
帐房里，掌柜的正拿着一封信吩咐手下的几个伙计：“大奶奶刚来了封信，提到了极要紧的一件事，今后如果有谁遇到大量购入红糖的陌生大客人，一定要报与我，千万不要自做主张。”
他的话音未落，和李波讨价还价的小二喜笑颜开地闯了进来：“大掌柜，有笔好买卖，那船被雨水淋了的红糖，终于能脱手了。”
掌柜的听了大喜，那船红糖已经压在手里好长时间了，船靠在码头上，每天的码头费都是一笔不小的费用，再不能脱手，自己可就亏大了。
掌柜的忙道：“那还等什么？赶紧脱手啊。”
小二道：“那个卖主是个雏儿，似乎是第一次做生意，根本不顾货色的好坏，只顾一味压价，掌柜的，他说有多少这样的红糖都要，只不过每斤价格要再降三文。”说着，报了个最后的底价。
掌柜的琢磨了一下，这个价格虽然低，但也能保本，刨去运输费，多少还能赚一点，刚要答应，突然想起大奶奶的来信，忙问道：“这客人是哪里来的？可是我们的老客？”
小二摇了摇头：“我还是第一次见到这位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗语都有些不对，对了，我看到他们是由黄典吏陪来的。”
掌柜一皱眉：“黄典吏黄学恒？他什么时候做上食糖生意了？这事有蹊跷，我亲自与那客人谈谈。”
李波正在压低嗓音向傻大个表功－－他即将以极低的价钱购入了一批红糖，到时候，制成雪糖，一转手就能赚一大笔钱。
这时，小二陪着一个中年胖掌柜从帐房转了出来，掌柜只一眼，就从客人堆中认出了黄学恒和两个乡下少年，他的耳目极为灵敏，隐隐听到了“雪糖”两字，顿时心里就是咯噔一下－－大奶奶信中，也提到了雪糖。
胖掌柜冲着黄学恒一抱拳：“黄大人，今儿怎么有空上鄙人的小店铺，你家里要买糖，招呼一声，店里专人就给你送上门去了。”
黄学恒还了一礼：“掌柜的，我今儿是陪人来的，要买糖的是这两位小哥，他们可是我的子侄，你可得给我优惠点。”
掌柜哈哈大笑：“那是应该的，乡里乡亲的，都是自家人，这两位小哥是哪个村的？如果距离近，这买下的食糖我们可以帮你运到村里。”
傻大个不知道这是掌柜的在套他们的话，查自己的来历，脱口而出道：“这可好，咱们是后隆村来的，把货运到那儿就成了。”
李波在旁边踢了傻大个一脚，迎上掌柜：“掌柜的，咱们还没谈好价钱呢，过后再说运输的事儿不急。”
掌柜的笑道：“好好好，这位小哥儿，我有一船这样的红糖，你可全都要吃下？”
李波一点头，摆出做惯了大生意的模样：“那是自然，我还嫌这一船红糖少了呢，掌柜的，我跟你说，我买这红糖可不是一锤子买卖，今后少不得还要来大批进货，你给我便宜点，也算是结个善缘，今后有生意，我还来照顾你。”
掌柜的笑得脸都开了花：“这可多谢小哥儿照顾本店了，来来来，你看这个价格可行？”
掌柜的心里清楚，眼前这两个乡下孩子，应该就是大奶奶信里提到的陌生豪客了，他做生意这样久，南来北往的客人很多都是老主顾，那一车车食糖销售往何处心里也门儿清，但这两个从后隆村里来的小子，分明就是大奶奶信里所言做雪糖生意的派出的下人！
大掌柜虽然没见过雪糖，但看大奶奶信中所言，雪糖的横空出世，必然将影响自家红糖的生意，更加可恨的是，对头居然将生产地就安置在鄞县下辖的后隆村，用自己的红糖来制雪糖，进而来抢占自己的市场，真正是欺人太甚！
大掌柜脸上带笑，伸出手，和李波在袖子下捏着手指，嘴里道：“这位小哥，这可是最后的底价了，再不能便宜半文。”
李波脸上满是笑意：“这个价格－－咦，等等，不对啊，掌柜的，你给的价格，比刚才小二哥给我的，还高了三成！这、这、你是不是弄错了？！”
大掌柜依然在笑，只不过是皮笑肉不笑：“没错，就是这个价格！一文不多，一文不少。”
李波一甩手，气得满脸通红：“你、你这是使诈！怎么可以坐地起价？！”
傻大个看出不对来，上前道：“驴皮儿，出什么事了？郭大哥可说过，让我们和气生财，你怎么和掌柜的吵上了？”
李波赤急白脸，指着掌柜嚷嚷道：“是他欺负我们！刚才小二给我的价格还实在，可他一来，生生又把价格抬上去了好多！”
傻大个一怔，他虽然没做过生意，可也知道，小二如果已经谈了个低价，掌柜的却横出头给了个更高的价格，坐地起价，那绝对是店家倒自家牌子的行为，是要被同行骂的。
傻大个冲着掌柜道：“掌柜的，你这是什么意思，是欺负我们人小不懂行情吗？”
掌柜的这时也不再装笑，翻了个白眼：“你们想买本店的糖，可以，不过，所有的糖在现价上加三成。”
这话一出口，不要说傻大个、李波，就是店内别的客人都哗然一片，有客商嚷嚷道：“掌柜的，这是怎么回事？好端端的怎么突然涨价了？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十二章 雪糖之战（三）
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掌柜向四周的客人作了一个罗圈揖：“各位莫慌，本店涨价，只针对这两个野小子，其他客人依然是原价。”掌柜的话一出口，在场所有人都知道，他刚才无理之举，是针对傻大个和李波的了。
黄学恒脸一沉，大步走到掌柜面前，板着脸道：“掌柜的，小心你的言词！这食糖是你诸家的经营之利，但是当年太祖爷定下的规矩，专营者需公平买卖，不得欺压良善，否则就要剥夺这专业之利！”
掌柜的对着黄学恒抱了抱拳，道：“黄典吏，诸家经营食糖两千余年，这规矩自然晓得，不过，明人不说暗话，这两个小子前来购糖，可不是小家小户自行食用，而是要制成另一种糖，和我诸家争生意的！你我同为商场对手，我自然可以抬价。”
黄学恒一皱眉，知道自己的老底被掌柜的知晓了，不过，他并不担心，自己背后的大佬可是说动了三皇子，从诸家手里分得了食糖经营之利，量诸家也不敢反悔。他阴阴地道：“怎么，掌柜的可是想不做这笔生意？”
掌柜的板着脸道：“不敢，开门迎宾客，我们怎么会不做生意，只不过，还是我刚才说的－－这两个小子想购糖，可以，但价格，都要在原价上加三成！”
李波再也忍不住，跳了起来：“这生意咱们不做了！真是笑话，鄞县城里又不止你一家卖食糖的铺子，傻大个，走，套车，我们到别的店铺去！让他们的烂糖都发霉好了！”
黄学恒想拦住李波，却不想李波走得极快，不一会儿就传来外面赶马车的吁吁声，黄学恒瞪了老神在在的胖掌柜一眼，转身奔了出去。
李波带着一脸怒气，又跑了四五家店，那些店里都有食糖，然而，奇怪的是，他们一见到李波和傻大个，纷纷表示，卖给他们的食糖要在原价上浮三成！
李波瞠目结舌，这时，黄学恒才摇着头对他道：“李波贤侄，我早就想告诉你了，这食糖是诸家专营的，凡大李朝的食糖铺，不是诸家的分铺，就是有诸家的股份，就算有个别小店不是诸家的，可也是从诸家的店进的货。他们总店一声令下，下面各店莫敢不从。现在，不要说鄞县城的食糖店了，就算是全天下的食糖店，看到你们两个进货，也是一律上浮三成价格。”
李波的眼睛都直了，喃喃道：“我不信！我不信！郭大哥交给我做的第一笔生意，难道就这样砸了？我、我驴皮儿，其实是个一无所能的废物，抱着黄金也买不到东西？”
这时，一个车队从旁边的街道缓缓而过，傻大个一眼看到，车队领头的是一个在诸家食糖店里遇到过的番人客商，他突然窜了上去，拦住车队，向那番人客商行了一礼：“这位客人，能不能将你的食糖转卖给我，我加你一成的利。”
李波在旁边看了，眼睛顿时了一亮，对啊，这番人又不是大李朝人，并不需要听诸家的命令，这客人显然刚刚从诸家仓库提了货，还没有运上船，一转手平白就能赚一成利，何乐而不为，而自己虽然多付出了一点成本，可总比让诸家多赚三成来得好，看不出，傻大个倒也有些急智。
那番人经常来往大李朝，说得一口好官话，这时笑呵呵地道：“你想让我转手这车食糖给你，倒也可行，不过，我要加价三成。”
李波在旁边跳脚道：“你一转手就加价三成，心也太黑了！”
番人笑道：“诸家已经通告天下，凡鄞县后隆村来买糖的，一律加价三成，这消息很快会天下皆知，这三成的利，诸家赚得，我为什么赚不得？这位小哥，你也别折腾了，还是买下我手里的糖吧，无论你找到哪家铺子，哪个客商，大家都会加你三成的价。”
李波脸色煞白，突然抱着头，一屁股蹲了下去－－天下商人无不图利，有诸家这通告在前，自己再也别想买到便宜的红糖了。
黄学恒在旁边虽然也很气愤，但也颇为无奈。
他心里清楚，这食糖经营之利，其实是自己以数面明月镜换来的，诸家如此抬价打压，实在是不地道，但是，他又不可能因此而找背后的大佬告状。
在商言商，诸家允许你参与食糖专营，已经是退让一大步了，至于抬价之举，只是最正常不过的商业竞争手段，自己背后的大佬总不可能手把手护着自己做雪糖生意吧？
当天夜里，一封信从黄学恒家发出，送到了后隆村郭大路手里，信是傻大个写的，李波一回到黄学恒书房，就躺在床上发呆，连饭也不肯吃，显然这次挫折对他的打击甚大，倒是傻大个做事一板一眼，不慌不忙，先清点了一遍箱中的金子，然后将当天发生的事一一写在信中，一点细节也不落下。
郭大路接到信，飞快地看了一遍，其实，他手里还有一封信，那信是黄学恒写来的，黄学恒同样转告了当天发生的事，以及李波、傻大个的所作所为。
他在信中指出，与郭大路的雪糖生意做对的，正是鄞县有鄞半城之称的诸家，食糖原本是诸家专营之利，他们做出此等行径来打压郭大路，是题中应有之意。
他还特意介绍了一些诸家子侄在京城当官的背景，隐晦地表示，价格上吃点亏也就算了，千万不要和诸家对着干。
郭大路看着两封信耸了耸肩膀：“想要玩商战吗？有意思，让我想想以前看过的商战小说，陪你们诸家好好玩一把。”
次日一早，浩哥儿连夜赶路进了县城，找到黄学恒家，先转告了他黄满元在后隆村一切安好，学会了打算盘，乐得黄学恒笑得合不拢嘴，然后就进了书房，关上门，与傻大个和李波说了几句话，未几，书房里传出李波的惊呼声：“就这样简单？我怎么没想到！”
浩哥儿的声音传出来：“原本就这样简单，郭大哥说了，咱们手里的雪糖是独一无二的，绝对的卖方市场，这一招使出来，绝对管用！”－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－感谢伟厷孒ˊ，幽圣天使的打赏。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十三章 雪糖之战（四）
（全本小说网，。）
李波嚷嚷道：“那还等什么？！傻大个，走，咱们这就照着郭大哥的吩咐去做。”
黄学恒看到傻大个和李波匆匆而出，忙道：“我去赶车。”
李波忙道：“不用麻烦伯父了，今天暂时不会进货。”
黄学恒一怔：“不进货？那你们出门？”
傻大个嘟嚷道：“我们去装可怜。”
黄学恒呆在当场，直到傻大个和李波都出了门，才清过神来：“装可怜－－这在闹什么？生意是这样做法的？”
浩哥儿也出了门，笑道：“郭大哥的生意就是这样做的，黄伯父，你就瞧好的吧。有人想坑我们，小心把自己给坑进去。我回后隆村了，雪糖生意接下来没什么大碍了。”
接下来两三天，鄞县县城里多出了一道奇观－－两个乡下小子到处求购食糖，可是所到之处，所有的店家、小贩甚至外来的番人早已经得知了诸家传下的“江湖封杀令”，一律加价三成！
可怜两个孩子傻乎乎的到处求告也没用，那个叫李波的甚至当街下跪号啕大哭，求人家平价卖糖也不可得，这事儿闹的，甚至连县太爷都知道了。
这日，县太爷升了堂，处置了几件公事，突然咳嗽了一声：“本官近日听闻有后隆村村民买糖被诸家强行加价之事，尔等可知晓？”
堂下诸官吏一听，得，这是哪个长舌的家伙，把这事捅到大老爷这儿了，不过，这事也瞒不得人，不要说鄞县，连州府都听说了。
当下有一笔贴式笑道：“这事儿已经成了笑话了，乡人以讹传讹，居然变成了卖后隆村食糖，可以加价三成，有些小贩挑着糖跑到后隆村卖，结果被轰出来了。”
县太爷哼了一声：“荒唐，这些子商人，眼里只有钱，伤风败俗。”
县太爷此话一出口，有几个官吏就互相对视了一眼－－这食糖风波的背后，其实是诸家在捣鬼，县太爷不可能不知。以前，县太爷虽然身为父母官，但面对诸家依然十分恭敬，今儿这是怎么了？－－是了，前阵儿京里传来消息－－难道说，县太爷准备对诸家动手了？
这诸家，可是一块不得了的肥肉啊！
只是，区区一个县令，还不足以掰倒诸家，嗯，想来县太爷只是想借机敲打敲打。
立刻有一小吏道：“大人说得是，这强行加价实在是不该，那些商家不事生产，全靠倒买倒买赚取不义之财，原本应该货真价实，童叟无欺，怎么可以哄抬物价，坑骗他人，真正是见利忘义之徒，果然是为富不仁！”
堂下顿时一片附和声，有人道，应该传唤那些商家来，好好斥责一番，又有人言，需得好好查明，那些商家背后是否得了人的指使，故意扰乱市面，如
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