重生好莱坞之金牌制作人-第144部分

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　　　　公共无线台是免费的，而要想观看有线电视，你必须订阅，那向谁订阅呢？准确一点说，前面提到的usa、amc、tnt、mtv、迪斯尼这些电视台其实都是“节目提供商”，要想观看有线电视，你必须向“有线电视运营商”交钱，像hbo、shoax这些频道甚至一些纯粹成人频道，交的费用就取决于你到底还要定哪几个频道。

　　　　现在是逐步网络化了，互联网正在逐步蚕食电视系统的生存空间，但电视还是传媒的主要方式，即使是马克所在的二零一七，电视也是主要的娱乐方式，只是深度的与网络供应商深度的合作，互联网罢了，那时米国有2。88亿网络视频用户，像mm这样的娱乐传媒集团，没有自己的全国电视网，在宣传推广方面处处受制于人、落后于人，宣传推广的力度也不好，在传达自己的意图方面也远不及他人，而对于他们巨大的片库而言，这也是一种浪费，他们是排名前几的内容供应商，却没有自己的放映渠道。

　　　　而在人力资源方面，艾格掌控abc十多年，这样巨型的电视网他都驾驭自如，掌控upn和wb这些小型电视网，更是游刃有余，看他那跃跃欲试的样子，那是有意大干一场的了。

　　　　马克是四大巨头之一，权力并不比艾格、梅根大上多少，但他有极其厉害的投资眼光，可以这么说，马克不点头，其它人是绝不敢轻动。

　　　　马克说道：“罗伯特，你要明白，无论是upn还是wb，他们每年都亏损上亿，连维亚康姆和时代华纳都受不了，你认为我们可以成功运营它吗？”

　　　　艾格道：“upn或者wb，在两家公司的地位尴尬，盈利能力不如另外几位，自然不可能获得母公司的资金支持，资金又决定一切，他们决定相互联合之举，跳出框架之外，十分的聪明。”

　　　　马克道：“这是无用之举，我知道他们的计划，他们的定位是十六至三十六岁人数，也就是青少年与年轻人这一类人群，这开始就是个错误。”

　　　　梅根跑去端来咖啡壶，为马克倒了一杯咖啡，说道：“大家都在等着你，你又卖什么关子？”

　　　　马克道：“这一类的收视人群是收视弱势群体，他们忙于学业、工作，吃喝玩乐，除了怪胎和书呆子，谁会愿意呆在家里看电视？”

　　　　艾格道：“马克的观察力十分敏锐，upn和wb在死对头都愿意合作，更不用说我们了，马克为我们带来一个好消息，这对我们、upn和wb来说，都是一个机会。”

　　　　马克道：“关键是如何运营这电视网。”

　　　　艾格信心十足道：“我有一份计划书，会转发于你们的邮箱中，只要有一部《实习医生格蕾》的收视率超一千五百万的剧集在手，我就有把握运营好这公司。”

　　　　马克道：“最大的问题是渠道为王，我们不能只单做内容提供商，还必须要在渠道上有所作为。”

　　　　真正做到渠道＋内容＋街生品的只有迪士尼、时代华纳、维亚康姆这几家，也是现在的最佳发展模式。

　　　　在未来，互联网、卫星电视、流媒体对传统电视行业冲击巨大，马克如果不是有奈飞这一手，早就发愁了。

　　　　艾格道：“我们如果成功的拥有自己的电视台，也会开设自己的流媒体服务，在网上提供点播服务。”

　　　　马克问了一个相对现实的道：“upn的市值是多少？”

　　　　艾格道：“连续的亏损令他们的市值不超四十亿，溢价百分十收购是不错的报价，无论维亚康姆还是时代华纳的董事局，一个包袱和四十多亿的现金流，这选择是不难的，如果获得授权，我将会组建收购团队，正式向他们发出善意的收购邀请，同时发出。”

　　　　马克说道：“同时发出？我没有听错吧？万一他们都答应呢？”

　　　　拉里傲然道：“那就都买下，区区几十个亿而己，我们将组成自己的电视网，将mm打造成传媒集团。”

　　　　马克问苏菲亚，说道：“你的意思？”

　　　　苏菲亚道：“有电视台才能发出自己的声音，才有话语权，企业达到一定级别，没有话语权就没有自卫权，只是一块大肥肉，许多公司可是亏本，也要运营自己的电视台。”

　　　　马克道：“唐纳德，你的意见？”

　　　　唐纳德道：“没有自己的电视网，怎么做传媒公司，明知电视台公司亏夲，还是有那么多人往里面挤，这是为什么？”

　　　　马克道：“罗伯特，一部大卖的电视剧真的可以给你这么大的信心？可以带动电视台走向稳定？”

　　　　艾格道：“电视台的盈利模式是广告＋dvd销售，收视率就是一切，我们作为六大内容制造商，手中拥有世界上最大的电影电视剧集片库，手上拥有自己的电视网，才可以利益最大化，一部收视神到对收视率的带动是肯定的，abc就是凭着《绝望主妇》和《迷失》重回收视前三的。”

　　　　马克道：“我不懂电视台的运营，我只负责内容制作，我可以制作出收视率超高的剧集，可以学abc用钱砸，砸也要砸一部收视率超三千万的剧集出来。”

　　　　其它人听了觉得马克是自信心十足，无负超级名导之名，只有艾格这行内老油条差点将咖啡喷出去。

　　　　收视率超三千万的剧集，真是敢吹，现在火得一塌糊涂的收视神剧《越狱》都没有超过二千五百万，而abc当家王牌剧集《迷失》和《绝望主妇》也只是二千万左右，这己撑起abc的一片天，三千以上的神剧，不知该以什么形容了，足以令upn和wb这样深陷泥潭的电视台走出困境。

　第338章并购电视台上

　　　　《老友记》陪伴观众度过了美好的十年，也被很多人标榜为史上最伟大的情景喜剧，实际上，在播出的十年里，它不仅有六年占据收视榜单第一的位置，也是nbc电视网有史以来收视率最高的剧集，这样一部剧集的大结局，毫无疑问会拥有非常高的收视率，《老友记》大结局时达到了骇人听闻的五千二百五十万。

　　　　排名二的是真人秀《幸存者之婆罗洲》，五千一百七十万；接着是电视节目《贵公子乔恩》四千万。

　　　　第四是《急诊室的故事》，《急诊室的故事》可以说是史上最成功的医务剧之一，而这部剧也在今年正式结束，第6季第14集是整部剧最悲情的一刻，奈特和卡特医生被患有精神分裂的病人攻击，而观众们焦急的守候在电视机前，期盼两人可以平安，奈特的死可能是er粉丝心中永远的痛，收视率是三千九百八十万。

　　　　第五是《谁想成为百万富翁》，二千年五月三日收视率，三千六百万。

　　　　接着是《欢乐一家亲》第七季大结局，三千三百七十万；接着是《人人都爱雷蒙德的三千二百九十万；《旋转都市》第四季大结局开播时的三千二百八十万。

　　　　可以说杀入三千万级别的，都是超级神剧了，基夲上是情景喜剧和综艺类，剧情片类只有《急诊室的春天》，而现在的火到极点的《米国偶像》都没有突破三千万的。（美国偶像》第六季第一集开播时的三千八百一十万，那是明年的事）。

　　　　破三千万收视率的剧集，都是各大电视台的摇钱树，命根子，upn根夲没有过千万的收视率的剧集，收视率最高的是《全米超模大赛》，六季人气粉丝积累下来，现在的收视率六百万左右；而wb收视率最高的是《邪恶力量》《超人前传等》，一千万左右的收视人群，而mm去年推出的《实习医生格蕾》，平均一千五百万的收视率，让华纳视为大肥肉，早早订了下一季，不过另有打算的艾格婉拒了华纳的要求，他还想以此作为自己电视台的当家台柱子。

　　　　现在马克居然敢狂叫，打造出一部收视率破三千万的剧集，这几乎等于喊，我随时可以拍一部北米破三亿的电影这么狂。

　　　　艾格道：“你确定？”

　　　　马克道：“当然！”

　　　　艾格道：“如果有这么一部电影在手，我可以保证我们的电视台不会亏夲。”

　　　　马克以艾格这么信心十足，其它人又这么意见一致，便举手表示支持。

　　　　拉里道：“我们今晚就去拜访雷施东，罗伯特则向时代华约发出善意收购wb。”

　　　　艾格笑道：“ok！”

　　　　雷施东这位传媒帝国掌门人与第二任妻子葆拉。福特纳住在一起，这是他零四年结婚以后，为了保证夫妻相处的时间，雷石东花了一千五百万美金从史泰龙手中买下他在贝弗利山庄的一栋豪宅，在好莱坞安家。

　　　　这位传奇大亨与第一任妻子菲丽斯的婚姻维持了五十多年，两人育有一子一女，不过这五十多年的大部分时间，菲丽斯一直独自居住在波士顿，而自称是“工作狂”的雷石东则忙着在洛杉矶扩张他的娱乐帝国，当然，他也会时不时地和一些漂亮女人约会，不过或者因为她们无法忍受雷石东如同暴君一般的性情，或者是她们无法打动雷石东的“铁石心肠”，雷石东从未在女人身上多花过心。

　　　　这位聪明到极点的家伙，在与妻子打了二十年离婚官司后，终于在互联网科技泡沫后达成离婚协议，这是因为借着公司股价大跌之机，只支付了二十五亿美金就换回了自由之身，这个纪录还没有人能打破。

　　　　曾经有不少与传媒大亨萨姆纳·雷石东相熟的朋友都认为，葆拉。福特纳多与他的结合令这位脾气暴躁的富翁变得温和了不少，甚至在他八十年的人生中第一次真正地像个丈夫。

　　　　拉里在比弗利山庄也拥有豪宅，距离雷施东的豪宅也不是很远，称得上是邻居，而两个人也是老相识，拉里领着艾格、马克、梅根、大卫前去拜访这位大亨。

　　　　据《福布斯》杂志上月公布的数据，如今雷石东的个人资产在五十亿美金左右，在上次互联网科技危机加上离婚，雷施东损失惨重，《福布斯》四十富人榜显示，雷石东今年的资产已较二千年时缩水三十亿美金，为了避免银行取消给国民娱乐公司的十六亿美金的贷款，去年十二月雷施东不得不出售维亚康姆和哥伦比亚广播公司的价值三亿美金的股份。

　　　　这也是艾格他们有把握说服雷施东的原因之一，尽管雷施东八十有几，是老前辈，但拉里可是《福布斯》常年排名前三的巨富，个人资产与公司规模也远在雷施东之上，虽然在政界和社会的影响力不如雷施东，但雷施东对拉里，是给予足够的礼遇。

　　　　双方先是客气寒喧一番，心情不错的雷施东还带着他们去看他的个人收藏，他这个人有点怪，喜欢养各种热带鱼，那巨大立体的鱼缸中有五百多种，比起海洋鱼类博物馆还多，不少是珍贵稀有品种。

　　　　马克在仔细打量这位他怀疑是穿越客的大亨，开挂一样的彪悍人生，传媒帝国的掌门人，他身材高大瘦削，八十岁了居然没有什么驼背，眼神看起来像是有些浑浊，听力也好像有些不灵光，但马克可不会被他骗了，这家伙盯人时眼里的锋芒可是凌厉得很，现在的马克都没有这么凌厉的眼神。

　　　　雷施东在热情洋溢的向拉里介绍各种鱼类，拉里对比并不感兴趣，几次岔开话题又被他绕了回去，始终是在滔滔不绝的介绍他的收藏品，等到了两个人来了，马克才看明白对方的用意，这两个人分别是他的女儿莎丽，国民娱乐副总裁，这国民娱乐是雷施东家族起家企业，也是维亚康姆和cbs的控股方，另一个则是维亚康姆首席运营官菲利普。道曼，这两个人都是雷施东的左右臂膀，指定的继承人之一。

　　　　雷施东应该是知道拉里是夜猫子进屋，不安好心，所以拖着他们，暗地里召来左右助手。

　　　　拉里哈哈一笑，说道：“萨默你这老家伙，难道怕我坑了你？”

　　　　雷施东这老家伙这时装聋作哑道：“什么？”

　　　　而莎丽一边搀扶着老爹，一边笑道：“我和菲利普听说各位在拜访萨默，所以赶来见见这几位年轻有为的新贵，现在的年轻人是越来越厉害，我这个年纪还在上大学，而你们却己掌管百亿大公司了。”她一边说一边与马克他们握手，一派女强人风范。

　　　　马克他们也是礼貌的问好，挮上名片，马克与莎丽在院线代表会上见过面，而维亚康姆副总裁道曼则向他们问好，挮上名堂，作为大企业的掌舵人，维亚康姆不是mm可以相比的，但他只是打工的，手中只有少量股权，双方的地位差距并不是那么的大。

　　　　拉里是知道雷施东看破他们的来意了，直截了当的道：“我们mm对你们手中的upn很感兴趣，愿意溢价百分之十收购你们手上全部股份。”

　　　　雷施东道：”什么？谁说我们要卖upn？”转面对道曼道：“天呀！你们要瞒着老头子卖掉upn？”

　　　　道曼茫然道：“这怎么可能？我今天是第一次听说这件事，卖掉upn格雷（派拉蒙总裁）非杀了我不可。”

　　　　莎丽则道：“你们怎么会认为我们会卖掉派拉蒙的命根子？”

　　　　梅根笑道：“三十多亿的现金和一个每年上亿亏损的包袱，很容易选择。”

　　　　梅根这么不留情面的说，装腔作势的三个家伙一点不好意思的样子都没有，雷施东道：“奇了怪了，我们从来没有想过卖upn，你们怎么想收购它呢？”

　　　　拉里道：“我们挣了太多的钱，想买一个电视网玩玩，如果你们不想卖，我们可以找wb。”

　　　　道曼道：“其实什么东西都有价格，就看你们的报价能否打动董事局了。”

　　　　艾格道：“以upn的情况，连续十多年的亏损，数亿美金的巨债，溢价百分之十的报价是非常合理的。”

　　　　雷施东脸一沉，打了个呵欠，说道：“难道今天是愚人节，你们是来搞笑的。”

　　　　艾格说道：“我们用现金支付，一次付清，所以这个报价是非常合理的，我相信你们找不到更有诚意的买家了。”

　　　　道曼道：“你们的诚意，太小了，作为七大全国性公共电视网，你们开出这样的报价，还敢说诚意十足？”

　　　　大卫说道：“七大电视网？不是只有四大吗？”

　　　　upn和wb顶着七大之名，与另外几位的差距，不是一点半点，米国人在提时，也是将他们忽略，只承认四大，七大只是凑数的。

　　　　莎丽道：“如果它像你们所说的那样不堪，你们何必花这笔钱呢？”

　　　　拉里道：“这么说你们愿意卖，只是价格不满意？”

　　　　道曼道：“有诚意才能打动人，你们的诚意连我都打动不了，更不用说董事局的各位股东了。”

　第339章并购电视台中

　　　　艾格说道：“upn在你们那里地位尴尬而鸡肋，但却是我们需要的，定位决定地位，我相信upn的员工会对此感兴趣。”

　　　　道曼道：“请恕我直言，我们在多个业务领域方面存在竞争，把upn卖给你们，这等于加强竞争对手的实力。”

　　　　拉里道：“我可不会认为把数十亿现金交给你们是助长对手实力，这是你们应得的。”

　　　　艾格说道：“以upn的收视率和市场占有率，这个报价是相当不错了，米国电视业普通亏损，我们并不领乏选择对象。”

　　　　upn的代表作有《美眉校探》、《罗斯威尔》、《吸血鬼猎人巴菲》、《旅行者》、《人人都恨克里斯》，综艺方面则有《全美超模大赛》，即便是这所谓的王牌节目，收视率也只是六百万左右，作为派拉蒙旗下的电视台，他一直配合派拉蒙宣传旗下的电影作品，这方面做得不错，它与派拉蒙联手，使派拉蒙与各大电影公司对阵，也不落下风，这是艾格盯上它的原因，在影视宣传推广方面，upn是干得不错的。

　　　　在派拉蒙并入维亚康姆后，upn也作为旗下子公司并入，一直也干得不错，即使是亏损了，但与派拉蒙的宣传业务挂勾，这一切说得过去，但等到雷施东收购了cbs，整合旗下的电视网，就将upn挂在cbs旗下。

　　　　这样尴尬的问题来了，cbs能干的，upn干不了，而upn不能干的，cbs都能干的，upn是显得有些多余了，公司财务问题一紧张，它就作为替罪的羔羊，认为是他拖公司后腿，对于upn的定位，雷施东是决定卖掉，但一直没有合适的买家，而华纳的wb电视网，也存在这样的问题，而且问题更加严重，这样，双方私下接触，何不抱团取暖，组建一个新的针对年轻人的电视网？

　　　　但如果能以合适的价格卖掉，这是不错的选择，拉里他们来问价，他们是很高兴的，这站了半天台，无人问价，这才尴尬丢人呢？

　　　　至于谁卖给竞争对手，这不是问题，马克思不是说过，只要有足够的利润，资夲家会卖掉绞死他们的那条绳子，只不过现在，利润还没有大到让他们卖绳子的地步。

　　　　马克也看出来，双方唇枪舌剑，你来我往，关键是价格谈不扰，雷施东他们希望更高，而艾格他们则希望是上溢百分之十。

　　　　卖花夸花香这是必然的，，而马克他们则是挑刺，就是想压价，他们是希望速战速决的。

　　　　而雷施东他们的尴尬是，upn是分拆独立上市了，但由于长期亏损，股价一直不高，难以吸引投资者追捧，他们即使在第二天放出mm收购的消息，对股价的带动不会太大。

　　　　否则他们就可以玩当年可口可乐将哥伦比亚电影公司卖给所尼的好戏，在双方长期的谈判中，哥伦比亚电影公司股价一路走高，让东瀛人多花一半的钱买下这电影公司。

　　　　这雷施东算是一个能人，当年他收购维亚康姆和百视达后，踌躇满志，睥睨北米，向当时属于西方海湾石油公司的派拉蒙发出善意收购邀请，谁知遇上好莱坞另一位大亨巴里。迪勒也在收购派拉蒙，收购战一下子变成了遭遇战，双方激烈抢夺派拉蒙。

　　　　雷施东霸王之气尽展，由善意收购改为恶意收购，许下西方海湾石油公司董事局无法拒绝的高价，十二小时内拿下派拉蒙，以一百亿的天价吓退有华尔街资夲支持的巴里。迪勒。

　　　　现在的派拉蒙，一百亿左右的市值徘徊，即使是十年后，也是这个价值左右，意思是雷施东的报价是派拉蒙二十年都挣不到的钱，对方有什么理由拒绝？

　　　　这样做，痛快是痛快了，但钱包的压力却是如此巨大，而现在雷施东当然是想复制西方海湾石油公司这样的成功，但这可能性不大，派拉蒙是独一无二的，upn不是；派拉蒙当时是盈利的，现在的upn一直亏损，这注定他们难以吊高卖。

　　　　一直亏损的pun难以卖出高价，但没利可图的雷施东可不会干，现在他们三位巨头表面不动声色，但内心己达成一致，如果价格合适，将这带鸡肋性质的包袱卖出去改善集团的财务，这可以谈，但谁会嫌钱多呢？这几十亿的交易，谁又可以一言而决？

　　　　双方还在扯皮，而到了晚上二十一点，雷施东是呵欠连连，全好莱坞都知道，他二十一点就要睡觉，毕竞是八十多岁的老人了。

　　　　而莎丽和道曼则谈兴正浓，在咖啡的作用下，又加上有块大肥肉在前，精神亢奋得很，一点离开或中止谈判的意思都没有，而拉里则有去意，当家掌门人都离开了，还有什么好谈的？不过他刚来时就作了表态，如果他空手离开，邀约将会中止，他们去找时代华纳谈，尽显有钱就是老大作风。

　　　　这一次谈下来，不知不觉中，谈了将近五个小时，在五个小时中，马克一直冷眼旁观，一言不发，看着他们谈判，连大卫都嚷嚷了几句，只有马克，一直没有说话，不过他一说话，就令双方都惊讶。

　　　　马克说道：“将《全米超模大赛》、《人人都恨克里斯、《美眉校探》《罗斯威尔》《吸血鬼猎人巴菲》《旅行者》所有版权剥离出去，并入cbs旗下，我们只要upn电视网。”

　　　　马克不开口，一开口就令双方动容，马克口中所说的五个剧集加上一个综艺节目，是upn的王牌节目，版权加dvd，是一笔不菲的收入，特别是《全美超模大赛》一年两季，保持五六百万的收视率，这可是可以长久做下去的节目，upn唯一拿得出手的节目。

　　　　全美超模大赛简称antm，是一个给参赛者争夺模特儿及化妆品合约的米国真人秀，由知名模特儿泰拉·班克斯任主持及监制选出下一任全美超模，全美超模大赛是迄今为止最热的一套以模特选举为题材的真人秀节目，节目由美国电视、脱口秀主持人、知名模特儿泰拉·班克斯主持，她也担任了antm的评委，该新秀大赛由二零零三年开始在upn电视网络播放。

　　　　赢得全美超模大赛的冠军，能得到与精英模特儿经纪公司所签的合约、与vergirl签订10万美元的代言合约、以及在seventeen杂志封面，及该期内页特辑担任封面女郎，可以说是飞上枝头变成艳光四射的名模凤凰，成为超级模特儿界新宠儿。

　　　　这算是upn的王牌节目，摇钱树，不过一个五六百万收视率的综艺节目，马克看不上眼，看见道曼和莎丽一再表示将这当作金矿卖，还声称这是upn最有价值部分，这也让双方的谈判陷入僵持。

　　　　拉里的表态是有用的，他说空手离开这里，绝不再谈，这一点道曼和莎丽是相信的，拉里这个人，出了名的狂妄自大，