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鲁冠球:40年不倒之谜-第6部分
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一天、两天、三天……检查团上上下下，左左右右，足足地检查了一个星期，留下了一个出人意料的结论：“万向”生产的产品总分分！万向获得全国同行业检查中的最高分！
这突然到来的喜人消息，使鲁冠球激动得热泪盈眶。此时此刻，他只觉得喉咙里塞着一团火一般的东西。检查团同志向他握手致贺的时候，他竟久久说不出话来。
努力最终还是得到了回报，在鲁冠球的带领下，万向追求质量的努力终于获得肯定，鲁冠球带领的杭州万向节厂终于以崭新的面貌，硬是以乡镇企业的身份，与青岛和广州的两家国有老大哥厂一起被中国汽车工业总公司列为全国仅有的3家万向节定点厂之一。从此，鲁冠球才算站住了脚跟，巩固了阵地，这一次被行业的肯定，就奠定了他以后会展翅高飞的基础。
鲁冠球深有体会地说：“市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。”整个20世纪80年代，鲁冠球下功夫最多的是产品质量，价廉质优是他手中唯一的武器。以至于从1980年至1989年，在钢材平均提价倍，煤平均提价5倍的情况下，鲁冠球的万向节产品价格基本不变，经济效益年均增长达40％以上，职工年收入递增6倍。
在以后的市场竞争中，他还一直坚持这一原则。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使“钱潮”牌产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了“万向节奇效”。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
一个国家，一个民族，没有精神力量不行，一个人也是如此。在大多数情况下，人们缺少的不是能力，而是勇气；缺少的不是智慧，而是信心；缺少的不是机遇，而是一种韧性。
—鲁冠球
握紧政府的手
世界上的诸多企业，尤其是世界500强企业，犹如人一样，都经历着数个生命周期，呈现出不断超越的态势，即从一个企业婴儿发展到学步期再到盛年期，再度青春焕发过渡到下一个青春期再到下一个盛年期，如此周而复始，最后成长为销售额和资产上千亿美元的大公司。而这种成长过程都要经历一个蜕变的过程，对于中国的民营企业来说，它们大量诞生于改革开放后的20世纪80年代和90年代，经历了一个特殊的年代，要想成长起来，经历的痛苦自然更多。
对于一个乡镇企业来说，与国有企业一样，不仅存在没形成管理体系、企业文化未成型、经营运作幼稚等问题，由于天然缺少政府的优势资源支持，也丧失了许多与国营企业竞争的优势。
1。 改变命运的承包
1982年底的一天，萧山县第二年的工作部署会现场，县领导坐在主席台上用大喇叭宣读着文件。
台下坐着乡镇领导以及破天荒被邀请来的企业领导们，他们目光呆滞地盯着台上的领导，听他们说着长篇累牍的官话，思维不断地游离。
唯独坐在第一排的鲁冠球，全神贯注地听着领导的讲话，他希望从领导的讲话中发现不可错失的商机。
台上的县领导正在总结去年在农村实行家庭联产承包责任制后，萧山县取得的成果。领导说得兴起，随口说了一句：现在我们在农村，每个农民都实行了家庭联产承包，那么我们的企业是不是也可以搞搞承包呢？我们觉得这个是可以的，接下来我们就要计划在企业里搞承包。
鲁冠球听后，觉得这是一个好主意，情不自禁地站起来大声说道：“好想法！”
鲁冠球话一出口，顿时引来全会场的目光，他这才意识到自己是在会场，不好意思地坐了下来。
之后，鲁冠球就一直想着县里面什么时候开始搞承包的事情，领导在台上讲的什么话，他再也没有听进去。
开会的第二天，鲁冠球就又来到了县里，找到了开会时讲话的那位领导，开门见山地说出了自己的想法：“我认为在企业里面搞承包很好，我要亲自支持县领导的想法，愿意第一个来试试！”
县领导知道鲁冠球的本事，看到他这样支持自己的想法也很高兴，同时也许诺，等到承包的计划制定好了，县里会第一个通知他。
鲁冠球在激动与等待中迎来了1983年。春节在一片爆竹声中拉开了帷幕，处处欢声笑语。鲁冠球与他的家人，在这个春节做出了一个大胆的决定。当得知县里在1983年真的要实行企业承包制以后，鲁冠球和家人几经商量决定把他们家位于村东头刚刚培植好的花木抵押出去，用抵押款承包下萧山万向节厂。
1983年春节刚过，鲁冠球就带着用自家的祖屋和价值数万元的花木作抵押换回来的钱，来到县里面。经过了层层审批以后，鲁冠球终于与公社签订了承包合同，承包了萧山万向节厂。
有人曾经戏谑地将这次承包称为“改变命运的承包”。这次承包对于鲁冠球来说确实是一个重大的转折点，即使经历了许多困难，鲁冠球仍然又一次主动改变了自己的命运，从此他的人生也掀开了新的一页。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
实行了承包以后，少了一些行政束缚，争得一部分经营自主权，企业的运行机制更加顺畅，鲁冠球可以甩开膀子干了。以至于后来有人问他：“目前农民最高兴的事情是什么？”他不假思索地回应：“一是土地包到户，大家有饭吃；二是允许办社队企业，大家有钱花。”
鲁冠球是一个很有头脑和眼光的人，承包的第一年，他就取得了骄人的业绩。年终结算，承包第一年利润就超额完成了154万元，按照原来规定的分配方法，鲁冠球个人应得奖励万元。
鲁冠球的成功引来了别人的“红眼”。被嫉妒蒙蔽了眼睛的人马上写信告到县里面，说鲁冠球的承包不合理，要求县里撕毁承包合同，不予兑现。
万元奖金现在看来没有什么，但是在那时候“万元户”已经是人们祈盼而又很难达到的高收入目标，他一个人除工资外还有万元奖金，怎么不让别人红眼！
当厂子的工人告知鲁冠球有人向上面打报告，说他的收入不合理时，鲁冠球一笑而过，没有做任何解释。因为他相信总会有人主持公道，他相信县政府会还他公道。
实际上，鲁冠球从来没有考虑过自己花掉这些钱，知道自己将得到万元奖金的时候，他就想好了应该怎么用这个钱，他下定决心不会将这些钱拿回自己家中，所以当有人调查这个问题时，他十分坦荡。
当省里面的调查组来到萧山万向节厂的时候，鲁冠球早已经将这笔钱交还企业，用于扩大再生产。
调查组被鲁冠球舍弃个人利益顾全整体利益的做法感动，写信给萧山县说鲁冠球是一个高尚的人，脱离了低级趣味的人，应该受到别人的尊敬和信任。
在承包工厂的3年里，按照合同鲁冠球年年可以拿到奖金，但是鲁冠球从来没有用这些奖金改善自己的生活。1984年，按合同鲁冠球可以获万元奖金，他拿出10万元交给乡里办教育，还有1万元买电视机，给分配到厂里的大学生用。1985年，他可得奖金25万元，他自愿交给企业。
鲁冠球高尚的行为征服了所有的人，让人们不得不敬佩他。
2。 获得政府支持
在改革开放之初，在中国特殊的市场环境里，政府资源绝对是不容错失的。得到政府的认可和支持能够为企业带来两方面的好处，一方面，企业能得到切实的利益；另一方面，企业形象好，社会认知度高，比做广告效果好多了。
鲁冠球审时度势，目光超前，几乎获得了政府所能给予的全部荣誉。有人把鲁冠球看作是一个风向标式的人物，也源于他对国家政策的把握能力。他能应时而变，走在响应国家号召的前列。
早在1971年，鲁冠球就在厂里建立了党支部，这在全国的民企中很少见。鲁冠球想通过建立党组织来稳定工人们的内心和提高他们爱厂的意识，因为在当年，只有国有企业才有党组织，对于农民出身的员工来说，党组织是神圣的，鲁冠球在厂里建起了党组织，让工人觉得放心、踏实。
许多民营企业不注重党建工作，觉得这项工作比较耗费精力，而鲁冠球并不是把党建工作作为一个“面子工程”来做，他认为通过党建可以搭建起与政府交流的平台，如果确实地利用好了这一平台，万向可以使政府觉得放心，员工觉得安心。
对于党建工作，鲁冠球一直相当重视，万向在1986年建立党总支，1991年建立党委，2001年集团党委被评为“全国先进基层党组织”。因而他们获得了政府的关注和大力支持。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
说到获得政府支持，这里不得不谈一谈万向进入国务院120家试点企业集团的事情。
1993年夏秋之交，鲁冠球陪着市领导在万向厂参观。那时候万向集团已经成立，在同国内众多的万向节厂竞争中取胜，站稳了脚跟，已是小有名气。
看着生产车间的情况，领导突然问鲁冠球他们现在的年销售额是多少，鲁冠球如实汇报销售额为亿元。
鲁冠球说出这个数字以后，他注意到领导的脸上闪过一丝遗憾的表情，有点摸不着头脑，不知道领导是什么意思。
参观完车间以后，鲁冠球才知道这次领导视察是有目的的，当时市里面刚刚接到通知，允许一些乡镇企业申报国家120家重点试点企业集团。
听到这个消息，鲁冠球开始心潮澎湃了，他也想进入这个意义非凡的名单中，但经过横向一对比，鲁冠球顿时觉得被泼了一盆凉水。
当年，按照国家统计局评定的全国企业500大的最后一位的销售额是亿元，万向的规模还不到全国500大最后一位的一半，跟一大批大型国有企业相比，在规模上万向实在是差得太远了。而全国销售额在亿元至亿元的企业不会少于500家。
但是，不服输的鲁冠球还是勇敢地让万向向国家有关部门申报国家试点集团。
不难想象，万向会受到什么样的遭遇——申报表很快就被打回来了。回复是：“你们现在的规模还不具备入选资格。”但万向决不会轻易放弃，申请表被打回来以后，鲁冠球给国务院写了一份言辞诚恳的信，信上他提出了自己的理由：“乡镇企业作为一支重要的经济力量，应该在120家国家队里占有一定的席位，否则国家队将是不完整的。”
信写好以后，鲁冠球委托市里面的领导呈送到了国务院。无独有偶，正好这封信被当时的李鹏总理看到了，这封信打动了他。李鹏总理特批了万向等3家乡镇企业破格进入120家试点企业集团名单。
通过努力，鲁冠球得到了许多政策性的扶持，如通过争取得到国务院120家试点集团的政策支持，万向获得了自营进出口权、投资担保权、对外工程承包和劳务合作权以及外事审批权。万向可以在国内外金融、证券市场进行融资，在发行企业债券、选择上市公司时享有优先权；可设立专业外经贸公司，申报财务公司；可以执行国家鼓励兼并的有关政策和实施破产的政策；经国务院批准，可成为国家授权投资的机构；集团子公司或成员企业还可以单独申请自营进出口权。
总之，鲁冠球凭借着自己超前的目光、坚持不懈的努力以及初生牛犊不怕虎的闯劲，先后使万向成为第一家进入国家120家试点重点企业集团的乡镇企业、全国第一家上市的乡镇企业、浙江省第一家企业集团财务公司、浙江省第一家企业技术中心。
汽车行业出口第一单
鲁冠球是一个有超前意识，勇于改革和创新的人，他的每一次重大决定，无一不是超前于旁人，让常人一时无法理解的。客观地说，他的决定有一定的危险性，但他绝不是贸然而行的，而是基于众多信息的分析和判断上。而且，他又是个认准了就干，从不退缩的人，又能整合资源，尤其是紧握政府的手，所以，他的决定往往都是制胜的。而正是因为其决定前瞻性强，所获得的收益也是巨大的。
鲁冠球用自己的努力得到了政府的支持，他也因此获得了一种“特权”。鲁冠球有事可以直接找杭州市委市政府，可以参加市里召开的各种工作会议，并在会议上发表意见，同市里各部门对话。他有什么好的经验，可以在市里的会议上介绍，为别的企业提供参考。市委市政府的同志经常到他的企业给予个别指导、出主意，帮助解决特殊的困难。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
1。 “破例”引出的纪录
1984年3月的一天，鲁冠球在办公室的桌前埋头读着文件，“丁零零、丁零零……”急促的电话声打断了鲁冠球的思绪。电话那头传来了一个消息，有两位美国汽车商人想参观万向节厂，北京中国汽车进出口公司希望鲁冠球的厂子能够接待一下，并且提出接待手续必须在两天内办完，否则这两个外国商人就要去别处。
放下电话，鲁冠球的眉头紧锁起来，当时萧山还是一个未对外开放地区，在钱塘江边还立着一块“外国人止步”的牌子，在这里接待外国人来参观厂子，是一件不可想象的事情。但是从企业的角度，万向当然欢迎，也应该让外国商人来看看厂子的状况。
但是鲁冠球想，什么事情都有规定，但是也不排除有特例，有些事情总是能够特事特办的。关键是自己不能轻言放弃，知难而退。一番思考后，他给市长秘书拨通了电话，要求当面向市长汇报请示。
见到市长后，鲁冠球开门见山地讲了外国人要求参观的事情，也提出了现在他面临的困难。
市长也觉得很为难，毕竟这件事情是第一次碰上，谁也没有经历过，但是很快他就表态说：“未开放的可以变通办理，由市里特批，由对外办公室和公安部门办特许证件。手续由市里办。”
得到市长的许诺以后，鲁冠球所有的困难顿时解决了，他一身轻松地离开市里回到了厂子里面等待消息。大约到了晚上10点钟，秘书就打电话通知鲁冠球一切手续都办好了。
3天后，西装革履的美国商人跨过了钱塘江，进入了鲁冠球的万向节厂。
鲁冠球带领着厂子的主要领导人，天不亮就等在厂子门口，见到美国客人鲁冠球高兴地说：“欢迎美国客人来我们厂参观指导。”
那两个美国商人用生硬的汉语说：“万向。”
鲁冠球一听美国人能够说出万向，很高兴地说：“真没有想到，我们万向这样出名，他们都知道。”
两位美国商人到了车间，从成品堆里拿出几个万向节，用自带的仪器认真检测后，脸上露出了笑容。鲁冠球看得出他们对产品的质量是满意的。
离开车间时，两位美国商人对着鲁冠球用生硬的汉语说道：“很好，很好！”并翘起大拇指。
当天下午，两位美国客商坐在会议室里和鲁冠球谈论了万向节生产的事情，表示愿意合作。
“这种万向节贵厂可以生产吗？”美国商人从皮包里拿出一套万向节十字轴递给鲁冠球问道。
鲁冠球反复看了他拿出的样品说：“没问题，请报价。”
经过一番讨价还价，谈判成功，双方签订了万向节厂的3万套产品出口合同。这一订单在当时被称为中国汽车产业的“出口第一单”。
破例让西装革履的外商跨过了钱塘江，这一破例引出另一个破例。这两个美国商人代表来自美国行业中排行前三位的舍勒公司，舍勒公司是始创于1923年的美国汽车配件巨子，拥有世界上最多的万向节专利。他们“一见钟情”地给万向留下3万套万向节订单。 这是万向节厂的产品第一次出口到“世界汽车王国”——美国。
当年的8月，万向的第一批3万套万向节风风光光地发往大洋彼岸，创下了中国汽车零部件出口美国第一单的纪录。
2。 参观风潮
万向集团规模越来越大，越来越引人注目。1983年以后，到万向参观的人也越来越多。不知不觉万向引来了一阵参观之风。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
当时，当地的人们总会在一条尘土飞扬的小路上看见一群群前来参观的人们。那时到萧山还只有钱江大桥一条路，道路状况也很差，要在萧山城边拐弯，在一条尘土飞扬的小路上行走几十分钟才能到达，但人们还是纷纷前往万向，真是“酒香不怕巷子深”啊！
1984年春的一天，杭州市市长钟伯熙、市委副书记张浚生、许行贯和杨招棣陪同当时的国务委员张劲夫一起赴万向节厂考察，鲁冠球满脸笑容地陪同领导们参观车间。
工厂车间内，机器的轰鸣声不绝于耳，鲁冠球兴致勃勃地给领导讲着生产情况。他十分仔细地解释着整个生产过程，同时还不失时机地将他的理想穿插在讲述之中。
张劲夫一边听一边说：“早就听说了鲁冠球的万向节厂，这次我来杭州对你的厂子产生了浓厚的兴趣，今天看了，果真不错。”
“这是国家和市里面的领导们对乡镇企业扶持的成果。”鲁冠球回答道。
这时，参观的一行人正走到一台机床前，一位中年女性正在埋头工作，技术很熟练。张劲夫看了一会儿，嘴里不住地说：“真不错，不错。”
这位中年女性只是腼腆地朝大家笑了笑，没有同他讲话就继续低着头干活，鲁冠球朝这个中年女人望了一眼，没有说话，也未向大伙作介绍。
另一位陪同者告诉张劲夫：“她就是鲁冠球的妻子，厂里想照顾她，不让她再在车间干重活，但他们两人都不同意，只能作罢。”
张劲夫一听，忙问道：“有这事？”
“大家要平等，我不能搞特殊化。”鲁冠球认真作答。
张劲夫听后，感慨地说：“一个人在没有优越的地位之前是一个平民，不会有非分的要求；但如今你有了显赫的地位，受人广泛尊重以后，仍能保持‘平民意识’就是难能可贵的了，希望以后你能够一如既往，继续发扬下去。”
国务委员张劲夫参观了万向节厂，回到杭州还赞不绝口。他说：“真想不到他能在一个穷乡僻壤的地方创出那么一个奇迹。”他还当面向鲁冠球提议：为进一步提高万向厂的知名度，可以考虑把它改名为杭州万向节厂。
鲁冠球当然乐意接受。经讨论，市里决定万向节厂更名。经过一切必要的手续，万向节厂于当年5月16日在《浙江日报》上刊登启事更名为“杭州万向节厂”。
鲁冠球的专注精神得到了回报，他和万向节厂的名气越来越大，其中最值得一提的事情就是他的事迹上了《人民日报》，一时引起了全国的轰动。
1986年4月10日《人民日报》发表了新华社记者李峰、林楠的长篇通讯，题为《乡土奇葩》，讲述了鲁冠球的事迹。据悉，这篇通讯是薄一波同志提议采写的。他看了原稿后于4月8日写了批语，对鲁冠球的事迹作了充分的肯定和积极的评价，并督促《人民日报》早日发表。
这个报道可以说是在为乡镇企业“正名”，也可以说是在为乡镇企业的领导人“记功”。它不仅是对万向节厂的鼓励和支持，也是对整个乡镇企业的鼓励和支持。所以报道刊出后在社会上引起了轩然大波。
上世纪80年代中期，乡镇企业是好是坏，该不该促进其发展，还是一个有很大争议的问题。有人认为乡镇企业很好，说它是农民致富的必由之路，是壮大社会主义经济的生力军，是农村深化改革必然结果和必然趋势；有人则认为它没有列入国家计划，同大工业争原料、争市场，是假冒伪劣商品的大本营，欲取缔而后快。
在这个特殊时期，用国家通讯社的名义，在中央的报纸上发表如此长篇报道，热情歌颂乡镇企业、歌颂一位乡镇企业的领导人，对乡镇企业来说是十分难能可贵的。接下来发生的事情，也是让鲁冠球始料未及的。
3。 引人注目的视察
1995年5月15日，万向集团总部鲜花姹紫嫣红，员工笑逐颜开。
鲁冠球精神抖擞地站在欢迎的队伍中，笑容满面地等待着车队的到来，这天，万向要迎来一个特殊的客人。
上午9时30分，时任中共中央总书记、国家主席的江泽民同志，在浙江省市领导陪同下，到万向集团公司视察。
江泽民同志亲临万向，是对鲁冠球的一种巨大鼓舞。
陪同的人员向江泽民同志介绍鲁冠球道：“这位就是万向集团董事局主席鲁冠球。”
江泽民同志说：“哦，我知道。我听过他的名字。”
鲁冠球激动地说：“江总书记，我们终于把您盼来了。我代表全公司4500名员工欢迎您来视察，您到乡镇企业万向集团来，是对我们的最大支持！”
江泽民亲切地拍了拍鲁冠球的肩膀说：“好，好，好！我是来给你们鼓劲的，但企业的重担还要你们自己挑。”
江泽民的到来让鲁冠球看到了党和国家对民营企业发展的支持。在接待室，鲁冠球向总书记汇报了企业的发展史。江泽民听后说：“现在有的乡镇企业搞得比国有企业还好。你这里条件很好嘛！”当鲁冠球汇报到企业已从田野走向世界，产品已远销到32个国家和地区时，江泽民同志风趣地说：“你鲁冠球这下名副其实，声冠全球喽！”
在参观车间的时候，江泽民同志边走边问鲁冠球说：“你的总资产中资本金有多少？”
“占60％。”
“那么就是40％负�
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