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是男人就要成功 作者:张扬-第3部分
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人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面默认了一个〃高度〃，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。〃心理高度〃是人无法取得伟大成就的根本原因之一。
我要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题都取决于自我设限和自我暗示！一个人在自己生活经历和社会遭遇中，如何认识自我，在心里如何描绘自我形象，也就是你认为自己是个什么样的人，成功或是失败的人，勇敢或是懦弱的人，将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小，也可能伟大，这都取决于你对自己的认识和评价，取决于你的心理态度如何，取决于你能否靠自己去奋斗。很多事情，并不是自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！？
第20节：敢于决策（1）
第三章 敢于决策
决策是男人的生命，决策好了，飞黄腾达；决策不好一败涂地。尤其是当我们承担了重大责任的时候，我们不仅仅要敢于决策，而且必须要决策好。
男人要深谋善断
杰出男人的突出特点就是性格果断，多谋善思。决策果断是人格心理的优良品质，它影响到人的行为的成败。缺乏果断品质的人，遇事优柔寡断，在做决定时，往往犹豫不决，而在做出决定之后，又不能坚决执行。缺乏迅速果敢和机动灵活应变能力的人，只能坐失良机。
影响果断品质的因素有多种：
第一，有广博的知识和丰富的经验。谋略与知识是密不可分的，只有知识面广才能足智多谋，孤陋寡闻的人，只能导致智力枯竭。诸葛亮在未出茅庐之时，就上知天文下晓地理，对天下大势了如指掌，就已经制定了东联孙吴，北拒曹魏，三分天下有其一的对抗战略。
第二，果断是经过充分估计客观情况，认真研究和掌握交往对象的各种情况而产生的谋略。曹操率领百万大军进犯江东孙权疆界，东吴朝野上下，主战主降者各执一词，孙权也犹豫不决。出使东吴的诸葛亮，详细分析了曹操的各种情况。诸葛亮认为，曹操号称百万之师，其实不过四五十万，而且降兵较多，军心不稳，没有战斗力，曹兵皆北方人，不服南方的气候、水土，不习水战，难以致胜。这样的分析，使孙权点头折服，接受了诸葛亮的东吴与西蜀联手抗曹的谋略。这从降到战的转变，正是由于分析和掌握作战对象的情况而制定的。
第21节：敢于决策（2）
第三，对较为复杂的交往活动，为了实现谋略，往往需要同时设想多种方案，以便主体能得以选择最理想的交往谋略去指导交往。
第四，要把握时机，适时地做决定。俗语说：〃机不可失，时不再来。〃交往的谋略要适合一定的机会，一定的谋略总是在特定时间和地点，在特定条件下才能成功，谋略也是随着时间、地点、条件的变化而变化。
果断不同于冒失或轻率。果断是经过深思熟虑，充分估计客观情况，迅速做出有效的决定；在根据不足，又容许等待时，善于等待，并进行准备；在情况发生变化时，又善于根据新情况，及时做出新决定。
勇气能将赢得成功
人人都离不开勇气，拿出勇气也并非难事，但勇气不单单是危机时刻求生的法宝，它更是生活的必需品。正如美国心理学家斯科特o派克说：不恐惧不等于有勇气；勇气使你尽管害怕，尽管痛苦，但还是继续向前走。在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多门都是虚掩的！微小的勇气，能够完成无限的成就。
不卑不亢无论是对事还是对人都有一种极强的穿透力，如果你幸运与生俱来就有这种品性，那么很值得恭贺；如果你还没有养成这种性格，那么尽快培养吧，男人的生命很需要它。
有一个国王，有一次他想委任一名官员担任一项重要的职务，于是就招集了许多威武有力和聪明过人的官员，想试试他们之中谁能胜任。
〃聪明的人们，〃国王说，〃我有个问题，我想看看你们谁能在这种情况下解决它。〃国王领着这些人来到一座大门一座谁也没见过的最大的门前。国王说〃你们看到的这座门是我国最大最重的门。你们之中有谁能把它打开谁就担任这一职务〃。许多大臣见了这门都摇了摇头，其他一些比较聪明一点的，也只是走近看了看，没敢去开这门。只有一位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查了大门，用各种方法试着去打开它。最后，他抓住一条沉重的链子一拉，门竟然开了。其实大门并没有完全关死，而是留了一条窄缝，任何人只要仔细观察，并且有胆量去开一下，都会把门打开的。国王说〃你将要在朝廷中担任重要的职务，因为你不光限于你所见到的或所听到的，你还有勇气靠自己的力量冒险去试一试〃。
第22节：敢于决策（3）
史东是〃美国联合保险公司〃的主要股东和董事长，同时，也是另外两家公司的大股东和总裁。
然而，他白手起家，创出如此事业却是经历了无数次磨难的结果，或者我们可以这样说，史东的发迹史也是他勇气作用的结果。
在史东还是个孩子时，就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次，他却一再地溜进去，并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动，纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去，并且都解囊买他的报纸。
史东一而再再而三地被踢出餐馆，屁股虽然被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
史东常常陷入沉思。〃哪一点我做对了呢？〃〃哪一点我又做错了呢？〃〃下一次，我该这样做，或许不会挨踢。〃这样，他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭〃如果你做了，没有损失，而可能有大收获，那就放手去做。〃
当史东十六岁时，在母亲的指导下，他走进了一座办公大楼，开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。
就这样，他抱着〃若被踢出来，就试着再进去〃的念头推开了第一间办公室。
他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言，他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。
第二天，史东卖出了四份保险。第三天，这一数字增加到了六份……
二十岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了五十四份保险单。有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录一百二十二份。以每天八小时计算，每四分钟就成交了一份。
在不到三十岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的〃推销大王〃。
成功和失败之间就隔着一道虚掩的门，用你的勇气去推开它，生活就会完全不一样。
勇敢需要理性
第23节：敢于决策（4）
勇敢的定义只有一个，但勇敢的表现却可能多种多样。
有这样一个故事：老板招聘雇员，有三人应聘。老板对第一个应聘者说，楼道有个玻璃窗，你用拳头把它击碎。应聘者执行了，幸亏那不是一块真玻璃，不然他的手就会严重受伤。老板又对第二个应聘者说，这里有一桶脏水，你把它泼到清洁工身上去。她此刻正在楼道拐角处那个小屋里休息。你不要说话，推开门泼到她身上就是了。这位应聘者提着脏水出去，找到那间小屋，推开门，果见一位女清洁工坐在那里。他也没说话，把脏水泼在她头上，回头就走，向老板交差。老板此时告诉他，坐在那里的不过是个蜡像。老板最后对第三个应聘者说，大厅里坐个胖子，你去狠狠击他两拳。这位应聘者说，对不起，我没有理由去击他；即便有理由，我也不能用击打的方法。我因此可能不会被您录用，但我也不执行您这样的命令。此时，老板宣布，第三位应聘者被聘用，理由是他是一个勇敢的人，也是一个理性的人。他有勇气不执行老板的荒唐的命令，当然也更有勇气不执行其他人的荒唐的命令了。？
所以勇敢不勇敢，不只是一种行为的体现，其中也包含着理性，包含着道义。没有理性的、缺乏理性的勇敢，没有道义的、缺乏道义的勇敢，不一定就是真正的勇敢。？
在我们这个世界上，就勇敢而言，绝对执行命令的勇敢多而敢于拒绝执行荒唐的命令的勇敢少。这是因为权力者一般都竭力提倡、培养、制造绝对的执行这种勇敢，而对敢于抗拒自己荒唐命令的勇敢深恶而痛绝，即便他发现自己的荒唐以后，对那些敢于抗拒自己荒唐的勇敢者也决不宽恕。以至有些明明是错误的东西，是荒谬的东西，是反科学的东西，是违法违纪的东西，因为是权力者指使，因为有权力者撑腰，有的人也敢勇敢地去执行，勇敢地去做。？
勇敢是一个褒义词，它所体现的是一种好品德。人们教育孩子就要做勇敢的好孩子。但勇敢确实又还有一个是与非的前提。勇敢不是盲从，不分是非、没有理性地绝对执行命令的勇敢是一种可怕的勇，也是一种愚蠢的勇敢。而坚持真理、敢于同谬误、同荒唐、同发疯对抗的勇敢、理性的勇敢才是最值得称道的勇敢。
第24节：提升从细节开始（1）
提升篇完善内在
第一章 提升从细节开始
〃泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深〃。所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。男人做事不能完全是粗线条的，细节对于一个男人来说更尤为重要。
努力欣赏和肯定他人
真诚的人能够感觉到他人的真诚，而骗子却终觉得全世界的人都在撒谎。善良的人会被别人的善举感动，而一个没有善心的人会觉得别人的善举是傻。从这个意义上说会不会欣赏别人是对自身品质的一种检验。学会欣赏别人则是对自身品质的一种提升。对被欣赏者来说，欣赏是一种引导和鼓励。
学会欣赏他人，欣赏你的同事，你和同事间会合作得更加亲密；欣赏你的下属，下属会工作得更加努力；欣赏你的爱人，你们的爱情会更加甜蜜；学会欣赏你周围的所有的人，你周围的世界会变得更加美丽。
每个人都具有自己的优点和缺点，但我们有些人看待他人时，往往总是盯着他人的缺点和不足之处，而看不到他人的优点，他们不愿称赞对方，不会夸奖他人，因而也得不到他人的赞赏。其实，即使那些历史上的伟人，他们也懂得真诚地赞赏他人。所以，作为男人，学会欣赏和肯定他人，也是一生中必不可缺少的生活艺术。
卡耐基小时候住在密苏里州乡间，他父亲养了几只优良品种的红色大猪和一头血统优良的白牛。一次，他们带着猪和牛参加美国中西部一带的家畜展览，并且获得了特等奖。父亲把特奖蓝带别在一块白色软布上，逢人便拿出来炫耀一番。
倒是猪和牛并不在乎赢来的蓝带，父亲却十分珍惜，因为那使他有〃被肯定〃的感受。是的，正如卡耐基所说：〃如果我们的祖先没有这种'渴望被肯定'的想法，就不会有当今的一切文明，我们同禽兽也不会有什么两样。〃
第25节：提升从细节开始（2）
就是这种渴望促使狄更斯写下了不朽的作品；就是这种渴望使洛克菲勒聚积了耗之不尽的财富……曾担任过纽约市警察局长的莫洛尼指出，许多年轻罪犯十分自负，他们被捕后的最大愿望就是想在报上大出风头，和那些运动健将、影视明星或政治人物的照片同时出现在报端。至于以后的牢狱生涯如何，似乎与他们无关。
假使你告诉我们，你是如何满足这种〃渴望被肯定〃的需要的，我们就可以告诉你，你是怎样的一个人。因为那决定了你的人格，是对你最具有意义的事。举个例子来说，洛克菲勒让自己觉得〃被肯定〃的方法，是捐钱在国外建立一所现代化医院，造福那些未曾谋面的穷苦人民。另一个人名叫狄令格，他让自己感到〃被肯定〃的方法，是走上邪途，成为抢劫银行的匪徒和杀手。在美国联邦调查局追缉他的时候，他逃到密苏里州一处农舍，对着惊惶的农民说道：〃我是狄令格！〃他似乎对身为第一号社会公敌的身份感到自豪，〃我不会伤害你们，但是，你们要知道我就是狄令格！〃
是的，狄令格和洛克菲勒最大的不同之处，就是他们采用了不同方法，让自己感到〃被肯定〃。
曾经有一位著名的演说家，他这样形容卡耐基：〃他是一位会握着你的手，鼓励你，赞美你的人。在我的生活经验中，还没有碰到一个能赶得上他的人，有许多人，虽然拥有职权，但他们没有雅量，只会讥讽别人，像这样怎么能成就更伟大的功业呢？〃
人都有虚荣心，会从别人的赞美中得到一种莫大的优越感和满足感。
做事要有条理
做事没有条理的人，无论做哪一种事业都没有功效可言。而有条理、有秩序的人即使才能平庸，他的事业也往往有相当大的成就。虽然男人在思辨性、逻辑性方面比女人更有优势。但是男人做事要富有条理也并不是天生的，还需要后天来培养这一习惯。
做事是否有条理是判断一个人做事严谨程度的标尺。能力再强的人，如果没有工作秩序，开始就埋头于工作中，势必会把工作弄得一团糟。条理分明能提高工作效率，使你不但掌握自己的生活，也会有更多的休闲时间。很多商界名家都将做事没有条理列为公司失败的一大重要原因。
第26节：提升从细节开始（3）
某杂志刊载了这样一个故事：有一个老商人，他在一个小市镇里做了几年的地产生意，到后来竟完全失败了。当债主跑来讨债时，他正在紧皱眉，思索他失败的原因。
〃我为什么会失败呢？〃他说，〃我对于主顾不是很客气吗？〃
〃你完全可以再从头干一下，〃债主说，〃你看你不是还有不少财产吗？〃
〃什么？从头开始？〃
〃是啊！你应该开出一张资产负债表来，好好地清算一下，然后从头做起。〃
〃你的意思是说我得把所有的资产和负债都详细清算一番，写成一张表格吗？我得把我的门面、地板、桌椅、茶几、书架都重新洗刷油漆一番，弄成新开张的样子吗？〃
〃是啊！〃
〃这些事我早在15年前就想动手去做了，但后来因为我沉溺在参观拳击竞赛中，至今还不曾动手。现在我知道我几年来失败到如此地步的原因了！〃
尤其是在大都市里做生意，更要把一切事情、一切物品都弄得有条有理。美国信托行业公会的会长说：〃根据我几年来和一般大公司商号交往所得的经验，他们的老板随时都能获得有关公司营业的报告，能对整个公司的情形了如指掌，一定不会失败。〃
无论你是在大都市里或是在城镇里经营，你都应该把物资管理得清洁整齐，把账目记得清清楚楚这是最重要的一件事。那些把什么事物都弄得乱七八糟的人，终有一天要跌倒的。
有不少商家，往往把货物堆积得七倒八歪，没有良好的管理。偶尔来个主顾要买某件物品时，店员就要翻来覆去地耽误半天功夫才能找到。
有许多青年也是一样，他们生来有一种古怪脾气，任何事情都只随随便便搪塞一下了事，从不想到应该怎样做得更好。他们脱下衣裳解下领带就随手东丢西抛。遇到他们不得不放下手中的事情，跑开一趟时，就不管事情已经做到哪里，立刻顺手抛开，等着回来后再继续做去。这种青年一旦踏人社会，干起事业来，一定把自己的四周弄成一团糟，对于任伺事也一定抱着〃搪塞主义〃。
第27节：提升从细节开始（4）
如果你多费一点时间和精力，把你的事情做出一种结果，把你的东西收拾放好；当你将来再继续下去时，再要把东西找出来时，真不知要省去多少时间和精力，更不知要省掉多少无谓的纠纷与烦恼。
有些人常常对自己的失败想不出所以然来。其实他面前的那张写字台已经把其中的缘故老老实实地告诉他了：台面上东一堆乱纸，西一堆信札；抽屉里好像塞满了棉花一般；书架上报纸、文件、信纸、原稿、便条都杂七杂八地塞得水泄不通。 我们身边的一切用具和陈设都是揭发我们习气最忠实的证人。我们的行动、谈吐、态度、举止、眼睛、衣服、装饰等也都在老实而毫不客气地告发我们是一个怎样的人。
工作中不能忽视的细节
一位名人说得好〃播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运〃。人做一件事情达到一定熟练程度后，就会变成一种潜意识，变成一种习惯。任何一项工程，都可以分解成为无数个细节，无数个细节严格执行，使其变成一种习惯。细节就是习惯，优秀也是一种习惯。
小事不做，焉能做大事。在你过去的工作中，有没有养成认认真真地做好过每一件小事的习惯呢？要知道，一个微小的细节也许就改变了你人生的命运。具体来说，工作中的细节主要体现在以下几个方面：
保持办公桌的整洁、有序
如果一走进办公室，抬眼便看到你的办公桌上堆满了信件、报告、备忘录之类的东西，就很容易使人有混乱感。更糟的是，这种情形也会让你自己觉得有堆积如山的工作要做，可又毫无头绪，根本没时间做完。面对大量的繁杂工作，你还未工作就会感到疲惫不堪。零乱的办公桌无形中会加重你的工作任务，冲淡你的工作热情。
一位成功学家说：〃一个书桌上堆满了文件的人，若能把他的桌子清理一下，留下手边待处理的一些工作，就会发现他的工作更容易些，这是提高工作效率和办公室工作质量的第一步。〃因此，要想高效率地完成工作任务，首先就必须保持办公环境的整洁有序。
第28节：提升从细节开始（5）
不要经常缺勤
缺勤在很多员工看来是一件小事，但是，这件事情完全关系到你个人和公司的重大利益。
缺勤会给每个人都带来损失，而如果由于你的缺勤，公司必须雇用临时工或者命令其他员工加班时，公司的损失就会更大。再者部分员工常常要替别人当班，缺勤还会破坏同事之间的关系。在公司的老板看来，出勤率高的员工对公司更加负责。
你应该尽一切努力来保证出勤，因为缺勤会中断你正在进行的工作，并给那些代替你工作的同事带来压力。
不把请假看成一件小事
不要随便请假，借口身体不好、家里有事、孩子生病……这样既会让老板反感，而且还会影响工作进度，很有可能导致任务逾期不能完成。即使你认为工作效率较高，认为耽误一两天也不会影响工作进度，那也不能轻易请假，因为你身处的是一个合作的环境，你的缺席很可能会给其他同事造成不便，影响其他人的工作进度。所以不要随便请假，即使生病，只要还能上班就不要请假，更不要因为逃避繁重的工作或无关紧要的小事情请假。在公司里，有很多人一旦所负的责任较平时重，便会产生逃避心态。这可以理解但绝不被支持。更大的责任是提升一个人工作能力的绝佳机会，抓住它，你的业绩就会更上一层楼。
办公室里严禁干私活、闲聊
在办公室里干私活是不对的。一方面因为工作时间内，公司的一切人力、物力资源，仅属于公司所有，只有公司方可使用。任何私事都不要在上班时间做，更不能私自使用公司的财物。另一方面，就员工个人而言，利用上班时间处理个人私事或闲聊，会分散注意力，降低工作效率，进而影响工作进度，造成任务逾期不能完成。所以把办公时间全部用在工作任务上，是必要的，也是必须的。
在办公室把手机关掉或调到静音上
上班时间不要随便接听私人电话，要记住你手机的声音会让身边的同事或上司反感，而别人反感的情绪又会反过来影响你的工作情绪，最终导致个人乃至整个团队工作效率的降低。如果你随便接听私人电话，就会分散注意力，很有可能导致你对任务的认识产生偏差，进而使任务不能按期按质完成。
第29节：提升从细节开始（6）
下班后不要立即回去
下班后要静下心来，将一天的工作做个简单总结，制定出第二天
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