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柯云路:曲别针的一万种用途-第5部分
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大家可以想一想，中国人为什么和其他国家的人有所不同？这里就是一个地理、气候、文化等综合环境对一代又一代人们影响、暗示、累积的结果。
人在制造文化，文化在制造人。
人在改造自然，自然在塑造人。
这是一种相互反复循环的事情。
那么我们就看到了，在环境、文化、自然对人暗示的过程中，有了一个地域的差别。我们这里肯定有江苏、上海来的人，对不对？那个地方的文化，包括那里的地方戏是什么样的感觉呀？越剧、绍兴戏、沪戏，是热情、温柔、靡靡软软的调子。那个地方地少人多，生存空间稠密，它们所形成的文化、生活节奏就是这样。
人可以重新自我塑造的心理学基础（4）
反过来，这儿有没有陕西、山西来的人呢？有吧？你们看看那个秦腔、山西梆子无比地高亢。我在山西生活多年，听山西梆子的老乡只要听到高亢处，不管好坏，他都热烈鼓掌。为什么呢？
戏剧原本是人类语言交流的延伸。我在这山，你在那山，走路要一两天，人们交流就靠大声喊，喊出歌来，歌声肯定是高亢嘹亮的。
因此，在不同空间生活的人，素质、性格特点都不一样。
江浙一带的人温柔热情，西北高原的人粗犷豪迈，感觉是不一样的。
这是文化、地域对人反复暗示、累积的结果。
古人为什么说这个地方有风水呀？说风水，一般人可以把它判定为迷信，但是我们可以换一种语言，叫环境心理学，这就是科学。你在这个环境中生活，这个环境造成你这样的生理状态，心理状态，这就是环境对你的影响。有的人不愿意承认这一点。
有的人上班，每天中午在沙发上坐半小时，就算休息了。不管环境是什么，他都能休息。但给你换一种方式，仍然是坐在沙发上不动，也不碰你，只在你身体上放一个紧扣的玻璃罩，当然有透气孔，你还能休息吗？很难休息好。这就是环境的变化。
一个人在社会中生活，不仅受到语言的影响，还会受到环境的影响。广义地说，大自然也有语言。大海，叫宽阔。高山，叫庄严。小胡同，叫狭窄。大漠辽阔，连绵起伏，这叫豪迈。都是用潜在的语言暗示你。
重建自己的心理素质
明白了这些道理，就明白了一句话，那就是每个人都可以重新塑造自己。因为我们认识到，今天之所以这样，是因为我们有种种暗示的累积。说到遗传，不过是几代乃至几十代人暗示、自我暗示积累的一个传递。说到家庭，是家庭环境、文化、人际关系种种语言、表情、房屋装饰和环境这些语言给你的暗示。说到环境，则是时代、历史、社会、文化、大自然、地域对你的种种暗示和自我暗示。
也就是说，在这个世界上，语言等于表情，语言等于动作，语言等于服装、穿戴、发型。语言等于我们的自然风光。语言等于我们的风景。语言等于我们整个社会文化的方方面面。
因此，我们就应该这样想，既然过去的暗示能够使得我产生今天这个结果，那么，当我们掌握了暗示和自我暗示的规律，就有可能重建自己的心理素质。这就是相信自己能够重新塑造自己的一个心理学基础。
大家明白我的意思吗？
（明白！）
暗示和自我暗示的基本规律（1）
自我暗示：潜移默化的重复
当我们决定重新建立自我暗示的体系时，要掌握暗示和自我暗示的几个最基本规律。
暗示和自我暗示的规律很多，这里讲的是其中我们经常应用的几条规律。暗示的第一个基本规律叫做重复，潜移默化的重复。
可以告诉大家，世界上所有的广告就利用了这个心理机制在起作用。当一句话反复重复，一个表情语言反复重复，一个环境语言反复重复，就在你的潜意识中输入了程序。因此，当大家决定用一个良性的自我暗示体系来暗示自己时，要掌握一个规律，那就是不断重复。
这是第一个规律。
自我暗示：内模拟
第二个规律：内模拟。
这里我讲一个例子，真实的故事。
一个雕刻家，在他青少年的时候，应该说是个长得挺好看的人，后来他发现自己的相貌越来越不好，变得很丑，脸部严重变形，一条一条的横肉。于是，他到处想办法医治，找遍了中医西医，也查不出毛病。后来，他找到一位有很高功德的老师。
这位老师对雕刻家讲，我可以治疗你这个相貌变丑的毛病，但是我不能白给你治，你要先帮我做一点事情。他说，可以，做什么？
老师说，我要你在庙寺里帮我雕塑几座观音像。
于是，他开始帮老师雕塑观音像。
在雕塑观音的时候，大家都知道，他要把观音的形象雕塑出来，他就不断地想像、观想观音的相貌。观音是个什么相貌呢？我们不是讲宗教，我们这里不涉及宗教，我们讲观音是作为一个形象。千百年来在中国，观音的形象凝聚了人民对健康、善良、宽仁、圣洁这种造型的含义。因此，在雕塑这个形象时，他发现自己的面部表情经常有一种变化，他在雕塑观音的过程中面部表情一直在变化。
半年过去了，观音像雕塑好了，他发现自己面目变丑的毛病也被治疗好了。他又变得像青少年时代一样，相貌端庄好看。
他就对老师说，感谢你用你的功夫把我治好了。
老师说，是你自己把自己治好了。
在此我要给朋友们所做的注释是，这个雕塑家在此之前若干年中，他主要做一个专题雕塑，雕塑夜叉。
（众笑。）
大家觉得好笑吧？
你们想一想，一个人画画，他画什么，表情不由得就模拟什么，叫做内模拟。对不对？每个人都会有感觉的。有些喜欢看球的人，球在别人脚底下，你们脚底下不也在帮着使劲嘛。看网球比赛，你常常止不住手底下也在用劲。
这叫内模拟。
看见一个漂亮的人，你的表情也在模拟，这叫内模拟。看见一个漂亮的风景，欣赏也是模拟。反过来，看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的绘画、不好的故事、不好的想像、不好的情绪、不好的命运，你都在做一种不好的内模拟。
很多人都有这种感觉，如果自己没有良好的状态，当你去看护一个处在痛苦中的病人时，往往没有力量让对方跟随你，受你的调整，以你的微笑来影响对方，使对方减轻病情、宽松心态；相反你会受他的影响，结果自己也变得很不舒服。你被他的不舒服，被他身体的痛苦所感染。因为你在内模拟。
在这里我要讲到一句话，这是我曾经说过的一句格言：
表情是瞬间的相貌；
相貌是凝固了的表情。
我在生活中经常看到这样的人，他这段时间，几个月或者半年一年，因为有一件悲伤的事情折磨他，他始终是悲伤的表情。时间长了，表情凝固下来，成为悲伤的相貌。一个人从年轻时起就和和善善、快快乐乐，老了以后，他的相貌就是慈眉善眼。一个人多少年的愁苦，老了就是愁眉苦脸的相貌。这个观察是非常准确的。再进一步，如果你愁了一些年，表情变成相貌，这时结婚生孩子，就遗传给孩子。如果你的孩子跟着发愁，就会把愁苦遗传给再下一代。
暗示和自我暗示的基本规律（2）
这个世界上有人好看，有人不好看，就是这样一代一代累积成的。
什么是美丽呀？同样一个人，他现在健康、快乐、善良，就显然比不健康、不快乐、不善良时美丽。他现在嫉妒、心窄、怨恨、愁眉苦脸，就显然比健康、快乐、善良时丑陋。
因此，美貌其实是多少年多少代累积下来的表情。
朋友们，我曾经讲过又一句格言：
相貌是凝固的表情；
表情是瞬间的相貌。
如果我们的五脏六腑也有表情，大家可以想像，我们的脸可以微笑，我们的胃也可以微笑；我们的脸部可以抽搐，胃也可以痉挛。我们的脸可以激动愤怒地扭曲，我们的胃也可以扭曲呀。脸经常扭曲，时间长了，成了扭曲的相貌。胃经常扭曲，时间久了，就成了疾病。
因此，在讲到内模拟时，告诉大家，人的生理、心理都有相貌，这个相貌都是由我们生理、心理的表情凝聚而成的。
自我暗示：催眠
暗示和自我暗示的第三个主要机制，即我们通常讲的催眠机制。
当我们进入恍恍惚惚的状态，当我们进入理智比较松弛的状态，当我们处于要睡未睡、要醒未醒的状态，当我们因为受到突然的感情冲击处于理智中断的状态，当我们因为恍然大悟理智处于空白的状态，当我们处于艺术创作之中鬼使神差的空灵状态，在这一切状态中，人最容易受环境的暗示，最容易受信号的自我暗示。
在这里，我们就得到了两个规律。一个规律，当我们需要抵抗外界的不良暗示时，要提起我们的理智。不要恍兮惚兮，不要似睡非睡。不要在这个时候受到不良暗示。人在醉酒时，休克时，昏迷时，或其他恍惚状态时，任何不良暗示都能产生比平常情况下多几倍、几十倍、几百倍的影响。
反过来，如果你给自己设置了一个良好的自我暗示，你处在恍兮惚兮的状态，空灵的状态，逻辑中断的状态，在这种放放松松的状态中，自我暗示可以得到事半功倍的效果。
也就是说，当你现在随便说一句话，“我自信积极”，这对自己的暗示作用是比较微弱的。如果你把“自信积极”四个字写在墙上，安安静静坐好，进入一种非常放松的状态，然后在心中非常澄静地去体会“自信积极”这四个字的感觉，用那种若有若无的声音默念这四个字时，这四个字就深深地进入了你的潜意识。
大家明白我的意思吗？
（回答：明白。）
这是一种暗示和自我暗示的规律和机制。当我们在这种状态的时候，大家就能够创造一个迅速改变自己的奇迹。在这种时候，一定要注意很多细节。
每天早晨刚刚醒来的时候，每天夜晚即将入睡的时候，当你心态特别宁静的时候，当你心情最放松、最悠闲的时候，是你进行自我暗示调整的最佳时刻。
重建良性的自我暗示体系（1）
人生原则体系
第三个问题，我们要重建自我暗示的体系。
我们不是已经懂得了人是受各种语言的自我暗示和暗示吗，我们不是懂得了暗示有三个最微妙、最起作用的机制和规律吗，那么，我们就要善于运用这些机制和规律对自己进行心理重建。
这个体系的重建主要分三个部分。
第一部分，人生原则体系。这个原则是我们反复讲到的那些内容，再加上一些条款。我把这些条款用非常郑重其事的声音念给大家，大家体会一遍，然后用这种感觉每日去体会。
请面带微笑，使自己心头比较放松，不要有其他杂念。
我应该做这样的人，首先是六个字：成功，健康，自在。
我应该做这样的人，有这样八句话：自信积极，微笑乐观；满不在乎，轻松自在；不亢不卑，宽仁博爱；敢说敢做，拿得起放得下。
这八句话是四个方面。
人生总态度：自信积极，微笑乐观。
对待压力、对待挫折：满不在乎，轻松自在。
对待人：不亢不卑，宽仁博爱；
对待自己的事业和行为：敢说敢做，拿得起放得下。
我相信四个公式：
第一公式：成功＝人的能力＋机会。
第二公式：人的能力＝智力＋非智力心理素质。
第三公式：智力的最高表现是创造力。
第四公式：最重要的创造力是每日发现自己对于人类和社会的新用途。
我要做这样的人，
四个爱：
一，爱创造；
二，爱自然；
三，爱音乐；
四，爱人，包括爱可爱的异性。
四个爱是一个健康的人必须具备的几种爱。
我要有这样一个基本信念：相信自己可以重新塑造自己。
我的人生基本态度：永远以微笑面对人生。
当进行自我暗示时，要给自己设计一个形象，原则就是十六个字：顶天立地，光明正大，大慈大悲，心比天宽。
那么，我们所说的成功心理学，所说的心理重建，原则体系就是这样六个字、八句话、四个公式、四个爱、一个基本信念、一个基本态度、一个基本形象。
我现在把它重复一遍，要求像上次一样，我念一句，大家念一句，而且要发自真心地念，希望大家投入和参与，要有感觉。
我要做这样的人：
（我要做这样的人：）
成功，健康，自在。
（成功，健康，自在。）
我要做这样的人：
（我要做这样的人：）
自信积极；
（自信积极；）
微笑乐观；
（微笑乐观；）
满不在乎；
（满不在乎；）
轻松自在；
（轻松自在；）
不亢不卑；
（不亢不卑；）
宽仁博爱；
（宽仁博爱；）
敢说敢做；
（敢说敢做；）
拿得起放得下。
（拿得起放得下。）
我要做这样的人：
（我要做这样的人：）
相信人的成功等于机会加能力；
（相信人的成功等于机会加能力；）
相信能力等于智力加非智力心理素质；
（相信能力等于智力加非智力心理素质；）
相信智力的最高表现是创造力；
（相信智力的最高表现是创造力；）
相信最重要的创造力是每日发现自己的新用途。
（相信最重要的创造力是每日发现自己的新用途。）
我要具备四个爱：
（我要具备四个爱：）
对创造的爱；
（对创造的爱；）
对自然的爱；
（对自然的爱；）
对音乐的爱；
重建良性的自我暗示体系（2）
（对音乐的爱；）
对人、对可爱异性的爱。
（对人、对可爱异性的爱。）
我的一个基本信念：
（我的一个基本信念：）
相信自己可以重新塑造自己。
（相信自己可以重新塑造自己。）
我的一个基本态度：
（我的一个基本态度：）
永远以微笑面对人生。
（永远以微笑面对人生。）
我的一个基本形象：
（我的一个基本形象：）
顶天立地；
（顶天立地；）
光明正大；
（光明正大；）
大慈大悲；
（大慈大悲；）
心比天宽。
（心比天宽。
全场热烈鼓掌。）
文化整合体系
以上是人生原则体系，现在讲文化整合体系。
这个世界就文化而言，东方文化与西方文化各有所长。我们现在不必在文化中做繁文缛节、浩瀚无边的探究，我们只是把东方文化与西方文化中都有共识的那些最优秀的素质做一个概括。
那么，需要建立如下这些意识：
这些意识并不需要很繁琐地去一个一个地论证，想像着怎么建设，但对这些东西方文化整合过程中的代表性意识要有概念。只要把这二十多个意识不断地去想，强化这种感觉，它会在自己的行为中慢慢生长起来。
这些意识是：主体意识，主见意识，独立意识，竞争意识，奋斗意识，创造意识，勤俭意识，效益意识，金钱意识，自由意识，民主意识，法律意识，道德意识，助人意识，组织意识，集体意识，民族意识，人类意识，环保意识，生态意识，宇宙意识，表达意识，社交意识，健康意识，安全意识，新闻意识，审美意识。
这些意识是优秀的现代人应该具备的意识。
我现在把这些意识再重复一遍，希望大家像刚才一样跟我一起重复。
我应该具有如下这些现代意识：
（我应该具有如下这些现代意识：）
这句话声音不太大，看来大家的感觉不是很好。你确确实实要通过这种自我暗示，使这些意识很简单地进入自己的心理。就像我曾经讲的，不要只在口头上听一听这些理论，要真正进入这种感觉。
如果你想有这些意识，那么就确实用想有这个意识的态度来复述。
重新开始。
我应该具有如下这些现代意识：
（我应该具有如下这些现代意识：）
主体意识；
（主体意识；）
主见意识；
（主见意识；）
独立意识；
（独立意识；）
竞争意识；
（竞争意识；）
奋斗意识；
（奋斗意识；）
创造意识；
（创造意识；）
勤俭意识；
（勤俭意识；）
效益意识；
（效益意识；）
金钱意识；
（金钱意识；）
自由意识；
（自由意识；）
民主意识；
（民主意识；）
法律意识；
（法律意识；）
道德意识；
（道德意识；）
助人意识；
（助人意识；）
组织意识；
（组织意识；）
集体意识；
（集体意识；）
民族意识；
（民族意识；）
人类意识；
（人类意识；）
环保意识；
（环保意识；）
生态意识；
（生态意识；）
宇宙意识；
（宇宙意识；）
表达意识；
（表达意识；）
社交意识；
重建良性的自我暗示体系（3）
（社交意识；）
健康意识；
（健康意识；）
安全意识；
（安全意识；）
新闻意识；
（新闻意识；）
审美意识；
（审美意识。）
爱的意识。
（爱的意识。）
这些意识是优秀的现代人应该具备的意识。
（这些意识是优秀的现代人应该具备的意识。）
那么，大家需要对这些意识有一个大概的、整体的感觉。我们在心中不排斥这些意识，也不那么褊狭地追求其中某一个意识，当我们把所有这些意识放在自己的视野之内从心理上反复过渡时，我们就会成为一个比较完美的人。
具体角色体系
重建自我暗示体系的第三部分，叫做具体角色体系。
我曾希望大家在上次讲座以后做一点自我角色的设计，我还举了一个例子。
一个年轻人来问我，他有一个当作家的计划：先用两年时间读当代、现代的文学代表作品；再用两年时间通读古典的文学作品；到第五年开始练笔写作。
当时我只对他做了一个建议，我说，你从今天开始把自己当做作家，一步进入这个角色。这位朋友受到启发，开始练习写作并陆续发表了作品，成为一个小小的作家。
当一个人进入角色之后，他的阅读，他对生活的观察和体验，他笔下的表达，就一下子有了新的角度，新的境界。作为向文学与作家的目标挺进，他的效率应该说是事半功倍。
如果朋友们对自己的人生有这样或那样的长远追求，有一个长远的设计，我能给你的忠告是：首先一个原则，从今天开始就要进入角色。
这是一个非常简单又是非常有效的原则。
你想当作家，今天就要用作家的眼睛、心态来对待一切文化和生活。如果你希望成为经济学家，今天就要用经济学家的感觉来对待身边发生的一切生活，从经济到政治。如果你想成为外交家，那么，今天就用外交家的眼睛来看待报纸上的每一条国内外消息，做出像是外交家的评判。
希望大家找到这种感觉。
设计角色的一步到位在当代有很多说法，可以说是直接法，也可以有很多概念来界定它。不管是什么说法，我在这些年都深受这个原则之益。一步到位地进入角色，常常会省去很多没有自信的徘徊、犹豫和浪费时间。
为什么要那么浪费时间呢？
在北外校刊发表作品的同学希望我谈一谈对他们作品的看法，我对他们的忠告是，如果这些朋友以后想搞文学创作，还是刚才那句话，从现在开始把自己当成作家。用作家的眼光来处理问题，判断作品，判断自己的作品和别人的作品，判断生活，判断人物，判断一切感情体验。
如果你想当政治家，不要说以后，从现在开始就要进入政治家的角色，用这种眼光来判断事物，用这种口气谈话，来评判海内外一切事务。如果你要当交际家、社会活动家，都要从今天开始进入角色。千万不要说先准备几年、积累几年，再努力接近那个角色，出色的人都不是这样工作的。
所以，在人生中对于自己已经看定的那个未来角色，要迅速缩短和它的距离，一步到位。然后，从这个角色出发评判自己。你就会知道，我处理这个问题现在看来还不太有把握，我在那方面还有欠缺，我现在这方面要紧急出击，在那方面我还可以从容弥补。你掌握了做事的轻重缓急，找到了方方面面的战略和策略。
如果你想当企业家，下海做商人，千万不要推到五年之后，现在就把自己当作企业家、经济专家，用这个眼光去观察，去实践。
大家能不能明白这里的意思？
（回答：明白。）
对，这很重要。
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