纵横天下的说话功夫-第3部分

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先生才疏学浅，而是社会未起变化之故。想当初，齐先生从海外学成归国，雄心勃勃，一心想振兴中国的医药工业，可是国民党政府腐败无能，毫不重视。齐先生奔走呼告，尽遭冷遇，以致心灰意冷，躲进书斋，闭门研究学问以自娱，从此不再过问世事。齐先生之所以英雄无用武之地，岂不是当时腐败的社会所造成的吗？”
陈毅的话令齐仰之深有感触，不禁叹了一口气：“是呀，是呀，归国之后，看到偌大一个中国，举目皆是外商所开设的药厂、药店，所有药品几乎全靠进口：ST来自美国礼来药厂，叶酸全是日本武田药厂所出，酒精是荷兰的，盘尼西林是英国的，这真叫我痛心疾首。我也曾找宋子文当面谈过兴办中国医药工业之事，可他竟说外国药用也用不完，再搞中国药岂不多此一举？我几乎气昏了……”
听了他的话，陈毅也有了感触，他激情地对齐仰之先生说：“可是如今不一样了！你推开窗子往外看一看嘛，窗外的世界已经发生了翻天覆地的变化！十月一日，中华人民共和国成立，中国人民从此站起来了，科学也有了光明的前途。如今建国伊始，百废待举，不正是齐先生实现多年梦想，大有作为之时吗？”
齐仰之问道：“你们真的要办药厂？”
陈毅坚定地说：“人民非常需要！”
齐仰之有点激动了：“希望我也……”
陈毅说：“否则我怎会深夜来访？”
听了陈毅这番话，齐仰之兴奋得不知如何回答才好：“这……”
陈毅继续说：“我知道齐先生是学者，是专家，只可就见，不可屈致，所以我才亲顾茅庐，如一顾不成，我愿三顾！”
齐仰之忙说：“不不不，陈市长一片赤诚，枉驾来访，如此礼贤下士，已使我深为感动。在此以前我之所以未能从命，一是我对共产党人的革命化学毫无所知，二是……二是我这个知识分子身上还有着不少酸性……”
陈毅哈哈一笑，幽默地说：“我的身上倒有不少碱性，你我碰在一起，不就中和了？”
齐仰之的兴致也被充分调动了起来，他亦跟着大笑道：“妙，妙！陈市长真不愧是共产党人的化学家，没想到你的光临使我这个多年不问政治、不问世事的老朽也起了化学变化！”
陈毅说：“我哪里是什么化学家哟！我只是一个剂，是个催化剂！”
齐仰之会心一笑：“但不知陈市长对发展医药工业有何具体设想？”
陈毅说：“我们打算在上海建立全国第一个盘尼西林药厂。”
齐仰之闻言大喜：“哦？这可是我多年的愿望！”
陈毅连忙说：“市政府决定聘请齐先生主持筹划。”
齐仰之激动地答复：“好，我一定效力，一定效力！”
陈毅又说：“至于详细计划，改日再与齐生先细谈吧！”
齐仰之慌忙说：“不，不，现在就谈！现在就谈！”
陈毅这回真的认真看了看表，说：“已经谈了三十分钟了！”
齐仰之有点不好意思：“没关系，没关系。”
陈毅微笑着指了指墙上的条幅说：“喏，喏！”齐仰之不禁解嘲地大笑。
这时，电灯突然熄灭。
齐仰之话语中有点无奈：“咳，又停电了！”
陈毅说：“停电倒还不怕，怕就怕敌人破坏电厂，那就要一片漆黑了！”
正说间，齐仰之已经点燃了蜡烛。他对陈毅说：“没关系，我们可以秉烛夜谈。”陈毅面带歉意地说：“不，我马上要赶到发电厂去，连三秒钟也不能耽搁，刻不容缓！”
说完，他跟齐仰之先生告别，迈着稳健的步伐走出了齐先生家的大门。
张子臣先生说完，给大家做了一个四方揖。吴老先生带头喝了一声“好！”大家又一鼓掌。苏洛宾认为，沙叶新的剧本固然好，但张先生的讲述也足够精彩。大家亦非常认同。


以彼之道，还施彼身（5）


吴老先生认为，陈毅利用齐仰之化学家的身份，作为“对付”齐仰之的武器，以引起他对自己的重视，着实高明。往往，我们在日常工作与生活中，如何让别人尤其是陌生人打开心扉，接纳你，是极其困难的一件事情。因为，心扉是人世间最难打开的门，当这扇门都可以打开时，别人就会心甘情愿为你做任何事。
卓文丹觉得，齐先生用“闲谈不得超过三分钟”来作为逐客令，谁知被陈毅同志很好地利用了，着实高明。其余众人亦兴奋地说了自己的感受。
司徒朗则要接过张子臣的棒，向大家说：“吴老先生，各位好朋友，我给大家讲一个吧。”对于热爱口才与辩论的人来说，有人讲这方面的故事和理论，真是一件很幸福的事，于是，众人皆鼓掌欢迎。
司徒朗说：“我准备讲一个故事，是我一次坐火车时看到的一幕，希望能给吴老先生的‘以彼之道，还施彼身’这套功夫增色。”他用黄山毛峰清了清嗓子，便讲了起来——
请拿出“人”证
这是一列从京城开往冰城的火车。
火车离开始发站已经有一段时间，于是查票开始。在6号车厢里，一个很漂亮的女列车员正盯着一个农民工模样的中年男子，大声地说：“查票！”
听到要查自己的票，那位中年男子浑身上下一阵翻找，好一会儿他才终于找到了，却捏在手里不想交出来让列车员看。
漂亮的女列车员朝他手上瞅了一眼，怪怪地笑了笑，说：“你拿错了吧，这是儿童票呀。”
中年男子心虚地嗫嚅着说：“儿童票跟残疾人票不是卖一样的价格吗？”说完这句话，他已经憋红了脸，好像犯了什么过错似的。
身为列车员，她当然知道儿童票和残疾人票的价格都是全票的一半。她打量了一番中年男子，问道：“你是残疾人吗？”
“我是残疾人。”中年男子怯怯地回答。
“那你把你的残疾证给我瞅瞅！”女列车员有点命令的味道。
中年男子紧张起来，说：“我……没有残疾证。买票的时候，售票员就向我要残疾证，我没办法才买的儿童票。”
女列车员冷笑了一下，说：“没有残疾证，怎么能证明你是残疾人啊？”
中年男子没有吱声，只是轻轻把鞋子脱下，又默默地将裤腿挽了起来。很快，身边的所有乘客都看到了——他只有半个脚掌！
女列车员斜眼看了看，说：“我要看的是证件！是上面印着‘残疾证’三个字的本本！是残联盖的钢印！”
中年男子一副无奈的苦瓜脸，小声地解释道：“我没有当地户口，人家不给我办理残疾证。而且，我是在私人工地上干活，那天出了事后，我们那个老板就跑了，而我也没有钱到医院去做评定……”
这6号车厢的情况，早已有人报告了列车长，于是他闻讯而来，询问情况。
中年男子只好又一次向列车长说明，自己是一个残疾人，买了一张和残疾人票一样价格的票……
列车长也问了他同样的问题：“你的残疾证呢？”
中年男子只好再次解释一遍，接着只好再脱掉鞋子，让列车长看看他那半个脚掌。
列车长却连看都没看，便不耐烦地说：“我们只认证不认人！有残疾证就是残疾人，有残疾证才能享受残疾人票的待遇。你赶紧补票吧。”
中年男子一听，一下子就蔫了。他翻遍了自己全身的口袋和行李，只找出了几块钱，根本不够补票。他只好苦着脸，带着哭腔地对列车长说：“我的脚掌被机器轧掉一半之后，就再也打不上工了。我没有钱，连老家都回不去啦，这张半价票还是老乡们凑钱给我买的。求您高抬贵手，放过我吧！求您啦！”
列车长故做坚持原则状：“那不行！”
漂亮的女列车员趁机对列车长说：“叫他到车头去铲煤吧，就当做是义务劳动算了。”
列车长想了一下，说：“好。”


以彼之道，还施彼身（6）


看到女列车员、中年农民工和列车长的对话，6号车厢的人们早已经看不惯女列车员和列车长的不近人情，尤其是中年农民工对面的一位老同志。老同志从座位上站了起来，盯着列车长的眼睛，朗声地问：“你是不是男人？”
列车长不解地说：“这跟我是不是男人有什么关系啊？”
“你只需要告诉我，你是不是男人？”
“我当然是男人！”列车长有点生气了。
“那你用什么东西证明你是男人呢？把你的男人证拿出来给大家看看呀！”
同车厢的乘客终于明白是怎么回事了，于是大家都一下子笑了起来。
列车长愣了：“我一个大男人站在这儿，难道还有假不成？”
老同志摇了摇头，故作认真地说：“我和你们一样，只认证不认人，有男人证就是男人，没男人证就不是男人。”
列车长头脑里一下子卡了壳，一时间还真想不出什么话来应对。
这时，那位漂亮女列车员站了出来，要替列车长解围，她对老同志说：“我不是男人，你有什么话跟我说好了。”
谁知老同志指着她的鼻子说：“你根本就不是人！”
听到这话，漂亮的女列车员一下暴跳如雷，靓丽的脸蛋被气歪了，尖声地叫道：“你嘴巴干净点！你说，你就给我说说看，我怎么不是人了？我不是人是什么？！”
面对女列车员的指责，老同志却一脸平静。他狡黠地笑了笑，说：“你是人？那好，先把你的‘人’证拿出来给我们看看……”
车厢里再一次哄笑起来。
只是，整个6号车厢里有一个人没笑，他就是那位只有半个脚掌的中年男子，那位可怜的农民工。他正定定地看着眼前发生的一切，仿佛这跟自己没有任何关系。只是，他的眼里蓄满了泪水，也许是委屈，也许是感激。
司徒朗说完了，大家都觉得他讲得很好，也非常切题。然而，大家并没有鼓掌，而是心头都有些许沉重。众人沉默了一会儿，还是司徒朗打破了寂静，说：“对不起，我不应该讲述有些沉重的题材的。”吴老先生说：“不，这个故事很切题，而且我们在借鉴到了说话技巧时，更引发了自己的一些思考，这很重要。人与动物的区别之一，就是人懂得思考，而它也是推动人类向前发展的不竭动力。思考，亦是帮助我们不断提高说话能力的核心所在。让我们为司徒朗鼓掌吧！”
大家这时才醒觉，掌声一下子响了起来。
卓文丹叹了一口气，说：“唉，对待那些盛气凌人者，就应该‘以彼之道，还施彼身’，让他们也尝尝被别人盛气凌人地欺侮的滋味。而且，我们的社会，经常会发生这样的事情，学会这一套说话功夫，倒有很大的实用性。”
大家都点了点头，表示认同。
这时，点心已经上来了。众人边品尝边继续聊今天的主题。
周一灿把一片上等点心吃进肚中，又品尝了几口铁观音，很有礼貌地说：“吴老先生，各位，我想讲一个。我记得，春秋战国时代，齐国有一位著名大臣晏婴，口才非常好，非常有智慧，而且他还是一位贤臣，后人尊称其为‘晏子’。他惯常使用的说话功夫就是吴老先生所说的‘以彼之道，还施彼身’。今天，我就跟大家一起分享。”
千古名臣晏子的惯用绝招
晏子是齐国的重臣，一向以雄辩的口才、敏捷的思维而闻名。有一次，齐王派晏子出使楚国。楚王很不友善，知道晏子将出使楚国，便想趁机羞辱齐国一番，于是，他便做好了对付晏子的准备。
楚王知道晏子身材矮小，便特意在城门旁开了一个小门，准备迎候晏子的到来。
晏子到得楚国都城门口，守门的侍卫打开了小门，说请晏子从小门口进城。晏子一听，心里很明白楚王的用意，他灵机一动很快就有了对策。只见他停在门口，对楚国侍卫说：
“请你去禀报楚王一声，问问他这里是什么地方。如果我出使的是狗国，那我自然该从这个小门洞里进去；如果楚国不是狗国，那我还是从大门走进去好啦。”


以彼之道，还施彼身（7）


楚国侍卫慌忙把晏子的话传到内宫，报告给楚王。楚王一听，很无奈，只好让晏子从大门进城。
晏子见过楚王之后，双方就座。楚王看着矮小的晏子，故作不解之状地问道：
“齐国的人一定不多了吧？”
晏子反问道：
“大王何出此言？在齐国，光是在国都居住的便有成千上万户人家。走到齐国的街市上，热闹的时候要互相侧着身子才能通过，人多得可以这样形容：举手蔽日，挥汗成雨。”
楚王仰天大笑，说：
“既然如此，齐国怎么会派你这样的人来做使臣呢？”
晏子知道楚王说话的意思，但他不动声色地回答：
“大王有所不知，我们齐国有一个不成文的规矩：派遣使臣要依据出使国家的情况来定。对方的国君是明礼的，便派明礼之人为使臣；对方国家若是有才智的，便派有才智的人出使；在齐国实在找不出比我更蠢的人来，就只好派我来了。”
晏子的回答，让楚王心里闷了好大一口气，但又只好假装无事的样子。他招呼晏子到厅堂，准备安排酒席来款待晏子。
席间，两位兵士押着一位犯人来见楚王，楚王问其人所犯何罪，兵士按设计好的话回答：
“这个齐国人乃是劫匪。”
楚王故意摇了摇头，然后对晏子说：
“齐国人怎么喜欢做这种事呢？”
晏子也摇摇头说：
“我听说，橘子生在淮南的时候是橘子，可是生在淮北就变成了枳，虽然它们的叶子相似，但是结出来的果实则全然不同。为什么会这样呢？是因为水土不同罢了。老百姓在齐国的时候安分守己，不偷东西，可是到了楚国便偷东西了，难道不是因为楚国的水土使然吗？齐人在国内从不做犯法之事，到了楚国便成了这个样子，真是风气不同啊！”
晏子的一席话，说得楚国自国王以下，个个哑口无言。
晏子不但在外交上非常善于使用说话功夫里的“以彼之道，还施彼身”，而且在国内，当需要劝谏齐王，也经常会使用这一绝招。
齐景公特别喜欢鸟。有一次他得到了一只漂亮的鸟，就派一个叫烛邹的人专门负责养这只鸟。
可是几天后，那只鸟飞跑了。齐景公气坏了，要亲手杀死烛邹。站在一旁的晏子向齐景公请求道：“大王，为了显示您的贤明，可不可以先让我宣布烛邹的罪状，然后您再杀了他，这样也可以让他死得明白。”齐景公答应了。
于是，晏子板起了脸，严厉地对被捆绑起来的烛邹说：“你可知道你犯了死罪呀？你的罪状有三条：大王让你养鸟，你却不留心而让鸟飞了，这是第一条；令国君为一只鸟就要杀人，这是第二条；这件事如果让其他诸侯都知道了，由此会认为我们的国君只看重鸟而轻视老百姓的性命，从而看不起我们，这是第三条。你犯了三大罪，所以现在大王要杀死你。”说完，晏子回身对齐景公说：“请您动手吧。”
听了晏子的一番话，齐景公早就明白了晏子的意思。他干咳了一声，说：“算了，把他放了吧。”接着，走到晏子面前，拱手说：“若不是您的开导，我险些犯了大错误呀！”
某日，齐景公的一只爱犬死了，他便下令替狗订制棺木，并准备举行隆重的葬礼。晏子听说后，连忙去劝他停止那样做。晏子问道：“大王，这样做有什么好处呢？”
齐景公回答说：“哎！好玩嘛！”


以彼之道，还施彼身（8）


晏子一听，感觉哭笑不得，说：“大王，您这就错了。征收人民钱财不用在人民身上，反而要用来取悦您周围的人，这样的国家还有什么指望？况且孤苦老弱的人冻饿而死，而狗却有得祭祀；贫苦的人死了没有人怜悯，狗却有棺木可以厚葬。要是您这种举动被老百姓知道了，一定会怨恨您；邻国知道了，一定会轻视我国，大王应该仔细地考虑才是。”
齐景公听了晏子的劝告，才打消葬狗的念头。
齐景公爱喝酒，连喝七天七夜而不停止。
大臣弦章上谏说：“君王已经连喝七天七夜了，请您以国事为重，赶快戒酒；否则就请先赐我死好了。”
晏子后来觐见齐景公，齐景公便向他诉苦说：“弦章劝我戒酒，要不然就赐死他；我如果听他的话，以后恐怕就得不到喝酒的乐趣了；不听的话，他又不想活，这可怎么办才好？”
晏子听了便说：“弦章遇到您这样宽厚的国君，真是幸运啊！如果遇到夏桀、殷纣王，不是早就没命了吗？”
于是齐景公果真戒酒了。
周一灿说完，黑黑的脸上显得很兴奋。大家也被他那无限向往的表情感染了。
余仕之评点道：“晏子确实把‘以彼之道，还施彼身’的绝招使得炉火纯青。晏子以他举世无双的口才，把楚王不友善的嘲讽，用楚王对待自己的方式那样，不客气地驳了回去，不但为自己出了一口气，还替国家争光，真可以说是历史上最伟大的外交官之一。楚王言语尖酸刻薄，结果到头来不但没能讥笑别人，反而自取其辱，被别人用来骂了自己。”
苏洛宾道：“是呀，说起晏子，我在中学时，学过一篇《晏子使楚》，就为他‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同，所以然者何？水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？’的辩才所倾倒。他谈笑风生，挥洒自如，既有原则性，又有灵活性，既不长对方的志气，又利用对方无礼的玩笑以退为进，使辱人者自辱，这就是晏子的风采，是中国式的机智。难怪孔夫子愿以兄事之，司马迁‘假令晏子而在，余虽为之执鞭，所忻慕焉。’愿为之做“执鞭”的奴仆。可见晏子风采之迷人。”
众人的有感而发，令我们的美女主持人卓文丹也不禁神往，希望结识数千年前的晏婴。看来，男人最重要的不是外表，而是智慧。一个男人若充满了智慧，即使他其貌不扬，亦足以散发出迷人的魅力！
说话功夫显现出来的巨大威力，足以让平凡众生如你我者所折服。


局局相扣子母环（1）


当天边露出第一抹红晕时，位于千古名城之西的古迹“日出阁”下，已甚是热闹。
七位说话高手在城中用过早餐后，便来到这里，欣赏起了日出美景。
天色尚早，但大家谈兴已浓。
平日里习惯了给企业做职员培训的余仕之，对于说话方面可谓得心应手。只见他清了清嗓子道：“今天，我非常激动，尽管我已经给别人讲过无数课程，但今天毕竟不一样，讲的内容都是我们最为喜爱的。这第三场轮到我提，我感到十分荣幸。”
演讲经验非常丰富的他顿了一下，喝了一口绿茶。这时，摄像机正对着他。他继续道：“今天，我的这套说话功夫是：‘局局相扣子母环’。”
在武侠江湖中，有一种令人闻风丧胆的武器叫“子母环”。这种武器以轻巧见长。俗话说，“一寸短一寸险”。能够使这种武器的，通常是绝顶高手。“子母环”的绝招在于，它环环相扣，虚虚实实，令对手不知道使用者哪一个环是实招，哪一个环是虚招。只有当子母环把你击败时，你才发现最厉害的杀招在哪里。子母环相互辅助，互换主仆，一环引诱敌人出招，牵引着招数的走向，而另一环杀着很快即至。
在说话功夫里，也有类似于“子母环”式的套路设计。使用这套功夫时，说话者为了达到某一目的，预先设计好一些相当于武术中的“虚招”的话，掩盖其真实意图，然后一环扣一环地设局，让对方在自己设好的局里，一步步地被自己牵着鼻子走，最后为自己的目的服务。跟“小李飞刀”这套说话功夫极大不同的是，它往往要几步才能达到预设效果，而且一环紧扣一环，是说话领域里的“连环计”。
官学狗叫
“官学狗叫”这个故事来自于隋朝侯白的《启颜录》。
侯白在没有做官前，住在家乡，无甚名声，但锋芒已初露。当地的地方官刚到任时，侯白便去拜见。回来后他对几个朋友说：“我能让新来的官学狗叫。”朋友说：“哪有官老爷听别人的摆布学狗叫的？你若真能做到，我们请你喝酒；若不能，你就请客。”侯白答应了。
于是，他们一起到衙门去，侯白进去见官，朋友们在门外看着。官说：“你又来见我，有什么事吗？”
侯白答道：“您刚到此地，民间有些事情，要向您请示。您到任之前，此地盗贼甚多，我建议您下令让百姓各家养狗，让它们见了生人就惊叫，这样盗贼自然便会平息。”
官问道：“如果这样的话，我家也须养条能叫的狗，但到哪里去弄狗呢？”
侯白回答说：“我家倒有一群新养的狗，不过它们叫的声音与别的狗不同。”
官问道：“它们叫出来什么声音来？”
侯白答道：“它们‘呜呜’地叫。”
官说：“你不懂狗，好狗应当‘汪汪’地叫，‘呜呜’叫的，都不是善叫之狗。”
侯白的朋友们在门外听了，皆掩口而笑。侯白看到自己已经赢得了一桌酒席，便对官说：“我知道了。以后我一定要出去寻访善叫的狗。”说完便向官告辞。
甘罗十二当丞相
余仕之提出的这套说话功夫，令大家高兴地鼓起掌来。
周一灿说：“侯白这小子够缺德的，不过，他运用余老师的‘局局相扣’，耍起子母环来，的确让那个官招架不住。绝！”
大家各自评点一番后，卓文丹说：“吴老师，各位朋友，今天让我来打头阵，接下棒来吧。”众皆鼓掌。卓文丹继续说：“我想讲一个中国历史上年龄最小的丞相的故事。现在，国外的首相，如布莱尔这些人，四十多岁当上首相也算比较年轻