普通员工的致富之路-第2部分

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所以，我说比尔？盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔？盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。

正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做了，要是早几年的话，那些开出租车的人发财了，挖煤的人发财了，浙江那边做扣子的人成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁，现在没有什么事情好赚钱了。”

其实，世界总是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多。只要你有能力、有眼光，也许几年以后，那些感叹今天觉得没有什么事好做的人，他们又会发现他们身边那些“从今天才开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！”有一句名言——“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。

另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、……对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。所以我主张每个人最好只去干两件事——“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好，别人苦苦思索找不到答案的地方，你看一眼就能找到解决问题的方法；只要你喜欢，你也容易把事情做好，因为“兴趣”是最好的老师，兴趣可以激发潜力、能力。别人视为畏途而你却其乐融融，不知疲倦；别人遇到挫折就会放弃，而你随时能感受到接受挑战的乐趣。其他的你不擅长和不喜欢的事情最好还是通过“合作”和“市场”去解决。所以在你投资之前一定要看自己是不是相关行业的行家，或者通过学习很快可以成为行家，或者可以找到一些值得信赖的相关行业的行家成为合作伙伴。

第三，一般来说，在相关范围内规模越大效益越高，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多块钱一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习，种的成本高又种不好。而当我们在北京市场上只要20元钱就能买到一个广西出产的品质优良的大西瓜，这“20元钱”还能让成千上万的人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我们没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门卖西瓜。如果你选择的行业本来就是作不出规模效益的或者在特定的区域是作不出规模效益的，那你最好重新选择。

比方说，我读高中的时候看到有一个人在我们校门口卖烤饼，我大学毕业后看到她还在那里卖烤饼，上个月我回老家的时候她还在卖烤饼，只不过是将卖烤饼的地点从一个学校的门口搬到了另一个学校的门口而已。象这样永远也作不出规模效益的投资项目就不宜选择。




中小企业决定投资前要考察什么（2）




进入投资领域，要对市场价值有一个明确的认知；这是投资前必须要深入了解的问题，具体至少包括下面四个要素：

第一、这个机会在当地有没有人已经涉足，是否具有独创性，有多大的市场容量。有一个这样的经典故事，说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前，生活在那个岛上的人，谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后，一个鞋商琢磨着：“这里没人穿鞋，所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为：“正因为没人穿鞋，市场是一个空白，潜力无穷，所以鞋一定会很好卖。”我想说的是，作为一个商人你要考虑这儿的人是否真的需要鞋，他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗？你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢？

2003年以前，在大城市的很多大型超市里已经普遍流行“数码大头贴”了；这种“大头贴”因价格很便宜，中小学生大都消费得起，可粘贴，可收藏，携带方便，符合中小学生的心理需求。但这对于很多的县级市却还是一个新事物。我的一位朋友苏小文捕捉到了这个市场信息，马上购进了相关设备，进驻了冷水江的两个大型超市，摆放在超市显眼的位置，于是很快被推广，并因此而致富了。

二、就专业技术而言，不能轻易进入一个陌生的行业，除非有一个相关的专业人员愿意入股合作，否则是非常危险的。如果你没有创业投资机会所需的专业技术和管理技术，要先学习，提前做好相关的知识准备。

我的一个只有初中学历的学生段永平，几年前，他在外地做了好几年冷冻食品的生意，生意倒也平稳发展，但他到深圳后，发现搞物业管理利润空间大，发展潜力更大，就去参股一家一直从事物业管理的公司，在行家的带领下于是很快熟悉这个行业，并顺利地获取了丰厚的利润。这与他当初与行家里手合作的明智选择有很大的关系。

第三、一定要预测项目的盈利能力。

有的项目盈利能力不强，但还是很适合一般的创业者去投资。相反，那些表面上价高利大，能迅速致富的项目反而会人满为患，竞争激烈，反倒更容易招致失败。我的一位朋友贺泽丰十年前开了一家盒饭店，并选购了一个很好记忆的电话号码5222222，虽然卖盒饭利润薄，但靠经营有方，电话好记，薄利多销，还是很快走上了致富之路。

第四、要考虑到行业的发展前景，主要是市场容量的成长性。比如，开普通的照相馆，前几年生意还不错，但近几年随着居民收入水平的不断提高，数码相机的逐渐普及，普通的照相馆的日子是越来越难过了，但数码彩扩的生意却日渐红火起来。

总之，做企业就要做“优势”，在决定投资前一定要通过前期的市场考察发现市场机会，然后寻找和组合必要的“优势”，然后才开始行动。否则，你以为能赚钱的项目其实未必赚钱，人家去作能赚钱的项目你去作却不赚钱，在甲地作赚钱的生意到乙地却不赚钱。




目录（1）




中小企业公司章程样本

第一章总则

第二章经营范围

第三章注册资本及出资方式

第四章股东和股东大会

第五章股东转让出资的条件

第六章董事会

第七章监事

第八章财务、会计和审计

第九章对董事、经理、监事的有关限制规定

第十章附则

第一章 总则

第一条为了规范公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和有关法律、法规，结合本公司的实际情况，特制定本章程。

第二条公司名称：广州××有限公司（以下简称公司）。

公司住所：广州市天河区××路××号

第三条公司由陈××、刘××、廖××、曾××共同投资组建。

第四条公司依法在广州市天河区工商行政管理局登记注册，取

得企业法人资格。公司经营期限以登记机关核定为准。

第五条公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第六条公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利

益和社会公共利益。

第七条公司的宗旨：依据有关法律、法规，自主开展各项业务，为广大客户提供优质服务，实现股东权益最大化，创造良好的经济和社会效益。

第二章经营范围

第八条略（以登记机关核定为准）

第三章注册资本及出资方式

第九条公司注册资本为人民币壹千万元（￥10；000；000。00元）。

第十条公司各股东的出资方式除陈××有100万元的实物出资

外，其他出资均为现金，出资额分别为：

（一）陈××（身份证号码×××）450万元，占总股本

的45％。

（二）刘××（身份证号码×××）出资人民币250万元，

占总股本的25％。

（三）廖××（身份证号码×××）出资人民币180万元，

占总股本的18％。

（四）曾××（身份证号码×××）出资现金人民币120

万元，占总股本的12％。

第十一条股东应当足额缴纳各自所认缴的出资，股东全部缴纳

出资后，必须经法定的验资机构验资并出具证明。以非货币方式出资的部分，由股东会确认其出资额价值。

第四章股东和股东会

第十二条股东是公司的出资人，股东享有以下权利：

（一）根据其出资份额享有表决权；

（二）有选举和被选举董事、监事权；

（三）有权查阅公司的股东会议记录和财务会计报告，有

权监督公司的生产经营活动，并提出建议和质询；

（四）依照法律、法规和公司章程规定分取红利；

（五）依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资；

（六）优先认购公司新增的注册资本；

（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产。

第十三条股东有下列义务：

（一）缴纳所认缴的出资；

（二）依其所认缴的出资额承担公司债务；

（三）公司办理工商登记后，不得抽回出资；

（四）遵守公司章程和规章制度，执行股东大会决议；

（五）股东应保守公司商业秘密，如泄漏商业秘密而给公司造成损失，应双倍赔偿；

（六）股东在入股期间至股权全部转出2年内不得在公司以外作公司经营范围以内的生意，否则最低处罚不低于二十万元（具体标准可以根据实际情况由股东协商决定）。对该处罚决定的作出违反本条款的股东没有表决权，只有申辩权，由其他有表决权的股东的三分之二以上的股权通过即可（本条可以根据实际情况由股东协商决定）；




目录（2）




（七）已在公司工作和服务的股东离开公司岗位一年期满，其股权将按原值自动转化为公司债权，只享受10％的年息，但如果股东在公司服务超过20年才离开公司，该股权将成为终身股权，除非本人愿意放弃或转让（本条可以根据实际情况由股东协商决定）。

（八）股东转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。

第十四条公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。

第十五条股东会行使下列职权：

（一）决定公司的经营方针和投资计划；

（二）选举和更换董事，决定董事的报酬事项；

（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事

的报酬事项；

（四）审议批准执行董事会的报告；

（五）审议批准监事的报告；

（六）审议批准公司的年度财务预、决算方案；

（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

（九）对发行公司债券作出决议；

（十）对股东向股东以外的人转让出资或对股东损害公

司利益的行为进行处罚作出决议；

（十一）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算

等事项作出决议；

（十二）修改公司章程。

第十六条股东会会议一年召开一次。当公司出现重大问题时，代表四分之一以上表决权的股东，董事长或者监事，可提议召开临时股东会议。

第十七条股东会会议由董事长和主持，董事长不能主持时由董事长委托的其他董事主持。

第十八条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权，股东会决议必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。

第十九条召开股东会会议，应当于会议召开15日以前通知全体股东。股东会对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东在会议记录上签名。

第五章股东转让出资的条件

第二十条股东在入股一年内不得转让出资，一年期满可以有条件地相互转让其全部出资或者部分出资。出资转让的条件如下：

为了保守公司的商业秘密和保护公司的知识产权，转让出资的股东在转出出资后两年之内不得在公司有业务的城市从事与本公司相同或相类似的业务，否则视为利用公司的商业秘密和无形资产损害公司的利益，该股东必须向公司支付全部损害赔偿金和二十万元违约金。转让出资的全部所得必须在公司存满两年方能得到现金，该存款在该股东没有违反公司章程的前提下每年可以从公司得到10％的利息（本条可以根据实际情况由股东协商决定）。

第二十一条股东向股东以外的人转让出资的条件：

（一）必须要有三分之二以上表决权的股东同意；

（二）不同意转让的股东应当购买该转让的出资，若不购买转让的出资，视为同意转让；

（三）在同等条件下，其他股东有优先购买权。

（四）为了保守公司的商业秘密和保护公司的知识产权，转让出资的股东在转出出资后两年之内不得在公司有业务的城市从事与本公司相同或相类似的业务，否则视为利用公司的商业秘密和无形资产损害公司的利益，该股东必须向公司支付全部损害赔偿金和二十万元违约金。转让出资的全部所得必须在公司存满两年方能得到现金，该存款在该股东没有违反公司章程的前提下每年可以从公司得到10％的利息（本条可以根据实际情况由股东协商决定）。

第六章董事长

第二十二条本公司设董事长一名。董事长由股东会选举产生。

第二十三条董事长为公司的法定代表人。

第二十四条董事长行使下列职权：

（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；




目录（3）




（二）执行股东会的决议；

（三）决定公司的经营计划和投资方案；

（四）制订公司的年度财务预、决算方案；

（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（六）制订公司增加或者减少注册资本的方案；

（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

（八）决定公司内部管理机构的设置；

（九）聘任或者解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；

（十）制定公司的基本管理制度。

第二十五条董事长任期3年，任期届满，连选可以连任。董事长在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。

第二十六条公司设经理，对董事会负责，行使下列职权；

（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会的决议；

（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；

（三）拟订公司内部管理机构设置方案；

（四）拟订公司的基本管理制度；

（五）制定公司的具体规章；

（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理负责人员；

（八）公司章程和董事会授予的其他职权。

第七章监事

第二十七条公司设监事一名，执行公司的内部监督，由股东会议选举产生。

第二十八条监事任期为三年。任期届满，连选可以连任。

第二十九条监事行使下列职权：

（一）检查公司财务；

（二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；

（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；

（四）监事发现公司经营情况异常，可以进行调查；必

要时，可以聘请会计师事务所等协助其工作，费用由公司承担。监事行使职权所必需的费用，由公司承担。

（五）提议召开临时股东会。

第八章财务会计和审计

第三十条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

第三十一条公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，在制成后十五日内，报送公司全体股东。

第三十二条公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。当公司法定公积金累计为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。但法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于注册资本的百分之二十五。

第三十三条公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前，先用当年利润弥补亏损。

第三十四条公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金后所余利润，按照股东出资比例分配。

第九章对董事、经理、监事的有关限制规定：

第三十五条董事、监事、经理应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利；

第三十六条董事、监事、经理不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产；

第三十七条董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人。不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保，除非通过三分之二以上的股权同意；

第三十八条董事、经理、股东不得自营或者为他人经营与公司同类的营业或者从事损害公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入归公司所有，并由公司股东会给予处罚，但最低处罚一次不少于二十万元（具体标准可以根据实际情况由股东协商决定）；




目录（4）




第三十九条董事、经理除股东会三分之二以上的股权同意外，不得通本公司订立合同或者进行交易；

第四十条董事、监事、经理执行公司职务时违反法律、行政法律或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当承担赔偿责任，但股东会有三分之二以上的股权事先同意的例外。

第十章公司的解散事由与清算办法：

第四十一条 股东会决议解散；

第四十二条 因公司合并或者分立需要解散；

第四十三条 依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；

第四十四条 人民法院依照公司法的规定予以解散。

第四十五条公司如果经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部表决权三分之二以上的股东，可以决定公司清算终结。

第四十六条公司依照上述条款决定解散的，应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始清算，清算组由全体股东或其委托人组成。

第四十七条清算组在清算期间行使下列职权：

（一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；

（二）通知、公告债权人；

（三）处理与清算有关的公司未了结的业务；

（四）清缴所欠税款以及清算过程中产生的税款；

（五）清理债权、债务；

（六）处理公司清偿债务后的剩余财产；

（七）代表公司参与民事诉讼活动。

第四十八条清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。

第四十九条在申报债权期间，清算组不得对债权人进行清偿。

第五十条清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会，股东大会或者人民法院确认。

第五十一条公司财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，缴纳所欠税款，清偿公司债务后剩余财产，按照股东的出资比例分配，但不得开展与清算无关的经营活动。公司财产在未依照款前规定清偿前，不得分配给股东。

第五十二条清算组在清理公司财产，编制资产负债表和财产清单后，发现公司财产不足清偿债务的，应当依法向人民法院申请宣告破产。

第五十三条公司经人民法院裁定宣告破产后，清算组应当将清算事务移交给人民法院。

第五十四条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会、股东大会或者人民法院确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

第五十五条清算组成员应当忠于职守，依法履行清算义务。

第五十六条清算组成员不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得