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普通员工的致富之路-第5部分
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这件事很快在商界传开了，结果来我公司采购的人越来越多，我们的生意当然越来越好了。
另外，资金是企业的血液。任何一个发展中的企业，总是会遇到资金紧张的时候。当然我也不例外。
多年来，我们公司每年都在良性发展，也每年都需要借钱。我也亲眼看到很多企业借钱的难处，而我们公司却从来不觉得很难。这同样是因为我公司拥有良好信誉的结果。我公司有一句话最引以为荣：“任何债权人从来找不到我们公司任何一次不守信用的纪录”。
记得2003年，我遇到了一个非常好的投资机会——国有企业冷水江市劳动保护用品公司的办公楼和门面要公开拍卖。但当时我手头并没有多少现金，而政府规定参与投标的人必须先交押金30万元，如果拍得“标的”，必须在三天内交清余款，否则拍卖结果无效，并没收已交押金。
正在这关键时候，我在两天之内就从朋友们那里借到现金100万元，顺利地得到了房产。四年来，这处买价为100万元的房产已经升值到至少300万元。如果当时我没有这么好的信誉度，就一定筹集不到这么多钱，这个投资机会将失之交臂。
2004年初，我准备将公司的一片空地建一栋仓库。这时又遇到了资金问题，于是我向冷水江市工商银行提出了50万元的贷款申请，但银行说我当时的企业规模不适合发放企业贷款，但可以有条件给我发放个人信用贷款。按贷款程序，银行给我介绍了一家担保公司，担保公司的经理一见面就答应给我的贷款提供信用担保，但担保费用很高，相当于贷款利息。考虑到担保成本问题，我放弃了担保公司的担保，但我并不想放弃这次贷款机会。所以我试着去找有过一面之交的娄底市第二大民营企业——大汉集团董事长傅胜龙先生。没想到他只和我聊了几分钟，就一口气就答应了给我做担保。这让我感到非常意外，我问他：“我和您只是一面之交，您为什么这么快就答应给我做担保呢？”他说：“凭着你的经营能力和经营理念、你们公司的品牌和信誉度，你们公司的实力和发展前景，我深信对你的担保风险为零。既然是风险为零的事我为什么不成人之美呢？我们虽然只有一面之交，但我对你和你公司的信誉度早有所闻。”
有了这笔贷款，我很快建起了一栋1000多㎡的仓库。目前这栋总投资只有50万元（土地当时是闲置的）的仓库的市值早已超过200万元。
我虽然出身贫寒，白手起家，但因为受我父亲的影响，从小就注意培养守信用的好习惯。所以我遇到任何一次发展的好机会时，都不容易错过——因为我有相当好的信誉，总能借到足够的资金。
最后，请记住两句话：“在投资理财的道路上，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖，是两笔巨大的财富”！诚信品牌，一字万金！
从装卸工到百万老板
曾昭
1996年，我从冷水江技校毕业，分配到冷水江钢铁总厂运输公司，成了一名装卸工。对于一个刚刚从学校出来的学生而言，干装卸的辛苦程度可想而知。
我当时的工作是负责卸火车皮。一个60吨货物的车皮一般是6个人卸，6个人又每人平均分配工作任务。为了保证车皮的快速周转，我们必须在5个小时之内卸完，否则整列火车（一般至少有20多个车皮）的延时费都由最末完工的人承担。因为我是新手，又加之体力不够，所以人家工作3小时可以完成的任务，我常常要工作5至8小时，并常常挨罚。记得有一次，我辛辛苦苦工作一天的工资只有20元，但罚款就有86元。
由于劳动强度大，加之付出与收入极不对称，我每月只能得到100多元的收入，连吃饭都要靠父母接济。这让我对生活变得极度不满，赌博、吸烟甚至打架成为我生活的重要组成部分，我用这种消极的方式挥霍着青春。
诚信树品牌（3）
一次偶然的机遇，我结识了在当地刚刚创业的段绍译老师，当时的段总正经营着一家建材公司。为了不让我从此消沉下去，他让我成了他店中的一名员工，并鼓励我：“任何人在他的位置上干得比较平庸的原因，主要不是因为他无能而是因为他站错了地方。中国无能的人很少，站错了地方的人很多。你头脑灵活，做事勤快，又喜欢作生意，好好干，我相信你会很有前途的”。同时，他还教给了我很多宝贵的经验。
很快，在段总的言传身教下，我的业务能力得到了很大的提升，并且完全可以独当一面了。段总看到我的工作很有成绩，就让我在他的公司占了一些股份，这时我工作的劲头更足了。
后来，我发现段总经营的产品在邻县市场几乎是一片空白，于是萌发了自己到邻县单独当老板的强烈愿望。我将这个想法跟段总谈起，并保证不在冷水江和段总有分支机构的县市作同业竞争。我的这个想法很快得到了段总的认可。
1999年10月，我终于辞去工作，在家人的帮助下筹措了3万元钱，在相邻的县城开始了我人生的第一次创业。我按照段总教给我的方法一步一步的实施着我的创业计划。
由于资金不足，段总帮我在一个位置稍偏但交通很方便的地段租了两个门面，开了一家建材店。为了迅速打开知名度，我学着段总提着涂料桶子去大街小巷刷广告。同时，为了能让人们一眼记住我的电话，一开始我就在电信局买了一个最便于记忆的电话号码。凭着这些技巧，我很快在当地打开了局面。不到三年，我的企业在当地已经很有名气，甚至可以说在本县不知道我的企业名称的人就不是一个合格的商人。
我遵照段总暂不买房的观点，用慢慢积累起来的钱投到了当时当地鲜有人涉足的耐火材料行业。我边学边干，经常向专家请教，在本行业中干得如火如荼，事业蒸蒸日上。
后来，当我预计到房价将要上涨时，又花30多万元在城区买下了三个门面和一套160多个平方米的住房，这处房产今天已经升值到100多万元了。
在我事业的发展过程中，段总常常告诉我“先做人，后做事；欲取之，必先与之；要恪守诚信；要善于合作，博采众家之长。”这些话让我终身受益。
2003年，我给当地一家钢铁企业去送货的时候，偶然遇到了一位在该厂施工的来自河北的筑炉工程师。我觉得他的技术对我的企业很有价值，我有心向他学习，但因是一面之交，所以我没有立即向他表明心意。
考虑到他远离家乡，人生地不熟，各方面有诸多不便。所以我经常到他施工的工地去问寒问暖，在生活上和材料采购上给他提供一切便利，但我从来不要他一分钱的报酬。久而久之，哪位工程师被我感动了。一天他对我说：“我已经70多岁了，做完这个工程之后我也不想再做了，我的技术就免费教给你。感谢你半年来对我无微不至的关照。”后来，他又将他在湖南市场的客户全部免费移交给我了，并且我在技术上遇到任何困难他随时给我指导。有了他的技术支持，我的公司如虎添翼，利润滚滚而来。当然我也忘不了每年过年过节给他全家寄些礼物和“感谢费”以表我的心意。
如今，我也可以算是一个有房有车有事业的成功人士。我虽然没读过大学，但我是我们所有同学里最富有的人之一。在这里，我应该好好的感谢段老师的栽培，他不但给了我一个新的人生起点，更重要的是教会了我很多投资理财和做人交友的知识，让我以最快捷的方式取得了成功。但愿段老师的理论通过新书的出版广为传播，帮助更多的普通百姓象我一样很快走上致富之路。
点评：曾昭的成功主要是因为：1、首先打工学习经验；2、发现市场机会说干就干；3、选择好的电话号码使信息畅通；4、先做人，后做事，广交朋友，博采众家之长。
大学毕业生找不到事做吗（1）
2005年，中国高校毕业生达到338万人，2006年达到413万人，2007年再创新高，达到495万人。据教育部全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心曹殊研究员说，全国今年城镇需要就业的人数在2500万人左右（包含毕业生），而预计的就业岗位仅有1200万个，预计明年的就业岗位与今年基本持平，而要求就业的人数还在继续增加，使中国大学生的就业压力空前加大，就业形势不容乐观。
通过近年来大学生就业渠道的调查显示，应届生进入公务员队伍的比例越来越小。2004年进入国家机关工作的毕业生占2。02％，2005年下降到1。4％。但进入民营、三资企业的毕业生的比例却在不断提高，2004年进入民营和三资企业的毕业生占23。14％，2005年达到26。45％。从就业趋势来分析，未来大学生就业的主要途径将是民营企业、三资企业和自己创业。
难道中国的大学生真的太多了吗？真的多得到了找不到工作的地步了吗？我不这么认为。尽管中国目前确实存在就业问题，但对于大学生来说，是完全可以应对就业问题的。在市场经济条件下，有一句话非常经典：“没有做不成的买卖，只有谈不好的价钱”，所以对于大学毕业生而言，可以说“没有找不到工作的，只有不满意报酬和工作条件的”。而更多的现实是：一方面大量的大学毕业生找不到工作，而另一方面大量的中小民营企业却招不到需要的大学生。
大学生目前的就业率低的原因主要是：1、很多大学生本身的素质并不高，没有学到多少过硬的本领；2、眼高手低，自己能力不怎么样却对待遇有不切实际的要求；3、有错误的就业观念，不知道在实践中不断提高自己能力的重要性，总是希望一步到位找到自己满意的工作；4、很多人一味地想到大公司或政府部门工作，而对中小企业不屑一顾；5、很少有人在大学期间学到了投资理财知识，根本不知道不就业照样有办法赚钱。
对于刚刚毕业的大学生来说，最重要的并不是能得到多少报酬，享受多少福利。而是一定要有长远打算，要找到一个能施展自己才华的舞台。选择一个能不断学习知识提高自己能力的岗位、一个有前途的行业、一个适合自己的企业（不一定要大）、一个能向他学习的好领导，只要自己的能力不断地得到提高，好的就业机会就会接连不断。
对于面临就业的大学生而言，一定要摆正自己的心态，要正确估计自己的价值，切忌“眼高手低”。毕业时得到一个待遇好的职位未必是好事，而得到一个待遇差的职位也未必是坏事。下面我举三个例子，尽管都是个案，但其中包含的内容是很值得借鉴的。
我有一位同学，1992年大学毕业时，他的父亲（副市长）给他在当时非常红火的国有企业找了一个工作，而那个国企又碍于他父亲的面子给他安排了最轻松的仓库保管员工作。这个工作几乎每天只要去发一次货，其他时间可以自由安排，无拘无束，工资奖金照发。
当时我们很多同学都很羡慕他，认为他的工作是最好的。因为他不但轻松自在，而且工资奖金是其他大部分同学的双倍以上。久而久之，他觉得不好打发时间而爱上了麻将，从此他在“麻坛”上再也没有下来。虽然他是学会计专业的，但当时觉得考不考会计师对他的工作没有多大意义，所以他至今没有考取任何会计方面的职称。而现在想考也考不上了，这么好的专业被完全荒废。
后来，他所在的国有企业江河日下，并很快破产，而这时他的父亲也早已退休。十年来，他因为没有任何专业特长，又加之赌博成性，再也没找到过工作，就这么浑浑噩噩过了十多年。而我另外一些当时最没有“关系”的同学，他们被分配到一些很差的企业。但他们有风险意识，有紧迫感，从来不敢放松对自己的要求，坚持学习，励精图治，很快考上了会计师或注册会计师。当他们看到国企越来越没有前途时，要么是下海当老板，要么跑到沿海城市做了外企或会计师事务所的会计师。
大学毕业生找不到事做吗（2）
今天看来，当时认为分配得很好的同学现在多数干得不怎么样，而当时分配得最差的同学全部练就了真本事并离开了原来的单位，现在大部分是中产阶级甚至是资产阶级了。
还有一个学生，他大专毕业后本来可以去一个国企上班，但我认为国有企业最容易培养惰性、埋没人才，建议他出去打工学习真本事致富。
首先，他到长沙的一家企业去做仓库保管员。做了三个月之后，他打电话给我，说要告诉我一个好消息—―老板从明天开始要给他加300元月的工资。我说“那你不要干了”。他感到很奇怪，老板给他加了工资为什么就不要干了呢？我告诉他，“你只要知道这个保管员是怎么当的就可以了，而不是要你一辈子当一个保管员”。后来他又去一家超市配货，干了三个月之后他又打给我一个电话，说老板从明天开始又要给他加工资了。我告诉他“你又不要干了”。后来他又去深圳的一家药业公司做业务员，干了半年之后他又打给我一个电话，说老板很器重他，给了他一大笔奖金。这次我告诉他：“如果你觉得这个企业很有前途，老板又愿意让你入股，你就留下来好好干，和他一起做个小老板，否则你又不要干了”。因为老板没有接受这个条件，他又去了广东顺德的一家油漆公司作业务主管。干了半年之后他又打给我一个电话，说老板也很赏识他，并高度评价了他的业绩。我又告诉他“如果这个企业值得你长期为其工作，老板又愿意让你入股，你就留下来，否则你又不要干了”。这次老板也没有接受他的这个条件，他又辞职了。后来他又去了广州的一家化工原料公司作业务经理，干了半年之后他又打给我一个电话，说这个老板非常赏识他，但还是不愿意让他入股。于是我又要他“不要干了”。当那一年（打工两年后）春节我在老家再次见到他时，我发现他已经可以做老板了，于是我建议他回广州后，在他做过的行业里面选择一个他认为最擅长并且有前途的行业自己做老板。八年之后的今天，他凭借自己练就的真本事成了拥有几千万资产的老板。
当然不是每个人都可以当老板的，但只要你用心去学习，总会学到真本事。只要学到了真本事，一旦成了某一行业的行家里手时，你将身价倍增。那时就不是就业单位来选择你，而是由你来选择就业单位了。
还有这么一个故事：在日本经济大萧条时期，几乎所有的企业都在裁员，当时的大学毕业生很难找到工作。这时有一个文学院的毕业生去请教一个职业规划师，要怎样才能找到一份满意的工作。那位规划师说：“你先写一份好的简历，投向希望去工作的单位，并声明最重要的是为了找一个让自己施展才华的舞台，对待遇没有任何要求，在没有干出成绩之前不要任何报酬”。
虽然当时所有的企业都在裁员，但对于私有企业来说，任何一个企业也不会拒绝一个不要任何报酬的大学生。所以，很快有一家报社要他去上班了。努力工作一年之后，他的才华果然展现出来了，有很多的报社纷纷给他发来聘书，并愿意给予优厚的待遇。这时，他就拿着几份知名媒体的聘书去找他的总经理说：“我一年来通过努力的工作取得了一些成绩，但一直是不要报酬的，最近有几家媒体发来聘书，并承诺给予优厚的待遇。但我对本报已产生深厚的感情，如果本报能给我同样的待遇，我将继续留下为您效力。”总经理以前虽然认为这位小伙子的工作干得很不错，但因为事务繁忙并没有过多地去关注他负责的版面，这次总经理立即叫他的助手把这个小伙子负责的版面调来，没想到果然非常出色。这时总经理立即答复，欢迎你留下继续为本报工作，至于报酬，我愿意按你得到的聘书中最高的标准的双倍支付。这样，他如愿以偿找到了自己非常满意的工作。
我历来认为，大学生在中国是智商相对较高、知识相对较多的人群，中国这么多的工作要做，到处都有做不完的事，大学生占中国的人口比例又那么低，怎么会没有事做呢？所以还需要强调的是，对于大学生而言：“没有没事做的，只有没做事的”。为什么这么说呢？因为：
大学毕业生找不到事做吗（3）
1、只要你有适应市场的真本事，那你一定能找到待遇好的工作；2、如果你万一找不到事做，那肯定是水平不够或者要求太高。如果是水平不够那你就赶快去学习呗，去学习难道不是“有事做”了吗？如果是你要求太高，你降低要求不就“有事做”了吗？并且降低要求去找工作就是一个很好的学习方式。只要你降低待遇要求甚至不要报酬，你的工作岗位将比比皆是。当然不是要你一直白干，我只是告诉你，通过白干可以得到更多的学习机会来提升自己，自己的能力提高了，好机会自然就来了。
当然，当今中国大学毕业生就业难的原因与我国落后的教育模式也有密切的关系。美国的大学生为了能从大学毕业，一方面在大学里认真学习，另一方面积极参加社会活动，把知识放在实践中感悟；而中国学生为能考上大学而拼命学习。上了大学则松懈下来，对市场变化、社会变化关心度降低，对于上大学本身的价值和意义很少思考，唯学习而学习，把绝大部分的精力都花在应付考试上了。可以毫不夸张地说，很多学生大学期间有一半或更多的时间花在应付大学英语四级和六级考试上，他们学的很多知识根本就不能适应就业的需要。
大部分中国大学生普遍没有“职业生涯”概念，不能有的放矢地学习，不知道自己适合做什么、不适合做什么、哪些职位自己能很快获得成功。对自己潜能有多大一概不知。当然也没有很多人提醒他们应该更多地去关心这些，而主要是关心他们的考试成绩。美好的大学时光是相当宝贵的，在大学阶段还是多花时间，学习一些对你日后就业最有价值的知识吧。最好不要成为不受社会欢迎的“高分低能”毕业生。
对于每一个大学生来说，应把求职当成一个系统工程来看待。一方面要面对市场努力学习专业知识，另一方面要努力提升自己的职业修养，特别是品行和诚信。现在很多用人单位在招人时已越来越重视人品了。因为只要拿到了大学毕业证，只要人品好，只要人勤奋，能力是可以在实践中慢慢培养的。而人品不好的人，能力再强人家也不愿意要。
古语说：“千里马常有，而伯乐不常有”。而在今天，你根本用不着担心“真正的千里马会骈死于槽砺之间，不以千里称也”，我们大学生可以大声喊出“天生我才必有用，直挂云帆济沧海”的豪言壮语。只要你真的是千里马，你完全可以随心所欲地去寻找伯乐。所以我可以肯定地下此论断：“大学毕业生没有没事做的，只有没做事的”。
《普通百姓的致富之路》序言（1）
北京天则经济研究所张曙光？
？作者，张曙光，中国社会科学院经济研究所研究员，博士生导师，
北京天则经济研究所学术委员会主席
《普通百姓的致富之路》出版，段绍译先生请我写序，我答应了。此前，我为学界同仁的学术著作写序作评的不少，而为此类大众读物写序则很少。但与评介学术著作一样，我认真拜读了本书中的十篇文章，且褒贬并举，既有赞扬，也有批评。
小段是我引荐来北京天则经济研究所工作的。他是湖南省娄底市广大实业有限公司的董事长，对天则所给予了很大的关注和肯定的评价，高度认同天则的理念。他认为，尽管民间机构的生存环境较差，但天则所应当而且可以做得更大、更好；天则所应当与企业界建立更加紧密的联系，为企业提供有价值的服务；并明确表示，他愿意到天则所来工作，为天则所提供服务和帮助。
天则所欢迎小段来所工作，安排他做所长助理。原定每月工资3000元，他拿了两个月以后也不再去领，按照天则所的规定算做他的捐赠；他外出活动的经费也从来不要天则所报销。
也许，有人对小段的选择有些不解，放着赚钱的生意不做，到天则所来干这种赔本赚吆喝的事情。但他说自己是在做“有价值的事和感到快乐的事”。经过一年多的观察和交往，我觉得此言不虚。
一是志趣。小段读的是会计专业，毕业后从商做企业也相当成功，而且还爱好吟诵和写作古体诗词。去年我去湖南讲演时，还向他请教过古体诗词的韵律问题。他虚心好学，志趣广泛，既勤于思考，又乐于实践。他认为自己办企业虽然可以创造财富，但对社会的贡献十分有限，不如帮助更多的人创造更多的财富。因而，想寻找一个新的学习机会和一个更大的发展空间，以便进一步充实和提高自己，充分发挥自己的才能。天则所可能就是他心目中要找的活动平台。他可以在推进天则事业的同时，一方面学习新的知识和开阔视野，寻求自我价值的更好实现�
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