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赚钱一定有办法-第4部分
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┯钟泄丝停ㄅ┟瘢负趺挥芯赫摺Ｋ愿鼍ゼ�20元收回来几百套军服，以2125元的价格卖给家乡的一位村民，这位村民再以2530元的价格卖给村民作劳动服。而这位村民仅用了两个月时间就把军服全部卖完了。
另一个例子是武汉市的金先生，他靠自己的机敏，挖掘商业信息的含金量，也做成了一桩没花钱的买卖。两年前，金先生因公差到青海，很偶然地在一个场合接触到一位在青海投资办厂的德国商人，当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时，就主动提出愿意为他联系合适的投资地点。回武汉后，黄先生广泛联系，最后选定一街道办事处，并得到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同，几经牵线撮合，居然还真把德国商人吸引到了武汉，投资办了一个纺织品加工公司。因此，黄先生得到了街道办事处奖励的3万元人民币。
富者秘诀
白手起家法关键是要有独到的经商眼光，发现生活中或许很平凡的机会，要胆大心细。
河南那位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的，传闻是从医院太平间而来，没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来面目。他在收购军服时，采取分档定价，成本定价法和损益平衡定价法交叉使用，对于女生的衣服、鞋子，她们保管较好，价格高一点，而对于男生的衣服稍微低一点，对破损的，保本就行，赢利更好。
解剖武汉金先生利用信息发财的做法，可以归纳为：发现信息——订立中介合同（得到奖励承诺）——沟通信息——坐收中介费。
致富谈
1． 吸引而不排斥财富。他们对金钱都充满浑厚的兴趣，把赚的钱储存起来，而生活则节俭朴素。
2． 靠有限的薪金也能致富，其做法是：从赚得的每1块钱中节省下一毛钱来；每六个月把储蓄和利息或这种储蓄投资所得的利润拿去投资；投资时，要听取行家关于安全投资的忠告，这样就不致冒险而丧失本金。
3． 慢慢地聚敛财富。有些白手起家的人，信奉这样的信条：“慢慢地走，稳稳地走，总有一天，你会发现自己是那走得最远的人。”他们把投资风险降到最低的限度，不急于很快见到功效和利益，心甘情愿地从平凡的事开始，慢慢地往前走，结果在无意之中成了巨富。
4． 职业平等认识。他们不会因为工作的贵贱而决定取舍，一般人不屑干的工作，只要是有钱赚又不是为非作歹的，他们都乐意去做。创造赚钱的机会。许多成功的实业巨子都说他的幸运都是自己创造出来的，有些生意是在网球场上谈成的，有些是在灯火辉煌的宴会上两个完全陌生的人随意聊天聊出来的，有的甚至是在亲戚的病房或婚礼上促成的。他们随时随地都在找机会，一旦机会来了，他们就作最大的利用。
5． 超常识的创意。“墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人，本质上流着叛逆的血。”这是美国首富保罗·盖蒂的现身说法。绝大多数白手兴家的巨富，都是冲动、敢干，用别人想不到的办法出奇制胜的人。他们自有一种与众不同的想法，在他们成为百万富翁以前，传统的商人都会以他们的做法是荒唐的、不明智的、不会成功的。正是他们敢于超越一般的常识之外，才能取得出乎意料的成功。
赚钱致富第2招借根发芽法
赚钱语录
大创业并非一定要有雄厚的资金才行，借根也能发芽。
实证分享
日本大阪留日韩人金智慧，他并没有什么学历和金钱，但是他有善于企划的能力。有一天，他接到从联邦德国寄来的商品目录，其中有一种新开发应市的新型涤纶纺织机器，对于新机械他比别人内行，直觉告诉他是一个良机。他立即开始行动，详细调查了日本的羊毛纺织工厂，了解到应用这种新机器生产成本大约可降低45，而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩商富翁豆根生先生。豆先生对纺织业本是一窍不通，但经金智慧的企划和说明之后，也感到这是一个不错的生意。他立即同意开一家纺织工厂，从联邦德国进口四部机器，并请金智慧当总经理。金智慧从原来默默无闻的事务员，摇身变成了大工厂的经营管理者，他的成功之道，便是结合富人共同创业，大展宏图。
富者秘诀
每个人在创业之初，难免会遇到资金不足，设备不全，技术力量单薄，原材料短缺，市场范围狭窄等等困难。为了对付这些困难，你有必要与资金雄厚的人联合起来。许多人正是通过这种形式的联合，解决了自己单独无法解决的难题，增强了竞争力，提高了企业的生存能力。
在科学技术迅猛发展，产品更新换代加快的今天，使人才、资金、技术、信息均感不足的中小企业，在研制新技术、新产品方面遇到更大困难。因此，你除了与富人合作之外，还必须想办法与商品技术的专家合作。当爱德文·巴尼斯发现了人们通过与人合作致富的事实之后，便渴望成为大发明家爱迪生的生意合伙人，当他想方设法来到爱迪生的办公室工作几个月后，终于有一天，机会来临了。当时，爱迪生刚刚发明出一种新型办公设备，叫做“爱迪生口述机”，他的推销员对这种机器没有任何兴趣，他们认为很难推销出去。巴尼斯却看到了别人看不到的机会，他想办法把这种口述机推销了出去，于是，爱迪生和他签订了一个合同，让他全权代理推销这种口述机，巴尼斯与大名鼎鼎的爱迪生合伙经营，借助他的名望和技术，很快就富了起来，但是，巴尼斯的事迹比富有更有意义，因为他证实了一个人可以与人合作而致富。
致富谈
1． 要学会联合。有钱的人不一定会做生意，有技术的人也不一定会经商。因此，联合富人和专家，借助他们的资金和技术，这是一条赚钱的安全通道。
2． 利用三寸不烂之舌，成功地形成这种有利于自己的联合的关键是靠你的创意、外文和劝说能力，使那些能出钱、出力的人为你所用。
3． 慧眼识真机。只要自己有赚钱的本领，然后瞄准有钱人的存款和专家的技术，利用他们的产业和基础，便可施展你赚钱的本领。
赚钱致富第3招狐假虎威法
赚钱语录
巧妙利用你身后老虎的威严和地位，它能带给你不竭的财源。
实证分享
爱尔兰人艾布杜本不是一个长袖善舞的商人，原先只不过是个只图温饱也有问题的零工罢了。可是当他走遍世界九十二国之后，如今他拥有银行存款四百多万美元，住的是俨然皇宫般的豪华洋楼，出门则以名贵的宝马轿车代步。
这位生活奢侈，出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，而是靠几本签名簿摇身一变而成大财主的。其实，让他致富的法宝，说来简单而有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔签字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好多的富翁。
“我是因仰慕您千里迢迢从爱尔兰来拜访您的，请您贴一张玉照在这本‘世界名人录’上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的富豪，一看到其他的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好出名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就会毫不吝惜付给一笔为数可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两美元，而商人所给的报酬，却往往超过千元奖金。他整整花了六年的时间，旅行九十二个国家，提供他照片与签名的共有两万多人。给他酬劳最多的有两万美元，最少的也有五十美元，总计收入大致五百万美元。
富者秘诀
狐假虎威法最关键之处，就是找到可以作为“老虎”的法宝带在身边，为已所用，为你个人提升身份和价值。这种模仿世界名人的签字，蒙混有钱人耳目的手段，只需在刚开始的时候如此，环游数国以后就有可观的资料了。此种致富的花招，除了稍稍有些不太光明正大之外，他的创意与做法却是值得仿效的。
一个仿造的高级珠宝、一件过时的世界顶级设计师设计的领带夹，巧妙地装饰在你自己的身上，也许就会立即让你身价倍增；佯装和一些重要人物有很要好的私人关系或生意上的来往，应该马上就会让不太熟悉你的人对你平生仰慕、信任和推崇之情，但这些只是一些小小的细节，并不会危害别人的利益，却会为自己的路带来一路绿灯。
致富谈
1． 善于注重生活细节。要在生活细节上严格修饰自己，得体的细节装饰，会明显地提升你的品位和价值。
2． 合理运用外力。狐假虎威就是把其他事物的威力移借到自己的身上，用慧眼找到适合自己的外力切入点，是最关键的一环。
3． 假威要适可而止。运用这一个赚钱途径的另外一个很重要的问题就是要注意狐假虎威“度”的把握，要适可而止，恰到好处，尤其注意不要做损人利己、伤天害理的事，否则终将一事无成。
赚钱致富第4招无心插柳法
赚钱语录
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
实证分享
很多时候股市情形的确就是这样。一心一意急着赚钱的人，到头来是赔钱。而真正赚到钱的人，反而是那些能将输赢置之度外的人。
在台湾就曾经有过这样一个真实的故事。有一次，许多顾客都非常看好一家新上市的股票，因而委托一位叫钱玉坤的经纪人以每股10元的上市价同时替他们买进。该股票上市后果然表现不错，扶摇直上。钱玉坤记得第一个卖出的人是在股份为11元时卖出的，紧接着便有许多人陆续卖出了。当时，能卖到20元的人已经是欢天喜地，手舞足蹈了。距买进不到三个月，所有的人都卖光了，他自然也就没有再去注意这种股票。
两年后，突然有个久未联系的顾客打电话给钱玉坤，说他手中还有300股这种股票，要经纪人立刻替他处理掉。钟玉坤一查价格，简直不相信自己的眼睛，原来这种股票的价格已涨到240元。于是，钱玉坤充满好奇心地问那位顾客，怎么会有这等超级耐性熬到现在才卖。顾客告诉经纪人说，他买了这种股票之后，不久就生下一场大病，住进了医院。这一病竟在医院里呆了十多个月，当时已经心灰意冷，以为自己活不长了，那里还记着曾买过股票这档子事呢。最近病愈出院，清理自己的旧物，才发现自己居然还押有这种股票。
富者秘诀
无心插柳法讲究的是保持一颗平常心，用平静的心态对待自己的追求和生活里的诸多竞争。假若你不太关切它，将其置之不理，也可能赚大钱。相反，假若你关切它，计较微幅得失，也不见得就能赚大钱。有鉴于此，投资人更应该具有平常心，不要过于计较得失。
致富谈
1． 主观意愿和行动固然要紧，生意成败更多还要看时机与运气。
2． 做生意既要头脑灵活，更要有韧劲和坚持不懈的意志。
3． 生意场上没有常胜将军，应从大局着眼，看好基本盘面，从长计议。
赚钱致富第5招借鸡生蛋法
赚钱语录
借鸡生蛋，即鸡生蛋，蛋又生鸡。
实证分享
例1 在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说做生意，就连弟妹读书吃饭都困难。为了摆脱个穷字，他下决心要做番事。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己打算办个“方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心。你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到一笔创业的资本。
例2 他不会偷懒不上班，早上他会全心全意地投入工作；他不会孤单寂寞，晚上，他会全心全意地投入快乐。他就是香港圣安娜西饼店的霍世昌。他二十七岁时就是圣安娜西饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店从成立到现今已有十多年的历史，那么，他当时只是个二十二岁的小伙子，以此年纪做生意，很容易联想到他会有家庭的支持，父母的帮助。但有人提出此疑问时，他就笑着回答：“你猜错了，我是靠借钱来开饼店的。”好爽朗的答案，这更使人渴望知道他当时的情形。“当时，我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的工作。那时，我还没结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些小点心、蛋糕之类的食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。当时，我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好了。因此，便萌发了开饼店的念头。那时，香港的西饼业远没有现在的蓬勃。当时想这是有可作为的生意，便跟她的师傅一起商量研究开饼店的事。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是缺乏资金，于是，便决定找人支持。首先，由我做一份计划书，列出有关详细的内容、预算、地点、资金、经营方针等，然后，便找到一同学商量。这位同学看过后，他很爽快地接受了计划书。于是，我们三个人便成了合伙人，直至现在。”当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店。
富者秘诀
现代经济活动中，自身经济实力不足又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”：借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下”。然而，时至今日，当人人都懂的借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借了，就得讲究许多技法。“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
是的，商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，许多大富豪都是这样做的，世界上那些非常富有的人都是负过债的人，他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富豪郑周永，他就像大多数的企业家一样，是确信负债有好处的人，尤其是通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展，很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。
在财务学中，举债被称为“财务杠杆”。所谓杠杆，简言之就是四两拨千斤、以小搏大的工具。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以将整个地球提起。”延伸到财务杠杆上，可以这样说：“借足够的钱，我就可以取得巨大的财富。”
举债投资是神商的工具，但务必妥善运用。这时应坚守借贷的两大原则：
1． 期望报酬率必须高于贷款利率。
2． 在最坏的情况下，必须有足够的现金还本付息。
对于常见的贷款方式，有以下建议：
1． 购车贷款。最好不要采用。因为汽车贷款的利率很高，而且，除了商用车外，它完全属于消费品，没有投资报酬率可言。从理财角度讲，极不适于贷款消费。
2． 信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20％以上，美国有很多家庭因此破产。无法克制消费欲望的人，最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它，但永远不要因其可以赊账而使用。
3． 购房贷款。这是极为正确的举债投资工具。房地产的平均报酬率高达20％以上，而付款利率约为8％，符合举债投资的第一个原则。但也要注意，应根据自身的经济实力选择这一理财工具，即注意自己的举债行为是否符合第二个原则。
致富谈
1． 生意并非一定要自己有雄厚的资金才行：如果你有好创意、好点子、好计划，找人合伙投资，照样可以赚大钱。
2． 借银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是拿银行的钱去投资。
3． 借用他人资金的前提条件是：你的行为要合乎商业道德标准：正直、诚实和守信用。借用他人资金必须按期偿还全部借款和利息。不诚实的人不配负债经营。滥用借款是不诚实的人千万巨大挫折、苦难和失败的重要原因。
4． 初涉商海者必须要懂得这样一个理念：没有资金也能赚到钱，只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”扫描一番，也许赚钱的机遇就降临到你头上了。
赚钱致富第6招智慧谋略法
赚钱语录
创业既需要勇气，更需要智慧。最善于创业的人莫过于那些“空手套白狼”的智者了。
实证分享
有一天，王利平在与朋友闲谈中，得知某高校招标修建教师宿舍两百多套，但因为校方的报价每平方米一千九百元太低，所以没人愿意投标。几天后，王利平因事路过学院，距学院两百米有一块地空着约二十亩的样子，他打听后才知道是属于某地产公司的。再经过仔细的调查，他了解了该地产公司的现状：地产公司属于某银行，由于产业结构调整，金融业不得经营房地产业，所以公司已经停业，正在准备注销。那块地已经规划了五年，为容积率四点五的商用住宅，但现在却成了公司的包袱，正在准备以三千三百万元打包出售，这个“包袱”除了这十七亩地外，还有一个加油站、五亩旺地、二十三套位置良好的新建住宅、一个四百平方米的餐厅、一套一百五十平方米的办公用房、两辆车、十六部电脑。目前有三家在谈，价钱都同意，但是他们都不愿意将所有的资产买断，导致公司无法顺利注销。
王利平回家后，将高校修建教师宿舍两百零四户，约三万平方米，包括配套、绿化和管理费约每平方米一千二百元，共需三千六百万元。
地产公司的“包袱”：按最低价钱，加油站市值五百万元，五亩旺地值五百万元，二十三套位置良好的新建住宅每平方米一千二百元，散卖值二百五十万元，一个四百平方米经营良好的餐厅值五十万元。目前迅速脱手总共可得一千三百万元。
土地价值：一千四百万元，即每亩价值八十二万二千五百二十九元，摊入建筑面积，每平方米四百六十七元，因此该商品房的开发成本不超过一千七百万元。这是很有竞争力的价格！如果我能将土地价钱谈下来，将全是我的利润！
接下来，王利平进行了一系列具体的操作：
王利平找到高校校长，告诉校长他准备投标修建教师宿舍，均价每平方米一千七百元。校方面对天上掉馅饼的好事情，当然求之不得，于是马上草签了合同。
王利平与某建筑公司签订合作合同，让对方出资二千二百五十万元，协助王利平收购地产公司，并一同运作教师宿舍项目，保证他们能够得到利润五百万元，时间不超过半年。建筑公司很爽快地答应了。原因是：首先，王利平先与高校签了意向性合同；其次，越过百分之二十二的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设。
王利平以二千二百五十万元对地产公司进行了国有企业改制，原股东全部撤出，原地产公司的最大股东——银行方面非常高兴，主动提出提供项目按揭贷款，还有该学院给他们的教职员工担保。
王利平用地产公司名义和高校签订了均价一千七百元教师宿舍修建合同。十二层的小高楼，建筑面积四万平方米，绿化率百分之六十以上，一楼商品房六千平方米由王利平出售（每平方米三千五百元），他们支付给王利平部分定金一千万元；另外，一百五十个车库预售火爆，每个八万元，收定金四分之一共三百万元。
由高校给他们的教职员工担保，施工到达三层后，银行方面立刻开始二十年百分之七十的按揭。
半年之后，王利平的账本的记录是：收入共计九千七百万元。
富者秘诀
所谓智慧谋略，就是为了达到目标所采用的间接的、神奇的、不合规律的、令人惊慌的手段，是隐藏不露的政治计谋、运筹帷幄的军事战略战术、事半功倍的做事方法及人生策略。
中国人是最善于“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的人，因为中国人最精通谋略。中国现存的历代兵书居世界之首，中国史书超过世界其他各国史书之总和。在这些浩如烟海的历史巨作中，蕴含着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见长。
商场就是战场，竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战，是成熟的生意人之高招。商战竞争智者先行，经营者要想获得最后的胜利，就必须注重商战谋略。成事在谋、谋事在人，是否能因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，其关键就在人。在复杂变化的市场中，愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力，而智慧的经营者则能透过困
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