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八零年代女首富-第232部分
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宋晴天联系起来之前发生的事情。
当时邓毓华和童兴离婚，童兴欠银行贷款的事情，童荣是怎么知道的？
季风每次见完童荣以后就神色不寻常。
童兴要结婚，童荣一点面都没有露，宋晴天本以为童荣是伤透了心。
婚礼前，童兴身边突然多了一个表弟，处处的为他着想。
此刻听到季风这样的话，她有一种感觉，这个季风是童荣放在童兴身边的眼线，所以他才知道童兴的贷款，让季风在童兴的婚礼上面帮忙，也算是尽一份当哥哥的心意。
“你是童区长找你假扮的？”
季风点头，“正如你猜测的一样，童区长的爷爷和我爷爷在很早以前就认识，两家关系也不错，到了我们父辈的时候，我们家迁到的别的地方，就很少有来往了。但是我和童区长都知道两家有渊源，我来郑州工作以后，童区长也找过我几次。后来童兴结婚前的时候，童区长又找到了我，希望我可以替他帮助童兴，在婚礼筹办上面协助童兴，童兴离婚后，他自己掏钱租了房子让我住，名义是我租的房子，目的就是为了收留童兴，让他有个容身之地。”
宋晴天不由得万分感慨，童荣到底是心里关心童兴，面上恼怒这个弟弟，可是抵不过手足情深，可惜童兴太不争气了，居然假冒童荣的名义诋毁自己的方便面厂，如果童荣知道不气死才怪。
“你加班童兴的表弟，那他怎么会不知道你的身份？”
“童兴只知道我们两家关系好，父辈也说是亲戚关系，他也没有见过我，我一说是他表弟，他就很高兴，我帮他他也乐于接受。现在，童兴要去英皇方便面厂住，我觉得我一个人住那两居室有些浪费，我今天去找童区长就是告诉他要退房子，房子退了我不想去厂里面住，正好碰到你说了那样的话，我就寻思来找你。”
原来如此，怪不得季风一直向着宋晴天。
“季风，既然是这样的话，我想问你一件事。”
季风笑道：“我知道你要问什么。关于童兴诋毁晴天方便面厂倒闭的事情吧，这都是童兴和周倩倩做的。”
“童兴何以这样的胆大？他虽然和童区长关系有改善，也不至于这样急于毁坏童区长的名声，万一童区长知道此事，他和童区长的关系不就彻底的崩了。”
“他不这样做，能进到英皇方便面厂吗？”
季风说完，看了看四周，才低声把那天晚上，童兴喝醉之后说的话，原原本本的告诉了宋晴天。
宋晴天才知道童兴是有心想改善他和童荣的关系，是为了得到威廉的承诺，在英皇方便面厂有一个职位。
宋晴天仔细想了这件事情，不由得想到童荣的儿子被拐卖的事情。
事情真的那么巧？刚好是童兴想和童荣改善关系的时候，就发生了那样的事情。
宋晴天问道：“那你认为童区长的儿子被拐卖的事情的细节吗？”
季风摇摇头，“这些我就不怎么知道了，童兴从来没有对我说过这个。现在是严打期间，这样的案子出在风口浪尖上面，又是拐卖童区长的孩子，省里正在加紧调查此事。”
“但愿可以早点水落石出，让暗中做手脚的人受到惩罚。”
季风心思一动，“晴天，你不会是认为这件事和童兴有关系？”
“我只是猜测的。”
季风闷闷的嗯了一声也没有问下去。
英皇方便面厂这边开业以后，杨雨霏顺利的掌握了生产大权，威廉为了安抚童兴，让他管理销售。
童兴就和周倩倩一商量，生了一个坏主意，假传童荣的话，从宋晴天那边挖了一些销售人员来。
周倩倩对于此事有些担心，“童兴，你这样做会不会被你哥发现啊？”
“你放心好了，我哥对我现在可好了，就算是发现了也不怕，他能帮着外人不帮自己人，怎么也说不过去，是吧？再说了，现在我和杨雨霏平起平坐，我这心里不舒服，不做出点成绩怎么能行。”
童兴说着，嘴角露出几分得意洋洋的神情。
周倩倩心想，反正童区长知道，又不会找我麻烦，英皇方便面厂那边有威廉撑着，自己先不管那么多，她这段时间能和童兴好好一起相处就满足了。
英皇方便面厂开始生产的前几天，杨雨霏因为对于流水线机器的熟悉度不够，加上工人们又多，虽然有刘美心和宋春生帮忙，她也费尽心力，可是依旧工作起来的有些艰难。
童兴心里就乐了，他手下有那么多的销售人员，于是就去找杨雨霏，催促她加快生产，还暗地中去找威廉告状，意思说杨雨霏难当此任。
威廉心里清楚的很，这个童兴只是看到表面的事情，一旦杨雨霏能够顺利的把生产搞出来，几条流水线的生产量童兴根本就销售不完。
他为了让童兴面子上面好看，也假意的批评了杨雨霏。
杨雨霏在招工的时候童兴就为难她，现在开始生产了依旧为难自己，表面上是恭顺，心中是万分的愤恨。
刘美心看到自己人被一而再再而三地的欺负，心中的义气就勃然大发。
“雨霏，我们这样老被童兴欺负，这怎么能行，我们就一直这样忍者吗？”
杨雨霏无奈的叹道：“不然呢？我可听说童兴有个当大官的哥哥，咱们惹不起。”
刘美心说：“要是二春子和二狗子不出事，暗中收拾收拾童兴也能解解气，可惜我们就三个人，童兴都认识我们，也没法暗地里下手。”
杨雨霏此刻突然想到一个人，“美心，你给我提过让你表哥宋育才来工作，不如让他现在来，假装我们都不认识，把安排在车间里面，让你表哥对他下点黑手。”
“我表哥别的没本事，这下黑手可是有一套的，反正他也想来，只要你答应，我马上通知他。”
………………………………
第五百二十章 未雨绸缪
此刻的宋育才还在处心积虑的想着如何促成赵庚举和杨雨霏的好事情。
赵庚举也杨雨霏都不在老家，根本无从下手，他想来想去，只能从双方的父母那里寻求支持。
这日，他又带着礼物来到宋秋月的家里，有意无意的提到杨雨霏年纪到了说婆家的时候了。
当父母的对于子女的婚姻问题十分敏感，宋秋月瞬间就感觉到了宋育才来的目的，是想给女儿杨雨霏说个婆家的。
在农村，有人主动上门说亲，说明自己的儿女是受人欢迎的，宋秋月觉得特别有面子。
“育才，是不是谁家的小伙儿看上了雨霏，托你来说媒的？”
宋育才知道赵庚举的母亲姚小桃名声不好，也不敢明说，就试探着说：“这小伙儿长得十分的精神，不说我们三河大队，十里八乡也是数得着的。”
赵庚举脸蛋长得好看，可是十里八乡都闻名的，宋秋月一下子就想到是赵庚举。
“育才，该不会是说姚小桃的那个二儿子吗？如果是他你就别开口了，龙生龙凤生凤，老鼠生来会打洞，姚小桃是什么样的人，一个行为不端的寡妇，睡了多少的汉子，名声坏透了不说，当妈的这样，当儿子的也好不到哪里去。”
宋育才吃了一个闭门羹，只能默默的听宋秋月唠叨。
他心中不甘，又去找姚小桃，看看姚小桃的意思。
姚小桃一听对方式杨雨霏，脸色马上就变了，一副不高兴的样子，撇着嘴说：“杨家那妮子也配得上我儿子？我儿子现在可是在省文工团，铁饭碗！她一个乡下的妮子给我儿子提鞋都不配。”
这下宋育才又碰了一鼻子灰，觉得他们俩的事情难搞的很，看来杨雨霏是不会让自己去郑州干活儿。
没想到事情过去不到一周，表妹刘美心就给打电话通知他，让他去郑州工作。
宋育才来到郑州，见到杨雨霏以后，他就实话实话的把自己的努力告诉杨雨霏。
杨雨霏心知，这肯定是李美心让宋育才这样做的，当下也没有多说什么。
不过，她认为宋育才倒是对她的事情挺上心的，也心里没有那么的讨厌他，何况现在是用人之际，就说了一番客套话。
她心里却在默默的念叨，自己喜欢赵庚举，她的父母是约束不了她。
可是姚小桃就不一样了，那个女人看不上自己，就难办了，看来自己没本事真不行，怎么样也要在英皇方便面厂做出一点成就来，好让姚小桃求着她嫁给赵庚举。
她笑着对宋育才说：“育才哥你已经尽力了，这件事以后再说，我叫你来是有件事让你帮忙的。”
“我能来郑州工作心里特别感谢你，我能帮你的事情，会尽力而为的。”
杨雨霏就把童兴处处为难自己的事情告诉宋育才，并说因为童兴排挤她，怕她带来的人多，势力强，才一直不让她带更多的人来郑州，所以之前才没有答应让宋育才来郑州。
宋育才听到这话，就一个劲儿替杨雨霏不值，不停的贬低童兴不是个的好东西，显然他是想巴结杨雨霏，让杨雨霏觉得自己理解她，同情她。
杨雨霏想要的不是拍马溜须，而是需要宋育才实实在在对童兴的干出点事情来，让童兴得意不起来。
问题是，宋育才人生地不熟的，对于事情没有完全的了解，也不知道该用什么法子。
杨雨霏说：“暂时我也不知道童兴有什么错处，拿不到他的把柄，我把你安排在厂里，做个轻松一点的活儿。童兴这个人骄傲自大，容易得罪人，办错事，你下班以后就暗中跟踪他，看看他有什么见不得人的事情，拿住了他的把柄，那我就容易报仇了。”
刘美心听了这话觉得不解气，“雨霏，那我表哥要跟踪童兴多久才能发现问题？这样似乎也不能解气啊，我觉还不如让我表哥暗中揍他一顿。”
杨雨霏摇摇头，“我也有过这样的想法，但是我后来想想觉得不成，一是育才哥要打听跟踪童兴，一旦童兴挨揍，就会打草惊蛇，跟踪他就不容易了。二是育才哥要是在厂里上班，万一露出破绽来育才哥就麻烦了。”
杨雨霏这话里话外都透露着对宋育才的关切，可是她心里明白，不先笼络好宋育才，他如果不听自己的话就麻烦了。
宋育才也不是傻子，明白杨雨霏话里的意思，心里觉得这个妮子和自己的想的真不一样，这鬼主意太多了。
刘美心仍旧不情愿的说了一句，“那要到什么时候才能出这个口恶气。”
“童兴是区长童荣的弟弟，又是周倩倩的相好，我看那个英国佬威廉也器重他，我们只能先忍忍。”杨雨霏说着，突然露出一个冷笑，“如果说完全不对付童兴，也是不可能的。”
刘美心追问道：“有啥办法。”
杨雨霏说：“童兴手底下的那帮销售人员，都是从宋晴天那边抢来的，宋晴天心中肯定气恼，就会跟着童兴对着干，不如我们留心一些销售上面的情况，让育才哥把童兴销售的一举一动都告诉宋晴天，让宋晴天收拾童兴，咱们的两个仇人鬼打鬼，我们就不是不声不响的坐收渔翁之利。”
宋育才越发觉得这个杨雨霏诡计多端，这样的恶毒的计策都能想得到。
他眼下想在郑州稳定的工作，也只能暂时听从杨雨霏的，反正他也十分的厌恶宋晴天。
宋育才说：“雨霏，我和宋晴天是死对头，他害过我们全家，我要是给他透露童兴的消息，她怕是不肯信我的。”
“这个好办的很，你晚上去给她办公楼里面塞匿名信就成了。”
这天，杨雨霏把童兴销售部门的人员一一登记在册，拟好了一份名单。然后她把自己知道的这些销售人员负责的区域，以及她了解的销售动向和计划也写在册子上面，当夜，让宋育才偷偷的塞到了办公楼的门缝中。
发现这份册子的人是清早起床做饭的唐金枝，她看到匿名信，赶紧告诉陶金山。
陶金山认为，这匿名信应该让宋晴天先看看。
宋晴天看上面是英皇方便面厂的销售人员名字，和他们负责的销售区域，以及销售计划，不由的就开始嘀咕。
“这也算是英皇方便面厂的商业机密，谁给我们透露的信息啊？”
陶金山说：“会不会是季风这小子。”
宋晴天摇摇头，“季风啥都坦白了，他要是知道什么就直接说了，不会这样偷偷摸摸的干的，再说，季风也不会对于英皇方便面厂的销售人员的工作岗位这样的熟悉。”
“仔细想来，英皇方便面厂没有我们的人，写匿名信的人又不愿意和你相见，难道是你表妹杨雨霏干的？”
“杨雨霏才不会这样对我的。”宋晴天话说到此处，突然想到了什么，停顿了一阵子才说：“童兴为人骄傲自负，他也许看不起杨雨霏，和杨雨霏作对，杨雨霏为了报复他，借着我的手打击童兴，这也是有可能的。”
陶金山叹道：“如果真的是杨雨霏做的，你这个表妹真够精明的，他这是坐收渔翁之利之利啊。”
宋晴天笑道：“只要他们有内讧，不团结，对于我们来说都是好消息，陶大哥，你帮忙打听打听，这封匿名信上面说的情况是否属实，如果属实，如果再有匿名信，我们就可以信几分。”
陶金山答应着，就去找人核实匿名信上面的情况。
一天之后，陶金山又来找宋晴天，把来匿名信摊开，指着上面销售人员的名字说：“这些人都是童兴首先管销售的，一个不多一个不少。我发现这封匿名信上面的销售人员，有一半是我们以前的员工，这些员工的销售分配和在我们公司工作时候的职位一模一样的。”
“童兴是在学刘美心挑拨小张，用我们培养出来的销售人员帮他们销售商品，不想投入一点功夫就想取得成果，童兴想的也太舒服了。这样也好，用我教会的方法来做生意，我自然有让他做不好的办法，童兴对不起我们在先，我们和威廉的竞争迟早要开始，现在我们不能保守，只能先行一步，要主动出击了。”
“对，我也是这么想的，未雨绸缪才能运筹帷幄，何况我们现在知己知彼，这机会可难得。”
宋晴天指着上面一个姓贾的名字，“这个人就是以前我们湘州省的销售总经理，先那他开刀吧，这个任务交给李雪阳，给他一次机会，让他灭灭这个销售经理的锐气，也平复平复他心中对这个顶头上司的怨恨。”
李雪阳接到这个消息十分的高兴，在宋晴天的一番指导之后，就回到了湘州省。
以前负责晴天方便面厂湘州省的销售经理姓贾，听了童兴的谎话辞职以后，就跟着童兴干，童兴依旧让他在湘州省做销售经理。
贾经理心中有些不高兴，我以前在宋晴天那边是个销售经理，现在跟你干，你却没有给我升职？
不升职也算了，工资之比宋晴天那边只多了一点点，连年终奖都没有，人家宋晴天还给提成和年终奖呢。
怀着这样的心思，贾经理来到湘州省，本来是对英皇方便面厂的销售一点热情都没有，可是一打听晴天方便面厂湘州省的现在销售经理，让他没想到的居然是李雪阳。
这下，贾经理内心就产生一种冲动，这个小子乳臭未干，干了两三个月就开始走歪门邪道，还想给自己作对，这下让他好好的尝尝被打败的滋味。
若是打压了晴天方便面厂在湘州省的销售，打开英皇方便面厂的销售，到时候自己去问童兴提年终奖。
………………………………
第五百二十一章 销售井喷式发展
话说，李雪阳到了湘州省以后，先是走访了他所有的客户，认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。
当然，走访的过程中，他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品，他根据客户的进货量和销售情况，按照比例免费送给他们一定数量的赠品。
这也是宋晴天给他支的招儿。
晴天方便面一包的重量约80克，赠品的质量和方便面一样，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。
免费送的东西，白给的，客户可不嫌弃重量多少，何况赠品的包装也正规，一个一个都满心喜欢的。
销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法，可以把赠品当成商品卖钱，赚多少都是净赚。
然而，李雪阳却慎重的交代他们，赠品要和晴天方便面一起出售，而且还是原来的价格一样，不允许涨价或者单开销售，这是回馈给顾客的福利。
客户们听到这样的话都有点不满意了，本以为占了一个便宜，没想到是让顾客占便宜了。
李雪阳不厌其烦的给他们讲解，“这些赠品本来就是一个优惠活动，促进销量的，如果单开或者涨价卖，优惠活动就失去意义了。主要的问题是，如果销量上去了，你们作为客户就赚的钱多，这不是同一个道理，何况赠品不收你们一分钱，还让你增加收入。”
客户们觉得这样确实是这个道理。
李雪阳觉得，单单这样做还不够，他做了一个大胆的计划，先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面，能得到多少的年终奖，然后把这笔钱提钱投入到销售上面。
即便是给人打工，李雪阳也觉得，投入才有会报，才能提高客户的积极性。
他对客户们说：“这次优惠活动中，如果谁卖出的产品多，在年底有一个奖励，按照不同的销售量，给予评比出来三个奖项，一等奖一名，奖励3000，二等奖两名，各奖励1000，三等奖五名，各奖励500块钱。”
一共是7500，算是他自掏腰包，等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。
卖东西卖的多，供货方还有奖励？这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。
以前社会制度，都是按照需求分配，进货都难进到。
晴天方便面厂之前的营销计划中，在湘州省做过电视广告，方便面有了一定的名气，加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。
这下强烈的刺激到了客户们，他们都如同疯了一样，大量的进够晴天方便面厂的方便面。
湘州的客户们为了提高自己的销量，纷纷发展下线的商店，小卖部，食品店，很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂，一时间居然成了潮流。
李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目，考虑到湘州人喜欢吃辣的，就劝说他的方便面厂客户们进辣条，如果辣条卖的好，同样可以参与年底的奖励。
宋晴天得知此事，不由得赞叹李雪阳，他不但是个有远见的销售奇才，更是个会为集团全面发展考虑的人，赶紧安排赵雷鸣去送货。
晴天方便面厂，晴天干脆面，晴天辣条，这些食品开始源源不断的送往湘州省。
跳槽到英皇方便面的贾经理认为，他曾经是晴天方便面厂的销售负责人，觉得自己在那些客户前面更有面子，在湘州休息了几天，才慢条斯理的去开拓市场，把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。
跑了一天，他就泄气了。
原因是那些客户们不是看面子，而是看利润，做生意不为赚更多的钱那就是傻子。
英皇方便面厂的方便面没有优惠活动，没有赠品，更没有年底的奖金，电视广告也从来没有，在市场上面籍籍无名，没有一点点的竞争力。
贾经理开始不甘心，一个劲儿的说，“英皇方便面可是外资企业生产的，品质和名气都会比晴天方便面好。”
客户们的回答也很有意思。
“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗？”
“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗？”
贾经理反驳说：“人家外国生产的东西就是好，就是好先进，包括飞机大炮，火车轮船，都是外国人的技术先进，你们不服不行。”
这样就激起民愤了，更有甚者说话毫不客气。
“外资企业想和我们国家的企业竞争，我们肯定要帮国内的品牌。”
“老外想赚我们国人的钱，你跳槽去帮老外，你不觉得丢人吗？”
贾经理窝了一肚子火，气的晚上都睡不着觉。
连续跑了三天，到底有几家和他对脾气的，表面上也不好拒绝他，敷衍性的进了少量的英皇方便面，放在不显眼的地方，也不去推销。
一个月后，湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展，一个月的销量顶以往三个月销量都多，南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。
时下正值深秋，天气开始变冷，辣条的销售更疯狂到难以想象。
其他省份的销售经理看到这样的情况，纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。
他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励，等自己年终奖拿到手，再发给自己的客户。
按说，把年终奖给客户，一开始其他省份的销售经理都是�
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