友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
创业谜底-第106部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
恳桓鋈说男奶蓟岱⑸浠Ｓ行┤嘶嵯耄臼裁次腋冻龅哪敲炊啵玫降娜凑饷瓷伲枚弥庵中奶嵊跋焱哦映稍钡拇匆等惹椋阶詈螅苡锌赡艽疵鸲ブ郑庋陌咐皇っ毒佟！�
………………………………
297。第295章 股权分配原则
“那么怎么做才是科学的股权分配方法呢？”夏暮晨好奇地问道。
“首先，要有一个核心的股东；国家也好，公司也罢，任何一个人类所组成的社群必须要有一个老大，国家的叫做首脑，公司的叫做董事长，也就是核心股东，也可以称为老大，这个人所占的股权必须是最多的，他要能够说得算，在其他人意见不统一的时候，他可以拿定主意。如果不这么设置，每一个人都可以说得算，那么这就等于谁都说得不算，这样看上去的确挺民主的，但是办事效率却相当低。有些时候，公司在制定许多决策时需要的不是正确的方向，而是快速的反应，所以，这个核心股东相当重要。”
“这一点我也同意。”李峰点了点头，说道：“其实我们公司现在就存在这样的现象，有一些议题并不需要每一个人都同意，但是有时却又不得不开会讨论，虽然合伙人只有四个人，但却大大延误了决策制定的时间，尤其是当表决结果出现两票反对，两票支持的情况时。”
“是的。”张晓鹏接着说道：“贵公司现在的合伙人还少，而且彼此的默契程度还很高，所以对核心股东的作用的感觉还不是很深，如果未来贵公司招入了更多的合伙人，尤其是引进了资本投资之后，这个核心股东的作用可就相当重要了，因为他代表的是创始团队的利益，代表的是公司的健康发展。如果你们不能在现在就确立这位股东的核心地位，到了那个时候，你们很有可能无法与资本的力量进行抗衡；对于一家创业公司来说，这是极其危险的，因为只有创业团队是最懂得这个公司的人，任何一个资本追求的仅仅只是短期的利益，他们要的是在最短的时间内将资本升值，而你们要的是公司的长远发展，二者很多时候是矛盾的。”
听见了张晓鹏的话，四个人略有所思，虽然他们不能预见公司的未来会是怎样的一幅图景，但是，直觉告诉他们张晓鹏的话是正确的。
“其次，要科学的评估每个合伙人在各个阶段的不同作用，根据每个人的作用去分配股权。”张晓鹏接着他未完的话题，说道：“任何一个合伙人对于公司的作用都是不同的，即使是同一个合伙人在公司发展的不同阶段所起到的作用也是不同的。打个比方，如果有一个人在你们公司发展的某一个节点上提供了一项非常必要的资源，虽然此人提供的这个资源相当重要，如果没有他，你们公司很有可能无法顺利地完成这个项目。但是，他对你们公司的价值仅仅只是短期的，而非长久的。这个时候给予他的回报最好是项目分成，如果非要给股权的话，那么也应该仅仅只是一小部分的股权，因为他提供的只是短期效益，对公司的长远发展用处并不大。一家公司对于每个核心成员应该分配多少的股权要有一个综合、科学的评估方法，评估其长期价值和阶段价值，根据他所能带来的综合价值来分配股权，而非其他。”
张晓鹏停顿了一下，看了看其他四人，他们略有所思，显然，四个人都在思考着本人对于公司的价值，从而重新评估个人的作用。
“再次。”张晓鹏接着说道：“你们需要有一套股东进入和退出的机制。我们先来说一说这个退出的机制，我想大家已经对它的重要性有了一次深刻的体会了吧。贵公司就是因为没有制定这个退出机制所以在这次的李天成事件上吃了大亏，本来你们可以提前制定，如果股东没有服务到一定的期限，比如说三年，或者股东在创业时期转投到对手的公司，那么他必须无偿地交出自己的股权。这样的退出机制在限制每一个股东的同时也对公司起到了一定的保护作用。”
“对，对，如果我们早就制定了一套这样的制度也不至于有今天。”邓子涵点头说道。
“再来说一说这个股东进入的制度吧，我看过贵公司股权变动文件，如果我没有记错的话，姜琦宇应该是后加入到创梦四海的吧？”张晓鹏看着姜琦宇问道。
“是的。”姜琦宇点了点头。
“在当时，姜琦宇的加入稀释了其他股东的股权。虽然我不知道你们当时是怎么讨论的，也不知道你们那时是否有过争执，但是我要说的是，这种进入机制是相当不可取的，也许你们那时还刚刚创业，彼此之间对于个人利益的维护意识还没有那么强，但是，当你们的公司越做越大，利益越来越多的时候，你们将会本能地开始维护个人的利益，也就是说，到了那个时候，你们很有可能相当反感自己的股权被稀释，进而会强烈反对一个难得人才的加入，这对于公司的发展是相当不利的。另外…”张晓鹏接着说道：“任何一个人才，在未与团队成员一起工作之前都不可能确定其确实能够适应这支团队的做事风格，或者一些人才只是浪得虚名，实际能力并不是很强，如果在他们刚刚加入公司的时候就分给其股权，那么这对公司的发展是相当危险的，因为股权是一次性给出的，但是人才给公司带来的价值却是分阶段完成的，如果他没有按时完成他的承诺，那么分出去的那部分股权也不可能再要回来了。”
“那应该怎么解决这些问题呢？”夏暮晨好奇地问道，他心里清楚，张晓鹏所描述的第一种现象不用等到未来，现在，甚至在姜琦宇加入之前就已经存在了，每个人因为不想稀释自己的股权所以拒绝有用人才的加入。
“很简单，为未来可能加入到公司的人才先预留一部分股权，由某一个人代持。这样，有合适人才加入的时候就不用稀释大家的股权了。”张晓鹏停了停，接着说道：“另外，在外部招募人才的时候，最好实行先‘恋爱’，再‘结婚’的政策，也就说先与此人共同工作一段时间，确定过了磨合期之后再进一步地合作；而分配给人才股权时，决不能在最开始就一次性给齐，而是应该分阶段的兑现，你们可以承诺给予一定的期权，这样可以避免人员在工作一段时间后带着股权辞职的现象。”
“看来股权的分配真是一项技术工作呀。”姜琦宇感慨地说道。
“是啊，不知有多少家创业公司，有好的创意，完善的团队，充足的资金，不错的市场，然而就是因为没有一个健全的股权架构，导致股东之间产生摩擦，公司无法健康运行下去，最终走向了失败。”张晓鹏接着说道：“所以，最后一条，你们还应该有一个股东之间的激励机制。”
“股东之间的激励机制？”夏暮晨不解地问道。
“是的，其实很多公司都没有认识到这一点，认为一个股东刚开始分到多少股权，最终就应该还是拥有多少股权，这种死板的思想其实不利于股东的激励，我强烈建议，贵公司建立一套完善的股东激励办法，比如，预留一部分股权专门分配给未来会给公司带来最大利益的合伙人，哪个合伙人的工作做得最好，哪个合伙人给公司带来了巨大的价值，那么这部分股权就分配给哪个合伙人。我见过的一家公司就有类似的激励办法，某位创始人刚开始的股权其实并不多，不过经历多年的努力后，他的股权份额越来越多，因为所有人都认可他对公司的贡献，他在后期给公司带来的价值是其他人无法取代的。”
“明白了，张律师，看来我们公司需要完善的地方还有很多呀。”夏暮晨肯定地说道。
“所以，我的建议是利用这次机会，将贵公司的各项规章制度重新完善，尤其是股权架构这一块儿，一定要好好地设计一下。”
“好，那我们这些天就着手这件事。”夏暮晨点头同意道。
“好。”其他三人也随声附和道，很显然，他们之中有一些人似乎不太情愿。
当天，夏暮晨、李峰、邓子涵、姜琦宇四人就股权架构这一问题进行了一次初步的讨论，虽然，每一个人对张晓鹏的建议都相当认可，但是他们还是有一些顾虑，尤其是邓子涵和姜琦宇，两个人支支吾吾，似乎有一些难言之隐。不过，最终四个人都同意邀请张律师对公司的股权架构进行重新设定。
于是，第二天，夏暮晨再一次找到了张小鹏进一步商谈此事。
“昨天你说的那些话对他们起到了很大的作用，大家都同意由你来对我们的公司章程进行重新修改。”夏暮晨说道。
“好，那我今天开始就着手此事。”
“不过，他们似乎还有一些犹豫，好像有一些顾虑还没有说出口。”
“哈哈，这是肯定的，我想，他们是害怕自己的股权份额下降吧。”
“哦，原来是这样啊。”经过张晓鹏的提醒，夏暮晨才恍然大悟。“那我回去就告诉他们，他们的股权不发生任何变化，所有的改变都从李天成的那25。3％里动。”
“嗯，我想这样他们能更安心一些吧；不过，你也不用太着急公布，明天上午我会拿出一份关于股权架构的设计方案，上面会详细地描绘不同人员应该得到股权份额的合理区间，到时候他们会根据这个架构来评估自己的股权份额，那时，你再公布这一消息，我想，他们会对你更有感激之情的。”
“好，全听你的。”
………………………………
298。第296章 股权架构
到了第二日，张晓鹏拿着一个幻灯片文件来到了创梦四海，他根据多年的工作经验创造了这套股权架构的设计方法，虽然它并不一定百分之百正确的，但是却相当有借鉴意义。
根据这套股权架构设计方法可以得到以下分配法则：
第一，项目的发起人，创意的提出和构想者大约可以获得10％的股权；第二，团队的召集和组建者可以获得5％的股权，如果他还参与了团队的管理，那么他还能再获得5％的股权；第三，企业的经营理念、战略制定者，也就说参与了公司发展方向的决策、盈利模式设计等重大事项的决策和管理人员可以分配20％的股权，如果这项工作是由多人完成的，那么就要根据每个人做出的贡献分配这20％的股权；第四，可以为公司提供融资渠道、人脉资源、上下游资源共享的人可以获得5％…10％的股权；第五，拥有某种专项知识或专项技能，比如说有研发、设计、管理能力，承担产品的规划设计职责，提供产品的功能、流程设计，实现产品的运营，对财务及法务进行管理，进行市场运营管理等等，可以根据每个人作用的大小分别获得5％…10％的股权；第六，如果提供经营场所、无形资产等其它经营要素可以获得5％左右的股权；第七，如果公司有兼职人员，那么全职人员要有10％左右的股权进行补偿，因为全职人员要全身心地投入到这项工作中来，放弃的机会成本更高；第八，团队还要留有10％左右的后续调整股份，也就是说团队工作一段时间后，要根据每个人的工作业绩，团队协作精神，公司创新贡献等做出合理化的调整；另外，还要预留5％…10％的团队激励股权，以及10％的人才预备股权，分别用来激励创业团队的工作热情，以及引进外部人才时所使用；此外，如果公司是由几个人共同合伙出资建立的，那么还要根据每个人的出资比例进行适当的股权调整，上述估值比例也要进行适当的调整。
根据张晓鹏的股权架构设计，每个人都对自己应得的股权进行了初步的评估，同时，张晓鹏也根据公司的实际情况进行了有针对性的估算。最终结果表明，夏暮晨应得到的股权比他实际拥有的股权少了10个百分点，而除了姜琦宇以外，李峰和邓子涵二人实际拥有的股权则比应得到的股权略多。
看着这份股权评估，几个人陷入了沉默，如果按照张晓鹏的股权架构设计，那么李峰与邓子涵就要交出一部分股权，显然，二人并没有做好这样的心理准备。
见李峰与邓子涵二人面有难色，夏暮晨表现出了他的大将风范，他说道：“这个股权架构就是一个建议性的评估方案，不同的公司有不同的情况，咱们不用那么死板，现在每个人占有的股权是大家当初共同商定的，没有必要再做任何改动。”
“夏总说得对。”张晓鹏点了点头，说道：“这份股权架构的设计方法的确只是一个建设性的意见，不需要非得按照它来分配股权，而且，即使按照这个股权架构来设计，你们四位股东的股权份额也相当合理，除了夏总少了10百分点，其他人几乎没差多少。”
“这说明我们当时就比较有先见之明呀，哈哈。”夏暮晨打趣地说道。
“是啊，哈哈。”张晓鹏也随声附和地笑了两声，然后，他认真地说道：“不过，夏总，我建议您利用这次机会把少的那部分股权补齐。”
“我想这就不必了吧，我的想法是，把李天成的这25。3％的股权作为团队激励股权和人才预备股权，用它来激励创业团队或招募人才。”
“这两部分股权是一定要预留的，不过，不需要预留这么多。前些天我与你们说过，你们一定要有一个核心股东，这个核心股东的作用我也同你们讲过，我想，夏总你最好利用这次机会成为你们公司的核心股东，这样，你们才能在未来与风险投资人合作的同时有能力与其进行抗衡。”张晓鹏接着建议道。
“是啊，暮晨，张律师说得非常有道理，我早就想过此事，我们创业团队必须有一个老大，能够代表整个公司的长期利益。这样对于公司的发展百利而无一害。”李峰本来就认为核心股东是必要的，今天，见夏暮晨相当大度地表示每个人的股权不需要变，他便索性把自己的意见也表达了出来。
“对，我也同意张律师的说法，那些明星级别的企业都有一个明星级的老大，阿里巴巴的马云，小米的雷军，腾讯的马化腾，虽然他们也都离不开团队的辅佐，不过，这个老大却代表了整个集团的利益，因为他们的存在，所以公司才有了灵魂，才能够不被资本牵着鼻子走，很难想象，如果没有这么一个老大，那么这些公司将会成为什么样子，也许只是一盘散沙，也许根本取得不了今天的成就。”姜琦宇也劝说着夏暮晨，他相信夏暮晨的能力，相信夏暮晨的品质，他希望夏暮晨能够带领公司走的更远。
“我再考虑考虑。”夏暮晨有些为难。
“不用再考虑了。”邓子涵说道：“既然大家都认同，你就答应了吧。李天成也说过，在这家公司中，他最佩服的人就是你，我想，李天成也是希望创梦四海强大起来，所以才想要把全部的股权交给你的。”
“而且，这也不仅仅是为了你好，而是为了你们整个团队的利益，你要为你们的未来多承担重担啊。”张晓鹏说道。
“我明白了。”夏暮晨点了点头，然后说道：“那我们就计算一下吧，看看需要预留多少股权用来激励团队或者用来招募人才，剩下的由我个人用现金购买。”
“刚刚不是计算了吗，你少了10％的股权，那你就再增加10％呗。”姜琦宇说道。
“10％？”夏暮晨想了想，然后说道：“那预留股权就剩下15。3％了，这是不是有些太少了？”
“这个数字还好，一般的企业也就预留10％…15％。”张晓鹏说道。
“嗯…”夏暮晨细细地思考着，片刻之后，他说道：“这样吧，我再加8％的股权，正好凑够总股权份额的三分之一，剩下的17。3％，用作团队激励和人才招募。”
“也好。”几个人想了一下，分别表示同意。
就这样，又经过了小半天的讨论，大家把创梦四海的股权架构又重新设计了一下，最终结果，其他人的股权不变；夏暮晨的股权增加8％，达到了33。3％；剩下的17。3％作为团队激励股权和人才招募预留股权，由夏暮晨代持。
………………………………
299。第297章 背后的故事（上）
完善了公司股权架构的设计，夏暮晨等人便开始筹集回购李天成股权的资金。经合计，夏暮晨出资12万，其他三人各自出资6万，总共30万元，用来回购李天成的股权。
对于夏暮晨来说，这12万元是相当难筹的，为此，他不得不向自己的父母求助，过去，他不愿意把父母的养老钱投入到这份风险极大的事业中来，而如今，为了公司的长远发展，也是为了个人的利益，他投入了更大的成本，这样一来，他更不能接受失败了。
几天之后，夏暮晨等人凑齐了资金，他们共同约见了李天成，这一次，五个人正式签订了股权的转让和同，至此之后，李天成与创梦四海也就再无关系了。
就在李天成与夏暮晨签订股权转让合同后的第三天下午，李天成给夏暮晨发来了微信：今天晚上我就要走了，回安化。
收到了李天成的微信后，夏暮晨立即给他拨回了电话。
电话接通，夏暮晨的语气颇为震惊。他说道：“这么快！”
“是啊，左顾右盼那边的事情都已经解决好了，创梦四海这边的事情也已经结束了，我再也没有留在北京的必要了。”虽然李天成的语气平淡，不过依然可以听得出来，他心情的失落。
“晚上几点的车？我去送你吧。”
“不必了，你忙你的吧。”
“我还是去送你吧，下回再见，就不知是什么时候了。”
晚上八点多，夏暮晨与郗可熙来到了北京的火车站，此时，李天成与李娜正站在车站门口等待着二人。
五月的北京多了几分暖意，却少了几分色彩，在四月争奇斗艳的花朵，此时已经凋零了许多，没有了五颜六色的点缀，这座城市似乎少一些浪漫，不过，树木却茂盛了起来，蚊虫也迎来了自己的“春天”，同时，太阳的照射也越显毒辣，它使得这座本来就拥挤的城市越来越觉炽热。
无论春夏秋冬，无论黑夜白天，北京的火车站从来都是最繁忙的地方，在这里，有的人是因为怀揣梦想而来到北京，也有的人则是因为失落而选择了离开，而李天成，就是那个选择了离开的人。
在这座繁忙的火车站广场前，夏暮晨、郗可熙、李天成、李娜聊了很久，他们好似回到了刚刚相遇时的日子，一切都显得那么单纯，一切都似乎充满希望，不过，他们的心里都清楚，每一秒的离去都离分别越来越近，每个人都不再是曾经那个单纯的自己了。
又过了几十分钟，马上就要到发车的时间里了，李天成与李娜不得不向候车室走去。
就在他们彼此告别的一刹那，李天成一把抱住了夏暮晨，说道：“答应我，一定要把创梦四海建好。”
“好的，我一定。”夏暮晨也紧紧地拥抱了一下李天成。
得到了夏暮晨承诺，李天成没有再说什么，他转过身去，一手托着行李，一手拉着李娜，朝着火车站内走去。
李娜不停地回头，向二人挥手道别，而李天成却始终没有转过一次头，直到他们的身影消失在拥挤的人群之中。
看着这个失落的背影，夏暮晨感觉到了一丝的心酸，这个曾经和自己一同拼搏过的男人，这个曾经决定和自己同吃苦、共患难的男人，今后，再也不可能共同创业了。这让他想起了几天前，他在张晓鹏家中的那段对话，以及那天晚上与李天成说过的一些话。
那天，送走了姜琦宇与邓子涵，夏暮晨开始向张晓鹏请教关于李天成股权一事的解决之法。可是，张晓鹏却告诉夏暮晨，按照李天成要的价钱把它们买回来，因为这个价格并不贵。当时，夏暮晨也认可了这个价格以及张晓鹏的说法，于是，他当场点头说道：“我明白了。”
不过张晓鹏却好似另有想法地说道：“另外，我还想要劝你一件事情。”
“什么事？”见张晓鹏的笑容神秘，夏暮晨好奇地问道。
“如果可以的话，我劝你把这部分股权全部都拿到你自己的手中，从而在公司内部掌握更多的话语权。”张晓鹏给出了他的建议。
“这…这不太好吧，大家都是共同努力创业的伙伴，我一个人拿了太多的股权，其他人肯定会不高兴吧。”
“不是这话。”张晓鹏语重心长地说道：“夏总，我能够看得出来，你才是这家公司的核心，可是，你现在才仅仅只有25％左右的股权呀，这未免太少了吧，等到你们公司发展壮大了以后，你的股权肯定会被稀释得更少。到时候，那点股权很有可能导致你无法与资本进行对抗，进而使得你无法控制公司的发展走向，我想，如果是那样的话，对贵公司的发展将是极其不利的。另外，李天成的这些股权并不是真的全部归你，而是由你代持一部分，作为以后股权再分配时的一个期权池，这样的做法有利于公司未来的长期发展。”
听过了张晓鹏的话，夏暮晨思考了一段时间，然后说道�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！