创业谜底-第108部分

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　　　　刘旭翻的动作显得相当的谦卑，没有一丝的傲慢，这让夏暮晨感到相当舒服。

　　　　“我听朋友说，你的工作很忙，那我长话短说。”间的介绍人已经向夏暮晨明确表示了，刘旭翻的时间非常紧迫，能把他请过来已经相当不容易了，最好抓紧时间直接谈论正事。同时，通过张晓鹏之前的分析，夏暮晨也清楚，刘旭翻应该是一个不喜欢浪费时间的人，所以，他便省略掉了所有的寒暄，以及没有用的废话，直接奔向主题道：“我们团队创业已经有一年左右了，现在，我们正在开发一款产品，需要一些有能力有热情的技术大师。”

　　　　“嗯，我听介绍人说起过。”刘旭翻简单地回应了一声。

　　　　“我们的这款产品有一个特殊的定位，是那些喜欢二次元的人…”紧接着，夏暮晨便开始介绍起自己的产品和公司来，他从产品定的位到产品的功能，从团队的成员到公司的发展都给刘旭翻做了详细的介绍。短短一个小时的时间，夏暮晨说了许多，目的，是为了让刘旭翻认可自己的公司和产品。

　　　　最后，夏暮晨说道：“我希望你也能够加入到我们这支创业团队来，与我们一起创造辉煌。”

　　　　“好，夏总，你容我回去好好想一想，今天，我还有一些事情需要忙，所以不能久留了。”刘旭翻的态度仍然是刚开始见面时的谦虚和礼貌，从他的眼神丝毫看不出来他对创梦四海有一丝一毫的兴趣，同样，也无法看出来他对创梦四海有丝毫的反感。

　　　　不过，夏暮晨的心里却有一丝不祥的预感，他感觉刘旭翻对自己这一个小时的介绍并没有多少情趣。“好，那你快回去忙吧，今天已经耽误你不少的时间了。”夏暮晨礼貌地回应道。

　　　　回到公司，夏暮晨怎么想怎么觉得不对，按道理来说，如果对方真的有意愿加入，他是要和自己谈一些条件的，如果对方稍微有一些意向的话，也是要问一些问题的。可是，这个刘旭翻不但没有提出任何条件来，而且连半个问题也没有问过，只是简单地回应说，要回去再想一想。这一刻，夏暮晨突然意识到，这其实是间接地拒绝了，对方并没有什么兴趣，可又不好意思当面回绝，所以先拖着，等过些天再给出结果。

　　　　想到这里，夏暮晨觉得自己绝对不能再拖延了，于是，他马找到了张晓鹏，与他谈论起对策来。

　　　　“夏总，你今天是怎么和他谈的？”张晓鹏问道。

　　　　“我是把公司和产品与他做了详细的介绍。”夏暮晨回答说。

　　　　“那他都说些什么了。”

　　　　“他…”夏暮晨回忆了一下，说道：“他几乎没怎么发言，整个过程都是我在说。”

　　　　“哦。那…”张晓鹏接着问道：“你有没有给过他什么承诺，如说期权，待遇，职位什么的。”

　　　　“没有，他没有提出任何条件，也没有问过我会给他提供什么样的条件，所以，我也没有说过这些。”夏暮晨停了停，接着说道：“你是怎么认为的？他什么都不说，到底是什么原因？”

　　　　“我也不太清楚。也许是真的想要回去再好好想一想，也许，他根本没有把我们放在心，我想，后者的可能性更大一些吧。”张晓鹏给出了自己的结论。

　　　　“我也是怎么认为的。”夏暮晨轻轻地点了点头，道：“咱们现在做最坏的假设，如果他对我们没有一点的兴趣，在这种情况下，我们应该采取什么样的补救措施。”

　　　　“哎，我们也不知道对方心的条件是什么，所以很难找到一个健全的补救方法。”张晓鹏思考了片刻，然后突然问道：“对了，夏总，你是不是也没有说过类似于帮助他完成他的梦想之类的话。”

　　　　“没有。”夏暮晨再一次回忆了一下二人的对话，然后说道：“我只是对他说了，希望他能加入到创梦四海来与我们共创辉煌之类的话。”

　　　　“这对了。”张晓鹏打了一下响指，然后伸长了脖子，对夏暮晨说道：“我想，你下次再见刘旭翻的时候可以换一个策略，不要说类似于希望他能帮咱们完成咱们的梦想的话，而是要说，咱们可以帮助他去完成他的梦想。”

　　　　“帮助他去完成他的梦想？”夏暮晨不懂，两者究竟有什么区别。

　　　　“是的，现在的人没有那么大的家国情怀，也没有那么高尚的舍己为人的品质，所有人想要的都是完成自己的梦想。所以，我认为，吸引人才最好的方法应该是，告诉他们来到我们的公司后，咱们能帮他们去实现他们的梦想，而非让人才来公司帮助咱们来完成咱们的梦想。”张晓鹏解释说。

　　　　“哦！”夏暮晨如醍醐灌顶一般，在他的心终于有了新的劝说方法。

　　　　告诉他人来到公司能获得什么，而不是让他人来到公司为公司做奉献，这是一个非常浅显的道理，也是现代人个性化的一种体现。

　　　　过了一天，夏暮晨主动给刘旭翻打去的了电话。

　　　　本书来自
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303。第301章　招募刘旭翻（上）

　　　　“你好，刘哥，我是昨天下午与你见过面的，我叫夏暮晨。您还记得吧？”夏暮晨问道。

　　　　“哦，夏总啊，你好，你好，当然记得了。”

　　　　“我想问一下，您打算的怎么样了？”夏暮晨接着询问道。

　　　　“其实你们公司挺不错的，充满活力，欣欣向荣，但是，我是一个不愿意折腾的人，所以，我想还是算了吧。”

　　　　夏暮晨的预测果然不错，刘旭翻确实从内心里是拒绝的。

　　　　“昨天有些冲忙，可能我说的还不够具体，刘哥，您什么时候还有时间，我想再和你见一面。”

　　　　“不用了，夏总，您昨天说的已经相当详细了，是我这个人心有惰性，不想折腾。”

　　　　“刘哥，说句实话，从昨天见到你的那一刻我能够看得出来，您绝对不是一个懒惰、没有进心的人。我知道，您是对我们公司的兴趣不大，或者说是对我们团队的信心不足，所以，才会这么委婉地拒绝的。昨天我确实有一些急躁，有些东西没有表达清楚，我希望，您能再和我见一面，耽误不了您多长的时间，如果这次见面之后，您再对我们没有兴趣，那么以后我也不再打扰了。”夏暮晨已经把话说的相当诚恳了，他是想要再做最后一次的争取。

　　　　其实，刘旭翻本人并非对创业没有兴趣，他只是不认为夏暮晨的这支团队真的会把事情做成。事实，从夏暮晨高谈论阔创梦四海的未来的时候，刘旭翻已经拒绝了。这样的话，他听过太多次了。每一次有人找他谈合作时，都是同样的套路，但是，每一次刘旭翻都不以为意，那些找他一同创业的人都会把自己公司的未来说得天花乱坠，但是真正的未来呢，谁能百分之百的肯定？

　　　　然而，虽然刘旭翻并不看好创梦四海，但是他却愿意再给夏暮晨一次机会，因为夏暮晨的诚恳有些打动了他，在他的经历，还没有任何一家刚刚创业的小公司在其明确表示被拒绝之后还要请求再见一面的，刘旭翻有些好，这位并不起眼的小公司老板到底有什么信心能够感化自己。

　　　　于是，两人约定，这个周末的下午，夏暮晨邀请刘旭翻来创梦四海谈论合伙创业一事。

　　　　为了这次见面，夏暮晨准备了很长时间，他与李峰、张晓鹏、姜琦宇、邓子涵花费了许多精力，是为了寻找劝说这位技术大师加入的突破口。

　　　　这天，夏暮晨把刘旭翻邀请到了公司内部的会客室，其实是夏暮晨、李峰、张晓鹏三人的办公室。张晓鹏加入到公司之后，夏暮晨安排其与自己同屋工作，因为这个租来的工作场地只有两个房间，另一个屋子是技术人员工作的地方，夏暮晨不愿任何外人打扰到技术人员平时的工作，这体现出了他对技术重视。

　　　　“一次见面的时间有一些紧迫，所以我们互相交流的机会较少。”见面寒暄之后，夏暮晨说道。

　　　　“还好，我感觉夏总您已经清楚地表达出了你们公司的产品。”刘旭翻谦虚地回应着。

　　　　“是的，因为整整一个小时都是我一个人在说，可是我却没有给你任何发言的机会。”

　　　　“我想，我的情况你们应该是基本了解的，可是，我却不太了解你们的公司，所以，那天理所应当你多做介绍。”

　　　　“的确如此，不过，有一些东西我还是想要向您请教请教。”

　　　　“哦，您说。”

　　　　“刘哥，我想问一下，在你的心目，一款好的软件应该是什么样子的？”

　　　　夏暮晨的这句问话让刘旭翻有些意外，从来没有人问过他类似的问题。什么叫好的软件？什么叫什么样子？这个问题似乎相当难回答，但是，在刘旭翻的心却有着自己的答案，因为做了多年的产品，他早有了一套心目的标准。事实，如果想要成为一名真正的软件工程师，他们在开发一款新产品的时候，心无时无刻不在希望它是最好的软件，所以，他们会竭尽全力把这款产品做到最好，做到没有瑕疵，不过，世间没有绝对的完美，当一款软件做成之后，它多多少少都会有不足的地方，所以，工程师们又会再一次修正自己心目的完美。久而久之，他们的心自然会产生一个好产品的标准。

　　　　“一个好软件的标准有很多，很难把它们归纳出来，我想，如果要用一句话来概括的话，那么它应是让用户满意的软件。”紧接着，刘旭翻又把如何做软件才会让用户满意做了具体的展开。总的来说，刘旭翻是一个相当有思想的技术人员，他有着自己对产品的理解，同时，也有着个人独特的见解。在他的职业生涯，曾经开发出过无数个产品，有的甚至是他一手设计的，而这些形形色色的产品让刘旭翻对软件的开发有着超出常人的热爱，所以，当有人问他对软件的理解时，刘旭翻似乎感到有些兴奋了起来，他把十几年的思考一股脑地全部讲了出来。

　　　　这便与次二人的见面形成了鲜明的对，这一次轮，到刘旭翻夸夸谈，而夏暮晨却成为了一个认真的听众，或者是一个用心的学生。

　　　　几十分钟后，刘旭翻阐述了自己对一款好软件的理解，夏暮晨露出了一丝欣慰的笑容，他说道：“我果然没有看错，刘哥您绝对是一个有思想的人，您对软件的理解是普普通通的软件工程师所无法达到的。”

　　　　被夏暮晨这么一夸奖，刘旭翻才发觉刚刚自己似乎有些兴奋地过了头，于是他谦虚地说道：“哪里，哪里，这些都是我的个人看法，并不是绝对正确的观点。”

　　　　“不是的。”夏暮晨摇了摇头，说道：“这些观点真的不是一般技术人员可以想出来的，对于普通的软件工程师来说，他们把别人交给他的任务给完成了，或者把用户的需求给实现了算是大功告成了，没有人会再用心去研究一款软件的更好设计方案。但是我想，你却是一个例外，因为你过去一定这么做过。我能够看得出来你是一个追求完美的人，在你擅长的领域里，你极力地想要做到极致。”
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304。第302章　招募刘旭翻（下）

　　　　夏暮晨笑了笑，接着说道：“很多熟悉你的人都说，你好像没有什么**，下了班之后直奔到家，几乎不怎么参加同事的聚会，我想，他们应该不知道，那些别人用来放松娱乐的时间，你都用在了对软件的理解和研究。　　我想，你才是一个真正有梦想有远见的人，而且，你有你自己坚定的信念，我不知道信念这个词用在这里是否恰当，但是我相信，你一定有你自己对未来的判断，你坚信你的这个判断是对的，所以，你在做事的时候可以坚定不移的行动，并且，在面对压力、诱惑和挑战的时候，你可以毫不动摇地朝着你认为正确的方向前进，因为心的信念告诉你，坚持下去，你会得到你想要的收获。”

　　　　夏暮晨的这番话让刘旭翻感到心一震，他没有想到，这个自己小这么多，而且刚刚与自己接触过第二次的人竟然能够看到自己不为人知的努力而那些整天与自己呆在一起，甚至与自己生活在一起的妻子都不了解自己到底有多么的刻苦，他们还时常嘲笑自己是一个怪人，不懂得与人交往，只知道摆弄电脑。

　　　　虽然刘旭翻曾经也无数次地质问过自己，这么追求完美到底值不值得，但是他却无法改变自己的性格。他坚信总有一天会有人明白，他是对的。而今天，这个相信他是对的人似乎出现了。

　　　　然而，刘旭翻并未因为夏暮晨的理解有一丝的动容，他笑道：“夏总过奖了，我这个人只是对软件的开发有些痴迷而已。”

　　　　“确实痴迷，都有些痴迷到极致了。这也是我们公司的化理念，要么不做，要做做到极致。”

　　　　“能够看得出来。”刘旭翻附和道。

　　　　“既然我们都是追求极致的人，我想，我们更加心心相印了。刘哥，在遇到你之前我一直希望能找到一个软件界的大牛人帮助我来完成我的梦想，但是，现在我改变主意了。我希望，我能够帮助你去完成你的梦想。”

　　　　“帮助我来完成我的梦想？”听到了这句话后，刘旭翻感到有一些惊讶。

　　　　“是的。”夏暮晨坐直了身子，认真地说道：“我知道，你现在所职的公司是全国最好的it企业之一，这一点我们公司根本没法，因为我们才刚刚创业我还知道你现在的工资待遇能够达到年薪百万以，这一点我们公司也没法，因为我们根本没有那么大的资本。但是，我想说的是，我们可以给你提供一个平台，这个平台虽然不高，但是它却可以让你尽情发挥出你的能力，我们公司才刚刚成立，它不像那些大型的企业一样会有各种各样的规矩，各种各样的工作流程，做任何事情都要按规章制度来办，每一个员工都好像是关在笼子里的小鸟，在笼子里面你可以自由的翱翔，但是，你却永远飞不出这只笼子。我想，我们能够给你的是一个完全开放的空间，没有笼子，没有界限，在这里我们给你配备你需要的一切人才，目的是为了帮你去开发出你认为的那款最好的软件。”

　　　　夏暮晨心里清楚，若想招到眼前这位人才要给他最好的发挥空间，让他可以尽显才华，这是创梦四海唯一的优势。夏暮晨心里也明白，一个真正厉害的人绝对不会甘愿屈居他人之下，他们无时无刻不在努力的原因，是为了有朝一日可以展翅翱翔，而夏暮晨要提供给刘旭翻的是这次翱翔的机会。

　　　　“这…”听见了夏暮晨的话，刘旭翻又有些动心了，不过，他仍然犹豫地说道：“夏总，我能够看得出来你的诚心，不过我仍然需要考虑一下。”

　　　　“我懂，这是人生的一件大事，一定要慎重考虑。但是，我想先听一听刘哥你的一句心里话，在你的心底有没有过想要创业的冲动？”夏暮晨不愿再给刘旭翻任何反悔的机会，他必须趁热打铁，抓住每一个可以打动刘旭翻的机会。

　　　　“当然，我当然有过创业的愿望，而且不是一时的兴起，而是长久以来的愿望。”见夏暮晨如此诚恳，如此懂自己，刘旭翻也不再隐藏自己的心声。

　　　　“这对了。如果刘哥你曾经没有过想要创业的念头，那么我便不再劝你加入了。但是，如果如你所说，你一直有创业的愿望，那么我想你真的需要加入到一支适合你的创业团队来，因为那里才是发挥你全部热情的地方。我相信所有想要创业的人的心都燃烧着一丝火苗，当为别人打工时，这丝火苗好像是被其他的物质压抑了一样，呼吸不到氧气，不能倾其所有地尽情燃烧，只有当他选择自己出来创业的时候，他心的火焰才能彻底释放，才可以呈燎原之势。我不知道刘哥你现在的生活怎么样，但是我敢确定，你的那团火苗绝对没有真正的燃烧。”

　　　　“是。”

　　　　“还是那句话，我们公司会给你提供充分的空间，让你尽情发挥，我们要做的是让每一个加入到这家公司的人都可以按照自己的想法和愿望去工作，在我们这里工作，你不是为了这家公司而工作，而是为了你自己的梦想，是为了你自己可以工作得更爽。”

　　　　“我明白了。”刘旭翻认真地点了点头，他似乎越来越心动了。作为技术界大师级人物，想要与他创业的人有很多，真正找到他来谈创业的人也有不少。不过，却始终没有一个人真的打动过刘旭翻的心，那些找他来谈合作创业的人有很多都是某一领域较有实力的大人物，而所有有实力的大人物都有一个共同的特性，喜欢先入为主，坚信自己是对的，他们会与刘旭翻谈论许多关于公司未来的愿景，画很多张诱人的大饼，不过，刘旭翻却并不稀罕这些，他想要的不是公司的未来会是怎样一幅图景，而是，如果自己选择加入了以后，那么未来的自己会得到什么，这种得到不仅仅是经济的获得，更多的是灵魂的收获。今天，夏暮晨给出了他承诺，因为他是唯一一个承诺要帮助刘旭翻实现个人梦想的人。

　　　　“这样吧。空口无凭，我带你去与我们的技术人员聊一聊，我想，你们才是有共同话题的人。”说着夏暮晨便站起身来，他把刘旭翻领到了另一个屋内，在那里，姜琦宇与邓子涵正在等候着。
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305。第303章　夏暮晨的策略（上）

　　　　夏暮晨等人的计划是这样的，先由夏暮晨来劝说，然后再由姜琦宇、邓子涵与刘旭翻聊一些关于技术类的话题，以增添他对创梦四海技术人员的好感，接着，再由夏暮晨继续谈判。请大家搜索看最全！更新最快的利用这种车轮战的方法尽可能多地找出刘旭翻的兴趣点，然后集精力，一击突破。

　　　　这样，刘旭翻与姜琦宇、邓子涵二人又聊了两个多钟头。姜琦宇曾经也在知名的it企业工作过，虽然他并没有达到刘旭翻那样的高度，但是，他们的思维方式是一样的，几个人技术这一话题聊了许多，其包括二次元开发过程需要解决的重点和难点。

　　　　在刘旭翻与姜琦宇等人聊天的时候，夏暮晨已经订好了外卖，显然，他已做好打持久战的准备了。

　　　　走入另一个房间，见刘旭翻等人探讨地火热，夏暮晨也坐了下来，他认真地倾听着几名技术的对话。

　　　　对于软件的流程设计和开发环节，夏暮晨是一个外行，不过他却听得懂几个人讨论的焦点。针对二次元的一些技术环节，几位技术人员讨论得相当认真，丝毫没有停下来的意思，夏暮晨好不容易在几个人讨论的间歇时间才插话道：“午饭我已经订好了，你们继续聊，一会儿饭到了，咱们边吃边聊。”

　　　　这样，又是一个下午的时间，刘旭翻在创梦四海与除了张晓鹏以外的每一个股东都聊了许多。到了下午五点钟，刘旭翻已经有些口干舌燥了，对于他这么一个平时话语较少的人来说，今天说过的话差不多赶他一年加起来的话语量了。

　　　　“夏总，你们的团队很有意思，也非常特别。不过，我心却有一些疑问，还请夏总您可以帮我解答。”刘旭翻再一次被邀请到了夏暮晨的办公室，二人单独坐在房间内。

　　　　“你问吧。”夏暮晨回道。

　　　　“好，不过，在这之前，我想先提出一个小小的要求，请夏总你给出的回答是你的真心话。”

　　　　“当然，一定。”夏暮晨认真地点了点头。

　　　　“第一个问题，我想请问夏总，以你的经验来判断，你认为你们的这款产品需要多长时间才能取得成功？”这个问题刘旭翻问过了很多人，他们有的是意气风发的年轻创业者，也有的是慷慨激昂的激情创业者，不过，这些人却都没有给出一个让刘旭翻满意的答案。而这个看似简单的问题，其实是在考验一个人的心智是否成熟。

　　　　“刘哥的这个问题如果天马行空地回答其实非常简单，但是，如果让我认真地回答的确有一些困难。”夏暮晨的表情略微严肃了一些，回答道：“我的想法是越快越好，因为我们需要抓住这个移动互联时代的风口，但是越快越好并不等于一定会快，这其有太多的不确定性因素，人才、资金、推广、市场…任何一个不确定性因素都有可能导致这款产品的失败，更不要说多久会成功了。而且，即使所有要素都能轻松获得，我们还要考虑时间因素和事情的机遇，最早到达公交车站的人不一定可以最早乘坐公交车离开，也许一个他晚来十分钟的人可以与他同乘坐同一辆公交车。所以，我没有办法给出一个准确的时间结点，但是，我却可以给你一个我心里的答案。我是想我们做这款产品时，战略要做好长期准备，战术要抓紧时间，这有点想的战略战术思想。”夏暮晨微微地笑了一下，接着说道：“我想，我们需要做好长久发展的心理准备，但是，一定要在机遇到来的时候把握住它。这是我的回答。”

　　　　夏暮晨给出的回答是独一无二的，也是刘旭翻听到过的最好的答案。也许，一些创业者会误会刘旭翻的意思，认为他是希望产品能尽早做成，所以回答这一问题时会尽量把时间往少说。但是，真正靠谱的人绝对不会高估自己的能力，或低估任务的难