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创业谜底-第123部分
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听见了邱政的话，邱雪的神情瞬间变得柔和了许多，不过，她并没有完全高兴，她等待着父亲的进一步要求，她知道，邱政是不可能轻易地妥协的。
邱政接着说道：“不过，这并不代表我支持你和吴明的恋情。”
“我没打算让你支持。”邱雪的表情又变回了冷漠，不过，父亲的话已经让他心中的石头落下了一大块。
“我尊重你的想法，你的未来由你自己来选择。不过，你必须要去见一见黄晓宁，他是为了你才回国的，无论你是否同意，出于礼貌，出于礼节，你都要去见上一面。见过面后，同意与否，由你自己说的算。”
“爸。”邱政的话，让邱雪欣喜若狂，她的脸上终于露出了笑容。
“你先不要高兴，我刚刚说过。虽然我取消了我与吴明的约定。但是，这并不代表我同意你们的恋情，如果吴明不思进取，或者能力不行，他依然没有资格把你娶走。我对他的考验仍然没结束。”
“是是是，你尽管考验，只要你给他机会，我相信他一定会让你满意的。”说着，邱雪流出了喜悦的泪水。
“另外，我们家现在仍然还欠着别人2千多万，如果他把你娶走，就意味着他也要和我们家一样，要承担还债的压力。你一定要告诉他，让他做好足够的心理准备。2千多万，可不是一个小数目。”邱政的面部表情依然冰冷。
“我知道，我知道，我会和他说的。”
“等我和老黄约定好后，我会告诉你你和黄晓宁见面的时间。我希望，为了咱们家，不管你是否对他有好感，你都要先装一装，不要对人家过于冷漠。就算是为了拖延咱们还债的时间吧。”
虽然邱政的话让邱雪感觉很不舒服，不过她还是欣然地点头答应了。对于她来说，能够让父亲取消那个不平等的条约，比什么都重要。
“好了，吴明现在有病在身，你赶紧去照顾他吧。”
“嗯…”邱雪犹豫了一下，她有些感动地说道：“爸，谢谢，谢谢你。”话落，她转过身去，跑向了吴明的方向，她的步态轻松，再也没有了之前的沉重，她的面容喜悦，再也没有了之前阴沉，这种感觉就好像是一个刚刚被医生宣判了“死刑”的病人，突然再次被告知，癌症是良性的。
（本章完）
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第十五章 邱雪的婚事
这个消息让身体虚弱的吴明也感到了欣喜若狂，他的面色苍白，眼睛里全是血丝，不过，他的脸上却笑开了花。坐在椅子上，吴明把邱雪的头抱在胸前，高兴地说道：“还好我没放弃，还好，我没有放弃。”
“是啊，还好我们都没有放弃。”邱雪趴在吴明胸怀，幸福的眼泪不停地往外流。
“你的父母呢，我想和他们说声谢谢，然后告诉他们，我一定会努力的。”
“不用了，我已经替你道过谢了，也替我们承诺过了。现在，他们应该已经走了。”
“那改天，我一定再亲自和他们说一声谢谢。”
“好。”邱雪趴在吴明的胸中，幸福地点着头。
“小雪，你知道吗？昨天我是有多么的绝望，身体难受，又被公司炒了鱿鱼。”吴明哽咽了一下，接着说道：“而且，还要面对可能要和你分手的风险。那一整天，我突然感觉，活着原来如此的煎熬，我甚至想到了要去自杀。”
“我知道，我能理解。也许是老天爷感受到了我们的诚意与艰辛。吴明，你知道吗？我昨天不停地祈求老天爷，求它给我们一次机会，就一次机会，帮我们度过难关，没想到，现在真的显灵了。”
“谢谢它吧，谢谢它还在眷顾着我们，谢谢它给了我们希望。”吴明把邱雪的脸移到面前，认真地望着，说道：“小雪，我也要谢谢你，如果没有你对我的信心，可能，我早就已经放弃了。”
“同时也要谢谢你自己，谢谢你的坚持，谢谢你的勇气。”邱雪淡淡地笑着，她感觉自己是这个世界上最幸福的女人。
此时的吴明与邱雪好像是刚刚高考后的学生，积压了几年的心理负担一扫而光，他们享受着这突如其来的喜悦。
不过，事实上邱雪并没有把全部的事实都告诉给吴明。她没有说明，为了取消那个不平等的约定，父亲让她必须与那个男生见上一面。没有说明，并不是因为邱雪有意要隐瞒，而是因为，邱雪相信那次的见面只是为了履行一下义务，并不会有太多真正的含义，而且，吴明现在的身体还相当虚弱，不必要的坏消息不需要讲给他听。
另一边，邱雪的父母此时已经离开了医院。
邱政的面容依然冰冷，他的步伐很快，好像是终于完成了一项任务，又好像是为了赶往下一个目标。
“你真的同意小雪和吴明在一起了吗？”邱雪的母亲紧跟着他的脚步，不解地问道。
“没有。”邱政摇了摇头，回答说。
“那你为什么要和她那么说，你就不怕以后他们更难被分开吗？”
“怕，不过，如果他们真的有缘，我想，无论我们怎么去拆都不可能拆散的。另外，人，天生有一种叛逆的心里，你越不让他们去做什么，他们就越想要去做什么，即使那并不他们非常想要的。因为越是难以得到，他们就越想要得到。以小雪的性格，如果我们继续反对下去，不但不会让他们分开，反而有可能让他们抱得更紧。现在，没有了我们的反对，他们也就失去了‘抱团取暖’的心理暗示。等到时候，小雪与黄晓宁见了面之后，如果黄晓宁足够优秀的话，小雪的心里自然会生变化。那时，也许不用我们去拆散，他们会自动分开的。”
“你确定邱雪与黄晓宁见面之后会产生感情吗？”
“不。”邱政摇了摇头，说道：“我不确定，不过，至少这样会存在一定的概率。”
“也就是说，我们在进行一场赌局呗，筹码是邱雪。如果赢了，我们就会与黄家联姻，如果输了，邱雪就会嫁给吴明？”
“是的，不过，这场赌局并非是我想要加入的，而是不得不参与。”邱政放慢了脚步，他有些失神地看了看邱雪的母亲，并说道：“如果有机会再从来一次，我是绝对不会把自己逼到这幅田地的。哎，我顺风顺水了一辈子，没想到临近老年时竟然遭遇了这么多无奈。老婆子，跟我，你后悔了吗？”
“没有。”邱雪的母亲祥和地笑了笑，说道：“一点都没有，我们年轻的时候没有经历过大风大浪，到了这把年纪经历一些事情也好，要不然，老了之后都没有什么可回忆的。”
“老婆子，我真的想和你说一声谢谢，如果不是你一直在我身边，可能，我早就挺不住了。”
“也许，这也是小雪不愿与吴明分开的原因吧，面对那么多的艰辛，他们依然彼此鼓励着走到现在，真的挺不容易的。”
“是啊，真的挺不容易的。”邱政笑着摇了摇头，说道：“说句实话，如果不是因为那2千多万，他们可能早就已经结婚了。吴明这孩子真挺不错的，人肯努力，还一心一意地爱着邱雪。这个时代，这样的孩子已经不多见了。”
“是啊，要不咱们就真的别再反对了，小雪能遇到这样的男生也真挺不错的。至少，他会一直对小雪好，而且也不是那种颓废好逸恶劳的男生。”
“看缘分吧，我肯定是不会再像过去那样强烈的反对了，但是也不可能支持。老黄的性格你是了解的，脾气大，性子直，什么事稍微不顺心就会马上翻脸不认人。当时，咱们做了那么多小雪会嫁到他们家的暗示后，他才肯帮咱家这个忙。如果这会儿小雪突然和别人结了婚，他肯定会以为咱们是在耍他。到时候，管咱家要钱，甚至到法院直接起诉咱们都是有可能的。所以，还是尽量地拖一拖吧，至少也得在咱们攒到一部分钱之后，再迈出下一步啊。”邱政无奈地说道。
“嗯，我理解你的用心，所以，我们现在还不能表现出太认可的样子，否则，他们结婚了，后果将不堪设想。”
“是啊，而且，黄晓宁也是一个不错的孩子，咱们从小看着他长大，知根知底，他对小雪也绝对坏不了。”邱政顿了顿，接着说道：“再说了，谁也不敢保证小雪不会对黄晓宁动心，他的优秀是有目共睹的。小雪之所以现在强烈反对，也是因为二人太长时间没有见面了，没有太多的感情。万一他们见面之后，彼此有了好感，所有的事而就游刃而解了。”
“嗯，对，所以，未来的事就看天意了。”邱雪的母亲看了看天空，脸上露出了期待而又欣慰的表情。在她的心里，无论邱雪嫁给谁都是可以接受的，虽然他们家现在面临着困境，但是，邱雪的未来应该是充满希望的，对于父母来说，这已经足够了。
（本章完）
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第十六章 商业计划书
李峰走了，从李建明那里再一次得到融资的可能性也几乎为零了。夏暮晨必须思考着应该如何在其他渠道获得融资，好在公司现在有张晓鹏，他有大量的人脉资源，可以帮助创梦四海多认识一些风险投资人。
“李峰家里生的事儿你也听说了。”夏暮晨对张晓鹏说道：“我们公司在他父亲那里得到融资的希望可能已经非常渺茫了。现在，咱们必须从其他渠道考虑融资了。”
“这样也好。”张晓鹏点了点头，说道：“这样，还可以从投资人的角度来看一看我们公司的产品到底有没有市场，并且专业地评估一下我们公司的价值。”
“嗯，是啊。不过，何时能得到融资就变得不再确定了，所以我们必须从现在开始接触更多的风投机构。”夏暮晨的心中有一些担心，虽然之前也商量过要多条腿走路，在询问李建明意见的同时，也与其他的投资人接触。但是，李建明的意外让他感觉像是失去了一个最大的保障，有他在时，夏暮晨等人的心里有一个底，而没有了他，也就再也没有了失败的资本。
“我们前期不必接触太多的投资人，质量要比数量重要的多。”
“可是我担心，如果我们不能在一定的时间内融到资金，很有可能再次面临资金短缺的困境。这样下去，不用别人，我们自己就会灭亡。”夏暮晨有一些担忧，他可不想还像上次那样，在无路可走的时候才开始解决资金上的问题。
“不会的。”张晓鹏自信地说道：“有我对公司的资金流进行把关呢。夏总你就放心吧，我会把握这一切的。”
“嘿，我差点忘记了。”夏暮晨拍了拍张晓鹏的肩旁，欣慰地说道：“现在公司有你这个财政大臣在，这一点我不必再担心了。”夏暮晨的这话一方面是真的对张晓鹏放心，另一方面也是对张晓鹏的夸赞，用人不疑，疑人不用，夏暮晨明白，要表现出充分的信任，这样，下属做起事来才会全心全力。
“呵呵。”张晓鹏笑了笑，说道：“夏总，不过，咱们在与风险投资人见面之前，一定要先做出一份足够好的商业计划书，这样，才能让投资人认可。”
“嗯。”夏暮晨同意地说道：“不过，我在这方面的经验比较少，你写商业计划书在行吗？”
“我也没有亲自写过的经历，但是参与过其他团队的草拟，并且，也阅读过许多的商业计划书，知道什么样的商业计划书可以吸引到投资人，什么样的商业计划书没有太大的意义。”
“那太好了，这样吧，由你来草拟咱们公司的商业计划书。”夏暮晨高兴地说道。
“我可以草拟，不过夏总，我觉得这份商业计划书最好由你来撰写，因为你全程参与了整个公司的建设，你是这次创业的起人，这支创业团队是由你一手创建的。相比于其他人而言，你更了解产品的功能和定位，更了解创业团队的每一位成员，更清晰市场的现状，同时，你对公司的性格有更深的体会。我想，由你来写这份商业计划书可能会比别人更真实，更有效果。我可以辅助你来完成，不过，商业计划书的每项细节，必须由你和其他创业成员亲自来思考。”
“嗯，我明白了。这样吧，你先跟我说一说，商业计划书应该如何去写，我脑中也好有一个大的框架。”
“好。”张晓鹏拿出来了一张纸，一边在上面写着，一边说道：“一般来说，商业计划书总共分为六个部分。分别要讲清楚，你要做什么；行业的背景和市场的现状；你是如何做的；公司的团队介绍；公司的优势；还有财务预测和融资计划。不同的行业对商业计划书的要求多多少少会有不同，不过，对于我们公司来说，把这些东西讲清楚就可以了。”
“此外，还要有亮点，以及足够的吸引力，让投资人愿意看下去。”夏暮晨补充道。
“是的，现在我来和你说一下大体的细节吧。”张晓鹏接着说道：“先，用几句话清楚地说明，我们现市场中存在的空白点，或者存在一个什么样的问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了，不要太啰嗦。第二，说明我们研的是一个什么样的产品，能够解决什么样的问题，提供了怎样的功能？用最精辟的语言介绍产品。第三，进行产品的定位。我们的产品将面对什么样的用户群，这个的用户群会有多大的市场，对用户群进行适当的划分。第四，说明我们公司的核心竞争力。为什么这件事情我们能做，而别人不能做。如果谁都可以做，又为什么要把钱投给我们。我们有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？我们一定要向投资人表现出，这件事我们可以比别人做得更好，否则人家凭什么把钱投资给我们。第五，论证一下这个市场的潜力，并预测一下这个市场的未来会是怎么样？第六，说明我们将如何挣钱，如果真的不知道该怎么挣钱，可以老老实实地说我不知道怎么挣钱，想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比我们有经验，告诉他，我们的产品多有价值就行了。第七，用简单的几句话告诉投资人，这个市场里面有没有其他人的竞争对手，具体情况是怎样的。不要说‘我这个想法前无古人后无来者’，投资人一听这话就要打上一个问号，全世界几十亿人，怎么可能就你能想出来这个点子，如果真的只有你在干，很有可能这件事根本就做不成。有其他人在创同样的业并不可怕，重要的是我们能不能对这个产业和行业有一个基本的了解和客观的认识。要说实话，干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出我们公司的亮点。有多少亮点说多少亮点，不过必须是真正的亮点，如果没有多少亮点，只要有一点比竞争对手亮就行了，刚研出来的产品肯定会有很多问题，说明我们的优点在哪里非常必要。第九，进行财务分析。不要分析的太远，说一说未来一年或者六个月我们需要多少钱，用这些钱干些什么，这一点我会来协助你的。最后，如果别人还愿意接着听下去，介绍一下我们的团队，成员的优秀之处，还有每个人的分工。一份完整的商业计划书大致就是这个样子了。
（本章完）
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第十七章 营销人才
“好，我明白了。”夏暮晨认真地听着，他时不时地还拿笔记录着关键词，每当张晓鹏说出一个大点时，他都会认真地去思考：这一点应该如何去写，需要与哪位成员商量，涉及专业方面的知识又需要哪位成员负责去写。
一份商业计划书看似很短，不过却需要创业团队花费大量的时间，尤其是想要把商业计划书写好。风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书会有很多，每天能用来看商业计划书的时间是有限的，作为创业者，商业计划书就是得到与风险投资人见面机会的敲门砖，能否把一份商业计划书写得足够有吸引力，将直接会影响到创业者得到风投的机会。
“这些是商业计划书的基本框架。”张晓鹏说道：“过去，我做财务顾问的时候，见过挺多创业公司的商业计划书，那时闲来无事，见到一些好的计划书就留了下来，没想到现在还真的派上了用处。明天我会把那些我攒下来的商业计划书拿过来，咱们可以做一下参考。”
“是吗？”夏暮晨高兴道：“这样真的太好了。”
“不过，那些商业计划书只能做为参考，它们与咱们公司的情况还不太一样，不能照搬全抄。”
“这一点我知道，我想多看一些成功获得投资人投资的商业计划书，多借鉴一些他们的经验。”
“嗯，这个我那里也有。不过，商业计划书只是一个敲门砖而已，最重要的还是我们公司的产品，以及公司的团队成员。”张晓鹏认真地说道：“对于投资人来说，他们最关注的东西就是这两样。产品决定着我们的未来会不会有市场，而团队决定着我们能不能做好这次创业。中国的风险投资机构现在已经越来越专业化了，能解决的问题不仅仅再是创业公司的资金，包括财务指导、法律指导、市场调研、推广扶持、专业管理等等的其他项目，都可以给予创业公司帮助，不过，唯独产品和团队是创业者自己的东西，短时间内根本不可能生大的改变。所以，做为一名创业者，我们现在最重要的事情就是把产品做好，同时，把团队组建好。”
“明白，我们公司产品的基本定位已经明确了，如果产品宣传的到位，在市场上也应该能有一定的竞争力。据我调查，市场上有类似的关于动漫的软件产品，但是还没有我们公司这样功能的产品，从技术层面上讲，如果我们可以把头像转换技术做得足够精准，那么这就完全可以成为我们公司的核心竞争力。所以，在产品方面，我是比较有信心的。”夏暮晨直了一下身子，接着说道：“关于团队，我同样也有信心。我们团队中的每一个人都非常努力，刘旭翻、姜琦宇，还有你都是各个领域的高端人才，去到任何一家公司都可以成为相应部门的高级管理人员；另外，我们每一位成员的团队协作能力都很强，很少出现不必要的摩擦。我想，这样的团队也应该可以得到风险投资人的认可的。”
“最重要的是你，夏总。风险投资人要看创业团队，更要看领导这个团队的人。你非常有领导能力，也非常有远见，可以洞悉市场上的空白，可以把适当的人用在适当的位置上，而且非常有个人魅力，让每一个人都愿意跟着你一起创业，并且，你的创新能力很强，思想与众不同，据我所知，这些创业的方向都是由你提出来。我想，这样的创业领导也一定会吸引到投资人的。”张晓鹏肯定地说道。
“哈哈，你过奖了。”被张晓鹏这么一夸，夏暮晨反而感到有些不好意思了起来。
夸赞过，张晓也指出了问题。“不过，有一点是我们现在的这个团队所欠缺的。”
“什么？”
“我们还缺少一个懂市场，懂营销，懂推广的高级人才。”
“懂市场，懂营销，懂推广的人才？”夏暮晨自言自语地问道。
“是啊，目前，我们公司的产品还没有研成，还不需要这样的人才。但是，一旦产品成形，需要推向市场的时候，这样的人才必然不能缺少。”张晓鹏说道：“老话讲，酒香不怕巷子深，不过，现在的时代不同了，再好的产品如果没有有效的推广，都有可能成为废品，酒再香也需要在人流多的地方才可能吸引到消费者。”
“的确。”夏暮晨点头称道：“不过，这个角色我暂时可以充当。”
“你？”张晓鹏看着夏暮晨，他表现出了一脸的疑问。
“是啊，我。可能你不知道，我在创业之前就是做销售的。那时候，为了做好销售，我没少和我们的经理学习营销方面的知识。我是觉得，我们的确需要一个营销方面的高手，但是，那是以后的事情，现在，我们的公司无论是在软件方面，还是在硬件方面都没有足够的能力去吸引到一个营销高手。如果要招聘一个高级的营销人才，我们可能需要付出很大的代价，对于目前的公司来说是没有这个必要的，因为我们暂时还不需要把产品推向市场。我觉得，这件事情完全可以等到产品研成功之后再说。”夏暮晨给出了自己的观点。
“嗯，既然夏总你也考虑过这方面的事情，那我就不必担心了，我相信，在这方面你比我在行。”
“哈哈，放心吧。”夏暮晨拍了拍张晓鹏的肩膀，肯定地说道：“如果到了该找营销型人才的时候，我是一定不会耽误的。就像你说的，酒香也怕巷子深，有时候，做好产品的营销要比做好产品更重要。中国的一些保健品就是一个案例，产品比较普通，但是通过有效的营销却火遍了全国。”
“有夏总的这句话我就放�
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