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创业谜底-第128部分
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这时，又一位礼仪小姐拿给了夏暮晨一个遥控器，并教着他该如何控制屏幕上的ppT。
几秒种后，甲投资人说道：“可以开始了吗？”
“可以了。”夏暮晨回道，声音掷地有声。
“好的，那请先介绍一下您的公司和创业项目吧。”甲投资人说着，同时，拿起了桌子上的圆珠笔。
“好的。”于是，夏暮晨按照ppT上所显示的内容，以及自己之前的预演，开始把自己公司的基本情况、行业背景、产品详情、公司优势、团队成员等相关信息给三位投资人做了大致的介绍。他在来这里之前曾经演练过多次，可以说早已经把这些信息背得滚瓜烂熟。可是，当他真正面对“考官”的时候，却有种莫名其妙的紧张感，他的语言不再那么精炼了，他的表达也不再那么流畅了，他的声音不再那么洪亮了，同时，他感觉他的挥相当失常，甚至，可以用不好来形容。
……
终于，四分多钟的演讲结束了。夏暮晨好像放下了一个重重的担子一样，长舒了一口气，不过，另一个新的挑战开始了。他放下了手中的遥控器，面带着微笑，看着几位投资人，说道：“各位老师，这就是我公司的基本情况，谢谢。”
话音落下，“考场”内出现了几秒钟的安静，十分的安静，静的让夏暮晨几乎可以听见自己心跳的声音，那心跳的声音很大很大，甚至，让人感觉是有有人在敲打着大鼓。
“好。”片刻之后，乙投资人终于张开了口，他抬起头来，对夏暮晨说道：“你们的产品名字叫做《二次元》，对吧？”
“是的。”夏暮晨点头回答说。
“你现在打算要多少钱？出让多少的股份？”乙投资人接着问道。
“二百万，出让5％的股权。”夏暮晨伸出五指，比划着。
“二百万，5％，也就是估值四千万喽？”丙投资人也张了口。
“是的。”
“我想问一下，四千万的估值是如何计算出来的？”丙投资人接着问道。
（本章完）
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第三十一章 扎心的问答（上）
“这个…”这句问话一下子把夏暮晨给问住了，因为他们的估值根本没有一个科学的估算方法。
首先，他们的公司不是一家卖商品赚钱的公司，无法根据利润去计算公司的价值，其次，他们的产品还没有研发成功，也无法根据下载量、流量和用户数去计算。如果非要给出一个答案的话，也只能是对未来乐观的估计，于是，夏暮晨回答道：“我们是根据我们市场未来的规模计算出的。”
“市场的规模？什么规模？”丙投资人继续追问着。
“中国有十三亿的人口，我们进行过统计，目前，全中国对二次元热爱的人群总共有几千万，而且，人数还在呈现上涨的趋势。在未来，这一数字还会进一步增加，如果我们的产品可以成功地推向市场，那么它的潜力将会是无限的，它将会成为一款吸引二次元用户的软件…”夏暮晨用他的思考回答着“考官”的问题。
“这个市场的规模呀，不能作为公司估值的唯一标准。”甲投资人反对着夏暮晨的观点，他说道：“所有创业者，都会犯下这样的错误，总去说市场的规模有多大，可是他们的计算方法从来都是直接拿市场上有多少人来说话。这是不对的。”他停顿了一下，看着几位考官，继续说道：“当年，跨国公司来中国投资建厂的时候，看到中国有几亿的人口，所以就认为中国有几亿人的市场潜力，其实，这是一种错误的计算方法。的确，中国现在有几千万的人喜欢看漫画，但是，那并不代表着贵公司会有几千万的市场，最重要的是，在这一领域的有效市场会有多少，这个你计算过吗？”
“这个…”夏暮晨有些紧张地说道：“我没有。”
“如果是这样的话，我对你的估值不是很赞同。”乙投资人摇了摇头说道。
“你们之前有过种子投资吗？”甲投资人接着问道。
“应该说没有。”
“什么叫应该说没有？”甲投资斜了一下头，继续问道。
“钱是我们几个创始人自己凑的。”夏暮晨想要说李建明给他们生意的那件事，可是想了想，还是放弃了，在这种场合下，一些没有意义的事不说最好。
“也就是说，你们每个创始人都投入了一部分钱，现在公司的股权全部由你们创始团队所持有喽？”乙投资人问道
“是的，还有一些后加入的核心成员也持有股份。”
“你们的股权是如何占比的？是按照每个人的出资额吗？”甲投资人继续问道。
“不是，刚开始时是这样的，不过，后来我们又根据每个人对公司的贡献从新划分了股权。”
“在划分股权的时候，你们的团队出现过矛盾或是分歧吗？”乙投资人问道。
“这个…”夏暮晨回忆了一下，说道：“没有。”
“我想问一下，你们要这二百万做什么？”甲投资人接着问道。
“一部分用于产品的研发，另一部分用于产品的前期推广。”
“可以聊一下你们产品研发成功之后要如何推向市场吗？或者如何去吸引到用户？”乙投资人问道。
“目前…我们还没有制定一个完整的推广战略。”夏暮晨显然已经有些卡壳了，他面漏难色地说道：“我们现在最重要的事情是先把产品给做出来，我想，只要产品做得足够好，推广自然也就好说了。”
“你们团队谁来做营销？”乙接着问道。
“目前还没有营销总监，暂时由我来兼任。”
“你们怎么能没有一个专业做营销的人呢？”丙投资人似乎有一些诧异地问道。
“不是没有。”夏暮晨解释道：“我认为暂时还不需要专业的营销人员，我们现在最主要的任务是做好产品。我认为，营销完全可以等到需要的时候再找，或者…”夏暮晨笑着说道：“如果投资人中有好的营销，也可以加入到我们的团队中来，我是觉得这件事并不着急。”
“营销应该是团队的基因之一，只有有了这个基因，公司才能利用市场来调整产品功能。如果团队没有这样的基因，那么，你们的产品很容易偏离市场的，懂吗？”甲投资人说道。
“是。”夏暮晨点了点头，尴尬道：“这一点，我们会尽快实现的。”
“据我说知，针对二次元的产品，目前不止有你们一家，我想知道，你们是如何形成市场竞争呢？”丙投资人问道。
“据我所知，现在针对手机终端的仅有我们一家…”
“也不是啊。“乙投资人再一次打断了夏暮晨的话：“刚刚还有一个创业者也是在做这方面的APP，只不过，他们是针对看漫画而设计的软件，而非创作漫画。但是，他们的创业者有着大量的粉丝群，是一位知名的网络漫画家。可是，你们却没有这样的先天优势。”
“看漫画？各位老师，我想要强调一点，我们公司的软件不是一个看漫画的软件，而是一个帮助用户制作个性化漫画的软件”
“我们知道，但是，我觉得相比于制作漫画，看漫画可能会更持久一些，会是刚性需求。的确，你们那种简单方便制作漫画的方法非常吸引眼球，也许会有很多的年轻人会喜欢它，甚至把它当做成一种娱乐，分享给自己的朋友、伙伴。但是，我并不觉得它会是一款可以持续吸引市场的产品。”甲投资人继续说道：“这款产品很有可能在短时间内成为爆品，让很多人趋之若鹜，但是，过了这段时间，它的热度一定会下将，到了那时，它很有可能就再也没有了价值。毕竟，不是每一个人都喜欢制作动画的嘛，它不像是社交和购物，制作漫画并不是人生的一件必需品。所以，我很担心这款产品未来的可持续性。”
投资人的质疑让夏暮晨的额头上留下了些许的汗珠，他似乎忘记了，曾经他专门为此改变了《二次元》的战略，改变了定位。
停顿了片刻，夏暮晨说道：“是的，所以我们会增加更多的功能，让用户更愿意留在这款软件上。”
（本章完）
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第三十二章 扎心的问答（下）
“什么功能？比如说呢？”乙投资人继续问道。
“比如说，看漫画。”夏暮晨的大脑出现了些许时间的空白，他不加思考地回答出了那个提问。
“看漫画？那和刚刚我说的那个看漫画的软件又有什么区别呢？”乙说道：“你们的产品饶了一大圈，最终还是回到了看漫画的功能上来，这好像多走了许多的弯路吧？”
“是啊。”甲接着说道：“我感觉你们产品整个的方向是乱的，没有一个聚焦点，也没有一个可以把用户长时间留下来的需求点。这样的产品很有可能只是一个短命的产品，无法持续下去。我很担心你们公司的未来。”
“另外，我想问一个问题，你们有产品的推广渠道吗？”丙投资人问着。
“这个…目前，暂时还没有。”夏暮晨越的紧张了。
“我想说啊。”丙投资人接着说道：“一般来说，如果是做这种针对小群体的产品，一定要有一定的用户群，或是粉丝群，或是社交群。这样，在产品被研出来后，你们就可以马上进行导流，第一时间获得用户关系，然后再逐步扩大。但是…”说着，丙摇了摇头，好似很失望的样子，继续说道：“现在，我看不到这件东西的价值，一来，你们没有渠道，二来，你们没有用户群，我对它未来的推广、营销和运营持保留意见。”
“你们第一没有一个可持续性的功能，第二没有推广的渠道，第三没有基础用户的导流，而且，现在产品还没有研成功。我很难想象，你们到底为何会相信这款产品可以成功，毕竟，它现在才刚刚冒出了一个牙而已，如何证明它可以长成一颗参天大树呢？”甲投资人说道。
“另外。”乙接着说道：“你们的产品是针对那些喜欢漫画，热爱二次元的人去设计的，不过，我刚刚看过你们公司创业团队的基本介绍，里面好像没有一个热爱漫画，或者是对二次元了解的成员吧。是你们落记了，还是根本就没有。”
“这个…”夏暮晨犹豫着，额头上的汗珠似乎越来越多，他说道：“可以说确实没有一个特别了解这方面的成员。”
“那我对这款产品的未来更加怀疑了，术业有专攻，如果你们所有的成员中连一个喜欢看漫画的人都没有，那么又怎么可能知道那些喜欢二次元的用户真正的需求是什么呢？”乙停顿了一下，接着说道：“不过我也就明白了，为什么你们所推出的产品的功能会如此地偏离市场的需求。”
“夏暮晨啊。”丙投资人说道：“这么说吧，刚刚也有一个创业者的产品是定位于喜欢漫画的人群的，虽然你们的方向不太一样，但是在我看来，她可能比你更加专业，更懂得用户的需求。所以，我希望你可以好好地想一想，未来这款产品到底要朝着哪个方向去走，而你们的团队和人脉资源还缺少什么样的元素，这些都很重要。”
……
几位投资人的话语非常犀利，他们提出的很多问题是夏暮晨之前根本没有预料到的，甚至，是他想都没有想过的。
在从公司出之前，夏暮晨还信誓旦旦的，自信着第一次会见风险投资人就能一举把投资给拿下来。可是现在，他好像是一个丢盔弃甲的败兵，没有了任何的信心，他直直地站在那里，听着投资人们给出一个又一个“尖酸刻薄”的问题，可是，他却始终无法会给一个满意的答案。他的回答就连他自己都无法说服，更何况是这些眼光挑剔的投资人了。
夏暮晨想要逃离这里，可是他又必须站在这里，在得知会见的时间只有十分钟的时候，他还感觉时间好像有些太短了，可是现在，这短短五分钟的问答时间却如此地难熬，这让他感觉时间好像停止了一样，很慢很慢。
终于，投资人们不再问了，问答的时间结束了，夏暮晨可以离开这间屋子了。
不过，他的心情却已经跌落到了谷底，投资人对创梦四海和《二次元》的评价甚至让他怀疑这次的创业是否是错误的，他是不是应该放弃了。
对三位投资人说了一声谢谢以后，夏暮晨径直地走出了房间的大门，同样的一座大门，一进一出，只是短短的十分钟，整个世界却生了翻天覆地的变化，他曾经预想过没有经验的自己也许会遭遇失败，但是他没有预料到，这场失败竟然会如此的落魄。
对于夏暮晨来说，投资人不来投资并没有关系，因为世界上还有无数个风投在等待着他，但是，三位投资人一个个的质疑却把夏暮晨打得遍体鳞伤。他没有想到，在他心中几乎完美的《二次元》，到了投资人那里竟然变得一无是处，它不但没有投资的价值，甚至整个产品都是错误的。这种打击无疑是巨大的，他感觉好像是被三个重重的大锤不停地击倒在地上，他想站起来，可是大锤的力量太大了，甚至已经让失去了再一次站起来的勇气。
走出了大楼，太阳炙烤着大地，空气中弥漫着燥人的闷热，可是夏暮晨却感觉很冷很冷，，每走出一步，他都会感到双腿的无力，同时双脚不停地在颤抖着。他不敢向公司的方向迈去，不敢面对邓子涵、张晓鹏、姜琦宇等创业伙伴的脸，临走时，他们一个个的还为他加油打气，他们的眼神中充满着希望与期待，可是现在，他却失败了，不仅仅如此，他还失去了信心，失去了重新站起来的勇气。
是啊，没有渠道，没有定位，甚至公司连一个懂漫画的人都没有，他们如何研出一个能让喜欢漫画的人爱不释手的产品呢？想要把产品做好，就要有专业的人进行指点，甚至让那人亲自去参与产品的研，这几乎是颠扑不破的真理，可是，他们的团队却忽略了这一点。
回想并思考着三位投资人的质问，夏暮晨无奈地摇了摇头，他体会到了创立《二次元》以来最大的无助。
（本章完）
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第三十三章 悲痛与真爱
汽车在回上海的公路上快地奔驰着，眼前的路与路灯变得越来越模糊，泪水不停地打湿着她的脸颊与衣襟，回想着刚刚惊险的画面，邱雪感觉到万分的恐惧，如果不是理智在最后时刻战胜了情绪，也许她现在就是一个杀人犯了。
在那一刻，邱雪踩住了刹车，而黄晓宁则吓得跪倒在了地上，邱雪没有撞上去，而是转弯奔回了上海，她把黄晓宁一个人扔在了郊区。
这短短的几个小时，邱雪经历了太多太多，先是怀着不舍与喜悦的心情陪伴着黄晓宁度过最后一个夜晚，紧接着是由于**而差一点失足，然后便是被强奸的恐惧，最后是极度的绝望与恐惧让她瞬间产生了杀人的念头。现在，虽然一切已经结束，但是她仍然无法完全忘掉刚刚所生的一切。
从郊区到上海的市区有一个多小时的车程，然而在这一个多小时的时间里，邱雪的眼泪不停地流着，他想第一时间去见吴明，并投入进他的怀中。此时的她才知道，原来这个世界上可能只有吴明是真心的对她好，而其他人的体贴都是为了和她上床的表演。
终于，邱雪的车开到了家中的楼下，然而此时，她却有些犹豫了，她不敢上楼，不敢面对吴明的那双无邪的眼睛，她感觉自己愧对于吴明，这样的她也许再没资格得到吴明的爱。并且，邱雪也担心吴明现她的异常，她知道自己的双眼已经哭得有些臃肿，她也知道这样凌乱的头一定会让他产生怀疑。所以，她坐在车中，迟迟没有回到家里。
终于，这一天过去了，钟表上的时针走过了十二的位置。邱雪缓了一口气，这个时间，吴明应该是已经睡了吧。
于是，他走下了车，悄悄地上了楼，她想要马上洗一个澡，洗去自己身上所有的“脏物”，现在，她觉得自己很胀很胀。
她悄悄地打开了家中的门，她不想惊动吴明。
“谁呀？”是吴明的声音。
邱雪没有想到吴明还没有睡去，她赶忙让自己的音色尽量保持正常。“是我。”
“你不是说在义乌不会来了吗？怎么这么晚又回来了？”吴明放下了手中的《定位》，这些天，他一直在看这方面的书籍。
“啊？啊，在义乌睡不着，而且有些想你了，所以就回来了。”邱雪并不善于撒谎，这是她这个时候能编出来的最好的谎言。
“嘿，想我了。”吴明微笑着从床上走了下来，他想要抱一抱这个这几天都不怎么归家的女友。
看着吴明的身影，邱雪赶忙跑到了卫生间，她必须躲开他的视线，以免被他现异常。
“做什么去？”吴明问道。
“我要先洗个澡，热死了。”邱雪慌忙地说道：“这么晚了，你怎么还没睡呢？”
“哦。”吴明指了一下床上的那本书，说道：“这本书就差几页了，我想要在今天把它读完。”
“哦，那你赶快读吧，然后早点睡，时间已经不早了，我洗完澡也要睡觉了。”
“嗯——那好吧。”吴明感到有些奇怪，不过他还是回到了床上，他以为邱雪可能是又与父母吵架了，这样的事经常生，他已经见怪不怪了。
邱雪坐在浴室中褪去了身上的连衣裙，她的胳膊与大腿的内侧有着许多的抓痕，这些都是黄晓宁留下来的，看着它们，邱雪又想起了刚刚的那一幕，她真的希望她没有去踩刹车，而是将那个恶魔撞死在荒野上。
想到这里，邱雪又止不住留下了眼泪。她不停地用浴液涂抹着全身，一遍又一遍，她想要尽量把自己洗得干净一些，不要再留下黄晓宁的一丝痕迹。
四十多分钟后，邱雪终于从浴室中走了出来，她尽量用睡袍遮挡着身上有疤痕的位置，然后悄悄地朝着卧室走去，她害怕她的脚步声打扰到已经睡着了的吴明。
走到了床边，看着吴明睡得安详的脸，邱雪想要一下子扑上去，紧紧地抱着他，可是，她却不能，她必须坚强，必须不能让吴明现自己的委屈。
慢慢的，她爬上了床的另一侧，她面对着吴明，静静地欣赏着他的睡姿。
就在邱雪终于感受到一丝幸福的时候，吴明突然睁开了双眼，他笑着说道：“怎么洗了这么长时间，我本来是要装睡觉的，结果真的睡着了。”
“啊！”你吓了我一跳，邱雪向后移动了一下身子说道：“那你就赶紧睡吧。”说着，她赶紧把身子转了过去，她害怕吴明看见她的异常。
“怎么了？刚才还说想我呢，现在怎么又不理我了？”说着，吴明移动着身子，抱了邱雪一下。
“别碰我。”邱雪的反应异常的激烈，她大声地喊着，这个对于吴明来说再普通不过的举动却让邱雪想起来刚刚黄晓宁萎缩的举止。
“怎…怎么了？”吴明赶紧把手收了回来，并僵在了那里。
“没，没什么，就是有些累了，睡吧。”邱雪也知道刚刚的反应有些大了，不过她却无法控制，她再一次留下了眼泪。
“你没事吧邱雪，是不是受什么委屈了？”吴明关心地问着，邱雪的行为举止太异常了，这是过去吴明从未见过的。
“没什么，就是困了，我想睡了。”邱雪的声音已经有些沙哑了。
“你哭了？”吴明听出了邱雪声音的异样。
“没有。”
吴明没有再说话，而是打开了床头灯，然后关心地看着邱雪的双眼。
此时，邱雪已经哭成了泪人，太多的委屈让她根本控制不住自己内心的情绪。
“怎么了？”吴明担心地问道：“是…是又和你父母吵架了吗？”
邱雪并没有回答，而是哽咽着。片刻之后，她突然坐起身来，用力地抱着吴明，并伤心地哭道：“吴明，我好想你，好想你，你可不可以不要离开我，我真的不能没有你…”
这一抱，让吴明有些不知所措，他不停地顺着邱雪的后背，安慰地说道：“我不离开你，我永远在这儿，你不要担心，不哭，不哭…”而他心中却在想，一定是邱雪的父母又在逼他们分开了。
邱雪抱着吴明，她什么也没有说，只是不停地哭着，哭着。
而吴明也没有再多问，只是不停地在安慰着她，抚摸着她。几分钟后，邱雪终于哭累了，吴明轻轻地把她放到了枕头上，这一夜，邱雪枕着吴明的胳膊，安静地睡去了。而吴明则在不停地思考着，应该怎样做才能让邱雪的父母真的地接受自己。
（本章完）
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第三十四章 邱政的求证
另一侧，已经被吓得腿软了的黄晓宁越想越生气，他差一点就死在了这个女人的手里，现在，他一个人被扔在荒郊野外，这算是什么，本来就是想泡个妞，可现在倒好，不�
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