创业谜底-第177部分

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来，这次二人的离开完全是由于他这个CEO没有及时了解二人的痛苦所造成的。最后，他说道：“同学们，我之所以能有今天这样小小的成就，之所以能够站在这里向大家分享我的故事，不是由于其他的原因，而是因为，在我的创业道路上的每一个阶段都有一些志同道合的朋友相伴在我的左右，他们有的能力比我强，有的比我更智慧，有的比我更耐心，他们所拥有的长处正好是我所不擅长的短处。因为有了他们的帮助，我才可以获得今天小小的成就。只可惜，这样的道理我才刚刚明白，从我的故事中你们也已经知道了，有两位好朋友在这条创业道路的中途离开了我，他们曾经是我事业起步时最有力的帮手，可是因为那时的我不懂得分享，不懂得在开创事业的同时体会他们心中的痛苦，所以最终，我们没能向着同一个目标迈进。所以，同学们，如果你们想要创业，那么在听完这个演讲之后，回到寝室，回到班级，看一看你的周围，是不是有着这样的一位朋友，他和你有着志同道合的目标，同时，能与你取长补短，助你成功。如果有，那么请不要吝啬你的消息，与他分享你所喜欢的创业故事，与他聊一聊那些创业的话题，也许你在今天的小小分享，将会在明天换来一位卓越的创业伙伴。记住，创业需要朋友，一个人的能力再强，也不可能取得太大的成绩。”

　　　　当夏暮晨结束了自己的演讲以后，台下响起了热烈的掌声。同学们似乎很喜欢夏暮晨的故事，同时也很认同“分享”对于创业的重要性。有很多同学开始反思，自己的过去从未与身边的朋友提起过那个创业的梦想，这种行为到底是不是一种正确的习惯，因为创业太需要朋友的协助了，如果没有人知道你心怀创业的梦想，那么也一定不会有人可以和你一同踏上创业的征途。

　　　　夏暮晨分享过自己的故事后，吴明又走上了讲台，相比于夏暮晨，吴明的口才更胜一筹，而他所演讲的题目也更贴合《二次元》的主题。这是二人商量好了的设计，先让同学们了解分享的重要性，然后再让吴明更具体地介绍《二次元》。这样，许多听过这次演讲的同学便会与身边的一些朋友分享夏暮晨与吴明的故事，而这样的分享将会让更多的同学知道《二次元》这款软件。

　　　　当二人分别演讲完过后，同学们又对二人提出了一些提问，整个过程大约持续了一个半小时左右。

　　　　而当所有的流程全部结束后，夏暮晨与吴明便在工作人员的引领下，离开了这座会议大厅，同时，台下的同学们也相继离去，很多同学一边离开，一边在小声讨论着他们今天的收获。

　　　　就在人们纷纷站起身来相继离去的时候，一个熟悉的身影也慢慢地站了起来，他和所有的同学一样，慢慢地退出了这座会议大厅，不过，与其他同学不同的是，他已经不再是这所学校的学生了。

　　　　这个人身着比较朴素的衣着，面容有些许的憔悴，眼神中略带着几分伤感。就在夏暮晨刚刚的演讲中，他是在场所有人中唯一一个落泪的人，不是因为那个演讲有么的多催人泪下，而是由于他没有想到，夏暮晨竟然会提到自己。

　　　　没错，这个人正是李峰。

　　　　没有人知道，他今天为什么会来到这里，也没有人注意到他的存在。他只是一个人默默地坐在台下，听完了夏暮晨与吴明的演讲，然后默默地离开，没有与任何人做过任何交流，也没有让夏暮晨与吴明知道他的存在，虽然二人的演讲中都提到了他，甚至夏暮晨还在演讲中说过，他很后悔没能在李峰离开的时候留住李峰。

　　　　（本章完）


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第六十三章　线上推广（上）

　　　　离开了这片校园，夏暮晨、吴明、郗可熙、邱雪四个人默默地走在大街上，他们打了一出租车辆车，远离了曾经的母校，奔着机场而去。在那片校园的内部，他们还可以像一个大学生一样，上着自习，打着篮球，秀着恩爱。不过，当离开这里以后，他们必须重回现实，把精力与身体全部投入到工作中来。

　　　　“吴明，我想我们应该可以开始了。”刚刚坐上出租车，夏暮晨便对后排吴明说道。

　　　　“开始什么？”吴明不禁好奇地问道。

　　　　“开始大范围地推广宣传《二次元》啊。”

　　　　“啊？这是为什么？”吴明向前伸了伸头，满脸是困惑。

　　　　“等到了机场，我再和你详谈。”话音落下，夏暮晨看向了窗外，此时，夕阳早已落下，外边已是一片漆黑，夏暮晨再一次体会到了黑暗的感觉。他明白，一定早有猎人瞄准了创梦四海，只不过他与其他人还不知道，甚至根本没有任何察觉。

　　　　办理好了所有登机前的手续，夏暮晨等人坐在了候机室。

　　　　“刚刚，你说要开始大范围地推广宣传《二次元》，这是为什么？”吴明坐在了夏暮晨的身旁，不禁好奇地问道。

　　　　“咱们在等待演讲的时候，宋利坤说了一句话，我不知道你听没听见？”夏暮晨转过头来，回道。

　　　　“哪句话？”

　　　　“就是关于戴涛的话，宋利坤貌似从戴涛那里听来了许多关于《二次元》的事情。”

　　　　“哦，你说的是这个呀。这不是很正常吗？同学之间没事儿侃侃大山，聊聊工作上的事情，再正常不过了。”吴明有些不以为意道。

　　　　“是啊，再正常不过了。可是，我们之前却从来没有想到过这一点呀。”

　　　　“哪一点？同学们侃大山的时候会聊到《二次元》？”

　　　　“是的。”夏暮晨点头说道：“我们的创业计划太容易被泄露出去了，即使我们再小心谨慎，不让员工们对外泄露信息，可是他们与同学之间无意的聊天也会把一个我们认为很秘密的消息传播到几百公里以外的豪城。”

　　　　“是啊，可是这又怎么了？”

　　　　“如果远在豪城的宋利坤在我们来这里宣传《二次元》之前就已经知道了这款软件，那么，那些对市场新动态更为敏感的其他创业公司是不是早就已经知道《二次元》的存在了呢？”夏暮晨提醒说。

　　　　“你是担心，某个公司会开发一款与《二次元》类似的产品，然后与我们形成竞争？”

　　　　“没错。”夏暮晨郑重地点了点头，接着说道：“如果他们只是简单的复制还好说，但是，如果他们有更好的产品团队，有更好的市场团队，更好的研发团队，甚至还有更大更有实力的资本支持，那么，我们将会面临非常严重的挑战。”

　　　　“不能吧，哪有这么巧合的事情呀。”吴明看着夏暮晨，心中不免感到了有一些紧张。

　　　　“我也希望不能，但是，这种事情存在的可能性极大。市场远远比我们想象中的要敏感得多。当初苹果手机刚刚出现没有多久，市场上就涌入了大量的智能手机，而当美国的kik出现没有多长时间，模仿者米聊和微信就已经着手被开发了。如果有一款产品引起了一些公司的注意力与兴趣，那么它将很容易被复制出来，并且，取代那个原创的产品。”

　　　　“如果真如你说的那样，那么我们很有可能正在面临一位实力强大的对手喽？”想到这里，吴明的额头上不免出现了一滴汗珠，他明白，这样的假设会有多么恐怖。

　　　　夏暮晨摇了摇头，有些无奈地说道：“市场的威力实在是太大了，只要参与的公司进入到这一领域，就要时刻准备着与竞争对手一决高下，而结果也一定是残酷的，成王败寇，一将功成万骨枯，成功者只有一个，而他将可以呼吸到最好的空气，然而败者，将会一无所有。”

　　　　“所以，你想要尽快大范围地宣传推广《二次元》，以便在其他竞争对手还没有出现之前，占领先机？”

　　　　“是的。”夏暮晨认真地点着头，同时，轻拍着吴明的肩膀，表示他的猜测完全正确。

　　　　“我明白了。”吴明也点着头。说道：“那你有什么要求，尽管吩咐吧。”

　　　　“从现在开始，在前一段时间所有被我暂停的推广计划，全部重新开始，今天回去之后，你把那些推广计划一一列举出来，我们做一下预算，随后立刻开始大范围的推广，一刻都不能耽搁。”

　　　　“好，我知道了。”吴明严肃地把头点着头。

　　　　当飞机降落在了北京国际机场的时候，夏暮晨与吴明马不停蹄地奔向了吴明的家中，而邱雪和郗可熙则去向了夏暮晨的家里。他们已经商量好了，为了尽快启动《二次元》的推广计划，这些日子，夏暮晨要与吴明呆在一起了。

　　　　到了吴明的家里，二人顾不得休息，直接拿出纸和笔，开始设计宣传的方案。

　　　　“如果想要更多的人知道《二次元》，咱们必须从多个渠道展开立体化宣传。”吴明一边在纸上写着，一边说道：“也就是线上线下同时进行。”

　　　　“好，你和我说一说你的具体方案吧。”夏暮晨坐了下来，仔细地看着吴明画的那张白纸。

　　　　“咱们先闲聊一聊线上吧。”说着，吴明在白纸上画了几个圈，说道：“在线上，我们第一个需要运用到的就是自媒体平台，也就是论坛、微博、微信公共号和QQ空间。咱们先从论坛开始谈起把。现在，我们公司已经拥有了自己专业的论坛，而且在一些主流的二次元论坛和贴吧上也已经建立了专门的帖子，这些都是可以利用的。”吴明停顿片刻，继续说道：“一般来说，论坛更像是一个俱乐部，在论坛上活跃的用户都是一些骨灰级用户，相比于其他的自媒体，他们更专业，更喜欢泡在论坛这里，不会轻易的离开。所以，我们在论坛上的营销战略是专业化。也就是说，把《二次元》上一些专业的玩法和操作方式介绍给用户，让混论坛的玩家可以得到更专业的教学。同时，我们也需要与论坛上的骨灰级用户进行互动，相互学习。比如说，我们可以鼓励那些有新玩法和新点子的用户，让他们把新的创意发表在论坛上，然后大家相互讨论，如何将这种新玩法变得更加完善。总之，论坛就是一个相对专业的交流平台，我们一定要通过论坛与那些骨灰级玩家进行更多的交流，然后发现有亮点的创意，宣传《二次元》的同时，也提高《二次元》的可玩性。”

　　　　（本章完）


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第六十四章　线上推广（下）

　　　　“很好。”夏暮晨肯定地说道：“论坛的运营相当重要，我曾经在卖黑茶的时候就经常泡一些专业的黑茶论坛，在那里，我学到了很多关于黑茶的知识。同时，也清楚地知道，对于一个发烧友来说，有一个专业的讨论平台是多么的重要。所以，我的想法是建立一支专业的团队来运营论坛，进而把这个论坛建立得更加专业化。”

　　　　“建立一支专业的团队去运营论坛是一定的，不过，论坛的本质其实是让用户管理用户，它的模型更像是一个金字塔形，最顶端的是版主，下面是资深用户，再下面是VIP用户，最底层的是全体用户。我们官方团队的任务应该是只在背后辅助核心的用户去管理论坛，而不是直接当版主，这样的管理方式才能让论坛的活跃性达到最高。”

　　　　“我完全同意你的观点。”

　　　　吴明继续说道：“咱们再说一说微博吧。我认为微博是最能引爆用户数量的一个社交平台，如果《二次元》的某个话题可以连续多次登上微博的热门话题，那么《二次元》的用户数一定会呈现爆炸式的增长。所以，咱们一定要想办法，寻找一些可以引爆微博热门的话题或是活动。我想，这个可能就需要集体的智慧了。”

　　　　“嗯，这一点确实需要好好琢磨琢磨，一定要找出一些可以吸引到用户眼球的话题。”

　　　　“不过，好在《二次元》中漫画制作这一功能是一种病毒式的功能，用户应该很愿意在微博上发表个人制作的漫画，而这些漫画又非常容易受到其他用户的关注与转发。这一点，在《二次元》刚刚发布的这几个月已经被验证了。”

　　　　“是啊，这也是我们的优势所在。”

　　　　“另外，单单是找到这些话题和活动是远远不够的，还要有人肯捧你的话题与活动才行。在相声界有一句名言叫做三分逗哏，七分捧哏。在营销界也是一样，即使我们找出的话题再吸引眼球，可是没有人捧咱，那么它也是白扯。所以，在选出热门话题的同时也一定采取多种方法，让一些人来捧我们的话题。”

　　　　“我知道你的意思。”夏暮晨笑了笑，说道：“也就是你之前和我提到过的网络水军喽？”

　　　　“是的。”吴明也咧嘴乐道：“网络水军是必须要使用的，他们可以瞬间提高一条微博的转发量、点赞数和留言数，让更多的用户看到这条微博。”

　　　　“这一点我已经明白了，我也不再反对了。”夏暮晨认可地说道：“具体如何操作就由你来决定吧。”

　　　　“嗯，好。”吴明继续说道：“另外，微博也不能单单依靠话题，我们也可以让一些微博红人，微博大V，或者是名人给我们的产品打打广告。”

　　　　“让名人给我们打广告？费用可能不小吧？”

　　　　“价钱我还不知，不过我想，我们所选择做广告的对象不一定是那些真正的明星。帮助《二次元》宣传的微博名人应该更有针对性一些，比如在微博上比较活跃的某位民间漫画家，或者是那些长相精致，拥有大量粉丝数的美女网红。总之，我的想法是，尽量少花钱，办大事。”

　　　　“好，好，咱们公司的资金有限，用于微博宣传的预算能少则少。”

　　　　“是。”吴明思考了片刻，然后略带疑问的口吻说道：“暮晨，在微博上还有一种宣传手段，不知道你想不想用。”

　　　　“什么宣传手段？”

　　　　“就是转发抽奖送礼物，或者是送现金的方式。”吴明顿了顿，说道：“我在刚开始运营《二次元》官方微博的时候就使用过这一方法，当时，我是抱着试一试的态度去用的，只使用了一次，然而效果却特别显著。记得我发布微博说：转发此微博，抽取三名幸运粉丝，送100元红包，没有想到，微博发出短短三天的时间，转发量就已经达到了七千多次，而微博粉丝数更是瞬间增长了两千多，这让我一下子明白了转发送福利的强大效能。我想，咱们可不可以继续使用这样的方法，送一些礼物或者是红包来增加《二次元》官方微博的粉丝数量。这样，未来再发起什么活动的时候，便可拥有足够的粉丝基数。”

　　　　“完全可以。既然你认为这种方法有效，那咱们就好好利用，记住，只要是对宣传有效的方法，不管是什么，咱们都可以尝试。”

　　　　“好，我明白了，那咱俩再来说一说微信吧。”吴明在纸上的第三个圆圈中写上了微信两个字。“我所想到的微信营销方式有两种，一个是朋友圈，另一个是微信公共号。”

　　　　“这两种营销方式应该截然不同。”

　　　　“是的。咱们先来说一说朋友圈吧。我认为它的营销方式更像是微博，主要是通过话题与活动来引发《二次元》病毒式的传播，所以，我们可以把微博上有效的运营方法简单地挪到朋友圈上来使用。”

　　　　“不过，我觉得二者还是有一些区别的。”夏暮晨摆着手，说道：“微博应该是一种更开放的平台，而朋友圈相对来说更封闭一些，前者属于陌生人的社交平台，而后者则属于熟人的社交。并且，微博更鼓励用户转发，只要点击一下转发键，便可以轻松地转发一条微博，但是朋友圈却不同，一条朋友圈即使转发了一万次，可是我们依然不知道这条朋友圈最初的原创者是谁，因为几乎所有的转发都是通过‘复制’与‘粘贴’来完成的。我是觉得，因为这些特点，所以在这两个平台上的运营思路还是应该有所区别的。前者应该是鼓励更专业的用户，或者制作漫画更好的用户去制作更多更美的作品，然后吸引广大的群众转发。而后者，则应该是鼓励原创，让微信使用者在自己的朋友圈内分享自己所创作的漫画，而不是复制他人。”

　　　　吴明思考了一阵夏暮晨的话，然后相当认可地说道：“确实如此。”

　　　　（本章完）


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第六十五章　微信公号的新思路

　　　　“所以说，微博的运营思路应该是专业化，把更多的精力放在那些专业的漫画家身上，推广和宣传他们在《二次元》上制作的作品。而朋友圈的运营思路应该是‘全民作画’，鼓励每一个微信用户创作自己的作品。”

　　　　“对，对，确实是这样。”吴明频频地点头。“过去是‘全民微商’，而现在是‘全民作画’。暮晨，真有你的，四个字就把朋友圈的营销精髓给说出来了。”

　　　　“我只是随意一想，而且还是受你的启发，具体应该怎么做，还得由你去研究，然后不断地试错和改进。”

　　　　“是，不过有了大致的思路，后面的事情就已经容易了一半。”吴明接着说道：“现在，我们再聊一聊微信公共账号吧。”

　　　　“好。”

　　　　“在我看来，微信公共账号更像是一个用户的反馈平台，用户对《二次元》有什么意见和建议，有什么抱怨与不满，可以通过我们的微信公共账号进行反馈。然而，若想要通过写软文的方式进行宣传，可能不会有太好的效果。”

　　　　“是呀，微信公共账号所发的文章基本上是以文字为主，而我们的《二次元》却是一款以漫画为主的软件，若想用写软文的方式来吸引那些喜欢看漫画的用户，着实不太容易，需要费一些脑筋。”

　　　　虽然夏暮晨的这句话只是随口一说，不过，他却在某种程度上提醒了吴明。

　　　　“暮晨，你刚刚说什么？”吴明突然站起身来，满脸的惊喜，兴奋地问道。

　　　　“我…我说什么了？”被吴明这么突然一问，夏暮晨似乎也忘记自己刚刚说过的话了。

　　　　“你说微信公共账号所发的文章基本都是以文字为主，是不是？”

　　　　“是…是呀。怎么了？这句话有什么毛病吗？”

　　　　“没有，没有。”吴明快速地摆了摆手，兴奋道：“不过，没准《二次元》可以在某种程度上改变微信公共号发文的模式呢？”

　　　　“哦？怎么改？”夏暮晨颇为好奇。

　　　　“你想想看，我们现在点开一个微信公共号所发布的链接，里面出现的内容一般是以什么样的形式来体现的？”吴明看着身边的夏暮晨，然后自问自答道：“其实就是三种，文字、图片和视频。”

　　　　“是呀。怎么了？”

　　　　“然而，却很少有哪个微信公共号所发表的内容是以漫画为主的。不过，这却是一个痛点呀。”

　　　　“痛点？怎么个痛点？”夏暮晨的眼神有些莫名其妙。

　　　　“暮晨，你没有想过吗？凭什么漫画就不能成为公共账号内容形式的一种主流呢？难道不正是因为画漫画很麻烦，而写软文，复制图片与视频却相对容易一些吗。换一种说法，如果漫画的制作变得简单了，而且还比单纯的文字更生动，那么谁敢保证一些微信公共账号不会愿意以漫画的形式来发表一些内容呢？”

　　　　“对呀。”夏暮晨一拍大腿，他高兴地说道：“我之前怎么就没有想到呢。咱们完全可以宣传《二次元》中制作漫画的便利性啊，然后，鼓励一些微信公共账号以漫画的形式发布一些内容，这样，他们的内容不仅仅会变得更加生动，而且也是在间接地对《二次元》进行宣传呀。”

　　　　“是呀。所以我的想法是，让《二次元》的公共账号成为第一个以漫画为主要内容表现形式的微信公共号，而里面的漫画则全部是由《二次元》制作而成的。让我们的微信公共账号作为这种内容表现形式的示范。”

　　　　“好，好，这样太好了。”夏暮晨频频地点着头。“那咱们再说一说QQ空间吧。”夏暮晨认可地说道。

　　　　“好。”吴明思考了片刻，说道：“说句实话，作为一个社交平台，QQ空间已经越来越式微了，它的活跃程度已经不可能和其他的社交平台相比较了。”

　　　　“是啊，我也觉得QQ空间的可操作性不大，甚至完全可以放弃它。”

　　　　“不，我的想法恰恰想法。”吴明否定着夏暮晨的观点，他说道：“虽然QQ空间的可操作性不大，但是，我们应该知道的是，玩QQ空间的人都是一些年轻人，他们正好是《二次元》的定位用户。”

　　　　“你的意思是也要利用QQ空间这个社交平台？”

　　　　“是的。”

　　　　“可是应该怎么利用它呢？”

　　　　“这一点我也没有确定呢，我之前的想法是，和腾讯公司进行合作，不过具体的合作方法还有待进一步的商定，我现在是一点思路也没有。”

　　　　“没关系。论坛、微博、微信都已经找到了相对有效的宣传推广方法，QQ空间不用着急。等有好的思路时再开展也不迟。”

　　　　“是啊，今天咱们已经把那三个社交平台的营销思路给找到了，QQ空间暂时先放一放也没有关系。”

　　　　“对。”夏暮晨伸了一个懒腰，然后看了一