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创业谜底-第187部分
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的办公桌前需要步行十二米左右，在平时算来，这样的距离并不长，但，是对于一间房间来说，这却是一个很长的距离。从门口到办公桌的区间有四个沙发，它们对立摆放，两个在墙的这边，两个在墙的另一边。是专门用来接待客人所使用的。
夏暮晨最常梦见的是，他在这间办公室里工作的场景，有些时候，他工作得有些疲惫了，便站起身来，朝着办公室的南侧走去，走了几步，他慢慢地停下了脚步，那是一片大大的落地窗，窗体被擦得清澈透明，如果不仔细分辨，你根本就察觉不到它的存在。
夏暮晨会站在那里，淡淡地看着窗外，此时，夕阳正要落下，它的余晖在落地窗的斜角处照射进来，点红了房间，也点红了夏暮晨那张深沉的脸。夕阳并不刺眼，尤其是经过了玻璃的折射之后，它除了让人感到温暖以外，不会有任何饶人之感。
站在这片落地窗前，夏暮晨朝着窗外望去，他看见了地上的行人，他们行色匆匆地穿梭在街道的两旁，虽然这间房间距离地面有一段距离，但是夏暮晨可以清楚点看到那芸芸众生在为了生活而挣扎和奔波着，不敢将脚步减慢半步，好像如果那样去做，他们就会永远地失去生存的权利。同时，匆匆的还有马路中央上的汽车，每一辆都格外冲忙，它们虽有日行千里之躯，但是却因为马路的拥挤而着急地堵在那里。
渐渐的，夏暮晨露出了淡淡的微笑，他很骄傲，他不是这芸芸众生，他是那个站在这座城市顶峰，并且可以呼吸到上层空气的成功人士。他，可以尽情享受这个世界的所有舒适。
想到这里，现实中的夏暮晨也露出了一丝淡淡的微笑。虽然梦想中的场景并没有真的出现。但是，如今创梦四海的成功已经足以让他可以大胆地幻想未来，似乎，那样的大楼不再是梦，似乎那样的办公室不再是梦，似乎那个成功的他也不再是梦。
这一刻，夏暮晨也如梦想中的那般，将视线慢慢地移向窗外的车辆与行人，虽然这座大楼的楼层没有梦想中的那么高，这片窗户也没有梦想中的那么大，但是他依然隐隐约约地感受到了一丝丝成功的喜悦。他望见那些行人与车辆在行色匆匆地南北穿梭着，正如他每日所梦见的那样，那些芸芸众生正在追逐着他们人生的轨迹，当然，他们也如同蚂蚁一般，拼命的努力，却只有寥寥的收获，因为，他们所有的拼搏都成为了蚁后的“财产”，而非他们个人的财富。
这时，夏暮晨终于明白了打工与创业的最大区别，前者是就如同蚂蚁一样，每天循规蹈矩地努力着，拼搏着，看似忙忙碌碌，可是却没有任何意义，甚至收获寥寥。因为他们生活在一个庞大的蚂蚁部落，绝大多数的努力都被上层的蚁后所独自享用着，而自己只能得到最基本的生存供给，他们的一生只是在为蚁后去服务，如同行尸走肉。
而创业则是成为那只蚁后，享受蚂蚁们用辛苦和努力所换回来的成果。虽然蚁后同样需要努力，甚至需要比其他蚂蚁要付出更大的努力，但是，这种努力是有目的和意义的，它不是盲目的，这种努力让他们成为了这个蚂蚁部落的王，“免费”享用着其他蚂蚁用汗水换来的成果，那才是真正的成功者。
就在感悟到这些的同时，夏暮晨的嘴角上浮现出了一丝成功者的微笑，他庆幸自己当初的选择，他也坚信，他的这条创业选择是正确的。
当当当，就在夏暮晨沉浸在自己的喜悦之中时，三声敲门声打破了他的幻想，他把思绪转回到了现实。
“请进。”夏暮晨转过身来，并向自己的办公桌走去。
（本章完）
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第九十七章 春天
走进之人是张晓鹏，他的表情严肃，但是依然可以从他那张认真的脸上察觉出，他是来报喜讯的。
“夏总，刚刚有两家公司打来电话，他们想要见一见你。”张晓鹏一边向夏暮晨的方向走来，一边说道。
“两家公司？哪两家公司？”夏暮晨示意让张晓鹏坐在来，同时，自己也坐在了办公椅上。
“岭龙资本和百田基金。”
“哦？”这是两家夏暮晨从来没有听说过的公司，他并不知道，当《二次元》变得火爆了以后，已经有多家投资公司将目光对准了创梦四海，曾经需要四处寻找风投才能得到投资的创梦四海，如今已经成为了一个巨大的磁铁，很多投资公司被它吸引着，愿意主动送钱门。
“我估计他们是要和我们谈投资的。”张晓鹏坐下身来，接着说道：“这两家公司都是风投公司，我猜测，他们想要见你是要聊有关投资的事情。”
“他们主动要投资我们？”这是夏暮晨第一次听说有风险投资公司主动要投资自己，这不免让他感到有些吃惊，之前的夏暮晨从来没有想过资本会主动找上门来。
“是啊，我们的成绩已经足够可以吸引到投资公司的关注了。他们是第一批要主动投资我们的公司，但是我想，绝对不会是最后一批。”张晓鹏的脸上露出了一丝淡淡的喜悦，他也为创梦四海的成功感到兴奋。
“这些日子，我一直想要和你商量商量，我们是不是应该开始寻找A轮融资了。可是真的没有想到，投资人竟然会主动送上门来。”夏暮晨摇了摇头，笑道：“真是好事来了，你想挡也挡不住。”
“是呀。当公司的实力强大起来，变成了一个可以吸金的机器时，资本当然会主动送上门来。尤其是在这个互联网的时代，资本的嗅觉异常的灵敏，市场上任何细小的风吹草动都会引起他们的注意。如今，随着热钱的增多，越来越多的资本公司开始建立，市场上是僧多粥也多，但是好的粥却寥寥无几，那些资本一旦发现好的投资项目，一定会争破脑袋，深怕错过分得一杯羹的机会。《二次元》现在如此火爆，资本当然会格外的青睐。我想，夏总你今后最犯愁的事情将不再是去哪里寻找投资了，而是如何拒绝那么多的投资公司了。”
“真是三十年河东，三十年河西呀。”夏暮晨笑道：“就在我们需要投资的时候，投资公司竟然主动送上门来，不像过去，我四处寻找，把腿都跑断了，也不见得能找得到。”
“哈哈哈。”张晓鹏大笑道：“夏总，看来我们的好日子终于到了。”
“嗯，是呀。”夏暮晨点了点头，回想着创业之初疯狂寻找投资人的那个卑微少年，又想了想现在的自己，感觉很有几分感慨。他终于感受到了那句俗话的真谛，富人越来越富，穷人越来越穷，钱永远喜欢向着有钱人的兜里跑。夏暮晨转念说道：“你刚刚说的那两个投资公司叫什么名字来着？”
“岭龙资本和百田基金。”
“他们的实力如何？”
“据我调查，两家公司的资本实力并不强，也就有几个亿的资本量，而且，建立的时间也比较短，并不是特别有实力的风险投资公司。”
“也就是说，我们并不需要他们的投资喽。”夏暮晨当然明白，寻找投资公司并不是仅仅只是为了得到钱，更重要的还是要得到投资公司的资源。因此，面对这种不是很有实力的投资公司时，他本能地选择了轻视。
“可以这么说吧。”张晓鹏也是同样的想法。
“那么也就没有必要与他们见面喽？”夏暮晨向后靠了靠，他舒服地靠坐在椅子上，显得有些自负，不过，对于这时的夏暮晨来说，这样的自负是可以有的。
“那也不见得。”张晓鹏摆了摆手，说道：“虽然他们的实力并不强，但是也不能一竿子打死。无论是出于对投资公司的尊重，还是出于对资本本身的尊重，我们都应该见一见的。另外，与他们见面还可以进一步了解市场对我们公司的估值，这一点对于我们以后面对更有实力的投资公司是相当重要的。”
“嗯，言之有理。”夏暮晨同意道：“那好，那就按照你的想法，找个时间，我和他们见一见面。”
“另外夏总，虽然我们没有想要得到他们投资的意思，但是在见面时也不要表现得过于明显。咱们还是要认真谈判的。”
“当然，这一点你放心。他们有诚意，我们就一定要有诚意。现在，我们对他们并不了解，谁知道他们会不会给我们一个特别的惊喜呢。”
“所以，在见面之前，我们要对创梦四海有个估值。在下一个阶段，我们需要多少资本才可以实现下一个目标，同时，我们愿意出让百分之多少的股权，只有清楚了这些，会面才能显出诚意来。”
“好，那咱们这就开始估值。”
于是，夏暮晨便把公司的管理层都叫到了办公室，大家一起估算着公司在下一个阶段所需要的资本量。
创梦四海现在处于公司发展的重要阶段，在这一时期，公司所需要的并不是盈利，而是为了增加用户的数量，也就是说要把《二次元》的领地先给圈起来。
在互联网的世界里，创业与其他领域的创业有着本质区别，在这里，盈利并不是一件特别急迫的事情，甚至一定不能过于着急。没有任何一家伟大的互联网公司在它创建之初就急于挣钱，因为挣钱就意味着你失去了提高用户数量的能力。
从某种意义来说，互联网第一次将所有人类连接在了一起，通过这个虚拟的世界，生活在地球上不同地区的人们终于“走”到了一起，他们通过互联网可以相互交流，分享信息，甚至成为朋友。而寄生于互联网世界的产品（无论它是网站还是软件）最大的作用便是连接人与人。因此，在互联网上创业最大的不同就是用户的基数，只有用户的数量多了，这个寄生在互联网世界的产品才可以拥有巨大的作用。一款拥有一亿用户量级的产品一定优于一款拥有一百万用户量级的产品，无论它们所提供的功能是什么，也无论它们是否已经开始盈利。
（本章完）
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第九十八章 分歧（上）
事实上，如果一款互联网产品在用户还没有达到一定数量级别的时候就开始盈利，那么它将很有可能成为一款失败的产品。因为用户是喜欢免费的，他们讨厌付费，他们甚至认为互联网上的产品就应该免费，所以盈利意将味着你吸引用户的能力开始下降。
而在一些特殊的情况下，免费甚至都会面临失败，互联网公司必须给用户更多的利益，才有可能吸引到足够多的用户。例如2014年滴滴打车和快的打车掀起的补贴大战，这是中国互联网历史上的一个标杆性事件，从那之后，补贴成为了许多互联网公司推广的一种手段。据估算，在2014年，滴滴和快的两家公司大概花出去了40亿元人民币，两者让打车软件的市场再无其他竞争对手，那些没有足够实力给用户让利的打车软件在这场巨头之间的战争中，全部阵亡，无一幸免，即使他们是免费的。
因此，在互联网创业的早期是不可能出现太大的盈利的，任何一家公司都必须做好砸钱的思想准备，也只有砸钱才能继续生存。
对于创梦四海来说同样如此，他们此时需要的是A轮融资，而这一轮融资的主要目的就是为了吸引到足够多的用户，而非找到盈利的方式。所有资金将主要用于产品的完善，以及产品的宣传与推广。这支创业团队必须利用好这一轮融到的资金，将《二次元》的用户数量尽量提升，这很有可能成为《二次元》生命之中最重要的阶段之一，用户数量将会在这段时期呈现出爆炸式的增长，这款产品将会有多大吸引用户的能力将完全取决于这一时期，如果创梦四海可以在A轮融资之后将《二次元》的用户数量达到一个令人满意的数字，比如说五千万，那么这将意味着它会成为一款成功的产品，它也会在接下来的B轮融资，甚至是上市之后的二级市场中得到更多投资者的青睐。相反，如果《二次元》在这段时期所给出来的数字并不令人满意，它的用户数量并没有太明显的增加，那么，《二次元》将很有可能被定义成为一款失败的产品。如果是这样，它也将不会得到资本的青睐。对于资本来说，永远都是逐利的，它们绝对不会在被证明是失败的项目上浪费时间，一分钟都不会浪费。
因此，此时创梦四海的团队最重要的工作就是要去判断，他们要采取什么样的手段才能将《二次元》打造成为一款可以吸引到更多用户的产品。与此同时，它们还要估算，使用这些手段，创梦四海还需要多少资金，而为了得到这些资金，创梦四海又愿意出让多少比例的股权，这一过程也就是估值公司估值的过程。
虽然这样的估值不可能百分之百的准确，但是它却给了公司和其他投资人一个参考的数字，人们将会根据这个估值来判断创梦四海的价值。
在创梦四海内部的管理层，这样的估值并不好做，他们需要从产品的研发，推广宣传，人才的招聘等诸多方面进行判断。所以，整整一天的时间，夏暮晨等人也没有得出一个相对准确的数字，他们加班到了深夜，然而却依然存在较大的分歧。
这样的分歧主要来自于产品的战略设计，夏暮晨、姜琦宇、刘旭翻对《二次元》未来的设计思路并不统一。
夏暮晨认为，为了达到用户数量的暴增，首先应该重新定义《二次元》，他觉得，下一阶段的主要目标是将《二次元》转型成为一款社交工具，也就是之前所提到的，加快《二次元》即时通讯工具的研发力度，并把所有的精力集中在这一点上。而刘旭翻则认为，既然《二次元》目前的火爆是因为漫画的制作，那么下一阶段就应该继续完善《二次元》的漫画制作，他认为，漫画制作还有很多可开发的空间，它的玩法不仅仅只有现在这些，如果将它的玩法变得更加丰富且附有吸引力，那么《二次元》将会在留住大量用户的同时，吸引到更多的新的用户参与。而姜琦宇的观点则处于中间，他认为社交功能和完善漫画制作同等重要，他希望可以将两者同时推进，共同研发。然而，这就意味着更多的资金投入，创梦四海将要为了得到更多的资金而不得不出让更多的股权比例，这对于所有合伙人来说无疑是一种损失。所以，姜琦宇的观点并没有得到广泛的支持。
这样的争论已经持续了两天，三人谁也说服不了谁，尤其是夏暮晨与刘旭翻，他们针尖对麦芒，都认为《二次元》应该朝着自己设想的方向去发展。
“夏总。”在第三次讨论会上，刘旭翻首先说道：“《二次元》社交的定位完全可以再往后拖一拖，我们并不是不准备将《二次元》定位成一款社交软件，而是先将它的主要功能进行完善，也就是说完善《二次元》的树干，然后再建造它的其他树枝。这样，《二次元》才能完整。”刘旭翻依然坚持着自己的观点。在他看来，这个名字叫做《二次元》的产品就应该有二次元的样子，它是一款定位于二次元世界的产品，那么有关二次元的功能就应该成为它的主要功能。
“在我眼中，社交才是《二次元》的主要功能，也只有社交功能才能吸引到更多的用户，并且留住用户。”夏暮晨也继续坚持着自己的观点，他继续说道：“《二次元》的定位应该是给喜欢二次元的人提供一个平台，让他们可以以二次元的身份彼此交流和沟通，让他们在虚拟的世界中寻找到一个通往二次元世界的大门，而这个大门首先应该是社交的大门。”
“就算你说的是正确的，可是我们拿什么去证明这样的定位可以吸引到更多的用户呢？夏总，从目前所能得到的数据来看，我们根本无法证明社交功能真的可以吸引到更多的用户去使用《二次元》，但是，我们现在却证明了漫画制作的确得到了广大网友的青睐。我觉得，在漫画制作的红利还没有用完之前就盲目求变，把《二次元》变成一款不伦不类的产品实在不是一个明智之举。”刘旭翻反驳道。
（本章完）
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第九十九章 分歧（下）
“我承认，在《二次元》正处于火爆时期马上改变它的产品定位的确有一些冒险。不过，我觉得有必要这么一试。”夏暮晨解释说：“原因很简单，虽然漫画制作可以成为爆炸式和病毒式的功能，但是，这一功能已经到达了它的瓶颈期，即使我们继续加大力度研发，也不会有什么太大的质变。然而，如果《二次元》只重视这一项功能就很有可能给用户带来体验的疲劳，用户从来不会对某一种功能产生太长时间的兴趣，他们会由于新鲜感的消失，而不再如最初那样喜欢漫画制作，如果到了那个时候再去求变，《二次元》很有可能失去一大批本来可以抓住的用户。”
“夏总，我并不觉得漫画制作已经达到了瓶颈。如果我们加大它的开发力度，一定还会有很多更有趣更有新意的玩法出现，那样的玩法不但不会让用户感到体验的疲劳，而且还有可能给他们带来更多的新鲜感，到了那个时候，用户的忠诚度可能会更高。”
“你口口声声说什么更有趣，更有新意的玩法，我只想要问一句，这个新的玩法的方案是什么？”夏暮晨的双眼如同雄鹰一般注视着刘旭翻，他并不是不支持刘旭翻的想法，而是在他看来，那样的玩法并不存在。夏暮晨是见证过《魔漫相机》和《脸萌》等软件的兴起与衰落的，所以他清楚的明白，一种玩法可以给用户带来的体验感是有限的，如果这种体验感已经不存在了，即使在其中投入再多的研发力度也不可能留住已经失去了兴趣的用户，所以，夏暮晨认为绝对不能再走那些公司的老路。他要让《二次元》在依然享受漫画制作红利的同时迅速转型，留住那些已经被吸引进来的用户。
“目前还没有，但是我想它会有的，只要我们将精力集中在这里。”刘旭翻解释说。
“既然没有，你如何证明它会有。如果我们将所有的精力都集中在了这里，可是最终却一无所获，岂不是得不偿失。要知道，《二次元》社交功能的设计可是已经有了思路的，而且，它已经着手开始开发了。”夏暮晨反驳道。
夏暮晨的话让刘旭翻一时哑口，他坐在那里，没有给出回答。事实确实如此，刘旭翻所提供的方向还仅仅只是一个概念，它并没有具体的思路，甚至，它有可能是一条死路。如果创梦四海真的朝着这个方向去走，那么他们着手去做的很有可能仅仅只是优化漫画制作的功能，而非带来质的改变。这非常容易让用户失去兴趣，生活在信息时代的年轻人从来不愿意在同一片森林中久留。然而另一方面，夏暮晨所提出的方向却已经有了具体的思路，而且已经着手开始研发了。在创梦四海管理层的很多人看来，《二次元》的即时通讯设计是一个巨大的创新，它在为用户提供聊天服务的同时，也为用户们带来了乐趣，聊天不再仅仅只是聊天，而是成为了一种娱乐。
“旭翻。”夏暮晨接着说道：“我不是不支持你的想法，我只是觉得，漫画制作这一功能很难再有太大的创新，如果我们不能在漫画制作的红利期消失之前进行转型，那么等待我们的将会是一场惨重的失败。作为一名创业者，我们不能被眼前这暂时的成功迷惑双眼，《二次元》目前的火爆很有可能仅仅只是一个假象，它还没有达到让用户真的依赖的程度，用户们只是出于新鲜感才会对它如此痴迷的。”
“如果我找出了新的玩法呢？”刘旭翻的声音有些小，他似乎不再有之前的自信，不过，他却依然不愿放弃自己的观点。
“如果你找出了新的玩法，并且用户对这个新的玩法足够感兴趣，我绝对支持你。”夏暮晨的声音坚定，这既是给予刘旭翻的肯定，也是给予刘旭翻的支持，同时，他也真心希望漫画制作会出现新的玩法。
“好，我明白了。”刘旭翻点了点头，没有再多说什么。事实上，刘旭翻之所以如此坚定他个人的想法，是有一个小小的私心在里面的，因为，那个即时通讯的创新是由姜琦宇提出来的，如果以即时通讯为主体的社交功能真的成为了《二次元》的主要战略，那么同样也是技术出身的他在公司里的地位可能将渐渐低于姜琦宇。因此，刘旭翻希望可以用一种特殊的漫画制作来与即时通讯相抗衡，不过在这之前，他要给自己流出足够多的时间去思考与研发，所以，刘旭翻要以创新漫画制作为由，坚持自己的漫画战略。
此刻，刘旭翻也不再多说什么了，他知道，若想说服夏暮晨，就要拿出令人信服的东西来，而非纸上谈兵。
见二人的争论告一段落，张晓鹏说话了。“其实，我们现在没有必要这么在意《二次元》未来发展的方向，此次与风险投资的会面只是一个出于礼貌的行为，不必与他们聊太具体的发展细节。夏总，你只需要在心中有一个大致的估值，然后看一看投资人的兴趣，从而判断创梦四�
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