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创业谜底-第214部分
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“我没有要求你们再多给出百分之六的股权，我的想法是，我们公司可以单独投资你们，或者仅仅只能再有一家公司与我们一同投，我不觉得太多公司一同参与A轮投资是一件好事。同时，我们也必须要得到百分之十以上的股权。”
“这个…安总，您有一些为难我了…”
夏暮晨刚要再说些什么，安巍却打断了他的话。他伸出了右手，阻止了夏暮晨的发言，紧接着，安巍说道：“不用为难，这样，我们出资四千五百万，要贵公司百分之十的股权，如果有哪家公司想要与我们跟投，便可以开出同样的条件。”
安巍的这一句话彻底地改变了谈判的平衡，这个后来者以挑战者的身份加入到了谈判当中来，这是夏暮晨之前所没有预料到的。他没有想到，在谈判已经达成的时候，竟然还会有人加码，这不免让夏暮晨的心跳变得加速了起来。
高巍所给出的估值是四亿五千万元人民币，这比黄江所提出来的三亿七千五百万的估值整整高出了七千五百万，而同样是出让百分之十六的股权，创梦四海便可以获得七千两百万元的投资。可以说，这样的诱惑不得不让人心动。
在另一边，虽然黄江等人也有一些意外，但是他们却并不惊讶。投资本来就是一个竞争的过程，无论是投资人，还是创业者，都存在着某种竞争的关系。当一家创业公司相当优秀，并得到众多投资公司的青睐时，这种竞争便会出现，而谁将会得到最终的投资机会，便要看谁能够给出更多的资源和更多的资金。
“安总这是给我们来了一个下马威呀。”程鑫笑着说道：“看来，若想要投资创梦四海，我们便不得不加价了，否则，就有可能失去这次投资的机会喽。”
“是啊，好的公司，好的创业团队，好的产品，好的创业人，当然需要争取来喽。”安巍则微笑着回道：“这样对大家都有好处，创业公司能得到更多的资金，投资人也能获得更多的股权。而太多的人参与到A轮融资当中来，并不是一件好事儿。”紧接着，他把头转向了夏暮晨，继续说道：“不要以为得到了多家公司的投资就会得到更多的资源，更多的好处，事实上，那样很容易让投资公司之间产生依赖的心理，大家都觉得创业公司的事情自己不管，还会有其他的投资公司去管，到最后，谁都不管了，你们反倒是成为了一个无家可归的孤儿。在这这一轮的融资当中，还是要以少、精为主。”
“安总的这句话我很赞成，我也觉得四家公司一同投资有一些太多了。”程鑫顿了顿，继续说道：“这样吧，我也愿意出资四千五百万，要百分之十的股权，而且不介意与任何一家公司一同投，不过，仅仅限于一家公司。”说着，程鑫转过头来，对着身边的安巍露出了一丝笑容，二人好像计划好了一般，形成了某种默契，让投资的结果扑朔迷离。
这一下，可让黄江与田亮亮为难了，已经有了两家公司抬高了估值，如果不一同抬高，此轮融资很有可能就要拱手让给了他人。而此时，最为难的人当属黄江，他最初希望的是压低创梦四海的估值，同时让创梦四海得到更多的资金，所以他才介绍来了两家投资公司一同参与。然而，现在看来，这一愿望可能就要落空了。
不过，黄江并不着急，身经百战的他有着自己的办法。黄江大笑着，说道：“哈哈哈，看来，你们创梦四海很抢手嘛，让我们这些投资公司开始竞争起来了。在这个狼少肉多的年代，这样的公司已经很少见了，不错，不错，可喜可贺呀。”紧接着，他把头转向了身旁的田亮亮，问道：“田总，要不我们两家公司形成一个战略联盟，共同出资四千五百万，要百分之十的股权？与安总、程总的公司PK一下子？”
（本章完）
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第五十一章 再次突变
黄江可谓是老谋深算，他一下子就看清了此次投资的格局。安巍与程鑫虽然都说允许其他公司一同跟投，但是，从他们所给出的条件来看，两家公司更希望独自进行投资。在这种情况下，拉来一个同伴极为重要，它容易给创业者一个心理暗示，即黄江与田亮亮是两家公司一同合作投资，他们将可以提供更多的资源支持。而且，黄江本人更是与夏暮晨接触了多次，他坚信，无论从感情上，还是从理性上，岭龙资本与天天基金的合作都会更有吸引力。
“我看不错。”田亮亮欣然的同意了，紧接着，他将头转向了夏暮晨，语气郑重地说道：“夏总，我跟你多说一句，我曾经投资过很多关于内容的平台，其中包括视频软件，读书软件，还有游戏平台，所以，我对内容的理解应该远超其他几位投资人。你们公司也算得上是一个内容平台了，因为你们以制作二次元的内容为主嘛，所以，如果由我来投资你们，一定会给予你们公司更专业的指导。我想，这一点是其他公司所做不到的。”田亮亮顿了顿，继续说道：“要知道，有些时候，经验比资金更为重要哦。”
夏暮晨微微地点着头，他很认同田亮亮的观点，有些时候，经验确实比资金更为重要，因此，他心中的天平开始慢慢地偏向了岭龙资本与天天基金。
“怎么样？夏总，我们的条件是不是更好一些，你应该可以很容易地做出选择了吧。”黄江自信地笑着，事实上，他是在催促着夏暮晨赶快做出决定，他不想再给对手任何机会。
然而，夏暮晨却没有马上给出回答。他有意让这一次的融资谈判变得更有意思一些，或者说，他不希望立刻就否定黄巢资本和兴安基金。
“这样吧，我再问一问另外两位投资人，你们能够提供什么给我们什么样的资源？以帮助《二次元》获得更多的市场呢？”夏暮晨把视线对准了程鑫与安巍，这一刻，他充分地发挥了一个创业者应有的智慧，不及时作出决定，尽量给自己争取更大的利益。
“我们公司拥有更丰富的管理经验，可以帮助你们提高管理效率，同时，我们公司与很多家推广公司有着密切的合作，可以为《二次元》提供最专业的推广，我想，这会帮助你们使用更少的资金，作出更好的营销来。”程鑫给出了他的回答。
“那您呢？”夏暮晨又把目光转向到了安巍。
“我？”安巍笑了笑，他并没有马上做出回答，而是在思考着什么，片刻之后，他说道：“这样吧，我愿意再追加五百万，总共出资五千万，占创梦四海百分之十的股权。如何？”这是安巍的最终出价，也是他的杀手锏。事实上，兴安基金是一家相当有钱的投资公司，不过，他们所能提供的资源却十分有限，公司的投资业务主要集中在餐饮、酒店，以及一些服务性产业，而对于文化领域、IT领域的投资则相对较少，这也是为什么兴安基金如此想要投资创梦四海的一个重要原因，因为公司的决策层都认为，如《二次元》这样的内容平台软件，很有可能是未来的香饽饽。
因此，在来到这里之前，安巍就已经想好了如何去吸引创梦四海的对策。他断定，其他几家投资公司应该不会给出这么高的估值，而他，更希望利用更高的估值来吸引创梦四海的注意，当然，安巍也坚信，创梦四海是值得他们去这么做的。
安巍的再次加价让其他三位投资者预料不及，他们没有想到，这个后来的“搅局者”竟然再一次打破了平衡，这种接二连三的抬高价格让其他人多多少少有些承受不了。
“额，安总，你这是来砸场子的呀。如果是这样的话，我真的跟不了了。”紧接着，程鑫又对夏暮晨说道：“我最多只能投资四千五百万，再多的话，我可能就要放弃了。”黄巢资本成为了第一个打算放弃的人，五千万的投资已经大大超出了他之前的预期。
而在另一边，黄江与田亮亮也陷入了深深的沉思，他们不知道安巍到底想要把这个估值加到一个怎样的高度。对于二人来说，如果无限制的加价，他们只能选择退出了。
“是啊，安总，您这是来抢创业者的呀，哈哈。”黄江哈哈地笑着，虽然心中不是个滋味，但是他却表现得毫不在意。这些在社会上混迹了多年的投资人，早已经养成了喜怒不形于色的能力。而且，创业者到处都有，优秀的创业团队也不在少数，投资人之间基本上不会因为要争抢某个创业者而真的红了脸，大家都是同行，还是要彼此留一些面子的。
“哈哈。”这会儿，安巍也笑了，他说道：“我这不是真心喜欢这家公司嘛。”紧接着，他又对夏暮晨说道：“怎么样？夏总，我开出的条件不错吧，你现在可以做出决定了吧？”
这一刻，轮到夏暮晨为难了，他刚刚询问程鑫与安巍，只是碍于面子，不想要草率地否定掉两家投资公司，可事实上，他的心中早已经选择了岭龙资本与天天基金。然而现在，安巍真的给出了一个更高的估值，这让夏暮晨不知该如何是好。
几十秒后，程鑫轻轻地拍了拍座椅上的扶手，他笑着说道：“现在，大家的出价已经明朗了，夏总，你做个决定吧，黄总与田总愿意一同出资四千五百五，安总愿意出资五千万，而我也愿意出资四千五百万，这会儿就看你的了，要选择那哪家公司。”程鑫自知在目前的局势下，他被选中的概率已经微乎其微，所以没有了负担的他，愿意以一个旁观者的身份观看这场“大戏”。随后，他又说道：“夏总，对于一个创业者来说，果断的决策也是一个很重要的能力哟，所以，现在考验你决策能力的时候到了。”
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第五十二章 达成投资
虽然程鑫催促着，不过夏暮晨却并不着急，他的面容淡定，举动沉稳。夏暮晨心里清楚，这是一个可以改变创梦四海命运的时刻，不要轻易草率地做出选择。于是，他冷静地说道：“四位老总，可以给我一些时间与我的合伙人商量一下吗？作为公司的决策者，我要对他们负责。”
“当然可以了，理应如此。”安巍欣然地同意了，他也知道，夏暮晨需要一些他人的建议，也需要考虑的时间。
于是，夏暮晨与张晓鹏起身，走到了客厅了另一侧，而几位投资人则坐在沙发上，一边品着龙井，一边谈笑着。
“你是怎么想的？”夏暮晨态度严肃地问道。
“从财务的角度来看，当然是钱越多越好，不过，从创业者的角度来看，我们还是要综合考虑一下的。咱们对岭龙资本、天天基金，还有黄巢资本有过事先的打探，所以比较了解，但是，对这个后来的兴安基金则还不算熟悉。我现在很想要知道，他们能够给我们提供什么样的资源，这个很重要。”张晓鹏回答道。
“我明白了。”夏暮晨点头说道：“那你觉得，天天基金所能提供的资源如何？”
“很好，昨天我与李总特意研究了一下天天基金这家公司，他们真是一家主投内容平台的公司，应该在这一方面比较专业。如果创梦四海能得到他们的支持，我想，《二次元》应该可以得到很好的改进。”张晓鹏看了一眼夏暮晨，继续说道：“不过，这些都是我个人的想法，最后的决策还是要由你来做，毕竟你对公司的所有业务都有涉及，了解的应该比我更深刻、更全面一些。”
“我知道了。”
……
二人在角落里商量了大约五六分钟的样子，然后便一前一后，回到了客厅的中央。
“怎么样？商量的如何呀？”田亮亮面带笑容地问着，他很想要知道夏暮晨最终的决定是什么。
夏暮晨的脚步稳健，没有一丝着急的样子，他的面容平静，带着些许的笑意，然后站在了四位投资人的面前。
这一刻，轮到四个投资界的大佬成为被选择的对象了。
“首先，很感谢四位投资界的老师对创梦四海的认可，这是我们的荣幸，也许我今天最大的收获。”夏暮晨先是说出了自己的感激之情，他鞠了一躬，然后，把视线对准了黄江与田亮亮，并说道：“我想跟黄总与田总提出一个小小的请求，请问两位老总，你们可不可以每家公司再多出资二百五十万，这二百五十万对于你们来说不算什么，但是对于创梦四海来说，可能非常重要，我希望可以得到二位的投资，也非常想要选择二位。”
夏暮晨给出了他的回答，但是这个答案却带有一定附加条件的，他希望黄江和田亮亮可以拿出与安巍一样的钱数。这是夏暮晨最后的争取，也是他最后的条件。
问题再一次抛给了黄江与田亮亮两个人，二人必须做出决定，到底肯不肯再多拿出二百五十万元来。
他们并没有马上给出答案，片刻之后，田亮亮说话了。“我这一次是跟投岭龙资本，所以我听从黄总的意见，如果黄总同意，那么我也同意，如果黄总否定，那么我也就不投了。”紧接着，他把视线转向了黄江，说道：“黄总，你说吧，这一次，我听你的。”
田亮亮把自己的决定权交给了黄江，而黄江的选择将会决定着三家公司的命运，重担又一次跑到了他的身上。
这一刻，夏暮晨的心跳开始加快了起来，他面带着微笑，双眼目视着黄江，他不知道这个曾经单独见面过多次的投资人会做出怎样的选择。岭龙资本已经有了百看不厌，而创梦四海现在的估值又已经高于了前几天夏暮晨与岭龙资本单独会面时的估值。在这种情况下，黄江会选择同意吗？夏暮晨根本无法揣测，他只能尽量保持着表面上的不紧张，等待着黄江的回答。
然而，黄江似乎也并不能轻易地做出决定，他的眉头有些皱着，好像在努力地思考着什么，在他的脸上很少出现这种严肃的状态，看来，此时的他是真的为难了。
大约过了三十多秒的样子，黄江抬起头来，在他的面容上露出了轻松的笑容，好像刚刚那份紧张只是错觉一般。
“二百五这个数字有些不太好听。”黄江先是开了一个小小的玩笑，然后，他接着说道：“这样吧，我承诺我们每家公司再多出资五十万，总共投资四千六百万，如何？”
这算是给了夏暮晨一个台阶，也算是黄江的一种妥协。在谈判的过程中，只有双方都妥协，才能最终达成合作，一个不知道妥协的人，永远不可能在谈判桌子上取得成功。
夏暮晨当然清楚这一点，他只是想要尽量给公司争取一些利益，而黄江与田亮亮会不会给出他所希冀的数字，已经不再重要了，因为，夏暮晨早已做出了决定，即使二人一分钱都不肯再多拿，他也要选择岭龙资本与天天基金。更何况，黄江已经做出了让步。
“好吧。”夏暮晨微笑着点着头，随后，他朝着黄江与田亮亮的方向走去，说道：“希望两位老总能对我们的创业多多支持，多多指点，也希望在两位老总的帮助下，《二次元》可以获得巨大的成功。”
“当然。”黄江与田亮亮相继站起身来，分别与夏暮晨握手。
田亮亮说道：“很好的项目，很好的团队，我们当然会大力支持了。”
而黄江更是笑道：“没想到夏总讨价还价的能力这么厉害，不错，不错。”
“黄总说笑了。”夏暮晨则谦虚地回道：“是安总对我们公司太好了，不断地帮着我们往上抬高估值，如果不是今天有安总在，我也不会有讨价还价的能力。”说到这里，夏暮晨又朝着安巍的方向走去，并与他握手，笑道：“安总，这一次真是对不起，不过，谢谢您，对我们公司如此认可。”
（本章完）
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第五十三章 来见一个人
“没关系，你也不用谢我，以后我们还有继续合作的机会嘛。”安巍则一副满不在乎的样子，作为一名优秀的投资人，他有投资人所应该具备的胸怀，这种胸怀让投资者在面对自己所不认可的领域时，也会认真地倾听，发现被投资对象的亮点。当然，这种胸怀也会让他们在失去一次投资机会的时候，可以毫不气馁，坦然面对。这也许就是风险投资这一行业的性质所在，因为风险投资就意味着巨大的风险，即使是最优秀的风险投资人也会有百分之九十以上的投资项目会最终失败。如果没有这样的胸怀，那么投资人也就没有能力接受那样的失败率。
安巍接着说道：“我希望我们能在创梦四海下一轮的融资过程中再一次相遇，到了那个时候，夏总可要多考虑考虑我们了呀。”
安巍的言语轻松，没有一丝抱怨和埋怨，这让夏暮晨感觉十分舒服，也从心底佩服起这位老总来。
“当然，当然。您在这一轮融资过程中帮了我们大忙，下一次，理应对贵公司着重考虑。”虽然只是一句敷衍的话，但是，夏暮晨对安巍的敬佩与感激却是由衷的，这会儿的这一句话，也可以算得上是夏暮晨的一句心里话。
有了初步的口头承诺，夏暮晨便把这个好消息通知给了公司的伙伴们，这一次，创梦四海又迎来了一次新的发展阶段，他们有了更多的资金用来研发与宣传，甚至是布置新一轮的公司发展战略。
不过，投资的谈判并没有完全结束，接下来的几天内，夏暮晨、李峰、张晓鹏、吴明又与岭龙资本和天天基金的人进行了多次的碰面，他们就投资的细节做了进一步的商定。
最终，三方决定，创梦四海的估值仍然为四亿六千万元人民币，岭龙资本出资两千七百六十万元人民币，占公司总比重的百分之六，天天基金出资两千七百六十万元人民币，占公司总比重的百分之六，双方共同出资五千五百二十万元人民币，共占公司总比重的百分之十二。
投资完全敲定，夏暮晨总算轻松了下来。
又过了几日，他接到了黄江的电话。
“暮晨，今天晚上忙不忙。”这会儿，黄江与夏暮晨之间已经基本成为了朋友，二人之间的言语也就变得随意了许多。
“今天晚上？”夏暮晨想了想，说道：“没有什么事儿，怎么了黄总？”
“那好，晚上来我这儿吧。还是那栋老别墅。”
“哦？今天晚上黄总是要找我喝茶，还是要找我赌博呀？”夏暮晨半开着玩笑，他知道，黄江晚上约他出来，多半是为了消遣。
“还是老弟了解我呀。”黄江嘿嘿地笑着，说道：“当然是赌博了，所以你要多带一些现金啊。不过，更重要的是，我要带你来见一个人。”
“见一个人？”夏暮晨有一些好奇地问道：“什么人？”
“什么人见到了你不就知道了嘛。”黄江保持着神秘感，他嘱托道：“这样吧，晚上六点，我们老地方，不见不散。”
揣着好奇与疑问，晚上六点，夏暮晨准时地来到了别墅。
这会儿，冬天开始远去，而春的脚步正在临近。不过，这家四合院却冷清了许多，院内的灰尘已经多日没有人来打扫过了，地上的路面显得灰蒙蒙的一片。
夏暮晨脚步轻盈地走入别墅，这一次，没有了迎宾小姐，室内空荡荡的一片，少了人气，给人的感觉好像一栋被人遗弃了的高级房产。
然而，正当夏暮晨以为要自己一个人上楼的时候，一个熟悉的声音从他的背后传了过来。
“夏总，您来了？”这是一个女生清澈的声音，很甜，很柔。
夏暮晨回过头去，一看，不是别人，正是那个曾经在这里工作过的礼仪小姐，不，应该说是那位从拉斯维加斯请来的发牌女郎。
“哦？你…你好。”夏暮晨有一些惊讶，因为按照黄江的说法，这个女生现在应该已经不在这里工作了。“你，还在这里工作吗？”夏暮晨问出了心中的疑问。
“不了。”女生微笑着回答说：“不过，如果黄总需要我来提供服务，还是可以叫我过来的，只不过，需要按次付钱。”
这下子夏暮晨明白了，女生已经由过去按月聘用变成了现在的按次聘用，这说明黄江真的喜欢这个发牌女郎，即使这家会所已经彻底歇业了，也要找机会请她来服务几次。
“哦。”夏暮晨点了点头，说道：“这么说，今天黄总是请你过来是要发牌的喽？”
“是呀。”女生轻轻地笑着，回道：“那夏总，我们一同进去吧。”说着，女生如过去一样，将夏暮晨引到了二楼的赌厅。
此时，黄江早已赶到，他半躺在椅子上，望着绿色的赌桌，一副感慨的样子。
“黄总，您好。”女生走到门口，半鞠了一下身子，婀娜而又妖娆。
听见了女生的声音，黄江转过头来，笑道：“我现在已经不是你的老板了，所以以后不用这么客气了。”
“黄总对我有恩，无论我以后在何处工作，黄总您都是我的老板。”女生的声音温柔，言语也让人听着舒服。
黄江轻轻地笑了一下，然后又看了一眼手表，说道：“好了，暮晨你坐一会吧，估计那个人一会儿就到了。”然后，�
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