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创业谜底-第270部分
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以与他对抗。
“那么，他就不害怕，他的竞争对手，比如说阿里巴巴这样的公司对我们进行投资，然后炒热《二次元》的社交，进而与qq、》 “我不知道，但是，我相信他们依然不怕。在《二次元》出现之前，已经出现了太多即时通讯工具，曾经的腾讯都不害怕，这一次他们为什么要害怕呢？再说了，如果他们真的在乎《二次元》，那么最好的手段也应该是收购而不是入股呀。”
“所以说，如果我们想要获得腾讯公司的投资，最好的办法应该是找出《二次元》的大数据，而不是其他喽？”
“是的。”
“那我明白了。”夏暮晨深沉地想着。他明白，在b轮融资中获得腾讯公司的投资与获得普通公司的投资将会有多么巨大的差别。甚至可以说，由此开始，创梦四海很有可能走向完全不一样的道路。于是，他接着说道：“杨总，在腾讯公司这方面还请您多多帮忙，我希望能和腾讯公司的一些高管见上一面。”
“好的，这也是我的意思，过些日子，我会安排的。”
“那杨总，您就费心了。”
在夏暮晨看来，既然杨祥虎有意想要撮合创梦四海与腾讯公司，那么自己就应该把握住这个机会，主动出击，亲自与腾讯公司的高管见面，从中获得有用的信息，并争取能够直接与腾讯公司的马总对话，融得资金。
在杨祥虎的安排下，没过几日，夏暮晨就与两名腾讯公司的高管有了接触。在饭局上，双方之间进行了深度的交流，为了得到对方的认可，夏暮晨给腾讯公司的高管讲诉了创梦四海的发展战略和商业前景。他非常用心，为了这次饭局甚至准备了很久。可是腾讯公司的两名高级管理人员却迟迟不做表态，他们礼貌性地笑着，在言语上对创梦四海表示了极大的认可，但是，却总给夏暮晨一种敷衍了事之感。
甚至，直到饭局结束时，夏暮晨也没有得到任何带有表态性的回答，几名高管既没有表示对创梦四海的投资兴趣，也没有约定再次详谈的事宜。甚至，当夏暮晨主动邀请再次详谈时，对方也没有表现出有多么感兴趣。
根据夏暮晨的经验，对方所传递出来的态度就是对创梦四海的兴趣并不是很高。
当饭局结束，大家各自散去后，夏暮晨第一时间给杨祥虎打去了电话。
“杨总，怎么我总是觉得两位高管对创梦四海的兴趣不是很高呢？腾讯是不是一点投资的兴趣也没有？”
“嗯，今天在饭局上，我也感觉到了这一点。不过也不能立刻下定结论，两位高管都是大佬级别的人物，他们喜怒不形于色，很善于伪装个人的真实意图，有些时候，越是表现的不感兴趣就越是感兴趣，因为这样可以降低谈判者的心里价位，让价格变得更低一些。或者说，投资创梦四海这样的创业公司已经属于腾讯的战略投资了，所以，他们在未与马总交流之前还无法给出任何表态。可能性有很多，现在妄下结论没有任何意义。”
“我清楚，所以希望杨总您可以多帮忙打探打探消息，然后尽量撮合我们与腾讯公司的下一次会面。”
“当然。”
挂断了电话，夏暮晨的内心深处依然还有一丝的不安，他总是觉得对方对创梦四海的兴趣很低，而自己在腾讯那里获得b轮融资的概率也并不是很高。
在这段时期，夏暮晨对b轮融资越来越迫切，创梦四海已经开始寻找b轮融资有一段日子了，不过，却始终没有谈到合适的投资者。夏暮晨想要获得一个可以给创梦四海带来巨大帮助的投资机构，不过却可遇而不可求。腾讯公司这样的巨头无疑是夏暮晨最大期盼，如果能获得腾讯的投资，几乎所有的问题都可以解决，甚至，还会有更多的机构来跟着腾讯一同投资。
因此，此时的夏暮晨期盼着与腾讯公司的进一步接触。
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第八十二章 三条路
第二日，夏暮晨把与腾讯公司高管见面的事情讲给了张晓鹏，他希望张晓鹏可以从另一个角度来分析如何做才能获得腾讯公司的投资。
“夏总。”听过了夏暮晨的大致介绍之后，张晓鹏问道：“杨总已经与腾讯公司谈了多久关于对我公司的投资。”
“据我所知，大约有一个多月了吧。”夏暮晨回答说。
“已经这么长时间了。”张晓鹏邹着眉头，他说道：“按照常规推测，如果对方真的对创梦四海特别感兴趣，那么我们现在应该做的是坐在一起谈投资的具体事宜，看一看彼此之间所能提供的东西是不是对方所需要的，而不是等待着腾讯是否对我公司感兴趣的表态。”
“你的意思是？”
“他们的兴趣可能并不大。”张晓鹏给出了他的结论。
“我的想法和你一样。腾讯对投资有着他的理解和原则，如果某家公司不符合他们的胃口，即使我们拥有非常好的前景，也不会被他们投资。更何况，《二次元》与QQ、微信存在着某种竞争的关系。我想，腾讯也许并不希望我们壮大，不愿养虎为患，所以，也就没有了投资的冲动。”
“是的，我也觉得《二次元》中的即时通讯功能很有可能是腾讯公司心有顾虑的一个重要原因，腾讯已经有QQ和微信了，再增加一个《二次元》便如同增加一个鸡肋，它并不能为腾讯公司带来战略性的发展。”
“是啊，就如同腾讯不会收购陌陌一样，即使陌陌与微信的社交对象完全相反，但是，腾讯依然不会对它感兴趣。”夏暮晨停顿了一下，接着说道：“但是，能获得腾讯这样大公司的投资对创梦四海来说简直是太重要了。”
“所有人都知道获得腾讯的投资将会意味着什么，但是，人家不想投资你，你又能怎样呢？”张晓鹏思考了半秒钟，然后说道：“除非…”
“除非什么？”
“除非，我们改变《二次元》的定位，将社交属性示弱，然后让《二次元》变成一个纯内容的手机应用，之后再与腾讯洽谈投资一事。”
“额。”夏暮晨摇头说道：“这种做法等于是杀鸡取卵啊，甚至是杀鸡也取不到卵，《二次元》目前最重要的属性就是社交，如果将社交削弱，只留下内容，那么它的热度肯定会大幅下降，而这样一来，别说是获得腾讯公司的投资了，可能现在正在与我们谈B轮融资的机构也会纷纷退出。”
“所以说啊，现在的我们只有两条路可以选择。”张晓鹏道：“第一个，是努力与腾讯公司撮合，尽量满足对方的要求，争取拿下腾讯这座大靠山。不过，《二次元》，或者《二次君》与《二次酱》就有可能走向去除社交化的道路，而这样做，创梦四海还会有那么受关注吗？这将会是一个未知数。第二条路，就是战术性地放弃腾讯公司的投资。”
“战术性地放弃？”夏暮晨问道。
“是啊，既然你我都认为腾讯对我们的兴趣微乎其微，那么，我们就不要在这一棵树上吊死，而是尽量与那些真正对创梦四海感兴趣的公司去洽谈。”
“那为什么是战术性放弃呢？”
“因为在战略上还是要争取得到腾讯的投资呀。你我都不敢肯定，腾讯是否真的对创梦四海一点点的兴趣也没有，我们可以在战略上重视与腾讯的谈判，能拿下他们的投资最好。不过在战术上，我们可以选择轻视，与更多的机构接触，不要让腾讯看出我们对他们那么的在意。而更重要的是，我希望我们能与腾讯公司的竞争对手接触上。”
“你所指代的是阿里巴巴？”
“是的。”张晓鹏点头说道：“在当今中国的互联网界，是腾讯与阿里巴巴的分庭抗礼的天下，如果无法战队到腾讯，我们还可以寻找与阿里巴巴的合作。别忘了，腾讯在即时通讯界拥有霸主的地位，而阿里巴巴则时时刻刻想要打破它的这个霸主。我个人认为，《二次元》有可能会成为阿里巴巴的一个重要武器，也许，阿里巴巴对我们会有更大的兴趣。另外，如果我们与阿里巴巴真的接触上了，那么腾讯也许会产生一丝丝的紧张。虽然说腾讯并不害怕任何一款即时通讯工具，但是，如果阿里巴巴真的准备用《二次件》来宣战QQ与微信，那么腾讯也一定会好好思考思考的。毕竟前有阿里巴巴投资新浪微博的例子摆在那里，若阿里巴巴再加上一个以内容和社交为主的《二次元》、《二次君》与《二次酱》，谁能够保证真的对QQ与微信没有任何得的威胁呢？如果腾讯不愿阿里巴巴投资创梦四海，那么，它们所要采用的最好办法就是，由它们自己来投资。我想，到了那个时候，我们将占据着主动权。”
“嘿。”夏暮晨摇头笑着：“你想的倒是挺好，可是我们真的能够实现吗？谁能够保证阿里巴巴会对我们感兴趣呢？”
“没人能保证，但是，谁知道呢。”张晓鹏言道：“我们现在的战术可以分为三步，第一，利用底衫资本的关系继续与腾讯公司保持着接触，如果对方有投资的意向，那么我们就接着谈，在这方面我们一定要把握住底衫资本这个中间人。第二，寻找各路资源，争取能与阿里巴巴接触上，这很重要，一方面，我们有可能获得阿里巴巴的B轮融资，另一方面，也可以用此种手段来让腾讯感到紧张，进而重视起我们来。第三，绝对不能放弃其他的投资机构，还要继续保持谈判，并尽量往谈成的方向去谈。虽然获得阿里巴巴和腾讯的投资的好处很多，也是我们极力追求的目标，但是，这概率还是太小了，我们不能因为看到了西瓜的大，就一下子扔掉可口的黄瓜。在这一轮的融资上还是要以稳为主，如果有能谈成的投资者就要立刻去谈，没必要非得去拿巨头的投资。”
“嗯，我明白了。也就是说，如果能拿到阿里巴巴或腾讯公司的投资就再好不过，但是，如果无法拿到，那么就要退而求其次，豆包再小也是干粮，也是能管饿的食物。阿里、腾讯、还有其他的投资者，我们都要尽量去争取。”
“嘿，是的。”张晓鹏乐道。
（本章完）
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第八十三章 目标容伟
腾讯那边始终没有更新的消息传来，这些天，夏暮晨在与众多投资公司洽谈时也在努力地寻找着与阿里巴巴接触的机会。他利用各种人脉关系，希望找到一个中间人来撮合创梦四海与阿里巴巴。
而在另一边，宋强伟却在被派驻到创梦四海的内奸包小亮的口中得到了一个信息——表面上看起来风平浪静的创梦四海，其实在内部并不平静，而《二次元》的内容与社交定位也并没有那么平衡。
包小亮对宋强伟说道：“事实上，夏暮晨更看重社交部的发展，而对内容部始终没有给予足够的重视，《二次元》未来的发展战略更倾向于社交，而非内容。”
“所以说，《二次元》与《漫画专家》在定位上还是有很大的差别的喽？”宋强伟说道：“《二次元》更倾向于成为一款社交软件，而《漫画专家》则更倾向于成为一款内容软件。”
“是啊。”包小亮乐道：“要不然，创梦四海内容部的经理也不可能那么心理不平，他和社交部本来是同等重要的两个部门，可是现在看来，却已相差甚远。”
一句普通的话，却引起了宋强伟的注意，他问道：“你刚刚说，内容部的经理心理很不平衡？”
“是啊，我从一些人口中得知，内容部的经理容伟经常抱怨夏暮晨的不公，甚至是尤其不满、这也难怪，同样是从大公司里走出来的高级人才，凭什么社交部就能得到那么多的优质资源，而内容部什么好处也得不到。设想一下，换做是谁，谁会甘心呀。”
“嗯，我知道了。”宋强伟轻轻地点着头，并没有多说什么，而是开始了他的思考。
既然内容部的容伟对夏暮晨有那么大的意见，而百看不厌又和创梦四海是竞争对手，那么，为什么不让陈美和这个容伟接触接触呢。也许，在这一次的接触之后，双方可能会产生一些意想不到的收获呢。
想到了这里，宋强伟便和陈美取得了联系，并告知了此事。
此时的陈美除了忙于工作之外，对创梦四海的最多关注便是楠天一号，她已经查到了楠天一号的真实姓名叫做郗可楠，也知道了夏暮晨死去的女朋友正是郗可楠的姐姐，同时，陈美也得知了郗可楠创作作品的地点是在那栋她和夏暮晨初次见面的别墅，而这栋别墅现在由黄江借给夏暮晨使用。
知道了这些消息以后，陈美认为说通郗可楠加入百看不看的概率已经微乎其微了。她对这项计划也已经不抱有了任何希望。
不过，陈美却对创梦四海的一些漫画家依然很感兴趣，在她的眼中，创梦四海的内容与百看不厌依然存在着竞争关系。而此时，当她得知夏暮晨对内容部的态度如此平淡，并引得内容部经理容伟的不满时，她似乎看见了某些希望。
陈美希望，她可以利用夏暮晨与容伟之间的矛盾，在《漫画专家》与《二次元》的竞争中取得胜利。
因此，他从包小亮那里得来了容伟的电话，并且约定与其见面。
这次与容伟的见面，陈美准备的相当充分，他并没有选择咖啡厅或是公司内部，而是选在了宋强伟在北京开设的一家私人会所，此处私人会所坐落于北京的东湖别墅区，是宋强伟平时邀请高级人士时所使用的，或者说，除了厅局级以上的干部，大公司的老总，普通人根本不可能被邀请到这里。
作为竞争公司的小小部门经理，容伟当然也没有这样的资格，不过，在陈美的强烈申请下，宋强伟终于同意了在此处会面的请求，当然，宋强伟也是真的很想支持陈美的计划。
这一天，在宋强伟宾利车的接送下，容伟来到了这处私人会所。一下车，映入眼帘的便是会所外的一个大大的泳池，在寸土寸金的北京城，这应该是最奢侈的配置，走过泳池，来到会所的内部，室内的富丽堂皇更是让人惊艳，它的装潢设计绝对不亚于迪拜帆船酒店的最好套房，甚至是更胜一筹。
容伟是产品与技术出身，虽然此时已经迈入了中产阶级的行列，但是，看到这里的壮观，依然让他目瞪口呆，他在会所内部看了好一阵子，直到陈美将一杯上等的猫屎咖啡送到他的身旁时，容伟才从那惊讶之中走回神来。
“陈总，这是您的住处？”容伟问道，此时，他还不知道这处“宫殿”归何人所有。
“不是。”陈美摇头笑道：“这里是我投资人的一处私人会所，专门款待重要人士所使用的。”
“重要的人士？”容伟微笑着看了看陈美，他明白，陈美的言外之意是在说自己也很重要。
“是呀，一般都是厅局级以上的干部，大公司的老总才会被邀请到此处。”
“可是我也不是厅局级以上的干部，更不是什么大公司的老总呀？”容伟的笑容中带着自豪，从他的肢体语言中可以看得出来，他对陈美的这个安排很满意。
“确实，不过，在我和投资人的眼中，容总您要比那所谓的厅局级干部、大公司老总更为重要。”
“哦？此话怎讲？”陈美对容伟的夸赞，让他的虚荣心在急速膨胀。
“因为我们都觉得，容总您是最懂得漫画类软件内容的人，在您的带动下，《二次元》的内容始终要比《漫画专家》更好、更优秀。”陈美邀请容伟坐下，同时，自己也坐在了斜处的沙发上。
“这话实在不敢当，在内容方面，《二次元》与《漫画专家》是分庭抗礼，各有各的长处，谁都不比对方更胜一筹。”
“不是了。”陈美把咖啡轻轻地放在了茶几上，随后微笑道：“《二次元》与《漫画专家》之所以在内容上不分伯仲，主要是因为我公司把所有的注意力都集中在了内容上，《漫画专家》是一款纯内容软件，几乎不涉及社交，一心一意地做好内容。同时，我们也把所有能提高用户体验的内容设计都当做软件优化的重中之重，比如说动漫功能的设定就是其中之一，为了提高用户在观看动漫时的体验感，我们找到了最好的产品经理来设计。不过，《二次元》中却没有观看动漫这一功能。所以说，《漫画专家》之所以能与《二次元》在内容上不分伯仲，主要是因为你们没有去重视动漫。”
陈美的这句话是故意要这么说的，因为她知道，容伟与夏暮晨矛盾的最大点便是要不要在《二次元》中增加动漫这一功能。
（本章完）
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第八十四章 屈才
当然，这句话也确实拨动了容伟的心弦，就在前天，他再一次向夏暮晨提起了在《二次元》中增添动漫的想法，可是却又一次遭到了夏暮晨的否定。而夏暮晨拒绝的理由仍然是，等到获得B轮融资以后再考虑这件事情。
于此同时，内容部的许多产品经理和技术工程师也对容伟提出了质疑，他们是按照容伟的要求去设计动漫板块的，甚至还是在内部竞争的高压下开始的设计。然而，当各项动漫播放产品的设计到了关键时期，需要公司提供大量的资源时，公司却始终拒绝动漫项目的开发。这不免让很多内容部的工作人员开始怀疑容伟的能力。一些属下甚至在背后议论，以容伟的能力肯定是带不好创梦四海的内容部。
当然，这些话传地多了就自然而然地传进容伟的耳朵里。在此段时间，容伟面临着巨大的压力。在上边是领导的不支持，在下边是属下的怀疑，这使得容伟不知该如何是好，整个人对创梦四海产生了极大的厌恶之感。
前些天，当陈美向容伟打来邀请的电话时，容伟最初的心里是拒绝的，他知道，作为一家公司的高级管理人员，他不应该与竞争对手的老总随随便便见面。然而，经过陈美的再三请求，并受到了夏暮晨的不公正对待后，他觉得应该来见一见陈美。当然，容伟也明白陈美邀请自己的最终目的，他也做好了拒绝的准备。
不过，当陈美把话题聊到了《二次元》与《漫画专家》的动漫对比时，容伟内心的那根神经终于被触动了，此时，他脸上的笑容淡去了很多。
容伟有些自嘲地笑道：“是啊，《二次元》中没有动漫这一功能，这让《漫画专家》比《二次元》多了很多优势。”
“说到这里，我一直有一个问题不明白。贵公司为什么不在《二次元》中增添动漫的功能呢？难道贵公司的内容部还有什么特别的秘密武器在开发之中，不屑于动漫？”陈美将头向前轻轻地伸出，装作好奇和神秘的样子。然而，这却是陈美的激将法，她就是想要利用动漫这一话题来引得容伟生气。
不过，容伟的情商也没有那么低，虽然他喜欢抱怨，但是，他还没有傻到在竞争对手的面前去抱怨自己的老板。
容伟笑道：“哪有什么秘密武器啊，我们只是专注于制作漫画而已，至于动漫嘛，要看情况而定。”
“容总可没有与我说实话呦。”陈美诡秘地笑着。“据我所知，贵公司的内容部有多个小组在开展动漫功能的设计，而容总您更是为了获得最好的动漫功能而展开了内部竞争。我想，容总您的这些计划一定是为了得到更好的动漫解决办法而设计的吧？”
听过这话，容伟微笑着摇了摇头，他拿起咖啡杯，轻轻地抿了一口猫屎咖啡，然后又将那杯咖啡慢慢地放到了茶几，随后笑着说道：“没想到，陈总您的信息还挺灵通的。”
“当然了，大家都知道百看不厌与创梦四海是竞争对手，作为竞争对手的我，当让要对贵公司密切关注喽。”
“那么，如果我没有猜错的话，陈总您也一定打探出来，为何《二次元》中没有动漫功能了吧？”这一次，换做是容伟神秘地笑了出来。
“哦？容总觉得我已经打探出来《二次元》没有动漫功能的原因喽？”陈美微笑着拿起咖啡杯，然后放在了胸前。
“要不然，陈总也不会这么想要和我见面，是吧？”
“嘿，和聪明人说话果然轻松。”说着，陈美将一抹咖啡送入口中，接着淡定地说道：“容总您猜的不错，我的确已经打探出来《二次元》中没有添加动漫的原因了，只不过。还不够具体。”
“很多事情，没有必要知道的那么具体。”
“是的，不过，我却觉得容总您屈才了。”
“此话怎讲？”容伟侧着头，看着坐在一旁的陈美。
“先不说这个，容总，我想问您一个问题。”
“什么问题？”
“如果让您去做一款类似于《二次元》与《漫画专家》的软件，所有的一切都是由你说的算，那么您会选择《二次元》式的路线，还是《漫画专家》式的路线呢？”这个问题应该算是一个小小的陷阱，如果容伟的回答是《漫画专家》，那么此话若传到夏暮晨的耳中，便会从某种角度可以�
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