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创业谜底-第29部分
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“哦？继续说下去。”
“太多的市场前景，我也无法完全剖析，不过，我个人真的认为，整个中国可能会迎来一次重大的洗牌，而华东地区也是如此…”
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76。第76章 智慧1
下午，杨广与夏暮晨坐上了飞往济南的飞机。两人无语，杨广在思考着关于华东地区的发展问题，他把与方伟晨的对话再次细细地回忆了一遍，然后又思考了一下陈有为的观点。
由于杨广不说话，夏暮晨也不好打扰领导的沉思。
一段时间后，思考的有些疲倦的杨广与夏暮晨闲聊道：“这些天我不在，你一个人在都做了些什么？”
“我…我没有做什么，昨天和大学同学玩了一下午。”杨广的话问地有些突然，夏暮晨不知该如何回答，他还以为杨广是在质问自己昨天没有上班的事，所以才如实招来。
“哦？昨天不是应该上班的吗？”其实，杨广的这句话也只是闲问。
不过，这句闲问却让心中有鬼的夏暮晨心跳加速了起来，他误以为杨广是在变相地责怪自己擅自离开工作岗位，所以他说道：“是，是，但是，昨天知道您不回来后，我在办事处又没有事做，所以就请了半天假。”
“哦，哈哈，我不是在责怪你，我还以为是自己记错了日期呢，既然没有什么重要的工作，请半天假放松放松也是应该的，出差不像是在公司，有时候连续多少天都要加班加点工作，适当的时候也该放松放松。”看着夏暮晨有些自责的语气，杨广和蔼地说道。
“是，经理。”听见杨广话，夏暮晨这才把提着的心放下来。
杨广思考了片刻说道：“不过，下次记得也和我请个假。”知道了夏暮晨昨天的情况，杨广也就猜到了夏暮晨心中的小九九。昨天下午，听见自己给办事处打去电话说不回来后，夏暮晨也就知道下午一定没有工作要做了，所以他才向陈有为请的假，因为他知道陈有为不是他的直属领导，提出这样的要求，陈有为也不好拒绝。虽然这不是一件大事，但是，杨广想要通过这样的小事告诉夏暮晨一个人生的道理。
“是的，经理，昨天是我疏忽了。”夏暮晨有些不好意思地说道。
“想要成为一名合格的销售人员，一定要聪明机灵，不过，却不能常耍小聪明，懂吗？”杨广有些教诲的语气说道。
夏暮晨红着脸点了点头，算是对杨广的回应，不过，他并没有完全领悟杨广想要表达的全意。
看着夏暮晨的表情，杨广接着说道：“我刚刚做销售时，只懂得埋头做事，不懂得人情世故，所以一次又一次地被别人利用。”杨广停顿了一下接着说道：“那时，我做快消品业务，负责与几个大型超市联系，由于我这个人比较善交，所以很多其他公司的销售业务员都与我相熟。有一天，我去一个大型超市检查货品，正好遇到另外一个公司的销售员也在，他就很热情的问我：今天有没有空。我当时没有多想，看他的表情和语气，以为他要找我吃饭呢，我想大家都是同行，以后相互照顾的机会也多，也就热情地回答说：有空。可是，没想到他来了句：正好，我现在有一批货要卸，人手不够，救救急，帮帮我们呗。没办法，已经事先表示有时间的我，只好帮他忙活了起来。而这一帮不要紧，整整一天的时间都在帮他搬运货物，其间，他不但没有管我饭，连瓶水都没有。这小子也是够精的，干了一会儿就跟我说：他有点事儿先走了，还求我一定帮他忙完。我当时也挺实在的，还真帮他忙完了，等我干完活儿，已经到了半夜。干了一天下来，给我累得筋疲力尽，不但肚子饿的咕咕叫，还连一句谢谢都没得到，好像这活是我分内的似的，不过，我也没办法，因为我唯一认识的人早就溜了。后来我才知道，这小子哪是有事啊，而是把活交给我后自己跑出去玩了。他倒是挺聪明的，不但自己不干活，免费捡了个劳动力，还按时把他的任务给完成了，这当让我给上的。你说说他这个人聪不聪明，利用别人的性格弱点，完成了自己的任务。”
夏暮晨点了点头回答说：“聪明，是挺厉害的。”
“是啊，他的确是个聪明的人，不过，我给你讲这段经历并不是让你学习他。他的确很聪明，不过只是小聪明而已。”
见杨广还有下文，夏暮晨便聚精会神地听了起来。
“从那之后，我再也没有被他骗过。起初，我还想结交这个朋友呢，不过，有过这次经历后，我就彻彻底底认清了他，和他的交际也就越来越少了。在我看来这个人的确聪明，但是，却不是智慧。他这样的小把戏确实能骗我上当，不过，仅此一次，受过骗以后，我对这个人就有了防范之心，也就再没有上过他的当。也许，很多人都会遇见这样的人，与他们合作一次之后就再也没有再次合作的**了，因为一次的合作就已经暴露了他们爱占小便宜的性格。”杨广看着夏暮晨停了停，接着说道：“他这就是在和我耍小聪明，虽然成功了一次，不过却暴露了他的人品，不算是真的智慧。真正智慧的人眼光长远，而非短浅。如果他当时没有利用我，或者利用这次机会在后来好好感谢我，我相信，我们以后的关系能更近一层，再有什么困难时，彼此都能有个照应。但是，正是由于他的这次小聪明吗，他丧失了一个朋友。小夏，要记住，无论你以后从事什么样的行业，做什么样的工作，都要铭记，你可以在迫不得已的大事情上耍耍聪明，但是永远不要在小事情上耍这样的小聪明。这就如同借钱，当你向别人借一万元不还后，他是绝对不会再借给你十万元的。我经常对别人说，不要因为一万元就让别人看透了你的人品。”
“懂。”夏暮晨坚定地点了点头。
“说道智慧与聪明，我想要考一考你，你知道他们的区别是什么吗？”杨广突然问道。
“这个我有些说不明白，不过，我想智慧应该是比聪明更进一步吧，聪明看的只是眼前，而智慧看的是长远。”被突然提问，夏暮晨显然没有做好充分的准备，他也确实回答不好这样的问题。
“其实聪明与智慧还是比较难区分的，很多时候，它们只能在一定的事件上才可以有所区别。我再给你说一个故事吧，我想这个故事你应该是听过的。”杨广停顿了一下，接着说道：“说的是圆珠笔的故事，虽然这个故事的真实性有待验证，不过，借鉴的意义却很大。据说，上个世纪美苏进行太空竞赛，两国都想成为第一个载人登上太空的国家。不过，在万事具备时，却出现了一个小小的问题，航天员到达太空后要记录一些东西，可是由于太空中的引力太小，重力不够，所以钢笔是无法使用的，这可难倒了美国大量的科学家，他费尽心力，也耗费了大量的资金，终于研发出了一种可以在太空上使用的钢笔，并根据他的用途为这种笔命名为太空笔，也就是今天的圆珠笔。正当美国宇航局为此而高兴时，苏联毫不费力地把宇航员送上了太空，美国以为苏联偷学了自己的技术，便开始展开调查，结果，当调查结果出来时，所有的美国科学家都傻了，因为苏联人是直接拿铅笔上去的。你听过这个有些半讽刺的笑话吧？”
“听过。”夏暮晨一边笑一边回答道。
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77。第77章 智慧2
“我第一次听到这个故事的时候也感觉十分可笑，认为美国人真傻，费了半天劲发明了个可有可无的东西，看看人家苏联人多聪明，毫不费力地就解决了美国人绞尽脑汁才解决的问题。可是，当我日渐成熟后，再听这个故事时就有了不一样的看法。的确，在这个故事中，苏联人是聪明的，他们没有在这些小事上浪费时间，他们懂得投机取巧，他们很快就解决了在太空上记录的问题。但是，与之形成鲜明对比的美国人却并不是傻子，而是智慧的。虽然他们也能拿铅笔上太空，但是，如果真的这样，也就不会有我们今天所使用的圆珠笔了。虽然美国的方法有些笨，但是正是因为美国的这个笨，才改变了整个世界的书写方式。聪明与智慧的区别应该就在于此，聪明者不会走弯路，他们善于走捷径，操近道，不过这样也许就失去了很多改变历史的机会。而智慧者，可能在别人的眼中是个笨蛋，但是，当经过时间的冲洗，岁月的磨砺后，我们才会清楚地认识到智慧的人所做的事情是多么的重要。正如这则故事中的美国与苏联，若干年后，没有人会在乎到底谁先登上了太空，但是我们会深深体会到了圆珠笔的重要性，这个当初因为笨而发明的东西，如今已经改变了整个世界。”
“哦”杨广的话让夏暮晨感悟极深，虽然这个故事他听过无数次，但是像今天这样的解读却还是头一回。
“说道这里，我再给你解读另一个故事。”杨广接着说道：“三国演义的空城计那一回，你听过吧？”
夏暮晨点了点头答道：“听过。”
“那这故事的详情我就不讲了，我们直奔主题。现在，我们先虚拟设定两个人物，一个是小兵甲，另一个是大将乙，再加上这个故事中的三位主角，司马昭，司马懿，诸葛亮，总共五个人。假设他们的智慧是这样排列的，小兵甲小于大将乙，大将乙小于司马昭，司马昭小于司马懿，司马懿等于诸葛亮。你觉得，城下的这四个人在面对诸葛亮的空城计时都会做出什么选择？”
夏暮晨摇了摇头道：“不知道。”
“首先是小兵甲，他可能会想，诸葛亮就是个白痴，敞开城门让我功。我想，如果是他带兵的话，那么他一定会功城的。其次是大将乙，他可能会思考，诸葛亮如此厉害的人竟然大开城门，一定有鬼，不行，我要多观察一阵，不能盲目行事。我想，如果是他带兵，那么就会在城外驻扎一阵，最后等到蜀军的援兵来了破不得已而撤退的。再次是司马昭，他会思考，诸葛亮一定是故做此态，现在他城中无兵，想用空城计骗我不敢进攻，我偏要功。最后是司马懿，他知道，诸葛亮是在给他暗示，如果诸葛亮不在了，那么魏国的皇帝也就不再需要司马懿了，诸葛亮与司马懿其实都明白对方的心里想的是什么，司马懿不敢灭掉诸葛亮，只有诸葛亮存在，他才能稳坐现在的位置。诸葛亮的空城计就是为了给司马懿一个撤退的理由，当然，司马懿也知道这一点，所以最后，司马懿与诸葛亮一同演了一出好戏。不过，其他三人却不知道二人心中的思考，当司马懿帅兵撤退后，小兵甲可能会对别人吹嘘，司马懿其实就是个白痴，如果是他当时带兵，他早就把诸葛亮给活捉了。然而他却不知，他与司马懿的智慧其实差了三个等级，他认为活捉诸葛亮是最大的成功。但是在司马懿的心中，他想要的是江山。二人不同的追求，不同的智慧决定了他们不同的人生选择，当然，小兵甲也永远不会知道这些，因为他的智慧有限，所以永远无法理解更高智力者心中所思考的东西。我喜欢那句话，如果谁都能看得懂司马懿的话，那么他将是一个多么普通的人，如果这个人如此普通，那么他最终又怎么可能让自己的后代获得江山。司马懿没有必要让小兵甲和大将乙看懂自己，因为他知道他们永远看不懂自己。很多时候，我们就是这个小兵甲，当看到一些比我们厉害得多的人所做出的决定时，感觉他们好像是个白痴，殊不知，我们之所以认为他们是白痴，是因为我们太弱了，还不能理解更高智慧者所做选择的复杂理由。这就好像一个普通围棋手去看围棋高手下棋一样，有些棋步，普通围棋手根本无法看懂，他们可能会误认为围棋高手是在乱下，可是事实上，是因为围棋高手看得更远，他们看到了后面的七八步，而普通围棋手只能看见眼前的这一步。所以，当我们看不懂一个人在做什么的时候，可能并不是因为对方是个白痴，而是由于我们与对方的差距太远了。”
的确，在每个人身边有太多聪明与智慧的人，我们往往十分欣赏那些聪明之人，因为他们的聪明是显而易见的，是一眼就可以看出来的。然而，对于智慧的人，却很少有人可以真的领悟到它们的厉害，也许，很多普通人与智者根本就不在同一个级别上，就好像井底的青蛙，永远无法看见天空的全部。
智者的智慧是普通人根本无法看懂的。不过，当时光荏苒，经过岁月的打磨后，再回过头时，我们就会发现，智者那时所做的事其实是多么的伟大。
“其实，我想告诉你的是作为一名合格的销售人员，你的确要做到聪明，但是，若想人生成功，你就必须做到智慧。很多时候，眼前的利益并不重要，它们只能取得一时之快，即使没有得到也不要放在心上。聪明与智慧往往是相互矛盾的，当必须要做二选一的时候，记住，做一名智者，不要因为眼前的小诱惑，而放弃长远的大利益。很多人就是因为看不到这一点才喜欢占小便宜，经常耍小聪明的，所以他们的一生都交不到一个真正的知己，也永远不可能有一个辉煌的人生。人生如此，企业也是如此，这个世界上有太多喜欢耍小聪明的公司，它们制造出各种粗制滥造的产品或者生产出各种假冒伪劣的产品，以次充好、以假乱真，然后利用各种吸引眼球的宣传炒作方式引诱消费者购买。这的确可以赢得不少人的关注，或是带来短时间内的巨大销售量，但是，等到人们真正购买后，就会发现其中的假冒伪劣和粗制滥造，消费者也许会傻过一次，但是绝对不会白痴一生，他们受过一次骗，上过一次当后就再也不会相信这个公司的产品了，这样的企业也只能做一锤子买卖，永远都做不成大品牌。再看一看当今的世界吧，很多中国人都已经跑到国外去买东西了，其中的理由就是这样的，因为中国的一些企业太喜欢耍小聪明了，把产品做得很烂，却把宣传做得很好，当消费者上过当，受过骗后，就再也不相信中国生产的产品了，所以就出现了大量的中国游客跑国外去购物的现象。”杨广说道。
“我知道了，经理，我曾经也听过这些故事，不过，那时的我只是把它们当做一些普通的故事，今天听过您的解读，我有了更深的领悟。”
“我很看好你，我相信你一定能举一反三，这也正是我愿意栽培你的原因。我希望你可以在未来的人生之路上多学习，多思考，当你的知识储备达到一定境界的时候，当你思考的积累达到一定程度的时候，你会看见别人所看不到的世界。小兵甲根本看不到司马懿所能看见的世界，普通人根本看不见围棋高手所能看到的棋路，初中生根本看不到爱因斯坦所能看见的物理世界。是的，不同境界的人所看见的世界并不一样。”
“我明白了经理，我会努力的。”夏暮晨认真地点着头，从这一刻开始，他的价值观有了新的改变。
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78。第78章 隐藏在黑暗中的阴谋
就在杨广与夏暮晨坐上飞机的同时，另一头的陈有为拨通了销售部副经理王福的电话，他是王福最得力的一员干将，也是非常要好的朋友。
“老大，杨经理已经坐上飞机了。”陈有为说道。
“嗯，我知道了，他到做什么去了？”王福问道。
“具体做什么我不太清楚，只知道他去了一趟南京，见了一位朋友。”陈有为回答道。
“哦？去一趟只是单纯地为了见一个朋友吗？”
“我让张宇问过夏暮晨了，他也说不清楚。”
“夏暮晨也去了？”王福有一些惊讶，他没有想到杨广竟然如此重视夏暮晨，无论去到哪里都要带着他。
“是啊。”陈有为停了一下，说道：“不过，我感觉杨广这次来的目的就是为了对市场进行调研，我估计他可能马上就要将改革的触角伸进华东地区了。”
“何以见得？”
“他在临走时特意让我去了一趟他的房间并询问了我一些关于工作上的事情，最后，他很随意问了我一句，对华东地区未来前景的看法如何，虽然只是一个普通的提问，但是能看得出来，这句话才是他此行的真正目的。所以，我认为他到来就是为了调研华东地区的市场前景，从而为下一步的改革推进寻找方向。”陈有才回答道。
“哦？那你是怎么回答他的。”王福接着问道。
“我当然是按照你的意思回答的了，我对他说华东地区未来会有很大的发展机会。当我这么回答时，可以明显地感觉到杨广的惊讶，然后他又仔细地询问了我原因，我便把我的一些看法讲给了他，听完我的答案后，杨广什么也没说，却可以感觉出他一直在思索着什么。所以，我认为他目前对华东地区相当重视，未来很有可能会把主战场放在华东。”
“好，做的很好。”王福肯定地说道。
“老大，我有一个问题不解，想要问一问你。”陈有为说道。
“嗯，问吧。”
“我们为什么要鼓励杨广把改革的触角伸向华东地区呢？要知道以我现在对华东地区的了解，这里是绝对不适合推行这样的改革的，华东的经济已经开始有些不景气了，很多我们的潜在客户都面临着倒闭的危险。这样的市场去投入大量的人力物力开发并不是一个明智之举啊。”陈有为问道。
起初，王福是反对推行改革的，可是随着时间的推移，不知为何，王福开始大力地支持起杨广的改革计划来。这让陈有为十分不解。
“哈哈，原因很简单，华东地区改革后就会有大量的办事处成立，作为华东地区的总经理你也就等于变相地升职了。至于市场问题，主观的判断不一定准确，还得靠严谨的调研。杨经理这次去华东一定是做了调研的，我相信他能够客观把握的。”王福说道。
“可是，如果华东地区推行了改革，那我的压力就实在太大了，以现在华东地区市场的情况，单靠我一个人的力量恐怕很难有更好的前景。”陈有为为难地说道。
“有为啊，你也应该压压担子了，怎么成为了一个地区的主管后反倒胆小了，应当拿出当年天不怕地不怕的闯劲才是呀。不过，你也大可放心，如果下一个改革的地点真的是华东地区，那么我和杨经理也一定会把工作的重心转移到你那里的，绝对不会让你一个人承受那么大的压力，毕竟改革不是你一个人的事儿，它的成败关系到整个公司的未来。”王福说道。
虽然王福说的头头是道，但是陈有为仍然有一些不安，不过，此时的他却不能表现出来，作为一个地区的经理，他不能表现出任何胆怯。
挂断电话后，王福坐在房间的沙发上，细细地思考着。他早已猜到了杨广去的目的。现在，他想要知道的是杨广调研后的结果是什么。
为了让杨广把改革继续向全国推进，在杨广到之前，他就与陈有为通了电话，并告诉陈有为，一定要想尽办法，让杨广对华东地区未来的发展充满希望。作为陈有为的知己，他有把握陈有为会无条件地按照自己的指使行事，他所担心的是，杨广在的调研结果会不会影响到公司的进一步改革。为了不让杨广对华东地区调研的太深，王福在与代理商达成合作协议后就第一时间打电话通知给了杨广，并请求其来签约。只有杨广离开了他才不会担心杨广会因为在调研得太久、太细而取消推进改革的计划。
虽然王福与陈有为的关系甚好，不过，王福并没有与陈有为说实话，其实他之所以支持杨广快速推进改革还有另一层原因，只不过他还不想让任何人知道他的这个想法，而这个想法也可以说是一个阴谋，其是否能够成功就连王福本人也没有把握。
想着想着，王福的脑中出现了另一个人夏暮晨。
他刚刚听到公司的传言，讲的是夏暮晨在发生的故事。那次，正是因为夏暮晨出色的表现，所以的晋宝集团才可以被顺利拿下。
脑中想着这个出入茅庐的年轻人，又想着的那段被夸张了的传言。王福皱了皱眉头，不知道为什么，他总是有一些担心这个年轻人，他没有怕过什么人，也没有担心过谁可以识破他的阴谋。但是唯独这个没有见过几次的年轻人，王福心中尤其的担心。
片刻之后，王福终于按捺不住了内心的忧虑，他拿起了电话，给张宇拨打了过去。
“王、王经理…”张宇没有想到副总经理王福竟然会给自己拨来电话，所以说话时有一些结巴了。
“小张啊，最近工作的怎么样呀？”王福先是以关心的口气询问着。
“还…还好。”张宇知道，这个电话绝对不仅仅只是关心自己那么简单，在惊讶之余，他不断地思索着王福来电的真正含�
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