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创业谜底-第293部分
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首先，那些非《救出TA》的玩家们不会被第一种政策所吸引，它们不玩《救出TA》，所以也就不会在意会不会获得《救出TA》中的好处。
其次，那些对《二次元》会员功能并不感冒的人，也不会对第二个政策有任何的兴趣，《二次元》的会员对于他们来说可有可无，但是，他们却并不希望自己成为别人游戏中的坏人角色。
人们希望有一种政策，是所有用户都需要的，它所得到的好处让所有人愿意自己的头像表情被其他人使用。
于是，大家较劲着脑子，苦思冥想着各种各样的办法。
直到，郭游提出了一个看似不太现实的想法。他说道：“夏总，我们可不可以同阿里巴巴展开合作。”
“怎么个合作法？”夏暮晨问道。
“我也不知道，我只是有了那么一个小小的概念。”郭游思考了片刻，言道：“比如说，可不可以这样子，如果我的头像被更多的人用作成了坏人的头像，那么在双十一的那一天，我就可以获得更多的优惠券，或者得到更大的折扣。如果这样的话，那么一定会有很多的《二次元》用户愿意自己的头像表情被别人拿去使用的，毕竟，人人都在淘宝上购物嘛。”
（本章完）
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第一百五十八章 合作
郭游的这个不成熟的建议虽然听上去行之有效，因为绝大多数的网民都会在淘宝上购物，当某位用户的头像表情被更多人的拿去使用后，他便可以获得一些淘宝的优惠卷，这便增加了一些用户的积极性，愿意让他人使用自己的头像表情。但是，它却存在着一个很大的未知因素，这便是，阿里巴巴愿意这样帮助创梦四海吗？
虽然阿里巴巴投资了创梦四海，成为了公司的股东之一，但是，那并不意味着阿里巴巴会愿意同创梦四海展开这样的合作。从某种角度来看，这涉及到阿里巴巴对淘宝网的管理原则。作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴投资了太多的公司，但是他们还没有因为要支持某家公司的某个项目而愿意用淘宝的优惠券作为鼓励的政策。
虽然从理论上分析，阿里巴巴没有这么做的可能性，但是听过了郭游的建议后，夏暮晨还是决定要试它一试，这算是公司拯救《二次元》头像表情和《救出TA》的备选方案之一。
除此之外，为了鼓励更多的人不排斥于自己的头像被用作为《救出TA》中的人物，创梦四海还与一位《二次元》的知名漫画家开展了合作，让其画出《救出TA》的故事。在故事中，所有在《救出TA》出现的人物（包括主角、坏人和大boss）都是以可爱的形象出现，没有严格意义上的坏人，每个人都具有其独特的个性，这让游戏中的人物在玩家心中的形象被大大改善，也让很多《二次元》用户愿意成为游戏里的人物。
同时，《救出TA》也在不断地更新升级，在故事的设定中，除了男主角、女主角、坏人小兵和大boss以外，游戏又新增添了主角的同伴。玩家在闯过一些关卡，完成一些任务之后便可以获得若干名一同闯关的伙伴，而这些同伴的头像也是由玩家自己设定的，这样一来，《二次元》用户的头像便有一定的概率成为好人的角色，这大大降低了人们心中的排斥感。
对于与阿里巴巴合作的事情，夏暮晨始终放在了心上，为此，他多次跑到阿里巴巴的总部杭州，与相关人员谈判合作的可能性。
这并不是一件容易的事情，淘宝对于优惠券的发放始终保持着谨慎的态度，虽然优惠券会鼓励消费者消费，但是，滥用优惠券便容易导致其吸引力下降的窘境，甚至会使消费者们认为你发优惠券是理所应当的事情，不发反倒是不正常了。
为了能够与阿里巴巴开启这次合作，夏暮晨在短短的一个星期里共去了七趟杭州，平均每天要去一次。最经常的状态是，他早上坐飞机去到了阿里巴巴的总部，中午谈完事情回到北京处理公司事宜，然后到了晚上，某位关键性的人物回到了杭州，于是，夏暮晨又要坐飞机飞去一趟，一直谈到后半夜再赶回北京。可以说，在这一个星期的时间里，夏暮晨是在飞机上度过的。
不过，在夏暮晨再三的劝说和多次的谈判下，阿里巴巴决定小范围地展开合作，先试一试效果。
对于这家电子商务公司而言，之所以会同意夏暮晨的请求，主要是基于两点原因。第一，他们是创梦四海的战略投资者，他们也知道头像表情对于《二次元》的重要性，所以阿里巴巴有义务在这种状态下给予创梦四海一定的帮助。第二，作为中国境内最大的互联网公司之一，阿里巴巴所涉及的业务包括许多，可是唯独在游戏领域里没有任何的收获，随着中国游戏产业的日趋成熟，阿里巴巴也深知游戏产业的重要性。此时，他们看见了《二次元》作为游戏平台所具备的潜力，所以，他们打算在创梦四海的游戏领域里先展开小范围的接触，试一试水。
这个初步的合作是这样设计的，每一个星期，《救出TA》会自动评定《二次元》用户的头像在游戏中被使用的次数，当被使用的次数达到二十次以上时，头像的主人便有一定的概率获得淘宝的优惠券。这个概率是由系统自动抽选的，在全国只抽选一百人，每人可以获得五十到五百元不等的购物优惠券。
虽然玩家被抽中的概率很小，但是如此大面值的优惠券已经吸引了许多《救出TA》的玩家。
阿里巴巴与创梦四海能够迅速开展这种合作的基础便是，淘宝账号与《二次元》账号可以相互绑定。
当初那个不起眼的计划，此时显现了效果，用户们可以很轻松地将两个账号相互绑定。
当优惠券的奖励政策刚刚对外公布时，就引起了不少《二次元》用户的热情追捧，尤其是那些经常在淘宝上购物的购物狂们，这简直就是一顿免费的午餐，只要把自己的头像表情上传到《二次元》中，其他的什么也不用管，就有一定的概率获得淘宝的代金券，何乐而不为呢？
当一周的时间过去后，《二次元》的数据显示，用户们上传个人的头像表情数有明显的回升趋势，大众们似乎不再排斥个人的头像被其他人所使用了。
而另一项数据则表明，甚至有部分非《二次元》用户也纷纷跑进《二次元》来注册账号，上传表情。这些人主要是那些淘宝上的购物狂们，他们不会放弃任何一个能够获得淘宝优惠券的方法。
为了鼓励用户们提高上传头像的热情，创梦四海每一周都会对外公布那些获得了优惠券的用户名单。当然，这个名单是匿名的，只不过是公布该用户所在的城市而已。此方法主要是为了增加人们冲动的热情，就如同是彩票公司每天都会公布本期中得一等讲的获奖人数一样，他会让大众不自觉地设想，下一个中奖的人会不会是自己。
当然，此项激励政策也带来了一些意外的效果，很多《二次元》的用户为了让自己的头像表情可以被他人使用，纷纷拍摄出了比较坏坏的形象，因为这样就容易成为《救出TA》中坏人的角色，被别人使用的概率更大一些。
（本章完）
………………………………
第一百五十九章 《荣耀勋章》
在另一边，负责与宋强伟竞争第二季《角色扮演秀》赞助权的李峰已经与《角色扮演秀》的节目组取得了联系，并且也开始了具体的赞助谈判工作。
起初，《角色扮演秀》的节目组对创梦四海的到来相当欢迎，他们是知道《二次元》的，也知道创梦四海的实力，能够得到这家新兴公司的赞助当然会让节目组喜出望外。另外，《二次元》是中国目前境内最受欢迎的二次元软件，得到这类公司的赞助也一定会为《角色扮演秀》增添不少的观众。
然而，当李峰提出来要独家赞助第二季的《角色扮演秀》时，节目组却犹豫了。因为，该档节目是与百看不厌和宋强伟的公司有过口头协定的。如果节目组同意创梦四海的独家赞助，那么就意味着《角色扮演秀》要与另外两家公司违约。虽然双方只是达成的口头协定，但是，这却关乎着节目组的信誉问题。
见节目组的负责人犹豫不决，李峰决定加大筹码，于是他做出承诺。作为独家赞助方，创梦四海会给出更多的赞助费，已让节目组可以安心制作《角色扮演秀》。另外，创梦四海还会在《二次元》中做出一些对《角色扮演秀》有利的宣传，以让该档节目获得更多的关注。
可以说这些附加条件有一些打动了《角色扮演秀》节目组的负责人，但是，他仍然没有马上同意，在江湖上混虽然以利益为主要的追求点，但是，却绝对不能因为追求了利益而丢掉了名声。所以，该负责人向李峰表示，他要与宋强伟说明此事，如果宋强伟和百看不厌不能给出足够的赞助资金，那么他们便会同意创梦四海的独家赞助。此人还向李峰解释说，大家都是出来混的，需要给对方一个交代，不能不明不白地失言。
有了此话，李峰也不好强求，所以，他也只好同意让该负责人与宋强伟打个招呼。最后李峰承诺，如果节目组同意创梦四海的独家赞助，那么他们将会给出之前计划的二倍赞助费用。这一承诺大大增加了负责人的兴趣。
《救出TA》与淘宝的合作过去了一周多，就在这短短一周的时间里，《救出TA》的玩家数量出现了明显的上升。同时，让夏暮晨之前没有想到的是另一项增长的数据，那便是《二次元》账号和淘宝账号的绑定数量。《二次元》的用户为了获得淘宝的优惠券，纷纷将两个软件账号相互绑定，这表明了此项活动对用户的吸引力极大。
也在此时，创梦四海与另外一家游戏公司合作的游戏开始了公测，它的名字叫做《荣耀勋章》。这是一款早已开始研发了两年之久的游戏，在创梦四海进军游戏领域之前，它的开发团队就已经着手开始了。《荣耀勋章》为一款对战类游戏，可以一一对战，三三对战，也可以五五对战。游戏的模式有点类似于《王者荣耀》与《穿越火线》的结合，分别可以以第一人视角和第三人视角进行对战。第三人视角用于基本对战，第一人视角用于远程攻击，可以来回切换。而在游戏的操作上，它还增加了一个摇动手机的操作，摇动手机可以迅速恢复游戏角色的魔法值，所以，玩家若想快速恢复魔法，便需要时不时地摇动几下手机。
与前两款游戏的不同之处在于，《荣耀勋章》并没有利用《二次元》独特的头像表情功能，每一个游戏人物的样子都是固定的。它只不过是一家游戏公司借助《二次元》平台发布自己的游戏而已。
由于想要玩好这款游戏需要在第一视角、第三视角中不断切换，并且还要时不时地摇动几下手机，所以游戏本身具备了一定的门槛，他更适合于广大的男性玩家。低龄玩家和女性玩家被排斥在了门槛之外，另外，因为游戏的创新性、独特的体验，以及创梦四海的大力宣传，它在刚刚公测后不久就受到了热烈的欢迎。
作为《二次元》内的第三款游戏，《荣耀勋章》也开始了它的收费模式，玩家们若想在游戏中变得更厉害，就不得不购买一些游戏道具，这是所有游戏发展的必然途径，也是一款游戏获得收益的最好办法。
而为了让《荣耀勋章》更受欢迎，创梦四海在游戏中放置了反馈栏，以便于获得用户们的反馈建议。这是一个普通的不能再普通的功能，然而，也正是这个反馈栏给游戏的付费带来了不一样的模式。
这一天，夏暮晨闲来无聊，他在玩过《荣耀勋章》后，想要看一看玩家们对这款游戏的评价和反馈意见。于是，他便打开了《荣耀勋章》中的意见反馈栏，然后随意地浏览了起来。
在众多的反馈意见中，有部分比较搞笑的建议，引得夏暮晨不自觉地笑了出来。例如，一些玩家半开玩笑地留言道：游戏中的摇晃设计地太坑人了，因为完了这款游戏，我现在的“臂力”相当大，每一次“撸”的时候都特别地用力，释放地的特别快，我是该感谢《荣耀勋章》呢，还是该憎恨《荣耀勋章》呢？
也有玩家表示，这款游戏不适合在公共场合玩，玩着玩着就要晃动晃动手机，知道的以为我是在玩《荣耀勋章》，不知道的还以为我是在抽风呢？
当然，还有玩家这样表达《荣耀勋章》中的摇动操作。《荣耀勋章》的设计者简直太聪明了，他们之所以设计这个摇动的操作就是想要以此来宣传《荣耀勋章》。想想看吧，一个人坐在地铁上，前面的人突然在玩游戏时摇动了几下手机，紧接着，后面的人也摇动了几下，随后，左面的人、右面的人也都摇动了起来。最后，你会发现周围的人都在摇动手机，这个时候你一定会好奇于他们玩的是什么游戏。就这样，《荣耀勋章》不耗费任何财力，让玩家们不自觉地成为了游戏的宣传者。
这些反馈留言很有意思，不过却没有什么建设性的意义。然而，一条半抱怨式的留言却引起了夏暮晨的注意，也让夏暮晨的脑海中突然想到了什么。
（本章完）
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第一百六十章 解决男女矛盾（上）
这应该是来自于一名男性玩家的留言，他抱怨着《荣耀勋章》给他的生活带来的麻烦。
留言的内容是这样的：
弱弱的问一句，《荣耀勋章》中的皮肤和道具可不可以便宜一点啊。我是一个普通的打工族，每个月挣的钱本来就不多，一个月除了吃穿住行，基本剩下不了多少钱，为了玩好《荣耀勋章》，我还要花钱买一些皮肤。前天，因为我在《荣耀勋章》中买了三个皮肤，用掉了二百多块钱，这让我的女朋友跟我大吵了一架，因为她在网上看中了一个裙子，也是二百多块钱，犹豫了很多天都没舍得买，可是我却连想都没有想，直接在网络上购买了三件虚拟的皮肤。女朋友对我的“败家”失望至极，现在吵着要和我分手呢，我该怎么办，《荣耀勋章》的团队们可不可以帮帮我呀？
这个半玩笑半抱怨的留言反馈看似普通，但是，它却是许多男女朋友和夫妻之间都会面临的重要问题。男人们愿意把钱花费在游戏中的虚拟道具上，女人们则喜欢购买衣物、化妆品，精心打扮自己。男人们不理解女人，明明有那么多的衣服了，为什么还要往家里购物。而女人们也不理解男人，在游戏中购买的道具又拿不到现实中来，有什么意义。彼此之间的不理解，再加上年轻情侣的财务收入都比较有限。所以在很多情况下，男女之间容易产生一些矛盾。男女双方都想要把有限的钱花费在自己喜欢的物品上，有很多的情侣因此而闹了别扭，甚至是分了手。
男女之间的这类矛盾似乎根本没有解决的办法，毕竟，谁也不能为了缓解这个的矛盾而免费赠予他们想要的物品吧。
然而，当夏暮晨看到了这个反馈的意见时，却在他的脑中出现了灵光一闪，他似乎看见了一个可以解决此类矛盾的方式。
深思熟虑后，夏暮晨叫来了郭游，并与他来商量这种办法的可行性。
听过夏暮晨把大致的问题进行描述后，郭游言道：“男女朋友之间的确容易出现这类的矛盾，我在刚刚工作时，犹豫酷爱研究游戏，所以经常要花钱购买游戏中的装备，当时，这引起了我女朋友的极其不满，为此还和我分了手，我想，如果她知道我因为玩游戏而有了今天的成绩，可能会后悔当初的决定的。”
“看来这的确是男女之间的一大矛盾啊，不想个解决的办法，也许会影响到夫妻之间的和谐。”夏暮晨半开着玩笑。
“哦？夏总您想要解决这一矛盾？”
“是的。”夏暮晨点着头。
“如何解决？在我看来，唯一的解决办法就是让游戏中的道具不收费，这样，老婆大人就能有大量的钱用于购物了。除此之外别无其他办法。”
“不。”夏暮晨摇了摇头，笑道：“我的办法也许更加巧妙一些，用这种方法，不但游戏中的道具可以继续收费，而且，也许还会让部分的女性购物狂希望自己的男朋友多购买一些游戏中的道具呢。”
“哦？这是什么办法？”郭游伸直着脑袋，既好奇又兴奋地问道。
“郭游，你想想看，女生们一般都会在什么地方购物？”
“商场和网络喽”
“那么，在网络上购物时，女生们一般会选择那些途径呢？”夏暮晨接着问道。
“很多啊，淘宝、天猫、微信、京东、唯品会、聚美优品等等。”
“使用最频繁的途径是哪一种？”
“嗯…”郭游思考了片刻，然后说道：“我觉得应该是淘宝和天猫吧。”
“对，所以我的计划就是，让《荣耀勋章》和淘宝、天猫合作。”
“让一款游戏和淘宝、天猫合作？这是怎么个做法？”郭游不解地问道。
“很容易啊。当一个玩家在《荣耀勋章》中购买了皮肤和道具后，那么他的《二次元》账号所绑定的淘宝账号便可以获得一些优惠券，在淘宝上购买商品时可以当做成现金使用。”夏暮晨继续说道：“同时，如果某个淘宝买家在淘宝上购买了一些商品，那么他的《二次元》账号也可以获得一些抵用券，可以用于购买《荣耀勋章》中的皮肤。”
“这…这可以吗，如果是这样做的话，那么淘宝和我们岂不是都有一部分钱挣不到了？一个玩家在《荣耀勋章》中花了100块买了皮肤，我们就要赠予他50块的淘宝优惠券，这样一来，我们岂不是少挣了50块钱？”
“不是这样的。”夏暮晨摇头笑道：“事实上，从整体的收入而言，我们与淘宝都没有任何的损失，但是在用户的眼中，他们却感觉占了便宜。例如，当我们最初把一款皮肤定价为100块时，那么我们完全可以把它的销售价格定在120块，这样，多余的20元便可以用于补贴淘宝，用作消费券。从整体而言，我们并没有任何的损失，但是用户们却会感觉尤其舒服，因为他们根本没有办法计算出这个皮肤是价值100块，还是120块。他们只知道，他们获得了淘宝的优惠券。这就好像是一款产品，本身定价就是200块，不过平时销售价格却是300块，等到双十一时，商家搞大促销，把商品降到了200元，所有的消费者都会觉得好像占到了便宜一般，纷纷跑去购买。但是，如果这件商品在平时的定价就是200块时，消费者们便不会觉得划算。因为他们的心智根本无法判断出一款产品的真实价值，而只能通过对比来做出相对简单的判断。”
“那反过来呢？如果是消费者在淘宝上购买了商品，应该如何补贴《荣耀勋章》呢？”郭游发文说。
“这个也很简单，当一个淘宝账号在一次性消费满N元时，便可以获得一张《荣耀勋章的》代金券。比如，当一个买家一次性消费满200块时，与此淘宝账号所绑定的《荣耀勋章》便可以获得一个20元的代金券，满400时，便可以获得两张…但是，购买一样游戏道具时只能使用一张代金券。这也是定价的问题，100块的道具，我们卖到了120块，多余的20块主要是用来鼓励用户在淘宝上消费使用的。”
“哦。”郭游点着头，他终于明白了夏暮晨的补贴政策。
（本章完）
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第一百六十一章 解决男女矛盾（下）
实际上，此种消费绑定的方法虽然不会让消费者占到任何的便宜，但是，它却让消费者们的心理似乎感觉获得了好处。尤其是《荣耀勋章》的玩家和淘宝的消费者是一对情侣时，它甚至会起到鼓励情侣消费的作用。
设想一下，当一个男生的《荣耀勋章》账号绑定了他女朋友的淘宝账号后，那将会是一种怎样的消费体验。一个男生花了120元购买了一个皮肤，随后，他女朋友的淘宝账号上便拥有了一张20元的淘宝优惠券，它可以在购买任何商品时被使用。她的男朋友购买的道具越多，那么女朋友所能获得的淘宝优惠券也就会越多，这时，当女友生气于男朋友花钱购买游戏道具的同时，也会高兴于自己可以省下很多钱来购买自己想要的商品。反之亦然，当一个女生在淘宝上购买了大量的衣服、裙子、化妆品后，她男朋友的《荣耀勋章》账号上也会获得一些可以用来购买道具的代金券。这时，男生对于女友乱花钱的气愤也会下降，因为他能更便宜地购买一些自己需要的游戏道具了。
另外，这种绑定在某种程度上也会增加玩家购买道具和淘宝客网络购物的意愿。可以想象一下，如果一个人在《荣耀勋章》中购买了道具，那么与之绑定的淘宝账号上便可以获得一张优惠券，此时，这张优惠券便会成为了消费者在淘宝上购买商品的一种冲动，因为消费卷就摆在那里，你不用就等于是浪费掉了。相反也是一样，当一个人�
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