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创业谜底-第36部分
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“既然已经相处了，什么时候带回家来吧，让我们也见一见。”张淑芬是个急性子，她很想见一见这个准儿媳妇。
“妈，人家家里不是这儿的，等到我们下次都放假时一定给您带回来。”夏暮晨知道自己母亲的性格，所以嬉皮笑脸地承诺道。
夏暮晨这边的进展算是非常顺利。另一面，郗可熙的进展也很不错，由于在十一放假时，郗可熙已经和自己的父母提起过夏暮晨了，所以这次回家，郗可熙和父母进入这个话题就容易了很多。
“怎么没把上次你提到过的那个男生带回来呀？”郗可熙的父亲郗宇昂问道。
“哎呀，大过年的，人家不回家过年呀？”郗可熙的母亲王爱梅打圆场道。
“我又没有问你，我问咱们女儿呢。”郗宇昂有些不耐烦道。
“他回家过年去了。说是明年有机会就过来看望你们。”虽然郗可熙已经给自己打过了预防针，但是被父亲直接问起，心脏依然跳得厉害。
“上次我问你时还含糊其辞呢，现在已经确定关系了呗？”郗宇昂又问道。
“恩，是。”郗可熙的声音小的像只绵羊一样。
“既然决定在一起了就赶紧领回家来，让我们大人们见一见，别总躲躲闪闪的。”
“恩。”郗可熙认真地点着头，可是声音依然很小。
就这样，两个人都算是和家里正式地介绍了对方，他们也都把自己父母的态度转告给了彼此，二人内心很开心也很忐忑，爱情长跑的第一关算是闯过去了。
可能是由于第一年上班又离开家太久的缘故，这个春节对于夏暮晨来说格外的惬意，没有了工作的压力，也没有了生活的烦恼。有的只是和家人们在一起时的快乐与享受。不过，夏暮晨的心中也一直有一块石头没有落下，那就是上班之后，他会何去何从。
………………………………
97。第97章 离开北京
团圆的日子总是短暂的，一转眼，十天的春节假期马上就要结束了。夏暮晨不得不收拾好行李，准备回到公司开始新一年的工作。
一到公司，大家又要开始了朝九晚五机械式的工作。这种日子是比较难熬的，尤其是刚刚经历过春节的假期，很多人还无法在第一时间把放松的心收回来。夏暮晨更是如此，他无时无刻不在关心，自己是否会被分走，这种担心让他无心学习。
人生往往如此，好的事情可能会平白无故地消失，但是坏消息永远不会不来，它只会迟到一段时间。
几天之后，夏暮晨终于接到了来自人事部的调令，他要被分配到分公司去了。
这天，刚刚接到通知的夏暮晨就被杨广叫到了办公室。
一走进办公室，杨广便递给了夏暮晨一杯毛尖，说道：“通知接到了吗？”
“接到了。”虽然夏暮晨内心失落，但在杨广面前他仍然表现得很平静。
“不太想走吧？”
“是。”夏暮晨点了点头，他确实不愿离开，可是又不知道该怎么说出口。
“我知道你的想法，不过，公司现在确实人手不够，我不能因为你我的关系而完全不顾公司的现状。我现在把你派到天津去，只是暂时的人事调整，等到公司的销售人员充足之后，我还会把你再调回来的。所以你不要太失落，去天津只是短时间的安排而已，而且，天津离北京也不是很远。”按道理来说，作为公司销售部的总经理，分派自己部门的人员，是不需要向任何人解释的，但是今天，杨广却再次与夏暮晨解释了此事，并且还承诺一定会把夏暮晨再调回总部。可见，杨广对夏暮晨的重视程度之深。
听见杨广的话，夏暮晨也懂得其中的道理，他赶紧主动点头，笑着说道：“是，经理，我没有关系的，您放心。”对于夏暮晨来说，这应该是一个最好的分配，天津距离北京真的很近，只需要半个多小时的车程，这是他之前没有想到的分配结果。他曾经还思考过，如果被分到的地方实在太远了，他就找个时机提出辞职，然后寻找创业的机会。不过现在看来，暂时没有这个必要了。
“嗯，这样就好。其实，派你去天津也是对你的一种锻炼，你一定要好好学习呀。”
“嗯，是。放心，经理，我一定会把握好这次天津工作的机会，多学习，快成长。”
“好，别的还好说，其实我最担心的就是这次人事调整会影响到你和郗可熙的恋情，你小子不要因为住在天津就忽略了郗可熙，有时间多回北京来，或者让郗可熙多去天津，不要因为异地的原因而疏远了感情，懂吗？”
作为一个领导，其实只需要关心属下的工作，但是，杨广却主动关心起了夏暮晨的私事，这让夏暮晨很感动，他知道，现在的杨广已经把他当做一个朋友在交流了。于是，他连忙点头说道：“放心吧，经理，我们一定会的。”
杨广点了点头，笑着说道：“好，这些天我就不给你安排太多的工作了，你准备准备，看一看该带些什么东西，也多抽出些时间，多陪陪郗可熙吧。”
“谢，谢谢经理。”
离开了杨广的办公室，夏暮晨的内心依然有些失落，无论两地有多近，都将意味着他与郗可熙要异地恋了。
没走几步，夏暮晨就看见了郗可熙，她正站在自己的办公桌前，眼睛已有些发红了。
夏暮晨之前之所以一直不敢告诉郗可熙这个消息，就是害怕看见她这个样子，可是今天，他还是看见了。
四目相对，二人都没有多说话，而是呆呆地定在了那里。
“去，楼下坐坐吧。”夏暮晨走到郗可熙的面前，小声地说道。
“恩。”郗可熙微微地点了点头，然后就跟着夏暮晨来到了楼下的咖啡厅。
二人个点了一杯咖啡，然后彼此对望着，谁也没有说话。
此时，窗外突然下起了大雪，洋洋洒洒地飘落在了地上，虽然他们坐在屋内，可是依然可以感受到来自窗外的寒意。
几分钟后，杯中的咖啡有些微凉了，夏暮晨忍不住开了口：“快喝吧，一会儿都凉了，会不好喝的。”
“能不走吗？”郗可熙也开口了，不过，说出这句话时，她的眼泪终于忍不住流了下来。
夏暮晨拿起桌上的纸巾，帮着郗可熙拭去脸颊上的泪水，说道：“刚刚我去经理的办公室，他说这次人事调整只是迫于人手不够的暂时安排，一旦人员充足后，就会第一时间把我调回到北京来。”
“那要多久？”郗可熙眼睛红红的，显得楚楚可怜。
“他没有说，我想…我想应该不会太久吧。”夏暮晨的话语犹豫，他也不知道这个时间到底会有多长。
“这么说，我们这次避免不了异地了？”
看着郗可熙可怜的样子，夏暮晨的内心十分不忍，他轻轻地点了点头，然后站起身子，走到了郗可熙的同侧，安慰地说道：“其实也不远，只是在天津，现在的高铁这么快，不到半个小时我就能回来见你，如果你愿意的话，你也可以去天津见我。”
“可是，可是…”
没等郗可熙说完，夏暮晨就把她的头抱在了胸中，说道：“我知道你舍不得我走，其实我也舍不得你。但是，你忘记了我说过的那句话了吗？每两个人之间在一起的时间是有限的，上天可能是因为想让我们可以白头到老，所以才会在我们年轻的时候经常把我们分开。这样，这些日子就可以攒到未来了。”
听着夏暮晨的这句话后，郗可熙的内心才算有了一些安慰，她躲在夏暮晨的胸前，默默地留着眼泪，因为只有在这不到半平米的空间内，她才可以像个孩子一样任由自己撒娇和哭泣。
而夏暮晨则看着窗外的雪景，默默地想着：一定要努力提高自己的能力，即使是为了未来自己的自由也一定要努力。
几日过后，夏暮晨不得不去天津分公司报道了，这天正好是周日，郗可熙强烈要求要送夏暮晨一起去天津。一来，她要去认认路，这样方便以后常去天津，二来，她想帮着夏暮晨整理一下住处。在她眼中，夏暮晨就是一个没有自理能力的男人。
京津高铁的速度非常快，从北京到天津只需要30多分钟的时间，这让郗可熙非常开心。
公司给夏暮晨安排的住处是天津分公司的办事处，这是租用的一家民用住宅，面积大约100平方米左右，两室一厅，大厅是办公的地方，里面放着三张办公桌和三个办公椅，客厅中央是一个大大的方桌，用于召开小型的会议。客厅东侧是一个卧室，被改为了办公室，是天津分公司的经理用于工作的地方，另一个卧室是员工宿舍，里面有一张双人床和一个衣柜，由于天津分公司的经理是本地人，销售助理也是本地人，所以这间宿舍实际上只有夏暮晨一个人住。这让二人更开心了，这样，每到周末，郗可熙便可来到天津找夏暮晨了。
由于长时间没有人住，这间卧室已经布满了灰尘。此时，就显出了郗可熙来到这里的重要性，她给夏暮晨做起了临时的钟点工，帮其把整个房间彻彻底底地打扫了一遍。然后，她又帮着夏暮晨把所有的衣物全部放到衣柜里，铺好床布，整整忙活了4个多小时。
到了下午3点多，已经筋疲力尽的二人躺在被打扫得干干净净的床铺上，他们看着天花板，闲聊了起来。
“怎么样？我来对了吧？”郗可熙给自己邀着功。
“是啊，有你在这里才像是个家了。”
“所以，以后你要一直听我的话喽。”
“当然。”
“那一会儿送我去车站吧。”
“今天不要走了，你已经这么累了。”夏暮晨转过头来，看着郗可熙。
“不行，明天早上我还要上班呢。”
“可是，我怕你自己回去会不安全。”
“你就是想留我过夜。”郗可熙转过头来，一副识破了夏暮晨阴谋的样子。
“我没有，我就是担心你的安全。”夏暮晨一脸的委屈。
“留在你这儿，我会更不安全。”郗可熙好似识破了什么天机一样，嘻嘻地乐着。
“那我现在就送你走吧，免得一会儿天黑了。”见郗可熙没有留下来的意思，夏暮晨希望郗可熙早些回去。
“好。”
到了天津站，夏暮晨想要把郗可熙送到北京之后再自己回来，可是郗可熙却怎么都不肯，还嚷嚷着说“刚刚还说要听我话呢，怎么这么一会儿就变卦了呢？”
夏暮晨无奈，只好依从着郗可熙，他知道，郗可熙是不愿自己来回跑，太过疲惫。其实，有些时候，接受别人的关心是对别人最好的关心。
离开了北京，离开了郗可熙，夏暮晨感觉很失落，他有些迷茫，不知道未来会是怎样。
………………………………
98。第98章 天津的日子
次日，夏暮晨在天津的工作算是正式开始了。天津分公司的经理叫李星，天津人，曾经是华北地区的销售代表。销售助理叫王丹丹，是天津分公司成立时在天津本地招聘过来的。
这个小小的天津分公司其实更像是一个迷你的创业团队，因为他们要自己负责日常的行政事务，自己开展业务。事实上，后来走向创业道路的夏暮晨的很多管理团队的能力就是在这里学习到的。
有了和杨广长时间的相处经历，夏暮晨自然也就掌握了一套与领导搞好关系的方法，短短几日，他就与李星和王丹丹相熟悉了起来。
夏暮晨在天津最初的工作其实非常简单，就是通过打电话来寻找有意向的客户，也就是所谓的电话营销。在2012年的中国大陆上，各种各样的办公软件、管理软件、财务软件…几乎已经泛滥成灾，想要通过电话销售去寻找意向客户简直比登天还要难，不过，夏暮晨也没办法，因为这就是他的工作安排，每天，他都要给无数个潜在客户打去电话，介绍自己的产品，然后，等待着对方拒绝。
电话营销看起来简单，其实里面蕴藏着很多东西。首先，作为一名电话营销人员必须要对自己的产品足够熟悉，否则，当你无法准确回答出一位客户的某个问题时，很有可能就丧失了一次成功销售的机会。其次，你还要掌握各种电话销售的技巧。如何说好开场白？如何不让客户感到反感？客户都被分为什么类型？该如何识别客户属于哪一类型？面对不同类型的客户该用什么样的方法才能把产品卖出去？这些，都是电话营销员需要掌握的，甚至，这些只是基础而已。
对于一个电话销售员来说，最大的挑战莫过于自信的建立，想想看，每天你要打上近百个电话，一个月就可能要打给几千人，可是却卖不出去一次产品，而且，有些客户态度非常不好，直接挂断电话的有，破口大骂的也有，这对于一个人自尊心的打击是相当大的。另外，电话销售员永远都不可能期盼只通过一次电话的交流就把产品卖出去，销售员要有一定的恒心，长期与某个意向客户保持联系。而让销售员最崩溃的是，这个长期联系的客户有可能在最后关头突然决定不买了，这样的意外并不在少数，这给销售员的心里打击是翻倍的，到手的鸭子飞走了，让人很难在短时间内平复下来。就连被无数创业者们奉为圣人的乔布斯，在最初给别人打电话介绍自己公司时都会崩溃到发怒，更何况一个刚刚毕业没多久的大学生呢。
所以，夏暮晨最初在天津工作的日子并不好过，每当他拿起电话准备拨通下一个客户时，他都要做好被骂的心里准备。从小就被家里宠着的夏暮晨哪里受过这种委屈，每次打完电话，他都会郁闷一段时间。然而，这就是他的工作，即使被骂得狗血喷头，他也不能反抗，不能回骂。
不过，塞文失马，焉知非福。正是因为这段经历，让夏暮晨无形中产生了某种变化，它给予夏暮晨心理的改变是相当大的，这种被无数次拒绝的经历让后来的夏暮晨不再恐怖失败，不再恐怖别人异样的眼神，不再恐惧别人突如其来的责骂。这让创业中的夏暮晨可以轻松地站在投资人、天使资金、消费者…面前，夸夸其谈地介绍自己的产品，即使听他讲话的那个人根本不想投资他的公司或者根本不想购买他的产品。也正是因为这段经历，后来的夏暮晨才在一次又一次地被拒绝后，仍然可以抬起头，挺起胸，寻找下一次的机会。
不过，这些都是后话。
此时的夏暮晨还处于烦躁的状态。每天重复着拨打陌生人的电话，这让还在青春期的夏暮晨浮躁不安，这时的他，每天晚上都会给郗可熙打去电话，抱怨工作的无奈，而电话另一头的郗可熙也相当难过，可是，她却没有多少办法，他们都无法改变自己的现状。
为了让夏暮晨熬过这段艰难的时期，郗可熙每个周末都会与夏暮晨见上一面，这是他们的二人世界，只有在这个时候，夏暮晨才能感受到生活的幸福。
这天，又是一个周六，夏暮晨很早就坐上了去往北京的高铁。而郗可熙也早已在车站等候。这是两个人的约定，无论谁去对方那里，另一个人都要来车站迎接。
自从夏暮晨去了天津，二人见面后的第一件事就是吃早餐，原因很简单，因为他们去往对方城市的时间一般都是在早上。
如果要问夏暮晨与郗可熙对天津印象最深的东西是什么，那么第一条一定是天津的早餐了。
虽然每个地方都有各地特色的早餐，但是夏暮晨独爱天津的早点。
天津的早餐并不精致，也不稀有，但却种类繁多，而且特别实惠。
其中，最出名的应该是天津的煎饼果子，其实，天津的煎饼果子与其他地区的并没有太大的区别，只不过，天津的用料是绿豆、小米、虾皮、五香面，而其他地方大多数用的是白面加小米面。煎饼果子只是天津早餐中最普通的一种。如果问天津的什么小吃是离开天津后就再也找不到的，那么一定是嘎巴菜，它是用煎饼切成条后再浇上卤制作而成的，虽然说起来简单，可是做起来却有很多讲究，嘎巴菜的味道非常特别，很多外地人根本吃不惯。据说，嘎巴菜是由煎饼演变而来的，早年流落津门的山东人也带来了山东的特色煎饼，几经演变后，形成了天津独特的两种煎饼食用方法，即锅巴菜和煎饼果子。
卷圈也是天津特色小吃中的一种，其做法是将豆芽菜、香菜、香干及酱豆腐汁、味精、盐、香油、红粉皮和馅后包在豆皮中，两头用面糊封口，后用热油炸熟，外脆里香。包子是在全国都有的早餐，天津也不例外，当然这里指的包子绝对不是天津的狗不理包子，几乎没有天津人的早餐会去吃狗不理，因为那里的包子太贵了。天津除了狗不理以外，还有一个石头门砍的素包子也相当的出名，这的包子以头上的点来区分里面的馅料，一共有八种馅。天津还有一个比较特别的早餐叫做老豆腐，它其实是起源于山东省的传统小吃，产品类似于豆腐脑，但在制作上更复杂，工艺性也更强，口感较豆腐脑更加老些。
虽然天津有这么多的早餐，但是夏暮晨独爱一种没有什么名气的小吃，它叫做大饼鸡排，顾名思义，就是鸡排夹在大饼里面，然后抹上番茄酱、面酱、蒜蓉辣酱。对于夏暮晨来说，它和老豆腐简直就是绝配。后来，夏暮晨每次回到天津都会吃一套这样的早餐。
虽然北京也有很多特色的早餐，但是对于夏暮晨来说就普通了许多，所以两个人在北京只吃最普通的包子。
这天，二人到最常去的一家包子铺吃过早餐后就来到了郗可熙的家中。
………………………………
99。第99章 学习技术
“这周我又打了上百个电话。”虽然夏暮晨对每天打电话的事已经有些麻木了，但是依然避免不了要抱怨几句。
“又一个有意向的客户都没有找到吗？”郗可熙思维定势地问道。
“恩。”夏暮晨懒懒地回答着。
“是不是整个天津的电话都要被你打遍了？”郗可熙想要缓解一下夏暮晨抑郁的心情，所以有些半开玩笑的语气。
“我想快了吧。哎，过去我还不理解，为什么张宇去到了上海之后会那么的不开心，现在，我终于明白了。”
“你也不要太难过了，杨经理不是说过，有机会会把你调回到北京来吗？要不你现在问问杨经理去？”看着夏暮晨不开心，郗可熙着实心疼。
“可是，我现在在天津一点成绩都做不出来，怎么好意思开口让经理把我调回去呢？而且，如果我没有能力做好天津的工作，经理还会不会像过去那样重视我也不一定。有时候想想，我真的什么都不是，一事无成。”夏暮晨有些自暴自弃地说道。
郗可熙从来没有见过夏暮晨如此自卑，她知道他的这些日子一定受了不少的委屈。于是，她依偎在夏暮晨的胸前，说道：“别太难过了，至少你还有我呀。”
夏暮晨低下头，此时的郗可熙睁大着双眼，脸蛋红红的，好像刚睡醒的婴儿。
看着如此可爱的她，夏暮晨内心的郁闷也就减少了一半，他笑着说道：“是啊，我还有你。”
“这就对了，我喜欢看见你微笑时的样子。”见夏暮晨漏出了笑容，郗可熙也开心了许多。
“其实我也不是想要郁闷，只是这段时间的经历突然让我思考了许多问题。”夏暮晨突然转移话题道。
“什么问题？”
“就是关于未来，关于发展的问题。”夏暮晨好像在回答着郗可熙，又貌似在自言自语道。
“哦？”郗可熙被夏暮晨说得云里雾里。
“要不我转职吧。”夏暮晨突然说道。
“转职？什么意思？”
“就是不做软件销售了呀。”
“那你做什么？”郗可熙惊讶地问道。
“做技术。”夏暮晨并不想和郗可熙提及自己创业的想法，因为就连他自己都不知道，自己到底会不会选择创业这条路。所以他只能以改变职业为借口，重新学习方面的技术，因为他觉得，如果他去创业一定会朝着的方向。
“做技术！？”
“是啊，也就是李天成的那个部门，每天对着电脑敲代码，把公司的想法或者是自己的想法通过计算机语言进行编写，然后制成各种各样的软件，咱们现在手机上和电脑上用的软件都是这些人编写出来的。前几天，我和我的大学同学邓子涵通过了电话，他现在做的就是这方面的技术。我和他说了我的想法，他也觉得可行。他说，做技术其实也挺不错的，虽然辛苦了些，乏味了些，不过不用费心，没有太大的心里压力，而且未来的发展前景也很不错，不像我现在的工作，每天都不知道下一个接电话的人会是用怎样的方法来拒绝我，说实话，天天要被几十个人拒绝，这种滋味真的很不好受。”
“可是，你从来没有做过技术啊！”郗可熙对夏暮晨突如其来的想法显然还有些顾虑。
“谁天生就会做呀，还不是一点一点学出来的嘛。我想�
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