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创业谜底-第72部分
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193。第193章 见岳父岳母还是见风投
让李峰万万没想到的是，其中一个做风险投资的朋友现在就在北京，而他此次来京的目的就是为了寻找一些好的项目进行投资。
得到了这个消息后，李峰赶紧告诉给了夏暮晨。
“暮晨，今天你得好好谢谢我了。”李峰神秘兮兮地高兴道。
“哦？怎么了？”看着李峰的表情，夏暮晨一猜便知一定是好事。
“你让我打的电话我都打了，其中有一个在深圳做风投的朋友现在就在北京，而他来这儿的目的就是为了寻找可行的项目投资。”
“哦？那他对我们的项目感兴趣吗？”夏暮晨兴奋地问道。
“这个我就不知道了，我还没有和他具体谈过，我想问问你什么时候有时间，我们和他约见一下。”
“他什么时候回深圳？”
“听说可能是在三天之后。”
“那我们也不要耽搁，今天晚上加上明天一整天，好好草拟一下商业计划书，后天，我们就去见他。”
“好，那我这就和他约一下见面的时间和地点。”
“。”
说干就干，决定了与风险投资人见面之后，夏暮晨召集了李天成，邓子涵，姜琦宇等人一起探讨应该如何向风投介绍自己的公司，以及公司的产品。
当天晚上，创梦四海的创业团队通宵了一整夜，只为在后天会面之前能做出一份满意的商业计划书。
此次会见风险投资人虽然不一定能百分之百招来投资，但是，毕竟这是夏暮晨等人第一次见风投，一点经验没有的他们不断地探讨与摸索着可以吸引风投的细节。
到了第二天凌晨二点多，夏暮晨等人仍然没有休息。此时，郗可熙打来了电话。
“喂，你什么时候回来呀？”刚刚接通电话后，郗可熙就着急地问道。
“我今天不回去了，公司有一些比较重要的工作要做。”夏暮晨解释道，此时他还没有意识到郗可熙打来电话的真正原因是什么。
“不回来了？那你直接去火车站吗？”
“火车站？”听到这里，夏暮晨才突然想起来今天要和郗可熙一起回她家见她父母的事。“呀！我把这事儿给忘了。”
“什么？你干什么呢？这事都能忘掉，那我提醒你，今天早上七点的火车，现在还有四个多小时了。”见夏暮晨把和自己回家的事忘得一干二净，郗可熙没好气地说道。
“好，我知道了，你先等一等，一会我给你打回去。”这时的夏暮晨脑中有些凌乱，忙活了大半宿，本来就有一些疲惫，此时又遇到了两件非常棘手的事，他需要静下心来，好好思考一下怎样才能来平衡。
挂断了电话，夏暮晨陷入了沉思。现在应该如何是好，还有四个多小时就要赶到火车站了，可是眼下还有一大堆的工作需要去做，会见风投的商业计划书连一个初稿都没有拟好。如果此时就离开，那么本来就紧急重要的工作又缺少了一个人手，而且夏暮晨还是成员中最重要的人物。更重要的是，夏暮晨是准备和李峰一起去会见这个风险投资人的，毕竟这是一个难得的机会。如果放弃和郗可熙一起回家的计划，那么不但会让郗可熙生气，也会让郗可熙的父母对自己产生偏见，因为之前已经答应了和郗可熙一同回家，他的父母也在家中准备迎接自己呢。
见夏暮晨打完电话后表情突然变得沉重了起来，李峰问道：“怎么了？谁打来的电话呀？”
“郗可熙打来的。”
“出什么事了吗？”
“没有，我不是答应今天和她回家嘛，结果我把这事儿给忘了。现在我们还有这么多的工作，我在想应该怎么办呢。”
“啊！对，你还要和郗可熙一起回家见父母呢，那你赶紧去吧。别让她等着急了，这边有我们呢，你放心，我们肯定保质保量地完成任务。”李天成说道。
“我知道你们肯定能做好这项工作，但是，这么关键的时刻我也不能临阵脱逃呀。”
“没关系，今天这事来得也突然，你抓紧时间见你的准岳父岳母，公司的事就交给我们来做吧。”邓子涵也劝道。
“不用了，岳父岳母早晚都能见到，但是错过了这次见风投的机会就不知道要等到什么时候才能再有了。这次就让她自己回去吧，不能因为这点小事儿而耽误了公司的发展。”虽然大家都劝说夏暮晨去赶火车。但是，夏暮晨心里明白自己的决定将会对这个任务，以及整个团队带来的影响。虽然夏暮晨是否留下对于创业计划书质量的影响并不是很大，而且，即使他留下来也不会提高多少谈判成功的概率。但是，他的决定对其他创业成员的心理将会产生巨大的影响。如果夏暮晨在公司发展的重要时间点上随随便便地就脱离团队，那么其他成员未来也一定会效仿。如果一个公司的老大都不能以身作则，那么又如何渴望其他的员工奉献于公司呢。
想到了这一点，夏暮晨决定先牺牲一下郗可熙，不过，他也想好了一个挽救的措施。于是，他给郗可熙拨通了电话。
“喂，怎么样呀？你直接去火车站呀，还是先回家来？”一接通电话后，郗可熙就迫不及待地问道。
“我想和你商量个事儿。”听见郗可熙期待的声音，夏暮晨有些说不出口了，他放软了语气。
“你说吧。”显然，郗可熙已经感觉到了夏暮晨要商量的事儿绝对不是一件好事儿。
“公司现在出现点棘手的工作，我实在走不开，明天我们就要见一个非常重要的人物了，现在大家都在加班加点的赶工作。所以，我想，这次我能不能先不和你一起回去了？”夏暮晨的语气略带恳求。
“什么！我都和我爸妈说好了，他们都准备好迎接你了，你现在说不回去就不回去了？”郗可熙有些气愤地说道。
“公司的工作来得实在是突然，真的不是我有心要晃点你和你的父母。你看这样行不行，今年过年我不回家了，我陪你回你家过年。”这是夏暮晨想出来的挽救措施，郗可熙的父母一定是要见的，此时走不开，那就往后拖一拖吧。
“又不是我求着你非要来见我爸妈的，当时是你同意要去的，所以我才跟我爸妈说了。现在他们二老期盼着你过去，你可倒好，突然就不去了，你让我爸妈怎么想你呀？”郗可熙有些质问的语气说道。
“你就和他们实话实说，我真的是有特别着急和重要的事情要做。你告诉他们，过年我一定过去拜访，到时候有再重要的事儿我也不做，就去见你的父母。你和他们好好解释解释吧。这次真的是个意外。”
“我也不是不通情达理，我就是讨厌别人说了不算，算了不说。要不当初你就不要答应我。”郗可熙有些委屈地说道。
“放心吧，宝贝，这次真是意外，下次一定不会了。”
“那我怎么和他们说呀？就说你过年的时候去呗？”见夏暮晨一求再求，郗可熙终于勉强地同意了，不过他的语气依然不好。
“对，过年我百分之百去，这次你就帮我好好解释解释吧。”
“行，我知道了。”说着，郗可熙挂断了电话，本来做好了一切带男友回娘家的准备，可是现在倒好，竹篮打水一场空了，而且还要和父母细心解释，以免他们对夏暮晨产生不好的印象。可以说郗可熙的心情一下子跌到了谷底。所有的准备工作都白做了。
虽然夏暮晨牺牲了郗可熙，不过，为了公司的发展，这样的决定还是必要的。
被郗可熙生气地挂了电话，夏暮晨也没有多想，他现在最主要的任务还是和团队一起招好这次风险投资。
又花费了整整一天的时间，经过反复的修改，创梦四海的这份商业计划书总算是草拟好了。虽然一夜没有睡觉，不过看见这份成果，大家的脸上还是洋溢着喜悦的笑容。
接下来，夏暮晨等人便准备会见这位远道而来的风险投资人了。
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194。第194章 去见投资人
大家初定，由夏暮晨与李峰一起去见这位投资人，这是因为夏暮晨是公司的ceo，所以他必须在场，而李峰是这位投资人的朋友，因此他也一定要去。
李峰的这位做风投的朋友名字名叫做刘鹏飞，豪城人，其父亲也是一位房地产开发商。刘鹏飞早些年留学于美国，2004年毕业回国，在某商业银行做过几年工作，后在其父亲的支持下做起了投资。起初，在民间借贷鼎盛的那几年，刘鹏飞曾经在豪城做过小额贷款公司，后来，因为移动互联网的兴起，他开始把目光投放到了it业，从此便走向了风险投资的人生轨迹。
由于豪城的互联网行业不是很发达，因此，转行后的刘鹏飞就南下去到了深圳，在那里，他有几个老同学在做it行业的创业。在深圳拼搏了几年后，刘鹏飞结识了一些同样是做风投的朋友，也投资了几家初创的企业，虽然这些公司都是创业公司，但是从目前的发展状况来看，它们还是非常有潜力的。如今，刘鹏飞把目光转移到了北京，此次来京，他就是为了寻找一些可投的创业团队，以便把业务范围向北扩展。
当天早上八点，夏暮晨、李峰二人与刘鹏飞在机场的咖啡厅见了面，之所以约见在这里，是因为刘鹏飞要搭乘上午9点的飞机飞回深圳。
因为时间紧迫，因此，李峰给二人作了简单的介绍，三人又寒暄了两句就把话题聊到了正事上来。
“刘总，这是我们公司的商业计划书。”夏暮晨一边把商业计划递给刘鹏飞一边说道：“我们公司的产品名字叫《创业者》，是一款专门为创业者研发和设计的游戏，通过这款游戏，潜在的创业者可以提前学习到一些创业者需要掌握的技能，也能让他们体验到创业时的感受，因为这款游戏完全是模拟现实世界中企业的经营与竞争。我们创业团队的核心成员有五人，我是ceo…”
“等一等。”没等夏暮晨把创业成员介绍完，刘鹏飞就打断道：“不好意思啊，由于今天时间比较紧，所以我想先问一问我发现的几个疑问。我在贵公司创业成员这一栏中，没有看到财务总监这一职位，是这份计划书中落记了，还是其他的什么原因？”
“哦，由于我们公司才刚刚建立，所以还没有招聘这一职位，而我们这些创始人也没有会计从业的资质。因此…”夏暮晨微笑着解释道，这是公司成立以来，大家始终没有重视的一个问题。
“哦？也就是说贵公司还没有建立健全会计制度喽？”
“是的。”
“那么你们如何建账呢？”刘鹏飞盯着夏暮晨，好奇地问道。
“我们每个月都会聘请一位兼职的会计来帮助我们建账。”
“哦，好，你继续吧。”刘鹏飞点了点头，没有再多说什么。
虽然刘鹏飞并没有就此问题再继续追问下去，但是，夏暮晨能够清楚地感受到他对这件事情的重视程度。
对于任何一家公司来说，财务都是非常重要的，因为所有的公司都要有支出和收入，健全的财务不仅仅能帮助公司合理纳税，更重要的是，它能够帮助管理层们了解到公司的运营情况，资金的使用状况，以及未来的发展前景。
任何一家公司如果没有健全的财务制度，甚至就连建立财务制度的思想都没有，那么它一定无法真正的做大做强。一个财务制度很烂的公司不可能按照自己设想的思路进行发展，一个财务制度不健全的公司也会在最后面对公司上市的时候出现很多麻烦。所以，对于一家公司来说，若想要长久发展，必须要建立健全财务制度。
虽然，此时夏暮晨还不懂得财务对于公司的重要性，但是从刘鹏飞的问话中，他能够清楚地感觉到刘鹏飞已经因为这件事情而给创梦四海减了分。
然而，创梦四海确实没有聘用财务人员，所以，夏暮晨也没有办法给出更合理的解释，他只好暂时忽略了这一点，继续给刘鹏飞做着介绍。
过了片刻，刘鹏飞再次打断了夏暮晨，说道：“我简要地看了一下，贵公司的股东总共是有五位，每个人分配的股份比重各不相同，我想问一下，你们的股份比例是按照什么样的方式进行分配的？”
“哦，是这样的，最开始时，我们公司的创始人实际上是四个人，我，李峰，还有两位技术人员。本来，我们都有各自的事业，不过，我们每个人都有一颗创业的心，而且大家又都对这个项目非常认可。因此就凑到了一起着手开始了这次创业。可是我们都刚刚工作不久，身上的钱也都不多。所以大家商量来商量去，最后决定每个人凑一些钱，一起合伙把这份事业给做起来。由于当时我们每人手上有的现金都不一样，所以能拿多的就多拿，拿不出来的就少拿一些，不过每个人必须都要出一些钱，这样才能把这份事业当做自己的事业去做。最终，我们按照每个人出钱的多少来分配股权，拿钱越多的人，得到的股份就越多，拿钱越少的人，得到的股份也就越少。后来，因为产品研发进展的原因，我们又招进来了一位技术人员，同时每个人稀释部分股份，又分给了这位技术一些股权。”
“哦，也就是说你们最初的股权比例是按照每个人所出现金的比重分配的喽？”刘鹏飞抬起头来，两眼紧盯着夏暮晨，认真地问道。
“是的。”
“那当时你们有设计一些股权的激励机制，增发机制或者让谁代持一些股份吗？”
“这个…没有。”夏暮晨摇着头。
“那么，你们最初创业的四人之间都是什么关系？同学，还是同事？”刘鹏飞接着问道，他似乎对这一问题非常关注。
“有同学，也有同事，李峰，邓子涵是我的大学同学，另一位技术人员李天成是我过去的同事。”见刘鹏飞对这一问题如此在意，夏暮晨感到有些紧张，他不知道刘鹏飞到底想要了解些什么。为了不让对方发现自己心中的顾虑，夏暮晨喝了一口咖啡，慢慢地说道。
“那么那位后来的技术人员呢？和你们又是什么关系？”
“他叫姜琦宇，在来到我们公司之前，我们都不认识他。他是我们的一个朋友介绍进来的。当时，我们急需一名既懂得游戏开发，又带过团队的技术人员，所以就麻烦身边的朋友给我们介绍了这样的人才。在见姜琦宇之前，我们也见过几个技术，但却没怎么相中。”
“那么，邀请他加入的时候，你们这四位创始人员有过争吵吗？”刘鹏飞注视着夏暮晨，又扫了一眼李峰，嘴角露出了淡淡的微笑，他好像猜到了什么一样。
刘鹏飞能问出这样的问题让夏暮晨还是颇感意外的。在邀姜琦宇加入时，公司内部的确出现了不和谐的声音。当时，夏暮晨与李天成的意见相左，二人还就此事闹得有些不愉快。不过事后，夏暮晨认为这样的争论是完全正常的，凡是一起共事的合作伙伴就一定会出现一些摩擦，在夏暮晨看来，这是公司发展健康的表现，因为只有不一样的声音才能让公司朝着更正确的方向前进。然而，夏暮晨没有想到的是，这个素未谋面的刘鹏飞竟然会猜到自己的公司可能在这件事上出现争执。本来，夏暮晨是打算在此事上撒谎的，不过看着刘鹏飞的表情，夏暮晨决定还是实话实说道：“是的，当时的确出现了一些争论。”
“那是哪几位成员呢？”刘鹏飞接着询问道。
“当时是我和李天成。”
“你过去的那位同事？”
“是的。”夏暮晨点了点头。
“那后来是如何解决的？”
“大家通过投票表决，决定该按照谁的思路走。”
“大家更支持谁的观点？”刘鹏飞放缓了神态，喝了一口咖啡，表情有些漫不经心。
“我的。”
听见了夏暮晨的话，刘鹏飞点了点头，笑了笑，没再多说什么。
“我说刘哥，你问这些问题做什么呀？”坐在一旁的李峰一直没有说话，此时，见刘鹏飞问一些貌似无关紧要的问题，所以忍不住开了口。
李峰刚刚问完话，夏暮晨就在下面踢了他一脚。虽然夏暮晨也不知道刘鹏飞葫芦里面究竟卖的是什么药，但是，他知道这些问题绝对不是无关紧要的，而是暗藏着某些深意。而如果此时就直接询问刘鹏飞，他不但不会回答，还会显着自己和李峰有些幼稚无知。因此，夏暮晨才示意李峰不要继续问下去。
“哦，没什么，只是随便问一问而已。”刘鹏飞摇了摇头，微笑了一下。
片刻之后，刘鹏飞接着问道：“那么除了此次争执外，你们创业团队还有过其他比较大的争吵吗？”
刘鹏飞的问话很奇怪，他对公司研发的产品几乎不怎么感兴趣，也没有任何一个问题是关于公司未来发展的。他反而对夏暮晨等人之间的关系有着浓厚的兴致，总是询问公司的创业团队之间是否有过争吵，这让夏暮晨有些摸不着头脑。
此时，夏暮晨误认为刘鹏飞是想了解这个创业团队内部相处的是否融洽，所以这次他没有说实话，而是撒谎道：“这个没有过，我们团队内部还是比较和谐的，有什么问题都会相互商量，虽然可能会出现一些比较大的争执，但是从来没有大吵过。”
“嗯，好，那你接着介绍你们的产品吧。”听见了夏暮晨的回答后，刘鹏飞没有继续追问这些问题，他放下了手中的咖啡，一边看着创梦四海的商业计划书一边示意夏暮晨可以继续介绍了。
虽然夏暮晨不知道刘鹏飞究竟想要从自己的口中问出什么，但是他明白，刘鹏飞绝对不是随随便便地发出这些提问的。
爱咋咋地吧，反正也没指望第一次见风投就能找来投资，就当这次是一次找投资人的实习活动吧。
有了这样的想法后，夏暮晨也就不再在乎刘鹏飞究竟是怎样看待自己的公司了，他反倒信心满满地开始介绍起《创业者》这个项目来。
又过了大约十分钟左右的样子，夏暮晨总算是把公司的大体情况给介绍完了。结尾他说道：“刘总，这就是我们公司的基本状况，您看看还有什么需要提问的问题了吗？”
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195。第195章 首战失利
夏暮晨说过话后，刘鹏飞并没有马上发问，片刻之后，他抬起头来，说道“今天时间有点紧，我就再问你最后几个问题吧。”说着，刘鹏飞合上了创梦四海的商业计划书，看了夏暮晨一眼，又瞅了瞅李峰，然后说道：“你们公司的这款产品名叫《创业者》吧？”
“是的。”夏暮晨，李峰二人同时点头答道。
“产品的确很有新意，但是从你们的商业计划书中我没有看见你们公司对市场的分析，既没有数据支持，也没有调查报告。我想了解一下，你们做过这方面的市场调研吗？”刘鹏飞往后靠了靠，倚在了沙发上，两眼注释着夏暮晨，等待着他的回答。
“我们…”回答这个问题时夏暮晨有些犹豫了，他曾经在大德公司工作的时候就从杨广那里了解过做市场分析的重要性，虽然夏暮晨、李峰、李天成、邓子涵、姜琦宇都认为《创业者》会有市场，但是这并不能保证这款游戏真的会得到市场的认可。在研发《创业者》之前，夏暮晨等人完全没有做过市场分析，他们既没有调研过市场对这款产品的认可程度，也没有了解过消费者到底想要一款什么样的产品。可以说《创业者》是一款零调研的产品。因此，夏暮晨在要回答刘鹏飞时感到有些为难。然而此时，他必须对刘鹏飞说实话，因为他拿不出任何证据来证明他们曾经做过调研。于是夏暮晨说道：“我们没有做过市场调研。”
“哦？那么你们怎么知道这款产品会吸引消费者的体验呢？”刘鹏飞依然依靠在沙发上，认真地注视着夏暮晨。
“因为我们的创业团队都是想要创业的人，我们都了解一个想要创业却没有创业的人的脑中到底想要些什么。”夏暮晨两眼炯炯有神，一脸自信地说道。
“都想要些什么呢？”
“他们想要用最小的成本来掌握到创业所需要的技能。他们想第一次正式创业就取得巨大的成功。他们想使用一种方式来测试自己是否拥有创业的能力。而《创业者》完全可以满足他们需求。”夏暮晨看着刘鹏飞认真地回答说。
听见了夏暮晨的回答后，刘鹏飞笑了笑，然后坐直了身子，问道：“好，最后一个问题，我想了解一下贵公司人员的具体分工，我刚刚看到的，好像除了开发人员、美工，就剩下你们两个人了。”
“是的。除了产品的研发以外，其他所有的事情都是由我们二人负责的，包括制定公司的发展计划，运营，推广等等”李峰抢着回答道。
“那你们未来准备招聘更专业的人员来做这些事吗？”
“这个是一定要招聘的，因为公司目前的财务状况，所以暂时由我们二人来负责一些�
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