创业谜底-第74部分

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之前还招不到投资人，那么要么我们破产，要么咱们继续往公司里面砸钱。现在，我是想尽量健全公司的管理，尽早找到投资人，否则，公司永远无法把产品推向市场。”
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198。第198章　李娜的加入

　　　　夏暮晨的话很有道理，表面上看，创梦四海运行的还算正常，但是，如果去看财务，你会发现公司内部其实已经没有多少钱了。夏暮晨等人必须节省每一笔开支才可能在找到风投之前不让公司倒闭。

　　　　“公司现在的开支还比较少，不像大公司那样要养活那么多的人。就算公司一分钱都没有了，我们还可以退掉这间房子，到你家或是我家去办公，我想我们没有必要那么着急吧？”李峰依然不愿意把李娜招录到公司，他总感觉这么做会留下很大的后患。

　　　　“的确，我们换个更艰苦的工作条件依然能继续创业，但是，没有投资，我们如何去推广产品呢？我们又如何把研发的速度给提上来呀？在找投资这一问题上，我们已经一拖再拖了，现在，我们真的需要马上寻找风险投资人了。”夏暮晨说道。

　　　　“我并不是否定现在找投资，我只是不愿意招进李娜。”

　　　　“我明白你的想法，我也知道你对李天成有些看法，不过，凡事要以大局为重，如果你能找到更好的人选，我一定同意，但是现在，我们别无她选，我想不要因为一人的恩怨而耽误了整个公司的发展吧。”

　　　　“我没有把个人恩怨放在这里。”虽然夏暮晨说到了李峰的心里，但是他并不愿意承认这一点：“如果你是这么认为的话，那你愿意招就招吧，我不管了。”

　　　　见李峰因为自己的话生了气，夏暮晨才发现了自己的口误，在这个时候，他不应该揭穿这一点的，因此他笑道：“那可能是我理解错了，这样吧，我去和李天成、李娜商量一下，如果他们都同意，咱们就暂时用一用李娜，如果他们不愿意，那么咱们再另想办法。李娜她也有自己的工作，让他们两口子都辞掉工作来创业，也不见得他二人都会愿意。”

　　　　“既然你都决定了，我也无话可说。”

　　　　“不过，我们也不能把所有的希望都寄托在李娜的身上，你也好好想一想，周围还有没有其他可靠的人，如果李娜不愿意加入，咱们再实施你的计划。”夏暮晨知道，说服李峰必须要用缓兵之计，他要给李峰留下一丝希望。

　　　　“好，我知道了。”

　　　　让李娜加入到公司，这个想法虽然是夏暮晨提出来的，但是这却是李天成梦寐以求的。

　　　　至从刘岩离开了公司以后，李天成似乎失去了一个共同阵营的“盟友”。过去，李天成对其他人有什么不满都会同刘岩抱怨，因为夏暮晨、李峰、李天成是大学同学，和他们去讲可能会传到另外二个人的耳中。而姜琦宇与几名美工又只顾着产品的开发，根本不参与公司管理层的“斗争”。唯有刘岩是依靠李天成的关系进入的公司，所以二人一直走得很近。刘岩的离开让李天成好似失去了最后的“亲人”。如今，夏暮晨提出来了让李娜加入的建议，李天成当然会一百个支持。

　　　　虽然李天成打心里想让李娜加入到公司，但是李娜本人却持完全相反的态度，当天晚上，听见李天成让自己给创梦四海做财务一事时，李娜第一时间反对道：“我不去，我才不去你们公司工作呢”

　　　　“为什么？”李天成不明白地问道。

　　　　“咱们二人有你一个人创业就行了呗，就别再拉上我了，万一你创业失败了，至少我还能有些工资养活咱俩呀。不要二个人都把时间搭在生意上，这样风险太大了。”李娜解释道。

　　　　“这能有多大的风险，又不是创业失败了就再也找不到工作了。再说了，如果我没有成功，单靠你那点工资就好像能养活咱们似的。”

　　　　“怎么就养活不了啊？怎么说我一个月也能开七千多块钱呢。“李娜不服气的说道。

　　　　“这点工资就别显摆了呗，七千多还不够你自己的零花钱呢。”

　　　　李娜的家庭条件一直都很不错，她的父母是生意人，“穷养儿，富养女”，所以他们始终特别宠爱李娜，无论李娜想要什么礼物，无论李娜想要多少零花钱，他们都会尽量满足，这也造成了李娜花钱大手大脚的习惯。走上了工作岗位后的李娜依然不懂得挣钱的不易，一个月七千多元的工资，她几乎全部花费到了购物、吃饭、娱乐上。在她的世界里，攒钱是一个陌生的词汇。

　　　　“我以后还能再涨工资呀，不可能一直都这点工资吧。”

　　　　“就你这性格，涨一百能多花一百，涨一万能多花一万，一分钱都不可能多留。”

　　　　“我在你心里就这么能花钱吗？”李娜斜看着李天成，一脸的不服气。

　　　　“不是在我心里，而是事实。说实话，要不是公司找不到合适的财务人员了，我真心不敢同意让你进来，我怕你会把我们公司的那点钱都花在你自己的身上。”

　　　　“切，就你们公司的那点资金，给我我都不要。再说了，我也没同意要去你们公司呀。”

　　　　“同意不同意，你都得进来，公司现在需要你。”李天成语气强硬地说道。

　　　　“那你求我，否则我坚决不去。”李娜撒着娇。

　　　　“行了，别闹了。创梦四海的现金现在有限，可是又必须找一个财务人员。我们是迫不得已才让你来给我们公司当财务总监的，你以为你真有多大本事呀？用你是看得起你。”

　　　　“切，那我就更不去了，你们这是把我当什么了，需要就用，不需要就不用？”

　　　　“那你到底希不希望我创业成功呀？”

　　　　“废话。”

　　　　“希望就来帮帮我们，夏暮晨的意思是希望你能在我们找到投资人之前给公司临时管理管理财务，否则，没有财务人员，风投都不敢投我们，这样，公司就只能倒闭了。”

　　　　“可是，可是我和我们公司的同事都处好感情了，无缘无故地就辞掉工作，我心里有些不舒服。”李娜撇了撇嘴，有些不乐意地说道。她在大德公司工作已经有两年半的时间了，也对这家企业产生了深厚的感情。李娜是一个不缺钱的人，一旦手头紧了，她就会向父母求助，而她的父母也会第一时间提供帮助。所以，李娜从来不用思考跳槽加薪一事，她只希望平平淡淡地在一个安稳的公司中工作一辈子，至于其它的事情则根本不在她考虑的范围之内。

　　　　“我知道你重感情，咱们不是认识郗可熙嘛，她不是人事部的嘛，如果创梦四海这边不干了，再让她把你给招回去不就行了。”

　　　　“你把大德公司当成什么了？想来就来，想走就走，我们可是正规企业。”李娜不服气地反驳道。

　　　　“我又不是没在大德公司工作过，也不是不懂公司的规定。我今天是通知你尽快来上班的，不是在征求你的意见。”李天成没有了耐心烦，在他的心里，劝李娜加入到创梦四海是一件非常简单的事，只要他向李娜提出来，她就会马上会同意。

　　　　“明明是求我帮忙，怎么态度还这么恶劣。”李娜一脸的委屈

　　　　“因为你傻。”李天成满脸的不屑。

　　　　“你才傻呢。”李娜反驳道。

　　　　李天成没有再搭话，他知道李娜根本不明白他的心思，他也懒得向李娜作任何解释。如今，李天成已经把全部的心思都放在了公司上，曾经还把李娜当做宝贝的他，现在已经很少有耐心再哄着李娜说话了。

　　　　几天之后，虽然有些不情愿，不过为了公司的利益，李娜还是提交了辞职申请，正式加入到了创梦四海的团队之中。
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199。第199章　突如其来的转机

　　　　其实，李娜离开大德公司后，最伤心的人是郗可熙，她在大德公司的朋友就那么几个。男朋友夏暮晨早就离开了，最好的女性朋友李娜也辞了职，现在只留下了她一个人，孤独感由然而生。有时候，郗可熙也想辞掉工作加入到创梦四海中来。不过，夏暮晨却不同意，因为创业所需要付出的辛劳是打工者永远无法想象的，夏暮晨不愿让郗可熙也遭受这份苦。

　　　　有了李娜的加入后，在夏暮晨的眼中，创梦四海的配置算是齐全了，他终于可以再次开启寻找风投的航程了。

　　　　接下来，夏暮晨等人做的第一件工作就是继续联系刘鹏飞，希望在他那里能得到一些风险投资人的资源。

　　　　为此，夏暮晨与李峰特意乘坐飞机飞到了深圳，只为进一步与刘鹏飞促进感情。

　　　　在刘鹏飞的眼中，他真的很欣赏夏暮晨等人执着的毅力和知错就改的精神。对于任何一个创业团队来说，这两种“性格”都是成功的必然条件。如果不是因为刘鹏飞的公司已经在北京投资了几家更好的企业，他真的希望可以与创梦四海开展合作。

　　　　如今，刘鹏飞能够给予夏暮晨等人的帮助唯有尽量给他们介绍一些做风险投资的朋友。

　　　　因此，到达了深圳后，夏暮晨与李峰受到了刘鹏飞的热烈欢迎。

　　　　第三天晚上，刘鹏飞就做东，约好了几名投行与夏暮晨、李峰见面。

　　　　性格豪爽的刘鹏飞虽然来深圳才短短两年，但是他结交到的朋友还真不少，当天晚上，有三位做风投的朋友和一些同样是在行业创业的创业者一起参加了这次饭局，当然，这些并非刘鹏飞在深圳结交的全部的朋友。

　　　　为了能得到这些风险投资人的青睐，也为了能让他们认可自己的公司，当天晚上，夏暮晨与李峰不断地向大家介绍着自己的公司，当然，他们也没少向饭桌上的朋友敬酒。这晚，酒量超好的夏暮晨与李峰被喝地有些神志不清了。他们为了能与这些投资人处好关系可谓是拼上了自己的“老命”。

　　　　不过，虽然二人努力，但是所得到的效果却非常一般，几个投资人似乎都没有投资创梦四海的兴趣。因为这些投资人公司的业务都在深圳，本来实力就有限的他们此时还不愿意把投资的触角伸得太远。因此，夏暮晨与李峰这次的深圳之行算是失败了。

　　　　当然，他们也没有白来。至少他们又认识了一批做投资的朋友，也从投资人和其他创业者那里得到了不少的经验和建议。同时，这些做投资的朋友也给二人介绍了一些在北京做风险投资的人脉关系。

　　　　回到了北京，夏暮晨与李峰一刻都没有休息，他们又一次开启了寻找风险投资的航程。

　　　　然而，风险投资并非那么好找的，一连接触了几个风投，可是他们都对创梦四海的创业项目没有多大的兴趣。

　　　　时间一点点的流逝着，这让创梦四海的创业团队非常难熬，尤其是夏暮晨，看着公司内部的资金一点一点地减少，可是自己却无力解决，这种日子真的是度日如年，每天从睡梦中醒来，夏暮晨的第一件事就是要去考虑今天公司还有哪些未发掘的宣传点可以吸引到风险投资人？明天还有哪些人脉关系可以帮助自己认识到更多的风险投资人？后天要见面的那个投资人应该如何谈判才有可能打动他？大后天又要如何在公司资金本来就不充裕的情况下继续鼓励团队保持工作的热情…每天睡觉之前，夏暮晨还是要思考着这些难题。甚至在睡梦中，夏暮晨的大脑也在不断的思索。

　　　　对于一个普通人来说，这样的日子一天两天还好，可是时间久了，再坚强的人也会被拖垮。每天生活在痛苦与绝望之中，又要不断地告诉自己还有希望，面对着可能无法再继续下去的创业，却还要继续坚强地向前迈步。夏暮晨真的希望时间可以停下来，因为这样，公司的资金便不会继续枯竭，夏暮晨也真的希望时间可以快一些过去，他感觉内心的承受力已经到达了极限，他想要结果快些到来，哪怕是无法继续再经营这家公司了，有些时候，失败也是一种解脱。

　　　　可是，夏暮晨却又不能轻言放弃，他还有梦想，他还有团队，他还有责任，他还有郗可熙。虽然为了工作，每天住在公司的夏暮晨已经许久没有见到郗可熙了，但是，每当想起她的笑容，夏暮晨便会告诉自己“绝对不能放弃”。

　　　　就这样，时间一天一天地向前迈动着，直到临近春节，当夏暮晨已经放弃了年前找到投资人的计划时，转机出现了。

　　　　这天，夏暮晨独自一个人去会见了一位朋友介绍的风险投资人。出发前的他并没有抱有太大的希望，已经多次失败的夏暮晨早已习惯了这样的会面。

　　　　来到了这家投资公司，夏暮晨被迎宾小姐迎送到了一间办公室，走进室部摆设着一张扁长的办公桌和一支普通的座椅，女孩示意夏暮晨稍等片刻，便走了出去。

　　　　目送女孩离去的身影，又看了看屋内简单的布局，夏暮晨叹了一口气。已经见过多次风险投资人后的他少了第一次去见刘鹏飞时的紧张，却也没有了曾经满满的希望。此时的他更像是在等待着一个常规性的任务，和投资人介绍过那些早已经背得滚瓜烂熟的公司简介，回答对方可能提出的问题，等待投资人委婉的拒绝。一切的流程都非常相似，而唯一不同的是每次会见的人和这会面的场所。

　　　　没等多久，办公室的门被再次打开，一个衣着随意的年轻人走了进来，他叫常剑锋，是这家投资公司的创始人之一。

　　　　这是一家刚刚创建一年左右的公司，由几个从国外留学归来的富二代入股建立。

　　　　如今，随着上一代创业者们渐渐的老去，他们的子女正在逐步继承家族的财富。可是，从小生活舒适的他们已经不可能再像上一代人那样吃苦奋斗了，如何继续增长家族的财富成为了新老二代递交接力棒时重要的问题。而投资无疑是众多选择中最好的一种，因为他们拥有大量的财富，所以，越来越多的富二代走入了风险投资这一领域。

　　　　一走进办公室，常剑锋就热情地说道：“夏暮晨吧，来，坐坐坐，刚刚正在处理一些公司的事情，所以让你久等了，抱歉抱歉啊。”

　　　　“没有，我也才到。”夏暮晨礼貌地笑道。

　　　　“今天公司确实有点忙，一会儿还有一些工作需要我去，所以我们就长话短说吧，咱们现在就开始正题？”常剑锋一边朝着办公桌的对面走去，一边说道。

　　　　“好。”夏暮晨跟随着常剑锋的脚步转动着身子，他知道，这次的会面又将会已失败结束，对方只是碍于朋友的面子才给自己这样一次见面的机会，至于对创梦四海的兴趣，则几乎为零。

　　　　虽然没抱多大希望，但是夏暮晨依然要全力以赴。面对每一次的机会，绝对不能轻言放弃，即使成功的可能性只有万分之一，这是创业者必备的心理素质，谁又能保证那个“一”这次真的不会出现呢？

　　　　因此，夏暮晨把公司的商业计划书递给常剑锋后，介绍道：“我们公司的产品是以游戏的形式去帮助潜在的创业者们学习到创业的技能…”

　　　　对于产品的介绍，以及公司的目标，夏暮晨早已倒背如流，他口若悬河地向常剑锋讲诉着创梦四海和创业者，正如他曾经向其他的投资人介绍时的一样。只不过这一次，没有了强烈求成**的夏暮晨好像是在做一次演习，少了紧张感，少了啰嗦的语言，却多了流畅性与必要的逻辑。

　　　　可能是因为夏暮晨超长的发挥，也可能是常剑锋对这个项目真的感兴趣，又可能是他被夏暮晨的个人魅力所吸引。五分钟后，当夏暮晨把该介绍的东西都给说完之后，常剑锋向夏暮晨做了一个稍等的手势，然后，他拿起了电话，拨通了秘书的号码，说道：“你去和王经理说一下，我临时有一些重要的事情，需要晚过去一会儿，嘱咐他一定招待好客人。”

　　　　起初，常剑锋的这个举动并没有引起夏暮晨多大的重视，他误以为常剑锋是临时有了其他的事情。

　　　　“好了，我和那边通过信了，我现在有更多的时间来了解你的公司了。”

　　　　此言一出，夏暮晨才恍然大悟，原来常剑锋给秘书打去电话的原因是因为想要把更多的时间留给自己。也就是说，听完夏暮晨刚刚的介绍后，常剑锋愿意把时间花费在了解创梦四海和创业者上。
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200。第200章　把握投资

　　　　不用别人说，傻子都知道这意味着什么。

　　　　明白了常剑锋的用意，夏暮晨的心里发生了一百八十度的大转弯，刚刚还在等待常剑锋下“逐客令”的他，此时一下子兴奋了起来。夏暮晨意识到，今天有可能将会是一个不一样的日子。

　　　　“你说你们公司的产品是以游戏的形式来帮助那些想要创业的年轻人学习创业的技能？”常剑锋打开了桌子上的商业计划书，一边低着头阅读，一边询问道。

　　　　“是的。”夏暮晨点着头，他仔细地观察着常剑锋的表情，以判断他是否如自己分析的那样真的对创业者感兴趣。

　　　　“也就是说，这款游戏定位的人群是创业者，或者是想要创业的人喽？”常剑锋抬起头来，表情自然而又严肃。

　　　　“对，或者也可以说是所有对创业感兴趣的人。”

　　　　“创业的领域有很多种，比如你我公司的业务就不同，一个是投资，一个是游戏，不同领域的创业需要掌握的东西也不一样。我想知道你们公司的产品要如何满足不同需求的创业者呢？”

　　　　“每一个创业者在创业之前其实都会有自己期盼进入的创业领域，比如说您，我想您在建立这家公司之前就已经知道自己想要进入到哪一领域了吧。绝大多数的创业者也是如此，一个想要进入领域的创业者几乎不太可能对餐饮业感兴趣。所以，我们这款游戏内部细分了多个领域的创业板块，比如说你想要去做实体，做制造业，你就可以选择制造领域的游戏模块。在这里你要去经营一家工厂，从无到有，一点一点地发展、竞争，甚至还有可能因为经营不善而导致破产。”

　　　　“哦？可以和我仔细说一说吗？”常剑锋的表情充满着兴趣。

　　　　“那我还拿加工业做例子吧。首先，对于一个生产制造企业来说，最重要的任务就是拿到订单，所以这款游戏要求经营者要根据公司内部的财务状况，生产能力，产品库存等信息决定本年度的广告投放率，进而在市场上得到适合自己企业情况的订单。其次，公司还要针对市场反馈的信息去分析市场未来的走势，从而决定每个车间生产产品的种类和数量。经营者们可以根据已有的现金或向银行贷款来建设厂房，扩大生产力，或引进先进的生产设备。当然，如何获得更准确的市场信息，如何更快速地拿到银行贷款也有一定的技巧。再次，在整个游戏环节，并非只有一个玩家，而是多个玩家一起竞争同一个市场，这样，玩者就可以雇佣商业间谍来了解其他竞争对手的经营情况，以选择更适合自己的竞争策略。可以说，玩家必须具备更综合的素质才有可能在这款游戏中取得成绩。财务、管理、市场、生产、库存、竞争者等等的一切都是玩家需要去阅读的信息，唯有把握这些信息并做出正确的判断才有可能获得成功。甚至，一个错误的策略就会导致这家企业走向破产，进而被市场所淘汰。”

　　　　“嗯。”常剑锋点了点头，说道：“听起来还是挺不错的。”

　　　　“另外，如果这款游戏可以得到市场的普遍认可，那么它还有可能成为一个平台，创业者的平台。”

　　　　“创业者的平台？什么意思？”常剑锋露出了一丝好奇的目光。

　　　　“是的，常总您想一想，这款游戏所吸引到的用户都是一些什么样的用户？”

　　　　“创业者和想要创业的人。”常剑锋答道。

　　　　“是啊。据我所知，很多人都有通过游戏结交朋友的经历，虽然两个人或是多个人从未见过面，但是通过一同玩游戏的过程，很多玩友们成为了朋友。而创业者的特点就在于它所吸引到的玩家都是一些对创业感兴趣的人，他们在玩游戏的同时相互认识，然后通过进一步的交流，彼此成为了朋友，甚至，他们还有可能成为共同创业的伙伴。我想这是这款游戏与众不同的地方，如果它真的可以让那些有着共同梦想的创业者们找到共同创业的伙伴，那么它所能带来的吸引力将会发生质的变化，因为每一个人既可以通过这款游戏锻炼个人的创业能力，同时又能找到志同道合的创业伙伴，我想，到那个时候，创业者可能就不仅仅是一款游戏那么简单了。”

　　　　“听上去蛮有意思的，但是消费者真的会对它买单吗？你们有做过市场的调研吗？”

　　　　“我们公司到目前为止还没有做过任何市场调研。”

　　　　“那你为什么认为市场上会有这样的需求呢，要知道，所有的创业者来找投资时都是要拿数据说话的。”常剑锋注视着夏暮晨，他想知道夏暮晨会怎样来回答这一问题。

　　　　“的确，我承认这一点，数据很重要，但是，我想说的是另外一样东西。我想这个东西要从我的学习生涯开始说起吧。在我上学的时候，我学习过两种学科，一个名字叫统计学，一个名字叫物理学，