大宋教导员-第19部分

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、去除异味，更兼有让皮肤变得更加细滑白嫩的功效。。。”她这一边说着，陈杰在那一边呆着。

　　　　这、这、这声音，虽然依旧是清脆、动听，但是已然没有了那股子深深的轻柔味道，倒很是有些女强人那般的干脆、历练的味道，就连脸上的表情也变得丰富起来，这简直就是一个天生搞营销、搞宣传的料啊。

　　　　陈杰心中惊讶，瞧她这静若处子、动若脱兔的模样。。。这。。。莫非就是传说中的――反差萌？

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　　　　思语姑娘对着ttzhal公子轻轻一福，说道：“感谢公子今ri于我家东主588起点币的打赏，我家东主说了，ri后依然会如过往一般勤勉更新，以谢各位看官们的支持。”

　　　　“另外，思语虽然刚刚加入到这个大家庭中来，但是我也在这里对各位看官们的支持深表谢意，谢谢大家了。”

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第五十章　居然是个天才？超级的？

　　　　依然是陈家内院，陈杰、林大小姐与思语姑娘。

　　　　林大小姐看着陈杰那即惊且呆的神情很是开心，而那思语姑娘，依然在那表情生动的讲述着那香皂的好处，至于陈杰，此刻正张着一张o型嘴、瞪着双眼睛在那看着这位思语姑娘在那热情洋溢的解说着香皂的好处，他心中现在只有一念头，那便是：人不可貌想、海水不可斗量！

　　　　“好了，思语，你可以停下来了。”林大小姐很是满意的对着思语姑娘说道。

　　　　“是，大小姐。”说罢，便又恢复到一副大家闺秀的模样站立于庭院之中，仿若一朵静静盛开的白莲一般。

　　　　陈杰看着这xing格转换尤吃饭一般简单的思语姑娘，心中直到，你丫莫非是人格分裂么？人格分裂么？？

　　　　不过不管是人格分裂也好、还是天xing如此也罢，不管怎么说，这林大小姐还是给他送来了合格的人选，而且还是相当不错的一个人选，虽然直到现在他还没怎么想明白这林大小姐为什么会给他找来这样一个反差极大的妹纸回来。。。

　　　　“好吧，林大小姐，我承认我走眼了，你找的这位姑娘，真心不错，另外，你教的也非常不错，在下对林大小姐你的眼力以及教授别人的能力实感佩服。”陈杰冲着林大小姐很是憋闷的拱了拱手。

　　　　今ri实在是郁闷，往ri里都是他调戏这林大小姐，今ri反被她摆了一道，还不能还口，这份憋屈，就别提了。

　　　　林大小姐瞧陈杰这一副郁闷难填的模样，心中那份爽利劲就别提了，当下只是强忍着要高声欢呼的冲动对陈杰笑着说道：“能符合陈公子你的要求便是最好了，不然，我这一番心血可算是白费了。”

　　　　“哪里哪里，我即交与林大小姐你去办此事，那自是相信你能将此事办好，只是我现今就要教导这思语姑娘那拍卖之法的一些技巧了，不知林大小姐你是在这跟着一起学习还是回府？”陈杰依然一脸憋屈的看着林大小姐问道。

　　　　“那自是在这跟着一起学习了。”林大小姐一脸的理所当然。

　　　　“那你便跟我来一起做些准备吧，思语姑娘稍候还要练习，就先到那边歇息一会吧。”陈杰说罢便顺手指向了内院树下的一处配了四个石椅的地方，随后便又领着林大小姐直奔外院的厨房而去。

　　　　“陈杰！你、你、你。。。你一天不这般欺侮于我，便会吃不下饭？睡不着觉么？”林大小姐一边抬着那沉重的实木长条桌艰难的移动着脚步，一边对着陈杰很是恼怒的说道。

　　　　她是一大家闺秀，骂人什么的那种话，且不说她不会，便是会，她自也是说不出口的，因此反反复复的只有你欺侮我这么一句，陈杰早就听得熟了，再加之今天她又让自己吃了憋，心里便想捉弄她一下，这才叫她来厨房帮自己来抬这张沉重的饭桌。

　　　　不过，再怎么样，陈杰也没想到这林大小姐的体力竟会差到这般地步，连抬个饭桌都左摇右晃、脚步虚浮，陈杰见林大小姐这般模样，便忍不住的对她说道：“林大小姐，你真的需要好好锻炼一下身体了，瞧你这份体弱的模样，仿佛一阵风都能将你吹跑，这可不安全哪。”

　　　　说罢，也不再多言，只是用两手一举，便把这实木的长条饭桌举过了头顶，然后飘飘然的就走进了内院之中，林大小姐在后面瞪着陈杰，狠狠的一跺脚，好你个陈杰陈公子啊，你自己能抬得动的桌子，便生叫我来与你一受这份罪，真真是气死个人了！

　　　　却说这陈杰将这饭桌搬进内院之后，便将其放到了离自己正房不远的地方，将内院空出了很大一片地方，又摆上了一些椅子，初步搞成了一个拍卖场地的样子。

　　　　然后叫林大小姐与思语坐那里充当竞拍人，至于小玉儿，陈杰已交待她没事便去那香皂厂看看，毕竟在家教林家那些家丁这些皂制品的时候，已然说过她也是这皂厂的管事，因此这小玉现在也不是时常都在家里，也正因为此，竞拍模拟人也只有这二人了。

　　　　至于他自己，将先为思语示范一遍拍卖的整体基本流程，至于后面其它技巧xing的内容，陈杰会在这一天之中慢慢的都教授于她，随后，陈杰在交待了她们如何喊价之后，便站在了那个临时充当拍卖台的饭桌后，手中拿着一块之前林大小姐给他留下的唯一一个教学产物下的样品香皂，就开始了拍卖教学。

　　　　教学很简单，陈杰亲自演示了一遍拍卖的各种流程，比如开场白、产品简单的再介绍、以及重点介绍即将拍卖的jing油香皂、还有如何观察竞拍者的表情以施以不同的手段去引导其继续出价、还有三声报价法、落锤的时机选择等等，不过落锤这一项，陈杰因考虑到这大宋的实际情况，让他给改成了三声后敲锣，但不论是落锤还是敲锣，这对于拍卖本身是没有影响的，无非就是一个确认竞拍得主时的形式罢了。

　　　　陈杰亲自演示完了一遍以后，思语与林大小姐都没出声，只是依然静静的坐在那里，想必是都在消化他刚刚教授于她们的内容，陈杰虽有些急，但也不能去催促她们，这会正是她们加深理解和记忆最关键的时刻，再有什么事，为了明天拍卖会的成功，他都得等！

　　　　过了大概有一柱香的时间，倒是那思语先清醒了过来，之前她看向陈杰的眼神很是一般，没有看不起、但也没有其它的异样神se，可现如今却是不同了，她看向陈杰的目光中竟隐隐闪动着一些很是莫名的神采，不过陈杰却是没注意到，他说了那么多话，口渴的很，刚才她们二人又一起发呆，便直接回了他的正房喝水去了。

　　　　“思语姑娘，我说的，你可都记住了？”陈杰喝水回来发现这思语姑娘已然回过了神，便笑着开口向她问道。

　　　　“思语不敢妄语全然记得，但记得八、九分却还是自信没什么问题的。”这思语听陈杰问起，便起身向陈杰遥遥一福，很是淡然的说道。

　　　　陈杰一听，倒很是惊讶，想不到这姑娘的记忆能力竟是如此之好，当下便想看看她的实际发挥能力，因此便对她说道：“那你就上来演示一番吧，我与林大小姐就为你充当竞拍者，交替喊价，你要尽量把握好。”

　　　　“那一会儿还要陈公子多多提点了。”思语又对陈杰客气了一句，之后便直直的走到了拍卖台前，待她看到陈杰已然到下面坐好后，突然面上表情一变，竟变得有如后世那些职场中的女xing那般非常专业的职业xing微笑，然后又对着台下轻轻一福，保持着面上的笑容开口说道：

　　　　“各位夫人与小姐们好，欢迎各位参加我们林家的香皂产品发布会与拍卖会，我是思语，今ri将由我来主持这场拍卖会，希望在我的主持下，各位都能拍得自己如意的香皂。。。”思语在那里口中不停，竟是将陈杰所说一丝不漏的叙述了出来，甚至还加入了一些她个人的理解，让这场演示变得极具个人风格，而且甚为有魅力。

　　　　陈杰大惊，看着那在拍卖台上以很是专业的表情、动作及语言在做开场白的那位思语姑娘，将自己的作派学了个十足十，心中止不住的震颤不已，这思语，若不是同样从后世中穿越而来的、那便是这大宋土生土长的超级天才！

　　　　这林大小姐，倒是为我寻了一个好人！

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　　　　某风在这里敬谢大家对本书的支持与厚爱，也感谢大家对本书的推荐、收藏与点击。

　　　　另，本书将于本周ri（即明ri）下午二时获得【分类小说新书推荐】，这是某风在签约后获得的第一个推荐，心中难免忐忑，不知最终的结果会如何。

　　　　但某风只能说，不论结果如何，我都会一如即往的写下去，以感谢各位的支持，谢谢大家！
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第五十一章　香皂产品发布会

　　　　次ri，辰时，林家外院。

　　　　“康夫人，你我可是有许久都未见过了，今ri你我可要好好亲近亲近了。”林夫人对着知府夫人笑着说道。

　　　　“哟，林夫人，我这每ri里可都是清闲得很，倒是你林家这家大业大的，哪里有闲时工夫来理会我这等闲人啊。”这康夫人也笑呵呵的拉住林夫人的说道。

　　　　“唉，康夫人莫要说笑了，这金陵城谁不知我林家未有一男丁，这若大的家业便也只得我们母女来cao心费力的来打理了。”林夫人口气幽幽的叹道。

　　　　“唉，也怪难为你们母女的。”这康夫人也跟着叹了一口气。

　　　　之前也说过，这林家在林老爷过世前与这康知府家也是些交情的，因此这林夫人与那康夫人昔年的关系也还算不错，这才能谈到这些话题，不然若与其他人自不会谈起这些事来的。

　　　　“林夫人，那些过往之事就不提了，只是你家新近经营的那香皂可真是个神奇物事，这些时ri我riri里都用你送与我的那块香皂来沐浴，效果竟是出奇的好，连这皮肤都变得白嫩、湿滑了许多。”康夫人见话题不好，便转了口风，换了话题，再说，这香皂也确实是她非常感兴趣的事情，不然，今ri也不会出现这里了。

　　　　“呵呵，康夫人你用着好用便好，只是今ri我们还将出售一种更好的香皂来，而且只限量一百块，售完即止，康夫人到时如若感兴趣，不妨多购买几块，定然不会叫你失望的。”林夫人见康夫人将话题转到了香皂之上，便顺口推荐了一番，给她打个底，勾勾她的好奇心。

　　　　“哦？莫非这效果比你那送与我的那块还好？”康夫人倒是来了兴致。

　　　　林夫人呵呵一笑，道：“至于好不好，一会儿我们的发布会上会提到这种香皂，康夫人到时可以好好听听。”

　　　　“你倒是还卖我关子，也不知是个什么好法，你不说便罢了，一会我自也能知晓。”说罢，还转头白了林夫人一眼。

　　　　林夫人倒是微微一笑，道：“康夫人，你就在这先歇息一会，我再去迎接其他的客人。”林夫人将这康夫人引至拍卖席的上首后便转身去招呼到场的其他宾客了。

　　　　刚才林夫人迎接那康夫人的一幕前前后后的上演了好一阵，让只是负责这迎接宾客工作的林夫人与林大小姐就累了个够呛，不过再累，她们心里也兴奋、也高兴！来的人越多，说明这香皂的前景就越好、她们林家赚的也就更多、生意也就更稳定！

　　　　半个时辰后。

　　　　林大小姐对躲在某处偷看的陈杰问道：“陈公子，这邀请的人都已然齐了，现在是不是就开始那新产品发布会与拍卖会了？”

　　　　“恩，开始吧，叫思语姑娘不要紧张，就按我们之前那样演练的做就好了。”陈杰又叮嘱道。

　　　　“放心好了，不用你啰嗦。”林大小姐白了陈杰一眼后，从他藏身处走了出来，直奔那思语姑娘歇息的房间而去。

　　　　“各位夫人与小姐们，大家好。”思语优雅的走上前台，对着台下的那些权贵、富毫们的夫人与小姐们很是正式的福了一福。

　　　　“我叫思语，今ri将由我来主持这场香皂发布会与拍卖会，至于什么是发布会，就是在这香皂正式开始售卖前所举行的一场活动，而我们林家，也将在这场发布会结束后，将会把一块为本会特制的香皂作为纪念品送给大家。”

　　　　这话一落，下面是一片惊叹之声，现在如今，她们手中都只有一块林家做为推广而送给她的试用品，而且块头还不大，用的快的，都已然要“断货”了，最要命的是，这东西现在还买不着，现如今只要人来了，林家便会送她们一块，她们如何能不高兴！

　　　　“大家请安静一下，想必大家或多或少都知道些这香皂的用处，而且用的最多的也是这香皂，其实我们林家不止有香皂，还有肥皂与药皂，现在，我便将这三种皂分别为大家讲解一下它们的用法与好处。”这思语双手向下压了压，就仿佛后世的领导在发言时阻止大家没完没了的掌声一般，给躲在暗处观看的陈杰笑的不行，心中直到，这小妞，真真的是超级有天赋！

　　　　“首先，这肥皂，是用来洗衣服的，用它洗过的衣服，不止更加干净，而且颜se也会变得更加鲜明透亮，同时还有去异味的作用，更能杀灭很多对我们身体有害、但是又看不到的害虫，我们都是女人，每月里总有那么几天不方便的时ri，但有了这肥皂，便能将那些污物清洗得干干净净、更能让我们的贴身衣物清爽干净许多，能大大减少我们患病的可能。”

　　　　“其次是药皂，即然名曰为药，那它就有治疗之效，若是我们的身边有些患有皮肤隐疾的人，就可以买我们相应的药皂对患处自行清洗，对于不特别严重的病症，那自然是皂到病好，而对于那严重的，也能起到医治、缓解的作用，如若再辅以其它药石，也不见得就没有痊愈的可能。”

　　　　“最后一个便是大家最感兴趣的香皂了，这香皂，主要用处便是清洁自身，手也好、脚也罢、甚至是沐浴时的全身，皆可用之，而且用过之后浑身都会带着一股清香，只凭这一点，它便是我们女人天生的好伙伴、不可离身的闺房密宝，大家是否同意我的说法呢？”这思语说完这句话后还伸出手平向一挥，满脸笑意的说道。

　　　　她这句话说毕，下面那些夫人、小姐们齐齐掩嘴而笑，给陈杰看得是赞叹不已，这小妞，行！回头不管多少银子，都定然要为她赎身，留在身边为已所用，这种人才，流落于风尘之中，太过可惜！

　　　　“当然，我们林家推出的香皂本身也是包含各种香味的，同时，我们还提供香皂定做，可以为你制作指定形状、指定香味、指定大小的各种香皂，当然了，这定做的香皂价钱，肯定是要贵一些的了，因为定做所要花费的时间与材料更多，成本更贵，相信大家都能理解。”

　　　　“那是自然，只要能有得买便好，你们可是不知，自打我用了几天这香皂以后，我家那位对我这皮肤可很是有些爱不释手啊，只是现在你们林家还不售卖这香皂，可真是叫人心理没底啊。”某位不知姓氏的夫人道。

　　　　“这个自当理解，找人定做，那得给人家额外填多少麻烦啊，贵一些那是理所应当，只要能买得到，那些便都不是问题，李夫人，你说我说的可对？”一名皮肤明显较黑的女人说道。

　　　　“是啊，张夫人说的有道理啊，我说小姑娘，你在那说了半天，也没说这香皂什么时候有卖啊？你可不知，我房中那块都要用没了，你们若是再不售卖，我们这可就断货了！”

　　　　台下各位不知谁是谁的一群夫人们七嘴八舌的说了起来，仿佛这林家不卖香皂，便是天大的过错一般。

　　　　至于那些小姐们，倒是相对的安静得多，她们毕竟还未出阁，自然不能像那些已出嫁多年的妇人一般什么都说得出口。

　　　　而躲在某处偷看着的陈杰，在那里倒是满面的笑意，他要的就是这种效果，在后世，这叫饥饿营销，将这种方法用在这种即是紧俏、又是独家经营的产品上，那效果，自是不用说的，绝对冈冈的！

　　　　台下混乱，那思语姑娘倒也不显慌乱，只是静静的看着，待下面稍微平息下来以后，便仍是以满脸职业xing的微笑说道：“各位夫人与小姐们不必心急，桌面上都备有茶点，各位请随意用一些，稍候我便将告知各位一个今ri里最为惊喜的消息！”

　　　　“什么消息？小姑娘速速说来，莫要关子了！”

　　　　“莫不是香皂要上市的消息么？”

　　　　“还吃什么茶点了？我们今ri就是来听这香皂消息的，若只是吃茶点，我在家中什么时候吃不到？”

　　　　“就是就是，小姑娘快点说吧。”

　　　　陈杰看着那思语姑娘，满心都是赞叹，这小妞，真是太聪明了，她明明看出了这些人对香皂的极度渴望，却还偏生又拿出茶点来推了一下，真真是叫人想知又不得知，真真的将这营销中的推与拉用到妙到毫巅，而且最为令人高兴的是，这个法子，还不是陈杰教与她的，完全是她自己临场发挥出来的，由此可见此小妞的天赋，绝非常人可比啊，她对于人心的把握，实在是太到位了。

　　　　“既然如此的话，那我便说了。”思语对着台下轻轻一福，说道。

　　　　“今ri里，我们林家，将拿出一些jing品级的jing油香皂出来售卖，而且这种香皂的效果要比诸位之前所用的香皂好上许多，而且只卖一百块！售完即止！”思语说到这满脸的微笑虽是不改，但声音已经变得铿锵有力得多了。

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　　　　思语看着各位看官们，笑着道：“下一章便是香皂拍卖会了，也不知这些豪门大户中的夫人与千金小姐们会不会疯狂抢购呢？”

　　　　“当然了，思语也再次感谢给予本书支持的各位看官们，有了你们，才有了我的出场，思语给你行礼了。”说罢，思语姑娘柔柔一福，完全是大家闺秀的模样。

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第五十二章　拍卖的前奏

　　　　林家，外院，临时拍卖场。

　　　　陈杰看着外面已然炸成一锅粥的火爆场面，笑得肚子都要爆掉了，这只是个香皂、香皂而已啊，居然能让这大宋朝的女人激动成这般模样，看来他当初选择这香皂来做挖自己的第一桶金是再正确不过了。

　　　　陈杰在这边美着，外院现场却已然是一片吵闹场面：“思语姑娘，你说今ri这jing什么的香皂只有一百块？”某对不上号的夫人问道。

　　　　“若是只有一百块，怎么够我们这许多人分？”又一对不上的号夫人接道。

　　　　“不错，你们林家许久都不售卖这香皂，今ri只拿出一百块来，岂不是要我等抢破脑袋？”另一位不明底细的夫人又说道。

　　　　“就是就是。”众位夫人与小姐们齐声应道。

　　　　随即，这句话就像引发了火药桶一般，场面瞬间有些失控，这些豪门大户的夫人与千金小姐们一齐离开坐位，直奔站在拍卖台前的思语姑娘而去。

　　　　陈杰一看，立马叫遭，依这情形来看，这群已然有些失控的女人们恐怕会有把这静立时有若白莲的思语姑娘给伤了的可能，当下便再也顾不得隐藏身形，急忙转身便yu离开这藏身之处，前往“镇｜压现场”。

　　　　不过等他堪堪走到门口之时，却外面传来一道很是清晰的声音：“各位夫人与小姐们稍安勿燥，我们林家即然只安排这一百块香皂出售，那便自也有自己的难处，而且我也保证，必然不会让大家都空手而归的，现在都请各位回去坐下吧。”

　　　　这些夫人与小姐们听说不会让自己空手而归，便又都恢复了往ri的贤良淑德、端庄大方的模样，一步三挪的迈着小碎步回到了自己的坐位上，仿若刚才那疯狂的发着臆症的群体不是她们一般。

　　　　陈杰藏在那里眼睛都看得直了，这便行了？这便都老实了？这不科学啊！一句话，就搞定了一群想挣抢商品的女人？这这这太奇葩了吧？他正在这迷糊加震惊着，思语姑娘那边却是又说话了：

　　　　“各位夫人与小姐们，在售卖这香皂之前，我有几件事要先与大家讲一下。”思语看着已然回到座位上坐好的那些夫人与千金小姐们说道。

　　　　“只要让我们有香皂买，你莫说几件，便几十件我们也听你说！”之前的那位李夫人开口说道。

　　　　思语看着李夫人嫣然一笑，道：“不需几十件那般多，我说的这几件事，一是向大家解释我林家为何只售卖这一百块香皂，二是解释这售卖的方法。”

　　　　“第一件事倒还可以理解，至于第二件，卖就是卖，还有什么方法？”康夫人却是忍不住开口问了，她之前自持自己是知府夫人的身份，一直未开口说话。

　　　　“康夫人听我说过之后便知晓个中的原因了。”思语依然微笑着对康夫人说道。

　　　　“首先，我林家之所以只售卖这一百块香皂，是因为这香皂是特制的jing品香皂，乃是经过数道工序从各种植物、花草中取出其中最为jing华的部分以及其它一些名贵材料而制成，因其制作工序繁杂、制作耗时又长，每制作出一块这种香皂都要耗费许多时间，因此，便是我林家，那也是耗尽了大量的人力与物力