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大宋教导员-第5部分
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有多大。”陈杰反问道。
“你说的倒也在理，不过我们不能不防万一，如若你在与我林家合作之后又将这肥皂的制法卖与别人，那我们不一样还是要遭受损失？”林大小姐又问道。
陈杰倒是哈哈一笑，心道，这林大小姐看来接触商道时ri定然尚短，不然不会问出这等话来，不过还未等他解释，那林夫人倒是说话了：
“这一点宁儿倒是无需担心，因为我们若是合作的话，这份生意陈公子便也有份，出卖这肥皂的制法于他只有坏处、没有好处。”
陈杰向林夫人拱了下手，笑道：“夫人明鉴。”
那林大小姐脸se一红，倒是终于知道自己问了一个蠢问题。
“我听小玉说陈公子还能对这肥皂的制法进行改良，能制出多种不同的特殊肥皂来？”这回倒是林夫人直接发问了。
“林夫人相问，在下本不该隐瞒，不过咱们在商言商，等下在下若是说出什么得罪的话来，林夫人和林大小姐您二位可不要怪罪在下，如若不然，在下定当不会说的。”陈杰很是认真的声明了一句，他可不想出来谈次生意就被人当做se狼给乱棍打出去。
林夫人与林大小姐互看一眼，点点头，道：“你说吧。”
“既然如此，那我便说了，林夫人，想来这肥皂也可以用来清洁身子的用法小玉姑娘已经告知给你了吧？”陈杰倒是没有直接回答，反而问了林夫人一句。
林夫人与林大小姐面se猛然一红，虽然这陈杰事先声明了是在商言商，可他突然当着两名女子的面问出如此话来还是让她二人面se禁不住的发红。
而林大小姐此时已然不敢做声了，至于林夫人，毕竟是过来人，定了定了心神，便对陈杰点了点头，恩了一声，却也没有多说一个字。
陈杰心下好笑，见此倒也不好再说别的，索xing干脆道：“实不相瞒，这肥皂只是用来洗涤衣物、布料之用，属粗制之物，而我还能制出专门用于洗浴的香皂以及可以治疗一些皮肤隐疾的jing致药皂！”
林夫人与林大小姐一听此言，顿时蒙了，若是真如这陈杰所言，那这肥皂、香皂以及那药皂，完全就是一座金山啊！
当下林夫人便对陈杰说道：“那香皂与药皂陈公子手中可有现物？让我先行一观？”
“对不起，林夫人，这香皂与药皂所费材料甚多，你也知道那院子中并无长物，我空有制法却也无法制出，如若夫人和大小姐想先试用一番，回头我让小玉将所需物品的清单交与林夫人，你集齐后再差人交与我便是了。”
林夫人与林大小姐一听陈杰手中并无现物，脸上止不住的流露出失望之se。
陈杰见到却是微微一笑，道：“林夫人、林大小姐，其实不论是这肥皂还是香皂、药皂，它们还都有一个最大的好处！”
陈杰说罢，便不在言语，只是定定的看着目瞪口呆的林夫人与林大小姐。
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林夫人放下茶杯，轻轻道：“我林家向不进男客，诸位即已进了我林家厅堂，那自当留下推荐票、加入收藏、riri点击，不然，哼哼。”
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第十二章 看在三哥的份上，五五便五五吧
“还有什么好处？”林夫人急切的问道。
“夫人可知，病从口入，平ri里经过我们的手再进入我们口中的食物太多了，如若手清洗得不够干净，则会让我们有更大可能会患上各种疾病，而如若使用我的肥皂等物品清洁衣物、手与身子，就可以将这些有害的东西几乎全部去除，是保证身体健康的一大。法宝。”陈杰道。
“确实有这般神奇？”林夫人尤有些不敢置信般的问道。
“相信林夫人与林大小姐昨ri已经试用过肥皂了吧？至于清洁效果想必我不用多说您二位也自然清楚。”陈杰笑着说道。
林夫人与林大小姐脸se血红，这陈杰怎地什么话都敢说，真真是无礼得紧，可他之前偏偏又以在商言商来堵我与宁儿的嘴，真是恼死人了。
不过恼归恼，可这林夫人与林大小姐昨ri倒是真的试用了这肥皂的效果，以这肥皂清洗过后的身子，那股干净、清爽的感觉自不用多说，而且昨ri正巧是那林大小姐月事刚过的ri子，经那肥皂一洗，身子上那萦绕着的异味极是轻易的便清洗掉了，这可让那林大小姐惊喜异常，她悄悄将此事说与母亲知道后，那林夫人也是惊喜异常，再想到这陈杰还能制出带香味的肥皂来，当时便已决定要与陈杰合作这肥皂生意的事。
可今ri又听陈杰说不止有肥皂、香皂，甚至还有能治疗疾病的药皂，更是让她激动得血气上涌、脸sechao红，林家现在的情况看上去风光依旧，但实际上林夫人却是有苦自知，以前林老爷还在的时候，还能常常往返于各个州府去打理生意，可自打他去世以后，这家里只剩下她们母女三人，不论身份还是身体情况，都不允许她们像之前的林老爷一样在外四处奔波、打理生意，如今除了金陵城周边以外，她们对更远地方的市场控制力已远不如林老爷还在之时了。
可如今只要能与这陈杰做成了这肥皂的生意，以她林家这独一份的优势，她相信，以她林家的人脉和铺面，只要这肥皂的数量能跟得上，她有把握有多少就能卖出去多少，毕竟这种紧俏物事，是不愁销路的，林夫人心下思定，便对陈杰说道：
“陈公子，这肥皂生意我确实很感兴趣，也有意想与你合做这笔生意，但却不知陈公子具体想怎么个合作法？”
“林夫人，为表诚意，今ri我已将与这肥皂所有相关的事项尽数告知，至于合作方式，我之前业已说过，我出制法并以其入股，而你林家出场地、材料与人力，并同样以其入股，至于我们两家如何分配，我看就二八分吧。”陈杰道。
“二八，倒也合理，毕竟场地、材料、人力等都是我们林家所出，你占两成却也不算少了。”林夫人轻轻颔首道。
陈杰差点没跌破眼镜，尼玛，你懂不懂知识就是生产力啊？不懂劳心者制人、劳力者制于人啊？在这大宋朝，哥脑子里的东西就是白金，还只给哥两成，怎么想的啊？陈杰当时就闷闷的道：
“林夫人说笑了，我说的二八，是我八，你林家二。”
“什么？陈公子，你莫不是开玩笑吧？你一分银钱、一个人、一分地都不出，就想拿八成？”林大小姐很是有些气急败坏似的说道。
“林大小姐，话可不是你这样说的，你可以想想，如果没有我提供给你们生产肥皂的配方，你们那些银钱、那些人、那些地，还有机会做这肥皂的生意吗？”陈杰淡淡的道。
“这。。。就算你说的在理，可是你这二八分成太也过分，毕竟我们林家也是要出很多力、cao很多心的。”林大小姐又道。
谈生意么，自然是坐地起价、落地还钱，陈杰抬出二八分成的提议也是给了林家还价的余地，总不能双方一谈就直接露了底价，那还谈个屁了。
“既然如此的话，那依大小姐看，应该怎么分？”陈杰把球又踢回给了林大小姐，我出价了，现在该看看你们的了。
“三七，我林家七，你三。”林大小姐直接道。
陈杰摇了摇头，偏过头向林夫人看去，说了一句：“林夫人，你的意思呢？”
“我们也知晓若是无陈公子手中的肥皂制法，我们林家也是做不成这肥皂的生意，而且我们也明白，就凭着陈公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”林夫人顿了一下，又说道：
“但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大宋各州府之中，没有比我林家更好的了，想必陈公子也是看中我林家的这一点才主动寻来的吧？”
“而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必陈公子也明白吧？”
陈杰暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。
“那依夫人的话，该怎么分？”陈杰又微笑着问了一句。
“便六。四吧，我林家六，陈公子四。”林夫人道。
陈杰点点头，对着林夫人道：“六。四这个分法我赞同。”
林夫人与林大小姐听到陈杰同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听陈杰道：
“不过是我六，你们林家四。”
“陈杰！你莫要欺我林家无男丁，便如此肆无忌惮！”林大小姐彻底怒了，对着陈杰直呼其名的训斥道。
“林大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”陈杰淡定的说道。
“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”
“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”
“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为富商、官家、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不差再多花几两银子去买另一块香皂！”
“最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”
“其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大取胜，是为薄利多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每ri限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到这香皂的好处，这样一来，ri后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将yu取之、必先予之了。”
“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”
说到这，陈杰也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴都要干死了，不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。
陈杰被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方啊，可她们为何如此看我？
想到此处，陈杰却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得这般模样吧？
陈杰摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道：
“林夫人？林夫人？林大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”
“啊？啊啊。”随着啊啊几声，林夫人与那林大小姐都回过了神，神se颇为复杂的看了陈杰几眼，心中着实是对这陈公子刮目相看，想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此jing通，如若这肥皂、香皂与药皂ri后按他的法子经营，那赚取的利润可要比预期的高上许多了。
“陈公子所言让我如醍醐灌顶，这才方知，如按陈公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前所猜测之数所能相比，如此看来若是按我刚才所说的六。四分成，确实有亏于陈公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么谁的六。四了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，陈公子你意下如何？”林夫人对陈杰说道。
陈杰看了看林夫人，原本他为了做成这笔合作生意，是准备让利于这林家一些的，但也没准备让这么多，在他的心里，六。四分成已是底线，他出技术拿六成已是不多，毕竟人有的是，但技术可不是你想有就有的，就算在后世的现代社会里，你人再多、钱再多，没技术你也玩不转这高科技不是。
不过陈杰想想这林家，男主人过世，家中只有林夫人与林大小姐，外加一个二小姐，再加上她家也是在金陵做着布匹生意，陈杰心里难免一阵颤动，这林家的情况与他在后世时很喜欢的一本叫某家丁的小说情节十分相似，当下心中一叹，便对林夫人说道：
“看在三哥的份上，夫人说五五便五五吧。”
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三哥说：“有票的、有收藏的、有点击的。统统拿出来！”
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第十三章 一句话黄了一桩买卖？
林夫人与林大小姐从未与叫三哥的人有过任何往来，自然也就更加的不知道这三哥是谁，也不知道陈杰为何只因这三哥的原因便愿意让出这一分的利来，但是，陈杰这一句看在三哥的份上却为他惹来了大麻烦。
“敢问陈公子，这三哥谁？”林夫人神se淡淡的问道。
“哦，没谁，只是我那么顺口一说而已。”陈杰虽然不明白这林夫人为何突然间神se转得如此冷淡，但还是随意的应付了一句。
“哦？顺口一说？好一个顺口一说！”林夫人说罢，随即恼怒的把茶杯往桌上重重一顿，重声说道。
“这。。。林夫人，你因何生气？”陈杰好一个仗二和尚摸不着头脑，这尼玛怎么说翻脸就翻脸了？
“好你个陈杰，我且问你，你因何为这三哥就肯让出那一分利来？你我都清楚，这一分利代表的利益有多大，今ri你若不说个清楚明白，ri后这合作肥皂生意的事，你想找谁便找谁吧，反正我林家是不会再与你做这肥皂生意了！”林夫人斩钉截铁般的说道。
尼玛，这是什么情况？怎么着了这是？没人踩她母女的尾巴吧？无缘无故的发这么大脾气干嘛？更年期综合症吗？陈杰郁闷的无以复加，可这三哥的事他又实在不能讲给这林夫人听，真不知道这林夫人为何听到三哥这名字反应会如此之大。
等等，莫非这个大宋也有一个林夫人相识的林三哥？不会吧。。。想罢陈杰抬头又看了一眼林大小姐，猛然发现那林大小姐也是一脸羞红愤恨的神情，这下陈杰彻底瞢了，心下里直骂，尼玛啊尼玛，不会真的这么cao蛋吧？这母女一听到三哥这个名字都这么大反应，不会这里还真有三哥这么个人吧？若是有。。。尼玛啊尼玛。。。
一但想到这种可能xing，陈杰就再也淡定不下去了，连忙向林夫人问道：“这个，在下想先向林夫人您请教几个问题，然后才好回答您的问题。”
“你问吧。”林夫人压着心中的火气闷闷的应道。
“敢问夫人的府上有没有一种叫做合同制员工的说法？”陈杰小心的问道。
“什么合同制员工？没有。”林夫人答道。
陈杰一听没有这玩意，心下立时稍安，又问道：“那。。。有没有一名叫做林三的家丁？”
“林三？”林夫人皱了皱眉，向那林大小姐看去，不料那林大小姐也是眉头一皱，轻轻摇了摇头了，小声向母亲说道：
“府里下人这些事情，目前都是由若儿管着，我也并不是很清楚。”
“你去后宅问问若若，有没有林三这么个家丁。”陈夫人道。
“是，娘。”林大小姐低低应了一声，便身向后宅走去。
就在这等待林大小姐回话的当口，陈杰也在暗暗思量，到底是什么导致这林夫人突然变脸的呢？
三哥、三哥、看在三哥的份上，五五便五五，陈杰就绕着这几个词翻来覆去的想，当年三哥是看在与二小姐的关系上才答应五成合作的，可如今我与这二小姐却没任何关系，这林夫人没理由翻脸啊，不过说起来，我倒是看在当年三哥与那萧家夫人与大、二小姐的关系上才答应五成的，不然少于六。四那是别想让我松口。
等、等等，三哥与萧家母女的关系？而我又看在三哥的份上答应了林家的五五分成？那换言之，可推出三哥与林家母女的关系？
唉哟哟！明白了！原来如此、原来如此啊。
我倒是明白看在三哥的份上答应她林家五五分成是怎么回事，可她们不知道啊，外人也不知道啊，如果今天这话一但传出去，说我陈杰看在三哥的份上让了一成利给林家，还不定被外面传成什么样子，比如说林家母女中的谁谁与三哥有染、或者干脆是林家母女三人都跟三哥有染，不然人家凭什么看在三哥的份上让你林家母女那么大利？
这可真是一失语成千古恨啊，在这个名节重于死亡的年代，此言一出，林家母女是万万背负不起这骂名的，所以她们宁可不做这生意也不敢担这莫须有的罪名，如今这林夫人能给他陈杰一个解释的机会已算得上是难得了，这恐怕还是因为她们想要一个正名的解释，另外再加上这肥皂的利润实在太大，于她林家也是非常重要，不然，恐怕早就将他陈杰乱棍打出去了。
陈杰暗暗擦了把冷汗，心里不停念叨，善哉、善哉，幸亏如今醒悟得早，不然一会若是还很傻很天真的搪塞她们，恐怕今天这生意做不成了不说，转头还要被她们乱棍打出去。
为今之计是赶快想出一个合理的解释，只要能把她们母女忽悠过去就算万事大吉，可不能让前面费的那些口舌都毁在这句话上面。
陈杰这边正想着怎么忽悠这对美貌母女，那边林大小姐却已经回来了，她轻轻走到林夫人身边，说道：“娘，若若妹妹已查过名册了，我们府中并无叫做林三的家丁。”
林夫人稍一点头，便对陈杰说道：“陈公子，我已让宁儿去查验过了，我们林府之中并无叫做林三的家丁。”
陈杰一听，心里暗道果然如此，她们只是因为名节涉嫌被毁这才怒气勃发，当下便对林夫人道：
“林夫人，在下已无事想问。”
“哼，那你便说说因何看在那三哥的份上便让与我林家一成的利？”林夫人哼了一声道。
陈杰拱手为礼，向林夫人道：
“夫人有所不知，当年我还小的时候村里来了一位年轻人，此人自称林三，亦称三哥，我们村里的人都是为避战祸而出，所以平时也都是封闭山道隐匿在村里自给自足、从不外出。”陈杰说到这里顿了一下，又接着道：
“当然，外人也无法进入本村，可那天村口突然就出现了这名叫做林三的年轻人，他穿着也非常奇怪，口音也与我们大不相同，我因那时年少，胆子也大，再加上又从未见过外人，心下好奇，便主动与那人接触，后来我父母见这林三虽然油嘴滑舌了些，但本xing却也不坏，于是就将其收留至家中。”
“这林三在我家中借住之时见我聪明伶俐，就教了我许多新奇的物事，其中就包括那肥皂的制做方法一类。”
“不过后来有一天他突然消失了，就像从来都没有出现过一样，只有一张用碳写下的字条留在桌面上。”陈杰适时的幽幽一叹，显得很是遗憾与落寞。
“那字条上写着什么？”林大小姐急急问道。
像这种类似神仙鬼怪一类的故事她是最喜欢的，平ri里她空闲时也没少看这类书籍。
陈杰抬头一看，只见不止林大小姐一脸急切的望着他，就连那林夫人也是满脸好奇的看着他，他心里暗暗好笑，这尼玛在这后世就是一个不入流的穿越小故事，看把你们给听的，没见识、忒也没见识了。
不过陈杰想归想归，嘴里却也没闲着，又是轻轻叹了一口气道：
“你叫我三哥，我教你本事，但也算不得是师徒，所以我走之后，你也不必寻我，你我此生亦再无相见之时，另外，我所教受于你的各种本事，这世间除了你我，便再无一人知晓，所以你尽可用这些本事赚些钱财，但万万记得，商人逐利，这本没错，但万万不可贪得无厌，需知，贪得�
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