大宋教导员-第9部分

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　　　　林大小姐听陈杰如此说，便也不好再过推辞，只得对这康公子说道：“即蒙康公子抬爱，那就请您将诗作道来一听吧，不过品评之语若宁还是不敢当的。”说罢，还不忘了狠狠的瞪了陈杰一眼。

　　　　“好，好，那宁儿妹妹你听好，我这便吟了。”这康公子听得林大小姐愿听他吟诗，自是高兴不已，在自己心喜的女孩面前显摆才气那是吸引美女的不二法宝，当下便张口吟道：

　　　　“藕尽荷残非无情，败菊草根待发chun。今岁斗艳齐争放，待到明年再开时。”这康公子摇头晃脑的一句一顿的好不容易吟完了这首诗，依旧摇着折扇对林大小姐问：“宁儿妹妹，你看我这诗做得可好？”

　　　　林大小姐憋着脸没说话，陈杰好奇的转头一看，只见这林大小姐的嘴角一扯一扯的，似是想笑、又似是想说而不说的样子，陈杰心下一琢磨，也是，这康才子的诗确实不怎么样，简直就是四六不靠，平不是平、仄不是仄的，连韵脚也是乱七八糟，陈杰能憋着没笑出来已经很是不容易了，就康公子这首诗，用一个词来形容，那就是一窍不通啊。

　　　　陈杰见这林大小姐憋着不说话，想是一时半会的缓不过来了，他就对这康公子说道：

　　　　“康公子这诗，果然是意境深远，前两句以颓败之景开头，却又隐隐点明这颓败是表象，而内在的不屈的奋斗jing神却表露无疑，颇有些落红不是无情物，化做chun泥更护花的味道，而最后两句更是本诗的高chao，直接点明待到时机成熟之ri，这些颓败之景便会再次焕发生机，用一句话来形容，那便是怒放的生命啊！”

　　　　陈杰好好的恭维了一番，毕竟人家是知府公子，该给的面子还是要给，再说，既然要打他的脸，那自然是要先把他捧得高高的，俗话不是说，捧的越高、摔的越惨吗？陈杰今ri就想好好的试验下这理论。

　　　　本来陈杰这些只是恭维那康公子之话，只是他没想到，他这几句肉麻要死的话，却是让那林大小姐听出了别的味道，但林大小姐也未做出什么特别的举动，只是轻轻的看了陈杰一眼，然后对那康公子说道：

　　　　“康公子此诗意境深远，若宁实在无从置评，请康公子见谅。”

　　　　“无妨无妨，若宁妹妹无需如此自谦，以你的才情那是与我不相伯仲的。”那康公子说罢，手中折扇一摆，笑笑呵呵的看着林大小姐。

　　　　其实这林大小姐给不给他评价这首诗他根本不在意，他在意的是能当面将自己这首最为得意的“诗作”当面吟给她听，也好显摆自己的“才情”。

　　　　只是他这话音刚落，陈杰这边就一口将刚刚喝进口中的茶水全喷了出去，心里直道，这林大小姐的才情若是与你不相伯仲，那可真真的是没得救了，至少于诗道一途是完全没得救了。

　　　　话说这康公子本就对陈杰一直在林大小姐身边而不太待见，如今见他又于桌上口喷茶水，心下更是不喜，便皱眉对他问道：

　　　　“陈公子，你若是身体有恙便请先回吧，我正好还有些诗词想与若宁妹妹探讨一番。”

　　　　陈杰绝倒，就你那“才情”还是算了吧，嘿，想来这酒楼的菜也快上来了，倒是先把这“康大才子”弄走才是正理，寻思到这里，他便对那康公子说道：

　　　　“康公子，我这里正好有一诗、一对联，这是我们村里以前传下来的，今ri就送与你吧，想来这首诗与这幅对联，只有似康公子这般才情的人才能品评得了了。”

　　　　“哦？但不知是何样诗？何等的对联？倒是请陈公子赐教了。”这康公子持扇冲陈杰随意的拱了拱手道，他根本就没将陈杰放在眼里，更别提他口中村里流传下来的诗作与对联了，恐怕都是些乡下百姓随口做的打油诗、顺口溜一类的东西，但他却是不知，他自己做的那诗，也实在是不比打油诗好到哪去。

　　　　不过陈杰倒是不以为意，一会听了我的诗和对联，有你好看的，何必现在纠结于你的态度，随即他就张口说道：

　　　　“康公子，你且听好了，这首诗名为《卧chun》，内容是：暗梅幽闻花，卧枝伤恨底。遥闻卧似水，易透达chun绿。”

　　　　陈杰没给这康公子反应的时间，紧接着又说道：

　　　　“至于这对联嘛，既然康公子刚才的诗作中提到了荷花、莲藕，那我就送给你这样一幅对联：荷花茎藕蓬莲苔。”

　　　　陈杰说罢又对着这康公子笑呵呵的道：

　　　　“相信以康公子的才情，定然已经听出这诗中的意境以及对出了这对联之中的下联了吧？”

　　　　但见此刻的这康公子，脸已涨成了猪肝se，呐呐的说不出半句言语，憋了半天，硬生生的对着林大小姐说了一句：

　　　　“若宁妹妹，我突然想起今ri家里还有些事，便先告辞了，改ri为兄定当登门拜见林伯母。”说罢便冲着林大小姐正式的抱了一下拳，转身离去，期间还不忘恶狠狠的瞪了陈杰一眼。

　　　　陈杰倒是洒然一笑，转头对林大小姐说道：“林大小姐，现在我们能谈正事了吧？”

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　　　　康公子掩面而走，莫不是各位看官们用票票、点击、推荐将之砸走的么？

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第二十二章　与美女坐论营销

　　　　“林大小姐，碍事的人已经不在了，我们如今是否可以好好的谈下营销策划的事情了？”陈杰看着林大小姐笑呵呵的说道。

　　　　“陈公子见谅，因昔年的一些缘故让康公子打扰了你我相谈，如今却还是要再请教陈公子这营销策划的事情了。”这林大小姐起身向陈杰福了一下，缓缓说道。

　　　　“林大小姐不需如此客气，适才我们以七巧节为例来讲解这营销策划的方法，现在我便继续以这七巧节为例再给林大小姐好好的解释一番。”陈杰接着之前的话题说道。

　　　　“林大小姐也知道，七巧节乃是有情人的情人之节，那我们的营销方法自然是要以情人为主，那何为情人呢？”

　　　　“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人，刚才林大小姐你也说了，喜欢一个人用的是心，那我们何不推出以心为主题的销售策略呢？”陈杰喝了口茶，顿了一下又接着道：

　　　　“不论是肥皂还是香皂、药皂，它们其实都是可以做成任意形状的，那么在七巧节这天，我们就可以推出各种各样心形的香皂，气味上也可以作些特殊的品种，再为这些香皂赋予情爱的寓意、包上jing美的包装、更高的价格，并使人在城中宣传，那这样一来，想必那些有钱的公子哥们，还不大把大把的花钱来购买我们的香皂来送给自己心爱的姑娘？”

　　　　陈杰说罢，又掏出一支烟，伸手向林大小姐讨要那个打火机，那林大小姐却是一脸的jing惕，张口说道：

　　　　“陈公子，人无信不立，你这打、打火机即已送了我，如今却还想讨要回去么？”

　　　　陈杰一愣，随即明白了这林大小姐的心思，便哈哈笑道：“林大小姐误会了，这打火机我今ri只带了一个，如今我要想点烟，却是只能借用一下你的这个了，请大小姐放心，我陈杰说话一言九鼎，送与你的这个打火机我只是借用，绝不会讨要回来的。”

　　　　林大小姐听罢，这才放下脸se，将打火机放到桌上轻轻向前一推，示意陈杰自己取用，陈杰见此心里满是不爽，我要的就是让你亲手递给我，若只是我自己取用，又何需问你要了，真当我只带了一个打火机么？无奈之下只得取过打火机点燃了香烟。

　　　　是的，陈杰这闷sao货只是想借着点烟的功夫再摸一下这林大小姐的美人小手而已。

　　　　这边的林大小姐见陈杰已点燃了那白se的、小棍棍一样的东西后，便对陈杰说道：

　　　　“陈公子刚才所言的营销方法甚是新奇，虽然个中有些我听不太懂的地方，但也能看得出这法子一旦用起来必然能创出比平ri里高得多的售卖数量，只是这七巧节一年只这一次，其它节ri似乎都不太适合这样的法子。”林大小姐虽然很是看好这个方法，但因节ri一年只一次，即使能提高销售数量那也有限，还起不到大赚特赚的目的。

　　　　陈杰听到这林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“林大小姐，你只需记得一句话：即是节ri，就是我们的战斗ri。”陈杰不等林大小姐发问，便又接着说道：

　　　　“我们并不是在每一个节ri都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的，其实这些节ri本身就是营销策划最好的根，比如说中秋节，我们只要以庆贺中秋节为口号，推行降价促销活动，将所有或部分商品以九成甚或是八成出售，同理，像元宵节、端午节等，都可以用类似的方法搞这种促销活动。”

　　　　“林大小姐，你可以好好想想，原本你要花五两银子才能买到的物事，现如今只需四银子就能买到，足足省了一银子的时候，你会怎么办？会不会去争抢购买？”

　　　　“而我们虽然自己降了价，但因为本来利润就高，我们依然是赚钱的，再加上出货量大，我们赚的，那可就不是一般的多了。”陈杰说罢向林大小姐摊了一下手，吐出口中的烟，摆出一副我是专家、我很在行的样子。

　　　　其实这点不难想象，看看后世那些电商就知道了，一个双“11”的光棍节，那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。

　　　　但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂，她如今已经被陈杰的销售方法给惊呆了，首先是前面的利用节ri搞那种提价销售，虽然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，毕竟这还在她能理解的范围之内，但这种自己给自己商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候外，还真没听说谁用过，更别提像香皂这种她们独家售卖的紧俏商品了，这个方法完全颠覆了她经商的理念。

　　　　陈杰见林大小姐在那呆呆的一动不动，知她是被自己的方法给惊到了，但他也没说话，只是静静的看着她在那消化自己的话，他知道，他这番话夹杂着许多后世的名词，想她也不能完全理解，但也不要紧，最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利润就好，如果按此经营的话，不止她林家赚的多，他自己赚的也同样多。

　　　　直到小二过来上菜时喊了一句：“客官，您的菜齐了，这都是本酒楼的拿手好菜，您二位慢用。”这才将她惊醒。

　　　　不过她现在哪还有吃饭的心思，直直的对陈杰道：“陈公子，你的这些方法，都是你自己想出来？”

　　　　“都是些不太成熟的想法，倒是让林大小姐你见笑了，你若是有什么好方法不妨也说出来，我们大家也可以互相探讨一番。”陈杰哈哈一笑，说道。

　　　　“陈公子说笑了，只听你这些方法我便知自己的经商经验与你相比实在是不值一提，恐怕ri后还要陈公子你多多指点才是。”说罢随即又是一叹，道：

　　　　“我林家能与陈公子合作这肥皂生意的事情，却是再正确不过了，且不说陈公子你这肥皂等物事的稀奇用处，便是这经营的方法也值得我林家与陈公子你合作啊。”

　　　　“林大小姐客气了，这肥皂香皂等物事才是我们合作的第一项生意，若是合作的好了，我还有别的即新奇、又紧俏的物事可以制作出来，而且同样可以保证是我大宋的独一份的买卖！”陈杰微微一笑，很是淡定的跟林大小姐说了一句。

　　　　“什么？莫非陈公子心中还有与这肥皂相同的稀奇物事可以制作出来？”林大小姐一听陈杰此言，心中顿时激动难平起来，仅单单是这一肥皂系列就能为她林家带来大量的财富，如若这陈公子真的还能制出与这肥皂相若的稀奇物事，到时若是再能与他合作，那我林家，怕是想成为这大宋第一商家也有可能啊，想到此处便再也抑制不住内心的激动，直直的对陈杰问道：

　　　　“但不知陈公子所言的这新的稀奇物事什么时候可以制作出来？到时如若你我两家再行合作的话，想来那是再好不过了。”

　　　　但陈杰的反应却令林大小姐颇为失望，只见陈杰轻轻摇了摇了头，对林大小姐说道：

　　　　“林大小姐，这物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我花费些时ri倒也能很快就制做出来，但现在却不是制作的最佳时机。”

　　　　“这却是为何？”林大小姐急急的问道，眼看着有跟肥皂一样可能会赚大钱的东西而不能经营，她那心里别提有多郁闷了。

　　　　“人们在接受一件新奇商品的时候，是需要一个过程的，像肥皂这等商品大家还没缓过神来，再突然推出另一种新奇商品，会给人带来不知所措的感觉，会造cheng　ren们选择上的不定向xing，同时也会让我们的两种商品互相冲突，反而不利于我们肥皂系列产品的销售了。”

　　　　“这。。。有这个道理吗？”林大小姐心中还不能理解陈杰所说的道理，只是心中奇怪，既然同是紧俏物事，为何单单销卖一种毫无问题，两种同卖却会有冲突？

　　　　陈杰见林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑着对她道：“林大小姐，你看这晌午已过，我们是不是可以先用午饭了？”

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　　　　林大小姐瞄了一眼，道：“各位想吃午饭么？那先将票票、收藏、点击奉上，不然，通通将尔等乱棍打出去！”

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第二十三章　很傻很天真

　　　　鸿燕楼，三楼。

　　　　林大小姐看着在那狼吞虎咽的陈杰陈大公子，眼睛都差点瞪了出来，想不到这平ri里看起来言谈甚为得体的他，在吃起饭来的时候竟是如此没有形象，简直是筷子与手齐上、酒壶与杯碗齐飞，林大小姐是何等教养？见陈杰如此便也不再伸筷，只是在那看着陈杰的吃相发呆，久久的不言一语。

　　　　陈杰也不知小玉是怎么回事，天天早上做的都是稀粥，害的陈杰也只能天天早上跟着喝稀粥，再加上今天上午又跟这林夫人、林大小姐谈了一上午的肥皂生意，到了这酒楼又谈了半天，他这会儿是真的饿得眼睛都要冒绿光了，饭菜一上来，哪还顾得上跟这林大小姐说话――反正该说的刚才都已说过了，现在的任务只剩下了吃饭而已。

　　　　不过陈杰这吃的爽，却也见到了林大小姐那边的碗筷未曾动过一下，想来应该是因为自己这副吃相的原因，当下便也有些不好意思，放下碗筷，对着林大小姐讪讪一笑，道：“让林大小姐见笑了，我刚从山沟里出来，未见过什么世面，如今见到这大酒楼中的美食，又加上腹中实在饥饿，这才一时控制、控制、再控制，对不起，林大小姐，我还是没控制住。。。你看，要不再给您换一桌？我请，咋样？”

　　　　林大小姐却是听他说的有趣，一时没忍住，噗嗤一声笑了出来，笑过后又想起他那控制、控制、再控制的话，又是噗嗤一声笑了起来，后又觉得一个她一个姑娘家家的，在一个男人面前嗤嗤的笑有失体统，便低头捂嘴的闷笑，肩膀都一抽一抽的。

　　　　陈杰见此，嘴角一扯，忍不住的说道：“林大小姐，你若想笑便大方的笑出来，你这低头抽肩的动作，叫外人看起来，倒似是在俯桌而哭了。”

　　　　林大小姐听到此处，终是忍不住的嗤了一声长笑出来，她这声一出就好像是出了一口憋了许久的气，心中顿时感到舒爽了许多，坐在那抚了抚额前的头发，定了定神，便笑着对陈杰说道：“陈公子莫要说笑了，看你将自己说得似是山里的粗糙汉子一样，连字都只是勉强识得，可你不知你在点评那康公子的诗作时却是露了你自己的才情。”

　　　　陈杰一怔，点评那康公子的诗作？能露什么才情，那无非就是一堆的马屁之词之罢了，何来露了才情之说？再说，我个从后世穿过来的人，在这古代能有个什么才情，当然了，如若盗版的话，那才情还是大大滴有的。

　　　　“但不知林大小姐因何如此说？”陈杰着实很是好奇的问道。

　　　　“你莫要再跟我装傻了，那康公子的诗也能当得上诗么？能叫个歪诗都算得上是抬举他了，倒是你点评他那歪诗时出现的两句诗却是极妙的。”林大小姐说罢，轻轻抬眼看了他一下，那眼里闪过一道很是莫名的神采。

　　　　“诗句？什么诗句？”陈杰是真没注意，在后世时他与客户面对面进行交流时都是即时反应的，说完了、合同签好了，事后再让他还原一遍当时的场景他都说不上来，他这就是典型的意识流，有极强的临场xing，那么多年的工作下来，这都是他的本能了。

　　　　“你还要跟我装傻么？”林大小姐很是有些恼火的看着陈杰说道。

　　　　陈杰依旧一脸的迷茫，嘴角还挂一颗米粒，一副我很傻、很天真也很无辜的表情看着林大小姐。

　　　　林大小姐瞧着他的表情倒又是噗嗤一下笑了出来，随即便也不再恼他，自顾自的缓缓吟道：“落红不是无情物，化做chun泥更护花。”吟罢便定定的看着陈杰，一语不发。

　　　　“哦。。。原来林大小姐说的是这句。”陈杰突然一脸恍然大悟的表情，这两句在后世都被人说烂了，他当时只是顺嘴一说，并未在意，却想不到这两句诗入了林大小姐的耳。

　　　　“陈公子，你可记起来了？我至今方知，陈公子不止会制新奇物事、擅商业经营，更是一位有着大才的才子。”林大小姐看着陈杰缓缓的道。

　　　　“劳林大小姐提醒，我已然记起了，只是这两句诗乃是我家乡所流传，并非是我所做，你看我一山沟里的孩子，哪会有这等的才情，所以林大小姐的才子之名，在下是万万不敢当的。”陈杰双手一摊，特无辜的表示到。

　　　　今天遇到的康才子是假货，改明儿万一遇到个真货，我个只会背诗、背词、背对子，连四书五经是啥玩意都不懂的冒牌货定然被人揭得体无完肤，于颜面是大大的有损，所以这才子之名是万万不敢应了，再说，据那康公子所言，这林大小姐就是这金陵城中有名的才女，今ri若是应了这才子之名，被她几句之下问了个底掉，这张脸真是不用要了。

　　　　林大小姐听陈杰否认，倒是意外了一下，现今哪个读书人不想成名天下？可他偏偏不肯认这诗是他写的，真是奇哉怪也，莫非这诗真的非他所做？只是这诗只有下联，却是没有上联，如今问他这上联为何，补全这诗倒是美事一桩，不然太也过于遗憾，因此便对陈杰说道：“陈公子这诗只有下联，不知上联为何？可否告知小女子？如此一首佳作，如若不能闻之全部，实乃人生之一大憾事。”

　　　　陈杰眼睛一转，心里也不知转了什么心思，便对这林大小姐说道：“林大小姐，这个你得容在下卖个关子，如果ri后我们有机缘遇到与这诗中描写的情景一至之时，我自会将此诗完整的告知于你，更何况如今我等即无情景、又有这些俗物碍眼，实在不是品评此诗的最佳时刻。”

　　　　林大小姐鼓着眼睛死死的瞪着陈杰，她真是恨不能直接上去掐死他！什么这些俗物？这俗物还不是给他填肚子的！还不是被他自己弄得如此狼藉的？可他如今居然能厚着脸皮拿这些说事，竟是不说与我知晓那首诗的上联，真真是气死个人了。

　　　　林大小姐生生的瞧着陈杰，但陈杰依然不为所动，拿着酒杯偶尔喝一口，又拿着筷子夹一小口菜――如今他倒是吃得文雅了，可却是更加招这林大小姐的恨了。

　　　　林大小姐眼瞧着陈杰是铁了心的不会说与自己知道了，便转而又对他说道：“这首诗你不说便也罢了，ri后总也有你说的时候，现在我若是让你将那说与康公子的那首在村子里流传的诗与对联又是怎么回事，这个你总该能说了吧。”

　　　　陈杰听到这林大小姐又问到这个，忍不住的哈哈大笑了起来，林大小姐见他哈哈大笑，还当他是在笑话自己，便很是不爽的对陈杰冷冷说道：“陈公子不愿说便罢了，却也不必笑得如此得意。”

　　　　陈杰一句她这语气，便知她是错误理解了自己因何发笑，便转而笑着对她道：“林大小姐，我且问你，你是不是对那康公子无甚好感？”

　　　　“是又怎样？”林大小姐依旧很不爽的道。

　　　　“那如若有人借机狠狠的羞辱了他一番而他却还不自知，还很有可能的会大大的去炫耀一番，你可高兴？”

　　　　“怎么可能？谁会傻到被人戏弄还会自己出去炫耀的？”林大小姐不可置信的问道。

　　　　“据那康公子所说，林大小姐你也是咱这金陵城中有名的才女，这想必是不假的，你只需好好回味一下那首《卧chun》即会明白在下因何发笑了。”

　　　　林大小姐皱着眉、心下反复的吟诵了几遍，心中突然一明，随即捂着嘴俯在桌子上开始一抽一抽的闷笑，搞得桌子上的杯、碗、盘、壶等物事左摇右晃，陈杰看着已然晃倒的酒壶，心下微微一叹：得，这下酒也没得喝了。

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　　　　林大小姐肠子都笑青了，依然用飚着泪的眼睛望着各位看官，道：“票、票、票。。。拿、拿、来。。。”
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第二