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重生八零悍妻来袭-第56部分
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其他几个销售员一见林大龙那么卖力生怕落了下风，看到有过来看热闹的就赶紧拉过来跟他们讲解这炉子的好处。
“看着是挺不错，吃火锅太方便了。”有人说道。
“可是他这是用电的，耗电啊！”也有人说。
“大妈，我给您算算，您看啊，一块煤三分六，一家三口一个月要烧个一百二十块煤吧，就是四块三毛二。”
“我们这炉子一餐做饭用半个小时，是一度电，早餐不算，一天就是两度电，现在一度电七分钱，二七一十四，就是一毛四，乘以三十天，就是四块二。您看，比用煤还省一点。”章翠芬说道。
“半个小时不够吧？”大妈质疑。
“您不能把洗菜切菜的时间也算进去啊，菜都准备好，光炒菜时间半个小时哪里不够？”章翠芬说道。
“那有时还要炖个菜呢？”大妈说道。
“炖菜您的煤也要多烧两块呀！”章翠芬笑道，“而且您看我们这多方便？不用请人去拉煤，不用把厨房搞得黑黑的，烧起来也没有煤烟，又方便又干净！”
“到了周末还可以叫上您的儿女孙子一块儿回家吃个火锅。对了，如果您买这炉子，火锅送您，不要钱！”
“真的不要钱？”大妈有点心动了。
“真的，这么多人我能说假话吗？”章翠芬笑，“而且我们这还有抽奖，您看，有洗衣粉、香皂、饭盒，都是很实用的，只要您买了，百分百能抽到！”
郭湘在一旁看了暗暗竖起大拇指，太厉害了，特别是算账这一招，自己都没想到，劳动人民的智慧无穷啊。
“你这卖多少钱？”大妈心动了。
“一百二十八块！”
“太贵了！”大妈摇头。
“当然不能和煤炉子比，可我们这是高科技，您看这面板，这颜色，多漂亮，放在家里都上一个档次，客人到您家看了多羡慕啊，煤炉能比吗？”
“还有家里有儿子的有女儿的，结婚陪嫁也很有面子，不比那电风扇强啊？电风扇在我们这用不了几天，我们这炉子天天都可以用，用个几年没问题。”
“这么精贵的东西是不是很容易坏呀？”大妈还是有点不放心。
“这您放心，一年内如果坏了，免费给您修，当然故意损坏的不算，家里有人吵架拿炉子撒气，把炉子摔了，那我们可不包赔。”
边上有人听见笑了起来。
郭湘心里暗赞，这章大姐真是能说，林光荣果然是找了几个能说会道的。
其他几个销售员也是，说得眉飞色舞，很多人已经蠢蠢欲动了。
终于有人买下了第一台，拿到送的锅，又抽到了一袋洗衣粉，兴高采烈的。
一旁的张鹏又趁机说道：“您再看看我们这锅，您看，煮菜不会粘，煎个蛋煎个鱼再也不怕会煎坏了。”
“真的？”那人不信。
“顾振南，去帮我买两斤鸡蛋！”郭湘连忙说道。
顾振南哭笑不得，感情我来这儿就只能做买鸡蛋的活？
很快就在边上的菜场买来了鸡蛋，等锅热了，稍放了一点点油，把鸡蛋在桌子上一磕，打开蛋壳把蛋往锅里一放，一转锅，鸡蛋在锅里滴溜溜转起来。
“嘿，真的不粘哎。”有人惊叹。
“这锅不错。”大家都惊奇地看过来。
“大家来看看，煎蛋煎鱼绝对不会煎坏，做个煎饼啥的也是非常方便的。”张鹏叫起来。
“小伙子，我不想买这炉子，就想买这口锅，行吗？”有个大爷问。
“行啊！”张鹏爽朗地笑道。
“那……也能抽奖吗？”大爷问。
张鹏朝郭湘那边看，郭湘冲他点点头。
张鹏立马会意，“当然可以，大爷，我给您开个单，您把钱付了，拿着票立马去那边抽奖！”
大爷付了钱，张鹏把东西帮他装起来，“大爷，我给您说，这锅可不能用铁铲，我这送您一个木铲，只能用这木铲炒菜，用铁铲炒锅就会炒坏了，就又会粘锅了，您记住了吗？”
“哎，我知道了。”大爷点头。
之后大爷抽到了一个饭盒，欢天喜地回家去了。
………………………………
第一百七十四章 我们感情好
“看来不用我出马了。”郭湘对顾振南说道。
“你还挺遗憾？”顾振南忍笑。
“那是，英雄无用武之地呀——”郭湘耍起了唱腔。
顾振南忍不住刮了刮郭湘的鼻子，媳妇怎么这么好玩？
接下来又有几个人买了电磁炉，还有不粘锅，几人大受鼓舞，更起劲地推销起来。
有来百货商店买东西的闻到香味跑过来，一看不是卖吃的，却是卖锅的，不由好奇。
“我能吃吃吗？”有人看着锅里问。
“这个……”林大龙犹豫，这么多人，要是开了口，大家都想吃，那怎么办？那还怎么做生意？
“如果您买了锅或是炉子我可以给您夹一些尝尝，毕竟我们这东西不多，还要做生意。”林大龙委婉说道。
郭湘也点头，我们这是卖炉子的，可不是小吃摊。
“那行吧！”那人依依不舍地走了。
“小伙子，我刚买了炉子，能给我装点吗？”一个大妈挤过来，手里拿着票。
“行啊，您稍等啊！”林大龙说道，一低头，没碗啊？
“顾振南，买碗，顺便洗一下。”郭湘又说道。
顾振南苦笑，得，我今天就是来跑腿的。
买了一叠碗还有一把筷子，林大龙夹了一块羊肉，两块萝卜和土豆，“您慢点，小心烫！”
边上的人看了羡慕不已，买了炉子又有锅送，又有奖品，还有吃的。
顾振南又去买个桶装了水，等会儿还要涮碗。
“老公真能干！”郭湘趁他低下头放东西的时候，抬起手挡上，亲了他一口。
顾振南的嘴角勾起来，没白干活。
“我看他们做得挺不错，我们进去里面吧！”顾振南说道。
他担心郭湘，毕竟外面温度还是很低的，怕受了寒到时候来大姨妈肚子又痛了。
郭湘点点头，这里的确用不上自己了。
便和边上的林大龙说了一声，说自己就在商场里面，有事去里面找她。
过了一会儿林光荣从友谊商场那边帮忙回来了，郭湘就更不用出去了。
顾振南给她买了一碗热乎乎的汤面，两人站在商场里，透过玻璃窗看外面，销售进行得如火如荼，很是不错。
“挺成功的。”顾振南站在郭湘的身边，揽着她的肩。
“那是，也不看看是谁发明的？”郭湘仰起头，眼里亮晶晶的。
顾振南忍俊不禁，捏捏她的脸蛋，“我媳妇最聪明！”
一上午过去，到了吃饭时间，郭湘走过去，“中午了，大家一起去吃个饭吧，厂里报销。”
“我看不用吧？不如就吃火锅？”章翠芬说道。
“是啊，是啊，闻了一上午早就馋了。”林大龙也说道。
“对，万一等会儿有人来问我们都不在怎么办？”张鹏说道。
“那也行，小林，你再去买点菜回来，再买把挂面，等会儿不够吃还可以下点面。”郭湘说道。
“哎！”林光荣点头，“师母，您猜我们今天早上卖了多少台？”
“多少？”郭湘问。她虽然一直在看着，不过也没数过。
“四十多台！”林光荣伸出四个手指比划了一下，一脸喜色。
郭湘点头，虽然不算很多，不过这是新产品，第一次能卖这么多算不错了。
几个销售也是一脸喜色，四十多台提成就是四十多块，四个人分，一人都分到十块，抵十天的工资了，何况还有下午呢。
林光荣又去买了点菜回来，大家把锅里煮烂的还没吃完的土豆和萝卜先捞了出来，把豆腐、丸子等东西放下去烧。
“味道真不错！”林大龙对章翠芬说道，“张姐，您这火锅底料做得好啊。”
“那是，我们川省吃火锅可是最出名的。”章翠芬也一点不谦虚。
“真好吃！”几人都赞不绝口。
郭湘也拿了碗给顾振南盛了一些，几人就站在帐篷里吃起来。
说起上午卖货的事，几个销售员忍不住又讨论起来，相互传授经验。
这几人性格都外向豪爽做销售很适合，林光荣还真是没选错人。
正吃着突然从商场走过来两个穿着中山装的人。
“你们谁是负责人？”其中一个人问道。
郭湘和林光荣对视一眼，“我是，怎么啦？”
“你们两个都是？”来人惊讶地看郭湘和林光荣，两人都这么年轻。
“对，他们俩都是我们厂的副厂长。”边上的章翠芬搭话。
“副厂长？”这么年轻的副厂长，他们能做主吗？“你们厂长在吗？”
“他不在，你有什么事直接和我说吧。”郭湘放下碗筷。
不会是因为占了这个场地他们有意见吧？不过现在这些地方都是国家的，不像后世都是开发成商用广场都变成私企领地，要用还得交费。
“是这样……”那人看向郭湘，“我看你们这什么炉……”
“电磁炉！”郭湘说道。
“对，电磁炉卖得挺好，我们是供销社的，想在你们这儿进货，怎么样？”那人说道，“对了，自我介绍一下，我是供销社的采购主任，我姓高。”
“高主任，你好！”郭湘微笑，原来是这事儿啊，吓一跳。
“我姓郭，是分管销售的副厂长，您找我就对了。”郭湘说道，又给他介绍林光荣，“这是我们厂负责技术的副厂长林光荣。”
“高主任你好！”林光荣也伸出手。
“郭厂长，林厂长！”高主任也分别和两人握手，“那我们进去里面谈？”
“行！”郭湘点头。
回头看了一眼，顾振南立马说道：“你放心去，我在这看着。”
四人走进商场里，几个销售员围上顾振南，“在这一上午了，还不知道您贵姓呢，您是郭厂长的……”
“我姓顾，是你们郭厂长的爱人！”顾振南说道。
“爱人？郭厂长都结婚了？”
“是啊，还那么年轻！”
“我以为她还是个小姑娘呢！”
顾振南嘴角勾了勾，“我们去年结的婚。”
“那还算是新婚啊，怪不得感情这么好，形影不离的。”
“人家夫妻恩爱嘛，你年轻的时候不一样吗？”
“就是！”
顾振南抿抿嘴，心想是啊，我和媳妇感情好着呢。
顶点
………………………………
第一百七十五章 你能作主吗
郭湘和林光荣随高主任进入商场里，在办公室坐了下来。
边上的人给两人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，“谢谢！”
“你们今天卖的那个电磁炉，我看不错，以前都没见过。”高主任说道。
“这是我们厂的新产品。”郭湘说道，“林厂长，你给高主任介绍一下。”郭湘示意林光荣。
林光荣点头，拿出一份说明书，“这是我们新研制出的产品，叫电磁炉，是运用电流对里面的电磁线圈产生磁场，磁场里的磁力通过铁锅里的铁质产生无数小涡流，使锅体本身自行高速发热，然后再加热于锅里的食物。”
“听着像是高科技？”高主任点头。
“对，这在国内是独一份的，是我们的创新发明。”林光荣说道。
“听说这个很耗电？”高主任又问。
“那要看你怎么用了。”郭湘把上午从章翠芬那里听到的算账方法给高主任说了一遍，“不过我们这炉子比煤炉可是方便干净得多。”
“那倒也是，看上午你们卖得还不错，我们单位也想进一点试一下。”高主任说道，“你们出厂价是多少？”
郭湘和林光荣对视一眼，还没有商量出价厂呢。
郭湘大概心算了一下，说道：“出厂价一百块！”
“这么贵？”高主任直起身体。
“我们销价一百二十八。”郭湘说道，“利润还是很高的，比你们很多产品都要高吧？”
高主任没说话，那倒是，供销社什么都有，大到彩电冰箱，小到针头线脑，有些才赚几分钱，不一样要卖？这个利润已经很高了。
“那我们先进一百台试试，货款月结！”高主任说道。
“那可不行。”郭湘果断拒绝，“您也看到了，我们今天的销售情况很好，一上午就卖了四十多台，你们才进一百台还月结？我们不如自己卖！”
现在这东西全国就自己才有，这是卖方市场，哪里轮得到他们提要求？
“那我们商场有优势啊，我们供销公司不仅这一个商场，还有其他地方。”高主任说道。
郭湘摇头，“高主任，现在已经不是计划经济时代了，大领导提出改革开放已经好几年了，我们不用依赖你们，我们自己可以去租店面，如果没有竞争我们可以卖得更好。”
当然如果有他们一起卖，销得快一点，资金回笼快一点，有了钱生产进度也可以加快，加大量厂，那厂子很快就会起来。
高主任不吭声，是啊，现在和过去不一样了，过去别人求自己，现在自己要求他们。
“那如果我们卖了你们就不卖了？”高主任说道。
“那不可能。”郭湘摇头，“我们会成立自己的销售点，但我可以承诺我们的零售价不会比你们低，这样卖的时候就全凭本事。我们自己能赚的钱为什么不赚，您说是不是？”
高主任有点无奈了，想不到这人这么不好说话。
“你们能做主吗？还是让你们厂长来吧！”高主任说道。
郭湘笑了笑，“高主任，实话跟你说，这个厂是我们私人的，我们俩就是老板，厂长才是我们聘请来的，我们说了才算！”
林光荣也点头。
高主任大吃一惊，真是看走眼了。
“那行吧，但不可能要现金吧？我们还从来没有用现金进过货。”高主任说道。
“那这样，你进多少货付一半现金，另一半月结，下次也这样，您看怎么样？”郭湘做出了一些让步。
高主任想了想，点头，“可以，那明天先送一百台过来，我们付一半现金。对了，还有那些锅，也是有送的吧？”
“有的，汤锅都有送，不粘锅就不能送了，不粘锅也是我们的新产品，也按电磁炉的结算方式怎么样？”郭湘说道。
“好！”高主任点头，“那你们今天还有抽奖，那些奖品……”
郭湘笑了，这高主任还真有点斤斤计较。
“那只是我们第一次搞活动，也不是每次都有的，这是销售成本啊，你们商场也可以这样搞活动。”郭湘说道。
“那好吧。”高主任看再占不到便宜了只好作罢，“那我们订个购销合同，明天你们就送货过来。”
“行！”郭湘站起来，伸出手，“合作愉快！”
两人从商场走出来，林光荣有点不解，“师母，我们自己可以卖为什么要批发给他们，少赚那么多？”
郭湘笑笑，“因为这样才可以把我们的产品全国铺开，现在只是在太庆，以后还要在别的城市，如果都只是我们自己去开店那不是要耗费太多的人力物力？真的要做大，就是要靠批发！”
林光荣若有所思，的确也是，现在的厂规模还太小，什么都靠自己不太现实。
就比如本来说要招二十个人的结果做起来多招了一倍，太需要人了，销售也一样，如果只做批发那就省了很多麻烦。
“那我们以后只做批发吗？”林光荣问。
“当然不是。”郭湘摇头，“现在大家对我们的产品了解还太少，如果我们只依赖别人销售就会变得很被动，我们只能先打开市场让大家都知道我们的产品，这样别的商场就会主动找上门，以后我们就可以省事儿了。”
原来是这样，林光荣对郭湘简直佩服得五体投地，师母太厉害了，什么都想到了。
“回去之后再多招一些销售员，各大城市开始做促销，这个只有在大城市才能卖好，还按现在的提成，卖一台给一块提成，我想他们不会没积极性的。”郭湘说道。
“那如果有人卖出一万台，那不是成万元户了？”林光荣说道。
郭湘笑，“对，商品经济来临了，就会造就很多万元户，他们成了万元户，我们不是赚的更多？”
那倒也是，舍不得孩子套不着狼嘛，不肯出钱谁肯卖命？
师母看得很透彻啊。
“行，那就这样，回到厂里我马上再招人，把今天的方法都传授出去，去各个大城市推销。”林光荣一下干劲十足。
很庆幸当初没有犹豫，如果不停职，一辈子只能在油田做个维修工，几十年的日子都可预见，赚的钱也可以算得到。
现在这样，真是太有成就感了！
顶点
………………………………
第一百七十六章 我背你
销售活动进行了一天，到了傍晚收工的时候一结算，电磁炉卖了七十多台，再加上不粘锅，销售额差不多一万块。
大家都喜不自胜，特别是几个销售员，一天就能拿到半个月工资，这在以前是不敢想的。
几人对以后的销售更有信心了。
回厂之后林建邦也带人回来了，他们也售了五十多台，也是一脸喜色。
“我们一起开个会，对今天的销售情况做个总结吧？”江楠说道。
林建邦点头，还有邹政兴，林光荣，加上郭湘四个人。
“从今天的销售情况来看我们的产品还是很受欢迎的。”郭湘说道。
“是啊！”邹政兴有点感慨，“开始我还以为卖不出去呢，谁知道买的人还挺多，很意外！”
主要是以前的厂工资都开不出来，让他买一百多块钱的炉子他肯定是舍不得的。
“我们太庆本来就是油田城市，工资高的人还是不少的，就比如我们油田，干部一个月工资都有一百多块钱，有些人一家子都在油田，那工资就高了。”
“就算是工人，有两个月工资也足够了，何况很多还是双职工。”林建邦说道，他本来也是油田系统的所以比较了解。
林光荣点头，是啊，他们都是本地人，全家两辈人都是油田的，生活是比一般人家好太多了。
说得邹政兴好羡慕啊。
“所以，我们的活动还可以搞下去，并且在其他城市也可以进行。我建议重点在几个大的油田城市还有煤矿和铁矿城市，有矿的地方收入都不低，这些地方的人有钱的多，我们这一百来块钱的东西不在话下。”
“还有就是沪市和京市，及每个省的省会城市，当然不可能一下铺那么大，一个个来，等赚了钱我们还可以在各个城市打广告，到时候营销工作就可以轻松很多。”郭湘说道。
几人都点头。
“所以接下来要大量招收销售员。不过有一点，招销售人员的时候要注意，不仅要招能说会道的，还要人品可靠的。我们这都是收的现金，别到时候收了钱人跑了，我们没地儿找去。”郭湘说道。
几人点头，是这个道理。
“那我们可以搞成销售小组，比如派去一个城市的销售员是一个组，收款的是销售组长，这个销售组长可以派我们信得过的人。”邹政兴说道。
“这个可以！”郭湘点头。
“那提成还是一块钱一台吗？”林建邦问道，以后销得多了那金额就大了。
“对，还是一块钱，奖金高他们才会卖力啊。”郭湘笑笑。
“那如果是批发的也算吗？”林光荣问。
这倒是个问题，郭湘想了想，“如果是商家主动找的我们，那就不算销售员的提成，如果是销售员找来的商家，那提成就五毛一台，毕竟批发价利润也低了一半。”
林建邦点头，不过那也很可观，如果售个几万台，那奖金都有几万了。
在这个年代，即使是在油田也是很富有的。
“搞得我都有点心动了。”林建邦笑道。
“如果林厂长您有门路可以销出去，那也给您提成！”郭湘说道，“还有邹厂长也是，还有你们的家人，如果有能力，都可以来。”
“真的？”两人惊讶。
以前他们是国营企业和集体企业，分工明确，别说是家人可以来有点亲戚关系的都会被人说搞裙带关系，厂里效益好最多就是年终有些奖金，想不到还可以这样，还是私人企业灵活。
“是的。”郭湘笑，“与其让别人赚为什么不让我们自己的家人赚呢，当然这样的就没有保底工资的，只有提成，销得多提得多。而且有一点我要强调，不能搞特殊化，要凭自己本事销售，不能抢别的销售员的功劳。”
几人都点头。
“那如果去别的城市，有出差补贴吗？”邹政兴问到具体的细节。
“正式职工有，正常的出差补贴要给，不能让他们太辛苦嘛。”郭湘说道：“不过出差额度你们要核算一下，不要太高也不要太低，合适就行�
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