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大当家今天脱贫了吗-第25部分
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第80章 全面满足顾客的需求
又过了一段时间，学堂这边的“实际情况”逐渐传了出去。
知晓来学堂能够让自己的孩子识字，不少平民都犹豫了一下。
要知道，在古代，唯一能够出头的机会就是中举。
只有学习，才能拥有中举的机会。
可犹豫归犹豫，大部分人都没有动。
就算读了书，识了字就一定能中举吗？
也不见得，不少人寒窗苦读数年还是名落孙山。
比起将时间花在这些无用的地方，倒不如让自己的孩子下地干活来的实在。
出头的成本实在是太高了，他们不敢赌。
可当他们知晓有奖学金这一档子事情之后，好不容易平复的心又不断跳动了起来。
去学堂！一定要送孩子去学堂！
随着孩子的不断增多，学堂这边的消息也源源不断地朝着外界涌了出去。
一开始还有些后悔的人，看到自家孩子能够书写自己的名字之后，捂着嘴巴哭了起来。
那一刻，他们觉得做什么都是值得的，建造学堂免费教孩子读书的人真是个大好人！
除此之外，新的白纸和笔的消息也逐渐传遍了金琼府城。
不少人都知道，学堂这边有一个极为“结实”的纸，不像宣纸那样稍微用力就会捅破。
还有那铅笔。虽然使用的时候别扭了一些，但是胜在方便，不需要研墨就能书写文字了。
为了研究铅笔和白纸的妙用，甚至有一些凑不要脸的“读书人”开始哄抢小孩子的纸笔。
抢来之后用了几次，他们愈发地爱不释手了。
一时间，金琼府城出了不少打听白纸和笔的下落的人。
见时间估摸的差不多，苏音叫人在雪风楼上新了纸和铅笔。
上新没多久，雪风楼的销量纪录再一次刷新了。
没想到铅笔和纸会这么受欢迎，苏音便思索着要不要更改销售方式。
之前怕压货一直用的是“订货生产方式”，现在可以改成“存货生产方式”试一试了。
为了更好地销售产品，苏音又将整个雪风楼划分成了三个部门。
第一个是仓储部门；用来清点即将上架的商品。
第二个是检验部门；作为一个有良心的商人，怎么可以随便出售“三无”产品呢？在推销产品之前，必须确保产品的安全性质。比如说之前推出的那几款香水，在上新前，苏音总会找人试一试。万一出现大面积的过敏现象那就完犊子了。
第三个是会计部门；不用多说，看名字就能猜出来，这是一个专门用来算账的部门。若是将所有担子都丢到燕矶风的肩上，迟早会将他压垮，还是提前弄个部门出来帮他分担一下比较好。
分完了部门，苏音又开始交代起了客户服务的事项。
想要将一个铺子的名头打响，信誉可是一件很重要的事情。
为了提高雪风楼在民间的口碑，苏音直接让雪风楼承包了售前，售中和售后服务。
为了彰显自己的诚意，她还在雪风楼的门前立了一块牌子。
牌子上面写着的是雪风楼的销售宗旨：在合适的时间，合适的地点，以合适的价格给顾客提供合适的产品和服务。
看到牌子上的内容，识字的人对雪风楼的好感立刻刷刷刷地往上涨。
知晓雪风楼开通了一个“售前，售中，售后”服务，喜欢在雪风楼购买东西的人开始四处打听了起来，那三个服务到底是什么东西。
将苏音当作了店铺的工作人员，来雪风楼购买商品的人问道：“我想请教一下，之前放出风声说的那三个服务是什么？”
“你是说‘售前，售中，售后’那三个吗？这个简单。”
闲着无事，苏音替客人讲解起了三个服务。
见苏音在这边滔滔不绝地讲了起来，不少客人停下了手中的动作，朝着她看了过来。
不只是问问题的那一个客人，他们也很想知道那三个服务到底是什么。
“所谓售前服务，就是免费咨询等项目。
就算你只是看看不买东西，铺子里的人也会耐心替你介绍产品，告诉你它的作用。
售中服务就是帮顾客了解，挑选产品，并在现场试用之类的。
至于售后……那内容可就多了。
与其他铺子不同，咱们雪风楼还提供送货上门服务。
只要你买了我们铺子里的东西，我们就可以免费帮忙将东西的送到你们家。
对，你没有听错，就是免费的！
只要在金琼府城的范围之内，不管多远我们都送。
还有啊……”
听苏音絮絮叨叨地念了一大堆，铺子里的客人越听越起劲。
他们怎么都没有想到，雪风楼会突然来一次这么大的改革，还都是对他们有利的。
激动地搓了搓手，人群中有一个人问道：“真当有你说的那么好？”
“那是当然，我们的目标是全面满足顾客的需求，只有这样才能提高与其他铺子的竞争力。”
苏音说的毫不避讳，可顾客们却没有半分不适感。
瞧瞧人家多直接，直接告诉他们是为了提高铺子的竞争力才这么做的。
不绕那么多弯弯肠子，这样的铺子才好呢！
经苏音这么一出现，铺子的销售量再一次提上去了。
生意的规模越做越大，雪风楼已经扩张到三楼了，但里面的空间依旧不够顾客挤。
好在山寨的四当家给力，将秩序维持得极好。
从店铺开张到现在，至今没有出现过一起踩踏事故和闹事事故。
就算有那么一点点的苗条，孟明翰也早就将它们扼杀在摇篮中了。
……
看着银子源源不断地进账，苏音的心情极好。
可还没等她高兴多久，找上门的纪若又泼了她一盆冷水。
“大当家，可算是找到你了。”
余光瞥了好几眼雪风楼的景象，他说道：“这里不方便交谈，咱们借一步说话。”
“好。”
应了一声，苏音跟着纪若来到了一个单独的包间。
“大当家，是这样的……”
“等等。”
为了确保附近没有人偷听，苏音将耳朵贴在墙上，听了好一会儿。
半晌之后，她坐回了原位，“说吧，来找我是为了什么事情。”
“他们来了，你一定要小心。”
“他们？”
“就是那些躲在暗处，恨不得将你杀之后快的人。三日之内，他们会去来苏寨。”
“放心吧，我心中有数。”
“若是人手不够，我可以借你一些护卫。”
“不用，这件事情我自己能够处理。”百；镀；一；下；“；大当家今天脱贫了吗爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；
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第81章 你的小白莲已上线
回到山寨之后，苏音第一时间将所有的人都召集了起来。
“大家应该都知道，以前我是靠接悬赏才养活寨子的。
因为和官府走的太近，悬赏接的太多，我被不少人给憎恨上了。
他们无时无刻都想着要我的命，却始终没有办法对付我。
我从一个朋友的那里得到消息，这段日子他们转移了目标，将主意打到了来苏寨的头上。
近些日子，大家出门一定要小心。或者说，能不出去就尽量别出去，出去了就别回来。
大家要时刻做好迎接敌人的准备……”
满不在乎地磨着刀，董恩道：“大小姐不用担心，只要他们敢来，我就让他们有来无回。”
“三叔，不可以过度自负。”
“替大小姐砍几个人还是没问题的。”
“三叔，你冷静点。”苏音有些汗颜，“战斗的事情不需要你们操心，我会想办法的。”
苏音的目标是零伤亡，除非到了迫不得已的时刻，她可不希望寨子里的人出去迎战。
之前去作坊那边看过，火焰已经研制的差不多了。
有火药在，应该不会出现预料之外的事情。
同几位当家打了一声招呼，苏音静静地等候起了想要取她性命的人的到来。
……
三日之后。
为了以防万一，苏音每天都会抽一段时间在山寨外巡逻。
正当她准备原路返回的时候，几个凶神恶煞的大汉冒了出来。
大汉的身后，还有不少人。
有身形佝偻的老妪，也有身材矮小的侏儒。
看到这一行人，苏音知道，她要等的人来了。
只是……这个位置离她埋下火药的地方比较远，要怎么才能将他们引过去呢？
摸了一把自己的脸颊，一个计谋浮上了心头。
踉踉跄跄地往后退了几部，苏音做出了一副惊恐的模样。
“你……你们是谁？”
“我……我告诉你们，我是不会跟你们走的！让我跟你们走，我宁愿死！”
大汉身后的老妪迈步上前，盯着苏音的面孔看了许久。
良久之后，她用及其喑哑的声音问道：“你是那山寨大当家抢回来的小娘子？”
这些家伙到现在还以为来苏寨的大当家是个男的？
愣了一秒钟，苏音又迅速进入了状态。
“你们是怎么知道的？”疑惑地歪着脑袋，苏音挤出了一滴眼泪，“你们……你们不会和他们是一伙的吧？”
说着，她转过了身，迈开步子朝着不远处的树林跑去。
可还没跑几步，她一个趔趄摔倒在了地上。
吃痛地揉着被石子磕到的膝盖，苏音红了眼，眼泪不断在眼眶打转，“你们……你们不要过来啊！”
“放心吧，我们不会把你怎么样的。”
制止了欲将上前的那几位大汉，老妪将苏音搀扶了起来，“我们此次前来就是为了剿灭来苏寨。只要你愿意为我们带路，我们可以保你平安下山。”
“真的吗？”激动地抓住了老妪的手，苏音露出了一个灿烂的微笑，“真是太谢谢您了！”
殊不知，两个人的心中都各怀心思。
苏音想要将这一行人都引到埋火药的地方去，而老妪则是想要试探苏音。
而且，老妪的心中早就已经有了打算。
不管结果如何，她都会在办完事后将苏音丢给那几个大汉。
不给他们一点甜头吃吃，他们怎么可能还会帮她做事？
“请跟我来。”
用袖子擦拭干了眼泪，苏音一瘸一拐地走在了前面。
老妪盯着她的背影看了许久，最终还是招呼着后面的人跟了上去。
“确实是通往来苏寨的路。”
为了以防万一，老妪等人在上山之前就打听过来苏寨的位置。
确认完苏音没有在骗他们的之后，老妪突然安心了不少。
这样好看的人儿应该不会和那个破山寨扯上关系。
就算有，肯定也是被山寨里的人抢来的压寨夫人。
在快要靠近来苏寨的时候，苏音突然停了下来。
右脚一使劲，脚下的草地突然塌陷了下去。
一瞬间，那一行人全都掉到了提前布置好的坑洞里面。
“这点雕虫小技就想困住我们？”
露出了一个不屑的笑容，老妪欲将爬上去。
可她的手还没有搭到石壁上，又被的苏音给拽了回来。
装作一副楚楚可怜的模样，苏音捂着脸哭泣道：“我……我的脚扭了，可以帮个忙，把我……把我背上去吗？”
“想的真美。”
一把将苏音推到了一旁，老妪踩到了一旁的石块上。
正当她准备随着其他人一起爬上坑顶的时候是，苏音突然站了起来，踩着他们的脑袋跃了上去。
也不管后面的人怎么样了，有没有上来，她赶忙朝着来苏寨跑去。
导火线已经点燃了，再不跑快一点，就要GG了！
在火药快要爆炸的那一刹那，苏音使出了全身的力气，朝着前方扑了过去。
下一秒，她一头撞到了一个温暖的怀抱中。
“祁铭？你怎么过来了？我不是说每个人都要待在寨子里等候我的命令吗？”
话音刚落，身后突然传来了一声轰鸣声。
脸色骤变，祁铭赶忙护紧了怀中的人，生怕她被爆炸的余波所波及。
好在两人距离爆炸的地方有一段距离，除了被几块石头砸中以外，两人并没有受到多大的伤害。
心有余悸地瞥了一眼跑过来的地方，苏音咽了一口唾沫。
“这响动有点大啊，若是被纪若的人注意到……”
说曹操曹操到，爆炸结束没多久，纪若就带着人赶了过来。
本来是想派兵支援一下来苏寨，没想到走到一半突然听到了一阵巨响。
生怕来苏寨这边出了什么意外，他赶忙带着人赶了过来。
因为距离比较近，没过一会儿纪若就抵达了现场。
好巧不巧的是，苏音与祁铭两个人相互依偎的模样落到了他的眼中。
看到祁铭的那一刹那，纪若脸上的笑容僵住了，张着嘴一时间忘了自己要说的话。
直到听到苏音的咳嗽声，这才回过了神。
向着两人伸出了手，纪若道：“大当家，你没事吧？”
本来心中还存在侥幸心理，以为纪若是在对着“祁铭”喊大当家。
可对上纪若那深邃的眸子之后，苏音就知道今天这一茬是躲不过了。
她怎么就忘了之前看到的事情，祁铭和纪若早就认识！
只要两个人随便聊几句有关她的事情，怎么可能不知道她是山寨的大当家？百；镀；一；下；“；大当家今天脱贫了吗爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；
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第82章 对大当家的性别产生了质疑
躬身行了一个礼，苏音不卑不亢道：“我没事，谢谢三殿下关心。”
知晓苏音无事，纪若直截了当地问起了火药的事情，“刚才那声响动是怎么回事？”
“这……”
将纪若拉到了一旁，苏音小声替他解释起了有关火药的事情。
“嗯，大致就是这样了……若是三殿下不嫌麻烦的话，就替我将火药的配方献给陛下吧。若是能将火药运用要军队中，这可是一件利国利民的大好事。”
“刚才那个响动是你所说的‘火药’弄出来的？”
“嗯。”
见苏音如此爽快地就将配方交给了他，纪若有些诧异，“大当家，你知道火药的出现意味着什么吗？你就不怕我私吞功劳？”
“私吞了才好呢。”
对上纪若疑惑地眼神，苏音解释道：“我不希望陛下知道有我这么一号人存在。若是可以的话，我希望你能对陛下说，火药是你发现的。”
“不成，我讲不清楚它的原理。若是告诉父皇这火药是我发现的，一定会被父皇看出破绽的。”
“那就说是个叫做无名的打酱油的路人甲发现的。”
“这……好吧。”
和纪若达成了协议，苏音哼着小曲儿回去了。
有三皇子做打点，暴风雨应该不会来得太快。
本想随着苏音一同回寨子，可还没走上几步，祁铭就被纪若给拉住了。
收敛了笑容，纪若严肃道：“阿铭，你先告诉我，你为什么会在这里？和来苏寨的人走得这么近，你到底想要做什么？”
将自己的袖子从纪若手中拽了回来，祁铭咬死不承认道：“什么阿铭？你认错人了吧！”
“我谁都有可能认错，但唯独不可能认错你。”
“……”别说这么容易引起歧义的话好不好，万一他家娘子误会了该怎么办！
看祁铭四周张望了许久，纪若将他的脑袋挪了回来，“别看了，那位大当家应该是回去叫人了。我们必须在她回来之前讲事情给讲清楚。”
“我能选择不说吗？”
“那我回去就告诉祁叔叔你在这儿，让他抓你回去继承家业。”
“算你狠。”
一听纪若拿自家臭老头威胁自己，祁铭不吭声了。
他来来苏寨的最初目的就是为了离家出走，躲开臭老头的“压迫”。
要是让他家臭老头知道他在金琼府城，他离家出走的计划可就要泡汤了。
“咳咳——”
清了清嗓子，纪若问道：“视线别乱转了，先告诉我，你为什么会在这里。”
“我家娘子在这儿，我不在这儿还能去哪儿？”
一句话蕴含的信息太多，愣了老半天，纪若这才消化了祁铭刚才那一句话。
心中宛若有一万头草泥马跑过，纪若的脸上闪过了各种情绪。
“你……你家娘子，不会就是那位大当家吧？”
知晓瞒不过纪若，祁铭直接点头承认了。
“你居然成亲了！不对，那位大当家居然是女的！这么说来，刚才那副模样是她的真容？”
“……”
祁铭（内心OS）：看你这样子，对我家娘子的误会很深啊……
“嗯，确实是她的真容。阿若，我倒是很好奇，为什么你知晓我家娘子的性别后会这么吃惊？”
“实在难以想象，身手如此厉害的大当家居然会是一个女子。刚才看到她我还以为她又易容了，没想到那张脸是她的真容……明明可以靠脸吃饭，非要靠武力。这位大当家呦……”
“靠脸吃饭？我家娘子可不是那种人。”
注意到了祁铭对苏音的称呼，纪若又抛出了另一个问题。
“对了，阿铭，你怎么糊里糊涂地就和那位大当家成亲了？以你的性子，不应该啊……”
“被抢上山后就顺势做了她的压寨相公。有娘子养我，日子过得相当舒坦。”
“……”第一次见将吃软饭说得那么清新脱俗的。
本想在再同祁铭好好叙叙旧，可说到一半，苏音领着四当家和五当家过来了。
指了指之前挖下的深坑，还有那飞得到处都是的尸块，她说道：“四叔，五叔，这边就麻烦你们了。”
“放心吧，大小姐，毁尸灭迹什么的我们很擅长。”
“……”总觉得这话哪里有些怪怪的。
在孟明翰和周隆打扫战后场地的时候，纪若也凑上去看了一眼。
看见不远处的断手断脚，他脸色一白，肠胃开始翻腾了起来。
别过身，他小声嘀咕道：“火药的威力个真大。若是将这个好东西交给父皇，短时间内就不用担心与邻国之间的交战问题了……”
视线逐渐往右偏移，纪若对上了祁铭那不友善的目光。
作为祁铭感情极深的“狐朋狗友”，纪若一下子就明白了他的意思。
这是在赶人呢。
他就这么不受待见吗？
无奈地摇了摇头，纪若召集身后的护卫，带着他们会金琼府城了。
回去之前他也没有忘记叮嘱带过来的护卫，给他们提了个醒，什么事情的该说，什么事情不该说。
……
回山寨之后，祁铭又被燕矶风给堵住了。
手里拿着祁铭替他做的简易木剑，他渴求道：“姑爷，再教我几招剑术吧。”
“之前教你的你都琢磨透了？”
“琢磨透了一点。”
“贪多嚼不烂。”
“我知道，可是留给我的时间不多了。”
长时间在山寨咸鱼，导致祁铭对外界的消息并不是特别清楚。
好在这些天联系上了纪若，有这个传播消息的“工具人”在，他终于了解到了一些外界的情况。
听说隔壁的邵国抓到了几个前朝余孽，暂时关押在大理寺。
有消息说，邵国的皇帝准备过一段时日当着全国上下的面将他们问斩。
而燕矶风所求的事，就是和那几位前朝余孽有关。
陪燕矶风练了几招，将他打趴下之后，祁铭道：“矶风，放弃吧。以你现在的身手，去了邵国肯定是有去无回。”
“就算希望再渺茫，我也要试一试。”
“若是我记得没错的话，要问斩的那几位和你的关系并不怎么样吧？为了几个‘不熟’的人搭上自己的性命，值得吗？”
“就算救不下来，我也想再见他们最后一面。更何况，有姑爷在，姑爷一定不会让我出事的。你说是吧，姑爷？”
“你这小子，居然算计到我头上来了。”将燕矶风从地上拉了起来，祁铭继续陪他练习了起来，“算了，看在娘子的份上，帮你一把。”
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