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福运娘子山里汉-第25部分
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耐不住人家喊的实在很有噱头。又是祖传秘方，又是从未吃过的新鲜东西，再加上锅盖每每那么一掀，离老远都能闻到扑鼻的香，搞得他们都想尝一尝了。
一时间，许多道目光都有意无意的往这边飘来。
胡良和季妧才顾不上注意这些，他们这边已经开始忙起来了。
继小圆脸之后，紧跟着又来了几个学生，他们吃后的反应也都和圆脸少年差不多，还热情的喊来了街上其他同学。
再加上胡良的吆喝声招揽来的，短短时间几张桌子竟差不多坐满了。
胡良招呼客人，季妧负责盛碗，谢寡妇负责端送，胡大成负责擦桌子收碗筷，大宝则抱着他的辛巴小狮子坐矮墩上看柴。
虽然忙，但分工明确，倒也没出什么差错。
高峰期维持在半个时辰左右，学生陆续回书院后，街上重新安静下来。
有其他客人被胡良刚才的吆喝声吸引，趁着人少就想过来试试。
季妧把空荡荡的锅拎给他看：“不好意思，卖光了，明天请早吧，我们还在这。”
那些人一听这么早就卖光了，更相信这胡辣汤肯定好吃。越吃不到越想吃，都信誓旦旦的说明天一定早些过来，让千万给留着。
胡良自然满脸笑的应承下来。
几个人快手快脚把东西收拾好，准备回去。
路过镇口牌坊处，那卖筐的妇人见到他们正想嘲笑几句，见他们锅都倒扣着，而且一个个脸上那高兴劲的，顿时不说话了。
一个卖草席的大爷问胡良：“你们这么早卖光了啊？”
“是啊大爷，我们就先回去了。”
“好好好！生意真不错……”
回去的路上，胡良又是兴奋，又是遗憾。
兴奋的是有个好的开局，说明胡辣汤真的受欢迎。
遗憾嘛，就是他们太保守了，怕第一天东西卖不出去，都没敢准备多，导致最后还不够卖。
“看来明天我们要多准备两倍才行！”他现在浑身充满了干劲，更增了无穷的信心。
季妧却摇头：“不，明天还是这些。”
胡良一愣，不太明白：“咱们走时其他摊都没收呢，中午那些学生也要吃饭，有生意不做多可惜……”
季妧让他看看谢寡妇和大成。俩人虽然满脸高兴，但也掩不住倦色。
大宝坐车就不说了，谢寡妇她们几个来回都靠两条腿，而且天不亮就起来，根本没休息好。
如果起早还要贪黑，谁知道能坚持多久？
“良子哥，一口吃不成一个胖子，钱也不是一天能赚完的，身体最重要，万一累出个好歹……”
胡良也意识到自己疏忽了家人的承受能力，他就是再急着赚钱，也不该让娘和弟弟跟着他拿命拼。
“你说的对，我……”
“还有……”季妧打断他，“再好吃的东西，一天三顿的吃，早晚也会腻。咱们今早卖到这个时候，差不多就刚刚好。等过几天生意真正做起来，大不了再加些量，但也不能太多。这样一是为了吊住客人的胃口，二来也不会透支胡辣汤的潜力。”
限量供应，是现代多少商家都乐此不疲的营销策略。
胡良领悟了她的意思：“你是说，咱们就专心做早点。这也是物以稀为贵？”
“也可以这么理解。”
胡辣汤还是更适合当早餐，午饭吃这个肯定是吃不饱的。
“好，听你的。”
胡良这点也正是季妧欣赏的。
不盲从，有自己的主见，也肯听别人的意见，愿意改正自己的错处。
渴望成功的心情人人都有，但他即使火烧眉毛，也不会拿家人垫路，凭这一点，就值得人相帮。
回到家，匆匆吃了细妹给留的饭，一个个扑到炕上倒头就睡，直睡到晌午才起。
而爬起来的第一件事就是数钱。
一匣子的铜板，偶尔也有几个碎银角子。
谢寡妇数数不行，胡大成连一百都数不到，季妧嫌累，这个苦差自然而然交给胡良了。
胡良才不觉得是苦差，在他看来这是一等一的美差。
他温柔的在匣子里摸了一会儿，才开始上手数。
“一、二……一十、三十……一百五十……”数到最后，嘴都合不拢了。
“多少？”谢寡妇瞪大眼，又问了一遍。
“二百一十文！”四十二碗，每碗五文，可不就是二百一十文。
胡良欢喜的补充道：“照这么算，十天咱们就能赚到二两，一个月五六两，搞不好近十两呢！况且小妧都说了，之后生意会稳步上升，咱们只会赚的更多。”
“我的天！”谢寡妇一拍巴掌，“这可比打零工啥的强多了！”
屋子里一片欢欣鼓舞，季妧也就没挑这个时候破坏气氛。
她算了算，虽然胡良没有把人工和每天的原料投入算进去，但照这个势头，最差一个半月就能回本，之后就进入盈利期。
总得来说，稳赚不赔。
中午饭桌上，胡良继续不耻下问。
因为他想了一天都不明白，为何他一开始喊胡辣汤没什么效果，季妧给他出了注意之后，就吸引了那么多人来。
季妧把嘴里的饭咽下去，问他：“你翻来覆去就胡辣汤胡辣汤三个字，不觉得干巴巴的？”
胡大成啃着馒头，跟着怼他哥：“就是，旁边卖包子的还知道喊人家的包子皮薄馅多呢，你就会喊胡辣汤、好喝。”
胡良涨红了脸，作势要打他，被他躲开了。
“咱们卖小吃的，尤其卖的还是人家都不知道的东西，那么你打出去的广告里就要包含以下几个信息。首先，你得让客人知道他为什么要吃我们的东西；其次，你得证明，咱们的东西很好吃。第三，如果可以，尽量带点额外的好处，毕竟谁不喜欢实惠呢？”
胡良仔细听完，若有所思。
“祖传秘方、从未吃过，这两条信息让客人知道他为什么要吃咱们的东西，因为新奇。而吃过的都夸好、不好吃不要钱，则是证明咱们的东西很好吃，因为自信。”
季妧点了点头，孺子可教。
“那，第三点呢？”
“这个明天再说，也不能所有招都赶一天使完。”
胡良五体投地了都：“小妧，你可真精！”
季妧一脸无辜：“做生意不靠精，难道靠萌吗？”
“萌？”
季妧挥了挥筷子，把话题带过：“吃你的吧，待会儿还有事要做。”
桌上几个人齐刷刷看向她，表情有点惊悚：“做什么？”
不是说可以早点歇着的吗……
季妧淡定的把汤喝完，吐出三个字：“炸油条”
………………………………
第77章 新品油条
油条？又是没听过的东西。
“今早你们有没有留意，好几位客人都在抱怨同一个问题。”
胡良顿时想起来了：“是不是问咱们怎么不卖包子酥饼的那几个？”
季妧点了点头。
不止餐饮行业，许多行业其实都忌讳产品单一，所以每过一个周期，就必然会对原有产品进行升级，或者干脆推出换代产品。
季妧其实也有考虑过这个问题，但胡辣汤刚上手，一来还不确定是不是受欢迎，二来也怕忙不过来，就想着一样样来。
但经过今天，关于市场的疑虑彻底没了。
而且她去还辛大夫药碾子时打听到，这个时候竟然已经有了明矾这种东西，一德堂就有。据说是从南边传过来的，还不普遍，除了药用，也就是一些染布坊在用。
谢寡妇提议：“要不咱们也卖包子？”
胡良却不是那么赞成：“光咱们那一片，卖包子的就有三四家。”
“良子哥顾虑的没错。”季妧没想到他招呼客人之余，还能有心观察周围情况。
“虽然有胡辣汤带着，咱们卖包子也不会差，却也没有能吸引人的亮点。也就说，它只能靠着胡辣汤带动，却没办法给胡辣汤增色。”
“那你说的油条可以？”
“油条和胡辣汤一样，都是新事物，胡辣汤已经被客人接受了，如果油条也能打开市场，强强相加，对我们而言是两个活招牌，对客人而言又有吃又有喝，他们就不会因为觉得东西少而跑到别的摊位，咱们也就不会再流失客人。”
胡良顿时来了兴趣：“那什么油条真有那么神奇？”
“试试不就知道了。”
季妧用葫芦瓢舀了差不多一斤面粉倒盆里，掺进之前留的老面，开始和面。
揉成面团后，放院子里太阳能照到的地方，盖上盖子，发酵半个时辰。
把碱、盐和明矾按一定比例用温水混合，然后一点一点揉进发酵好的面团，彻底揉匀后继续发酵半个时辰。
这一过程叫做醒面，能使刚揉好的面团变得更加松软有弹性。
面团醒发好之后，在案板上抹一些油，将面团放上去稍微揉软后，摊成长宽片。
同一时间，洗刷好的铁锅已经烧热了，季妧把谢寡妇家和自家的两罐子菜油全倒了进去。
谢寡妇吓了一跳：“妧丫头，你这是要干啥！”做个油条这么费油？
季妧笑道：“放心吧谢姨，就让他们下去洗个澡，费不了多少油的。”
谢寡妇还是心疼：“这还不费？够费的了，这得多少钱才能回本？用我家的就算了，你的留着吧。”
胡良心里也有些打鼓，这油条又是白面又是重油的，成本会不会略大啊。
季妧装听不到谢寡妇的唠叨，转过身将醒好的面片切成长约十厘米，厚约八毫米的长条面坯。
然后分别取两个面坯叠加起来，用筷子在中间稍加按压，使它们粘在一起。
等油锅开始冒烟时，用手把压好的面坯稍稍抻一下，这样在外观上就有了油条的雏形。当然也可以顺势旋转成麻花状再下油锅。
油温有点高，季妧怕蹦出的油星烫到手，就让胡良折了两根粗细均匀的树枝弄干净，勉强充当长筷子。
等面坯浮上来之后，过五六秒就用筷子轻轻翻面继续炸制，油条基本定型后就更要勤翻动，确保它能均匀受热，防止一面炸糊了一面还没熟的情况出现。
谢寡妇刚刚还在嘀咕，这会儿和胡良一起瞪大了眼。
他们清楚的看见，两疙瘩粗面条丢进去，然后就跟变戏法似的，越变越鼓胀，眨眼成了又长又粗的金黄形状。
季妧把炸好的捞到盆里控油，继续炸下一批。
等忙活好，金黄的油条往堂屋桌上那么一摆，还没咋呢，就诱的人直流口水！
除了季妧，大家都迫不及待的开吃起来。
然后除了连夸好吃就没别的了，小半盆油条很快被消灭干净，连大宝都吃了三根。
胡良是彻底没顾虑了：“这个绝对行！金灿灿的，看着就喜人，而且又大又实惠，实际里面是蓬松的，不费面也不费油，吃起来不仅酥脆，还有韧劲，就卖这个！”
谢寡妇自然也没有异议，她刚刚看了锅里剩的油，几乎看不出差别。
她不知道的是，油量虽然少的不明显，但炸的次数多了油会变的发黑，那样油条的品相和口感都会受影响。虽然可以不时添加新油进去延缓这个过程，可时间一长有害物质产生，届时还是要倒掉换新的……季妧打算等赚了钱再告诉谢寡妇这个残酷的真相。
吃多了油条，导致都不想吃晚饭，考虑到明天又是一场硬仗，大家洗漱好就各自睡下了。
第二天起的比头天还要早，到了镇上直奔昨天那个摊位，就是怕摊位被别人占去。
奇怪的是，其他摊位上三三两两都有人了，他们那个摊位还是空着的。
季妧暗暗想，难不成这位置有什么问题？
她本想让胡良换一个地方试试，结果胡良问了一下，这边摊位相对其他地方而言基本是固定的。他们刚来，不好就因为抢摊位的事和人家闹矛盾。
“那你问清这个摊位什么情况了吗？”
“他们只说这地方也是长时间空着。”
胡良嗨了一声：“不管了，左右是无主的地方，别人不摆咱们就摆。”
也只好先这样了。
几个人分开忙活起来。
谢寡妇和胡大成帮着摆放桌凳，胡良把两口简易锅灶搭起来，一口做胡辣汤，一口炸油条。
季妧先煮好胡辣汤，见天色泛白，就开始准备油条。
面是事先在家里揉好发好了的，来的路上用棉被包着，时间足够醒的了，所以这会儿直接在案板上摊好再切成面坯，等油锅烧热就开始下锅炸。
旁边摊子上的人经意不经意的都往这边瞅，昨天是胡辣汤，今天又是弄啥？
天将明，还没等书院的学生下早课出来，那几位说好要来吃胡辣汤的客人已经到了。
胡良把他们引到桌子边坐下，胡辣汤很快送上。
其中一个端起来先喝了几口尝尝，之后仰脖一气喝光光。
“还别说，你们这什么辣子汤的，粘乎乎、香喷喷，还真好喝。”
季妧在灶边接话：“我们的胡辣汤可不仅是味道好，还有防病健身的功效，里面加了好几味药材，都是辛香行气、舒肝醒脾的。大叔你常来喝，保管身体好胃口好，吃嘛嘛都香。”
那中年汉子闻言乐了：“是不是啊？你这么一说，我还真的再来一碗了。”
胡良有些摸不清季妧说的是真的还是胡诌的，但她这话无疑很有效果，其他几个客人闻言也都赞不绝口，有食量大的喝完也喊着要加碗。
季妧心想，能没有效果吗？又便宜实惠，还有药用价值，哪找去。
说话的功夫，第一批油条出锅了。
季妧咳了一声。
胡良顿时意会，一秒钟化身推销员。
………………………………
第78章 黄金搭档
“我们这除了胡辣汤，又推出一款新品，几位要不要尝尝？”
胡良端着盘子走到几张桌子中间站定，上面横放着几根长长圆圆的东西，金黄的，因为刚出油锅不久，还能听到滋滋的声音。
“这是什么东西？好吃吗？以前咋没见过？”
胡良免不了介绍一番，跟着道：“胡辣汤您之前也没喝过，好不好喝您说了算，我们可不欺人。这油条和胡辣汤是黄金搭档，有干有稀，你吃到肚子里也舒坦，至于好不好吃，还是得您说了算。”
名字自然是季妧取的。
胡辣汤汤色偏暗黄，油条本身就是金黄色，叫黄金搭档倒也贴切。
客人都跟着笑起来：“还黄金搭档，那我倒要尝尝。你这个怎么卖的？”
胡良用筷子夹起一根缠成麻花状的油条：“两条并一根，一根四文钱。”
“嗬！你这一根油条都赶上两个包子了。”其他人也都觉着有点贵。
有了之前的经历，胡良倒不怎么慌了，这份底气主要源自对产品的自信。
“我们这油条用的可是精白面，还要过油，这且不提，主要是费功夫。再说了，您拿我们的油条和包子比价格，那也比比长度。这么粗这么长的油条，不比两个薄皮包子实惠？而且这可是新鲜东西，别说居庸镇，就是邺阳县我敢肯定都没人吃过。四文钱又管饱又尝鲜，你觉得亏吗？”
他说话的时候，夹着油条在众人面前晃了那么一圈，油条的香气自发的钻进每个人的鼻孔。
最靠近他的客人喉头滚动了几下，把钱拍在桌上：“先给我一份尝尝。”
待他咬了一口，胡良忙问：“味道怎么样？”
那人只顾吃，根本顾不上说话，冲胡良竖了个大拇指，连连点头。
看他这反应，其他人也纷纷要了一份，吃过后自然都是赞不绝口。
刚送走吃饱喝足的一茬客人，书院的学生就下早课了。
昨天那个小圆脸当先冲了过来：“老板！两碗胡辣汤。”
在他之后，呼啦啦又来了不少学生，有和小圆脸差不多大的，也有和胡良一般年纪的，但大都是昨天在这吃过的客人。
胡良又把之前推销的流程走了一遍，这些学生对吃的抵抗性更低，基本都点了胡辣汤加油条。
冬日的清晨，一碗糊辣汤下肚，额头上渗出细细的汗来，身子暖了，胃口也开了。
这时候再配上一根蓬松酥脆的油条，简直是神仙般的享受。
结果就是，他们摊子的黄金搭档彻底出名了。
送走一拨又一拨客人，等街上再也看不见一个学生，还有人来问，季妧直接说没了。
那人摇头走后，胡良问季妧：“不是还剩一些呢吗？”
他话音刚落，就见一德堂那个小药童提着一个食盒跑了过来。
“季姑娘，东西还有吗？我可是瞒着我家少……辛大夫，好不容易才出来的。”
季妧笑道：“特意给你留着呢。”
她接过食盒打开，把里面的汤碗拿出来，盛了满满一汤碗，足够两个人喝了。然后把剩下的四根油条也给装进去。
平安接过食盒，想递钱给季妧，被她塞了回去。
平安就有些不好意思。
昨天季妧去医馆还东西，说在镇上开了个早点摊，让他们早上没事可以去尝尝。
平安好吃，自然马上就同意了，辛大夫却不准他来，因为猜到季妧不会收钱。
季妧故意道：“辛大夫不吃拉倒，你回去当着他面吃，就说是我请你的，他管不着。”
平安挠了挠后脑勺，笑着再三道了谢，提着食盒就跑了，显然是迫不及待回去和他家少爷分享好吃的了。
胡辣汤和油条相继推出，而且反响不错，第三天季妧就适当加了些量。
这天凡事来摊子上的客人基本都是熟客，不需要胡良再费口舌介绍，点名就要吃他们家的黄金搭档。
等到学生回书院上课，中间稍微空闲一点，胡良又开始琢磨怎么才能继续引来新的客人。
光靠熟客口口相传的话，实在太被动了。
季妧听了他的念叨，就让他去木匠铺子买一块现成的薄木板，顺便让老板在木板背面斜钉上两个支架，又让大成看好大宝，她则去不远处的笔墨铺子买纸笔。
没想到在铺子门口碰上了熟人。
宋璟见到她也有几分意外。
“方老板刚才还跟我说，你可有一阵子没往他那去了。”
前阵子忙脱水蔬菜，这阵子又是盖房又是摆摊，季妧确实有段时间没去书铺接活了，家里笔墨也都已经用完，不然也不会来这买。
“等再忙个几天，差不多就有空闲了。”
宋璟点了点头道：“那你可要快点，方老板可是都告诉我了，有人还要和我比一比，你要是不去，那就是默认输给我了。”
季妧早就发现了，宋璟这个乖乖牌三好学霸的人设很值得存疑。
虽然他呈现出来确实是温和知礼的样子，但熟悉了之后就会发现，他不仅会开玩笑，还会拿人开涮。
就比如现在，他说的一本正经，听的人却牙根痒痒。
季妧挑了挑眉：“小孩子才讲究输赢，我的字典里只有赢。”
宋璟愣了一下，突然笑了。
这个笑跟之前礼节性的笑有所不同，似乎有什么惹得他很开心。
季妧腹诽，真该让那些被你蒙蔽的村民看看你现在的样子。
她走进铺子，开始挑选纸张。
宋璟见状收了笑，又问她买纸笔做何用。
季妧暂时不想跟他说话，见他摆出一副“我做错了什么你为什么这么小气”的沉思表情，又有些无语，就敷衍的回了两句。
宋璟听罢，拦着没让她买，指了指怀里抱着的东西对她道：“我这就有，刚从方老板那买的，你还费那个钱做什么？摊子在哪，我去给你帮把手。”
他当先出了笔墨铺子，留季妧在原地愣神。
那啥，这么不见外的吗？我费钱关你啥事？
宋璟回头，见她没跟上，还招了招手。
季妧看着阳光下那张清隽出尘的脸，想了想，又觉得宋璟这人即便偶尔有那么点表里不一，但本质还是很淳朴且乐于助人的。
再说了，他自告奋勇要做苦力，自己没道理不成全他。
胡良已经把木板买回来了，远远见着季妧和一个男子并肩往这走，两人还有说有聊的。
他有些吃惊，碰了碰谢寡妇：“娘你快看，那是不是宋璟？”
………………………………
第79章 绝妙好联
对于季妧和宋璟双双出现，且明显很熟的情况，谢寡妇和胡良一时都有些难以消化。
他们完全不清楚季妧啥时候和宋璟认识的，尤其是谢寡妇，明明之前让宋璟帮写信那次，妧丫头连宋璟名字都不知道。
咋一转眼就这样式的了？
季妧倒也没想着去解释什么，反正都是一个村的，宋璟以前不经常给村里人帮忙吗，帮她不也很正常？
两人到了跟前，宋璟开口叫了声婶子，又冲胡良点了点头。
谢寡妇连忙起身：“你咋来了？你们书院的学生都回去上课了。”
“我们先生今日放了半天假，我出来买点纸笔，�
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