娘子要翻天啊-第71部分

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　　　　“对呢，还得签合约，找见证人。正巧我这边几个人都算有分量，你觉得还要找其他人见证吗？”罗小乔笑呵呵的。

　　　　费扬谷…谁跟你说见证人的事儿了。

　　　　“丫头，咱们价钱没谈妥吧”，费扬谷说。

　　　　“你想要什么价格？”罗小乔瞧着他，微微笑。虽说她急切的需要他手上的东西，但貌似除了她，找到下一个买主还是很难的，她一点也不着急。

　　　　“这样”，费扬谷也明白漫天开价不合适，“二十两银子一斤，另外你每月给我十斤你做菜的调料”

　　　　哟…看上这个了。

　　　　“成啊，费公子”，为避人耳目，罗小乔也不叫二皇子了，直接给他换了个称呼。

　　　　她正打算做点副食品加工，客户就送上门来了。

　　　　费扬谷瞬间觉得自己有些亏，刚想再找个什么理由加点钱，对面慕景逸已经一个冷眼扫了过来，他只好憋屈的咽了回去。

　　　　形势不如人，那位靖王没逼着他免费提供就算不错了。

　　　　罗家进货出货的合同基本都是制式的，现成的拿来一份，稍作修改，双方签字，就算成了。

　　　　“那费公子，我也不留你了，尽早来送货啊”，罗小乔笑呵呵的。

　　　　“这…这外头黑灯瞎火的，咱们好歹是合作伙伴吧？”费扬古有些控诉的看着她，住了那么多天土地庙，由奢入简难，没听说过吗？

　　　　“哦，我家开客栈，一会让下人带你过去，你要暂时没钱，费用就从我们合作的里面扣除了”，罗小乔一边说，一边让孙佃福带他过去了。

　　　　此一行，给费扬古的内心划上了深深的裂痕。谁说大楚人热情好客的？谁说农人朴实豪迈的？他只见到了奸商，认钱不认人的奸商！

　　　　送走了不相关的人，罗爷爷他们也借口都回屋子了，客厅留下他们几个。

　　　　“说吧，你有什么事情？”慕景逸眼神冷淡的扫过王锦乔。

　　　　王锦乔：…他并不想在大老板面前暴露自己的短处啊。

　　　　“那个，王爷，我能跟小乔姑娘单独一叙否？”

　　　　“不行”，几个声音齐齐说道。

　　　　封宸浩和魏远之相视一笑，都在彼此眼中看到了幸灾乐祸，能让王家公子这么着急前来的，必定不是小事。

　　　　王锦乔瞬间耷拉下来脑袋。

　　　　“说吧，到底什么事？”慕景逸坐在上首的位置，漫不经心的瞧他。

　　　　罗小乔坐在他傍边，坐的毫无形象，最近睡得不好，有些犯困。

　　　　“小乔”，王锦乔下了狠心，使劲喊了一句：“你要帮我啊！”

　　　　罗小乔瞬间从瞌睡中惊醒，有些呆呆的看着他。

　　　　“啥事儿啊，弄的这么大惊小怪的”，罗小乔问。

　　　　“王爷，这事儿也关系到您啊，你们得帮我。”

　　　　“你不说清楚了，我们怎么帮你”，罗小乔问。

　　　　“是这样…”

　　　　王锦乔絮絮叨叨，总算是把事情说了一遍。

　　　　自从闾关打开之后，姜家的粮草生意面临了众多的竞争者，最大的一个就是王家。

　　　　姜家主怎么肯让出北地这个市场，利用庞大的财力，对这些新进的竞争者进行了打压和清洗。

　　　　粮食直接拼价格，这个无论是财力还是数量，都让其他人十分头疼。

　　　　除此之外，姜家针对王家的产业，进行了全方位的围堵，当然了，主要手段还是降价，毕竟这个时代，极为出色的匠人做出来有技术含量的产品还在少数。多数铺子产品雷同。

　　　　那么这个简单粗暴的手段一出来，自然是有资金实力的人能烧钱烧的时间更长一些。

　　　　王家撑了一段时间，节节败退，现在除了酒楼以及跟罗小乔合作的几个棉布产业外，其他的都快亏死了。

　　　　现在王家掌柜开会，去年还时时被鄙夷，说被人养着的鹤仪楼掌柜，居然成了有限几个能抬起头来的顶梁柱了，这可真讽刺啊。

　　　　“王爷，我要撑不下去，你的钱袋子也受影响不是？”王锦乔说完之后，就如同死狗一样瘫在位子上不动了。

　　　　大厅里面一片沉寂。


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217　无本万利的买卖

　　　　“丫头，你看？”封宸浩也目光炯炯的看着她，这事儿他们真没办法。

　　　　罗小乔猛打了个哆嗦，隐隐觉得哪儿不对啊。王锦乔说的很清楚，姜家跟他死磕，罗家产业和产品量太少，他干不过。

　　　　罗小乔嘴角抽了抽，忍不住回忆自己的定位，卧槽，他们这是把她当军师来用了吗？这从啥时候开始改变的？

　　　　她就觉得不对劲嘛，三天两头来人找她聊天儿。

　　　　罗小乔心想，自己这藏拙的本事还是不到家。转脸看到王锦乔带来的礼物，打开，是一套的翠绿发簪，还有手镯，还有布料…一应俱全。

　　　　“呃，王公子，你这礼物备的…”，她没说有点像下聘啊，不过品相着实不错。

　　　　“小意思，小意思”，王锦乔回了点精神，笑眯眯的说：“咱的珍宝斋，被姜家挤兑的几日没开张了，与其降价，不如送你了。你姐不是快成亲了吗？权当我提前随礼了。”

　　　　“嗯嗯”，罗小乔眼睛都快眯缝起来了，她是个节省的性子，鲜少自己去买饰品，但女人对这种东西天生就没有抵抗力。

　　　　“还有啊，你不是说海边的鱼和海蟹味道极好吗？我让人从锦新县买了，还有其他海货，快马加鞭，明日就送到，应该还是活的呢。”王锦乔继续狗腿的说。

　　　　罗小乔一惊，忍不住看了他一眼，这丫不去泡妞，真是屈才了，心思可真够细腻的。

　　　　慕景逸看到她的眼神，面上黑色更重了几分。

　　　　“小乔，看在我这么有诚意的份儿上，你帮我想个办法呗？要不，你罗家的东西多产点儿，或把其他人的货都匀给我，成不成？”

　　　　“王公子，做人贵在信用，何况是商人呢，我哪儿能出尔反尔。再说了，你赚那么多钱干嘛？退出去不就好了”，罗小乔没好气的撇了他一眼。

　　　　王锦乔听到这话，一股丧气就涌了上了，满腹怨念的看着慕景逸。

　　　　罗小乔秒懂，看来大肆造船和开荒，以及建造农具和赊鸭粮，还是耗了不少银钱，都是王家补贴的啊。

　　　　“怎么办啊？姜家财大气粗，我王家号称北地的第三世家，可人家在全大楚都排得上名号的。”王锦乔絮絮叨叨，有气无力。

　　　　“我也没说没办法啊”，罗小乔挑了下眉毛。

　　　　“什么办法？”王锦乔瞬间精神了，“我也没有太多要求，你要能把我现在挤压的货都销出去就行了，所赚利润，我给你一成，如何？”

　　　　“成交”，罗小乔一下子就精神了，“你先给我说说，你都有什么商品？”

　　　　“我想想啊，挤压最严重的是茶叶和瓷器，还有就是珍宝斋这里”，王锦乔一边琢磨一边说。

　　　　“嗯”，罗小乔点点头，“有一个法子”

　　　　“请讲”，王锦乔和封宸浩以及魏远之全都坐直了身体，专心听她忽悠，哦不，听她传道解惑。

　　　　“消费都是创造出来的，你可以人为创造几个节日嘛。比如，这不马上就要十一月了吗？双十一，光棍节，单与不单身，都来庆祝。那一天你的店铺全部打折，限时销售，行不行？”

　　　　“这…这…”王锦乔听得眼珠子都要瞪圆了：“你是说，让我挑一个日子，告诉大伙儿，这是个特殊的日子，全民庆祝，全民购物是吗？”。

　　　　“是啊是啊”，罗小乔笑眯眯的，“要做好宣传工作哦”。

　　　　“还有啊，你的商品，全想好了广告词，朗朗上口那种。”

　　　　“嗯…比如说，卖首饰，你可以说但愿人长久，光棍不再有”

　　　　“比如说，你卖茶叶或吃食，你可以说，享受光棍一刻”

　　　　“然后，你还可以弄点娱乐节目，或者说书先生什么的，反正就字字句句都是光棍儿就对了”

　　　　“好主意！”王锦乔顿时跟打了鸡血一样站了起来，但没多一会又皱着眉头坐下去了。

　　　　“怎么了？”罗小乔不解。

　　　　“那没用啊，全民购物还是要拼价格啊，我干不过姜家啊”

　　　　“王公子，商机就在于先机，你抓住了先机进行布局，就已经比他们多走了一步。再配合我这第二步…”

　　　　“第二步？是什么？”

　　　　“发卡啊”，罗小乔神秘的一笑。

　　　　“怎么发？什么是卡？”

　　　　“你告诉你的客户，在你店里可以买购物卡，用购物卡消费，商品打折。我举个例子，比如十两银子的购物卡，你卖给他九两银子一张，下回他来买东西，直接用余额买，相当于商品打了九折不是？”

　　　　“然后呢？”王锦乔有些抓耳挠腮，脸都红了。

　　　　“然后他有可能只买了一两银子的东西，却在你这里存了九两啊”

　　　　“对啊”，连封宸浩都拍了下手：“钱这不是很快就回来了？”

　　　　“再者说，他可以拿着卡送给别人，被送卡的人感觉是收了十两银子，实际送出去的人才花了九两。再之后，你就让人收卡，八折收。你想会如何？”

　　　　“你，你慢点，你容我想想”，这有点儿绕，他有点迷糊。

　　　　“我给你打个比方，比如说你要卖月饼，你发了一张十两银子的月饼券，对方给了你九两银子对吧。”

　　　　“然后有一小部分人，会来买十两银子的月饼，这时候，你相当于商品打了九折，只要算好了成本，并不亏，对吧？”

　　　　“还会有相当多一部分人，是送礼的，他们拿了月饼券，会选择卖了。这时候你就回收，你给他八两银子就能回收十两的券…”

　　　　“我明白了，你别说了”，王锦乔右手掌立了起来，阻止她说下去，再说下去他觉得自己没信心当商人了。

　　　　“就是说，我们什么都不用做，就卖券和买券，无本万利，凭空赚了一两银子对吧？”封宸浩也明白了，开心的找存在感。

　　　　“嗯，还有啊，这么做很容易让其他人跟风，万一出现商家骗钱跑路的事儿就不好了，而且极容易扰乱货币市场…”

　　　　货币市场是啥他们听不明白，但确实有弊端。

　　　　“你一定有办法的对吧？”

　　　　这么好的主意，王锦乔怎么肯放过，干脆想也不想了，直接让她给答案。

　　　　“这个时候就要靠王爷了”

　　　　顶点


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218　屋顶谈心

　　　　慕景逸：“需要本王做什么？”

　　　　“各个商家想要发行这种券，必须府衙盖章，以避免相关风险，谁敢乱发，就抓起来。”

　　　　“有道理”，魏远之也连连点头。

　　　　“然后，府衙给商家批多少额度，以及收点手续费，是不是就顺理成章了？那姜家手再长，也不至于把府衙也控制了吧？”

　　　　“妙啊，又刮了一层油水。哦不，又帮着稳定了市场。我这就去准备，小乔姑娘，告辞。”来时有多颓丧，此时回去就有多意气风发。

　　　　“天色不早了…”，罗小乔打了个哈欠：“几位不送啊。”

　　　　慕景逸看着她迷糊的表情，顿时忍不住了，手掌摸了一把她的头顶。

　　　　罗小乔一下子就醒了，惊愕的瞪着他。

　　　　封宸浩已经转身往外走，没有看到他们的互动。

　　　　魏远之想起来什么似的，刚回头想要说两句，就见到了这一幕，更让他吓掉下巴的事情是，特么的靖王不光摸了人家头顶，还送了个颠倒众生的笑，就连他这个钢铁直男，都有点受不了。

　　　　谁想罗小乔淡定的瞪了慕景逸一眼，皱了皱眉头，转身就走了。

　　　　魏远之：…小乔姑娘真是个爷们儿，纯的，鉴定完毕。

　　　　人都走光了，剩下了一地安宁，罗小乔洗漱完后发现，自己睡不着了，失眠当真是越来越严重。

　　　　她在床上滚了半天，还是穿戴整齐，推开屋门。

　　　　银月如钩，星星点缀在漆黑的天幕，一条宽阔的银河就横在头顶。风也不大，罗小乔顺着梯子就往屋顶爬去。

　　　　自打有了水泥配方，罗家村的家家户户都修建了平房，用于在屋顶晒粮食。踩着平房可以爬到瓦房的屋顶，罗小乔就在那儿坐了下来，发了一会儿呆。

　　　　秋天刚开始，瓦片上还有白日的余温，周围一片黑，只能听到野生鸟类的叫声。

　　　　实话讲，一个人待在上面，还是有些怕的。但她又很困扰。这个阶段，她其实是想躲开慕景逸的，可惜…

　　　　他们交集真的不少，不提天机阁，还有尤参的大棚，还有玻璃和水泥的生意…况且，慕景逸想要盯着一个人的时候，除非那个人死，不然就别想躲开。更何况，眼前这个人，还是他志在必得的一个人。

　　　　罗小乔在屋顶待了片刻，慕景逸也陪着她坐了片刻，他就那么静静地坐着，也不说话。

　　　　直到罗小乔一转头，“呀”，夜里的阴影确实挺吓人的，她差点从瓦片上滚下去。

　　　　慕景逸一把拉住她：“怎么这么不小心”

　　　　罗小乔：…你也不说你装神弄鬼的吓人。

　　　　“跟我走，去聊聊？”

　　　　“这里聊不行吗？”罗小乔问，顺便离他远了一步。

　　　　“你想吵醒罗家人的话，我也倒是不介意”，慕景逸深深看着她。

　　　　“去哪儿？”罗小乔妥协了，她还真不想给长辈带来困惑。

　　　　“跟本王走”，一边说，慕景逸一边揽住她的腰，脚尖点地，在屋顶间和墙檐上穿梭，真正的飞檐走壁。

　　　　罗小乔是个凡人啊，被这么带着跳来跳去，要说不怕，怎么可能？

　　　　她本能的抱住面前男人的腰，连腿都盘了上去。

　　　　慕景逸的肩膀都收紧了，浑身肌肉有片刻的僵硬，罗小乔尴尬的发现，似乎是有什么东西（呃，变化了）。

　　　　罗小乔：…凸艹皿艹，你是没见过女人吗？好尴尬的。不过似乎投怀送抱是她自己干出来的，本身人家只想揽着腰而已。

　　　　慕景逸也觉得十分煎熬，怀中的感觉太美好，他觉得心头似乎炸开了漫天烟花。到了地方，也没把人放下来。

　　　　罗小乔睁开眼睛，发现落地了，赶紧跳下来要推开他。慕景逸的眼睛深深的看着她，胳膊越收越紧，似要把她揉到骨子里。

　　　　罗小乔抬头：“你放…”…“开”字没说完，就被吞进了嘴里。

　　　　罗小乔的胳膊还撑在他的胸口，慕景逸的眼睛黝黑，深不见底，此刻似乎没有其他，只有面前的姑娘…罗小乔脑子都出现了片刻的空白。

　　　　半响后，慕景逸困难的停了下来，他真想把这个人吞吃下腹。他下巴搁在她的脖子上，温热的呼吸吐出来，让她有种酥麻的感觉。

　　　　“本王会负责的。”

　　　　罗小乔：…不是，谁让你负责了？

　　　　罗小乔推开他，往后撤了一大步，手掌撑着额头，这情况有些乱，她需要想一想，什么时候，她居然也能被男色勾引住了？是因为这夜晚？模糊了她感知的同时，连理智都没了？

　　　　慕景逸往前走了一步，刚要说话。

　　　　“你站那儿，别说话”，罗小乔烦恼的抓着头发，一个巴掌拍不响，她承认，她自己也得负一部分责任。

　　　　“我喜欢你”，慕景逸说，他连常用的本王两个字，都不用了。

　　　　罗小乔深吸一口气：“我们不合适。”

　　　　“不，我们很合适。”慕景逸不容抗拒的说，“你听我说，不要跟我扯什么身份地位，这些都不是问题。”

　　　　罗小乔看了看周围，这才发现，是靖王府的庄子，周边一个人影也没有，更不用担心偷听。

　　　　“你的才能逐步显露，就算你藏得再好，也瞒不过有心人的眼睛。本王的身份，就是你的保护伞。你应该感觉的出来，本王并不觊觎你的才能，是真的喜欢你。”他一边说着，一边继续靠近，不知不觉间就把罗小乔揽在了怀里：“你看，你并不排斥本王。”

　　　　罗小乔甩了甩头，想出了个理由：“你毕竟是皇家的人，你不介意我的身份，你后面的人呢？你是北地的王，你的谋士、你的属下，肯定都希望你能有一个助力”

　　　　慕景逸不由分说：“你觉得本王这么多年，靠的都是助力？你已经是本王最大的助力！”

　　　　罗小乔叹口气，抚了抚眉心：“那么以后呢？你们皇家总要讲究开支散叶的吧，如果，我是说假设啊，如果我没有生出来继承人，你是不是就得纳妾？纳一堆的侧妃？我有洁癖，受不了共侍一夫。”

　　　　慕景逸紧了紧手臂：“你放心，本王说过，靖王府只可能有一个女主人。我母亲的悲剧，不会继续发生，我们一生一世一双人。”

　　　　罗小乔：……这还说什么？有一个理由驳回一个。

　　　　慕景逸：“所以，你还有什么问题吗？”

　　　　罗小乔：……作为一个受过二十一世纪熏陶的灵魂，在她眼中，身份地位就是个屁。似乎，也许，这个人还成啊。

　　　　慕景逸又下了个更快的决定：“本王后日去提亲，你看如何？”

　　　　“啥？”罗小乔吓了一大跳：“王爷，你也太心急了吧，我才十三岁啊”

　　　　“所以说，你是同意的？”慕景逸嘴角上钩，专注的看着她。

　　　　“先试试吧”，罗小乔说道。

　　　　“快点长大……”声音轻轻地，散布在夜风中……


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219　金刚石刀具

　　　　第二日一大早，罗小乔先去了学堂，这里开了一门机械的课程，还有专门的作坊用于组装零件。

　　　　天机阁已经将翻地机的主要部件送了过来，总共是两台的量，还有少许备用部件。

　　　　他们自己组装过一回，这是拆卸了让她培训学生用的。罗小乔实在是佩服他们，这么简陋的条件下，也能做出如此精密的零件。

　　　　“你们几个好好看着，我演示一遍，你们跟着做。”罗小乔对着几个少年说话。

　　　　这几个人，都是她从学堂里面挑上来的，极有悟性，可以培养成帮手，而几个少年对于她的话，更是言听计从。

　　　　“这台机器很珍贵，组装好以后，就归你们照管，无论是换零件还是保养，都是你们的活儿了，每日定期检查一遍，发现解决不了的问题，及时过来找我，明白了吗？”罗小乔问话。

　　　　“明白。”少年们顿时觉得肩上的担子有些重，这个大铁家伙，整整堆了半个作坊，现在还是一堆零件，真的能像小乔说得那样，能跑还能翻地吗？他们从没有见过能自己跑的东西呢？真要做出来，可得多吓人啊。

　　　　而且，就他们这种半吊子，刚学了点皮毛，真的就能维护把这机器维护好？他们自己不是很有信心。

　　　　罗小乔可不管他们怎么想，现在用人之计，能跟上她思路的，只有这么一批一直跟着她的学生，只能赶鸭子上架了。不过她讲的也十分细致，每组装一处零件，她就顺便讲一下后面的部件，以及为什么这么做的原因。

　　　　几个少年在学堂这么长时间，都识了不少字，哪怕一时不明白，也全都用本子认认真真记下来，而且姑娘说了，是他们几个共同维护，那么即便哪块没听懂，回去再复习一下，问问其他人，实在不行，还去问姑娘。

　　　　这种高压之下的教习，还真的有用，起码几个少年注意力极度集中，有那么一两个悟性高的，真学到了不少东西，也能举一反三的提出一些见解了。

　　　　学习的同时，少年们心里也很亢奋，罗小乔把这么重要的机械交给他们，就是打算重用他们了，他们对科举实在是不在行，也不打算去当官老爷，那么这个手艺，就是他们一个崭新生活的开端，机会摆在眼前，谁都不愿意放过。

　　　　没听最近父母回去，也嘴里一个劲儿叨叨，想要学学管人，学点东西，将来才能在厂子里当个小组长。

　　　　这样一来，师傅教的用心，徒弟学的也认真，更重要的是，两台机器都在旁边，比对着动手实践，少年们一开始拿起零件的时候，手心都有些抖，不过半天下来，感觉印象十分深刻。

　　　　“这是什么？”罗志平给学堂送东西，看到他们忙活，翻地机已经装好了一多半，他冷不丁看到两人高的大铁疙瘩，吃惊的有些说不出来话。

　　　　“这个是翻地机，看到前面的犁了吗？这个会扎到土里，随着机器往前跑，就可以把地给翻了。”罗小乔笑着回答，并且当场给他做了演示，“你看，按住这个把手，就可以让犁沉到地里，往起一抬，就能拉起来。”

　　　　“这个铁疙瘩干啥用？”罗志平的目光还是集中在那台两人高的拖拉机上面，转了半天不知道章法。

　　　　“你上去看看。”罗小乔鼓励他：“这个东西，俗名叫铁牛，是用咱早前做出来的蒸汽机带动的，犁能在地里面翻地，靠的就是它，有了它，能跑能动，可以替代更牛。”

　　　　罗志平的嘴巴都要合不上了，他有些蠢蠢欲动：“真能跑？啥时候能下地试试？”

　　　　“不是说要开荒吗？等人来了就去试试，再有半时辰就准备的差不多了”，罗小乔想了想，回答说。

　　　　院子里早都堆积了一堆的煤炭，能源充足，之前的蒸汽机，王老头他们也基本研究透彻了，机械部件又是她亲自给出的图纸，按理说，