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娘子要翻天啊-第8部分
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外面路过的看到店里这么多人，一打听，也加进看热闹的队列。
好几个有钱的老爷，直接把钱袋子甩在了柜台上：“都给我包上”
“钱老爷，钱老爷，您听我说，这可不行啊，我这现在就总共五套，我还得留一套展示用，您看上哪个，您给我个订单，我后面给您继续做”
……
没多少功夫，收了几十套订单，听取的罗小乔的意思，薄利多销，每件只收五百文，东西又便宜又好看，关键还不是想要就有，客人们都快抢疯了…。
买到的兴高采烈，巴不得马上回去给小孙子把玩儿。
没买到的也不难受，扔下定金，继续在店里参观，还随手拿起两张桌上的零部件：“就是这些组合起来的？就能跑？”
“张掌柜，您也别为难我，这我真不知道咋弄，但确实就是这堆材料装起来的”
还有两个客人为了那个铁的龙龟，差点没打起来：“孙大哥，你看，我家小孙子快过生日了，我正想着送点什么呢，你让给我吧，你后面再买也有。”
“老弟，不是我不让，你看我家主子也好几个孩子呢，平时都是玉啊什么的，小主子也没兴趣，这你可怜可怜我这当下人的吧”
最后，还是胡掌柜出面，一个人买了一个木的龙龟，一个买了铁的，这才作罢。
还有那夸张的，每个都订了好几套。
兴城有钱人真多啊。
这一上午，胡掌柜痛并快乐着，他真想把那个老撺掇他关门的傻儿子叫过来，让他看看他爹这生意，就这劲儿头，能不挣钱才怪。
直到晚上打烊，他这里都没断过人。
不光是兴城本地人，就连那南北的货商，都要来问上一问。
天下谁的生意最好做？除了女人就是孩子。
这么好的模型，别说大人喜欢了，那按着按着就出奇不意的机关，小孩子一定能爱不释手。
这要贩卖到其他地方去，不火都难。
可惜的是，胡掌柜货物有限，就是定做，也只能到下个月了。
………………………………
23 还刘家钱
出了这批货之后，按照说好的价格，罗小乔从胡掌柜那里拿到了十多两银子，以及接下来庞大的订单，数目多的人眼花。
罗小乔也干脆，给罗大山直接发了一个月的工钱，本该七百五十文钱，但罗小乔说了，按照业绩发奖金，直接给了一两银子。罗大山和罗婶子喜得跟什么似的，直念叨着感谢的话。
第二日格外的热闹，一大早，就有四辆青布马车停在了罗家的小院门口，胡管事从马车上下来后，就开始指挥着小厮往家搬东西，全是柴米油盐等日常用品，大件的就是家具，都是红木做成，极为珍贵，还有那头面、首饰，一样样的让围观的村民格外眼红。
“这是干啥呢？”
“不会是大户人家看上罗小妮了，要下聘吧？”
“别瞎说，你没看是几天前罗小乔去的城里吗？说不定是小乔……”
胡管事听到了众人的窃窃私语，待搬完东西后，走到院门口，特意大声朝罗老爷子说道：“老爷子，你们帮了我的大忙，让我度过了难关，我胡某人感激不尽，如果将来有什么事儿，就去兴城封府找胡某，就算胡某解决不了，找人在慕王爷跟前说几句话，还是能做到的。”
村民一听，想打秋风那份心思，顿时都缩回去了。他们不知道封府是哪儿，但是慕王爷可是这一地之主，能到慕王爷跟前说话的，身份绝不简单。罗家这是攀上高枝儿了。
“明一、明二”
“是，胡管事……”，两个健壮的护院走了过来。
“你们以后就在这里听小乔姑娘吩咐，别让人欺负了。”
“是！”
明一和明二一句废话没有，直接站到了罗小乔的背后。
不得不说，胡管事办事真是周到，考虑到他们一家子老小，护不住太多东西，直接给派了两个人来。
“胡管事，您这太贵重了……”罗爷爷满脸复杂的说。
胡金冬看着罗小乔，拱手说：“你们该得的，日后说不准还有继续麻烦姑娘的时候，我就不多待了，府里还有事，告辞”
“慢走”罗小乔也拱了拱手。
“胡管事慢走”，罗小妮和罗牛牛等人也出来告别。
胡管事的到来，在罗家村掀起了轩然大波，所有人都知道罗家是起来了。
罗小乔看到村长也在人群中，微微一笑，是时候了。
“村长爷爷”，她笑着开口，“您也看到了，贵人给我们留下了一些银子，正好可以还了刘家的，劳烦村长爷爷做个见证，我们罗家今日还了刘家的银子，以后两不相欠。”
村长罗金荣，自从上次看到罗小妮做卤煮，就感觉到罗家肯定早晚会还上钱，没想到这天来的这么快，看来贵人对罗家真的不薄，以后说不定罗家就真的起来了。
“行，爷爷就帮着跑一趟。”村长点点头答应了。
罗老爷子也很高兴，多少年压在心头的大石头，今天终于可以被搬掉了。
“我拿银子。”罗奶奶一边进屋一边说。
“这是家里做的小玩意，也不是什么好东西，爷爷带回去给家里孩子玩儿。”罗小乔笑着递过去两个木头龙龟。
罗金荣低头一看，摆弄了几下，顿时喜得什么似的，这稀罕玩意在农村，太少见了，孙子一定会十分喜欢。
“这是做什么？”他推辞着，虽然心里挺高兴，可也明白，就这么点儿小事儿，要人东西不合适。
“这都是我们家自己做的，花不了几个钱。”罗小乔硬将龙龟塞进他手里。
“你这丫头。”罗金荣看她送的真心实意，也不再推辞，挺高兴的接过来，暗暗思索着，以后罗家有什么事儿，一定得照应照应。
罗爷爷和罗奶奶就跟着他出门去了。
“村长，这是干啥去？”一出罗家的大门，就看到好多村民正指指点点呢。
“没事别闲嚼舌根子，”罗金荣低喝了一句，“胡管事感谢罗家，给了些银子，罗家有了银子想还了刘家，谁跟我过去见证一下？”
众人一听有热闹看，那肯定得跟着去啊。
罗家欠刘家钱的事儿，几乎村里都知道，刘家不仗义，一百文钱变成了一两银子，明显看上了人家的大丫头，仗着欠钱，想着法子要把人家大丫头弄过来。今日罗家去还银子，也不知道刘大娘是什么嘴脸。
于是愿意跟着过去的挺多，村长和罗爷爷等人，带着呼呼啦啦一群兴奋的村民，就去了刘家。
刘大娘刚下地回来，正在家里扯着嗓门骂儿媳妇呢，听到外面传来乱糟糟的声音，也没有介意，反倒更提起了嗓门。
“老大在家吧？”不大一会儿，他们家的院门就响起了打门声，外头声音嗡嗡的，不知道在说啥。
“来了。”刘大娘不高兴地扯了一嗓子，过去就把门打开了。
“你们这是干啥？”看到门外站着一群人，刘家人全都愣住了。
“我们今天是来还银子的。”罗爷爷将一两银子拿了出来递给了村长。
“你们咋会有银子的？”刘大娘吊捎眼瞪了起来，他们刘家一直是村上最富的一户，也不敢说随便就能拿出来一两银子。
“我们不偷不抢，银子从哪儿来的，你管不着吧？”罗爷爷语气不太好。
“他娘，赶紧收下了。”刘老汉出面呵斥了刘大娘一声，心里有些遗憾。罗小妮这丫头，看来是肖想不了了。“罗叔，钱还了，以后咱还是好乡邻。”
“别别，你们家我们可攀不起，以后我们两家见面就当不认识吧。”罗爷爷毫不客气回绝了。
刘老汉被他噎得脸通红，带着气，“行，你有志气，以后有什么事儿，你别又求到我家跟前”
罗爷爷没搭理他，转头跟罗金荣说，“金荣，银子我们已经还了，那就先走一步了。”
“好。”村长点点头。
罗奶奶和罗爷爷连个眼神都没有再给刘家，直接走了，但那背影，明显比来时挺拔了一些，终于还清了债务，往后的日子就是真正自己的日子了。
村民看了会热闹，指指点点半天后，也都满意的散去了。
“爷爷，还完钱了？”罗小乔看到罗爷爷和罗奶奶一前一后进了门，于是问道。
………………………………
24 全村代工
明一和明二十分识趣，罗家人聊天的时候，他们就去门口待着，一点不打扰到他们。
“还完了，以后两家也没有任何关系了。”罗爷爷回答。
“好，爷爷，那么接下来，我打算这么办，你们听听。”罗小乔笑着说。
“咋办？你说。”罗家其他人都认真的看着她，连罗牛牛都偎在奶奶旁边听着。
“爷爷，就照这么下去，我们这几个人，一个月大概能出近百套模型，扣掉大山叔和王大爷的工钱，一个月内能剩三两半银子。”罗小乔说。
“没错”，罗爷爷点点头，这个收入，快赶上一些农户一年的收成了。
“现在胡掌柜那边订单要积压了，往后南北货商都进货，我想着，咱这么继续小打小闹的，恐怕不行”
罗爷爷听到这里愣了，他只想到三两半银子够多了，可没想更多。
“爷爷”，罗小乔接着说，“咱跟胡掌柜说的是，货都由咱家供，要是咱供少了，耽误他挣钱，明年他不好说还用不用咱。”
罗爷爷皱着眉头，点了下头：“你说的对，你想咋办？”。
“我这两天琢磨了个办法，咱把零件包出去，让村子的人加工，咱们按件给钱，要是每个人只干一件事儿，熟了自然就快了，还能防备泄密，关键部位咱家人自己做…”
“是个好办法”罗爷爷沉吟着说。
“那爷爷，你看什么时候再去趟村长家，请他跟大家伙儿打个招呼。”
“好，我这就去”。罗爷爷干脆的就起身出门了。
“什么？你真要准备在咱村招代工，是咋回事儿？”罗金荣有些吃惊，今天这一出接一出，他真是有点不好接。
“实不相瞒，金荣，您看到大山在俺家干活了，胡管事的爹开了一个店，让我们给做小零件，算是给了我们一条出路。”罗爷爷按照罗小乔的说法给村长介绍。
“我们想着，这么些年在村里，也受了大伙不少照顾，就想拉拔拉拔大家…”
村长听的连连点头，大夏天的，大伙找工干都不容易，如果罗家真能给安排个活计，村民们的生活也能好过点儿。
不得不说，罗金荣是个十分适合做村长的人，为人正直仗义，时时想着大伙，也十分得村民爱护。
“行，我去通知通知，明天晌午你们在家等着人上门”，罗金荣说。
“小乔家的日子真是过起来了，还有背后的胡管事撑腰，以后肯定差不了。他们心好，发达了还知道拉拔乡亲们，这下好了，咱也可以去试试了。”村长媳妇王氏唠唠叨叨地说。
“就怕有些人不知道好歹。”媳妇卫氏有些担忧。
“罗老头说了，按件代工，多劳多得，奸滑的自己也不能干，还能咋不知好歹！”村长瞪了她一眼说。
“你也别瞪眼，有的是人看不得别人好，别做好事不成，被人埋怨上，回头要是不满意，说不准还得闹到咱家来。”王氏有些担忧的说。
罗金荣一愣，可不是嘛，村里总有那么一些好吃懒做，还不知道自己几斤几两的。
……
第二日，罗家人怕村里人早早上门来找工，午饭提前一个时辰就吃完了，抢着时间先填饱肚子。
“小乔，你咋打算的？”罗爷爷正问着呢，院子外面就传来一片的嘈杂声。
“来了，走吧。”罗小乔站起来说。
“我也出去。”罗爷爷跟着说。
“罗老头，你家真的要给活干？”村民一见到他们出来，立刻有人就大着嗓门嚷嚷。
“大家都听我说。”罗小乔想代替罗爷爷解释一声。
但村民一看是个小丫头，都没理她。
罗小乔笑了一声，也不在意，农村的人家，都重男轻女，何况她还未成年，不过会让他们知道的。
“大家都静静”，罗爷爷大声喊了一嗓子。
“罗老头，快点吧，热着呢，还等着回家凉快凉快”，有那急性子的村民回答道。
“大家听我说，我们家的生意，是胡掌柜看在小乔面子上给的，所以招人干活的事儿，也是小乔说的算的，我们当家人，不是我这个老头子，是小乔，所以，一会大家就听她的。”罗爷爷出来说。
“什么？”还没开始招工呢，村民们就有些乱了起来，“怎么能让一个小丫头当家呢，罗老头你糊涂啊。”
但也有那明白人，一看这架势，一言不发的等着罗小乔说话。
“各位叔叔婶婶，爷爷奶奶”，罗小乔并不在意别人的话，站出来大大方方的说：“我爷爷说的是真的，咱不说废话了，愿意干的，就小点儿声听我说。”
罗小乔脆亮的嗓音回荡在罗家门口，村民们渐渐安静了下来。
“胡掌柜心善，给了我家一份加工零件的活儿，我们想着照顾下街坊，以后也让大家有个好的营生。”
“小乔，有啥你就说啥，俺们明白的”，乡亲们七嘴八舌说了起来。
“胡掌柜的活要的细致，我琢磨了一下，可以分两种，一种是给我家代工零件，我们加工以后再送去给胡掌柜，按难度不一样，每十件五到二十文钱不等，粗算下来，手脚利落的，一天至少能有二十五个铜板。”
一听说一天有二十五个铜板，许多人就亢奋了起来，这么近的活儿，还能在家干，肯定划算啊。
“第二种呢？”也有那细心的人问。
“第二种就是给我家供货，我要的木材一会告诉大家，按照木料算，十斤二十个大钱”，这也相当不错了，比砍柴强太多了。
“小乔，快说说，你有啥要求没？”
罗小乔手往角落里一指：“大家请看，那边是我们做好的样子，一会都轮流试试，只要能做出其中一样，就能领料子加工”。
众人看到角落里堆积的各种形状的木块，有些傻眼，他们平常就是干粗活，哪儿见过这么细致的东西。
“大伙别担心，等登记好以后，工具和木料我们家都给提供，大山叔一会给演示一下”
“我试试”，村长家的罗大柱和罗二柱率先走了出来。
他们俩在镇上也干过一点木工活，觉得不是很难。在罗大山的指导下，大多数都能做。
“好，你们可以”，罗小乔也干脆。
其他村民看到有领头的了，也都排队过去试。
但多数人都是空有一把子力气，精细方面不太行，反倒是几个女人，表现的更好。
罗小乔一数，差不多合乎要求的百来个人吧，有的是一家几口，都是那勤快的几家人。
罗牛牛这两天跟着罗小乔认识了一些字，在做好的表格上登记谁家领了多少料子，以及多少工具。
………………………………
25 事业起步
“我先说好了，要是谁家领了料子和工具，加工的不符合要求，或者浪费原料太多，后面我们就得减少这家拿料的数了，从我家拿走的工具也得照数赔偿”，罗小乔说。
“那肯定的，我们都明白”，村民们七嘴八舌。
“小乔，我们供货，是有多少都要吗？”那感觉自己做不来这些的几家人，虽然觉得遗憾，但没什么怨言，自己手艺不行。
“要的，但质量得好，差的我不收。还有，砍原料出了事儿我不管啊”。
“那指定的，咱都明白。”
多数村民都挺满意，没选上砍砍原料也不赖。
但也有那几家不知足的。一个颧骨高的女人过来说：“罗小乔，咱乡里乡亲的，我可上城里看见了，那胡掌柜的店面，一个模型卖五百多文钱，你就给咱这点儿，是不是太少了？”
本来准备走的几家人，一听这话，都站住了：“也对啊，活儿都是我们做的，你家从中白拿这么多钱，合不合适啊？得给我们提提价。”
众人开始嗡嗡议论了起来。
“王婶子，不是我不给高价，你看，胡掌柜卖五百文钱，给我肯定给不了这么多，给个零头都不错了。您看了应该也知道，一个模型至少也得二十来个零件，我这还往出付木材的钱，你自己算算，我能挣几个钱？那不行你就直接送胡掌柜那儿吧”
“是啊”，有那老实的几家人也开始议论，“你送菜去城里的饭馆，人家一道菜一两银子，给咱也就几文钱一斤，咋没见你计较过？”
“我不管，胡掌柜还能亏了你？你得给我提价”王氏显然不信。
罗小乔淡淡一笑：“王婶子，亏不亏的咱也不争了，我只能说，就这个定价，您要愿意就领料回去做，不愿意，咱也不能逼您不是？”
“唉，我说，你这丫头咋不讲情面？”王氏和刘氏都站出来指指点点。
“我要讲情面，最后出不了银子，最后拿情面跟您结账，您乐意不？我们是想照顾下乡亲们，可也不能自己做亏本买卖不是？”
“对啊，老王家的，这活找谁干不是干？你上集上找工还得可着被人挑呢”
“就是，走哪儿都是雇主说的算…”
“哼，不稀罕”，刘氏摔着袖子就跟王氏走了，俩人一边走还一边嘴里瞎牵扯。
就从这天开始，罗家村彻底热闹起来了，几乎家家户户都领了零件回去照做。
那家里人口多的，劈砍打磨分工细致，效率极高，一天下来，多的能拿六十多个铜板了，整天乐呵个不停。老人家和小孩子也找到了用武之地，他们即便做不了零件，打打磨磨也行啊。
人多力量大，每天来送货的都很多，罗爷爷和罗大山就负责组装，效率一下高了上来。
胡掌柜那边终于不用每天都是空荡荡的状态了。
罗家也见天的收钱，发钱，整个村子都和谐了很多。更有那想的长远的村民，已经盘算着将来有钱了，就把自家男孩子送去学堂了。
最近，随着日子慢慢好起来，罗奶奶和罗小妮也有时间了，在院子里开辟了一小块菜地，种上了从邻居家买来的各种蔬菜。
早上起来，罗奶奶给菜园浇水后，罗小乔和罗小妮就帮着摘菜，清理干净放进菜篮里。
吃过早饭，罗奶奶和罗爷爷先去田地里看看，已经有人开始收割麦子了。
罗奶奶想着，差不多他们也该麦收了。
因着马上就要收小麦，全村代工效率一下子降了很多。谁都紧着自己地里的活呢，这可是关系到一家生计的事情。
罗小乔特意又去了一趟兴城，找到胡掌柜，跟他灌输了一遍饥饿营销的套路。
只把胡掌柜说的心花怒放，成功的将不能按时供货的产能不足问题，转移为战略问题，还得到胡掌柜的千恩万谢。
其实胡掌柜这些日子过得别提多舒心了，以往那些大商贩，都不屑于跟他这种小打小闹的人打交道，自打他重新开业后，每天来拜访的络绎不绝。
除了商贩，还有好些有身份的老爷太太，都想着能不能尽早买到成品回去。
家里都有孩子，小孩子喜欢炫耀，看到别人有自己没有，哭闹着就让买，偏还买不着…。
这么短的时间，胡掌柜的店面，已经扩大了一倍，把旁边的店铺也盘了下来，全部打通，看上去更加敞亮。
罗小乔提供的模型，也已经好几十种了，以小玩具为主。
经过这段时间小范围试探，已经可以判断，兴城有钱人不少。所以最近，她让罗大山试着做了摇摇马，婴儿车等物。
为了让人看到效果，还出五个铜板一天，雇了小孩子来玩儿。
整天玩泥巴的小孩子，哪见过这么稀奇的东西？哪怕不给钱，也一个个争着抢着来。
那什么滑梯、蹦床、旋转木马…全部随便玩儿！有钱人家的小孩子也不矜持了，天天跟一堆泥腿子争抢。
连带的整条街都热闹起来，独乐乐不若与众乐乐嘛。
下人们为了小主子的身份，不得不配备全套回去！
事实证明，“山寨”这个产物，自古就有。古人能工巧匠不少，简单的摇摇马之类，很快就会被偷师。
但架不住罗小乔招数频出，更新换代极快，那边老的还刚推出呢，这边新的已经上市了。
不光如此，罗小乔还在每个大丰坊的出品上面，都设计了复杂的图腾，她说，这叫品牌。
所以，大户人家还是喜欢从胡掌柜这里买，那块图腾，就是身份和地位的象征。
罗小乔没有对市面上的仿制品赶尽杀绝，山寨什么的，还是有必要的，都是老百姓，只为赚个辛苦钱，吃口饱饭而已。
随着名气越来越响，产品越加供不应求，罗小乔跟胡掌柜也说了，在店门口贴告示，长期招募能工巧匠，待过一阵子，就集中管理。
胡掌柜天天都很乐呵，五十多岁的人，�
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