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玉手调香-第37部分
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四堂哥朝大家挤眉弄眼嘻嘻笑着。
“一人一瓶没那么多，等到下个月族会，我会带一些给大家都尝尝，正好我有酿好的。”
杨氏也不小气，笑着答应了大家的要求。
“哦，太好了，这可是我娘的私藏，我都没喝过呢，你们有福了。”
子岚开心的笑着。
“好，还有人愿意斗香么，大家一起来尝试一下。”
杨氏鼓动气氛。
子岚掏出了自己的香炉和瓷盒，“我来，这是我自己做的，给哥哥姐姐们品味一下，猜不中会丢脸的哦。”
“小丫头，挤兑我们啊。”
三堂哥用手点点她，笑的愉快。
子岚飞挑一个眼神，将木炭引好，放好隔片，将香饼放了上去，让其缓慢燃烧。
不一会香味就窜了出来，众人低声私语。
“我怎么闻着像是佛香啊？琰哥儿你知道么？”
五堂哥用脚踢踢子琰问道。
子琰被打断思路，摇头道：“我哪里会知道，我妹妹的手艺比我好太多了，我不晓得，不要打断我思路。”
桂凤姐姐站了起来，自信的开口，“我来猜一下吧。这是供佛的印香。
用栈香一斤，甘松三两，零陵香三两，檀香一两，藿香一两白芷半两，茅香五千，干草三钱，苍脑三钱（别研）
为细末，如常法烧即可。”
子岚高兴地眉眼弯弯，给姐姐鼓掌，“一丝不差，姐姐好厉害！”
桂凤笑眯眯的坐了下来。
接下来哥哥们也点了自己的香，大家争相踊跃发言，有人猜错了，但大部分都猜对了，子岚没有再和大家争抢机会，倒是在一旁聆听，自己在心里默默猜，看看能不能对上。
几乎全都能被她猜的一丝不错，子岚才满意的露出笑容，杨氏观察到女儿笑容愉悦自信，也露出欣慰的微笑来。
香课一个时辰结束，大家还有点意犹未尽，这样的课大家几乎都不会缺席，平日里上课十分辛苦，才艺课也算一种放松，大家无论男女都是非常喜欢。
子岚最喜欢这种斗香环节，可以增加自己的阅历，提高她对香品的准确用料都极有好处，同样的配方，每个人做的香味道都是不一样的，这给辨别带来了很大的困难，但乐趣也在于此。
下了课收拾好东西，大家准备各回各家了，子琰也收拾好东西过来了。
“岚妹妹，你的佛香做的特别好，可不可以给哥哥一点子，我祖母信佛，一般的香品看不上，唯独你上次送我的香祖母十分喜欢，可我做出来味道不一样。”
六堂哥不好意思的站在子琰身旁，挠挠头憨憨的笑道。
“哥哥喜欢是妹妹的脸面呢，这里有一盒你先拿去，改日我在做一些送给奶奶就是了。”
“谢谢妹妹，那哥哥不跟你客气了，你有什么需要哥哥帮你跑腿出力的，尽管开口就是。”
六堂哥也不推辞，愉快的收下了。
“好，哥哥下次出门记得帮我买些好吃的回来就行。”
子岚嘻嘻的笑道。
“一定，少不了妹妹的。”
说完了话这才互相告辞，子琰背上子岚的书袋拉着她往外走。
“我今儿猜错了两个香品呢，你呢？”
子琰边走边问。
“我都猜对了，今天真开心。哥我给你和咱爹绣了个荷包，还没绣好，过两日弄好给你。”
子岚上了马车。
“好呀，简单点就好了，别把眼睛扣了。”
子琰疼爱的望着妹妹，笑了笑。
“哥，咱们的学习越来越重了，你能跟上么？你们会不会很辛苦啊。”
子岚自己都感觉到了，她还是女孩子，很多课程其实讲的不如男生细致，考核也不严厉，换成男生可不是这样了，他们还要写策论呢。
“可以，我已经能上手了，偶有错误但九成都能得到三爷爷和叔叔们的认可，剩下的就还需要继续努力了。你别担心我，我没问题。你呢。”
“我呀，课程不如你们难，我跟得上也没什么大问题，就是刺绣总是不如姐姐们做得好，不管我多努力，好像始终差大家很多。”
子岚无奈叹气。
子琰坐在马上眯着眼笑了笑，“这有什么的，会做个鞋子和衣服就行了，也没必要如此较真。
有些东西真的是需要天赋的，例如你在香道上就远超所有族人，必定就有一样会不如人，十全十美的人应该不多吧。”
“道理我都晓得，可我总希望能学个差不多，出去不丢人么。算了，私底下在努力吧。”
子岚要强，虽然不觉得刺绣有多重要，但也不希望被人说嘴，起码手艺平平还是需要的，不能让人一看就哄堂大笑吧，那多丢脸。
“嘿嘿，好，你绣什么样哥哥都不嫌弃。”
子琰忍不住笑出声来，心气还挺高呢。
一路聊天回了家，子琰喝了杯水换了身家常衣服松快一下，立刻就去书房温书了，趁着天亮多学一会，点油灯对眼睛不好。
宋正天基本不允许夜里看书，害怕他们弄坏了眼睛，没地找补去。
子岚倒不用如此辛苦，可以换身衣服放松一会了。
“芸香，帮我把头发散了，给我通通头。”
子岚坐在贵妃榻上，喝着母亲做的花茶，惬意的舒口气。
“好，小姐今日累不累？”
芸香拿了牛角梳给她慢慢通头，起到按摩头皮舒筋活络的作用。
“不算辛苦，今日是母亲的香课，气氛特别好，大家都很开心呢。”
每次上香课都非常开心，熟悉擅长的领域，不断探索新奇的东西，充满了无限的乐趣。
“小姐今日带了什么香啊？”
芸香一边梳头一边跟她闲聊。
“佛香，对了你记得提醒我，这两日我要在做一批佛香，回头送给六奶奶去。”
“好，奴婢记下了。”
“你六哥跟你要佛香了？”
杨氏从里屋换了衣裳出来问道。
“嗯，我就带了一盒都给了六哥了，六奶奶好像挺喜欢，我答应了六哥在做一些给她送去。”
“好，那你多做一点吧，我打算下个月推出佛香，我看你做的已经很好了，我就躲个懒吧。”
杨氏交代了一声。
………………………………
第118章新想法
“好，我记下了，还需要我做别的么，顺手一起做了吧。”
子岚也想帮母亲一把，好让母亲减轻一些负担，她还要打点族中的店铺田庄生意，让父亲可以专心在朝中做事。
“天热了，我在琢磨后面几个月推什么香好呢？”
“我觉得咱们可以专门辟出一块地方来斗香啊，奖励就是香器和最新的香品，还可以趁机炒热咱们店铺的名声，也可以让新品价格炒高啊。”
子岚忽然突发奇想，觉得大家都是私底下斗香，并没有专门的场地可以玩，人少了斗香就少了几分乐趣了。
“你的意思是专门开辟一间屋子，对外开放，长期斗香？”
杨氏也发散思维考虑起来。
“对啊，您不是买下了旁边的两间铺子还没整理么，咱家铺子是两层楼的，我的意思是暂时先收拾出来，先搞起来再说。
如果后期发展的好，就同样盖成两层楼，一楼让大家免费斗香，定期定时举办香品会，一来斗香，二来可以广收各路香谱将自己的原料拿来给大家展示，如果现场有买卖的更好。
一楼小数额的交易，二楼要交钱才能上去，可以斗香，也可以私下商谈买卖香料的交易数额。
我们也可以拿出金贵的香料进行拍卖，也可以拍卖别家的好香料，或者是香品都可以。
只要是跟香有关的，我们都可以玩，香器有一些可是古董呢，完全可以学古董店那样进行拍卖啊。”
“拍卖也要交钱吧。”
“对呀，具体的规则跟古董店和药材店的拍卖交易规矩是差不多，如果买下了没钱给就流拍么，这些古董店都有规则约束。
进来的人想要交易受到保障就要双方都交钱，二楼要交定金才能上去。
要拍卖或者需要双方都有保障，就要先交一部分银子咱们保管，谁骗人了，这部分银子不给他给受害的那一方补偿。
咱们赚的是名声，同时自己的店铺也能被带动起来，大家耳熟能详，自然就不一样了。
这进了楼不能光看，还要喝茶啊，聊天啊，这能卖的东西可就太多了，咱们可以趁机展示咱们自己的香品跟货物，人来人往的看的人多，总有感兴趣的吧。
例如我们新推出的香茶，还有娘今日做的香酒，就我知道的配方光香酒和香茶就有不下几十种了。为什么不能卖？”
子岚也是聊天顺嘴说到了这里，发散思维才想起来的，其实这里古董店早就有拍卖了，只是形式和现代的拍卖略有区别。
药材店也有拍的，但是盖着红布在手上，不让别人看到他们的交易价格。
杨氏坐在那里仔细思谋着，她觉得女儿的主意非常好，如果运作得当将会让她们的香铺成为京城首屈一指的店铺，标杆性的存在。
宋正天领着儿子进门了，天色暗了下来，他们学习也学完了。
“你们在说什么呢，怎么都不吭气。”
宋正天坐了下来，子岚亲自给老爹倒了一杯茶奉上。
杨氏就将刚才子岚的主意学了一遍，末了问道：“主意是好主意，可我一时半会不知道该从哪里开始了。先从斗香开始么？”
“不，先盖楼，气势要出来，按照岚儿说的办法很稳妥，先做出名声了再盖楼，可那样有个问题。
就是很多人会模仿，可能人家比你更快地完善你的缺点，单起一座楼，这气势上一下就弱了，显得你是个小作坊了。
这么好的主意抢的就是个先机，不怕赚不到钱。
先盖楼，正经搞个大的，把柜台设计的巧妙一些，方便大家观赏又不至于被偷东西，尤其是古董这些，更需要专人把守，需要点机关才行。
这样吧，我和岳父大人和大舅哥商议一下，我也觉得岚儿的主意非常好，搞得好了完全可以脱颖而出。”
宋正天听完媳妇的叙述，眼睛就灼灼发光，决定放胆做个大的才好。
“爹娘，我有个提议可以说么？”
子岚忽然想到了一个很重要的问题，他们一直都忽略了。
“你说。”
几次的提议都得到了很好的效果，宋正天夫妻本身比较开明尊重孩子的想法，因此家里有事也开始逐渐听取他们兄妹的意见了，如果说得好有理，就一定会采纳执行下去。
“如果爹爹觉得真的能赚钱，那么这个提议就不能是我们和外公家做，而是宋家和侯府去做。
未来我们可以酿酒，咱家可是养着不少的手艺人，族里的铺子收益也是不错的，只是做得不够大而已。
我斗胆猜测是族爷爷他们那一辈担心皇上打压不满，所以低调行事，如今境况不同了，我们就可以借由外公家进行试探。
如果皇上压根不在意这些，那么我们两家还可以有更多的合作，有钱一起赚么。”
宋正天面不改色的问道：“提议倒是很好，如此一来我们自己可要少赚很多钱了。
你要知道告诉族里了，那么我们自家只能拿少数不可能超过两成，你的提议能赚很多钱，比你想的要多很多。”
他以为女儿不太明白这个方案的价值，可以提醒也是考校。
子岚笑了笑，微微仰着下巴十分自信的说道：“别的我不在行，但关于香道的生意我自信不差谁，我凭的是我的脑子赚钱。
对我们这样的人家来说，赚钱真的是小事，前程和人脉资源才是可遇不可求的大事。家族之力和个人之力孰轻孰重我还是能分得清的。
我们投之以桃，未来家族也不会忘了我们的好，于父亲和哥哥的前程上，必定会优先考虑。
未来我希望通过合作，打通西北的商道，增加更多的价值，只是现在有些想法也不太成熟，时机也不合适。”
子岚来这里默默观察学习已经有日子了，很多计划心中已经有了雏形，只是缺少了时机和一些准备功夫。
“好，这才是我的女儿。这件事我会和你叔爷爷他们仔细商议的，只是此事你可能没有功劳了。”
宋正天表情严肃，他不打算让人知道这是女儿的主意，打算自己领了这个功，将女儿藏起来才好。
“正合我意，好处自家人拿了就行，我一个女儿家不需要过于出风头，闷声才能发大财么。”
子岚一听也松了口气，她就害怕表现得太过了，让人怀疑自己是不是妖孽，绑了去烧掉可就惨了。
………………………………
第119章学习
宋正天夫妻对视一眼，彼此都看到了对方眼中满足欣慰的笑意，这孩子感恩懂事，体谅长辈们的辛苦和关爱，有机会就愿意回报一二，这一点才是最难能可贵的。
方案定了下来，宋正天要子岚和子琰分别去写一个完整的计划书出来，他们也好交给族里验看，同时也是考验他们，庶务对男孩也是极为重要。
子岚笑着说道：“那哥哥就先写吧，你写完了我在写。”
“好吧，我没写过这个东西，还需要仔细想一想，你在给我说说具体的想法是什么，我捋一捋再说。”
子琰没写过计划书，也不知道是什么样的，只能根据子岚的想法进行整合。
子岚肯定不能告诉他怎么写，而是让他自己去琢磨，自己琢磨出来的东西才是记忆最深刻的，这么好的历练机会，她自然不能代劳去帮倒忙。
子琰还是一筹莫展，不过一时半会也不着急，闲的时候再探讨一下。
用了几天的时间，子琰在外奔波，完成了一个很漂亮清晰的计划书。
和现代的不一样，但一条条解释的十分清楚，并且补充了古董店一些漏洞和规则，这是子琰去外面店铺观察打听后进行了实地调研后做出的调整。
这份计划书是他自己的想法了，已经不完全是子岚的提议了，他还提了一些子岚压根没有主意到的细节问题，都进行了补充和调整，做的很用心也很全面，还仔细询问了家里的管事等等。
子岚看完哥哥的计划书十分惊喜，很多东西自己只说了个大概轮廓，其实根本不准确，但子琰则仔细进行了调研和问询专业人士，拿出来的东西切实可行，而且言之有物，一看就是用了心的东西。
她吐吐舌，“哥你做这么好，我还怎么做啊，会被爹骂的。”
“不要紧，你的想法新奇新颖，我比较务实，你写你的，我写我的，未必非得十分好，但关键是爹想看我们打点庶务的能力罢了，不能过于清高不知米价几何。”
“好，我知道了。”
子岚看完后觉得还是按照自己擅长的方法来写这份计划书。
她也忙乎了几日，也去外面看了一圈，但她的视角和哥哥又有所不同，写出来的东西也非常独特。
到让宋正天一干亲人长辈都觉得十分有趣，兄妹俩凑在一起写的，但东西完全不同，说明了孩子们并没有互相借鉴，完全按照自己的想法去写的，没有偷懒图省事。
子岚的想法很新颖也很有独到的见解，子琰则务实通透，可以落实到实处执行。
三爷爷看后满意的点头，“确实不错，这两个孩子很有潜力，再等等吧，二人年纪还有些小了，等九岁以后，让他兄妹二人打点族中庶务，也是学习历练一下。”
“是不是早了些？”
“不早了，咱家的男孩女儿都是这个岁数开始历练的，科举之前必须要学会庶务，这与将来入仕也有至关重要的作用，否则下去做个县令，你都不认识草和麦苗，别让老农笑死你吧。”
三爷爷笑着调侃。
宋正天听了也点点头，“好吧，听您的。”
“嗯，岚儿这孩子让人十分期待呢。香楼你看着些把这个事做好，让族中子弟去帮忙，你看着谁合用就尽管使唤，咱家不养废物，什么都不会难道吃屎么。给你们两成。”
三爷爷性格霸气一些，对族中子弟管的很严，不能读书要会种田，或者学手艺，学管事学管理庶务，或者做生意，总之你要学会如何养活自己一家老小。
等着别人养你一辈子，那是不可能的，族里只会照顾老弱病残，长大的儿郎游手好闲，要被打死的。
为族中出力，未来你的孩子有潜力，族中也会全力培养支持。
方案定了下来，具体操作则是由杨府和宋家的儿郎去做了，杨府负责找人盖房子装潢，设计机关，考虑到未来可能会保存很多珍贵的古董，拍卖则会保存别家的东西，那么保密安全就很重要了。
杨府特地找了墨家的人出来设计这栋楼，主要做一些防盗的机关，和装潢的设计，既要清雅又要方便彼此，各个方面都要考虑到，自然邀请专业人士来做了。
而宋家则派了一些子弟儿郎去学习如何拍卖，如何斗香，还有一些药材的交易有哪些门道，了解和熟悉又是一回事，必须要了然于胸才成。
子岚则跟着母亲去了农庄小住了一日，并不是为了修养，而是为了拿空间里的东西出来，因为前日有一批货已经到了。
趁此机会她将空间里的高档沉香檀香等名贵药材，替换出来，做一些精品。剩下替换的东西则利用空间偷偷带回去，拿回家分装后去做香品，做了成品就查不出来了。
又拿了几盆名贵的花卉，还有一些种子和幼苗送入花房继续培育，取了一些茶叶和药材，还有蜂蜜等日用东西，一起带回家。
马上要到外公和叔爷爷的生辰了，分别就在这几个月了，正好宋正天就说取两支上好的人参和灵芝出来给老人做寿，他买到的远不如子岚的那么好，自然选最好给长辈了。
鼓捣完这些东西子岚也没有清闲下来，杨氏太忙了，便将香谱的账本丢给了子岚去学习验看，给她配了账房，免得她出错的意思。
从这一天起接手了香铺的账本，任命的开始了新一轮的学习和磨砺，逐渐开始跟管事等人接触，初步学习管家理事。
杨氏认为女儿喜欢躲懒，其实能力已经足够了，早点学会自己也能轻省很多。
打算过了年后，将自己的陪嫁挑选田庄出来给她练手之用，徐徐图之，五年之内子岚要拿下她所有的陪嫁才算合格。
之后就要去管理族务打点族中庞大的庶务生意了，这是一个宗妇必须的历练和学习过程，哥哥子琰也不能少了这一道。
子岚知道自己装傻卖乖的日子一去不回头了，不得不打起精神学习账本，主要是这里的账本远不如现代的简略清晰。
要重新学习一下古代文字版的账本，就是有点费眼睛，大多时候她都是在空间里查账的。
………………………………
第120章管家
子岚接手了香铺的账本才发现，铺子已经日进斗金了，香品做得好反馈都相当不错，贵圈已经不少人回购了。
查过账本之后，对一些价格低廉的东西做了一定的调整，作为小赠品赠送给来拿货的丫头小子们，一般来说平日里拿货都是丫头小子过来取货，或者是店里的伙计送上门。
子岚觉得这些货价格低廉不太赚钱，不如当做赠品送人，阎王好见小鬼难缠，适当的笼络一下这些贵夫人身边的丫头小厮，对以后介绍新品很有好处。
又去空间手札里找了一些新品的配方，接下来打算做一些延伸产品，例如额头的花黄，唇脂的多种颜色，粉饼尽量纯天然，沐浴的涂肤香。
别怀疑古人的化妆技术和接受新事物的能力，对镜贴花黄，点绛唇，胭脂，傅粉，涂身体的香粉，以及香熏球等等，从头发丝到脚丫子从里到外，贵族的保养程度比你想的更精细。
很多东西老祖宗早就玩过了，甚至连面膜都有，不过是纯天然水洗的，效果也是极好，更不要提洗面散这样的东西，配方简直太多了，里面大多都是珍珠粉花粉这样的珍贵药材。
子岚要做的是增加品种和质量，让顾客的选择多一些，精品多一些，各种香味效果分的在细致一些，真正做到精致。
大舅母请来的香师为人十分踏实周全，反复观察后杨氏和大舅母都打算重用她。
子岚忙乎了几日，做了一批佛香出来，然后又做了一些妆粉和唇脂，分别做了好几个颜色，以及沐浴用的香精油和香膏子等，花香味也有所不同。
香铺的管事来了，恭敬的行礼，“大小姐。”
“嗯，林叔劳烦您跑一趟了，我做了一些新产品，都做好了标识。
这几张方子是新品的配方，我已经详细的写了下来，你帮我拿去给吕姐姐，以后这几款如果卖的好可以酌情考虑长期供应，按照花香系列来推荐。
之所以让您跑一趟是因为秘方重要，不能外流，再一个就是店里一些价格低廉的产品以后可卖可不卖，拿来送给贵夫人身边的丫头小子，结个�
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