遇见暮色晨光里-第23部分

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　　　　“三叔，谢谢您！”陆晓晴眼中湿润，心里暖呼呼的。

　　　　她原本还担心赵三叔会怪她，没想到他会这么说。

　　　　赵三叔摆摆手，叹息道：“你这傻丫头说什么傻话呀，今天这事有点太危险了，你以后可千万别自己一个人出门了，这外头的人啊，唉，真是坏啊！坏起来叫人害怕！好孩子，亏得你没犯糊涂。不然万一你要是出点什么事，我还有什么脸回村里见你妈呀！”

　　　　陆晓晴红了眼睛：“赵三叔。。。。。。”

　　　　傅凌轻轻拍了拍她背后，柔声道：“这件事你做的没有错，赵三叔说的很对，以后有什么事不要自己单独出门，一定要告诉我们。这件事你就不用管了，后续他们要是再啰嗦什么，由我出面。还有好几天呢，我们慢慢找卖家，肯定会有的。”

　　　　“嗯，好！”陆晓晴笑了笑，心情轻松了几分。

　　　　傅凌没有告诉陆晓晴和赵三叔，在他下午到达展览会之前，那位柳经理的助理就给他打电话了，倨傲又恼怒的告陆晓晴的状，说不过是让她再送一份资料去，结果她如何如何目中无人毫无礼数等等等等，话里话外要陆晓晴单独亲自去道歉，否则合作的事儿就不必再提了。

　　　　呵，当时他就知道肯定发生了什么，但是真相绝对不是对方说的那样。

　　　　晓晴是什么人他还能不清楚？

　　　　但他也没想到，真相居然会是这样！

　　　　陆晓晴心里到底觉得愧疚，便跟傅凌和赵三叔说，明天起她想带着一些样品去走访省城里各规模较大的茶叶店，看看能不能把东西给推销出去。不能所有人都待在展览会上，太浪费时间了。

　　　　这也是一条好出路，可以试一试。

　　　　今年的金丝皇菊亩产干花预估在130到140斤左右，全村一共是13亩半，减掉一些损耗，也就是一千多、不到两千斤。

　　　　如果运气好的话，找到一两家规模较大的茶庄就能全都销完。

　　　　反正总归要试一试。

　　　　只不过——

　　　　赵三叔毫不犹豫说道：“这样，你们俩一起去找茶庄茶叶店，我老胳膊老腿偷个懒，守着展台。你们看怎么样？”

　　　　傅凌感激的冲赵三叔点头笑笑，连忙道：“我也觉得这样挺好，就这么定了吧。”

　　　　反正他是不能让陆晓晴再一个人出去跑这种事了，不放心。

　　　　陆晓晴明白这是他们两人的好意，点点头也就没有拒绝。

　　　　当天，傅凌和陆晓晴找了家网吧，好好的查了省城里规模较大、比较有名的茶庄、茶叶店的名称和地址，最后筛选出了九家，打算先走这九家。
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第75章　展览会5

　　　　如果运气好东西卖出去了也就算了，如果不行的话，那就再找次一等的，以及咖啡馆、养生馆等相关的店铺也试一试。

　　　　就不信偌大的一个省城，不到两千斤花茶还能销不出去？

　　　　第一天，两人一共走了六家，没有收获。

　　　　第二天，走了两家，也就是第八家了，依然没有收获。

　　　　从第八家出来，两人相视一眼，傅凌笑道：“没有这么快，说不定今晚或者明天就有人跟咱们打电话了呢？还有一家，我们先去看看吧。”

　　　　“好！”陆晓晴一笑。

　　　　不想，两人还没走远，一位刚才也在茶庄中看茶叶的中年男子匆匆追了上来，“两位，或许我们可以谈一谈。”

　　　　。。。。。。

　　　　直到购销合同签订的那一刻，陆晓晴、傅凌、赵三叔还有一种恍若梦中的感觉。

　　　　所有的花茶，就这么卖出去了！

　　　　那位中年男子方先生是开连锁药店的，正好需要一批金丝皇菊。

　　　　他们的金丝皇菊品质令他很满意，所以全都要下了，非但如此，还签订了三年的购销合同，每一年是三千斤干花。

　　　　陆晓晴等喜不自胜，毫不犹豫的签订了。

　　　　好运气一来便挡也挡不住，在展销会的最后两天，又有两家做花茶的厂子看上了他们的金丝皇菊，并且要的量还不少。

　　　　遗憾的是他们无货可供了。

　　　　傅凌与陆晓晴、赵三叔仍旧宴请了两家的负责人分别吃了饭，合作不成多个朋友也是好事。双方宾主尽欢，彼此留了联系方式，以后有机会还可以再合作。

　　　　三人信心满满，都有些控制不住的激动，商量着回去之后可以动员更多的人家种植金丝皇菊。到时候还可以跟人联系联系，提前签订和供销合同，大家有了保障，不愁没有种植的热情。

　　　　只是，这是一个大工程，要做的事情还很多，一口吃不成个胖子，得慢慢来。

　　　　三人并没有打电话回去告诉大家这个好消息，好消息还是当面说效果会更好。

　　　　三人离开村里这些天，村里各种讨论议论不绝于耳，都在讨论他们这一次出去到底能不能找到销路。

　　　　种了的人家当然盼着有好消息，能够卖个好价钱，也对得起这一年的辛苦了。想着明年跟风也种一种的也盼着能有好消息，让自己心里也有个盼头。有无所谓的，纯看戏，什么话题都能顺着说上几句。也有那个几个人说风凉话。

　　　　无一例外的是大家都在等，等一个结果。

　　　　陆妈妈是最紧张的，毕竟这事儿从头到尾牵头的都是陆晓晴。要是陆晓晴一无所有的回来，该如何面对大家？

　　　　陆妈妈既盼着陆晓晴早点回来，又有些害怕她回来。

　　　　陆晓晴三人如期而归，傅凌开车把他们送到村子里，正是黄昏时分，家家户户的灶屋顶上冒着炊烟，偶有饭菜的香味飘在空气中，让人感到温馨而恬静。

　　　　三人一下车，就被附近的村民们包围住了。

　　　　不知道谁高喊了一声“傅书记和赵三叔、晓晴他们回来啦！”消息如一阵风般迅速传遍整个村子，很快，几乎家家户户都有人跑过来了。

　　　　大家围着三人，叽叽喳喳的闹哄哄的问个不停。

　　　　“怎么样啊怎么样啊？菊花卖出去了吗？”

　　　　“对啊对啊，有没有卖出去啊？多少钱啊？”

　　　　大家都很紧张，一双双眼睛望着他们，闹哄哄的问着，问题的中心思想却是出奇的一致：卖出去了吗？

　　　　赵三叔笑得脸上仿佛开了一朵花，连连点头：“卖了卖了，都谈好了！这次可多亏了傅书记和晓晴呀，我是没什么用处的，全靠他们的辛苦，咱们的金丝皇菊全都卖出去了！价钱嘛，按照品质两百到五百块一斤干花，这是好事，大好事呀！”

　　　　“什么？两百到五百？天啊，那是多少！”

　　　　“哈哈哈谢天谢地、谢天谢地呀！总算卖出去啦！”

　　　　“这事还真做对了哦，早知道当时我就多种点了。”

　　　　“我就说嘛，晓晴读书多，做事肯定靠谱！还有傅书记帮忙，咱肯定不会亏呀！”

　　　　“太好了太好了！”

　　　　“可不是！”

　　　　“明年我们家也要种，明年也有这个价钱吧？”

　　　　村民们沸腾了，尤其是种了的八户人家，更是笑得嘴巴快要咧到耳朵根。

　　　　哪怕不会算数的，也明白这是个好价钱！明白这一趟，值了！

　　　　一年的辛苦，一年的怀疑到希望、希望再到怀疑、怀疑又再希望的往复循环终于有了个美好的结果，这一年，值了！

　　　　大家欢呼过后，纷纷笑容满面的向陆晓晴和傅凌、赵三叔表示感谢，更有心急的问起明年的种植来，气氛火热。

　　　　陆晓晴心里暖暖的，笑容同样灿烂，由衷的喜悦散发在四肢百骸，传遍身体每一个细胞，胸腔中为满满的自豪和成就感所充满。

　　　　她做到了，终于做到了！

　　　　第三天，陆晓晴和赵三叔集合了八家人开会，好多村民得到消息也都来听，陆晓晴和赵三叔也没赶人，这是好消息，大家都听听也好。

　　　　听了陆晓晴的讲解，大家都高兴坏了，热烈的议论讨论起来，赞誉之声比比皆是。大家眼中闪烁着一种叫做希望的光芒，看到了希望的曙光，哪怕眼前的利益只能羡慕，也还有明年不是吗？

　　　　再过两三天，又到了一次采摘菊花的时候了。

　　　　第三批的花朵已经比较小了，这一批次采摘之后，基本上就没什么了。

　　　　正好采摘花朵的头一天，两辆小汽车驶进了村里，从车上下来一共七八个人，有年青人、也有八岁、十一二岁的孩子。

　　　　两家人一进村就看到了村子边沿陆晓晴家的那六亩金丝皇菊，金灿灿的一大片花朵在阳光下灿烂而耀眼，两家人眼睛一亮，“哇，好美呀！”拿出相机咔擦咔擦拍起照来，欢乐的奔了过去。

　　　　有村民大胆上前去打招呼，一名三十多岁的女士便笑着说看到市晚报上的报道趁着周末特意开车过来玩玩的，又打听陆晓晴家在哪里？报纸上有陆晓晴的名字，他们记得。
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第76章　销售1

　　　　村民便指点了陆晓晴家的方向，笑呵呵的告诉他们，这大片的金丝皇菊，就是陆晓晴家种的，开起来一大片一大片，还真挺好看的。

　　　　来人笑着说是，称赞了几句，两位女士便一块儿上陆晓晴家去。

　　　　陆晓晴很意外，问明来意之后也很高兴，没想到登报之后还真的有人跑来玩了呢，要是这样的话，农家乐没准真能做起来。

　　　　陆晓晴热情的笑着招呼，让陆晓静去陪一陪领领路，顺便还能去河边竹林转转，只可惜现在过了吃竹笋的日子，不然还能尝尝新鲜。

　　　　两名女士更高兴了，表示中午想要在她们家吃顿午饭，做拿手的农家菜，还想吃土鸡，最好也有一两道金丝皇菊做的菜，他们会付钱。

　　　　陆晓晴点头笑着答应了，问清楚有几个人，想了想就笑道：“用金丝皇菊做一个菊花鸡汤、一个菊花煎饼怎么样？其他的呢，一个红烧鸡块、一个笋干炖鸭子，我再从菜园里采摘一些新鲜蔬菜做三个菜吧。今天家里没买肉，别的恐怕也不好准备了，你们看行不行？”

　　　　两位女士十分满意，笑着连连点头：“好好好，这样就行！”

　　　　于是陆晓晴提着篮子，姐妹俩与两位女士一块儿往金丝皇菊田里去，陆晓静陪着他们玩，给领领路，讲解讲解，陆晓晴采摘了金丝皇菊便先回去了。

　　　　泗口村依山傍水，风景本来就不错，天气好，更显得山明水净。金灿灿的金丝皇菊为这青山绿水间添上了一笔艳丽的色彩，映衬之下，美的惊人。

　　　　这两家人小心的在其中赏花、摆出各种造型拍照，玩的十分高兴。

　　　　陆晓静十分聪明的笑眯眯顺便给他们介绍起金丝皇菊茶来，对方很感兴趣，笑着表示中午吃饭的时候一定也要尝一尝金丝皇菊茶。

　　　　菊田中玩了好一会儿，陆晓静又领着他们走过田间小路，往河边竹林去。

　　　　两岸竹林夹着一泓绸带似的碧水，深秋时节河水呈现一种凝翠的绿，纯粹得醉人，两家人连连称赞，举起手机、相机连连按下快门：“美，实在是太美了！”、“比那些风景区啊什么的好多了！”、“这种才叫原生态呢，真的是美啊！”

　　　　两个小孩子发现河里有鱼群游来游去更是指着又惊又喜的大叫：“妈妈快看快看，鱼！好多鱼！”

　　　　大人们也纷纷去看，“呀，真的好多鱼！”、“这么好的水，鱼肯定多啊。”、“快看快看那有条大的！呀，好多！”

　　　　陆晓静笑道：“可惜了，我们不知道你们要来，不然捞些鱼虾就好了，这河里的鱼虾可好吃了呢！”

　　　　说的一行人遗憾极了，连连感慨，“可不是嘛，那真是太可惜了呀！”

　　　　这么好的河里纯天然养出来的鱼怎么能不好吃呢？不用想也知道肯定好吃啊！

　　　　而且，这河里的鱼是真多啊。

　　　　在水草间穿梭游来游去，大大小小都有，数量多，种类也多。看得人眼馋得不行。

　　　　这个时节不好下水撑竹排，大家又是一阵遗憾，只能在河岸上走一走，直到肚子感觉有些饿了，便跟着陆晓静回家去。

　　　　看到村里家家户户门前屋后、菜园边上都种着枇杷树，忍不住又讨论起枇杷来，馋的不行。纷纷笑着说明年枇杷成熟的时候肯定再来一趟，吃枇杷，吃河边鱼，吃新鲜竹笋，吃正宗的土鸡，想想都美啊。

　　　　陆晓静顺便笑道：“那个时候冷泉谷的山上好多映山红啊、野樱花啊都开了，也好看呢！哦，那里还有瀑布，也挺好看的。”

　　　　众人更大感兴趣。

　　　　他们来到陆晓晴家里，陆妈妈和陆晓晴笑着招呼，端上泡好晾温的金丝皇菊茶：“几位请尝尝我们这儿的金丝皇菊茶，等会儿洗个手就能吃饭！”

　　　　“好好，麻烦你们了！”

　　　　透明的玻璃茶壶中，金色的花朵舒展着丝丝缕缕的花瓣悬浮在水中，格外的赏心悦目，尝一口澄澈淡黄色的茶水，茶香淡雅，回味甘冽，沁人心脾，众人连连点头称赞，“好茶，不错啊！”、“我就爱这颜色，好看，太好看了。”、“可不是，菊花也是个好东西呀，清肝明目、清热解毒！”

　　　　饭桌摆了一张大圆桌，他们一行人挤一挤刚好够坐。

　　　　菊花鸡汤、烧菌子鸡块、笋干鸭子、韭菜土鸡蛋、清炒茄子、炒油麦菜，外加一份菊花煎饼，热气腾腾摆了一大桌，香气扑鼻。

　　　　没有太多的调料，靠的就是原汁原味的食材，最大程度保持了食材的本味和新鲜，加上陆妈妈手艺本来就很不错，这一顿饭一行人吃的满意极了。都说就冲着这一顿饭今天一趟就值了。

　　　　平日大小餐馆里哪儿吃的这这么新鲜、这么原汁原味的菜啊。

　　　　吃过饭后一位姓林的女士笑着问陆妈妈：“陆大姐，结账啦，这一顿多少钱呀？”

　　　　“钱？”陆妈妈一愣，顿时有些不太好意思，摆摆手笑道：“这、这都是自家的东西，说什么钱啊，你们能来一趟找着我们家吃顿饭这也是缘分不是？这、这哪儿能要钱呢！”

　　　　陆妈妈是真的觉得不好意思，这些客人很有礼貌，说话十分友好，陆妈妈本来就是个实心眼的，又有了之前照顾杨玉溪她们的经验，理所当然觉得客人来了、主人拿出自家有的东西做一顿好饭菜招待这是天经地义的事儿，怎么能要钱？

　　　　林女士好笑：“陆大姐啊，这可不成，我们还想着明年还来呢，哪儿能每回都白吃白喝？今天给你们添麻烦了，再不收钱那我们岂不成了土匪了！”

　　　　说的大家都笑了起来。

　　　　陆妈妈也笑，为难的看向陆晓晴。

　　　　林女士恍然大悟，笑道：“晓晴你来算算账吧。”

　　　　陆晓晴也有些为难，主要是自家又不是餐馆，还真没个标准，想了想便笑道：“那就收两只鸡、一只鸭子的钱好了，唔，差不多是两百块，那就收两百好了。”

　　　　林女士硬是给了三百，笑着道：“这一顿在外边餐馆里没有四百可下不来，给三百还差不多，两百太少了！”
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第77章　销售2

　　　　两只土鸡、一只鸭子可没半点儿偷工减料，还全是现杀的，这肉吃起来味道都不一样，特别的鲜美。还加上竹笋、菌菇、还有土鸡蛋、新鲜的无污染蔬菜，四百怕是都嫌少呢。

　　　　随行几人也纷纷点头，都笑着说三百他们都占便宜了，拿着别客气。

　　　　陆晓晴心里有数他们说的都是实话，便笑着道谢收了。

　　　　听说他们家后山上养有鸡，于是一行人又好奇的爬上去看，又夸起来，“怪不得中午的鸡肉那么好吃呢，这真的就是散养的啊！”

　　　　于是决定走的时候买几只带走。

　　　　这时节橘子、枣子、柿子、梨挂满果树枝头，看得人眼馋，一行人得到了陆妈妈陆晓晴含笑允许，又开始兴致勃勃的摘果子，意犹未尽笑着道：“要是再多一些果树就更好了！”

　　　　陆晓晴心里默默的想：种，明年就种，明年她要多种一些。

　　　　从山上下来，林女士几个女的说起中午吃的蔬菜大赞好吃、新鲜，问陆妈妈能不能从菜园里摘一些卖给她们？

　　　　陆妈妈哭笑不得，好笑道：“这哪儿用买呀，我带你们去，你们想要什么自己摘好了！”

　　　　于是女士们高兴的欢呼着又去摘菜。

　　　　回来的时候什么莴苣、茄子、萝卜、空心菜都摘了不少，土豆也挖了一些，还顺便带走一只不大不小的老南瓜。

　　　　最后算账，每家两只鸡、三十个土鸡蛋、各二两金丝皇菊干花，一共六百多。

　　　　他们拎着一大堆东西，兴高采烈的离开，遗憾的是冷泉谷今天没有时间去了，说好了以后还会来，周末开车，也不需要多久就能到，不少别的，散散步、吃一顿货真价实的农家菜也值得啊。

　　　　为了方便联系，记下了陆晓晴家的电话号码。

　　　　送走了满载而归的两家人，陆妈妈看着手里九张鲜红的钞票，有点不敢相信，怔怔向陆晓晴道：“大妹啊，这、这可是九百块啊，还差一百就是一千块啊！这、这今天就这、咱赚了快一千块？哎呀我怎么觉得做梦似的呢？”

　　　　陆晓晴好笑：“妈，不是做梦，是真的。林姐他们没说谎，这要是在城里，可不止九百块，这钱啊，您好好的收起来吧！”

　　　　陆妈妈还是觉得跟做梦一样。。。。。。

　　　　陆晓晴忍不住打电话跟傅凌分享，傅凌听了也很高兴，“没想到这就有效果了，真是太好了！那你们准备准备，说不定还会有人过去玩呢。以后真要做起农家乐来也算是有基础了！”

　　　　“是啊，我也是这么想呢！”陆晓晴笑道。

　　　　第二天是周日，太阳升高，蒸发掉了花瓣上的露水，大家便开始采摘花朵。

　　　　看这架势，今天怕是采摘不完，明天还得有一天，之后也就不剩下什么了。

　　　　还真让傅凌给说着了，差不多中午的时候，果然有一行六个人进村游玩，都是二十出头的年轻男女，不是自驾游，而是骑着自行车、装备齐全的驴友，是从市电视台看到消息，特意赶来观赏观赏的。

　　　　满身的专业装备惹得村民们纷纷围上来看稀罕，有胆子大的还好奇问了几句。并不专业提问逗得驴友们哈哈直乐，耐心的给村民们解释一样样装备。

　　　　村民们听说这一辆看起来奇奇怪怪的自行车就要三四千块、一个背包好几百块无不咋舌，都替他们心疼：这也太贵了啊！逗得对方更乐得不行。

　　　　陆妈妈和陆晓晴再次接待了一行人，他们不嫌累，年轻人精力旺盛，下午又去了冷泉谷，大赞，同样要了陆家的电话号码，表示等春天了还要来赏花吃枇杷、吃河边鱼。

　　　　陆妈妈热情的笑着送他们离开，看着手里的一千两百块钱再次感慨叹气，这钱什么时候变得这么好赚了啊。

　　　　在随后的半个月左右里，陆陆续续的又来了几波人，一般都在周末来。

　　　　陆晓晴母女招待不过来，只好把人介绍领去了赵三叔家和许了了家，大致说了什么菜该收多少钱。

　　　　别的人家她们也不敢乱领去，有的做菜不好吃，有的人品不怎么样谁知道会不会贪婪坑人？弄坏了口碑以后可就难了。

　　　　所有来的人无不心满意足的离去，很多都要了电话，说是以后再来。

　　　　走的时候几乎没有空手走的，买金丝皇菊茶的、跟村民们买新鲜蔬菜的、水果的、各种香菇木耳笋干等干货的，陆晓晴家的土鸡和土鸡蛋最受欢迎，就这半个多月里，土鸡连现吃带卖就卖掉了将近四十只、土鸡蛋卖了五百多个。

　　　　若不是往后去天气冷了下来、不再适合出游了，肯定会有更多的人来。

　　　　但是可以预见，明年春天开始，来的人肯定不会少。

　　　　在十二月初的时候，之前签了销售合同的那位连锁药店的方先生终于带人过来验货、收货了。

　　　　他们到的时候是下午三点多，正好在村里住一晚，明天一早开始，中午他们就能出发离开。

　　　　村里今年一共种了十三亩半，亩产干花一百三四十斤，算下来也有一千好几百斤，两百到五百一斤的收购价，绝对是一笔大数目。

　　　　对方这次会预付四成的款，一个月之后再付两成，再过两个月全部付清尾款。

　　　　这些都是合同上约好的。

　　　　方先生一行来了四个人，这天晚上就住在赵三叔家。

　　　　晚饭的时候赵三叔特意请了傅凌和村里两个德高望重的老爷子、一块儿种了金丝皇菊的两三人过来吃饭，还把陆晓晴陆妈妈也请了来，陆妈妈帮忙一块儿做饭。

　　　　晚饭做的很丰盛，新鲜现取的食材，简单的烹饪方法，食物的原汁原味得以最大限度的保存，宾主尽欢。

　　　　第二天收购的时候，村民们几乎家家户户都来了，围的水泄不通看热闹，讨论纷纷，羡慕不已。

　　　　“没想到这事儿还真成了呀，唉！”

　　　　“读书多就是读书多，还是有点用啊！”

　　　　“是啊，早知道当时我也种一点咯。可惜了。”

　　　　“你看你看，我当时就说了咱也种点，反正就是一亩田呗，都怪你！”

　　　　“现在说这个还有什么用？”

　　　　“明年来、明年来，明年我们家也种点！”

　　　　“。。。。。。”
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第78章　销售3

　　　　种了的八户人家则兴高采烈，笑得嘴巴都