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农家科举之路-第34部分
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有了食堂，世安倒是轻松不少，院子里的小厨房就晚上煮点宵夜补汤给苏琉玉补身子，其他的都在食堂解决。
苏琉玉也不搞雷同，每日也和大家一起打饭。
“小三元，这肉你多吃点，不够还有，最近读书都瘦了不少。”
厨娘大婶在锅里舀了一大勺红烧肉，铺在苏琉玉饭上，生怕给她饿坏了。
“谢谢婶婶，婶婶你最好了，还是你疼我。”
苏琉玉不仅长得好看，嘴巴也甜，招过来的厨娘只要碰到苏琉玉，那是分量足足的加满。
“贫嘴，赶紧吃饭去，别饿着肚子。”
“好勒。”
苏琉玉捧着碗，生怕上面堆着的肉掉了。
而且她发现，厨娘只对自己这么好，到后面同学的时候，那厨娘的手就像不听使唤似的。
明明一大勺肉，总要抖那么两下，抖不掉的，还要颠巴两下，真正捞上来的就那么几块。
虽然不至于太少，但和苏琉玉铺满的样子真的没法比。
这也是苏琉玉一直坚持自己打饭的原因，她打饭靠刷脸。
这样的日子过的很快，和同窗在一起，眨眼间，一个月就过了。
今天，是长白书斋代理拿账本过来对账的日子。
四月洪灾，苏琉玉让元文昭及各大代理帮忙筹备买粮捐款，把自己原本十成利益全部让给他们，弥补他们因为灾情的亏空。
所以，各大代理当时知道消息，迅速买粮，赶路，为表诚意，顺便还凑份子捐了不少粮食。
五月灾情平稳，三十一过，四大代理商就架着马车，拿着账本给苏琉玉对账了。
方钱也过来了，最近一个月他一直躲着苏琉玉，生怕这个主子问她要钱，但休息一个月，发现这主子貌似把她给忘记了，他心慌之下，才过来顺便露露脸。
提醒提醒她这产业的问题。
五大掌柜坐在书房，聊起最近销量，那喜悦是止都止不住。
“小三元，咱们现在就三本书销售，要不要加大销量啊，我手下那些个代理掌柜，每天过来催，这头都疼死了。”
“瑜南虽然受了灾，但是只要有铺子的地方，都销售火热，小三元给瑜南捐了款，瑜南那边都想关注小三元的动向。”
“我这里也是，那四期杂志卖爆了，不仅读书人催，那些个茶楼也在催，哎，头疼。”
虽然是一副急的头疼的样子，但那笑意啊，是止都止不住。
元大老爷更是在长白书斋旁边开了不少铺子，实实在在大赚了一笔。
连带着长白书斋一些个笔墨，也全部销售一空。
现在但凡添置文房四宝，首选长白书斋。
苏琉玉看账本看的很快，这账本足足几十本，苏琉玉边听他们讲话边看账本。
遇到不对的地方就把书角折起来，所以大约一个时辰，苏琉玉竟然全部看完了。
“元掌柜这生意红火，上个月赚了不少啊。”
苏琉玉看着元大老爷，也是很高兴，长白有的赚，自己也可以多拿钱。
“勉勉强强，小三元客气啦。”
元大老爷又胖了不少，笑起来，一双眼睛都眯成一条缝。
“赚的多，但是账目错的也多，其他账本也是，都是些小钱，这次就算了。”
长白书斋交易庞大，笔墨纸砚多是小物件，错漏之处他们也知道不少。
只是被小三元这样一批评，到底有点脸上窘迫。
“小三元，以后我们一定注意。”
“是啊，我每天多查查账。”
苏琉玉摇摇头：“不是怪你们，算筹容易出错，我给你们准备了别的，方便算账。”
啊
别的
五个老掌柜一愣，不用算筹难道要心算
他们年纪大，不会啊。
“甲二，把案台上的算盘拿过来。”
一旁的甲二应了一声，恭恭敬敬把算盘递到苏琉玉手上。
“这东西，叫做算盘。”
………………………………
第一百一十六章 穷了，又要赚钱了
算盘
五位大掌柜看着苏琉玉手上带着珠子的长方形物件。
这东西怎么能和算筹比
“小三元，这东西怎么计算啊，就几颗珠子而已。”
那算筹可是一大把呢。
“不急，我先教一遍，然后我出几道题，你们用算盘算给我，这东西，必须普及，算筹太落后了。”
她翻开账本，耐心的一把手一把手的教学。
虽然那些个账目她心算完全没问题，但是为了照顾这五位，还是把每个步骤都详细的打在了算盘上面。
开始大家对于新的事物还有点抵触。
但是越到后面越发现这小玩意的好处。
没想到那么小的东西，计算不仅快，而且还不容易出错，主要特别方便携带。
“小三元这东西好，不如咱们卖这个。”
元大老爷一眼看中商机，抢先一步开口。
卧槽，奸诈！
孟大掌柜其实也想到了，但没想到有人比他先开口。
这玩意要是普及，每家店铺都可以人手一个。
像他们这种身份的大掌柜，肯定不能用普通的，那珠子还可以做成玉石的，框架还可以用上好的小紫颤木。
这可是商机啊。
怎么被这个大胖子先说了呢。
孟大掌柜脸一下子黑了。
“你们先学好这个，这种小东西赚不了大钱，只要会了，普通木匠都可以仿，但是咱们可以放在书斋里面先卖，赚第一波钱。”
这倒是。
几人点点头。
竟然要赚第一波钱，那肯定要把握机会。
一个时辰后，苏琉玉讲得口干舌燥，终于把一些口诀和计算方法说完，就开始让掌柜们做题。
各位大掌柜都是行业内人，学这种数字还挺快。
除了方钱有几处错误，其他四大代理倒是全对。
“主子，我学东西慢，你可不能嫌弃我啊。”方钱有点没脸，他管理刑琛的商铺一直亏损，账本不多，自然不如那些个掌柜的老练。
“慢慢学吧，你们可都学会了”她看向元大老爷等人。
“算是都会了，口诀倒是记得不大熟，小三元你给我等抄录一份吧。”
苏琉玉点点头：“这个没问题，元老爷，这算盘怎么销售的事情就交给你了，从用料到加工再到上架，你可有把握”
一听要把这事交给自己，元大老爷胖胖的肚子挺了挺，大手一拍胸脯，保证道：
“没问题，十五之后，长白书斋全部上架。”
那就行。
苏琉玉不指望这东西赚什么钱，但苍蝇再小，也是肉不是
“第一批货不要太多，看看市场效果，不要积货。”
苏琉玉嘱咐一句，又想了一下，补充道：
“再做一批高端货，每家店铺都只有一个，用礼盒精品包装，印上长白书斋字样，还要标注上发行日期，每一批发行的货，都不要一样，并且，还不能随便卖出去。”
不能随便卖
几位大掌柜傻了。
“那怎么卖竞拍吗这主意倒也可以。”
苏琉玉摇摇头。
“咱们搞个抽奖活动，凡是在长白书斋消费满五十文，都可以交钱参加抽奖，每次抽奖只需要交几文钱，就可以抽，当然大奖只有一个，就是这算盘。”
苏琉玉又给他们列举了一些安慰奖，比如安慰奖也不是每个人都有的，安慰奖多少概率，再设置一等奖二等奖三等奖。
即带动了长白书斋旁的走货率，又增加了赌的性质。
虽然赌场苏琉玉不准备搞，但是这种抽奖形式的，还是可以弄弄的。
苏琉玉这套说法几位大掌柜还是第一次听到。
结果他们越听越有兴趣，越听越觉得不可思议。
起先大伙和苏琉玉合作，是看重了苏琉玉的才华。
毕竟那话本子可不是人人都能写的。
至于经商，他们自有一套自己的路数。
不指望苏琉玉在这上面给他们什么建议。
但现在可不一样了。
苏琉玉那经商手法老套的让他们咋舌，完全可以说把握了消费者的心理。
就连他们也想去试试手气，抽一抽，看看自己运气好不好。
“小三元，你想的这些，都是你自己琢磨的”
元大老爷此时是对苏琉玉心悦诚服，他做了几十年商人，从货郎开始做到现在富甲一方，生平像他这种，甚少服人。
但现在，苏琉玉可以算上头一个。
“小三元，能否还给我们讲讲别的，我们也想多多讨教讨教。”
孟大老板现在是求知若渴。
他突然反应过来。
当他知道苏琉玉要搞助学贷款的时候，以为苏琉玉是在做善事。
但此时看到苏琉玉对经商把握老道，他再琢磨，倒有一番不一样的见解。
利息虽然不高，但如果不止是助学贷款，要是有人做生意呢是不是也可以贷款
他们钱庄遍布华南，完全可以想想大的。
“你们现下把我说的做好，后面的，咱们还有机会。”
所谓教会徒弟饿死师父，苏琉玉也不傻。
听到她拒绝，五个人一阵可惜。
特别是方钱。
他们讨论的是长白书斋，他可没有长白书斋，他就是个凑数的。
“主子，咱们产业您可不能不管啊。”
他赶紧提醒一遍，他也想赚钱好不好。
这四个掌柜都有任务，他也想有任务，他也想和苏琉玉一起赚钱。
此时，四大掌柜才堪堪反应过来这位。
方钱穿的甚是普通，身上的料子还是粗布的，一点都不起眼。
虽然坐在这里，还以为只是苏琉玉管家仆人。
这一听，他手上竟然还有苏琉玉的产业，顿时警铃大作。
如果要和苏琉玉竞争，他们哪里竞争的过。
他们现在只想抱紧苏琉玉大腿，一起赚钱。
“你们先出去，方钱留下，我有话和你说。”
方钱两眼放光，主子终于想起自己了。
元大老爷等人只能告退，只是走的时候，孟大掌柜拉住其余三人，有点慎重的开口道：
“咱们是小三元的代理商，但是看小三元的意思，其他产业没我等份啊。”
元大老爷也是叹了一口气：
“小三元也不是非要于我等合作，只是我这心里头，还是有点不是滋味。”
………………………………
第一百一十七章 不能惯着
“大家不要想太多，咱们只有把事情办好，才能让小三元另眼相看。”
四人中年级最长的掌柜安慰元大老爷一声，让他不要放在心上。
“这次小三元的提议咱们务必办好。”
元大老爷最后总结一句。
掌柜们点点头，大腿还是要抱的，怎么抱住不松手，那就看他们的本事了。
屋内，被留下的方钱一脸期待。
刚才主子说的那个抽奖，他也很想试试。
“主子，咱们手底下的店铺，要不要都开那个长白书斋，我感觉挺好。”
苏琉玉摇摇头。
“你把名下亏本的铺子都给卖掉吧，咱们想办法打入京城。”
一听这话，方钱点头如捣蒜，立马附应。
“这个好，京城有钱人多，还是主子最厉害。”
这马屁拍的，也太没有技术含量了吧。
苏琉玉心里默默翻了一个白眼。
“上次你说，你家少爷在京城开了一家首饰铺子，经营还可以是吗？”
方钱点点头：“咱们少爷眼光好，店里首饰那些个贵人都喜欢，只是三天两头有家里女眷过来拿首饰，虽不至于亏本，但也没赚多少。”
那也就是说，这首饰铺子女眷人流量还不错了。
首饰，苏琉玉不在行。
眼光也不咋地。
前世在科研的道路上越走越深，上学每天是为了考试，博士后又一直钻研学术，教导学生。
打扮她不会，她向来素颜，顶多偶尔保湿美白补水什么的。
等等。
保湿美白！
她可以做护肤品和化妆品啊。
看着自家主子一下子激动的样子，方钱也跟着紧张起来。
“主子，您这模样，不会又要借钱吧。”
“方钱你先回去，我这会要去找人，晚些让甲二去叫你。”
说完，也不等他回复，抬腿就走。
留在屋里的方钱松了口气。
真的吓死了。
刚才主子那眼神，以为又要借钱呢。
没借钱就好，那五万两现在可毛都没回来呢。
慢着！
不对啊。
不是说谈事情么。
怎么走了啊。
“主子！主子您等等我啊，这产业您可不能不管啊。”
苏琉玉早就溜老远了。
护肤品化妆品她不会。
她是学高数搞科研的，这不在学术范围之内。
但她不会，有人会啊。
苏琉玉总算是知道人脉的好处了。
虽然云崖儿同学此时周身气压低了一点，但不妨碍苏琉玉的热情。
“我这计划怎么样，大家一起赚钱，一起分，相信我，绝对能火。”
苏琉玉要做一款中药草本天然护肤品。
这玩意她不懂。
这才来请教云崖儿。
不得不说，这云崖儿虽然年纪不大，但医术倒是厉害的很。
她自从吃了他那药，身子骨感觉从所未有的舒服，并且感觉脚步轻盈，有使不完的力气。
云崖儿看医书的手慢悠悠的翻了一页。
他十指格外修长好看，让这翻书的动作都感觉是副画一般。
此时案台上坟着香，烟雾缭绕间，倒真有点仙风道骨的出尘之气。
只是那话倒是不大中听。
隔着斗笠，虽看不出样貌，但能听出那语气十足十的不屑。
“我没兴趣。”
他开了尊口，吐出那么四个字，堵住苏琉玉的话。
如果要是旁人，大抵就告辞了。
但苏琉玉是谁？
她天生一股韧劲，凡事只要下了决定，就必须完成。
不然也不会准备带着林秀芸逃跑了。
要不是见到元戈，她自己反悔终止计划，凭沈怀舟那顿打，还真没用。
她上前，亲自倒了一壶茶，递给他，笑的真诚：
“崖哥儿，别啊，有话好好说啊，咱们谁和谁，都那么熟了。”
崖哥儿三个字让云崖儿感觉鸡皮疙瘩都起来了。
云崖儿可不是他的名字。
而是师父玄右真人起的道号。
原先起名云崖子，但到底年岁小，压不住这三字，这才改叫云崖儿。
知道他这道号的，谁不尊称一声云崖儿道长，这到了苏琉玉嘴里，怎么就那么不中听呢。
“别乱叫。”他嫌弃的开口，又补充了一句：“别烦我。”
“好吧，竟然道长如此开口，那琉玉自知唐突，就不勉强了。”她行了一个抱歉之礼，转身告辞。
云崖儿翻书的手一顿。
这就走了？
“等等。”
“道长有何吩咐。”
“。。。。。。”
“道长，是我失礼了，我已经决定找我师父，我先告辞了。”说完，打开门直接走了。
“。。。。。。”
屋子里，叽叽喳喳的声音一下子安静下来。
香薰烟雾缭绕，一缕缕水雾缥缈，恢复寂静。
半响，云崖儿从案台上拿出墨条，开始研墨。
。。。。。。
上午对账完，苏琉玉一下午都在教课，教完之后已经累得不行，准备洗洗睡了。
烫完舒舒服服的热水澡，还没进被子，就发现桌子上多了一张纸。
她移步过去，拿起那纸。
入目，一排小楷清爽工整，纸上，是一幅养颜药方。
从研磨到加工，事无巨细。
落笔未署名，只留下记得分钱四个字。
苏琉玉看完，笑了一声。
等睡到床上，越想越好笑。
甲二睡在床榻上守夜，看到苏琉玉这模样，到底少年心性，忍不住问了一句。
“主子，有什么高兴事吗？”
苏琉玉趴在床上，探出一个小头，看着床榻下面的甲二。
她眼神亮晶晶的，笑着对着他小声开口：
“先生昨日教我，为君之道，志立而后谋，我今日总算是学以致用了。”
她说完又乐了。
云崖儿这人，其实就是个小别扭，你顺着他他不搭理你，等你走了，他自己倒是凑过来了。
平日里，大家都是追着捧着，云崖儿习惯了，自然觉得理所应当。
总结来说，就是不能惯着。
当然了，苏琉玉也不会亏待他就是，大家都是兄弟，钱一起赚，一起分，做生意，她还是很讲究诚信的。
“甲二，我等会写封信，你连同这方子明日一起送与方钱。”
“是，主子。”
吩咐完，苏琉玉在脑海里想着自己的赚钱大计，每一步自然都要事无巨细，想着想着，慢慢就睡了。
甲二听到床上慢慢传出苏琉玉平稳的呼吸声。
他小心翼翼的起身。
无奈的给她把蹬掉的被子好好盖上。
（）
………………………………
第一百一十八章 苏琉玉又搞事情了
初十五。
又到了长白书斋杂志发行的日子。
州中这边最是热闹。
搞得像庙会一般。
长龙似的队伍，两边全部各式早点小吃，还有一些小玩意。
还未到卯时，就已经吆喝起来，特别热闹。
“大哥，你困吗我感觉今日是上不了课了。”
“一会儿还要点卯，你清醒点。”
“就是，给我精神点，咱们岭南五大才子也不能被人小瞧了去。”
队伍为首的五个少年人，各个顶着五个黑眼圈，一双眼，也全是红血丝。
以往初一十五，他们都是提前一天睡得饱饱的，子时出来约个小酒，喝完再过来慢悠悠的第一个排队。
但那苏琉玉的魔鬼训练也太厉害了。
几人为了写策论子时才睡，还未睡两个时辰就爬起来排队，此时一点精神都没有。
“从文兄这么早在这里，今日是想逃课吗”
今个儿十五，苏琉玉那算盘和抽奖要销售起来，作为大掌柜，还必须过来看看情况。
可刚刚到长白书斋，就看到五个少年搬个板凳在这里打瞌睡。
郑从文都快睡着了。
却被这句话吓的直接站了起来。
“咳咳，琉玉兄，你怎么在这里我等下买完书就去上课，这不早上还有晨读吗。”
他赶紧用脚踹了踹旁边睡着的四个人。
那四个人被踹醒，刚想发火，就看着苏琉玉站在自己旁边，吓的瞌睡都没了。
除了郑从文学问还算可以，他们这四个，那学问就只能算的上尚可。
前天还被苏琉玉罚抄书，此时看到她，立马怂了。
“买完书就回去，特别你们四个，晚上留下来我考考你们学问。”
后面排队的听到这句话一脸羡慕，而此时被点名的几个，有苦说不出，求救的看着自己老大。
郑从文当没看见，识相的闭嘴了。
别怪大哥不帮你们，老子也怂啊。
只能牺牲兄弟们了。
苏琉玉过来，长白书斋的掌柜就要忙活起来了。
大掌柜亲自来巡查，他们还是有点担心的。
小心翼翼的样货拿出来。
一个是普通的木质算盘，还有几个都是奖品。
一等奖是算盘，只是工艺精美，那珠子一看就是上好的和田玉，做工小巧，还可以随身携带。
比较适合商人。
二等奖是一方纯金小砚台，价值不菲，这受众人群多，噱头大，谁不想要银子啊。
三等奖是苏琉玉亲自设计的，一套十二生肖狼毫笔，笔身精雕栩栩如生，还是第一次上货，可以收藏，也可以送人，绝对的精品。
安慰奖就多了。
为了让大家积极参与，这安慰奖苏琉玉也想了很久。
什么满一百文减十文优惠券，什么买一送一，什么再来一次。
还有鸡蛋，笔，一些小玩意。
苏琉玉每个都看了一遍，还算满意的点点头。
“放出去吧，多找几个人，维持秩序。”
看到苏琉玉终于点头，州中掌柜心放到了肚子里，赶紧安排人把书先摆上。
因为苏琉玉要看货，所以此时卯时已过一刻了。
排队的人看到前面迟迟没有动静，都有点等的不耐烦了。
“搞什么啊，今天怎么这么久，往日还没到一刻都卖完了。”
“好像是小三元过来了，掌柜的正和她说话呢。”
“什么！难道今天出新书上次于良兄写的那罪案笔记我就觉得挺好。”
长白书斋牵了几名签约作家，这件事情可是羡煞了众人。
特别是于良，老爹就是名捕，那离奇事件多，写的有声有色，目前已经有一些小粉丝了。
这样一想，这排队也没那么难熬了，几人悄悄�
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