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嗣子荣华路-第29部分
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正的话，不妨考虑一下！”
杜尘澜还未见过巴豆，再者巴豆的身份还没有核实，谁知道他到底是哪房的？因此这事儿让父亲去查，最恰当不过。
“可是与你办过差事？若当真有几分眼力劲儿，那便让你父亲去查探一番。”钱氏立即明白了杜尘澜的意思，随口就应下了。
“多谢父亲和母亲！那父亲和母亲早些歇息，儿子这就回院子了！”想知道的事儿已经打探到，杜尘澜这就准备退下了。
“去吧！”杜淳枫心头仿佛被一块大石压着，压抑得很！只摆了摆手，让杜尘澜回去了。
等杜尘澜走后，杜淳枫看了一眼正在卸钗环的钱氏，欲言又止！
“咱们夫妻之间难道还有何事不可言？刚才澜哥儿在时，老爷几次欲言又止，难道是有什么事不便开口？”钱氏将耳朵上的花草纹金耳环放入了妆奁中，抽空瞧了杜淳枫一眼。
“我瞧着刚才你与澜哥儿并未彻底挑明，他竟然也没多问。你说，他到底有没有明白？”杜淳枫有些纠结，澜哥儿这反应，着实奇怪！
钱氏说得这般含糊，澜哥儿竟然也懂了吗？
钱氏散发髻的手一顿，“应是知晓的！”
知府大人要澜哥儿做什么，自然是为了苟且之事，总不能是要杀他吧？一个小儿又哪里碍了知府大人的眼，杜氏的事又与澜哥儿个小儿有何关系？
若是猜了旁的，那便说不通了，也只能是为了这等事。
“我也这般认为，觉得他是明白的，只是没明说。我看他好似一点也不惊讶，更没有多问，想必已经猜到了。他可真能沉得住气啊！难道是因为年岁小，不明白这其中的厉害？”
杜淳枫实在想不通，他以为要将此事说与澜哥儿明白，必然要费一番口舌，可谁想竟然就这么稀里糊涂地略过了。
“他会不明白其中厉害？他找人去打探大哥的行踪，打探老爷子院儿里的消息，你觉得他会不明白？想必父亲今儿找他过去，也是为了布匹一事。说不得父亲去府衙找刘知府，还是澜哥儿支的招呢！”
否则这么解释杜尘澜知道老爷子早有对策一说？钱氏越发觉得杜尘澜背后一定有人出谋划策，一个小儿，比阅尽千帆的老狐狸算计都多！
“这？不能吧？他就是个小儿，能懂这么多？”杜淳枫失神地道。
“他可不是一般的小儿，心眼和筛子似的！不过，澜哥儿到底是什么来历？”钱氏不由再次试探地问道。
“之前不是与你说过了吗？那对夫妻你也见着了，就是贫苦人家出身。否则这样聪慧的孩子，谁家舍得将他过继给咱们？上了咱们的族谱，那这辈子就是杜氏的人了。”
杜淳枫有些无奈，这话说得多了，他自己都差点信了。
钱氏定定地看了杜淳枫半晌，知道他不会说实话了，只得作罢！
“澜哥儿他还是个孩子，夫人会不会觉得他懂得太多了？”杜淳枫还是无法接受，又感觉震惊不已。
“这不是你捡回来的好儿子吗？你来问我？”钱氏没好气地回了一句。
“是！我捡回来的好儿子，也是咱们的福气！”杜淳枫顿时笑了，笑得一脸满足。
………………………………
第九十七章 成了
钱氏简直没眼看，老爷可真傻。这段时日府上是非多，桩桩件件都与澜哥儿有关，也不知到底是福是祸了，希望日后老爷真能享澜哥儿的福吧！
次日，杜尘澜起得比往日都早。想起吴家的豆干，他已经有些迫不及待了。他现在急需银子，没有银子，什么事儿都办不成！
“砰砰砰！”杜尘澜让洗月上前敲门，这会儿太色还早，天边都是灰蒙蒙的。
“来了！”吴秋香一边打着哈欠，一边走向院门。
当吴秋香打开院门，就着昏暗的光线，看见了站在院门前的杜尘澜和洗月时，顿时一个激灵，睡意立刻消失地无影无踪。
“师弟，你可来了！”吴秋香连忙将杜尘澜二人拉进院子，砰的一声，将院门给关上了。
“师兄！你今儿起得也早！”杜尘澜见着吴秋香眼圈下的青乌，不由觉得好笑。他个心事重重的，也没这般颓废。
“他呀！若不是我叫他，他非得睡到日上三竿才起呢！”吴母从屋内走出来，脸上堆满了笑意。
“娘！我可是读书人，往日起得早着呢！什么时候睡到日上三竿过了？昨儿晚上若不是要守着那玩意儿，我今儿会这般困？”吴秋香有些不服气，他娘就会在师弟面前抹黑他。
“他爹，是杜小公子来了，将咱们烙的饼子给杜小公子拿上两块儿！”吴母迎了上来，上下打量着杜尘澜，是越看越欢喜。
“来得这么早，想必饭还没吃吧？”吴母满脸的慈爱，将杜尘澜身旁的吴秋香看得心中一阵酸意直涌上来。
“娘，他们杜府可是大户人家，哪里还能没饭吃？”吴秋香嘟囔了一句，也不看看他家是什么饭菜，师弟必定是吃了来的。
那烙饼子，虽然味道不错，但实在粗糙得很！即便是他娘的手艺，也拯救不了。
“多谢伯母！确实吃过了！”杜尘澜笑了笑，吴母笑得这般开怀，想必豆干做得很成功。
吴母拍了自家儿子后脑勺一下，“你这孩子，吃过了就不能再吃了？真是不懂事！”
瞪了自家儿子一眼，这小子见了熟人，说话就不知轻重了。刚才那话，像是舍不得杜小公子吃她家的饭似的。
“杜小公子来了！快进来！”吴父手上端着一只海碗，碗中放着两块硕大的荠菜面饼。面饼有些类似与锅贴，想是刚从锅里拿出来，杜尘澜已经闻到了荠菜香味。
“伯父！”杜尘澜朝着吴父笑了笑，随后向屋内走去。
“是荠菜馅儿的，虽然是野菜，但就是比肉馅儿都要香些，你尝尝！”吴父将烙饼举到杜尘澜面前，荠菜的香味确实让杜尘澜有了些胃口。
“那尝一块儿就成，我吃过饭了，多了吃不下！”杜尘澜也没客气，毕竟日后还要长期相处。若是不吃，吴家还要当他看不起他们家的吃食呢！
这烙饼看着馅儿很多，杂面用得很少。杜尘澜嗷呜要了一大口，刚吃到嘴里，就觉得膈嗓子，有些吞不下去。
原来荠菜放得多，面放得少也不见得会好吃，且还是杂面的。
“哈哈！这饼子就是闻着香，其实糙着呢！”吴秋香连忙咧嘴笑，这饼子他都咽不下去。杜尘澜一看就是锦衣玉食惯了的，哪里能吃得下？
“这是不是不好吃？咱家倒是习惯了，顶饿！”吴父有些不好意思，他每天都吃，倒习以为常了。
众人笑闹了一会儿，杜尘澜勉强就着一碗水，将饼子好歹咽下去了。
“这豆干按你说的，昨儿晚上就已经拿出来了。你看看，做得可还行？”吴父将一块麻布盖着的木盆掀开，端到杜尘澜面前。他一脸忐忑，就怕做得不如杜尘澜的意。
白色的豆干呈长方形状，整齐有序地码在盆中。杜尘澜在五双眼睛紧张地注视下，拿起一块仔细端详。
就连吴家二姐都不错眼地盯着杜尘澜，甚至紧张到开始咽口水。这可是家中来钱的营生，若是做得好，弟弟读书的银子就有了。
杜尘澜见手中的白色豆干很有弹性，外表看，与前世所见并无不同。他掰了一小块放入了口中，仔细嚼了嚼，不由点了点头。
第一次做，能做到这样就不错了。虽然不比香豆干好吃，但这样的白皮豆干炒着味道还是不错的。
而香豆干是他的下一步，因此，这白皮豆干还得卖上一段日子。推陈出新，常出常新才是王道。
“不错！”
众人听着杜尘澜的评价，都狠狠松了口气。
“这豆干是要煮熟了吃吗？还是抄来吃？总不会就这么吃吧？”
吴秋香这会儿终于放下了心，昨儿他和爹可是一晚上起了好几次夜，就为了来看豆干。反正不看上几眼，他们就觉得睡不着觉。
吴秋香更有些好奇这豆干的吃法，反正之前这东西，他还真没见过。说着，他便上前掰了一小块放进嘴里。
“哎呀！这可是要卖银子的，你别吃了，浪费！”吴母有些心疼，杜小公子是为了尝味道，自家儿子就是因为嘴馋。
“也没觉得有什么味儿啊！倒是有股子豆香味儿，其他真没尝出来！”吴秋香皱眉，这豆干，外形倒是新鲜，就是不知有没有人愿意买。
“很多种吃法，可单独炒着吃，也可与其他菜一起。例如腊肉，四季豆等。若是再放了些辣子，那味道更是一绝！”说到这些，杜尘澜不禁口舌生津。
“不如咱们先炒来尝尝，想要将此物卖出去，自个儿当然得尝过味道。”吴秋香顿时双目一亮，如是建议道。
“我看你就是嘴馋！”吴家二姐翻了个白眼，随口揶揄道。
“是要尝尝的，只有自己尝了味儿，才能更有信心！伯母，还得劳烦您！豆干不费油，您少放些油就成！”杜尘澜不好意思地朝着吴母笑了笑，对普通百姓来说，油可不便宜。
他们平日里做菜，油都舍不得放的。尤其在这古代，一般都是用的猪油。猪肉多贵啊！肥肉更贵！
“哎！这有什么？不就是一点子油吗？这豆干咱还真没尝过，今儿可是托了你的福尝鲜儿。”吴母笑得见牙不见眼，拿碗装了五块豆干去了灶房。
………………………………
第九十八章 定价
吴秋香在一旁实在看不过眼，索性将头瞥向了一边。
“趁豆干还没炒好之前，咱们先说说怎么卖！”杜尘澜昨儿晚上有了新的打算，原先还想走薄利多销的路子，但昨儿的事儿刺激了他，他觉得走街串巷卖不了几个钱。
可别小看了古人的智慧，虽说豆干有些技术含量，但过不了几个月，准会被人模仿出来，且这还是在不断推陈出新的情况下。
他决定在此期间，利用这是个新鲜吃食，多赚些银子。
“这事儿还是你们读书人来想法子，你们脑瓜子灵活。”吴父一摆手，准备听杜尘澜他们的意见。反正他是个大老粗，更不懂得做生意。
“吴师兄！不若先听听师弟的想法，若是不成，大家再补充，不知诸位意下如何？”杜尘澜向吴秋香一拱手，这事儿是他们相互合作，也不能只听他的主意。
“这豆干本就是师弟想出来的，想必早已经对如何买卖有了打算。师弟但说无妨，咱们先听听你的想法。”
“那师弟就厚颜献丑了！”杜尘澜看了看这些豆干，心中计算这豆干的总数。
“这里的豆干待会儿要过称，日后每日做完豆干，都要过称，在账本上记账！这是之前就说好了的。”杜尘澜看了看吴家在场三人的脸色，直截了当地说道。
这些话都得说在前头，既然要记账本，那就不能记糊涂账。否则时日一长，双方都会有猜忌。
“理应如此！”吴秋香深深点了点头，记账本一事，之前杜尘澜说交给他。他自然也不愿意记糊涂账，免得日后引起不必要的误会。
“一斤黄豆出豆干一斤不到，约莫八九两的模样，不知是否如此？”杜尘澜昨儿就仔细观察过了，这里的豆干他大略估算一下，觉得应该差不多。
吴父点了点头，在掂量斤数这方面，他是行家，“差不离儿！”
“这些日后都要做在账目上！每日用多少斤黄豆，做出多少斤豆干，卖了多少银钱，全都要有详细的账目！”吴秋香已经提前进入到账房的角色中，将需要记账的条例理清。
杜尘澜点了点头，“师兄决定就好！”
“之前我想请伯父挑着担子沿街贩卖，但我昨儿仔细想了想，觉得不可行。这日子长了，豆干也会被模仿出来。咱们不如趁着现在还算个新鲜吃食，多赚点儿银子。等日后都学会了，咱们也只能赚个辛苦钱了。”
吴秋香闻言不由点了点头，做豆干时他也在边上，这步骤不难，就是繁琐了些。时日一长，旁人一琢磨，总能做得出来。
“不知师弟打算定价几何？”
“三百文一斤，不算贵，伯父和师兄以为如何？”杜尘澜觉得三百文一斤，是刨除成本和人工，最合适的价钱。
若一开始就卖超过三百文，旁人也不知道味道如何，自然望而生畏，三百文应该还在能接受的范围之内。
“什么？不成，这也太贵了。一斤豆干本就没多少，炒上一盘子差不多要一斤吧？买豆干的人也不可能都是大户人家，咱们光做大户人家的话，整个府城能有多少家？还是得卖给寻常百姓的。这么贵，寻常人他们不可能买。”
吴秋香骇然，接着便将头摇成了拨浪鼓。这么贵，怎么卖得出去？师弟或许是赚钱心切，但也太贪了些。
“若是放上辅料，一斤炒两盘还是绰绰有余的。刚开始自然不会卖给寻常百姓，咱们将这些卖给大酒楼，三百文一斤，他们能卖上一二两银子一盘。新鲜吃食，会有很多人愿意尝鲜儿，酒楼可不愁卖不出去！”
杜尘澜就是想将豆干先销往大户人家和酒楼、酒馆这些地方。头一笔，先赚足了再说。
“一二两银子？”吴父瞪大了眼，“这也不是肉，卖这么贵，真有人吃吗？”
“对那些家有余财之人来说，一二两银子算不得什么。不过，这也就是刚开始罢了！等时日一长，没了新鲜劲儿，也就不能再维持在这个价位了，往后只会越卖越便宜。因此推陈出新十分重要，我会酌情考量，等过一段时日就推出新的做法。”
杜尘澜微微一笑，对于那些富贵人家来来说，肉怕是都要吃腻了。
“师弟还会其他做法？”吴秋香眼中满是惊喜，看来师弟已经有了常远的打算。
杜尘澜点了点头，回到刚才这个话题，“豆干还没卖出去，其他做法就暂时保密，先看看豆干卖得如何吧！而刚才的三百文，也不是我定的最终价钱，这是头一次采买的价钱。”
吴秋香和吴父相视一眼，二人都是一头雾水。
“第一次采买的价钱？难道第二次买就不是这个价儿了？这么快就要降价？”吴秋香皱着眉头问道。
“自然不是！其实第一次都是试水，看看反响如何。不是有句话叫坐地起价吗？等他们第二次来才买时，这豆干可不能只卖三百文了，必须得涨价！”
杜尘澜摇了摇食指，笑得一脸神秘。
“什么？还要涨？那谁来买谁就是傻子啊！”吴父有些无语，这想得也太美了吧？
“额。。。。。。”杜尘澜摸了摸鼻子，这怎么能叫傻子呢？人家也是为了赚银子啊！
“当然了，这只是我的打算，这都是之后的事儿了，得等到明儿才能见分晓。第一日卖豆干，咱们就与他们说好，这是第一日的优惠，日后价钱会做调整。当然，之后的定价，目前也就别与他们详说。”
“那如果卖得不好，没人买呢？”
吴秋香觉得这个师弟怎么有些不靠谱呢？这想一出是一出？他们真能赚银子吗？
“那就降价呗！”杜尘澜咧开一口白牙，卖的不好，策略当然要改啊！
吴秋香顿时哑口无言，这确定不是儿戏呢？
“不过，这第一日与那些掌柜的交涉，或许需要师兄陪同伯父出马。师兄口齿伶俐，可助伯父一臂之力。至于师弟我，就得请师兄多多体谅了。我身份特殊，并不适合抛头露面。不然传出去，难免会有些闲言碎语。”
………………………………
第九十九章 万事开头难
吴秋香立即了然地点了点头，杜尘澜确实不宜露面。
吴父也十分赞同，他嘴笨，若是让他独自去找那些掌柜的交涉，他哪里还说得出话来？
“不过，秋香要去私塾，这该怎么办？”吴父突然想到自家儿子还要去私塾读书，有些懊恼今儿为何不是沐休日。
“万事开头难，第一次登门确实十分重要。但这么做，的确会耽误师兄进学。。。。。。”杜尘澜也为难了，吴秋香是最合适的人选。洗月办不来这件事，而他就更不合适了。
“无碍，跑上几家酒楼根本用不了一日。且今儿夫子不在私塾，他出门访友去了，要明日才能回，咱们去了也就是练字和背书而已！”
“就如师弟所言，万事开头难！让我爹去，我还真不放心。”这第一笔买卖对杜尘澜和吴家都十分重要，只不过一日，也耽误不了多少。
“那就依你们！”吴父也不是不知变通之人，只不过一日而已。
“师兄，今儿或许咱们还赚不了多少银子。新鲜吃食，总得让人尝试过后，才会有人愿意买。因此，每家酒楼先送上两斤，你教了他们做法，先让他们尝了甜头再说。”
“啊？那咱们岂不是要亏损好多？”吴父看着这些豆干有些心疼，这得是多少银子啊？
“舍不得孩子，套不着狼啊！”杜尘澜微微一笑，只有占到了便宜，酒楼才会卖力给你推销。
吴秋香点点头，他觉得这个法子不错。白得来的东西，人家自然是欢喜的。等卖出了好价钱，自然也就心动了。
“师弟此法甚妙，就依你！”
“咦？好香啊！”吴二姐闻到了一股辛辣的香味，顿时注意力被吸引到了灶间。
“好了！”吴母端了豆腐干出来，摆在了桌上。
“快尝尝！杜小公子不是说要放辣子吗？刚好家里有，我放了一点！”
众人也没客气，各自拿筷子尝了一口。这种辣椒并不算辣，杜尘澜觉得豆干的味道与前世并没有区别。
“咦？虽然有股豆子的香味，但又与豆腐不同。这个更有嚼劲儿，味道不错！”吴秋香连连点头，这豆干一定能卖得出去。
“确实不错！”吴父也点了点头，不由对这营生多了几分信心。
“我这马车不便送伯父和师兄，不若师兄在街口找上一辆，这样来往酒楼还可方便一些！”杜尘澜想了想，觉得坐马车才最不耽误工夫。
“不用，不用！我们脚程快，都走习惯了！”吴父忙摇头，他哪坐得惯马车？
“爹！这会儿可不是节省的时候，咱们若是不坐马车，一日下来，也不见得能跑完府城全部酒楼！就听师弟的吧！可别舍本逐末。”
吴父转念一想，也觉得两人跟说得有道理，于是也不再多言。早些将豆干卖出去，他才能放心。
“师兄！那去酒楼的事儿就拜托你了！我就先回私塾了，不过你今儿不进学，是否要与私塾中报备一声？”杜尘澜看了看外头的天色，时辰不早了，他还得赶去私塾。
“无事！今儿夫子不在，本就可不必去！你若见了你方师兄，倒是可与他知会一声，免得他担心！”
出了吴家院子，杜尘澜便命车夫驾车赶往私塾。车夫边赶马车，边在心里琢磨。
这五少爷着实奇怪，起了个大早，说是来接同窗一起进学。可在人家待了大半个时辰之后，却自个儿出来了。
这两日都是他接送五少爷，五少爷往吴家跑得真勤啊！不过好奇归好奇，纳闷归纳闷，他也知道主子的事儿不是他该问的。
即便今日夫子不在，但鞠柏鸣昨儿下学时，早就给这些学子布置了不少课业！然而杜尘澜根本无事可做，他连夫子今儿不来私塾都不知道。
既然都不知晓，那自然就没有布置课业！杜尘澜无奈地叹了一声，这鞠柏鸣是打算放养他了。
他将墨磨开之后，还是重复着每日的任务。鞠柏鸣此人，面对他时通常都是蛮不讲理的。若他今儿不写上五张大字，说不得明儿鞠柏鸣回来之后，又要以此为借口，借机惩罚他。
今日夫子不在，杜尘澜也不用掩饰自己写字的速度。抄完五张大字，他就将从吴秋香那儿借来的书拿出来垫在下头，开始认真抄起注释来。
吴秋香脸上满是笑意，他紧赶慢赶往私塾奔去。这会儿已经快临近下学的时辰了，他赶去私塾倒不是为了读书，而是要找杜尘澜。
转过一个街角，他走进了通往私塾的那条巷子。
“师弟！”吴秋香刚赶到私塾门前的时候，正好看到了从私塾出来的杜尘澜。
“吴师兄！”杜尘澜有些讶异，接着在看到吴秋香脸上的笑意时，他不由得心中松了口气。
说到底，还是有些担心的。若是豆干卖得不好，他又得尝试其他的营生。
“方昶！”吴秋香在杜尘澜身后发现了方昶，和杜尘澜一前一后出了私塾。
方昶也不应声，与杜尘澜并肩往吴秋香走去。
“不是说家中有事，不来私塾了吗？”方昶走到吴秋香面前，竟然破天荒地开了口。
杜尘澜立刻朝吴秋香眨了眨眼，这个蹩脚的理由，自然是杜尘澜想的。谁想方昶此人平日里不言不语，但却是个较真的人。
很是问了杜尘澜几个问题，差点漏了馅儿。毕竟他一大早就去吴家，这事儿有些解释不通。
倒不是他觉得方昶不可信任，不愿将此事告知他。而是方氏与杜氏一向不和，方家又开着两�
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