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农门恶女是团宠-第16部分
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苏草：“……”
暴发户的即视感，还是嘚瑟得不行的那种。
她存着心思找个免费的挑夫，他要做个游手好闲的大老爷。
想得可真美！
等他病好了等着瞧。
苏草笑得人禽无害，答应等苏忠贤腿好，带他上明珠镇。
因为要运去明珠镇的酸笋多，苏草包了沈瘸子一趟船，半上午的时候，沈瘸子的船从明珠镇回来，苏草和沈月娥已经在码头等着。
沈瘸子帮着苏草将酸笋坛子搬上船，刚要划船，这时候湖堤上一个小姑娘急得大喊。
“等等，等等我家小姐！”
沈瘸子划船的动作顿了顿，那小姑娘扶着一个迈着小碎步的红衣女孩下了湖堤。
苏草看着有些眼熟，像是昨天在长清观见过，想着许是哪个上香留宿在观里的客人，就让她们上了船。
一上船，扶着红衣女孩儿坐下，小姑娘虚寒问暖：“小姐，你好些没有？头还晕不晕？被竹枝砸到的地儿还疼不疼？”
………………………………
第99章 姬公子是哑巴
“疼，能不疼吗？你被竹子砸下来试试？”
红衣女孩揉着胳膊直抱怨：“也是邪门得很，不过想瞧一瞧他长什么样子，人还没看清呢，那竹子突然倒下来，将我砸得头晕脑涨的，要不是跑得快，你家小姐我一准儿被竹子给砸死了。”
“哎，白费功夫了！”
她骂骂咧咧：“家道中落，流落到长清观不说，还是个臭哑巴，亏得他们将他说成天神下凡，是玉龙郡那种大地方来的公子，害本小姐白白在杏花村的破道观蹲守了几天。”
长清观？
玉龙郡来的公子？
苏草就说红衣女孩眼熟，果然是长清观的香客。
她没忍住开口问：“你们说的是姬公子？”
“可不是，就是那个臭哑巴。”
红衣女孩鄙夷的看苏草一眼：“你不会也以为他是玉龙郡来的贵公子？想要巴结着上长清观吧？”
苏草：“……”
没错！
她已经巴结上了。
别人上长清观上香，她已经在长清观扎下了根，采用农村包围城市的策略，跟姬小公子和长清观的小道童们打成一片。
再徐徐图之接近姬公子，包围姬公子。
她可是杏花村官方认证抱大腿的，自然比她们这些狂蜂烂碟要专业。
听不得别人说她男神不好，苏草忍着用扁担将她扫进湖里的冲动。
“见人好巴结赶着借上香去偶遇姬公子的是你吧？巴结不上骂人，当了婊子，还立什么牌坊。”
苏草气势汹汹拿扁担在船上敲了敲：“这趟船是我包下的，看你眼熟以为是长清观的香客才让你上了船，你骂人臭哑巴，姬公子怎么着你了？要不说清楚，我一扁担将你扫下湖去，信不？”
船早摇离了湖岸，扫下湖不得将人淹死。
红衣女孩气得抓狂，拿眼睛直瞪苏草：“你这个土包子，蛮不讲理的村姑，我骂人关你什么事？再说了，他是臭哑巴，家道中落到长清观避难落脚的事儿，是我悄悄听到逍遥道长和一个黑衣人说的。我骂他臭哑巴有错了？”
什么？
她的男神是哑巴？
他是那个人吗？
不管他是不是前世熟悉的那个人，来到这个世界后，是他在背后守护她，让她在绝望中感受到一丝温情，让她有了生存下去，迎难而上的勇气和决心。
苏草仔细回想一下，数次撞到他的确没有听他说过话。
难道，他真是哑巴？
是遭逢了什么变故，他变哑了？
还是一生来就是哑巴？
苏草为他难过起来，听到红衣女孩还在吧唧个没完，手上的扁担举起要扫过去。
红衣女孩身边那个小姑娘尖叫一声，趴在她家小姐身上护着。
“不要，草儿姑娘，咱们是自己人，你不要打我家小姐。”
沈月娥很奇怪：“你怎么认识草儿？我家草儿怎么跟你是自己人了？”
“那个，钱家杂货铺子啊！”
小姑娘求饶道：“你是玉福叔她妹吧？钱家杂货铺子的东家是我家主子，那天玉福叔带着你们来买作料，我瞧见过的。”
………………………………
第100章 喝西北风吧
“泡酸笋是你们捎在铺子里卖的吧？合伙做买卖，也算是自己人了，草儿姑娘能不能不跟我家小姐计较？”
“我家小姐也够惨了，为了见姬公子，让长清观老道士黑了五两银子。以为在长清观蹲守几天能跟姬公子相熟，到头来他是个哑巴不说，还是家道中落了来长清观避难的。”
她可怜巴巴道：“我家小姐正在气头上，才会说话不中听。”
苏草和沈月娥对望一眼，心里道难怪，原来这个穿红裳的奇葩竟是钱罐子他妹。
钱罐子只去了一次玉龙郡，张口闭口明珠镇是巴掌大的小地方，俨然他是玉龙郡的贵家公子。
有个见到身世好的美男扑上去的妹妹，也就不奇怪了！
苏草懒得跟这种奇葩计较了，但钱罐子她妹好像在家里被捧得不行，不懂得见好就收。
她的丫鬟说她说话不中听，她急了，一把掐上她的胳膊，恶狠狠道：“谁说话不中听了？你说谁呢？胳膊肘往外拐的蠢东西。”
“这个村姑将东西捎在我家卖，还敢拿扁担吓唬我？”
钱小姐气焰嚣张道：“这买卖没得做了，我让我爹不跟你们做买卖了，以后你们泡的酸笋，别想进我钱家铺子的门。”
钱东家不是个靠谱的人，绝不是个能长久的合作伙伴。
苏草这两天正在琢磨怎么解除了合作关系？
好！
钱家小姐这就帮她解决了。
看在她替自己解决了一个大麻烦的份上，苏草懒得将她打落湖了，在她的威胁下神色慵懒笑笑。
“哎呀，钱小姐怎么能替你爹做主了？”
“我能，我行！”
钱小姐很得意：“我爹最疼我，我哥最疼我，钱家铺子的生意我说了算。得罪了我，丑村姑你就等着喝西北风吧！”
听不懂人话不是？
连沈月娥都被逗笑了：“好，钱家小姐好样的，我和草儿等着喝西北风了！”
约好了今天交货，沈瘸子的船一摇到码头，苏草就见到了在码头上翘首以盼的大姐。
“草儿姑娘，月娥姑娘，你们总算来了，我等了好些时候。”
船一停稳，周大姐笑吟吟迎上来：“昨儿你们一走啊，好些人来找我们打听哪儿有酸笋卖，我妹子在卖菜，我一早来这儿等着了。我拿两坛去试试，不，还是要三坛吧！”
钱家铺子那边不做了，均给她三坛子也成。
苏草正要搬酸笋给她，这时候一个油头粉面的家伙挤过来。
“不成不成，这酸笋是要搁我们家铺子卖的。”
来的人正是钱罐子，他家正在和福祥记那边的管事谈酸笋买卖。
他家也试着泡酸笋了，但奈何还没有腌到味儿，如果从苏草这儿拿到的货多，就能上福祥记先将这笔买卖订下来。
知道苏草今儿要送酸笋上明珠镇，他爹让他一早来码头等着。
他买了根油条吃动作迟了，他等的酸笋要被抢了去，这怎么能成？
一急之下叨上半根油条就急急蹿出来了。
“草儿姑娘，你和我们钱家铺子是约定好了的，酸笋捎在我家卖。怎么能将货出给别人？”钱罐子急道：“不行，这货一定得先出给我们。”
………………………………
第101章 不用威胁我
周大姐急了：“草儿，你说给我捎着卖的。”
“大姐不急，说好了给你捎着卖就给你捎着卖。到于钱家铺子嘛？”
瞧！
钱罐子光顾着要酸笋，都没有看到被她挡在船上的他妹妹。
苏草侧过身来，让钱罐子看看她身后是谁，然后嘴角勾起一抹讥讽的笑意：“不好意思，钱少东家，以后我们的酸笋就不在你们铺子里卖了。”
“鑫儿，你怎么也在船上？”
钱罐子跟她妹妹打了一声招呼，然后急了：“这哪能呢？做买卖讲究的是实诚，说好了搁我们铺子买的，怎么能反悔？我们钱家在明珠镇也是有头有脸的人物……”
“钱少东家不用威胁我。”
苏草冷笑一声：“是令妹亲口说，再也不让我泡的酸笋摆在你家铺子里卖，要让我喝西北风去。”
穿红衣的钱鑫儿挺直了脖子要开口。
钱罐子瞪他妹一眼：“铺子里的买卖，哪容得一个女孩儿家掺合？她说了不算！”
“可是，她说钱家铺子是她做主啊！那天在酒铺，钱少东家也说看不上酸笋这等小买卖，铺子里帮着捎卖，是给我哥面子。既然如此，那就不为难钱少东家了。”
沈月娥帮腔道：“她还骂草儿丑村姑，钱少东家，咱们杏花村的丑村姑哪还敢跟你们钱家铺子做买卖？”
钱罐子还要开口。
苏草懒得跟他废话。
“月娥说的，就是我的意思。钱少东家，别挡着码头，我们一会儿还要送货上福祥记。”
苏草力气大，搬着笋坛子用胳膊轻轻一撞，就将钱罐子撞得差点栽湖里。
没有再给他一个眼神，苏草搬了酸笋坛子递给周大姐：“大姐，这三坛笋先给你，卖完你捎信来杏花村也成。若是要的量大，那就亲自上杏花村长清观取货。”
钱罐子说也说不过苏草，力气还没她大，打更打不过她。
听说她要送货上福祥记，钱罐子脸白了，灰头土脸带着她妹妹钱鑫儿离开了。
将牛肉面改成炸油条的生意，贺大娘这两天生意可好了。
赶集那天后来又卖了差不多半钱银子，这两天码头人少，一天卖个几百文钱还是不成问题。
苏草将两坛笋搬进她铺子里，贺大娘脸上笑开了花。
“闺女，大娘的亲闺女，你猜猜这两天我赚了多少银子？”
“一两不止了吧！”
苏草将笋坛子搁下，提醒她：“油炸的东西上火，只卖油条后边的生意铁定没那么好了，若是搭些降火的豆汁儿和稀粥，加一碟子酸笋弄个套餐，这生意怕是要更好了。”
“套餐？这个说法真新鲜。也是啊，在我这儿买了油条的就是解个谗，要填饱肚子，还得去隔壁铺子吃碗素面。”
贺大娘茅塞顿开：“要是我这儿加了稀粥豆汁儿，又有下粥的小菜，这生意还能做长久了。哎啊，闺女你真是大娘的福星。”
“三两银子不亏吧？”
不能小看贺大娘的摊子！
码头上人来人往，有了套餐，酸笋才能销得更好。
苏草贼笑：“我这还带售后服务呢，包管你生意一直好下去。”
………………………………
第102章 结个善缘吧
借了面铺老板娘的板车，推着一车笋往福祥记酒楼去。
沈月娥好奇问：“草儿，你说话我怎么经常听不懂呢？那个售后服务是什么意思？”
听不懂就对了！
能听懂那才奇怪得很。
苏草解释：“人家买了咱们的酸笋，然后酸笋没腌好，一揭开坛子是坏的，这可怎么办？”
沈月娥：“笋泡坏了，自然是换一坛。”
“那就不对了！这就是售后服务。”
苏草冲她笑：“贺大娘三两银子买了我的油条方子，万一生意不好咋办？我再给她出个点子，让她的生意能一直保持下去，她找我买方子这不亏，这也就是我说的售后服务。”
“售后服务不是卖了东西以后就不管了，不能光顾着赚钱，还要跟进后续的服务，咱们以后的买卖才能做大，也是咱们竹湖牌酸笋不同于别家的地儿。”
想到一不做二不休得罪钱家的事儿。
苏草总结：“这样，就算是钱东家琢磨出酸笋方子，也比不上咱们的竹湖牌酸笋，他没有售后服务，这就是咱们跟别的酸笋不一样的地儿。”
“这做买卖还有这么多讲究，难怪我家的酒铺子被打压了，你却能将一个酸笋的小买卖做得风生水起……”
苏草每次跟她说的话，都能让沈月娥受到冲击，她一时陷入沉思中，不知不觉两人就走到了福祥记门口。
潘叔派了小伙计在门口张望，远远见苏草她们来了进去通风报信，然后潘叔迎了出来。
“草儿，你总算来了，我们东家等了好一会儿。”
潘叔让伙计卸货，将苏草迎进去：“杂货铺子的钱东家昨天还来找过我，他们家泡的酸笋快出来了，说供货能足了，要跟我们福祥记酒楼敲订长期买卖，他在镇上做买卖久了，认识的人不少，潘叔怕他在背后给你使招子，就没有一口回绝了他。”
潘叔提醒她：“草儿，叔跟你说一句，钱东家这种人弯弯绕绕花花肠子很多，你跟他做买卖要小心点。”
“不跟他做买卖了，钱东家心大没关系，但道亦有道，他终归是太贪了些。”
苏草感激的看向潘管事：“多谢潘叔提醒，今儿钱少东家在码头上等货，我已经找个由头回绝了在杂货铺子寄卖酸笋。”
潘管事没料到苏草如此干脆利落，知道钱东家有坏心马上断了与他的买卖。
一时对苏草另眼相看，然后引着她往雅间去时压低声音：“咱们少东家对酸笋这种小买卖没什么兴致，能不能让酸笋寄卖到山货铺子，就要看草儿你的本事了。”
潘管事能跟她透个底，苏草感激不尽。
他这个善缘，苏草结了！
机会能不能行？
一切还要靠自个争取。
潘管事能为他引路，苏草暗下决心一定会有所回报。
说话的功夫，潘管事已经将苏草引到二楼一处雅间门口，苏草与少东家谈买卖的事情，他只是引见，没打算掺合。
所以一到雅间门口，他朝苏草点点头退了下去。
苏草推开屋门，看清楚屋里的人一下愣住了。
………………………………
第103章 舍小取大
雅间里除了一个墨眉朗目的男子在斟茶，与他相对而立的人，赫然是沈玉宁。
苏草惊了一跳：“玉宁哥，你怎么也在？”
福祥记的少东家，俨然没料到沈玉宁和苏草相熟。
他看向沈玉宁：“玉宁，你认识她？”
“认识！”
沈玉宁点点头，冲苏草温和的笑：“她是我妹妹月娥的挚交，和我妹妹一起在做酸笋买卖。”
“好啊，我就说平日里请你来酒楼喝茶，把酒言欢，你总是不肯，今天怎么一喊就来了，原来在这儿等着我。”
福祥记少东家招呼苏草坐下，半开玩笑半是认真道：“生意归生意，人情归人情，苏姑娘，我不会因为你与玉宁相熟，就答应下来让你将酸笋寄放在福祥记的山货铺子卖。”
“不是寄卖！”
苏草落落大方端上他沏好的茶，轻抿一口茶后微微含笑与他对视：“是少东家在我这儿进货，销不出去的一概不退货，自负盈亏。”
大概是苏草一出招，让他出乎意料。
更何况，她落落大方，与一般的乡野村姑很不同。
别人见了他，多少有点紧张和胆怯，这位姑娘落落大方，还能迎难而上镇定自若。
少东家愣了一下，突然大笑开来。
“苏姑娘好大的口气！”
他目光探究看着苏草：“看来苏姑娘是有备而来，我倒要看看，你有什么值得我进货的筹码？光凭酸笋可不够，要知道，泡酸笋的法子并不难琢磨。同样是酸笋，我福祥记凭什么要花大价钱到你手上拿货？”
“不一样！”
苏草认真道：“我们腌制的酸笋，取自风水宝地竹湖的地下泉水腌制，就算别人能将方子和口味琢磨出来，风味也有差别，我们腌制的笋味道更好。并且，如果少东家答应进竹湖牌酸笋在福祥记山货铺子售卖，我可以去商会注册登记，就像福祥记在商会登记过一样，这样，竹湖牌的酸笋也算上了档次，值得在福祥记售卖。”
“哦！”
少东家有了一点兴致：“草儿姑娘真打算去商会注册登记？那可是最少要二十两银子。”
那天跟潘叔这儿敲定后，一路回杏花村，苏草有找沈瘸子打听过福祥记。
知道福祥记特别注重自个的牌子，收的山货要求很高。
福祥记最怕的应该是砸了他们的牌子，又怎么会允许没有标注上福祥记的东西，搁在他们铺子里售卖。
潘叔说的应该也不全对，如果少东家对她的酸笋没兴致，压根见都不会见她。
眼前这位少东家，应该是存着严格把关的心思，将酸笋收进铺子里，再打上福祥记的标志。
但是潘叔一定跟他说过坛子上有做标记，所以他这是在等着她松口。
苏草却有自己的打算，不能让步，所以猜到他的顾虑后说要去商会登记。
看少东家的态度改变，她就知道这一步棋走对了。
“舍小取大！”
苏草勾唇浅笑：“草儿要跟福祥记做的不止一桩买卖，每样经手的买卖也希望能做到更好，我和少东家做买卖的理念想来都是一样。”
………………………………
第104章 为你牵线搭桥
“既然如此，便要舍小取大，让我手里的东西配得上福祥记的格局才成，不是吗？”
“好一个什么格局理念，好一个舍小取大！哈哈哈！果然不愧是玉宁认识的人，嘴皮子利得很，我差点被你这小丫头绕进去了。”
少东家一语戳破她：“你这小丫头去商会登记无门，想借我这道东风吧？”
“少东家借我一阵风，不会吃亏。”
苏草抛出底牌：“酸笋买卖少东家不太看得上眼，那竹荪呢？我在研究种竹荪的法子，不知少东家有没有兴致？”
什么？
种竹荪？
竹荪脆嫩爽口，香甜鲜美，很受玉龙郡和京城的世家贵族们追捧。
只可惜，吃竹荪的季节只有四到六月，且野生竹荪量很稀少，总是没法儿满足供货，更别提用竹荪晒的干货。
少东家慵懒的动作变了变，直起身子：“苏姑娘可有把握？”
“还在试！”
苏草卖了个关子，然后看向沈玉宁：“我琢磨的事情，总有几成希望，少东家若是不信，可以问玉宁哥。”
沈玉宁就是知道苏草要来找福祥记少东家谈买卖，才跟着这个同窗来了酒楼。
他有心助苏草一臂之力，到了该他发挥作用的时候：“实不相瞒，我沈家酒铺有希望起生回生了，因为草儿妹妹琢磨出了用普通酒曲，酿出上品杏花酒的法子。以后我沈家供给你们福祥记的杏花酒，价钱能低一半不止。”
沈玉宁说完，眸子里盈着光看向苏草：“草儿妹妹下了决心琢磨的东西，我以为能成。”
吕家酒铺给出的酒价太诱人，要不是看在沈玉宁这个同窗的份上，福祥记早打算换杏花酒供货的商家。
为了这个事情，潘家内部还起了争执。
潘少东家压下心内的震惊，看向沈玉宁：“你倒是对她有信心。”
“也罢！看在你我至交的份上，那酸笋的买卖先敲定下来。至于商会登记一事……”
他想了想，答应苏草：“找个机会，我为你牵线搭桥。”
“那多谢少东家给这个机会了。竹荪若是种出来，一定会先紧着福祥记。”
事情谈成了，苏草趁热打铁商量交货的事儿：“我明天先送一批货到福祥记山货铺子，少东家以为如何？”
“行吧！先要五百斤，过些天县城的铺子也要铺货，你再送五百斤过来。”
潘少东家拍板道：“具体事宜，还有订金等细节，你找潘叔商量个章程，然后再签个协议。”
沈月娥也想陪着苏草进去谈买卖，但是又怕自己露了怯，坏了苏草的大事儿，所以坚持在大堂等着。
苏草迟迟不出来，她紧张得要死，在大堂来回踱步。
潘叔见她这样，忍不住笑了：“沈姑娘再这么走来走去，上门的客人会以为你是我们福祥记酒楼的伙计。”
“让潘叔见笑了！”
还好潘叔是个好人，不然底细深浅被人一下识破了，沈月娥怪自己沉不住气，暗暗掐手心不再来回走动了。
刚掐了一下，二楼雅间的门开了，苏草从里面走出来。
………………………………
第105章 你是个坏蛋
沈月娥这下不怕潘叔笑话她了，噔噔跑上楼梯迎着：“草儿，草儿，怎么样了？”
“当然是……”
苏草板着脸卖个关子，然后突然一下笑了：“你又不是没见识过我的厉害，我一出手，马到擒来，能不成吗？都说了，我要是男子，你非得喊着求着嫁给我。”
“草儿你个坏蛋！”
沈月娥差点被她骗了，下楼梯后要追着掐她。
雅间的门没有合上，潘少东家透过门缝看到这一幕，冲沈玉宁笑。
“嘴皮子够利，握着一粒芝麻，都能拣来一个大西瓜，是够厉害的。原来玉宁迟迟不议亲事，喜欢的是她这种。”
“不止嘴皮子利吧？”
沈玉宁端�
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