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公主的养娃手册-第69部分
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168 油水
因为信息不对等的原因，洛家兄弟只有洛千星和同学们借到了钱。再加上他们的速度比谢清雪、安宁宜宁都要慢一拍，最后只借到了三个人的一共六十文。
而谢清雪呢，因为把扑满拿给庄子里的小伙伴儿们看的时候，刚好见到安宁宜宁将五个扑满推销给了庄户里的小朋友，还剩下好几个小朋友表示想买。安宁宜宁却表示还有事，今天没有时间，于是谢清雪便表示，也能以十二文每个的价钱卖给她们。这就有了谢清雪又回去找邵齐买扑满的事情。但是尽管她将自己的和买来的那两个扑满全部卖完，庄子里依然有些供不应求——还有四个小伙伴儿没买到呢！
就在谢清雪正准备继续生意的时候，却发现，安宁宜宁正忙着和同学们借钱。到底是商业世家的出身，纵然慢了一拍，但此时也反应过来了，便也加入了借钱的队伍。于是她因为反应的还算快，平时性格又开朗温和，最终借到了四个人的一共八十文。
所谓一步先步步先，剩下的九个同学的铜钱全部借给了安宁和宜宁。等他们将能借的都借完了之后。分别在心里默算了一下对手能借到到铜钱，于是他们便找到了谢清雪。
安宁笑着上前拉住了谢清雪的手：“小雪，你明天是不是也想在集市上卖扑满？！咱们合作吧？！”
谢清雪有些迟疑，一方面她想锻炼一下自己，可以另一方面呢，她通过刚刚卖扑满和借钱时的情况，又明白自己的确比安宁宜宁要差许多。
这时宜宁皱了皱眉头说道：“谢清雪，你可想清楚了！如果你不加入我们，到了明天我们可就是竞争对手了！我们的本钱比你多，到时候恐怕没你好果子吃！”
谢清雪有些不高兴的说道：“哼！难不成我还怕你？！”
安宁瞪了宜宁一眼：“你胡说什么呢？！这么就是竞争对手了？！难道让别人挣得少了展柜里的玩具就会降价不成？！能挣多少就买多少呗。何必以本伤人？”接着她又转头对谢清雪劝道：“小雪别听她胡说，就算你不合伙也行。只要咱们约定一个底价，到时候也一样都能挣到钱。只是我觉得，咱们合伙的话能挣得更多罢了。”如果明珠此刻在这里，一定会为自家两个孩子喝彩，这配合，简直打得太好了！
果然，谢清雪想了想，又问道：“那，要挣了钱的话，怎么分呢？！”
宜宁傲然说道：“自然是以资入股，出多少钱分多少份额喽？！你连这都不知道？！亏你家还是做生意的呢！”
“你！”谢清雪被气得小脸儿通红。
“你不说话，没人把你当哑巴！！”安宁连忙＇训斥＇宜宁，宜宁也不还口。不知道的，还以为她才是姐姐呢。接着她回头又问谢清雪：“那你能拿出来多少钱呢？！”
谢清雪心里默算了一下说道：“我刚刚卖了三个扑满是三十六文，再加上借的八十文，一共一百一十六文。”
安宁笑着说道：“我和我哥一共有二百四十七文，稍微多了一点儿。但谁让咱们是好姐妹呢！也不必那么细算了，挣多少，咱们三个平分好了。”
谢清雪抬头看了一眼宜宁，见他没有表示反对，便高兴的应下了。倒不是她眼皮子浅，只是在小那也是女人嘛，能占上点儿无关大雅的小便宜，总是一件让人高兴得事情。
接着她们就兴奋的聊了一会儿，毕竟是第一次做生意，都有一种要大展拳脚的意思。宜宁没有插话，只在一旁安静的站着，丝毫没有不自在的样子，冷峻的面容简直就像是一个缩小版的卫慈。
谢清雪突然想起了什么，说道：“我刚刚看洛千星和洛千月他们也在借钱，不知道是不是也想卖扑满。咱们要不要拉他们一起？！”
安宁宜宁对视一眼，点头说道：“那咱们去看看也好。”
洛家兄弟此时在做什么呢？！洛千月在持之以恒的和庄户人家借钱，可是就连平时和他们很亲近的两家，都表示最近刚好有花钱的地方，没法借给他们。等借了好几家，发现他们的说辞都是一模一样。到了这会儿，他再怎么傻，也知道不对了。便准备回头去找洛千星，看看他那里有没有什么进度。
洛千星在发现同学们手上的钱都被借走了以后，见还有时间，便回头到邵齐那里将手上借到的钱全部买了扑满，一共八个。然后走到了那些围在一起眼馋扑满的庄户孩子们身边。
“你们还想买扑满吗？！我这里有很多。”
听到洛千星的话后，小朋友们立刻都围了过来，表示很有兴趣。
“我要一个。”
“给，十四文。”
洛千星的报价一出口，孩子们立刻吵嚷了起来：
“为什么！！刚刚安宁宜宁他们卖的，只要十二文！！”
“对呀对呀，谢清雪也是卖的十二文。”
“别以为我们不知道，你们的进价只要十文！”
“对啊，我刚看到你们学院的学生，把自己的给了别的孩子，只要十文。”
“刚刚他们卖十二文的时候，也只是说多收两文的跑腿费，你凭什么收十四文？！”
……
洛千星听了他们的话，暗自咬牙，直接瞪眼说道：“那是他们傻！！要知道这个扑满上的图案，只有我们幼儿园才有的。外面根本买不到！而且我们正气园里也不多了，既然是做生意，我多挣两文钱不是很正常？”
孩子们纷纷跳脚：“那我们都不买了！你自己留着吃灰吧！”
洛千星淡定的说道：“不买也行，不过你得想清楚了，我们明天会拿着扑满出去摆摊，到时候可就不止十四文了。别到时候卖完了，十里八乡的小朋友都有，就你们没有。你们自己可得好好想想吧。”
听了这话，大家便都犹豫了起来。正气园里的孩子，一直引领者周边的潮流，现在的扑满，想必也是一样的。最后还是有四个家境好的孩子，出钱买了扑满。但买了之后，脸色却依然十分不好看。
“洛千星！没想到你连庄子里朋友的钱也挣，你们兄弟俩以后可别想找我们帮忙！”
洛千月过来，刚好听到这句话。急忙跑过来问了来龙去脉，立刻对洛千星说道：“你疯啦！赶紧还两文钱给他们！”
洛千星见自家兄长这么说，便有些犹豫：“那你借到钱了吗？！”
洛千月呼吸一窒，顿时气势就低了两分：“没有，庄户没人给我们借钱，可能是先生交待过了。”
“那我不能更不能退了！哥你就别管了！现在不抓紧一点，明天的成本就不够了！”洛千星顿时有一种＇我能我要上＇的自豪感。
洛千月没想到自家弟弟竟然不听他的！但是没借到钱，终究有点儿底气不足。只好退而求其次：“那你还一文吧，这边不是还有几个小朋友要买吗？！你问问他们，便宜一文的话，他们能不能都买了。这样你多挣点儿，他们也不至于太亏。”
洛千星在心里暗算了一下，感觉自家哥哥果然高明：“那行，你们买吗？！”
这一文钱，此时也确实让好几个孩子心里的天秤倾斜了，于是最终八个扑满都以十三文的价格，卖了出去。洛家兄弟俩便都高兴的往前走。
庄户家的孩子们虽然也不是很高兴，但到底没有在说什么了。
而在不远处看着这一切的谢清雪激动的说道：“千星哥哥，千月哥哥都好厉害！！咱们现在去找他们吧！”
安宁连忙一把把她拉了回来：“厉害个鬼！明明就是两个傻子好伐！咱们不和他们合作，和他们在一起不仅没有好处，没准儿还会被连累！”
谢清雪有些不太明白，安宁只说：“你明天就知道了。”
这时，宜宁说道：“我去和他们约定一个底价，别到时候被他们坑了。”
安宁：“好。”
宜宁便迎着洛家兄弟走了过去，温暖的笑道：“千月，千星，你们明天也打算卖扑满吗？！”
洛千月也回了一个笑容：“是啊！我们一起合作吗？！我看安宁也和你在一起。”
宜宁委婉的说道：“没办法，谁让她是我妹妹呢，只好跟着她一起玩儿了。她刚刚让我来和你们约定什么底价，我也不懂这些，你们知道吗？！”
洛家兄弟其实刚刚走过来的时候，也商量过这个问题。此时宜宁来问，洛千月便说道：“我们刚刚卖了扑满，是十三文。总不能让其他庄的孩子，买价比自己庄子上的还便宜吧！所以，我们觉得明天咱们最低价就是十四文，你看怎么样？！”接着又急忙补充一句：“当然，多卖多少就各凭本事了，上不封顶。”
宜宁笑着点头：“行吧，听你的！我也搞不懂这些，只想着到时候可别亏了才好。”
洛千月笑着说：“怎么可能？！我觉得安宁肯定没问题。只是刚刚我们还看见谢清雪了，不知道她怎么说？！”
“安宁和她玩儿得好，正说着呢，便打发我来问你们。反正没事儿的话，那就这么定了吧。咱们明天见！”宜宁含糊的说道。
洛家兄弟：“明天见！”
就在他们几个在扑满身上忙碌的时候，大谷场上也有其他的小朋友打算从别的地方挣钱。
孟云溪：“春花婶，你们明天要去集上卖东西吗？！”
春花笑着点头应是。今天心情实在是太好了！没想到一只甲鱼竟然能卖到二十两！她才把这几年欠别人的钱都还上了，此时无债一身轻，看什么都觉得高兴。身旁沉默寡言的丈夫——岳大柱，也难得的露出了笑容。
孟云溪：“那要不你把价格告诉我们，我和瑶瑶一起帮你们卖吧？！只要你能给那个一丁点辛苦费就行。”
小姑娘眨着眼睛，比着小指头尖尖的样子，顿时逗笑了春花。她也知道正气园这些孩子在干什么，毕竟早就打过招呼了。但想到今天多亏了她们俩，家里才有了这么大的进项，便有心想帮帮她们。只是又想到不能为她们作弊，便犹豫不决。
“可以，你们明一早到我家的摊位上来就是了。我给你一个底价，往上你们能挣多少都算你们的。”说话的是岳大柱，他此时也想到，自家媳妇和女儿也已经很久没有添置东西了。既然债已经还完了，就不用总是扣扣搜搜的。
他又转头对春花说道：“底价咱们就按村子里常见的价格走，也不故意放水。多出来的钱，就当是她们的辛苦费了。这也是在规则范围内的，不算作弊。而且，你这几年跟着受苦，也没添置过什么东西，我想给你扯几尺布，做一身新衣。”
春花正准备推辞，却又被岳大柱截住了话头：“还有，杏儿也快到了要议亲的时候了，身上还是补丁摞补丁。咱们闺女那么好，到这么关键的时候，可不能因为咱们让人家看轻了！总要把她打扮得漂漂亮亮的，这样更容易找到好人家不是？！”
这话简直正中春花的软肋，于是，孟云溪和苏嘉瑶便顺利的接到了一个大活儿。
这有帮人卖东西的，那就有帮人买东西的。秦正华和赵越超两人此时正在食堂的后罩门那里，和一个妇人软磨硬泡：“范大娘，你就让我们帮帮你吧！难道你不想在明天的集市上逛逛，买两朵头花？！”
范大娘自然不愿意，要知道，这采购的油水可不少。她是从镇国公府来这个庄子上养老的，这采购的活儿是明珠专门派给她改善生活的。不论菜价高低，每年的这半个月的菜蔬，都按原来的订单上来。多出来的钱，便算是明珠的赏赐。
但这话她又怎么好和两个孩子说呢？！便只好委婉的推辞：“我这一大把年纪了，哪里还需要带什么头花？！别人不得笑话？！而且，这采购食材是要承担责任的。万一买到什么不新鲜的，或有虫子的怎么办？！甚至，万一买到有毒的，比如说蘑菇，怎么办？！谁能承担责任？！”
反正不敢两个孩子专门说，范大娘都不松口。没办法，这是钱的问题，可不是说着玩儿的。
其实安宁宜宁不知道，秦正华他们想到的办法，才是二代最高效率的挣钱方法。若这会儿来的是他们，范大娘绝对不会在乎那么点儿油水，绝对绝对愿意在规则内，给自家小姐少爷这个方便。然而，明珠对他们这方面的教育，比起某些官宦世家，到底是差了一层。
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169 赶集
赶集日的庄户们都起了个大早，打算卖吃食的鸡鸣时就起来准备了，卖其他东西的也是天没亮就去占位置了。孩子们此时虽然大多还在梦乡，但有几个心里装着事儿的，却被那隐隐约约的喧哗声吵醒了。没办法，集市就在正气园的旁边，传到宿舍区的声音虽然不大，但仔细听，也还是有的。
“瑶瑶，瑶瑶，快醒醒，快醒醒。”孟云溪极小声的拉扯着，和她头对头的苏嘉瑶。为了不吵醒同一间屋子的常潇潇和上官湘君，她的动作特别特别的轻。
“干嘛呢，天都还没亮呢？！”苏嘉瑶还是迷迷糊糊的。
“集市已经开市了，你怎么还睡呀？！你到底要不要挣钱了？！”
一听这话，苏嘉瑶蓦的清醒了：“赶集要这么早吗？！”
“我不知道，但是，你听。”
苏嘉瑶静静的听了一会儿，果然，隐隐约约已经有了不少叫卖声了。于是她赶紧利落的穿上一件半袖襦裙，就爬下床铺和孟云溪一起端着东西往洗漱室去了。
快手快脚，安安静静的收拾完这些，两个小姑娘就快速往食堂奔去。没办法，幼儿园规定了，天大的事业必须在食堂把朝食用完再去。
然而，她们还没进食堂的时候，正好看见洛家兄弟在往外跑。等她们进了食堂，就看见谢清雪和安宁宜宁在一起，快速的吃着东西。哪怕看见她们了，都是一副＇忙着吃饭，没空打招呼＇的样子。
见此，孟云溪和苏嘉瑶也急忙去领自己的餐盘，等她们打好各种早点，再回头的时候，就只看到三人往外跑的背影了。没办法，眼看着她们已经不算早了，也只好先坐下来快点把东西吃了。
就在这时，秦正华和赵越超两人，正好踩着起床铃走了进来。今天的早餐铃格外早，此时也还是凌晨，启明星都还在天上挂着呢。秦正华和赵越超两人，属于雄心勃勃，但项目竞标失败，身无分文，只好起早寻找老板的未来打工仔。尽管热血还在，但多多少少有些沮丧的样子。因为一时间毫无目标，两个人一起在食堂讨论了许久也没有丝毫头绪。等他们发现，同学们一窝蜂的进了食堂之后，这才想起收拾餐具去集市看看。典型的起了个大早，赶了个晚集。
当然，秦正华和赵越超相比安宁等人来说，已经失了先机。但是比大多数同学，还是先行了一步。此时对形势完全没有感到异常的同学们，有一部分在商量着该怎么出卖劳动力挣钱，绝大部分则在商量着先逛逛集市，如果看上什么东西了，等安宁他们挣到钱还给他们，就拿钱去买下来。反正今天的食堂比以往，要热闹许多就是了。
再说那边，安宁三人抬着扑满进集市的时候，就看到属于正气园的那片位置，最好的地方已经被洛家兄弟占了。
“怎么办？！咱们摆在哪儿？！”不知道什么时候起，谢清雪已经习惯了先听取安宁的意见了。
安宁自然也不负所望，伸手一指：“咱们酒香不怕巷子深，咱们去那儿。”
谢清雪抬头一看，他们的位置与洛家兄弟隔了十几丈，便有些疑惑：“千星哥哥和千月哥哥的位置那么显眼，咱们的在这么后面。那别人会不会只买他们的，不买我们的啊？！”
安宁笑着摇头说道：“不会，你放心。”
虽然谢清雪还是不太明白，但还是决定听安宁的。于是三人便将三十多个扑满整整齐齐的摆在了摊位上。
此时，集市上虽然人也不少，但大多都是卖家，大家都在收拾自己面前的货品。偶尔有来得早的村人经过，也会吆喝一两嗓子，以期待早点做个开门生意，讨个吉利。
洛家兄弟就是这样，他们的位置接近集市的入口，但凡有人来赶集，都会经过他们的面前。所以，安宁三人不时的也会听到他们的吆喝声。别说，除了一开始的青涩，到后来已经十分老道了。
“走一走，看一看了啊！——正气园新出的小猪扑满，学生们都是人手一个哎！——大家都有，你有没有？——物美价廉，数量有限，欲购从速啊！——”
虽然随大人赶集来买东西的孩子们，就没有来得早的，生意还没有开张。但别的不说，还真有那么点儿做生意的气势。
你看谢清雪，这会儿眼睛里就开始扑灵扑灵的闪着小星星。嘴里遗憾的说道：“你看千星哥哥吆喝得多好啊！——早知道咱们真应该跟他们合作才是。”
安宁只是轻笑了一声，宜宁却开口说道：“吆喝得再好有什么用？！又不是唱戏，唱得好。还能得两文打赏。做生意，到底要卖得出去才是真的。”
谢清雪有些莫名其妙，瞪了宜宁一眼，便又兴致勃勃的和安宁聊了起来。
孟云溪和苏嘉瑶紧赶慢赶的，一路找到了春花家的摊子。春花家东西很杂，和别的庄户人家一样，有许多平时家里省出来的鸡子、蔬菜和手工制作的一些小物件儿。但和别家又有不同，岳大柱是远近闻名的猎户，所以他家的摊子上就多了一只野鸡和一只野兔。
“春花婶，大柱叔，我们来啦！”
正收拾自家摊位的春花，见两个小姑娘跑得气喘吁吁的，不由笑道：“怎么跑得这么急？！现在还早呢，你看太阳都没有出来，只微微有些光。你们俩也不怕摔了。”孟云溪有些不好意思，其实她早就打听过了，这个季节若是等太阳出来，那集市生意的高峰期早就过去了。大热天儿的，早上不出来，谁又会傻到在大太阳的时候出来呢。春花这么说，不过是心疼两个小姑娘罢了。
“春花婶，我们这时着急做生意呢，快给我们说说价格。一会儿你们就放心去逛逛吧。”苏嘉瑶咧嘴笑着。
“呵，你们这两个小丫头啊——咋这么鬼机灵呢？！”一旁等着爹娘的杏儿乐得不行。
春花则认真的给两个小姑娘报着价格：“你看这个白菘，几乎每个摊位都有。可难卖。所以你看这二十来斤，只要有人买，你们就大胆的卖吧。我给你一文钱五斤，不行的话，我还能在便宜点儿。
这二十个鸡子卖的人呢也多，但这个好保存，等积累的多了，到时候带到县城也能卖。所以它的价格是固定的两文钱一个，这个你应该是挣不了什么钱了。大家都是一样的。
你看这个手绳儿啊，我给你是一文钱一个，看你怎么卖了。碰到喜欢的主儿，倒是可以多卖两文。但也不值当什么。还有这个我用细柳条儿编的筐啊，篮儿啊，盘子啊，反正也没什么成本，也给你一文钱一个吧。
最后就是这个野鸡和兔子了……多少钱来着？！”春花有些想不起来了，对身边的大柱问道。
大柱也有迟疑：“最近这个肉价吧，它有些邪性，我也说不清。杏儿，你去前边儿，问问你荣叔，今儿个的猪肉是多少钱一斤？！”
“好哒！”杏儿听了，蹦蹦跳跳的就跑开了。
接着春花便和孟云溪苏嘉瑶聊了一会儿卖东西的心得。
“你看这十里八乡啊，是各种婆子妇人都有。你到时候要是听到哪个媳妇子，说你的东西这不好那不好，你也别气。俗话说，嫌货才是买货人，她这是想跟你搞价呢。你要和气些，但价格该是多少还是多少，别被人蒙了。但也不能明显比别家贵，这样的人，心里精着呢，看的东西该多少钱，心里都是有数的。
反倒是那些，一来就拿着你的东西一顿夸，然后再问价格的。这样的人，不是冤大头，就是根本就没打算买。到时候，你随便报个高价就是了。
还有一些人，来了也不说话，只翻着东西反复看，可能看了这个又看那个，但就是不问。这就是心里有点儿想买，但又不是太想买。这个你就要注意了，能不能让他买，全凭你自己的嘴皮子了，你们要是能为他找到不得不买的理由。没准儿就是个大主顾……”
聊了没几句，杏儿就回来了，主要是也没两步路。跑的近了，就是吆喝一嗓子的事儿。
“爹，我问了，今天猪肉二十文。”
岳大柱不禁咋舌：“啧，这么贵啊？！一个壮劳力辛苦干一天，都买不了两斤猪肉。”接着，他又有些高兴，这什么肉的价钱，都是和猪肉挂钩的。这猪肉卖得贵，他家的野鸡野兔自然也就不建议了：“这野鸡野兔的价儿，和猪肉差不多。给你也按二十文一斤算吧，这只鸡是一斤七两，这只兔子是二斤六两。你们自己算算吧，有什么不懂的就问。我和你婶婶反正也在集市上逛，你随便找找就能找着了。”
“嗯嗯。我们都记住了，你们就放心去玩儿吧！交给我们！！”苏嘉瑶自信的拍了�
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