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山寺杏花之寻亲-第121部分
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想到这里，叶枫便道：“姐姐，姐夫，我们这两天就去一次陶家村吧，这次，咱们把叶叔也叫上吧。”
闻言，叶氏便道：“的确是该去一趟了。说起来，那些白瓷人家都预订了那么久了。只是，你和你姐夫去就是了，我在家就行。只是，叫上我爹做什么呀？”
叶枫便笑着说道：“眼看着需要瓷器的人家越来越多，我想着趁这次过去，咱们一次性买个五十套放在家里，以后再有人预定，直接拿给对方就是了，就不用等了。再有我手里的事还有很多，等开春了，我会推出更多的盆景来，到时候是肯定没有空闲时间的。姐姐你也要生了，到时候一家人都没空，咱们干脆就把这生意交给叶叔。不管谁需要瓷器，直接找叶叔买就可以了。”
叶氏一听，立刻就同意了，这可是门稳赚不赔的生意。前段时间叶二妹和陈千山不知怎么想的，直接买了一头牛回去，叶氏一看，便去城里上买了一副牛车送过去。
这样一来，叶家便有了牛车。
等她爹接下这门生意，有了银子赚，就算是林氏生了孩子不干活也不愁生活了。这可是叶二妹出嫁后，家里的一件大事。
当下便拉着叶枫的手道：“还是你想的周到，谢谢你。”
叶枫便道：“姐姐这是哪里的话，反正这事给谁做不是做啊，当然要先考虑一家人了。”
陈继兴也是没有意见的，他的大哥二哥现在都加入了鸭鸭乡厨，都有了固定收入，他们家实在是没有人拉的出来了。且若是岳家过好了，叶氏也能安心。
又商议了一回，下午的时候陈继兴便去了一趟叶家村，告诉了叶老爹这件事，叶老爹自然是非常愿意的。他正愁现在是沾了两个女儿的光，自己却没个进项。
现在好了，以后自己也有收入了。
第二日一大早，陈继兴便带着叶枫和千言出发了。至于叶老爹，昨日便约好了时辰，在青山县里等。千言原本是要跟着去的，可是一想到家里就叶氏一个人，便懂事地留下了。
叶枫一想也是，叶氏一个人在家的确是有些不方便，若是有什么事，千言也好及时去喊人的。
见千言不舍的目光，叶枫便道：“你在家乖乖的听话，晚上回来的时候我给你带吃的，你要吃什么都行。”
一听有吃的，千言立刻来了精神，高兴地说要这个要那个，叶枫都一一应了，这才跟着陈继兴出发了。
到了城里，拿着油饼一边走一边吃的叶枫发现，叶老爹却是早就到了。想来是他怕自己来得晚了，错过牛车是小，错过生意是大，因此竟提前了半个时辰。
陈继兴便将手里专门给叶老爹买的油饼递过去，叶老爹也不客气，接过来就开吃。早上起得早，又忙着赶路，根本没来得及吃早饭。
油饼还未吃完，牛车便来了。三人赶紧上车，占了个好位置。叶枫更是吸取之前的教训，直接捡靠窗的坐了。
不知道为什么，一坐到这个位置，他便想起那个抱着他坐的慈祥的祝氏，以及患有心露病的薛老汉，也不知道他们怎么样了。
跟前几次相比，这牛车显然是有些陈旧了，需要维修甚至是更换了，一路上咯吱咯吱的响个不停，那声音一听，绝不是因为不堪重负发出的，倒像是什么部位坏了一样。
因此，今天的牛车更加颠簸。
叶枫和陈继兴、叶老爹三人并没有什么话题，上了车后二人便开始沉默，见状，叶枫便眯着眼开始睡觉。
也许是起得太早的缘故，等叶枫被陈继兴叫醒的时候，牛车已经停稳了，车上的人也陆续下了车。叶枫便赶紧跳了下去，和叶老爹在陈继兴的带领下往陶师傅家走去。
不知道是不是心里作用，叶枫发现陶家村的树越来越少。仅存的几棵树，叶面上也全是灰尘，厚厚的一层，仿佛压得树枝不堪重负，随时要折断似的。
经过上次买茶壶那个摊子时，竟然还是那个妇人，依旧背着孩子守着摊子，为时不时就来问询的顾客解答。那孩子虽然依旧是婴孩模样，但脸庞却是成熟了不少，想来是大半岁了，知道识人了。
叶枫便朝他笑了笑。
哪知，那孩子竟是看懂了，也朝叶枫一笑，只是笑的很欢，发出了“咯咯咯”的笑声。
见状，叶枫的心情突然就好了起来，陈继兴和叶老爹也是一样。他俩马上就有孩子要出世，又要当爹了。对于这个可爱机灵的孩子，他俩一样喜欢。
到了陶师傅家的时候，大门依旧开着。
几人也不见外，直接走了进去。见院子里没有人，陈继兴便喊道：“陶师傅，陶师傅，你在家吗？”
不一会儿，屋里便有了动静。只是，出来的不是陶师傅，却是一个三十上下的妇人，围着围裙，手上也全是面，看来正在和面准备做午饭。
这妇人便道：“是陈老弟啊，这次来是买什么？你陶大哥下窑了，看天色也该回来了。你说说看，需要什么，我一样能做主。”
不愧是做惯了生意的，就这爽利的劲，就是一般妇女比不了的。在陌生人面前她们只会害羞和结巴，哪里会做生意啊。
陈继兴便道：“我们这次来是要买五十套瓷器，再有就是烧制一批花盆。”见是熟人，陈继兴也不拘束，直接说出了此次来的目的。
闻言，那妇人便道：“瓷器倒是现成的，只是烧制花盆的事我却是做不了主。你看这样行不，你们在此坐一会儿，我去后院将瓷器准备好。等你陶大哥回来，你们再商量烧制花盆的事。”
说完，也不等陈继兴回复，自顾自去了，不一会儿，手里便多了三个小凳子，并一壶茶，几个茶杯。那凳子服服帖帖地齐整的排在她的手腕上，像极了烤串。
安置好三人，她便去了后院清点瓷器。
自从叶枫建议的瓷器烧制成功后，她家的生意就没断过，这半年来竟是卖出去上千套。因此，一有空，陶师傅便烧制瓷器，反正这玩意放在家里也不会坏掉。
现在家里少说也有几百套，陈继兴说要五十套，那还是绰绰有余的。
一杯茶喝了还不到一半，陶师傅便回来了，满身的泥。见陈继兴几人来了，虽然不认识叶老爹，但心里也清楚，想来几人是有些渊源的。
陈继兴便道：“陶大哥，生意好啊，看你给忙的。”
陶师傅便道：“托你的福，最近生意的确不错。你们这次来是要烧制什么？你直接说，我优先给你处理，其他的订单都靠后。”
陈继兴还未说话，叶枫便道：“这次来自然是要烧制花盆的，一会儿我便把花样给你，照着图样烧制五百个就行。另外，我们这次来主要是谈生意的。”
陶师傅一听居然要烧制五百个，想来叶枫的生意做得也不错，要不然也需要不了这么多花盆，因此满口答应道：“当然没问题，只是有些多，只怕要过年前才能烧制完。至于你说的生意……”
他实在是想不出来，眼前这几人能和他谈什么生意。
叶枫便道：“陶师傅自然知道，现在越来越多的人愿意买瓷器来使。但是，你现在卖的太单一，而且贵，一般人买不起，所以销量自然有限。我有个提议，你试着烧制一些品相一般的瓷器试试，价格卖得便宜一些，想必买的人会多起来。另外，我还有一些新的玩意，也是有图样，你若是烧制成功了，一样不愁卖。”
叶枫的话让陶师傅一阵惊喜，连不知道何时站在院子里的妇人也是一阵开心。自从叶枫建议他们烧制瓷器后，他们的生意便非常好，赚了不少银子。
现在，叶枫居然又有了新的点子，他们自然高兴。
陶师傅便拉着叶枫去了后院，两人对着叶枫的图样研究了半天，陶师傅终于将叶枫说的鱼儿形状的盘子、莲花状可以拼凑在一起的盘子以及方的、椭圆形的盘子弄懂了，至于那种小小的宛如婴孩拳头大小的小圆盘，陶师傅还是没有搞懂。
这么小的盘子，拿来做什么？
见他迷惑，叶枫便道：“不瞒你说，我们在做厨，因此，这小圆盘自是有用，你只管先烧制一百个出来，我全买下就是了。”
说着说着，两人便依旧回了院子。
叶枫又指着叶老爹道：“陶师傅，这是我叶叔，按着年龄，你叫一声叔也使得。以后一应碗碟盘子，都由我叶叔负责和你接洽。对了，我刚刚说的那个事你考虑的怎么样了？”
………………………………
第一百三十章 商洽（一）
听到叶枫在介绍自己，叶老爹赶忙站了起来，朝陶师傅点头示意。陶师傅也赶忙站了起来，二人之间又是一阵寒暄后，这才又坐下。
坐下后，陶师傅这才问道：“做买卖我自然是欢迎的，只是，叶小弟，你可一直还没说呢，这买卖我们如何做？又要做什么？”
闻言，叶枫这才想起自己刚刚只顾着讲解那些新鲜样式碗碟和花盆的烧制了，倒是忘了详细介绍这买卖的做法，这才说道：“这买卖自然是我刚刚给你说的那些碗碟盘子以及你现在正在烧制的瓷器。”
“你是说你我之间买卖这些瓷器和陶器？”陶师傅倒也不傻，叶枫三番两次的前来要这些瓷器，肯定不是自己家里用的。
“是的。关于这个，我这里有两种方法，你且听听，你觉得哪种合适就选哪种。当然，你要是有更好的法子，也可以提出来，大伙商议商议。”
闻言，陶师傅便道：“既然你都想好了法子，那你先说出来听听。要是合适，也省得我再想，这样便宜多了！”
要说这陶师傅可真是个爽快人。
想到这里，叶枫便道：“第一种法子就是你直接将这些东西卖给我们，但是不能按你现在卖的价格，而是以低三成的价格卖给我们；第二种法子便是你直接将东西交给我们，我们按照你的定价来卖，卖的银子全部归你。但每卖出一套，你得给我们一成的价格作为报酬。”
陶师傅一听，不管是哪个法子，这倒是个不错的主意。
先不说叶枫他们现在在做厨，且还成立了第二小分队，接触的人自然不少。
且卖瓷器什么的不过是顺便，很是方便，单单是有人帮自己卖东西就是一个很好的思路。
只要这个方法可行，他以后还可以依葫芦画瓢批发给其他人。只要他烧制得出来，帮忙卖的人越多，他便越能赚更多的银子。
陶师傅的娘子任氏也是个通透的，一听叶枫的建议，心思也开始活泛起来。只能他们供应得上，多几个人帮着卖自然是好的。
只是，到底选哪一种方法呢？这可需要时间来计算一下。
见已经快到饭点了，这倒是个好借口。
想到这里，任氏便说道：“你看我，只顾着听你们说话，都忘了正事了。现在已经是晌午了，三位若是不嫌弃，就在这里吃顿便饭再走。我做了面片汤，马上就能端上来。”
闻言，陶师傅也道：“是了，倒不如一边吃一边聊，早日将这个事情定下来，也省得你们再跑一趟。”
听了这话，陈继兴和叶枫都知道任氏俩口子是想利用午饭时间商议对策，于是也就答应了。
倒是叶老爹有些不好意思，觉得无功不受禄，没理由在人家吃饭。这也不怪他，不知道对于陶师傅一家来说，叶枫今天的两个建议都是等于在给他们白送银子。
陶师傅还要和叶枫商量细节，便听任氏道：“你跟我进来一下，这面片汤有些烫，你帮我端下。”
如此直白，陶师傅如何不知，安置好几人坐下，便径直进了灶房。见他进来了，任氏便道：“我倒是觉得两个法子都不错，这样一来，咱们足不出户的就能将东西卖出去。只是，选哪一个更合算呢？”
闻言，陶师傅便道：“其实两种方法各有利弊，收益倒是差不多的。第一种方法胜在省心省事，将东西全部交给他们，直接收银子就是了。”
听陶师傅似乎中意第一种方法，任氏便道：“可是我琢磨着第一种法子赚得不如第二种多。”
对此，陶师傅笑着说道：“你说得对，第二种方法赚得是更多，但也更需要时间。例如，咱们要定期去叶家村收银子吧，等等，我就怕这中间出什么岔子。”
“那倒是啊，一旦开始买卖，咱们势必是很忙的，倒是未必有时间来来回回的跑。这样看来，倒不如第一种法子来得便宜。”
“可不是么！而且刚刚那小子教了我一些新式的瓷器款式，无论是制坯还是烧制都需要时间。要不，我们暂时按照第一种方法来，等以后时间宽裕了再按第二种方法来也不迟。你看这样行不？”
任氏一听，可不是这个理。自从有了瓷器生意，家里实在是太忙了。若是这笔新的买卖谈成了，那以后只会更忙。
一到晚上，她想和陶师傅亲热，他只推说自己腰酸背痛的，哪里有那心思。照这样下去，孩子怎么会来啊！不知道他急不急，反正自己是急死了。
想到这里，任氏便拍板道：“那就按第一种方式来。”见陶师傅就要往外走，周氏便道：“你等一下，把面片汤端出去吧，我去端菜。”
就这样，几人一人得了一大碗面片，配着任氏腌的咸菜和一盘新炒的酸辣土豆丝，一盆面片汤很快就见了底。
见大家都吃好了，陶师傅这才说道：“我和婆娘商议好了，暂时就按第一种方法来吧。不用说你们也知道，我最近实在是太忙了，根本没有时间去考虑其他的事。”
“行啊，第一种法子倒是挺方便的，省得我们来回跑了。”
“是了是了。对了，你们今天要多少套瓷器？我马上就给你们去装好。”
见叶枫和陈继兴都不说话，叶老爹才想起自己现在才是总代理，总要出面才是，因有些结巴地安装之前商议好的数量说道：“五十套，这次先要五十套。”
闻言，陶师傅吼了一声，任氏便开始捡装。不过过了一会儿，便麻利地将五十套瓷器用稻草裹好了，现在需要做的不过是将其放进竹筐里。
见状，叶老爹有些忐忑地将好不容易凑够的一百多两银子递给了陶师傅，待其数好了，这才和陈继兴一人背起一个竹筐便离开了。
路上，叶老爹还是一脸的不相信，有些忐忑，直接问陈继兴道：“贤婿，这些瓷器真的能赚银子？你也知道，我可是把家里的银子都花光了，还在你那里借了五十两。要是卖不出去可怎么办啊？”
他自然是担忧现在家里没个积蓄，加上那还未出世的孩子，一大家子都要吃饭呢，马虎不得。
叶枫当然知道叶老爹不但花光了积蓄，还向陈继兴借了五十两银子的事。他这是典型的还没理解到这门生意的好处，这才有些畏畏缩缩。
等他真正打开市场，那时只怕自己都会嘲笑现在的自己。
叶枫便笑着安慰道：“叔，你就放心吧，我和我姐夫还能坑你不成。真要是这样啊，我姐头一个饶不了我们，你说是不？”
闻言，叶老爹却还是有些不信。这买卖真是要亏了，叶氏再闹，也是没用的。
见状，叶枫便道：“依我说，若不是你银子不够，我还想买一百套呢，怎么会才买五十套。你放心，有鸭鸭乡厨在，十里八乡的帮你宣传，哪能卖不出去的？你还不知道吧，现在已经累积有十七八套的订单了。你拿回去转手一卖，一套净赚一两银子。”
听叶枫说目前已经有十七八套定出去了，叶老爹这才松了口气，复又欢喜起来，觉得似乎看见了银子在朝自己招手。反正现在家里有牛车，不过是去送货，转手就能赚一两。
来到大榕树下，休息了一会儿，牛车便来了，几人依旧坐了车往青山县赶去。只是，由于大伙都买了些东西，牛车便比来时拥挤了不少。
叶枫真害怕这会让那头大黄牛罢工。
好在这头牛实在是任劳任怨，天黑之前准时赶到了青山县，圆满完成了今天的任务。
叶枫正在想，叶老爹一个人肯定拿不了这些瓷器，自己一个人回家也不好，说不得要跟着他们一起先去趟叶家村，再回陈家村。
结果，刚下牛车，就看见陈千山笑意吟吟地站在一旁和叶二妹说着什么。见几人下车，陈千山便上前帮忙，还不忘叫了声“爹”。
叶二妹则拉着叶老爹帮他拍打身上的灰尘。
等两筐瓷器搬上牛车，陈继兴便道：“千山，那你就和二妹陪着爹回家，我带着叶枫回家去了。”
刚开始叶枫还在想，陈千山和叶二妹这也太孝顺了，巴巴地在这里等。
及至想到陈千山和叶二妹参与了每一次乡厨，自然知道哪些人家预定了瓷器的，且大部分客户都在叶家村，由他俩陪着叶老爹去送货自然是再方便不过的。
想着自己明日还要到城里来办件大事，叶枫便对陈千山说道：“我明天早上要来城里办事，你们干脆在叶叔家歇一晚，等明天吃过早饭再出发吧。到时候，我们在老地方汇合。”
闻言，陈千山自然应了，这不过是举手之劳。
第二日一早，在叶枫的建议下，陈继兴和叶枫去了一趟花生地里。虽然花生的叶子还不够黄，但按照叶枫前世的经验，差不多已经可以收了。
于是，叶枫便道：“姐夫，你帮我守着，若是有人来你就咳嗽几声，我想拔两颗出来看看。”
陈继兴一听，便无来由地有些着急。
幸好这些长生果的果实都是在泥土里，要不然早就被好奇的村民弄明白了。饶是这样，现在叶子渐渐地黄了，时不时的便有人来问。
要是再不收回家，他感觉自己的谎言已经编不下去了。
选了半天，叶枫选了一颗叶子看上去最绿的拔了，想了想，又选了一颗叶子最黄的拔了。也许是精心伺候的缘故，这些花生结得非常好，一株就有几十颗的样子。
见叶枫拔了两颗出来，陈继兴赶紧阻止想要就地查看的叶枫道：“趁着现在没人，咱们赶快回家去吧。”说完便拉着叶枫走了。
这让叶枫没来由地觉得自己现在倒像是在做贼一样，生怕让人发现了。不过这样也好，谨慎一些是没有错的。
回到家，叶枫便对叶氏和千言喊道：“姐姐，千言，快出来吃长生果啦。”
闻言，千言率先飞了出来，抢过叶枫左手上的那株花生道：“等了这么久，终于可以吃了？这一次，我可以吃个够了吧？哇，这长生果真好看啊。”
想到以前只让千言吃了一粒花生米，叶枫便豪爽地说道：“对，管够，你现在就可以吃了。”
叶氏望着那一株还连着植株和泥土的花生，笑着说道：“吃，这怎么吃啊？你这丫头，傻，就知道吃。”
陈继兴也是一头雾水，他只剥过晒干的花生，却没有处理过这也新鲜的花生。要说这玩意，该怎么处理呢？
闻言，叶枫便道：“这还不简单，就是和晒干的一样，剥开就可以吃了。这是新鲜的长生果，味道比晒干的更好，更鲜甜，不信你们可以试试。”
说完，拿着自己手上那一颗，摘下一颗来，略一使劲，花生壳便开裂了，露出里面小巧可爱的四粒红花生米来。
见操作竟然这样简单，千言也有样学样，着急地剥开一颗来，全部丢进了嘴里细嚼。顿时，一股花生特有的香味在口腔里蔓延。
陈继兴和叶氏也赶忙剥了一颗，吃了起来。他们这才明白，叶枫说的新鲜的长生果和晒干的长生果的区别在哪里。
确如叶枫所言，这新鲜的长生果果然更加香甜。几人一吃便爱上了，不一会儿，几十颗花生便被几人吃光了。
叶氏像是刚反应过来一样地说道：“这才拔了两颗，就有这么多，咱们那八分多地的长生果，可要收多少呀！”
陈继兴也是一脸激动，要说这长生果也太好吃了，怎么吃都吃不够。若是将那八分多地的长生果全部收上来，怕是够他们吃上一年的零嘴了。
叶枫便道：“今年也不能放开吃，首先我要卖出去一半，余下的一半，咱们留作种子，让想种的村民自愿来购买。我们五月的时候可是答应了村长的，明年要带着大伙一起种。”
闻言，陈继兴便道：“是这个理，答应了的事就一定要做到。只是，你准备将长生果卖给谁？说起来，这价格可不好定啊，毕竟没有人卖过。”
叶枫便道：“姐姐，姐夫，你们都知道，这长生果是我爹娘留给我的信物，现在，我将它当作种子种出了果实。所以，明天早上我准备进城，在城里找一个大买主，将这些长生果做成不同的美味的菜色，以宴会的形式推出去。”
“宴会？你又不会做菜啊！”
“我不会，酒楼的人会啊，我告诉他们法子就是了。”
“那为什么要卖给酒楼呢，还要开什宴会。”
“一则可以最快地为长生果打出名气，大家吃了这么好吃的长生果，肯定想买一些回家吃的。我们便说只有明年才能买了，而�
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