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悍妻当家有福田-第33部分
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第195章 薛淼淼的信任
“这……这么高？”
围在薛淼淼身边的几个人齐齐倒吸了一口凉气，他们昨天还特意称了一下，觉得淼淼那一把分量太少，还不到半斤，所以，他们几家默契的半斤一捆绑好。
那个时候，他们都在想，这么一捆，顶破天卖个三四文，毕竟，这就是普普通通的小白菜，怎么也不可能卖出肉价来！
谁知道，这一大早的，薛淼淼就给了他们这么一个惊吓。
“淼淼啊，这就一点小白菜，卖十文，会不会卖不出去啊？”
林大娘纠结了半天，还是没忍住，迟疑的开口。
“若卖不出去，你们就全卖给我好了，我按这个价钱收，如何？”
柳眉轻挑，薛淼淼美艳的脸上扬起一抹浅笑，静静的扫视了一圈其他人，坚定的说道：“只要你们严格的按照我的定价贩卖，如果卖不出去，今天回村后，有多少我收多少。”
寻常时期，这么一捆白菜肯定卖不了几个钱，哦不，该说一整块菜地的小白菜可能都卖不了几个钱。
但现在这不是非常时期嘛，半点儿绿色都看不到，这好不容易见到，它的价格在众多高昂的物价中也不算高，谁不愿意花点儿小钱，来满足自己的口/欲？
“……好好好，淼淼你放心，我们肯定不乱定价。”
原本还提心吊胆的众人一听这话，瞬间吃了一颗定心丸，频频点头保证。
“我在城里租了三个摊位，除了临海的那边，每个方位都有一个摊位。”
不置可否的笑了笑，薛淼淼看了眼在场的众人，岔开了话题：“郭米去城北，胡大叔林大娘你们去城西，王三娘和李二叔则去城南，中午的时候，咱们在回村的村门口集合。”
这个分组，薛淼淼是根据这次他们带出来的菜的数量分的。
也不知是不是因为今天第一次贩卖，大家都想试个水，除了郭米家带出来的菜比较多外，其他人都是一个大背篓装菜，目测顶破天也就二三十斤的样子。
不过，小白菜并不压秤，这么一背篓也能卖不少的钱，至少，前提投入的钱肯定能赚回来。
“卖光了，还有人询问或者预定的话，你们就告诉对方，我们每天只上午两个时辰卖，卖光就得等第二天，如果数量很大，我们也是接受预定的，具体情况可以让他们来城北摊位找我，到时候我会给他们一个满意的答复。”
见其他人没有异议，薛淼淼也就没有耽误时间，继续往下说：“当然，这个话我得先说清楚，不管今天咱们卖了多少钱，接到了多少预定订单，这只属于我们几家人的秘密，还望你们回村之后，不要泄露出去。
另外，我还得补充一点，你们是第一批信任我的人，我很感激，会给予你们同样的信任，所以，以后不管青山村有多少人参与进来，贩卖这一环节，只会是我们几家人，我可是将各位视为自己生意场最信任的伙伴。
但如果谁不小心泄露了大家的秘密，惹来大家伙的嫉妒，导致整个大市场环境被破坏，赚不到钱的话，那可怨不得我了。”
给些甜头，薛淼淼很有信心让他们死心塌地的跟随自己，可她真不是大公无私的圣人，之所以策划这件事，就是为了赚取银钱。。
当然，她看重的并不止是短期效益。
………………………………
第196章 一抢而空
“嘶——”
在场的人都被薛淼淼的话惊得一愣，他们没想到薛淼淼会这么看重他们，将他们都当成了合伙人来看待。
之前他们还都很疑惑，薛淼淼每天那么不厌其烦的巡视他们的菜地，时刻关心他们菜的情况，自己却没有来得及搭棚种菜，那她到底怎么赚钱呢？
那时他们还在想，她可能会在价格上抽成，就不知道会抽多少，若是抽得太多，那他们就自己单干。
直到这一刻，他们才发现自己把薛淼淼想得太简单了，她远比他们想得精明和无私，存过那种心思的他们，实在愧对她的信任。
“我刚说的各位都听清楚了吧？”
敢轻易告诉其他人的，自然都不是最重要的，却是笼络人心最好的武器。
薛淼淼从众人投递过来的眼神变化，就知道他们对她态度的变化，挑了挑眉，轻笑出声：“这第一天希望大家能有个开门红，我去一趟县衙，中午在城门口那里汇合，等着诸位的好消息。”
一到城门，薛淼淼就跟其他人分道扬镳，郭米跟她同一段路，自然跟她一起。
其他人就喜欢她这干脆利落的性格，一点都不拖泥带水，跟她道别之后，就朝着薛淼淼说的摊位走去。
“淼淼姐，你这样能赚到钱吗？”
沉默了一路，直到跟大家分开后，郭米才终于按耐不住的看着薛淼淼，问出了心里的疑惑。
“好好卖菜，不该操心的事，别瞎操心。”
狠瞪了郭米一眼，抬手拍了他脑袋一下，没好气的哼了声，随即跟他道别，迈步走进县衙。
无奈的叹口气，目送淼淼姐离开，郭米抬手抓了抓脑袋，收回视线，快步往分配给他的摊位赶去……
“呦，今天运气可真好，竟然有青菜卖！”
“好久没吃这新鲜青菜了，馋的很，也不知道怎么卖的，不贵的话，我可得多买些回去。”
“我也是！！！”
……
郭米刚将小白菜摆出来，瞬间就吸引了不少人的注意，将他团团围住，七嘴八舌的询问价格，得知才十文钱一捆，几乎没有犹豫，所有人就两捆三捆的争抢起来。
被一群七大姑八大姨围的围堵，郭米一个半大的孩子还真被这架势吓到，好在大家抢归抢，倒没有为难一个孩子，还算直觉的一一付了钱。
没多久，郭米挑来的两箩筐和一个背篓的小白菜就销售一空了。
“小伙子，你啥时候还来卖啊？”
不少没抢到的，遗憾的看着空空的箩筐和背篓，眼珠子一转，满脸慈母般笑容的凑近他，压低了声音询问，就怕声音太大，被其他人听了去。
“这位大娘，每天上午我都会在这里摆摊。”
吓了一跳，还是第一次遇到这种事，郭米有些被吓到，坑坑巴巴的给出答案，声音有些大，不少等在旁边的人也都听到了，频频点头，暗暗记在心底。
“……”
那第一个开口的大娘察觉到周围人的反应，微皱了一下眉头，瞪了郭米一眼，这孩子，怎么这么实诚啊？
这么多人知道了，那她明天岂不是又要抢不到新鲜的蔬菜了？？
这可不行！
………………………………
第197章 套近乎的大娘
“小伙子啊，大娘有点儿事想问问你。”
环视了一圈四周不肯离开的众人，这位大娘上前两步，拉着郭米的胳膊，将他拉到一边，狠瞪了一眼偷听的人，压低了声音，偷偷摸摸的开口。
“大娘，你有什么问题尽管问，能回答的，我肯定都会如实的告知。”
第一次被这么对待的郭米满头黑线，有些手足无措，却又不知道该怎么办好，只能硬着头皮来应付这位过分自来熟的大娘，心里暗暗的想：若是淼淼姐在这里该多好啊！
“哎呀，小伙子，你小点声啊！”
这么大声，还不得被其他人听得一清二楚啦？
“呃……”
尴尬的抬手挠了挠脑袋，郭米一时之间完全不知道该如何是好，越发的慌乱起来。
“那个……小伙子啊，你来自哪个村啊？”
刻意压低了声音，这大娘显然不想被人知道，她好一个人占据绝对的优势。
“我……”
“米蛋儿，你卖完了吗？”
就在郭米纠结要不要回答的时候，一声天籁之音响起，瞬间就化解了他的忐忑不安。
没给那个大娘追问的机会，郭米趁机摆脱她，满脸激动笑容的跑向姗姗来迟的薛淼淼，“淼淼姐，你看我厉不厉害？一早就卖完了，你事办完了吗？我们现在就回去吗？”
有淼淼姐在，相信遇到任何问题，她都能迎刃而解。
倒不是郭米年纪小见识少，若真如此，郭家也不会放心他一个人出来做生意，而是他没想到会遇到这样的事，以前他跟二姐来县城卖菜，可从没有碰上这么难缠的大娘，你都不知道她到底要干什么。
“真厉害！”
柳眉轻挑，环视了一圈四周围，薛淼淼眸底闪烁着精芒，一点也不走心的夸了一句，挑眉就看到刚才纠缠郭米的那个大娘朝她走了过来。
“小伙子，这位是？”
对付一个小的，她自认应该会很简单，可如今来了一个大的，恐怕事情没那么简单。
可如果不试一试的话，这大娘又实在不甘心。
“这是我姐，大娘，你有什么问题的话，全都可以问她，姐姐可比我清楚得多。”
毫不犹豫的将薛淼淼卖了，郭米实在怕了这个诡异的大娘。
“是……是吗？”
可她更想跟这看起来单纯的小伙子谈啊！
“这位大娘，您有什么问题？”
不用想也知道，这位大娘想干什么，薛淼淼倒不担心她存了那些小心思，恰好，她需要宣传她的预定服务还缺个机会，这人的出现恰好满足了她，薛淼淼又怎么会跟她客气呢？
“那个……我就想问问，你们的青菜从哪里来的？”
这十里八乡可都种不出青菜，那些没受灾的，因为太阳太大，种出来的素菜不是刚够自家食用，就是路太远，运不过来，这可苦了受灾地区的百姓，除了喝口粥，就只能买些贵得要死口感又不好的菜干回去解解馋。
她这次来县城也是想要碰碰运气，看看能不能买到新鲜的菜什么的，没想到……
可惜，她手脚慢了，一捆小白菜也没抢到。
她家村子距离县城倒是不远，可谁知道明天这些人什么时候来呢？？
如果可以，她能找到源头，用比较低廉的价格买一批青菜，说不定还能在村子里小赚一笔呢。
………………………………
第198章 我们有预定业务
“大娘，这个可不能告诉你哦。”
现在套取情报都这么直接的吗？
薛淼淼眼角抽了抽，轻咳了一声，掩饰掉心里的那一丝尴尬，扬起招牌笑容，看着那一脸挫败的大娘，浅笑出声：“不过，如果大娘想要购置我们的青菜的话，我倒是可以给你提供两个选择。”
“什么选择？”
薛淼淼没有故意压低自己的声音，周围的人自然也都听到了，没等那个大娘开口，其他人就迫不及待的围过来，好奇的追问。
大娘虽然不喜欢太多的人知道，但也无能为力，只能干瞪着眼睛，等着薛淼淼来解惑。
“第一，如果需要购置大量的青菜的话，可以在我这里做个登记，缴纳相应的定金，即可享受一个优惠价购买，并且在次日上午在这里缴付余额后，完成交易；第二，如果只是购买自家食用的新鲜青菜的话，每天上午，我们不止在北城这里有个贩卖点，南阳城西城和南城也专门的摊位售卖。”
倒也没有故意吊胃口，薛淼淼洋洋洒洒的将想好的词大声的说了出来，瞬间引起了围观群众的躁动。
不少人一听说城西城南也有卖青菜的，心里计算了一番，就带着菜篮子急匆匆的往选好的方向跑去，心里还暗自给自己加油：这次一定能买到。
还有一些人则留了下来，迫不及待的追问关于预定的事。
“姑娘，你这个缴纳相应的定金是多少？”
“对啊对啊，还有那个优惠价，是优惠多少啊？”
“你那里除了小白菜，还有其他什么菜？它们的价格如何？数量如何？能不能满足我们这么多人的购买啊？”
……
各种嘈杂的声音在耳边响起，郭米只觉得一个头两个大，抬眼看了一眼淼淼姐，见她面不改色的应对这些人，顿时更加的佩服她。
“这个定金是根据你购置青菜的价格来定的。”
轻笑着开口，薛淼淼想了想，怕在场的人不太清楚，还不惜举了一个例子，“比如你跟我预定了一百捆小白菜，每一捆是十文钱，那就是一两银子，这样需要缴纳的定金就是一百文，剩余的钱则在第二天付款。”
本来想说两百文的，但考虑到有人会嫌太多，薛淼淼就又对半降了一次。
“这白菜不论斤卖吗？”
倒没有人对这个定金的问题有什么疑惑，不少人更在意的，还是这菜的售卖方式。
那么一捆小白菜，一看就知道没有一斤，可却卖十文钱，如果他们按斤买的话，回家自己像这么捆起来卖，肯定能赚不少的钱。
“抱歉，我们的小白菜不论斤卖，这会让我们亏本的。”
柳眉轻挑，薛淼淼看了眼那说话之人，浅笑着说道：“这位大娘，你也知道的，这天气能折腾出些新鲜青菜来不容易，我们投入的成本就不低，若论斤卖，恐怕连顿早餐都赚不回来了。”
想从她这里占便宜，哪有那么容易？
“……那其他菜呢？”
被噎了一下，那人灰溜溜的噤了声，可很快就有其他人开口问了其他的问题。。
挑了挑眉，薛淼淼保持着标准笑容，柔声答道：“自然不同的菜有不同的售卖方式，具体的，等我们推出之后，您就知道了。”
………………………………
第199章 滴水不漏的薛淼淼
女干商！
这就是赤果果地女干商！
故意吊着所有人的胃口，偏偏又不给他们一个痛快，真是让人又爱又恨！
可他们能怎么办？
想在这个难得的机会赚一笔钱，他们就得按照这个美艳的姑娘的规矩来办。
“那姑娘……我能问问，你……你们那里除了小白菜外，还有别的新鲜素菜吗？”
强压下内心的郁闷，有聪明人当即问出了比较重要的问题。
“自然有。”
挑眉看了眼那问问题的男人，是个三十岁左右的成熟男人，长得很普通，但那双眼睛很灵动，薛淼淼会注意到他，完全是因为两次问出重要问题的人都是他。
“每种素菜的生长时间不一样，今天我们只是拿这小白菜来试试市场，稍后会陆续推出其他素菜，来满足各位尊贵的客人的需求。”
薛淼淼长得漂亮，嘴唇又会说，几句话就取得了在场的人的认可。
“那你说的优惠价是优惠多少？”
那男人想了想，又抛出一个关键问题，而其他人在听到这个问题后，瞬间就打起了精神，期盼的看着薛淼淼，等着她的解答。
“这么说吧，买的越多，我给的优惠就越多，买的少，可能就享受不到怎么优惠。”
浅浅一笑，薛淼淼非常专业的回答每一个问题：“我们这小本生意，走薄利多销的经营模式，总不能客人买个一百文的菜，还让我优惠的话，那我们可就要喝西北风去了。”
“那总有个最低标准吧？”
那个男人低头想了想，随即开口追问。
“但凡一次性购买满一两银钱，就可以享受我们的优惠价，买的越多享受的优惠越大。”
还好她昨天将这些问题都想到了，不然，今天恐怕还真没有办法一一作答，说不定一个不小心就透露了什么不该说的。
“……你能确保无论我们订多少货，你都能第二天交货？”
嘴角抽了抽，那男人显然对薛淼淼的回答并不满意，却又无可奈何。
“那得看客人您订的是什么素菜，又要了多少份额。”
挑了挑，薛淼淼越发高看了那男人一眼，暗暗称赞：这人考虑问题还真不是一般的周全。
若他是她的合作人，薛淼淼会非常高兴，可目前他们还没有达成合作关系，被他这么详细的追问，薛淼淼就无比的想拿胶布封了他的嘴，好让他少问两个问题。
“普通的小白菜这类的青菜，肯定能满足大家的订货量，但像南瓜冬瓜这类的，订货量太大的话，可能就需要根据订货的前后顺序来完成订单，但……”
这个问题很多人都关心，薛淼淼也没有隐瞒，将她事先准备好的说辞一句一句的说给所有人听：“我能在接到订单后，两天内完成交易。”
这么说着，薛淼淼心里却在思考着回村后，还要发展多少户人家参与进来，才能满足最大供货量。
“原来如此。”。
这个在场的人倒是能够理解，不少人心里暗暗琢磨着：这美艳的姑娘真不是一个简单的人物，她将他们关心的问题全都考虑到了，每个问题都回答的滴水不漏。
………………………………
第200章 这姑娘也太能算计了
“我要预定一百捆小白菜。”
“两百捆！”
“我也两百捆！！！”
……
沉默了片刻，见没人再问问题后，最开始拉着郭米套近乎的那个大娘看了看天色，率先按耐不住的跟薛淼淼下了订单。
见她开了这个口，其他人自然不甘示弱，争先恐后的跟薛淼淼预定。
好在薛淼淼昨天就做了充分的准备，背篓里有纸笔，每收一笔定金就在纸上登记一个。
算了算，薛淼淼暗暗松口气，还好这第一天的预定并不算多，目前五家人栽种的量足够满足他们的需求。
“咦，你还在啊？”
算了算之后，薛淼淼刚准备收拾东西去城门口跟大家回合，扭头就看到了那个长相普通的男人站在一边，挑了挑眉，轻笑着打招呼。
“……我还没预定呢。”
男人有些郁闷，他的存在感有那么低吗？
“呃……”
愣了一下，回神之后薛淼淼尴尬的笑了笑，开口问道：“那你需要预定多少小白菜？”
“……我不止要跟你预定小白菜。”
男人嘴角抽了抽，轻咳了一声，沉声说道：“我是开酒楼的，只是小白菜的话，无法满足我的需求。”
这次蝗灾，他的生意受到了前所未有冲击，看在跟着他的那些伙计家里都受了灾，他就好人做到底，将店里的储存的一些食物全部分发下去，之后就关门了，带着家人去投奔了他大哥。
听说朝廷派了官员来安抚南阳县城的灾民，他既挂念自己的生意，也为了领朝廷的补贴，在听到消息后就第一时间带着妻子和儿女返回了南阳县城。
领完补贴之后，他就一直在琢磨怎么恢复生意，可县城里莫说荤菜品种少而贵，半点儿素菜都没有，这让他怎么重新开业啊？
焦虑了好几天，每天他都会在城里晃悠，查看情况，这不，就让他看到了一丝希望。
“那……你需要什么菜？每种菜需要多少？”
愣了一下，随即就释然了。
这人开酒楼的，每天跟不同的人打交道，碰到过形形色色的事，考虑问题自然会很周全，是那些每天跟土地打交道的农民无法相比的。
“你那里有什么菜？”
不答反问，男人抬眸看着薛淼淼，等着她的回答。
“白菜豌豆尖南瓜冬瓜等等，基本上都是有的，不过数量上有多有少。”
挑眉看了男人一眼，薛淼淼轻笑道：“当然，如果你舍得花钱，也能跟我定购你需要的菜，若没有，我可以特别划出一块地来为你栽种，并承诺在采摘的第一时间给客人送来。”
这是薛淼淼在听到这男人的身份后想到的预售方式，她想跟他长期合作，哪怕这种缺粮少食结束了。
酒楼老板：“……”
这人可真能算计，连这种贩卖方式都能想得出来，佩服佩服！
郭米：“……”
淼淼姐怎么能这么聪明？
他可真是长见识了，原来生意还能这么做，简直不可思议！
“所以，这位客人您需要预定哪些品种的菜呢？”
将两人的神色看在眼里，薛淼淼挑了挑眉，礼貌的询问。。
对上那双闪烁着精芒的媚眼，男人愣了愣，回神之后，轻咳了一声，移开了视线，略有些尴尬的开口：“你们现有的所有菜，我应该都能用得上，可我目前并不知道其他菜的价格。”
………………………………
第201章 一张好人卡
“这样啊……”
略微思忱了片刻，薛淼淼眼珠子一转，便有了主意：“这位贵客，我看你应该也不急在这一天开业，不如我今晚回去后列一份清单出来，明天你过来就可以直接在那上面挑选，如何？”
“好，好好好！”
闻言愣了一下，反应过来后，酒楼老板激动的连连点头，表示同意。
“那这位贵客我们明天见？”
时间可不早了，薛淼淼担心其他人等太久，这男人要谈得交易也差不多了，她便不打算再在这里耗费更多的时间。
“好的好的，你也别一口一口贵客了，我姓秦，虚长你几岁，不介意的话，你可以叫我一声秦大哥。”
秦霖钰看了眼天色，只好按耐住继续攀谈的心思，笑着接口。
“秦大哥，你叫我淼淼就行。”
从善�
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