超级手机-第45部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“错了，不是合作。是利用！”唐海潮摆摆手，“合作那是双方实力对等的情况下才有的。可他跟咱们根本就不对等，不管是智商、背景还是资金等方面，都比咱们差很多，是完全处在下风，这种情况下，还谈什么合作？我说合作不过是说说好听罢了。”
　　　　“好吧，就算是利用。”李港生摇摇头，“可我实在看不出，你利用他能做什么。就跟他所说的那样，他做的那些，你完全有能力自己做，干嘛不自己做。反而还要给他三成股份那么好呢？那可是不拿钱的干股吧？这还没算经营权呢
　　　　“这你就不懂了。我这是投资人才唐海潮笑着道。
　　　　“人才？他就一个欠债跑路的骗子，也算人才？。
　　　　“怎么不算？。唐海潮耸了耸肩膀，“首先，他在大型服装公司呆过，还曾经当过市场总监。有过丰富的管理经验跟市场经验，应该知道不少商业渠道。做服装应该很容易上手；其次，他坐过牢，又欠了债，这就让他没什么退路，做事也没什么顾忌，换句话说就是拼劲十足。总之，他现在是人生的低谷。我们稍微投入一点，将来的回报却会很大
　　　　“但你的投资也不小啊。”
　　　　“投资？我们投入了什么？我们不过是借钱给他开公司，完后他要把这钱还给我们的。而且这钱还是以我们一家海外公司的名义让他搞，他开的那家公司也不是他的，而是我们那家海外公司的，要知道我们那家海外公司可是占他所开新公司七成股份的。也就是说，我们不过把钱借给他一段时间。让他开个公司，接着钱就回来了，回报就是一家公司的七成股份，我们等于没啥投入就平白得到了一个公司六成股份呢。”
　　　　“可你别忘了。做事最难的就是启动资金李港生看了唐海潮一眼，“不管你用什么名义什么方法，但你借钱给他开公司是事实，这就等于给他启动资金。而且事后你还要帮他搞贷款，这些也都是一种变相投入
　　　　“所以我才说是投资人才啊。”唐海潮笑了笑，“我说过了，这人现在是穷困潦倒，只要稍微给他点希望，他就会奋力拼搏。而且，毕竟他是个韩国人，有利于我们打开韩国市场么。”
　　　　“要打开韩国市场？那有的是办法，未必非要这样吧？”
　　　　“可这样最轻松啊唐海潮接着道，“投资这个人，这个人为了成功，必然会努力去做。做好了，我们跟着吃香，做不好，我们提早抽身而退，反正整个过程我们是不吃亏的。”
　　　　“唉，你啊，吃着碗里的。看着锅里的，太不踏实了，我看你不适合搞经营，就适合去搞投机。”李港生摇了摇头，“或许那样才适合你。
　　　　“你还别说唐海潮微微一笑，“我的确是不擅长经营，只擅长投资，而且还真有开银行的打算，不过不是现在，哈哈哈。”，如欲知后事如何，请登陆明仙，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
　　　　正文　第087章　我们卖的不是健康
　　　　　更新时间：2010…7…14　0：51：58　本章字数：7894
　　　　灶说宗李大龙的事情巴后。李港生似乎是忽然想起什”认公文包拿出一摞文件放在茶几上。
　　　　“这是什么？”唐海潮疑惑的拿起文件。
　　　　“这就是你让我调查的那家面条厂的一些资料。”李港生轻微的摇头，“情况不太好啊。”
　　　　“哦？怎么个不好法？”唐海潮听到这里，干脆把已经拿在手上的文件扔回去，“算了，这些东西我也不看了，干脆听你说吧，你说的意见比这些文件要有用多了。”
　　　　“呵呵李港生对唐海潮的动作不置可否，大概也猜到他会这样，因此自顾自的道，“简单说吧，我不建议你收购这家面条厂。这根本是得不偿失的举动。”
　　　　“怎么回事儿？难道是这家厂有问题？”
　　　　“当然有问题，而且问题很大。”
　　　　“怎么个大法？或者说，你说的大问题主要是什么？一个面条厂而已，能有啥大问题？”
　　　　“没错，一个面条加工厂而已。机器没几台，损耗也不多，销售方面其实更不愁，如果是一个正常的加工厂，这家厂不会像这样举步维艰。
　　　　李港生摇头道。
　　　　“你就别跟我卖关子了。”唐海潮失笑道，“你干脆直说吧。”
　　　　“那好吧，那我就直说了。”李港生也笑了，“你当时跟我说，要我调查这家面条厂，看看有没有收购改造的可能性。我听了你的话，找人去查，资料都在上面了。嗯，其实这家厂的销售情况并不太差，加上投入本来就少，损耗也工人的工资更是低的可恰，所以按照正常情况下他应该是盈利的。但是，这家厂有个最大的问题，那就是这家只有总共三百人的小面条加工厂，干拿钱不做事的退休职工就有一百多人！可以这么说，退休工人居然占了这家厂所有员工的三分之一！你知道这是什么概念？等于两百人拼死拼活的在养活三百人。这么一来，效益能上去么？”
　　　　“唔
　　　　“而且，既然是退休职工，那就大都是老弱李港生继续道，“根据你们这里以往的制度，对于退休职工，是要报销全部医疗费的，而那一百多退休职工中，大多数人身体都有点毛病，而这些人一旦身体不舒服，就立玄去医院就诊。在正常治疗之外，还多买很多所谓的保健品回家，有的甚至还出现虚报保健药品，直接跟医生要反扣，也就是钱的事情。尽管这样的人目前并不多，但也不少，而且因为最近物价的飞涨，退休金却没涨，所以这样的人有开始逐渐增多的趋势。”
　　　　“当然了”看见唐海潮不说话，李港生活锋一转，“因为这家面条厂规模并不大，虽然有很多弊端。但以你现有的实力，如果强行收购的话，对这些弊端也不用太过在意，不过这样一来，就等于你花钱养着这些人了，与其说是经营工厂，不如说是在搞一个老人院。”
　　　　“那你有什么好意见么？”唐海潮闷声问。
　　　　“我？要问我，我就坚决不要这个面条厂，摆明了赔钱的事情嘛，与其收购这么一家包袱重重的面条厂，还不如新开一家得了李港生摇摇头，“当然了，我说的只是在商言商，你如果有特殊需要的话，那自当别论
　　　　“没什么，其实我的意思也只是帮老妈找个事情做。”唐海潮摇摇头，“你知道了，我老妈已经辞职在家，整天闲的要命，而我跟老爸最近又整天忙，轻易不能回家。所以我觉得给她找点事情做，这样也让她能有个挂念跟奔头，不会那么无聊。老妈以前就在挂面厂工作，所以我才想给她找个她熟悉的行当做。这样她上手快，也不会做不来。”
　　　　“你要这样的话，干嘛不给她新开家面条厂呢？你不知道像这样的面条公司，新开一家公司比收购一家公司要省事么？”李港生疑惑道。
　　　　“这不是老妈比较念旧么。”唐海潮有点无奈的道，“如果要她做，她肯定还想跟她先前的那些工友一起做
　　　　“是这样啊李港生点点头，“你要这样说，那我就没啥可说的了。不过情况你都已经知道了，如果收购你说的那家面条厂，那将会面临一个大量吃退休金跟医保的无底洞，就这个行为本身是得不偿失
　　　　。
　　　　“我会考虑你的意见的。”唐海潮点点头，“你说得对，我们是做生意的，不是做善事的，就算做善事也不能这么个做法。我会想法说服老妈，给她钱新开一家挂面厂。顶多让她把原先的职都挖过来就走了。”
　　　　“把人都挖过去？”李港生笑了，“那你知道不知道，一旦你这么做，你说的那家面条厂立刻就要倒闭破产，到时候那些退休职工可就都失去了生活来源。一百个人，几乎就等于一百个家庭了，你忍心
　　　　“我有什么忍心不忍心的唐海潮撇撇嘴，“他们厂经营不善，又不是我的问题，我只是想让老妈有点事儿做，精神有个寄托罢了。当然，既然是投资，我也不能让这笔投资打了水漂，将来肯定是要想办法让这家挂面厂火起来的。”
　　　　“唉，你能这么说，我也就放心了。”李港生叹了口气，“知道么，本来我还担心，担心你如果总这么同情心泛滥，那我们以后的事业可就堪忧了。你要知道，同情心这东西，也是很有吸引力的，并且一旦开了口子，就会越来越多。当然，有同情心不是坏事，但问题是，我们现在只是起步阶段，资金什么的都不宽裕，所以需要的不是文的同情心，而是更多的杀伐决断，是要更快更好的发展只曰力成败论英雄，等我们成功了，有能力了，再来搞搞善事。回报社会，那不是更好？而且这样一来，你搞善事的影响力也更大不是么？”
　　　　“这个么，你不说我也明白。”唐海潮微笑着点了点头，“对了，公司新产品的事情怎么样了？什么时候能正式生产？”
　　　　“哦，你看看我，差点忘了正事儿。”听到唐海潮这么说。李港生拍了拍脑袋，这才匆忙打开公文包，从里面拿出两瓶暗红色的饮料放在茶几上：“尝尝吧，这就是我们最终出来的最佳产品；其实我今天过来，主要也是为了这件事
　　　　“哦？”唐海潮慢慢的拿过来，“是经过全公司员工品尝，并且得到大多数人认可的口味？”
　　　　“差不多吧。”李港生点点头，“其实这种茶饮料顶多就是由于香料不同而导致口味不同，但要说口感，喝起来没多大差别的。不过你先前说最好集中在冰红茶这方面，这昂一来范围就缩小了很多，而冰红茶的口味么，无非就是酸度甜度这些情况。经过多种试验，你面前的两瓶，就是大家目前所公认最好的味道了。你尝尝吧，确定哪种最好之后，我们以后就集中精力生产这种口味的产品。”
　　　　“那我可就得好好尝尝了。”
　　　　唐海潮笑着说完，立刻就开始品尝起两瓶冰红茶饮料，还别说，其中的　号喝起来还真有点后世所尝到的康师傅冰红茶口味，至于２号么，则味道淡了很多。有点像哇哈哈加了水，但除此之外还有点别样的清凉感，似乎是还加了薄荷，风味别有不同。
　　　　“味道似乎差别挺大的。”唐海潮喝过后，慢慢的把两瓶试验品都放下，“你先说说。你觉得哪个更好？”
　　　　“你要问我哪个好，那我就选２号。”李港生慢慢的拿起桌子上的试验品，爱恋的看了又看，“我的口味偏向于清淡，而２号的口味很对我脾气，至于　号品么，也不是不好，只是口味微重，酸甜都稍微重一点，咋一喝很不错。很刺激，但喝多了就会口渴。”
　　　　“这是必然的。茶饮料毕竟是饮料，加了糖、盐。喝多了当然口渴。”唐海潮笑着摇摇头，“嗯，既然你喜欢２号口味，是不是你的意思就是集中生产２号品？”
　　　　“当然不是。
　　　　李港生摇头。“虽然我个人比较喜欢喝２号的口味，但我却并不赞成生产２号。”
　　　　“这是为什么呢？。
　　　　“首先，是因为生产成本不同，我问过了，同样生产一吨”号要比２号省钱，毕竟　号的配方比较简单，价格也便宜，而２号配方里。光是薄荷添加剂这一项就很贵，毕竟这种添加剂都是要进口的。”
　　　　“成本啊，没错。这倒真是个问题。”唐海潮点点头。
　　　　“其次么，就是口味的依赖性了。”李港生笑了笑，“号品的盐分跟糖分比较多，喝多了就口渴这不假，但因为更加刺激，所以刚一舁始喝的时候，还是很有吸引力的，特别是冰镇喝。口味更佳。但２号就不同了，２号的糖跟盐加的都很少，口味添加剂也不多，喝起来淡淡的，就算喝多了。也不会感到口渴，反而会解渴。但这样一来。口味的刺激性就差了。对于喜欢清淡的人还好，对那些喜欢重口味的人就没多少吸引力了。而据我所知，口味清淡的人往往喜欢喝茶，可这毕竟不是茶叶，如果跟茶叶相比，这东西根本就是个笑话。再者说我们的产品主要是针对年轻人，年轻人么，总是喜欢酸甜度稍微重一点的，你说呢？”
　　　　“呵呵呵，看来你我在这方面的看法又是惊人的一致啊。”唐海潮笑了笑，“我也认为２号口味更好，但真要生产的话，还是　号更合适，理由么，几乎都被你说了。”
　　　　唐海潮后世可是几乎喝过国内所有品牌的冰红茶饮料。虽然口味都差不多，但相对而言。他还是更喜欢康师傅冰红茶，原因很简单，因为这个品牌的冰红茶口味更重一些，刺激性也更强，在口渴难耐的时候，喝一瓶康师傅。总是能感到特别爽快，尽管他知道这东西其实越喝
　　　　。
　　　　相对而言。其他诸如娃哈哈、统一等公司生产的冰红茶，口味就相对淡一些。后来他曾经问过一个搞饮料促销的才知道。原来康师傅之所自受欢迎，主要是里面的食品添加剂加的更多，口味更重，咋一喝起来很刺激，的确比较爽口，再加上经营得早，营销策略也更好，所以才连年占据冰红茶饮料中的一哥位子。
　　　　当然了，冰红茶这东西，口味就算有差别，也差别有限，所以要想销售好，主要原因还不在饮料本身，而是在销售策略上，换句话说，就是广告的力度。也就是俗称的品牌力量。
　　　　康师傅茶饮料在后来之所以那么成功，主要原因就在于他一开始对这方面下的力度比较大，除了加大广告投入外，对销售渠道的整顿跟重视也很有关系，以至于在昭年左右的时候，康师傅茶饮料除了广告精美外，销售网络跟销售团队也是相对而言最完善的。
　　　　就是因为康师傅的一系列政策，所以让他及早的抢占了国内茶饮料市场。等其他人都发现茶饮料的巨大利润，再插足速来的时候。国内大量的市场份额已经被康师傅所占领。要知道人都是有习惯的，当喝习惯了一种牌子之后，轻易就不会再换其他牌子的东西，而康师傅正是很早就重视建立品牌，所以最终才能在国内茶饮什尸赢的步机，并且步赢。步步赢。　　　　　　　　　　“那这样的话，我们以后主打的产品就定做一号了。”李港生也笑了笑，“就是有点不太地道，这样的饮料毕竟不太健康。”
　　　　“健康？不会吧大佬，你居然跟我说健康？”唐海潮好笑道，“我也知道这样的饮料实际上对人身体并不好，可话说回来，饮料这东西，有几个是对人身体有好处的？相对而言，我们的茶饮料起码比碳酸饮料更健康不是么？毕竟里面有茶叶么。而茶叶总是对人有好处的。其实要说喝的健康，大多数人都知道凉白开最健康，可有几个人愿意整天喝没味道的凉白开？要说健康，几乎所有人都知道吸烟有害，可还不是每天都有那么多人买烟回来吞云吐雾？也就是说。我们卖的不是健康。只是味道，感觉。”
　　　　“我也就随便那么一说，你至于这么激动的跟我长篇大论么？”李港生哑然一笑。
　　　　“唉。不好意思，或许是一时感慨吧。”唐海潮跟着摇头，“说真的，有时候我也很纳闷，人们明明知道有些东西是不好的，但就是偏偏上赶着去要。比如那些可口可乐啥的，明眼人都知道那是慢性毒药，喝多了人会变傻，甚至还能堕胎，可还是那么多人喜欢喝。”
　　　　“这可能是宣传的缘故吧。”李港生笑了笑，“就比如你说的可口可乐，其实知道可口可乐是慢性毒药的还是很少一部分人，大部分人都因为那些满天飞的广告迷花了眼，再加上一些所谓专家评论，说明可口可乐无害，，谎言说多了，也就成了真理，经过不断的广告攻势加专家评论。久而久之，可乐这种东西就不是有害的毒药，反而是有益身心健康的好东西了。”
　　　　“没错。所以我们接下来要做的重点，就是策划广告与营建销售网络。”唐海潮点点头，“广告跟销售，这才是我们这个。企业生存的根本。有句话不知道你听过没有，生产什么产品不是最重要的，重要的是如何把产品销售出去！”
　　　　“哦。你说的这应该是美国广告界流传的一句话吧李港生点　点头，“不的不说，这句话在某些时候是很正确的，销售对一个企业来说，的确是关系到生死存亡的重要环节。”
　　　　“没错。”唐海潮点点头，“特别是目前的我国国内市场，由于改革开放不久。老百姓的文化生活还很匿乏，知识来源也比较单一，所以往往容易偏听偏信。只要我们广告做的多，做得好，他们就会相信广告说的。进而认同我们的品牌，这样我们的产品就会成为名牌产品，有了名牌产品这个帽子，就可以放开胆子融资扩产，使劲儿向前冲，尽早占领国内市场了
　　　　“我跟阿风也是这个意思。”李港生说到这里。又从公文包拿出几张稿纸，“你看看，这是陈劲风写的一份关于宣传推广的策划，里面重点是要在省电视台以及其他多家市电视台买下黄金时段的广告位，然后尽快拍摄一组电视广告，再在某一时期不停的播放，尽快让本省的老百姓接受并认可我们的品牌。”
　　　　“本省？”唐海潮拿起这份计划　书看了看，“为何不在中央电视台打广告？那样影响范围不是更大？难道我们缺钱？”
　　　　“不是缺钱的问题。”李港生摇头，“其实同样的问题我也问过阿风，但他跟我说，广告的投入是要跟产能相对应的。以目前我们公司的实力。应对整个省的市场都有些勉强，在初始阶段不适宜把过多的钱拿去中央电视台打广告那么浪费。做企业么。就算再怎么急切，终归要有个过程。不能还没学会走路，就先去跑路。这样是很危险的，因为这样做。往往一个环节走错，就全部错了。要知道，供不应求虽然很好，但要是老百姓总是买不到货，那也是很头疼的事儿。时间短点　还好，但要时间久了，消费者就会产生排斥心理，如此一来，我们也就会流失大部分的潜在客户了。”
　　　　“所以说，他才决定稳扎稳打，先在省内创出名号，等我们的新生产线到了。再进军全国？”
　　　　“没错。”李港生点点头，“而除了这个原因之外。周国胜经理也跟我谈过。说太早就搞全国战略并不是好事。因为大陆各个地区都有地方保护主义。在实力没达到一定程度之前，是不适宜扩张太快的，还是先把省内市场做大了，让政府看到我们公司的实力，进而加大对我们的扶持力度。这样就会形成一个地区性的利益集团，背靠这个利益集团，再去进军全国市场，这样才会有把握一点
　　　　“嗯。这么说也不是不无道理。”唐海潮点点头。
　　　　“这些问题就是这样了。”李港生笑了笑，“接下来就是小问题，也就是拍摄什么广告的问题了。要知道，一个好的广告，有时候比销售渠道还管用。我的意思，是去香港找这方面的专家，让他们帮我们策划一期电视广告
　　　　“呵呵。这个策划　就不必找香港方面了，那太贵，而且也未必就适合我们这里的国情。”唐海潮拍拍胸脯，“干脆这样，怎么拍广告，你就交给我吧。”
　　　　“交给你？你能行么？”
　　　　“怎么不行？”唐海潮笑道，“你恐怕不知道，我搞期货之前，可是写歌人来着，而且还出过集。
　　　　好了，我回去就搞个广告策戈书给你，你看过就知道行不行了。”
　　　　正文　第088章　广告策略
　　　　　更新时间：2010…7…14　0：52：11　本章字数：8940
　　　　活海潮前世并没真正做对广告，但他却看讨不少成功的必”目此广告创意可以说有不少，再加上他本身就懂音乐，要制作广告也并没什么难的。
　　　　在他看来，一个优弃的广告，就是要在最短时间内把产品的功效跟概念表达清楚，并进而引伸出一种消费理念，让大家一下就记住这个。广告，记住这个产品。
　　　　也就是说，广告就是为了推销产品，一个好的广告，不应该只是有艺术性，重要的还是如何把产品的形象表达清楚，进而让受众者对这个产品感兴趣，肯花钱去买产品。
　　　　前世中，茶饮料广告中做的最出色的，唐海潮认为莫过于统一跟康师傅了。而广告要在最短时间内打开知名度，莫过于疲劳轰炸以及重点进攻。
　　　　所谓的疲劳轰炸，是指在一定时期内最大限度的投入广告，宣传方式包括电视台、电台、报纸、路边牌等方方面面的媒体，让大家不论干什么，都能见到所要宣传产品的广告。这种方法，说白了就是烧钱。
　　　　重点进攻法，一般就是指在一个优良媒体中，通常是电视台，制作几款能让人记忆深刻的艺术广告，这样的广告要有优美的画面，好听的歌曲，简短而朗朗上口的广告词。让人能先喜欢上这个广告，进而再喜欢上广告的产品。
　　　　疲劳轰炸法有利于在短期内打开知名度，但如果后劲不足的话，可能就会因此而销声匿迹；重点进攻法，是一种性价比很不错的广告方法，有利于长期投放，而能不能把一个企业打造成经典，实际上也就是看重点进攻管不管用。
　　　　毫无疑问，疲劳轰炸跟重点进攻，都是各有利弊，而最好的方法，莫过于两者结合，但这种方法无疑对资金的需求也相当大。
　　　　唐海潮现在选择的方法，就是疲劳轰炸跟重点进攻相结合的方法，毕竟他原先准备的广告资金是全国打，现在既然产能不足，先在全省搞，那费用就能省不少，这样一来他就有足够的弹药去烧。
　　　　其实本来可以