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大梦七年-第147部分
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林晓媛声音一大：“不怎么样！嫌钱少是吧？”
林景天媳妇适时登场了，她一把抓过茶几上的两沓钱，塞到自己的兜里，大声说道：“晓媛，我替你大哥收下了，他脸皮薄。”
林景天不由自主的摸了摸脸，然后狠狠瞪了媳妇两眼。
一屋子人先是一愣，继而都哈哈大笑起来。
………………………………
第270章 进取和钻营
林景天家里欢声笑语的时候，穆东正在大东快递鲁南分公司，和一帮员工开座谈会，现场也是欢声笑语的。
今天早上，穆接到了王菲的电话，说截止昨天晚上的统计数字，潍州和罘州也连续10天达到了任务要求，完成了此次配备车辆的考核，现在第一批建设好的5个分公司，只有鲁南分公司还没有完成考核。
好消息是，鲁南分公司已经连续9天达标，只要今天能达标，也将顺利完成此次考核。
所以，早饭过后，穆东干脆叫上和方健东一起，来到了鲁南分公司。
穆东先是去了鲁南分公司现在正在运营的小院落，分公司经理赵志明和副经理徐亚东看到穆东再次来视察，非常激动，一众员工也兴奋的很。
办公室里，穆东笑着说道：“志明、亚东，你们不错，眼看着就要完成这次考核了，提前恭喜了。”
赵志明道：“穆总，感谢公司提供了这么好的政策，我们最近一段时间齐心协力，取得了一点成绩，今天我们争取再接再厉，一举成功。”
穆东点点头说：“恩，你们的努力，我感受的到，不错。公司的新地址大家都去看过了吧？”
赵志明高兴起来：“是啊，穆总，我们都去看过了，离这里很近，地方非常大，大家都很高兴。”
一旁的徐亚东插话道：“穆总，这个地方非常宽敞，我们鲁南分公司肯定用不了这么多场地，公司肯定有其他规划吧？”
穆东心里一动，问道：“亚东，有什么建议吗？”
徐亚东心里一下子松了口气，他等待这一天，已经很久了。
从见到这一大块地的时候，徐亚东心里就开始琢磨，这么大的面积，公司肯定是有额外的规划，他就在想，这或许是自己的一次机会。
徐亚东说道：“穆总，按照鲁南分公司当前的运营规模，最多三五亩地的面积就足够，即使后期业务量增长，参考其他公司的标准，我估计10亩地的空间也完全足够。所以，我们有大约32亩地的闲置空间。按照一般的思路，是兴建平层仓库，然后租赁出去。32亩地，留出道路空间后，预计可以建设10000平米仓库，根据当前鲁南的仓库租赁价格，每年的租金大约200万到300万元。”
说到这里，徐亚东停住了，穆东笑问：“看来亚东还有更好的建议？”
徐亚东回答：“穆总，我有点想法，说出来您参考一下，希望能抛砖引玉。”
穆东笑笑，示意徐亚东继续说。
徐亚东继续道：“穆总，我的想法是，建设高标准的多层仓库，提供土地的使用效率，这个仓库要建设的起点高，服务好，专门对外运营高标准的专业化仓储服务，这样的话，同样是仓库租赁，我们的收入能增长好几倍。”
穆东闻言欣喜，笑道：“亚东，说说理由吧。”
徐亚东道：“穆总，鲁南是一个重要的小商品集散地，全市大大小小有各类专业的批发市场几十个。这些市场，大部分是批发业务为主，货物周转量大，所以仓库的需求量也很大。很久以来，市面上的经营户，除了少量本地商户在郊区有自建的仓库以外，大部分商户的仓库都是租赁的。”
“我经过调研发现，很多商户，少量的货物都是堆放在门头上，大宗的货物才需要租赁仓库存放。而租了仓库往往需要派人看守或者管理，如果只是锁上门的话，安全又很难保证。所以，市面上需要一种集中管理、专业安全的仓储服务。客户只要存入货物，无需看管，凭单据和台账提货，按照使用面积缴费。我认为可以用余下的32亩土地，建设一个这样的仓库，提供细致周到的仓储服务，来获取更大的利润。”
徐亚东说完了，穆东沉思片刻，开口道：“亚东，你分析的很好，思路也比较开阔。据我所知，类似这样的仓库，鲁南是有一些的，但是规模都比较管理水平也一般，这确实是一个机会。你说的方案，我需要考虑一下，再找一些专业的人员论证一下，才能决定。不管怎么说，你能心系公司的发展，我很欣慰，谢谢。”
徐亚东赶紧道：“穆总，只是一个小建议，当不起一个谢字。”
穆东笑道：“行了，不用太谦虚。你形成一个文字材料，报给王菲，这件事我会考虑的。”
徐亚东松了口气。
他倒不是一定要把自己的方案变成现实，他需要的只是一个话题，一个能展示自己思路的机会。
现在他已经成功引起了穆东的注意，目的就已经完全达到了。
徐亚东的心思，穆东也能猜得七七。
作为老板，穆东很满意徐亚东这种积极进取的态度。虽然，这种心态里面，有很多钻营的成分，但是穆东依然很满意。
一个人要想成功，不努力去寻找一些机会是不行的。
简单的座谈后，穆东又带上赵志明和徐亚东，去了不远处正在兴建的鲁南分公司的新址。
钟国栋已经等在了这里，他向穆东介绍了现在的建设情况和后期的建设计划。
经过了半个月的建设，现在这片开阔的土地已经建好了院墙，靠南侧的一小部分，已经硬化了地面，正在建设一组大型仓库和生活办公用房。其中生活办公用房已经接近完工，仓库刚刚弄好了地基，钟国栋说预计还要20个工作日才能完工。考虑到春节因素，预计要等到3月初，才能完成初步建设，启用新的分拣中心。
穆东对姐夫的工作比较满意，当面赞赏一番，钟国栋也已经熟悉了这样的场合，得体的应和着。
视察完毕，穆东离开，返回穆村老家，到家的时候，刚好还能赶上午饭。
穆妈动用了土灶，烧热了大铁锅，蒸了满满一大锅肉包子，不但穆东吃的欣喜不已，方健东和耿莲花两个，也吃的满嘴流油，赞不绝口。
下午的时光比较休闲，穆大老板陪着家人聊聊天，看看电视，期间敲定了明天一家人的安排。
明天下午，穆爸穆妈，肖肖馨儿四人，将乘坐返回泉城，到春节的时候再回来。
而穆东，明天下午将从鲁南机场乘坐飞机，赶往京城，去帮北方电子选择手机款式。
当天晚上，穆东接到赵志明发来的信息：穆总，今天揽件数量已经统计完成，我们鲁南分公司没有辜负您的托付，顺利完成了这次业务考核，感谢您一直以来的激励和鞭策。
穆东当即给赵志明回了电话，勉励一番。
第二天上午，房车载着穆二婶、穆大国、林晓媛、穆东、穆大龙几人，去穆二婶的娘家上喜坟。
穆二婶的几个弟弟，在婚礼当天已经见识到了姐姐家的排场，所以对于霸气的房车也没有太多的感觉。倒是村上的一些人，都围过来看稀奇，搞得方健东如临大敌，寸步不离的守在车上。
一众人去了坟地，穆二婶抹着眼泪在父母坟前破了供，众人烧了纸钱，放了鞭炮，然后在穆大国的大舅家里享用了一顿丰盛的午餐，最后返程。
至此，穆大国结婚的流程，终于全部完成。
回穆村的路上，穆大国和林晓媛向穆东提出，下午启程返回泉城。明天就开始上班。穆东也不矫情，点头答应。
同时，林晓媛也向穆东求了情，说了想给哥哥嫂子安排些柳编加工的事情，并且说她愿意担保产品质量。这样的小事，穆东自然会支持，他当即安排先去大东商贸，当着林晓媛的面，和赵冉交待了这件事情，赵冉连连答应。
赵冉同时向穆东汇报了买车的事情，她建议暂缓。
“穆总，你不知道，大家都扎堆在春节之前买车，那些4s店都黑了心，奔驰s600要加价20万才能买到现车，奥迪4也要加价2万，别克8也要加价5000，我想好了，过了年再买，不花这个冤枉钱！”赵冉生气的说。
穆东笑道：“赵姐，要不，我找找关系？”
“不用，不给这帮家伙卖人情的机会！我们又不是没有车开，还不是一样过年！”赵冉道：“再说了，现在扎堆买车，以后每两年一次审车的时候还要扎堆审车，还不如等到年后买车，那时候买车的人少，以后审车也不用和傻瓜一起挤着排队了。”
穆东想想也是，虽然他知道2014年以后新车会6年免检，但是现在，还要好几年呐。
他笑道：“行啊，赵姐，反正你和晓莜不急，我也无所谓。”
穆二婶见大家聊得高兴，也期期艾艾的说了年后想和穆二叔一起来上班的事情，穆东连忙答应，嘱咐赵冉安排好。
一切妥当，下午2点钟，载着穆爸一行，启程赶往泉城。一起同行的，还有驾车跟在后面的穆大国和林晓媛。
耿莲花把穆东送到了鲁南机场，随后也返回泉城。
下午4点半，穆东乘坐的航班在京城机场落地，他随即打了辆出租车，直奔北方电子总部。
………………………………
第271章 小米
下午5点，穆东毫无意外的被门卫挡在了北方电子的大门口，他只好给刘薇打了电话。
刘薇火急火燎的下楼，到门口领走了穆东。之后边走边埋怨，嫌穆东不够哥们，没通知她去接机，穆东也不分辩什么，只是呵呵的笑，俩人一起去了吴刚的办公室。
吴刚已经等在了走廊里，看到穆东，连忙迎上来和穆东握手，笑着说道：“穆东，可把你盼来了。”
穆东笑道：“吴总，你这句话吓到我了，我哪有这么重要？”
吴刚道：“你的重要性不言自明，哪里需要我来挑明，穆东，还希望你多费心啊。”
穆东道：“吴总，我尽量发挥，希望能抛砖引玉。”
寒暄间，几人进了办公室，吴刚吩咐自己的秘书：“小钱啊，去门口守着，我们屋里不谈完，谁也不许进来。”
小钱领命而去，刘薇熟练的泡了茶水，吴刚则找出了几个样机和资料，三人落座，吴刚开口道：“穆东，资料和样机都在这里了，帮帮掌掌眼吧？”
穆东笑道：“吴总，您说笑了，样机又不是古董，我也不是什么专家，谈不上掌眼。”
说着，他拿起资料和样机，一一查看起来。
机型都不错，其中两款是大屏幕直板手机，取消了键盘，属于超前的设计风格。另外两款是翻盖手写键盘双输入手机，属于当前的主流设计风格。
穆东倾向于选择大屏幕的直板手机，这是后世的主流风格，风格更加时尚简约。只是穆东现在担心，在苹果的智能手机风暴还没有刮起来之前，推出这样风格的手机，会不会变成先烈。
要知道，预装了安卓系统的手机，也是在苹果4上市之后，引发了智能手机风潮的情况下，才开始在国内大卖的。
穆东打开手机，开始浏览页面，他惊奇的发现，华为的这两款大屏直板手机，竟然也是安装了安卓系统，当然，现在的系统还没有进行优化，还有一些粗陋，但是看起来已经非常顺眼了。
略一思索，穆东也明白了，2007年底，谷歌就以开源许可证的模式开放了安卓系统的源代码，华为这样站在科技前沿的公司，研发一些配套的系统，实在是小事一桩。
穆东又看了一下资料，两款直板机，价格稍高，制造成本2300元，另一款价格低很多，制造成本只有960元。
沉吟片刻，穆东开口道：“吴总，刘薇，我个人倾向于选择这款低成本的直板机。”
吴刚和刘薇俩人大吃一惊，这款手机，是大家都不看好的，包括他们俩。
吴刚赶紧问道：“穆东，能说说原因吗？”
穆东道：“原因有三：第一，这款手机的制造成本低，未来的运营风险比较小。第二，这款手机预计零售价格在1300元到1500元，符合我之前说的主推校园市场的价格区间。第三，这款手机采用了先进的安卓操作系统，界面友好程度优于塞班系统，我觉得能得到年轻消费者的认可。”
吴刚和刘薇面面相觑，场面变得有些微妙。
之前，公司上下，已经初步确定了一款翻盖的手机，这款手机的外观、性能和三星579极其相似，制造成本只有2700元，预测零售价是3500到3900元，比三星579的零售价低了大约1000元，非常有竞争优势。
而吴刚之所以想请穆东来帮着掌掌眼，是想通过穆东的嘴，来强化一下这个选择的科学性，没想到的是，穆东完全选择的是完全不同的另一条路。
这就有点尴尬了。
沉吟半响，吴刚主动开口，向穆介绍了公司上下之前倾向于那款翻盖手机款式的情况，并说明了原因。
吴刚最后诚恳的说道：“穆东，我知道你的思路比较超前，以前你的一些决策也经过了事实检验。所以，你能不能帮我们分析一下，如果选择这款翻盖产品，我们能不能获得成功？”
说完这话，吴刚有些脸红，人家小伙子千里迢迢的跑到京城来，帮着拿主意，现在还要被质疑，放谁身上心情也不爽的吧？
穆东心里确实有点不爽，自己这不是没事找事吗？可是看看吴刚热切的目光，再看看他稀疏的白发和亮晶晶的地中海，心下不由叹气。
算了，你这是为了公事，如果是私事的话，我说什么也不带管的。
穆东组织了一下语言，说道：“吴总，三星579是市面上主流的高端机，就当前的大环境来说，我个人认为，使用这款手机的人，很多人都不需要自己花钱去买。”
吴刚一愣，接着马上明白了，一旁的刘薇也频频点头。
人情社会，送礼成风。价格5000元左右的三星579，自然很受送礼人士的青睐，就连穆东，也送出去好几部了。
但是，如果北方电子以三星579为竞品，生产一款同类手机，那么作为礼品的话，品牌知名度和美誉度可就差太多了。
一句话，有钱的看不上，没钱的买不起。
吴刚长长的叹了口气，说道：“穆东，我们公司上下这么多人，还是有点想当然了啊，我们觉得找到了一座金矿，现在你这么一分析，这根本就是一座废矿啊！”
穆东笑道：“吴总，其实也谈不上废矿，只是北方电子不适合操作这种高端机，如果这款方案放在或者诺基亚，他们操作起来很是很有把握的。这涉及到品牌的号召力。顺便问问，公司对于自营手机的品牌是怎么决定的？是用华为还是用北方电子？”
刘薇笑道：“当然是用北方电子，哪能帮别人做嫁衣裳。”
穆东笑道：“其实我建议注册一个新品牌，弄得时尚一些，主要面向年轻群体，他们是手机消费的主要力量。”
吴刚道：“穆东有什么建议没有？”
穆东心里突然涌起一股恶趣味，嘿嘿，抢个创意吧，如果现在不抢的话，或许再过两三个月，这个品牌就是别人的了。
“叫小米手机怎么样，广告词我都想好了，小米，为发烧而生。”穆东道。
吴刚和刘薇愣住了，这都什么玩意？完全听不懂啊！
穆东解释道：“所谓发烧，就是指手机发烧友，现在这款手机应该是来不及了，下一款手机，可以邀请手机发烧友，参与手机的硬件和软件设计，这叫互联设计思路，手机发烧友参与设计改进工作，这样能提高客户粘性。这个思路，魅族手机已经运作了很久，你们可以关注一下。想想看，用着自己参与设计的手机，那样多么拉风。”
穆东说完了，他释放了自己的信息红利和恶趣味，心里一阵舒爽，至于北方电子会不会按照这个思路去操作，他就不管了。
典型的管杀不管埋。
雷老大，对不住了，上辈子想买个手机，老是被你的饥饿营销战略弄得不爽，这辈子，抢你一个创意，你再去想其他办法吧，哈哈。
穆东心里一阵得意，他端起面前的茶杯，惬意的抿了一口。
穆东很快就得意不出来了，吴刚期期艾艾的开口了：“那个，穆东，你能不能帮我们出一份书面材料，你说的这个互联设计，我们没人懂啊！”
咳咳咳！穆东差点被自己呛到，心里瞬间郁闷无比。
哎，我这哪里是管杀不管埋，我这是挖坑埋自己啊！
“那个，吴总，我这也就是一说，您当一笑话听听就行，至于可行性什么的，您还是自己找人论证吧，我实在是没时间啊。”穆东推脱道。
刘薇发话了：“穆东，帮帮忙吧，吴总和公司上下一帮人，最近为了手机的事情，都非常辛苦，你也不想我们劳而无获吧？”
穆东眨巴眨巴眼，心里颇感无奈，他直想抽自己几个嘴巴子。
让你嘴贱！
吴刚看穆东不说话，赶紧道：“是啊，穆东，我知道你不差钱，不过我们也不让你白忙乎，你帮我们出个方案，公司给你一笔咨询费，100万，怎么样？”
咨询费什么的，倒是正常，要知道，华为的这几款手机设计方案，如果选定的话，一款手机就是200万起步，就这还是优惠价格。当然了，低端手机的设计方案，几万元的都有，那就是大路边的货色了。
穆东苦笑道：“吴总，100万确实不少了，可是我是真的不缺钱啊，刘薇知道，我在美国炒黄金，收益不错的。”
刘薇眼睛咕噜噜一转，开口道：“吴总，我记得，我们公司在全国各地都有一些地产，在京城更是有很多仓库什么的，是吧？”
吴刚有些摸不着头脑，怎么说到地产上去了，他回答道：“是啊，公司之前在很多省份都有分公司，建有仓库和办公楼，有些地方还建设了家属院，90年代改制的时候，私有化了一些，不过大部分还是保留下来了。”
穆东心里却是一下子明白了，这个刘薇，太知道自己需要什么了啊。
刘薇继续道：“吴总，穆大老板在全国开展快递业务，肯定需要很多点啊仓库啊什么的，我们可以大力协助一下嘛！”
吴刚哈哈大笑：“对啊，穆东，咨询费你可以不要，我们从其他方面补偿你嘛！公司在全国的很多地产都是对外出租的，我们可以优先向大东快递提供租赁服务嘛。”
………………………………
第272章 陶壶
穆东在京城待了两天。
没办法，刘薇的提议，捏住了穆东的脉门，穆东太想租下北方电子在国内各省会城市的那些地产了。
北方电子组建于建国初期，组建的初衷是为了打破国外对华夏的电子产品进出口的管制。后来随着业务的发展，在很多省会城市都组建了分公司。
上世纪五六十年代，土地都是划拨给企业使用，当时的地块，或许是郊区农民的菜园地，现在妥妥的都是市中心了。
现在大东快递在鲁东省内的布局眼看就完成了，春节之后势必要拓展几个重点的省市市场，如果能在北方电子旗下的地产中租下一些优势位置，那对于快速推进快递点建设，可是大有裨益的。
所以，除了到达京城的当天晚上穆东在吴刚和刘薇陪同下吃了一顿烤鸭，接下来的两天，他在宾馆里足不出户闷头做方案，终于在2月6日中午，向吴刚提交了一份详尽的互联通讯公司组建方案。
看完方案之后，吴刚拍案叫绝，连声赞扬。
随即，吴刚交给了穆东一份名为关于协助大东快递点建设的通知的文件，文件是北方电子公司总部下发给全国各地分公司，要求各地拥有自有地产的分公司，全力配合大东快递的点建设工作，在地段、租赁价格和租赁服务上提供便利条件。
理由当然也比较堂皇：大东快递的老板穆东，是国内著名的爱国商人，是鲁东省著名企业家，是北方电子曾经的优秀员工，离职后依然心系公司发展，提出了很多弥足珍贵的建议，为公司自营手机业务做出了突出的贡献。
光有这些还不够，为了避免闲话，穆东个人、大东快递和北方电子公司三方签署了一份协议，协议规定，穆东个人向北方电子公司提供自营手机业务咨询服务，北方电子公司向以穆东为法人代表的大东快递提供优质的租赁服务。北方电子在全国各省会城市分公司名下的地产，优先向大东快递租赁。
一切安排妥当，穆东给刘静云打了电话，征得她的同意，在刘薇的陪同下，专门去了西山，拜访刘家老祖宗，老英雄刘远山。
要不要拜访刘远山，穆东考虑了很久。
现在穆东和刘家的关系，谈不上亲密，但是刘家确实没拿他当外人，要知道，刘敬堂那次专门去泉城给穆东站台，已经做出了把他纳入刘家势力范围的姿态。
所以，穆东最后决定，要去拜访老英雄，哪怕自�
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