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大梦七年-第76部分
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所以，赵冉一直坚定的想继续和贝尔纳合作，一直在积极的争取这个足以让大东公司一战成名的大订单。
可是现在看来，张月朗求复合不成，已经开始背后使绊子了。
这个订单，一定不能失去。赵冉冷静下来，把穆东拉到一边，详细的说起了贝尔纳这两天的变化和自己的猜测。
穆东感觉有些猝不及防，刚才从张月朗的话里，他听出了一些威胁之意，但是他没想到，事情已经严重到了可能失去这个订单的地步。
怎么办？穆东和赵冉坐在展区一角的小茶几边上，陷入了沉思，周围嘈杂的声音，已经让两人充耳不闻了。
“穆总，赵总，这位女士想咨询一下柳编内销的事情。”清脆的声音把穆东和赵冉从沉思中唤醒，是高敏，带着一个身材高挑的女士，站在一边。
穆东回过身来，赶紧道：“这位女士，请坐……是你，张蕊！”
对方赫然是飞机上给穆东盖毛毯的空姐，张蕊。
张蕊也吃了一惊，脱口而出：“您好先生，又见面了。”心里暗自琢磨，怪不得专门有美女帮着拿行李，这个家伙原来是这家公司的老板。
穆东向赵冉介绍了张蕊，说了飞机上张蕊对自己的照顾，这倒让张蕊不好意思起来。
三人相互认识一番，落座交谈。
穆东道：“张蕊，你刚才说，想问问内销的事情，空姐做的好好的，怎么关心起这个来了？”
张蕊道：“穆总，空姐说起来风光，但是吃的是青春饭，熬不了几年的。所以，我总得找一条退路啊。”
穆东笑了起来，说道：“也是，只是这个柳编的东西，太一般，并且，国内的内销市场，基本没什么销售啊。”
张蕊道：“我也就是随意了解一下，其实如果是空白市场的话，说不定更容易起步，况且，我是真的非常喜欢这些产品，纯手工制作，材质天然环保，关键是废弃物可以完全降解，我可是个环保达人呢。”
张蕊的这一番话，倒是让赵冉很有感悟，她开口道：“张小姐，我做柳编的外贸出口很多年了，还是第一次听到国内的消费者对柳编产品有如此高的评价，谢谢你的认可，如果你想做内销行业的话，我们可以支持。”
张蕊惊喜道：“真的啊？那可是太好了，只是我也不大懂，还需要考察学习一段时间。赵姐，以后说不定要经常打扰你。”
赵冉道：“我也不矫情了，就叫你张蕊。张蕊，谈不上打扰，我们可以多交流。”
穆东问道：“张蕊，你是哪里人啊？泉城人吗？柳编的产地，可是在鲁南那边。”
张蕊笑了，说道：“穆哥，我现在在泉城生活，不过我的老家是鲁南唐城县的，我们哪里也有一些零星的柳编加工，所以我才比较关注这个产品。”
赵冉道：“那就方便多了，以后你需要了解什么，随时可以去鲁南找我。”
穆东心里却起了不一样的心思，柳编内销？真的可以做吗？有没有比较好的销量？他在自己的记忆里仔细的搜寻着，寻找那些与此相关的残片。
“一帮帅哥美女，聊得挺热闹啊！”
一声热情的招呼声从旁边传来。穆东回头一看，乐了。
………………………………
第108章 抢单
说话的人，是刘静云，董舒盈也静静的站在一旁。
穆东乐了，正愁着不知道怎么处理大订单的事情，干脆，听听刘县长的意见吧。
穆东热情的招呼刘静云和董舒盈坐下，张蕊看到来了客人，起身礼貌的告辞，去其他展区转悠去了。
刘静云应言而坐，董舒盈却走到了正在现场编织花瓶的老艺人跟前，用方言热情的打着招呼。穆东瞬间明白，估计这位老人就是董舒盈曾经提起的大爷了。
几人寒暄片刻，穆东直接开口道：“刘县长，我们正好有件麻烦事，您帮着参谋一下呗。”
刘静云直翻白眼，假装生气道：“穆老板，有麻烦了，想起我来了啊？什么事，说吧！”
赵冉却很羡慕穆总这种洒脱，不是谁都可以在这个强势的女县长面前如此随意说话的。
在穆东的示意下，赵冉开口讲了那个欧洲大订单的事情，也讲了自己和张月朗的往事，最后推测了张月朗已经横插一脚的情况。
没想到的是，刘静云听完，“啪”的一拍跟前的小茶几，猛地占了起来，恨恨的说道：“这个混蛋，人渣，他这是恶意竞争，破坏市场秩序。”
穆东和赵冉吓了一跳，刘县长的这个反映，也太激烈了吧？
他俩不知道，让刘静云暴怒的，不是抢单的行为，而是张月朗的薄情寡义。原因在于，这个政界女强人，本身也是丈夫出轨的受害者，早已和前夫离婚多年。
不远处的董舒盈发现了刘静云情绪不对劲，赶紧跑过来，连声问道：“刘县长，怎么了？怎么了？”
刘静云也让意识到了自己的失态，愤愤不平的坐下，整理了一下自己的思绪，开口道：“穆东，赵总，这件事这样办。第一，明天你们如期和客商谈判，试探一下对方的态度，必要的时候，可以直接看门见山的问。我觉得，让对方踌躇的，无非是价格。第二，一旦确定了明朗集团确实有恶意竞争行为，我来处理，必须让他们吐出这块肥肉。第三，你们做好和外商的解释工作，力争挽回这个订单，必要的情况下，可以出让一部分利润，不蒸馒头争口气。这个订单一定不能丢。第四，不论这个订单能不能挽回，你们放心，我会帮你们介绍几个客户，肯定让你们满载而归。”
穆东和赵冉连声道谢。
刘静云摆摆手，说道：“我们都是自己人，客气什么。”接着转向赵冉，继续道：“妹子，这样的人渣，和他离婚就对了，女人离了男人一样活得很好。放心，有姐姐在呢，天塌不下来。”
赵冉有些懵，姐姐？妹子？县长竟然这么称呼自己？好在赵冉也是职场历练出来的，她赶紧接口道：“刘姐，那就多麻烦您了。”
刘静云道：“有什么麻烦的。就这样吧，你们按计划行动，我还有其他事，先走了。”
说完起身离去，边走边对董舒盈说：“给我找一下明朗集团的资料，我要用。”
赵冉正好听见了，心想，明朗集团的资料，还用找吗，我这里有的是。于是悄悄和穆东商量，打算提供一些资料给董舒盈。
穆东当然支持。于是赵冉离开展区，回了酒店，开始整理明朗集团的资料，留下穆东在展区主持工作。
傍晚，通过穆东电话联络，赵冉把一份资料交给了董舒盈。资料里面除了有详细的集团业务介绍和领导情况介绍以外，还有一些不痛不痒、但是绝对让人头疼的隐秘的东西。
刘静云看完这份资料后，得知是赵冉提供的，哈哈大笑，说道：“就得这样，敢爱敢恨！这个妹子，不错！”
一下午的功夫，大东商贸又谈了两个合作意向，这倒让穆东很是兴奋，原来广交会上的机会这么多啊？怪不得大家都如此重视。
晚上，穆东在酒店餐厅设宴招待公司的所有人员，感谢这几天大家辛苦工作，鼓励大家再接再励，夺取更多订单。并且现场承诺，谁接的订单就奖励谁，团队配合拿下的订单，就大家一起平分奖金。奖励金额为签单额的千分之二，上不封顶，并且前两天签的订单也按此计算。
几个员工有些吃惊，前几天已经签了大约100万美元的订单，按照外汇牌价，大约折合680万人民币，这么算下来，已经有13600元的奖金可以分配了啊！
苏大爷有些不乐意了，说道：“小东子，我们两个老头子可是不能接单，我们又不懂外语，我俩怎么办？”
其实苏大爷不在乎什么奖金，他从穆东这里赚的钱够多的了，在公司上班也就是图一乐子，他主要是想替董大爷争取一下。
穆东笑道：“苏大爷，你们放心，你和董大爷的奖励，我会单独安排，哪能让你们白忙乎啊。”
气氛变得更热烈更融洽起来，几个业务人员都在琢磨，这几天接触的客户里，还有哪些意向可以争取，怎么能签单。
穆东并不是一拍脑袋相出的这个方案，她和赵冉做了沟通，赵冉也认可这个办法。
这个想法的起因，是因为穆东发现了会场里确实有太多的商机，他需要全力调动大家的积极性。
所谓重赏之下必有勇夫嘛！
穆东这里热热闹闹的，明朗集团的大老板――张月朗的老爹张邵坤这里，却是一片愁云惨淡。
傍晚的时候，张绍坤接到一个税务局领导的电话，上来就问道：“邵坤，是不是得罪什么人了？有人在调查你们公司呢。”
张绍坤挂了电话，不停的抽烟思考，却怎么也琢磨不透，箭是从哪个方向射来的。
难道是月明或者月朗得罪了谁？
想到这里，张绍坤给儿子和女儿分别打了电话，询问他俩最近有没有得罪什么大人物。
回答是当然没有。
张月朗倒是隐隐想起了订单的事情，但是细想一下，对方就是个有一点名气的小老板罢了，算什么大人物？
张绍坤不知所以，只好四处找人打听，最后的答案是上面有人过问，只是上面是谁，上到哪个层面，就没有人能说清楚了。
这当然是刘静云出手了，刘静云也不想弄出什么大的风波，但是必要的恐吓还是要做的。
第二天上午，穆东如约见到了外商贝尔纳先生，双方就以前的意向订单展开最后的谈判。
贝尔纳是一个体型健硕的人，大大的啤酒肚，红红的脸膛，头发有些花白，至于年龄，穆东看不出来。反正外国人都差不多，说四十多岁也行，说五十多岁也行。
穆东非常意外的是，贝尔纳先生竟然是个中国通，可以说一口虽然语气生硬但是句子连贯的中文。
谈判一开始，贝尔纳就说道：“穆先生，美丽的赵女士，我们的订单，恐怕有一些麻烦，你们的报价太高了，现在我手头有一份新的报价单，价格比你们的价格低了很多。”
穆东和赵冉对视一下，俩人心想，果然是价格的问题。
穆东开口道：“贝尔纳先生，中国有句话，叫做一分钱一分货，低价的产品我们也可以做，但是质量上肯定要打折扣。”
贝尔纳说道：“no，no，no，穆先生，我们对于加工流程和材质是有严格的要求的，这些都会写到合同里，也就是说，在同样的质量要求下，你们的价格高了很多。”
穆东没辙了，他第一次参加这样的谈判，并没有太多的技巧。
赵冉接口道：“贝尔纳先生，你曾经问过我，为什么离开了明朗集团，我一直没有告诉你。现在，我可以正面的回答你，因为一些原因，我和张月朗已经离婚了，所以我离开了明朗集团，和穆先生合作。穆先生在我们当地是一位很有名气的绅士，他被很多柳编从业者爱戴，也接受过政府的各种表彰，现在他还是我们当地一个惠农基金会的副理事长。这是他的一些资料，请您看看。”
说着，赵冉交给了贝尔纳一下报纸的复印件，这些东西还是昨晚穆东和赵冉商量之后，从鲁南传真过来的。主要的目的就是，通过强调穆东是一个优秀的人，来暗示产品的品质也会非常优秀。
贝尔纳简单的翻了翻，说道：“噢，穆先生，你真的是一个伟大的人，一个有爱心的人，从你身上，我看到了善良和爱。作为朋友，您非常值得尊敬。”
穆东心里暗自腹诽，这个洋鬼子，只会说漂亮话，就是不说订单的事情。
赵冉继续道：“贝尔纳先生，我们给您看这些资料，只是想告诉您，优秀的人，做优秀的事情，订单交给我们来完成，品质是有保证的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”
贝尔纳点点头说道：“我知道，我听说过一个说法，你们的政府，是一个无限责任的政府，责任很大，权利也很大。这样吧，美丽的赵女士，如果你们可以修改原来的报价，我们可以考虑继续合作，如果你们坚持原来的价格，我我只能说遗憾了。”
………………………………
第109章 收获颇丰
贝尔纳已经把他的第一张底牌打出来了，赵冉只好接招。她说道：“贝尔纳先生，我们会考虑您的建议，我们需要协商一下，下午给您答复，您看可以吗？”
贝尔纳道：“ok，美丽的赵女士，那我们就下午再谈。”接着转向穆东，说道：“穆先生，下午见。”
穆东开口道：“贝尔纳先生，其实我有一个小道消息告诉你，我们已经知道，我们的竞争对手是明朗集团。他们的做法已经涉嫌恶意竞价，我们正在向政府申诉，一旦申诉成功，可能他们将无法兑现对您的承诺。”
贝尔纳呵呵的笑了起来，说道：“穆先生，你很有趣，我是个商人，你们两家有什么恩怨，我不想知道，我只选择合适的合作伙伴，说实话，我很期待和您合作，下午见！”
说完，贝尔纳转身带着随从离开了。
一个小时的会谈，就这样草草了事。
现在的问题是，降价是必须的了，只是降多少却是最关键的问题。降得多了平白损失利润，降得少了贝尔纳肯定不愿意。
其实穆东和赵冉都明白，不论怎么降价，贝尔纳都不会满意的，有这样两家竞争的机会，他肯定会好好利用，尽量打压价格。
最好的办法，就是把明朗集团踢出去，然后适当降一点价格，顾及一下贝尔纳的脸面，然后皆大欢喜的继续合作。
既然已经谈到了这个程度，穆东也只能走一步算一步了。按照约定，他给刘静云打了电话，详细的说了谈判的情况。
刘静云听完，说了一声“知道了”，就挂了电话。随后，她叫上董舒盈，去了展会现场，直奔明朗集团的展台。
张月朗正在展台里面喝茶，看到刘静云进来，赶紧起身相迎。
虽然明朗集团并不在束河县境内，但是柳编这个产业，主要的行业协会却在刘静云的领导之下，所以张月朗必须好好接待这个领导，更何况，以往明朗集团也偶尔能从行业协会接到一些订单。
刘静云板起脸孔，在张月朗的陪同下，四下看了看展台，然后几个人坐下，喝茶聊天。
刘静云道：“张老板，听说你们这次展会的业绩不错啊，在谈一个欧洲的大订单？”
张月朗得意的说道：“是啊，刘县长，我们正在和客商谈判，估计很快就能签约了。”
刘静云喝了口茶，漫不经心的说道：“哦？是吗？看来我要恭喜你了。我怎么听说，是你恶意竞价，抢了别人的订单？”
张月朗的笑容凝固在了脸上，他心里直打鼓。什么意思？刘静云要为穆东那个小子出头吗？
他赶紧一本正经的说道：“刘县长，你别听他们瞎说，贝尔纳先生原本就是我们的客户，合作很多年了。”
刘静云慢慢放下茶杯，头也没抬的说道：“这个我知道，可是据我所知，贝尔纳先生的这个订单，9月份的时候大东公司就已经再谈了，不知道张老板是什么时候接触这个订单的啊？”
张月朗有些懵了，嗫嚅了半天，没说出话来。
刘静云继续淡淡的说道：“张老板，你也知道，协会内部，是禁止恶意竞价的，如果你仍然一意孤行的话，我会启动程序，把明朗集团逐出行业协会，那样的话，可能就不大好看了。”
接着，刘静云站起身来，自言自语道：“有些人啊，屁股底下不干净，却总盯着别人的事情使劲，何苦呢。哎，也不知道税务局的人查的怎么样了，怎么总有人偷税漏税呢？”
说完，刘静云也没打招呼，带着董舒盈离开了。
张月朗的汗蹭的一下子就冒出来了，他一下子想到了昨天老爸的电话。
原来，真的是刘静云动用了一些力量，在为穆东撑腰。只是，刘静云一个副县长，怎么指使的动市里的税务局？
张月朗顾不上多想，赶紧给老爸打了电话，说明了这里的情况。
张绍坤闻言，沉默良久，最后缓缓的说道：“月朗，这个订单，找个理由放手吧。还有赵冉那里，也暂时缓一下，短时间内不要打扰她。”
张月朗道：“爸，刘静云只是一个副县长，我们能不能活动一下，把这件事扛过去？”
张绍坤叹了口气，沉声道：“儿子，我查清楚了，税务局方面的调查，是省里的领导发了话的，我们不能硬顶。况且，只要我们放手这个订单，我估计最后的结果是雷声大雨点小，放手吧。”
张月朗颓然挂了电话，坐在座位上发了一阵呆，然后起身出去了。
一刻钟后，附近的酒店里，张月朗无奈的对贝尔纳说道：“很抱歉，贝尔纳先生，由于我们的计算错误，以前给你的报价单出现了问题，所以我们无法继续为您服务了，请您多多谅解。”
说完，张月朗起身，深鞠一躬，转身走了，留下一脸震惊的贝尔纳，呆坐在沙发上。
好大一会，贝尔纳缓过劲来，赶紧拨通了赵冉的手机，温柔的说道：“美丽的赵女士，不知道你们的新报价单做的怎么样了，我迫不及待的想尽快和你们再聊一下。”
贝尔纳也着急了，这批货，他这里也是有时间限制的，本来这次就是想借广交会压一下价格而已。现在张月朗撤退了，赵冉这里绝对不能出现问题，否则误了工期的话，贝尔纳将损失惨重。
赵冉之前已经接到了董舒盈的电话，知道刘县长出面警告了张月朗，现在接到贝尔纳的电话，心头一喜，看来问题解决了！
她装出一副懒洋洋的声音，慢慢的说道：“贝尔纳先生，您也知道，今年的柳条价格上涨的很多，成本实在是太高了！我们计算了好久，也不知道能从哪里把成本降下来，我们真的很为难，要不这样，您多给我们一点时间，我们明天上午再谈，可以吗？”
贝尔纳赶紧道：“美丽的赵女士，我最近很忙，时间不多，我们还是下午谈吧，我们双方都要有诚意，要尽快的把事情确定下来。你们中国有句话，叫‘只争朝夕’，夕就是下午的意思吧？所以，我们下午要详细的谈一下。”
赵冉也知道火候差不多了，于是答应下来，俩人挂了电话，各自在电话两端舒了一口气。
下午一点半，谈判的双方再次坐在了一起。
这次双方心知肚明，大家直奔主题，谈判迅速推进，最终，在大东公司的报价下调2％以后，双方迅速的敲定合同，并且很快现场打印出了合同文本。
下午四点钟，双方正式签署了合同。至此，这个价值接近500万欧元的订单，终于尘埃落定，花落大东公司。
晚上，合作双方举行了庆祝酒会，觥筹交错中，微醉的赵冉，附在穆东的耳边，轻声说道：“穆老板，今天除了这个大订单，我们还签约了150万美元的其他订单，准备好你的奖金吧。”
穆东闻言狂喜，奖金算什么，自己赚到的才是大头。原来，柳编出口行业，真的像刘县长说的这样，机会多多啊。
恩，要去多敬她两杯酒。想及此处，穆东端着酒杯，向正在和贝尔纳交谈的刘静云走去。
当晚，略有酒意的穆东，给肖肖打电话时，说到了广州这边的订单情况，最后，穆老板对肖肖说：“媳妇，说不定等你休完产假，就可以直接辞职了。”
肖肖轻笑，低声道：“老公，既然有了目标，就好好努力吧。”
第二天是10月21日，也是家居类展区的最后一天，大东公司所有的人员，都像陀螺一样疯狂的运转起来，不但在自己的展区和客户洽谈协商，空闲的时候还主动去其他区域发宣传单页，引导客户过来参观洽谈，相比这下，穆东这个门外汉反而没什么事情做，于是他主动承担了后勤工作，给大家准备茶点、水果，有客户的时候帮着端茶倒水，中午的时候还出去给大家买午饭，他的热情服务，得到了一众美女……和两个老头的一致好评，大家纷纷给他点赞。
努力是有回报的，尤其是方向和决策都正确的努力，再加上刘县长的大力支持，回报更是不菲。当日展览结束时，大东公司又斩获了140万美元的出口合同。
累计起来，名不见经传的大东公司，这次广交会，以500万欧元加上390万美元的出口订单，排在了行业协会的第三名，一步跨入了一流柳编出口商的行列，引发业内一片惊呼。
傍晚，展架上所有的展品都销售一空，有义乌来的客商专门收购柳编样品，价格虽然不高，但总比运回去要合算很多。
其他的电视和播放设备，以及桌椅板凳，都是在向组委会租赁的，也都一一交还，整个展区清理一空，为期五天的家居类展销，结束了。
当晚，穆东设宴款待大家，并且专门邀请刘静云和董舒盈参加。席间，刘�
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