大梦七年-第97部分

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　　　　意思是，既然等，那就等下去好了，正好看看其他家。

　　　　王谭林的眼界和汤美欣不一样。

　　　　汤美欣是为了这一单生意能够赚钱，而王谭林则看得更长远。

　　　　当初智能分拣设备研发出来的时候，销售时的窘迫境地现在还历历在目。更大型的设备研发出来之后的销售情况，王谭林并没有太高的预期。

　　　　毕竟，这是属于超前一步的产品，市面上绝无仅有。

　　　　王谭林希望自己的产品引领行业趋势，成为先行者，但是绝对不能成为先驱者。

　　　　所以，企业在保持技术领先的情况下，首先要考虑活下去。

　　　　在快递分拣行业浸淫多年的王谭林，心里清楚的知道，穆东这样眼光超前的老板，在业内凤毛麟角。

　　　　如果他可以采购新设备，那么必定会带来模范效应，逐步引发行业趋势。如果他放弃采购，新研发的设备可能就要在仓库里吃灰，等到一两年后再逐步被市场认可。

　　　　王谭林等不起。

　　　　所有这些思绪，看起来很复杂，实际上瞬间就在王谭林脑海里游走了一圈。

　　　　他打定了主意，开口道：“穆总，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我觉得，这两件事情可以一起敲定，我们以优惠的价格向贵公司供应20套2000智能分拣设备，同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书，只是我希望，意向书里可以加入排他性条款。”

　　　　穆东心里一喜，成了！

　　　　他回答道：“王总，排他性条款可以加入，只是2000和大型设备的价格怎么确定？”

　　　　王谭林想了想，说道：“穆总，不瞒你说，2000的价格我们一开始确定的低价是每套125万元，您也知道，这个价格已经极具诚意。我们的利润已经很低，但是现在，我们需要重新商量一下，我希望能休会半小时，可以吗？”

　　　　“当然可以，王总，那你们商量一下，我们一会再谈。”穆东道。

　　　　随后，双方人员离开会议室。

　　　　苏州紫鑫三人，进了院里的商务车，开始商量。

　　　　车里，王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的重要意义和前景展望，同时分析了大东快递的信用情况和后续业务规划，最后三人就供货价格达成了一致意见。

　　　　半小时后，与会双方再次坐进会议室。

　　　　王谭林直接开口道：“穆总我们商量了一下，给贵公司的2000型号分拣设备供货价格为每套110万元，这个价格在一年之内有效，这期间您的所有订单，都按照这个价格执行，一年以后根据市场情况和物价情况重新协商。”

　　　　“大型分拣设备，我们暂定为型号为5000，第一套的价格我们视为体验价，220万元，后续的三套价格定位260万元，这个价格一年内有效，一年后需重新协商。”

　　　　穆东很满意，110万元，绝对是非常有诚意了。

　　　　更有意思的是，大型的设备对方还搞了个第一套体验价，用40万元的差价再次表达了诚意，让大东快递方面直接无话可说了。

　　　　总之一句话，诚意满满，不容拒绝。

　　　　剩下的问题就简单了，双方约定了一些细节，确定了首单采购的数量，约定了交货时间，最后，签约，支付定金。

　　　　当晚，宾主双方齐聚一堂，举杯欢饮。

　　　　后来，这一场欢饮，被王谭林讲述了很久。
………………………………

第156章　火车撞车

　　　　晚宴后，穆东回到家里，肖肖已经睡了，老妈在沙发上打瞌睡。

　　　　穆东赶紧让老妈回屋休息，又回卧室看看肖肖已经睡熟，然后轻轻掩上卧室门，去了书房。

　　　　今晚，穆东打算正式开始黄金交易，准备建仓了。

　　　　穆东打开交易软件，进入中国银行纸黄金操作界面，当前的黄金价格是每克221元，换算成美元盎司，大约是1030美元，这和史昆提供的资料基本一致。

　　　　说到史昆的资料，虽然数据比较详细，但也不会详细到每天的数据怎样，但是每年当中几次较大幅度的起落，还是有详细记录的。

　　　　穆东直接买了10万克，投入资金2210万元，加上每克05元的单边佣金，一共投资2215万元。

　　　　如果顺利的话，一周左右，金价会有一个明显的涨幅了。

　　　　第二天早上，穆东正陪着老妈和肖肖吃早饭，五姐李文雁打来电话，说了一个让大家吃惊的消息。

　　　　大哥李迎春家里昨天遭贼了。

　　　　昨天是周一，大哥家的两个孩子都去上学，大姐去了养猪场，大哥则去了李家老宅建房的工地。

　　　　一家人下午回家的时候，发现院门虽然紧锁，但是房门已经被撬开，屋里的柜子和橱子被翻得一片狼藉，很显然，对方是奔着那些洋钱去的。

　　　　好在家里也没有多少现金，基本上没有什么损失，一家人报了警，警察来勘察一番，叮嘱多注意安全就走了。然后大姐晚上围着村子骂了一通大街，事情也就不了了之了。

　　　　大哥李迎春一阵后怕，当初幸亏老五把洋钱拿走了，放在家里的话，这次难免失窃，那可就没办法给爸妈交待了。

　　　　五姐一早知道这个消息后，也有一些害怕，所以专门给穆东打来电话，问是不是需要把洋钱送到泉城来。

　　　　穆东苦笑不得，安慰五姐一番，让她仔细藏好就行。

　　　　早饭后，穆东去了公司，今天是大东快递面试的日子，穆东必须参加面试，挑选出一些有经验有干劲的区域负责人。

　　　　要知道，第一批的五个地市点，现在只确定了苏鹏一个人负责人。

　　　　来面试的人很多，大约有50多个，这还是刘芳菲从收到的简历中筛选一番的结果。

　　　　至于前一段时间需要二次增加的10个快递员，刘芳菲已经从以往面试的快递员中选好了10个，今天正式上班了。

　　　　至此，第二个集装箱也清理一空，马上就要改装为第二间休息室了。

　　　　面试前，穆东先给裘康达打了电话，表明刘家同意裘小乐办理保外就医，不会从中作梗，如果裘康达愿意一步到位办理发明专利减刑，也可以操作。

　　　　裘康达在电话里连连道谢，说是会尽快登门拜访。

　　　　9点钟，在大东快递正常的派送业务开始后，面试也正式进行，地点在会议室。

　　　　无论什么样的工作，一旦重复，就变得无聊起来，面试也是如此。

　　　　每组三个面试者一起进屋，递交简历，口述以往的工作经历，介绍一下自己的工作思路和自己所熟悉的地市市场的愿景展望，每人3分钟的时间。

　　　　基本上都是这个模式。

　　　　上午12点钟，三个小时的面试后，初步筛选出15个人，参加下午的复试。

　　　　刘芳菲宣布了下午的事情，让大家解散。进入复试的15个人可以在公司用餐。

　　　　会议室里，穆东等人也站起身来，伸伸懒腰，准备吃午饭。

　　　　就在这时，一个三四十岁的男人风风火火的跑过来，边跑边喊：“对不起，对不起，我坐的火车晚点了，能不能通融一下？”

　　　　刘芳菲不由乐了，这么重要的面试你都能晚点，你是心有多大？

　　　　她郑重的对面前这个一脸大汗的人说道：“这位先生，很抱歉，初选已经结束了，您来晚了，视同放弃，请回吧。”

　　　　此人急了，大声道：“我坐最早的火车来的，本来绝对晚不了的，可是今天早上淄州附近有两列火车相撞了，把路堵住了，所以才来晚了，这位美女，你帮帮忙，给领导解释一下。”

　　　　刘芳菲不由得生气了，你编的这个理由也太扯了吧？什么时候听说火车撞过？

　　　　她板起小脸，说道：“这位先生，晚了就是晚了”

　　　　屋里的穆东听到动静，好奇的往门口看了一眼，不由得乐了。

　　　　他悄悄的告诉方晓杰，让她带门口这个迟到的人进来，然后又和朱雪松低语几句，让朱雪松做到了主位上，自己跑到边上坐下，低下头装作写写画画。

　　　　一会此人进来了，不停的给大家鞠躬解释，如此这般，巴拉巴拉

　　　　大家也觉得他太扯了，火车撞了，想什么呢！

　　　　朱雪松开始让他自我介绍。

　　　　“我叫孙韬，三十五岁，岛城人，我熟悉岛城的地域情况和行政区划，并且有一段时间的快递业从业经历，我应聘贵公司的岛城负责人，希望贵公司可以考虑”

　　　　是的，此人就是穆东在岛城的朋友，以前北方电子的岛城负责人，孙韬。

　　　　穆东仔细的听着他的介绍，得知孙韬前一段时间自己经营了一个快递点，后来又转手卖掉了。

　　　　朱雪松问道：“孙先生，你卖掉快递点，是经营上有问题？还是点升值了，你为了牟利？”

　　　　孙韬说道：“这个点太偏僻，业务量始终上不来，我觉得很受束缚，正好有人愿意接受，我也就卖掉了。说实话，如果这次在贵公司不能成功入职的话，我还想再承包一个位置好一些的点。我觉得，快递这个行业虽然很辛苦，但是前景非常好。我以前的一个朋友曾经劝过我，让我一定选一个位置好的快递点，可是我为了省钱，没听他的忠告，现在后悔应该还来得及。”

　　　　穆东实在忍不住了，噗嗤一声笑了出来。

　　　　笑声吸引了孙韬的目光，他转头望去，眼睛越睁越圆，嘴巴越张越大，下巴几乎掉到裤裆里了。

　　　　穆东笑道：“孙哥，你说的那个朋友，是我吧？”

　　　　孙韬终于确认，此人确实是穆东，他大叫一声：“老穆！真的是你！”

　　　　老穆俩字一出，举座皆惊！看来此人和穆总的关系不浅！

　　　　穆东笑道：“是我啊，孙哥。”然后转向众人，说道：“孙哥是个老实人，他说的火车相撞的事，应该是真的，大家等着看报纸或者新闻吧。行了，大家散了吧，都赶紧吃午饭。姐，你帮我打两份饭菜，送到我办公室里来。”

　　　　然后，穆东起身，拉着迷迷糊糊的孙韬进了自己的办公室。

　　　　门牌上的“总经理办公室”六个字，让孙韬震惊不已，原来老穆是这个公司的总经理啊！只是不知道是老板还是金领？

　　　　俩人落座，穆东开口道：“孙哥，早饭也没顾得上吃吧？饭菜马上送过来，咱哥俩边吃边聊。”

　　　　孙韬试探着说道：“老穆，你现在混大了，这是你自己的公司吧？”

　　　　穆东笑道：“孙哥，是的，咱哥俩我也不给你见外，你看到的所有的东西和设备，都是我的，包括这个院子，我也买下了，现在我打算推开全省的快递自营业务，然后尽快推向全国，怎么样，过来帮我吧？”

　　　　孙韬心里一阵感概。

　　　　这个曾经的同事，曾经的领导，原来已经成长到了需要自己仰视的高度。他心下高兴起来，我还来面试什么啊，老穆随便安排个职位，都比我自己艰难的弄个小点强一百倍。

　　　　他连忙说道：“老穆，不瞒你说，我也是存了来碰运气的心思。不过既然公司是你的，我的能力你也清楚，我实话实说，岛城区域的负责人，我是玩不转，不过帮你打打下手，我还可以胜任。”

　　　　孙韬的坦诚让穆东很是欣慰，确实，孙韬可以用，但是放在岛城分公司负责人的位置上，还是有些唐突。

　　　　这时穆晓霞端来了饭菜，穆东给孙韬到了茶水，俩人边吃边聊。

　　　　“孙哥，你那个快递点，是怎么回事？”穆东问道。

　　　　“别提了，是个城郊的大居民区，平时派送的快件多得数不清，揽收上来的件少的可怜，我带着三个快递员，天天累成狗，可是就是赚不到钱。”孙韬提起这事还是一肚子苦水。

　　　　穆东明白了，孙韬这个人，眼界不开阔，思路狭窄，但是执行力没问题，吃苦耐劳也没问题。

　　　　他的这种性格和作为岛城当地人的人文优势，做一个分公司的二三把手，应该很合适。如果后期随着业务的开展和自我的学习，也还有一定的上升空间。

　　　　想到这里，穆东开口道：“孙哥，如果我们开展岛城业务，你觉得有什么需要注意的吗”

　　　　孙韬来了精神，兴奋的说道：“岛城的经济发达，当前的快递业务量很大，所以对络建设要求比较高，我觉得，重点的还是要拼速度，一定让客户觉得我们更专业、我们的速度更快才行。另外，岛城的房租比较高，人员工资也高一些，快递点的经营成本也高于其他地市，甚至比泉城都高，所以，如果不能尽快站稳脚跟，可能会出现亏损。”

　　　　穆东点点头，觉得孙韬说的很有针对性。

　　　　泉城和岛城，这是鲁东省内两个副省级城市，是穆东布局快递全省业务的重中之重，这两个地市只要能稳扎稳打，省内的业务就会有一个良好的开端。

　　　　现在泉城的业务交给方晓杰，正在逐步的推进。

　　　　岛城的业务，穆东决定让苏鹏去运作，由孙韬来辅佐，两人互为补充，应该可以稳定市场，打开局面。
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第157章　两大箱

　　　　想到这里，穆东道：“孙哥，我给你派个兄弟过去，你辅助他，好好运作一下岛城的市场，怎么样？”

　　　　孙韬闻言一喜，说道：“老穆，你放心，你派个领导过来，我一定全力协助，你也知道，我干点活可以，操不了心。”

　　　　很快，俩人吃完饭。穆东让孙韬在办公室休息，自己专门去了朱雪松的办公室，和他说了孙韬的情况，提出了让苏鹏和孙韬俩人配合，运作岛城市场的事情。

　　　　朱雪松当然答应，并且隐隐有些感动。这些事本来穆东拍板就可以，专门来找自己商量，体现了老板对自己的尊重。

　　　　商量妥当，穆东叫上苏鹏，带着朱雪松，又回到自己办公室，和孙韬四人，展开一张地图，指指点点的商量一阵子。

　　　　随后，朱雪松指示，苏鹏立即随孙韬赶往岛城，开始前期的市场调研工作，为期三天，三日后提交一份规划纲要。

　　　　苏鹏心情忐忑的去财务借了一些备用金，和孙韬一起走了。

　　　　干活啊什么的，苏鹏不愁，他愿意冲在前面。和客户打交道揽件苏鹏也不愁，他现在也能说会道的。只是这个什么调研，让苏鹏挠了头。还要写报告，怎么写啊，自己只是初中学历，写个作文都犯难。

　　　　穆东自然不会放任苏鹏和孙韬去操作岛城市场，他还有其他的考虑。

　　　　公司现在除了朱雪松，还必须引入两三个高层管理者，这些高层管理人员，将协助朱雪松，完成开疆拓土的工作。

　　　　比如岛城分公司，前期的分公司注册、分拣中心选点、设备采购安装，快递点筹备，快递员招聘等诸多工作，都会由朱雪松等人来负责。

　　　　而苏鹏和孙韬，只是公司筹备完成后的经营者，或者说，他们只是总公司意志的执行者。

　　　　并且，在分公司筹备过程中，能者上、庸者下，如果苏鹏和孙韬确实不能胜任岛城分公司的工作，自然不会让他们占着位子。

　　　　比如现在，考验已经开始了，就看苏鹏和孙韬能交上来什么样的报告。

　　　　下午，复试开始，最终15人中，确定了10个人，其中男士7名，女士3名。

　　　　这10个人，都是对省内快递市场或者对某一地市快递市场及其熟悉、有一定的客户资源，资历丰富的人。

　　　　当然，大东公司给出的待遇也足以吸引优秀的人才加盟。年薪5万元，五险一金，包食宿，外加区域揽件量提成每单1分钱。

　　　　看起来一分钱不算钱，但是，如果一个地市级的市场稳定之后，每天的揽件量少说也有两三万件，那一天就是两三百块钱啊。

　　　　当然创业初期肯定没有这么多，这需要一个积累的过程，但是一旦打下了江山，之后就是坐等收钱了。

　　　　很快，其中9个人被分成了三组，奔赴罘州、潍州和鲁南三个地市，任务和苏鹏的一样，市场调研，三日后提交市场调查报告。

　　　　剩下的一个女士，被安排在泉城，协助方晓杰工作。因而，方晓杰也领到了一样的任务，三日后提交泉城市场报告。

　　　　这个留任泉城的女士，赫然就是高芳香，就是以前刘芳菲向穆东提到过的那个优秀的女快递员，她也是这次从大东快递现职员工中成功晋升管理层的三个人之一，并且是唯一的女性。

　　　　当然，晋升的这三个人，并不包括苏鹏。苏鹏走的是特招的渠道，老板钦点。

　　　　下午五点钟，裘康达匆匆赶过来，送来两个大大的皮箱，比他上次在新平市赔偿穆东的那个皮箱更大了不少。

　　　　裘康达不停的解释：“穆老板，真是对不住，这么晚才过来，因为要取这么多现金，费了一些周折，所以耽误了，您多谅解。”

　　　　裘康达上次给穆东银行卡的时候，穆东并不知道卡里是多少钱，在他看来，估计也就是两三百万，和上次裘康达赔偿的标准差不多。

　　　　可是现在看这两个皮箱的架势，估计远远超过这个数目。他干脆也顾不上装矜持了，开口道：“裘老板，你太客气了，我冒昧的问一下，这两箱是多少个？”

　　　　裘康达有些尴尬，硬着头皮说道：“穆老板，每箱是300个，一共是600个。本来银行卡里是500个，这不您说可以直接办减刑嘛，我又追加了100个，不知道够不够？您放心，要是不够，我再想办法，我那个酒店最近也谈的差不多了，很快就能付款，我再给您送一些过来。”

　　　　穆东心里这个郁闷啊！裘小乐，你真是个王八蛋啊！你老爹到处烧香磕头的，都是为了你这个混账啊！

　　　　他叹了口气，说道：“裘老板，不是够不够的问题，而是，太多了。你也知道，不论是我还是上面，都不是把钱看得多么重的，只是为了出口气罢了。现在大家的气也出的差不多了，你意思一下就行了，何必搞这么大的阵势。”

　　　　裘康达连连摆手，说道：“穆老板，你这份心我领了，但是事情必须这么办，这么说吧，这是我的心理价位，这个钱你们不拿，我不安心。”

　　　　意思很明白，愿意破财免灾，不愿节外生枝。

　　　　穆东无奈了，说道：“好吧，裘老板，那我就收下了。不瞒你说，为了孩子的事，我被那个小公主，就是和我一起受伤那个美女。逼着喝了三杯牛栏山二锅头，每杯二两，然后当场就吐了，不省人事，这个小公主才松口呐。”

　　　　穆东说这些话，完全是为了活跃气氛，他觉得裘老板为了儿子的事情，到处低三下四的，不容易，就想逗个乐子，调节一下。

　　　　结果裘康达敏感的要命，听出了不一样的味道，他赶紧道：“穆老板，那我明天再来一趟，一定专门感谢一下您。”

　　　　穆东吓了一跳，赶紧道：“裘老板，你可别吓唬我，实话给你说，就你送来的这些东西，上面说了，有一半是我的。你要是再送的话，干脆这些你也带走吧。”

　　　　裘康达算是明白了，穆东刚才应该是在说笑，也就连忙答应，表示不再送了，接着告辞离去。

　　　　穆东看着两个箱子，犯了难。想了半天，还是把其中一箱交给媳妇，让她自己支配。另一箱先放车上，明天下午给刘薇送过去，正好晚上请她喝酒。

　　　　想到这里，穆东给刘薇打了电话，约了明天晚上请她喝20年窖藏的瓜干酒。同时也在电话里说了钱的事，说刘静云让交给她的，明天下午给她送过去。

　　　　刘薇很高兴，她感觉穆东够意思，答应请自己喝酒，这么快就履约了，不错，够哥们。至于钱不钱的，她倒没当回事。

　　　　匆匆离去的裘康达，心里还是犯着嘀咕。

　　　　行百里者半九十啊，小乐这个事，必须一次性成功，绝对不能有任何纰漏。如果这件事做夹生了，那么小乐只能在监狱里待到刑满释放了。

　　　　他又琢磨了一会穆东的话，虽然他能感觉到穆东的真诚，但是他还是不敢冒险，他琢磨着，怎么能给穆老板表达一下心意，又不至于被拒绝呢？

　　　　真是头疼啊！

　　　　穆老板照例是忙碌到公司下班，7点半才离开公司回家。那两个大箱子，自然是放在了车上。

　　　　到了家，穆东把其中一个箱子从车上拿下来，然后把车小心的倒进车库，锁好车库门。

　　　　车库门口，穆东照例遇到了一个中年人，矮矮胖胖的，牵着一条京哈，笑眯眯的和穆东打招呼：“回来啦，穆老板。”

　　　　2号楼的两个车库，已经完成了过户，现在属于穆东了。其中一个车库的原主人就是这个中年人，他在交易时没见到穆老板，后来就时常守在2号楼附近遛狗，就是为了在穆老板下班时搭上一句话。

　　　　对此，穆东很是无奈，但是也只好装作热情的和对方打招呼。

　　　　今天中年人看到穆东提出个大皮箱，就要上前帮忙。

　　　　“我来吧，穆老板，我帮你送上去。”

　　　　穆东赶紧说道：“不用不用，不沉，我拿上去就行。那个，老哥，咱认识这么久了，您贵姓？”

　　　　中年人心里一喜，连忙道：“穆老板，我姓陈，耳东陈，我叫陈必树。还是我帮您拿上去吧。”

　　　　他更热情了。

　　　　穆东这个无奈啊，好歹躲闪着、谦让